創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式范文

[關(guān)鍵詞]商業(yè)模式；新材料產(chǎn)業(yè)；企業(yè)績(jī)效；ANOVA方法

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.42.068

1 研究背景

近年來，商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響一直被中外學(xué)者所關(guān)注。早在21世紀(jì)初，Zott和Amit[1]、Pohle和Chapman[2]、Johnson[3]等學(xué)者就以各種研究成果的方式證明了商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新來源。Chesbrough H和Rosenbloom R S[4]指出商業(yè)模式是技術(shù)到產(chǎn)出的必經(jīng)之路；Magretta J[5]認(rèn)為商業(yè)模式可以將企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)系統(tǒng)地整為一體。總之，商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的績(jī)效。國內(nèi)學(xué)者也對(duì)商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響行為進(jìn)行研究：王翔、李東、張曉玲[6]就以中國有色金屬上市公司為例給出了商業(yè)模式對(duì)企業(yè)間績(jī)效差異的驅(qū)動(dòng)分析。Henning Kagermann、WeiYing Zhang、Hubert Osterle（孔翰寧、張維迎、奧赫貝）[7]也在專著中提出了商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力。而隨著越來越多的企業(yè)意識(shí)到商業(yè)模式的重要性，商業(yè)模式如何對(duì)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生作用、產(chǎn)生哪些作用等問題的研究變得愈加重要起來。本文就是以創(chuàng)業(yè)板上市的新材料企業(yè)的數(shù)據(jù)作為分析基礎(chǔ)，給出這些企業(yè)的企業(yè)績(jī)效與其商業(yè)模式之間的影響關(guān)系。

2 研究設(shè)計(jì)

2.1 數(shù)據(jù)收集

本文從創(chuàng)業(yè)板上市的公司中選取了47家新材料企業(yè)作為樣本對(duì)象。為了能衡量公司在同行業(yè)所處的水平，將不能用于同行業(yè)之間進(jìn)行比較的公司予以剔除。通過巨靈金融數(shù)據(jù)庫（用于比較企業(yè)的績(jī)效水平）采集新材料企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，客觀地反映企業(yè)在3年中的經(jīng)營狀況和績(jī)效。

2.2 變量定義及分析方法

商業(yè)模式變量是本文研究的自變量，屬類型變量。為了增強(qiáng)商業(yè)模式分類的商業(yè)模式要素上的創(chuàng)新，把新材料企業(yè)商業(yè)模式分為五大類：技術(shù)型、產(chǎn)品型、升級(jí)型、市場(chǎng)型、區(qū)域型。創(chuàng)業(yè)板新材料上市公司的商業(yè)模式按照這個(gè)分類得出表1。筆者把企業(yè)績(jī)效和價(jià)值變量定為變量，屬數(shù)值變量。對(duì)于企業(yè)績(jī)效和價(jià)值，國內(nèi)外尚未形成一致的、普遍適用的衡量和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。研究者從各自的研究視角，綜合考慮數(shù)據(jù)可獲得性等因素選取適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)。我們認(rèn)為，考察商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)績(jī)效和價(jià)值的作用，必須建立全面的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，以完整考察商業(yè)模式對(duì)不同效的差異化影響，企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系見表2。綜合考慮償債能力、人力效率、營運(yùn)效率、盈利能力、成長(zhǎng)性、現(xiàn)金流能力和市場(chǎng)價(jià)值7個(gè)方面，每個(gè)方面選擇兩種及以上變量，同時(shí)為讓市場(chǎng)價(jià)值盡可能反映企業(yè)價(jià)值，市場(chǎng)價(jià)值選取PE值和PB值來測(cè)量。

說明：表2變量數(shù)據(jù)中，營業(yè)收入增長(zhǎng)率和凈利潤增長(zhǎng)率為上市公司2011年?duì)I業(yè)收入或凈利潤與2009年數(shù)據(jù)比值的平方根；2011PE值為上市公司2012年1月至11月股市成交均價(jià)除以2011年每股凈利潤；2012PE值為上市公司2012年1月至11月股市成交均價(jià)除以2012年預(yù)測(cè)每股凈利潤，2012年預(yù)測(cè)每股凈利潤取最近3個(gè)月內(nèi)券商機(jī)構(gòu)對(duì)該上市公司2012年每股凈利潤的預(yù)測(cè)平均值；PB值為企業(yè)2012年市值與企業(yè)2011年凈資產(chǎn)的比值。其余數(shù)據(jù)均來自上市公司2011年年報(bào)。

方差分析：為探討不同商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響，本文采用方差分析方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理，運(yùn)用F值與臨界值比較，來驗(yàn)證造成均值的差異是否具有統(tǒng)計(jì)顯著性。One-Way ANOVA是檢驗(yàn)單因素在不同組別的均值是否具有顯著差異的一種典型方法（盧紋岱，2006）。

其模型可表示為：Yij=μ+ai+ξij，i=1，2，…，k。

其中，k為因素的組數(shù)，j=1，2，…，n表示樣本的編號(hào)。

對(duì)采用5種商業(yè)模式的企業(yè)選取不同的績(jī)效指標(biāo)分別進(jìn)行方差分析，得到組間組內(nèi)方差及最終Sig.值，判斷商業(yè)模式對(duì)各種績(jī)效差異的影響水平，結(jié)果如表3所示。

說明：第一，對(duì)原始數(shù)據(jù)分析，我們觀察到科恒股份的存貨周轉(zhuǎn)率顯著高于同類商業(yè)模式下的其他新材料企業(yè)?？坪愎煞菰?009―2011年的存貨余額逐年增加，主要是由于生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大所致。其中，2011年年末存貨余額增幅較大則是由于原材料價(jià)格上升，使得存貨在數(shù)量降低的情況下，存貨余額出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。故我們統(tǒng)一采用47家新材料企業(yè)2010年的存貨周轉(zhuǎn)率。

第二，對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們觀察到PE值2011、PE值2012E指標(biāo)的Sig.值比較大主要是因?yàn)橛捎谛袠I(yè)劇烈變化，技術(shù)更新等原因。而當(dāng)升科技2011年虧損，2011年處于虧損狀態(tài)，故表2是我們剔除當(dāng)升科技這家企業(yè)后得到的結(jié)果。剔除當(dāng)升科技的數(shù)據(jù)后，其他指標(biāo)的Sig.值沒有太多變化，但是PE值2011和PE值2012E指標(biāo)的Sig.值大幅度降低，由0.668和0.759降低為0.955和0.101，PE值2012E指標(biāo)的Sig.值已經(jīng)接近0.05，說明商業(yè)模式對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)PE值是具備一定影響的。但考慮到國瓷材料等12家新材料企業(yè)是2012年才上市發(fā)行股票，應(yīng)該采用2013年的股價(jià)和每股凈利潤數(shù)據(jù)比較合適，更加真實(shí)地反映商業(yè)模式對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)PE值的影響力度大小。另外，股價(jià)受宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)周期波動(dòng)、投資者信心等多種因素的影響更大，我們比較傾向于用PB值來描述企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值，也可以看出商業(yè)模式對(duì)企業(yè)PB值的影響非常顯著。

3 商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績(jī)效影響的總結(jié)

第一，對(duì)盈利能力和成長(zhǎng)性影響的顯著性最強(qiáng)。執(zhí)行不同商業(yè)模式的公司間總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率、營業(yè)利潤率、凈利率、營業(yè)收入年均增長(zhǎng)率、凈利潤年均增長(zhǎng)率6個(gè)績(jī)效指標(biāo)的Sig.值都是0.000，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于0.05，均有顯著差異。

第二，對(duì)現(xiàn)金流能力的影響很強(qiáng)。不同商業(yè)模式的公司間經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~、每股現(xiàn)金流量?jī)纛~、銷售現(xiàn)金比率績(jī)效指標(biāo)的Sig.值分別為0.000、0.024、0.002、0.000，遠(yuǎn)小于0.05，均有顯著差異。

第三，對(duì)人均盈利能力有一定的影響。執(zhí)行不同商業(yè)模式的公司間人均凈利潤績(jī)效指標(biāo)的Sig.值為0.027，比0.05略小，存在一定差異。

第四，對(duì)償債能力的影響非常弱。不同商業(yè)模式的公司間流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率績(jī)效指標(biāo)的Sig.值分別為0.087、0.179，比0.05稍大，均有一些較小差異。

第五，對(duì)營運(yùn)能力的影響比較弱。執(zhí)行不同商業(yè)模式的公司間只有存貨周轉(zhuǎn)率績(jī)效指標(biāo)的Sig.值分別為0.004，比0.05小，均有顯著差異。

第六，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值也具有一定的影響。不同商業(yè)模式的公司間PE值2012E、PB值績(jī)效指標(biāo)的Sig.值分別為0.101、0.000，說明PB值更能反映不同商業(yè)模式新材料企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的顯著差異。

4 結(jié) 論

商業(yè)模式分類一直是商業(yè)模式研究的基礎(chǔ)性問題，目前國內(nèi)外還未取得共識(shí)，由于對(duì)“商業(yè)模式”的定義與結(jié)構(gòu)的不同，導(dǎo)致商業(yè)模式分類標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)選擇的差異，最終導(dǎo)致分類結(jié)果紛繁多樣，難以分辨優(yōu)劣。既有研究大多關(guān)注基于互聯(lián)網(wǎng)的新創(chuàng)企業(yè)，對(duì)其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域企業(yè)的商業(yè)模式的分類研究較少，理論的適用性和實(shí)用性受到很大限制。本文以較具代表性的創(chuàng)業(yè)板新材料上市公司為樣本，提出一個(gè)以技術(shù)創(chuàng)新程度和商業(yè)模式創(chuàng)新程度為基礎(chǔ)的，平衡且量化的商業(yè)模式分類體系，基于大樣本全面考證商業(yè)模式類型變量對(duì)各類績(jī)效產(chǎn)生的差異影響。

參考文獻(xiàn)：

[1]Zott C，Amit R.Measuring the Performance Implications of Business Model Design： Evidence from Emerging Growth Public Firms[R].Fontainebleau，F(xiàn)rance： INSEAD Working Paper Series 43，2002.

[2]Pohle G，Chapman M.IBMs Global CEO Report 2006：Business Model Innovation Matters[J].Strategy and Leadership，2006，34（34）.

[3]Johnson M W，Christensen C M，Kagermann H.Reinventing your Business Model[J].Harvard Business Review，2008，86（12）.

[4]Chesbrough H，Rosenbloom R S.The Role of the Business Model in Capturing Value from Innovation： Evidence from Xerox Corporations Technology Spin-off Firms[J].Industrial and Corporate Change，2002，11（3）：529-555.

[5]Magretta J.Why Business Model Matter[J].Havard Business Review，2002，80（5）：86-92.

第2篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式范文

在微漫時(shí)代，如果你有100個(gè)粉絲，就相當(dāng)于辦了一份時(shí)尚小刊；如果你有1000個(gè)粉絲，就相當(dāng)于辦了一份小報(bào)；如果你有1萬個(gè)粉絲，就相當(dāng)于創(chuàng)辦了一本雜志；如果你有10萬個(gè)粉絲，就相當(dāng)于創(chuàng)辦了一份地方性報(bào)紙；當(dāng)粉絲數(shù)增加到100萬，你的“聲音”會(huì)像全國性報(bào)紙上的頭條新聞那樣有影響力；如果有1000萬個(gè)粉絲，你就會(huì)像電視播音員一樣，可以很容易地讓全國人民聽到自己的聲音?？梢姡⒙耐τ卸啻?。

從微博到微漫

社會(huì)化營銷在中國已經(jīng)從概念走向?qū)嵺`，企業(yè)已經(jīng)開始借助微博加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，提升企業(yè)品牌，拉動(dòng)在線銷售。已經(jīng)有不同規(guī)模、不同行業(yè)的部分企業(yè)參與微博企業(yè)版的內(nèi)測(cè)，將之作為新的營銷利器。微博為企業(yè)提供了一個(gè)更加強(qiáng)大的自媒體平臺(tái)：企業(yè)可把其作為自己的新官網(wǎng)，不僅在上面進(jìn)行品牌、產(chǎn)品展示，還可以與用戶互動(dòng)，建立品牌跟用戶之間的新關(guān)系，并利用它開拓新的銷售渠道。微博企業(yè)版還將提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)服務(wù)和管理工具，提升企業(yè)的溝通效率，大大降低企業(yè)的運(yùn)營成本。

以微博營銷為代表的社會(huì)化營銷正從即時(shí)溝通、精準(zhǔn)定位、引爆營銷、營銷長(zhǎng)尾和品牌關(guān)懷等五個(gè)方面給企業(yè)帶來巨大價(jià)值。企業(yè)微博通過聚集大量粉絲，即時(shí)溝通、洞察消費(fèi)者，推出促銷以及滿足于消費(fèi)者情感訴求的推廣活動(dòng)或產(chǎn)品；企業(yè)尋找非常符合企業(yè)產(chǎn)品定位的消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位后在大量粉絲之間的傳播裂變中引爆利潤；在與粉絲的即時(shí)以及長(zhǎng)期互利溝通的基礎(chǔ)上，企業(yè)最終得以實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷與品牌關(guān)懷。

盡管微博社會(huì)化營銷已成為國際趨勢(shì)，但是微博也有危機(jī)。是草根自娛，還是精英疲軟？首先，微博讓我們懶于再去長(zhǎng)篇大論，懶于去深入思考，后來我們發(fā)現(xiàn)，我們碎片化的信息，其實(shí)價(jià)值根本不高，只有明星才會(huì)獲得海量的聽眾。從微博營銷的角度來說，草根看似人人皆有“料”，但是營銷的威力都集中在精英身上了。從即時(shí)溝通的角度來說，精英們沒有很多的閑暇，經(jīng)營那么多微博、面對(duì)那么多粉絲、回答那么多問題，閑工夫何處尋覓？從傳播內(nèi)容的角度來講，微博也不免謠言亂飛。

其次，除非是特別具有爆發(fā)力或者特別震撼的話題，否則我們所的微博根本無法“存活”一晝夜?！肚f子?逍遙游》中說：“朝菌不知晦朔，蟪蛄不知春秋。”一條微博的生命周期比朝菌尚不如。中國微博后時(shí)代趨勢(shì)不僅在于衍生各類微、各類博，最重要的是如何解決現(xiàn)有的這些實(shí)際性的問題。

從博客、微博客，到輕博客，再到現(xiàn)在的各類微博衍生品，盡管都有其存在的理由，但最重要的是，我們要問微博后時(shí)代各類衍生品解決市場(chǎng)需要的突破口在哪里？

微博的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)在于全民新聞的時(shí)效性與評(píng)論性，畢竟人是活在現(xiàn)實(shí)中的。然而娛樂不只是現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)對(duì)于大多數(shù)人太“殘酷”，新聞的評(píng)論與娛樂性會(huì)超越現(xiàn)實(shí)的真實(shí)性。而微漫就是以動(dòng)漫的表現(xiàn)形式讓現(xiàn)實(shí)更突出，將新聞或事件中不容易揭示的關(guān)鍵點(diǎn)一針見血地表達(dá)。不管是高曉松撞車事件，還是動(dòng)車事件，熱點(diǎn)事件動(dòng)漫化將獲得龐大的點(diǎn)擊率，引發(fā)更快速又具有欣賞價(jià)值的裂變傳播。熱點(diǎn)話題動(dòng)漫化的力量，以超越文字的可視性和趣味性展示話題，使信息娛樂化、大眾化、平民化，可讀性更高，傳播的范圍更廣。這就是微漫――微博的升級(jí)版，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，VIP可以通過多魚網(wǎng)社區(qū)，以動(dòng)漫形式更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。

微漫是基于漫畫形式的微博產(chǎn)品，具體說來，微漫具有三方面優(yōu)勢(shì)：一是解決了微博的生命周期短的問題。漫畫比文字更有趣、更具欣賞價(jià)值，存活下來的是文字的幾十倍，甚至還可以成為草根網(wǎng)民電腦上的收藏圖片，彰顯其收藏價(jià)值性。二是對(duì)于突發(fā)的無現(xiàn)場(chǎng)證據(jù)的事件，只能用漫畫表述。這一點(diǎn)毋庸置疑，在新浪與騰訊、網(wǎng)易的微博上你都可以驗(yàn)證這一點(diǎn)。三是微漫的趣味與簡(jiǎn)短性大大超乎產(chǎn)品功能之上，把企業(yè)最想表達(dá)的情感訴求點(diǎn)表現(xiàn)出來，提升企業(yè)品牌傳播度與客戶忠誠度。

在國家核心產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略政策和歷史機(jī)遇下，愿望星推出的多魚網(wǎng)將國家創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的核心“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)”與互聯(lián)網(wǎng)全球最火熱的“網(wǎng)絡(luò)社交”這兩大未來十年的黃金產(chǎn)業(yè)融合在一起。企業(yè)家可以搭乘愿望星強(qiáng)大的品牌策劃平臺(tái)，借助已上線的多魚網(wǎng)將品牌擴(kuò)張至網(wǎng)絡(luò)社交與品牌傳播平臺(tái)，用微漫幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者即時(shí)溝通、品牌高效傳播、營銷長(zhǎng)尾和人脈整合共贏之路。

多魚網(wǎng)的模式創(chuàng)新

我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化史大致可以分為四個(gè)時(shí)代，每個(gè)時(shí)代都有其獨(dú)特的商業(yè)模式和典型代表。

Web 1.0：從貨幣交換到信息交換。Web 1.0將新的技術(shù)模式運(yùn)用于互聯(lián)網(wǎng)，吸引更多的人群參與以獲取更多的點(diǎn)擊率是它的贏利方式。

馬云是這個(gè)時(shí)代的幸運(yùn)兒，他于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴（B2B網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)）成為中國最大、世界第二的網(wǎng)絡(luò)公司。阿里巴巴的商業(yè)模式是Web 1.0最具代表性的版本，它以電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)為中心，努力開發(fā)應(yīng)用軟件服務(wù)客戶，是一種較為單一的互聯(lián)網(wǎng)模式。

Web 2.0：聚合的長(zhǎng)尾。Web2.0 是新一類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的統(tǒng)稱。Web 2.0更注重用戶與信息的關(guān)系。

Google是Web2.0的典型代表。Google于1998年9月7日創(chuàng)立，是全球規(guī)模最大的搜索引擎，提供簡(jiǎn)單易用的免費(fèi)搜索服務(wù)。Google最大程度地符合了web 2.0的商業(yè)模式：信息源由全球各地的用戶（聚合的長(zhǎng)尾）參與建設(shè)，Google作為搜索引擎以“指導(dǎo)”的方式參與其中。

Web 3.0：六度分離理論的勝利。經(jīng)歷了Web 1.0和Web 2.0，互聯(lián)網(wǎng)的基本形態(tài)和特性已經(jīng)很明顯。在更深入的挖掘和開發(fā)下，Web 3.0隆重登場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了人與人之間的互動(dòng)。六度分離理論告訴我們，“最多通過五個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人?！币虼?，人與人互動(dòng)的特點(diǎn)使Web3.0的接口基于全球范圍，真正實(shí)現(xiàn)了全球共享。

一夜成名的Facebook是Web3.0的代表。5年前，在哈佛大學(xué)念大一的馬克?扎克伯格和女友分手，他懷著一肚子怨氣在宿舍建立了一個(gè)簡(jiǎn)單的校園鏈接，將女友的照片及隱私公布在網(wǎng)上，最后因?yàn)辄c(diǎn)擊率過高致使學(xué)校的服務(wù)器癱瘓。這是電影《社區(qū)網(wǎng)絡(luò)》里描繪的Facebook建立的最初起因。Facebook確實(shí)制造了一個(gè)全球最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，它將千千萬萬不同膚色、不同個(gè)性的人聯(lián)系在了一起，建立了龐大的人對(duì)人交互網(wǎng)絡(luò)。但是，F(xiàn)acebook在滿足了人們的“窺探欲”的同時(shí)，卻侵犯了人們的隱私，因?yàn)樵谒木W(wǎng)上登記的信息必須是真實(shí)的。

Web 4.0：人與人、人與信息的三度交互?；ヂ?lián)網(wǎng)仍在不斷進(jìn)化，正在進(jìn)入人與人、人與信息進(jìn)行三度交互的4.0時(shí)代。多魚網(wǎng)充分體現(xiàn)了Web4.0三度交互的特征。多魚網(wǎng)是一個(gè)以SNS為架構(gòu)，以泛信息概念設(shè)計(jì)，組織動(dòng)漫化熱點(diǎn)主題的網(wǎng)站。

多魚網(wǎng)擁有大量娛樂信息供用戶觀看，用戶因共同話題成為朋友，進(jìn)行交往。這樣一個(gè)擁有獨(dú)特內(nèi)容的交友平臺(tái)實(shí)際上是一個(gè)營銷平臺(tái)。在大量的人氣基礎(chǔ)上，多魚網(wǎng)對(duì)微博進(jìn)行創(chuàng)新，推出了全球最先進(jìn)的SNS模式――微漫。多魚網(wǎng)是當(dāng)之無愧的微漫第一站，通過整合全國頂尖的幾十家動(dòng)漫制作公司，以團(tuán)購的形式與其建立合作獲得超低價(jià)格，讓企業(yè)用戶能以大大低于動(dòng)漫行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)的價(jià)格擁有高標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)漫制作。制作完成后，企業(yè)動(dòng)漫會(huì)在多魚網(wǎng)上進(jìn)行循環(huán)播放，吸引海量粉絲關(guān)注。

第3篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式范文

企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)涵

（一）現(xiàn)有文獻(xiàn)對(duì)商業(yè)模式的界定不統(tǒng)一

商業(yè)模式的內(nèi)涵一直缺乏系統(tǒng)的、一貫的理論框架，Morris（2003）和原磊（2007）的研究已深刻揭示了這一現(xiàn)象。Michale Morris（2003）通過對(duì)30多個(gè)商業(yè)模式定義的關(guān)鍵詞進(jìn)行內(nèi)容分析發(fā)現(xiàn)，不同定義中包含的要素?cái)?shù)量有3-8個(gè)不等。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，共有25個(gè)不同概念作為模式要素被提及，其中一些概念被多次提到，如價(jià)值（12次）、經(jīng)濟(jì)模式（11次）、顧客界面/關(guān)系（9次）、伙伴關(guān)系（7次）、內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施/活動(dòng)（7次），另外目標(biāo)市場(chǎng)、資源/能力、產(chǎn)品、收入來源等要素也一再被提及。Morris通過這些研究認(rèn)為，商業(yè)模式定義可以分為三類：經(jīng)濟(jì)類（將商業(yè)模式看成是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)模式，用以揭示企業(yè)“賺錢”的根本原因即利潤的邏輯）、運(yùn)營類（關(guān)注企業(yè)內(nèi)部流程及構(gòu)造問題）和戰(zhàn)略類（涉及企業(yè)的市場(chǎng)定位、組織邊界、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其可持續(xù)發(fā)展性）。原磊（2007）在類似的研究中也發(fā)現(xiàn)在所考察的22種商業(yè)模式中，一共提到了24個(gè)不同的因素，其中有15個(gè)因素被不同的研究者重復(fù)提到。其中，提到最多的是價(jià)值提供/主張（12次），然后依次是經(jīng)濟(jì)模式（10次）、顧客界面/關(guān)系（8次）、伙伴網(wǎng)絡(luò)/角色（7次）、內(nèi)部結(jié)構(gòu)/關(guān)聯(lián)行為（6次）和目標(biāo)市場(chǎng)（5次）。

商業(yè)模式缺乏收斂的、良好定義的理論構(gòu)建造成對(duì)企業(yè)績(jī)效和組織變革研究的非連續(xù)性（George & Bock，2011），結(jié)合相關(guān)的文獻(xiàn)，本文認(rèn)為主要有以下原因：

一是商業(yè)模式的概念及其相關(guān)研究時(shí)間還比較短，商業(yè)模式的概念在學(xué)術(shù)研究期刊中也只是近年來才出現(xiàn)（Osterwalder等，2005）。

二是商業(yè)模式的概念來源于不同學(xué)科，如電子商務(wù)、信息系統(tǒng)、戰(zhàn)略、商業(yè)管理、電子經(jīng)濟(jì)學(xué)和技術(shù)等（Pateli & Giaglis，2004；Shafer等，2005）；其理論基礎(chǔ)包括資源基礎(chǔ)觀（Resource Based View）、創(chuàng)造性破壞（Creative Destruction）、交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)（Transaction Cost Economics）、委托理論（Agency theory）、自我效能（Self-efficacy）、價(jià)值鏈（Value Chain）、動(dòng)態(tài)能力（Dynamic Capabilities）、戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)（strategic network），這些只是列舉的一些而不是全部。比如創(chuàng)造性破壞通常用來解釋企業(yè)為何會(huì)從創(chuàng)新模式中獲益（Morris等，2006）；戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)理論用來解釋創(chuàng)造附加值的互補(bǔ)品以何種商業(yè)模式的類型聯(lián)系在一起（比如零售商如何為在線銷售和實(shí)體銷售提供商品；Amit & Zott，2001）。

三是商業(yè)模式概念作為一個(gè)全新的研究視角，目前還是一個(gè)正在形成和不斷發(fā)展中的理論和操作體系，許多概念和內(nèi)容的新穎部分尚在不斷被挖掘。

四是商業(yè)模式涵蓋內(nèi)容寬泛，幾乎包括從資源獲取、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品營銷、售后服務(wù)到合作伙伴、隔絕機(jī)制、收入模式、成本管理等幾乎一切經(jīng)營活動(dòng)，學(xué)者大多從自己熟悉的領(lǐng)域研究商業(yè)模式。盡管研究者對(duì)商業(yè)模式缺乏統(tǒng)一的定義，但都知道這個(gè)概念對(duì)企業(yè)生存、績(jī)效和機(jī)會(huì)利用都非常重要（George & Bock，2011）。

（二）筆者對(duì)商業(yè)模式的界定

Zott & Amit的相關(guān)理論在一些頂尖的雜志上發(fā)表（如《Strategic Management Journal》、《Management Science》、《Organization Science》、《Long Range Planning》）并有一些實(shí)際案例的支持，已成為這一課題研究的前沿代表，因此本文亦采用其商業(yè)模式內(nèi)涵及理論建構(gòu)體系來深入分析企業(yè)的商業(yè)模式。Zott & Amit認(rèn)為商業(yè)模式是在利用商業(yè)機(jī)會(huì)的過程中，為了創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值而進(jìn)行的交易內(nèi)容、交易結(jié)構(gòu)和交易治理的組合，其框架描述了如何通過公司、供應(yīng)商、渠道和顧客的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作來實(shí)現(xiàn)交易。通過案例的反復(fù)比較研究，Zott & Amit（2010）認(rèn)為商業(yè)模式有四種類型：新穎型、效率型、鎖定型和互補(bǔ)型；這四種類型并不是正交的（orthogonal），也不是相互排斥的，它們有可能在給定的商業(yè)模式中同時(shí)出現(xiàn)。其中新穎導(dǎo)向型商業(yè)模式指的是在不同參與者之間采用新的經(jīng)濟(jì)交換方式，比如連接以前沒有連接的部分，以新的方式連接交易參與人或者設(shè)計(jì)新的交易機(jī)制；效率導(dǎo)向型商業(yè)模式則是在于降低所有交易參與者的交易費(fèi)用；鎖定型商業(yè)模式來自于活動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和治理的轉(zhuǎn)換成本或外部效應(yīng)；互補(bǔ)型商業(yè)模式指的是將一個(gè)系統(tǒng)中不同活動(dòng)捆綁（bundling）在一起以提供比單個(gè)活動(dòng)更多的價(jià)值。

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑

（一）企業(yè)重新定義產(chǎn)品/服務(wù)推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新

這種模式的創(chuàng)新主要是聯(lián)合更多的參與者和更多的產(chǎn)品/服務(wù)為顧客提供更多的溢價(jià)。新技術(shù)發(fā)展、收入水平的提高引致消費(fèi)者多維的需求，企業(yè)現(xiàn)在越來越愿意基于共同顧客群提供組合產(chǎn)品（Timmer，1998；Chesbrough & Rosenbloom，2002）。不同的產(chǎn)品或服務(wù)組合成的產(chǎn)品能提供單一產(chǎn)品或服務(wù)無法比擬的價(jià)值，可以使得企業(yè)有更大的定價(jià)靈活性。在產(chǎn)品組合中，傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為大多發(fā)生在互補(bǔ)品中，典型的如吉列“剃須刀+刀片”。但實(shí)際上可以擴(kuò)展到更為廣泛的產(chǎn)品系列，只要面對(duì)的目標(biāo)顧客群重疊就可以組合。比如2004年蘋果公司的itune與百事可樂飲料組合成“喝百事，聽音樂”產(chǎn)品束，消費(fèi)者只要買到瓶蓋上印有itune下載信息的飲料，就可以到itune音樂商店網(wǎng)免費(fèi)下載MP3音樂，通過這樣的活動(dòng)，itune音樂商店在2004年2月至4月共出售了5000萬首歌曲，并且每周以250首歌曲下載量繼續(xù)成長(zhǎng)。需要注意的是，在選擇組合產(chǎn)品的合作伙伴時(shí)候，一定要重視合作伙伴的選擇和治理，防止因合作伙伴產(chǎn)品質(zhì)量或聲譽(yù)對(duì)自身產(chǎn)品價(jià)值造成負(fù)面影響。在產(chǎn)品/服務(wù)或組合產(chǎn)品/服務(wù)確定后，還要根據(jù)的消費(fèi)行為設(shè)計(jì)產(chǎn)品/服務(wù)的規(guī)格、產(chǎn)品/服務(wù)的使用標(biāo)準(zhǔn)和使用規(guī)范、消費(fèi)流程、消費(fèi)仲裁糾紛規(guī)定以及索賠程序和金額等。

（二）企業(yè)構(gòu)建新的收入方式推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，收入模式的來源呈現(xiàn)多樣化，不再是傳統(tǒng)的“誰消費(fèi)，誰付費(fèi)”單一來源格局。主要收入模式有：一是從主產(chǎn)品收費(fèi)到主產(chǎn)品免費(fèi)、附加產(chǎn)品收費(fèi)。電子商務(wù)企業(yè)比較流行這種模式，比如QQ以免費(fèi)的及時(shí)溝通軟件吸引1億多用戶形成巨量的用戶群，然后圍繞這些客戶群提供QQ秀、游戲、網(wǎng)上支付、發(fā)行Q幣、廣告等獲得收益，其相關(guān)收入在2010年已達(dá)到196.46億元人民幣。二是從單主體收費(fèi)到多主體收費(fèi)。大型的零售連鎖超市就是采用這種收入模式，從以前單一的買方收費(fèi)到現(xiàn)在的一方面向買方收費(fèi)，另一方面也向賣方收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、通道費(fèi)、店慶費(fèi)、貨架費(fèi)等各種費(fèi)用提高贏利點(diǎn)。以蘇寧為例，銷售規(guī)模從2008年498.97億元、2009年583億、2010年755億到2011年939.9億元。其收益除了銷售差價(jià)，還有從上游制造商獲得的低采購價(jià)格、返利和通道費(fèi)用；還有一個(gè)隱蔽的收益來源即是延期供應(yīng)商的貨款，使得賬面上存有大量的浮存現(xiàn)金，并形成“規(guī)模擴(kuò)張—銷售規(guī)模提升帶來賬面浮存現(xiàn)金—占用供應(yīng)商資金用于規(guī)模擴(kuò)張或轉(zhuǎn)作他用—進(jìn)一步規(guī)模提升帶來賬面浮存現(xiàn)金—進(jìn)一步規(guī)模擴(kuò)張零售渠道價(jià)值帶來更多的賬面浮存現(xiàn)金”的體系循環(huán)，這大大降低了蘇寧電器擴(kuò)張的資金成本，無形當(dāng)中提高了蘇寧的收益。

（三）挑選合適的價(jià)值活動(dòng)執(zhí)行者推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新

Zott&Amit（2010）認(rèn)為這涉及到由誰來執(zhí)行價(jià)值活動(dòng)，不同的主體執(zhí)行價(jià)值活動(dòng)也會(huì)帶來商業(yè)模式的創(chuàng)新。比如格萊珉銀行的治理創(chuàng)新，相比較傳統(tǒng)的銀行，該銀行在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)將貸款人評(píng)估和選擇、貸款額度等活動(dòng)都交給“五人小組制”來決定，不僅減少了銀行的成本和風(fēng)險(xiǎn)，而且還增強(qiáng)了每個(gè)還款人的自理能力。憑借這樣的治理創(chuàng)新，格萊珉銀行2005年的盈利達(dá)1521萬美元，累積放貸53億美元，貸款還款率高達(dá)98.89%。這暗含著一個(gè)假設(shè)：誰來挑選這些價(jià)值活動(dòng)執(zhí)行者？商業(yè)模式創(chuàng)新需要運(yùn)營、工程、市場(chǎng)、銷售和財(cái)務(wù)等各個(gè)部分的參與與交互，而且商業(yè)模式創(chuàng)新可能會(huì)涉及到部分部門或全部部門職責(zé)和利益再調(diào)整，因此組織中職能型領(lǐng)導(dǎo)是無法挑選合適的價(jià)值活動(dòng)執(zhí)行者，他們?nèi)狈Ρ匾臋?quán)威。公司的CEO非常適合于這個(gè)任務(wù)，然而依靠CEO挑選合適的價(jià)值活動(dòng)執(zhí)行者也存在一定的困難。特別是家族型企業(yè)在選人時(shí)，不是按照德才來挑選而是與CEO親疏關(guān)系，這將會(huì)大大影響企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新績(jī)效。

結(jié)論

不斷創(chuàng)新商業(yè)模式以試圖從傳統(tǒng)被束縛的價(jià)值體系中尋找全新的價(jià)值，因?yàn)榘凑绽上唐剑?009）研究商業(yè)模式強(qiáng)則競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，模式弱則陷入被動(dòng)、無序和惡性競(jìng)爭(zhēng)。主動(dòng)改良或者創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式將會(huì)得較好的利潤并有可能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；而對(duì)商業(yè)模式不關(guān)心的企業(yè)遲早會(huì)陷入跟隨盲目競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，成為其它模式的一個(gè)棋子。因此，企業(yè)若想保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力，必須從交易內(nèi)容、交易結(jié)構(gòu)和交易機(jī)制方面尋求創(chuàng)新的可能。新的商業(yè)模式或現(xiàn)有模式的修改，通常會(huì)導(dǎo)致低成本或?yàn)轭櫩驮黾觾r(jià)值；如果不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所復(fù)制，它們可以為先驅(qū)者提供更高回報(bào)的機(jī)會(huì)，直至他們創(chuàng)新的特性被復(fù)制。在這一點(diǎn)沃爾瑪特別值得借鑒，它從各個(gè)方面構(gòu)筑商業(yè)模式的模仿壁壘，在選址的時(shí)候?qū)⑸痰觊_在眾人忽視的小鎮(zhèn)，因?yàn)檫x擇的小城鎮(zhèn)太小以至于不能支持類似規(guī)模的商店；隨后通過大量的折扣、創(chuàng)新和精益的采購以及IT系統(tǒng)發(fā)展成為全國性大品牌，使得其商業(yè)模式很難被模仿。

參考文獻(xiàn)：

1.Michael Morris，Minet Schindehutte，and Jeffrey Allen.The entrepreneur`s business model：Toward unified perspective[J].Journal of Business Research，2003，58（1）

2.原磊.國外商業(yè)模式理論研究評(píng)介[J].外國經(jīng)濟(jì)與管理，2007（10）

3.Amit & Zott.Value creation in E-business[J].Strategic Management Journal，2001（22）

第4篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式范文

本期商學(xué)院，銀泰百貨集團(tuán)副總裁馬其華、杭州祐康集團(tuán)副總裁周瑞揚(yáng)、浙江盤石董事長(zhǎng)兼總裁田寧將與我們一起探討“創(chuàng)新商業(yè)模式，發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”這一話題。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，商業(yè)模式將如何創(chuàng)新？

田寧：隨著全球性金融危機(jī)的影響，更多的傳統(tǒng)企業(yè)開始改變營銷理念。2004年，盤石起步之初，中國不含搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)為18億元。中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)占整體中國廣告市場(chǎng)不到1.4%。而據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的權(quán)威數(shù)據(jù)，2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)252.7億元，預(yù)計(jì)2012年可達(dá)433.1億元。

雖然電子商務(wù)比起幾年前已經(jīng)有很大的改觀，但是眾多中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用仍處于萌芽階段。在中國5000多萬家中小企業(yè)中，真正展開網(wǎng)絡(luò)營銷的不足100萬家。以浙江為例，300萬家個(gè)私企業(yè)中，我們盤石服務(wù)的不過是其中的千分之一。這是個(gè)巨大的市場(chǎng)，作為先行者，我們有優(yōu)勢(shì)，更有機(jī)遇。

馬其華：2010年毫無疑問是電子商務(wù)發(fā)展十年來最火熱的一年，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國已有兩億人體驗(yàn)過網(wǎng)上購物。與消費(fèi)品零售總量相比，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售份額還有限，但其增長(zhǎng)勢(shì)頭之迅猛，已令傳統(tǒng)百貨業(yè)望塵莫及。

目前在國內(nèi)排名前十的網(wǎng)絡(luò)零售商均為純網(wǎng)絡(luò)零售商，但相比純粹的網(wǎng)絡(luò)零售商，傳統(tǒng)零售企業(yè)開展網(wǎng)上銷售具有品牌和物流倉儲(chǔ)配送體系兩大優(yōu)勢(shì)，更有商品渠道及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，所以傳統(tǒng)百貨觸網(wǎng)是大勢(shì)所趨。目前銀泰網(wǎng)匯集了300多個(gè)知名品牌，很多知名品牌是首次正式授權(quán)銀泰網(wǎng)獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)銷售，而這正得益于銀泰的品牌背景，得益于銀泰百貨在過去這十幾年與國內(nèi)外眾多品牌建立的合作關(guān)系。

周瑞揚(yáng)：現(xiàn)在，電子商務(wù)正處于持續(xù)高速發(fā)展階段，各種商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，O2O是目前祐康電子商務(wù)正在發(fā)展的模式，O2O就是Online To Offline，是當(dāng)前被業(yè)界認(rèn)為將超越傳統(tǒng)的電子商務(wù)，即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，線下服務(wù)可以利用線上來攬客。我們把這種模式概括為“一網(wǎng)兩店”。

企業(yè)要發(fā)展，首先應(yīng)該選擇好方向

田寧：我想先來說說我自己的故事。當(dāng)初決定做IT，我就一直朝著這個(gè)方向摸索，10年前電腦剛普及，賣電腦是當(dāng)時(shí)能想到的最直接的盈利模式，很快我發(fā)現(xiàn)這是一條沒有前途的路，于是，賺到第一桶金后，我就謀劃二次創(chuàng)業(yè)，方向在哪里呢？我開始研究，互聯(lián)網(wǎng)到底能靠什么賺錢？結(jié)論是：只有廣告和在線互動(dòng)娛樂，前者占80%的市場(chǎng)，后者占剩下的20%，因此我決定去做互聯(lián)網(wǎng)廣告，到目前來看，方向還是對(duì)的。

互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)充滿變化的行業(yè)，所以找準(zhǔn)方向很重要，默多克購入Myspace的時(shí)候花了數(shù)億美元，如今卻只賣了5000萬美元，這也意味著，創(chuàng)新并不是成功人士獨(dú)有的，也不要把希望寄托在投資人身上，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)要腳踏實(shí)地。真正要學(xué)的是人家的創(chuàng)新精神，創(chuàng)新理念，而不是外表和皮毛。

不過，創(chuàng)業(yè)公司在起步階段要養(yǎng)活自己，活著比創(chuàng)新更重要，在這個(gè)過程中，不妨借鑒別人，學(xué)習(xí)別人。新浪、網(wǎng)易等許多門戶網(wǎng)站模仿雅虎，淘寶模仿ebay，阿里巴巴模仿了亞馬遜，但要更進(jìn)一步，做自己的東西，就需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。

馬其華：我也認(rèn)同這一觀點(diǎn)。在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有及時(shí)認(rèn)清并快速適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和變化，才能生存并獲得發(fā)展。2009年以來，銀泰百貨開拓創(chuàng)新，從容應(yīng)對(duì)，積極借鑒和汲取電子商務(wù)、購物中心、大賣場(chǎng)等行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，確定了多種業(yè)態(tài)并行的發(fā)展戰(zhàn)略。除百貨公司的經(jīng)營和拓展之外，購物中心、大型城市綜合體也將是集團(tuán)未來發(fā)展的方向。未來“銀泰百貨”定位于家喻戶曉的流行性時(shí)尚百貨店；“銀泰中心”作為城市高端地標(biāo)性商業(yè)物業(yè)，將包含奢侈品零售、超五星酒店、超甲級(jí)寫字樓和世界一流品質(zhì)的公寓；“銀泰城”則是多功能，復(fù)合型大型城市商業(yè)生活綜合體，匯集購物、餐飲、娛樂等于一體的商業(yè)購物中心。

周瑞揚(yáng)：對(duì)于我們來說，傳統(tǒng)零售連鎖店的方向在于：不以賣商品為盈利模式，而是以提供服務(wù)為盈利模式。今年3月，祐康旗下的60多家連鎖便利店一分為二，變臉為“祐驛站”與“祐樂客”?！暗v驛站”定位為24小時(shí)便利店，除了常規(guī)的商品售賣，還可以在這里進(jìn)行手機(jī)充值、公交卡充值、長(zhǎng)途車票買賣、水電費(fèi)繳付、照片沖印、信用卡還款……“祐樂客”則定位為社區(qū)倉儲(chǔ)式批發(fā)以及團(tuán)購功能。通過這樣的體系，我們的收益很明顯：公司不僅為國內(nèi)外22大類近5000種商品提供區(qū)域和分銷服務(wù)，并已經(jīng)和全國各地8家獲得有機(jī)及綠色認(rèn)證的農(nóng)業(yè)基地合作，提供涉及人們飲食的七大類、近500種高品質(zhì)商品。（來源：商報(bào)）

第5篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞： 商業(yè)模式； 新媒渠

中圖分類號(hào)： F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1009-055X(2012)04-0006-05

一、 引言

管理大師德魯克曾經(jīng)斷言： “當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。”“渠道為王”歷來是商戰(zhàn)的必勝法則。中小企業(yè)沒有能力和資源進(jìn)入主流的商業(yè)渠道， 但是大量閑置的利用成本相對(duì)低廉的新媒渠， 卻能為中小企業(yè)開拓市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)資源。誰能在這一場(chǎng)另類渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)中搶占先機(jī)， 誰就會(huì)是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。

新媒渠， 作為一種新型的服務(wù)業(yè)態(tài)， 一種全新的商業(yè)模式， 它充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)資源整合者的角色， 采用的是“資源整合型的平臺(tái)化運(yùn)營的模式”。對(duì)于大量想快速拓展國內(nèi)市場(chǎng)的中小企業(yè)而言， 商業(yè)模式向新媒渠轉(zhuǎn)型將是一個(gè)大好的機(jī)遇。必須充分利用媒體的優(yōu)質(zhì)資源， 與媒體單位一起構(gòu)建多贏的運(yùn)營體系， 并由此帶動(dòng)整體的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型， 快速搶占市場(chǎng)先機(jī)。

二、 新媒渠， 所見所聞即所得

何謂新媒渠？就是媒體利用其龐大的信息受眾規(guī)模和穩(wěn)定便捷的渠道網(wǎng)絡(luò)， 充分發(fā)揮產(chǎn)品銷售渠道集信息流、商流、物流和資金流四流合一的功能， 在第三方企業(yè)（廣告商）和消費(fèi)者客戶之間搭建溝通和貿(mào)易橋梁， 為第三方企業(yè)（廣告商）提供市場(chǎng)分析、客戶選擇、營銷策劃、活動(dòng)實(shí)施、產(chǎn)品、信息告知、交易談判、貨物配送、資金回籠、服務(wù)延伸、顧客維護(hù)等系列化、專業(yè)化渠道服務(wù)的新型業(yè)務(wù)形態(tài)。

新媒渠相比傳統(tǒng)的媒體或媒渠， 其最大的區(qū)別在于真正搭建了廣告主與廣告受眾之間的信息傳播和物流傳遞的直接而便捷的通道， 為廣告主開拓市場(chǎng)提供整體的市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品銷售服務(wù)， 真正實(shí)現(xiàn)了媒體的渠道化， 使傳統(tǒng)媒體完成了由信息者向交易中介方再向全面營銷服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

從傳媒單位的運(yùn)營來看， 第一階段是媒體經(jīng)營， 就是信息內(nèi)容， 實(shí)現(xiàn)的是信息流功能， 收取的是廣告費(fèi)和信息服務(wù)費(fèi)； 第二階段是媒渠經(jīng)營， 不但傳播產(chǎn)品和服務(wù)的信息， 同時(shí)也能在媒體上實(shí)現(xiàn)推介產(chǎn)品的銷售支持， 實(shí)現(xiàn)了信息流、商流以及部分資金流的功能， 收取的是服務(wù)費(fèi)與銷售分成； 第三個(gè)階段就是新媒渠經(jīng)營， 它不但有銷售功能， 還能全力以赴地參與整個(gè)產(chǎn)品的營銷策劃與銷售推廣， 真正實(shí)現(xiàn)信息流、商流、物流、資金流“四流合一”的功能， 獲得的是銷售、買斷經(jīng)營甚至是入股分紅的利益。

從企業(yè)經(jīng)營績(jī)效來看， 當(dāng)然是第三階段的新媒渠經(jīng)營， 能有效開辟新的利潤區(qū)， 實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益的倍增， 從而有效促進(jìn)媒體企業(yè)以及利用新媒渠進(jìn)行渠道創(chuàng)新的企業(yè)商業(yè)模式的根本性轉(zhuǎn)型。

三、 新媒渠商業(yè)模式的理論與實(shí)踐

企業(yè)的經(jīng)營主要是圍繞著資源、成本、利潤和價(jià)值四個(gè)要素來開展。四個(gè)要素之間的關(guān)系是價(jià)值決定資源、資源決定成本、成本決定利潤、利潤決定價(jià)值。反過來， 價(jià)值影響利潤、利潤影響成本、成本影響資源、資源影響價(jià)值。

因此， 一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式就是要清晰地回答以下四個(gè)問題： 如何創(chuàng)造客戶獨(dú)特價(jià)值、如何擴(kuò)大利潤來源、如何革命性地降低成本和如何高效率地獲取資源。［1］

如果將一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營內(nèi)涵， 理解為圍繞著價(jià)值的發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、傳播、傳遞以及實(shí)現(xiàn)所構(gòu)建的價(jià)值讓渡體系， 并由此延伸設(shè)計(jì)出一個(gè)成功的商業(yè)模式， 則其所必須開展的七大層次的工作， 即是：

（一）第一個(gè)層次就是圍繞價(jià)值發(fā)現(xiàn)所開展的工作， 這是商業(yè)模式的戰(zhàn)略起點(diǎn)。

通過對(duì)環(huán)境的掃描以及對(duì)行業(yè)本質(zhì)的深刻分析， 確定我們所服務(wù)的顧客以及這些顧客的隱性需求， 然后提出我們獨(dú)特的價(jià)值主張。如果核心需求發(fā)現(xiàn)得不到位， 做得再好也沒有用， 或者做得很艱苦。如果需求發(fā)現(xiàn)得很好， 那起步就已經(jīng)成功了。

所謂的隱形需求， 是指客戶無法清晰表達(dá)的需求、客戶無法公開表述的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未發(fā)現(xiàn)的需求以及尚未被行業(yè)所發(fā)現(xiàn)或滿足的需求。［2］

比如中國郵政、中國電信以及中國移動(dòng)等等， 都提供了訂機(jī)票的服務(wù)， 如果訂機(jī)票不是顧客利用這些渠道享受服務(wù)的核心需求的話， 經(jīng)營起來就很困難， 因?yàn)樗皇穷櫩驼嬲枰臇|西。

“購吧網(wǎng)”發(fā)覺目前互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)存在的購買者無法接觸到實(shí)物、網(wǎng)絡(luò)交易虛擬性強(qiáng)、商家誠信難以甄別和保證等核心問題， 提出獨(dú)特的BAC電商模式， 滿足了交易方（企業(yè)和個(gè)人）之間相互信賴的隱性需求， 在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與網(wǎng)購的消費(fèi)者之間， 增加了一個(gè)實(shí)體的配送及服務(wù)實(shí)現(xiàn)的渠道， 真正使網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)成為了四流合一的新媒渠， 并通過信任機(jī)制的建立， 大大促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)商品的熱銷。

“鄧?yán)蠜霾琛被趯?duì)政府、高校、學(xué)生以及家長(zhǎng)隱性需求的深刻把握， 幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)之路。他們有效緩解社會(huì)壓力和滿足學(xué)校教育的迫切需求， 創(chuàng)造性地提出了“我出錢， 你創(chuàng)業(yè)”的高校市場(chǎng)拓展模式， 快速占領(lǐng)了高校這一特殊的市場(chǎng)。從而， 有效規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)， 獲得了獨(dú)占的渠道資源。

中國移動(dòng)的“積分商城”， 緊緊抓住顧客很難拒絕“免費(fèi)”的隱性心理， 在互聯(lián)網(wǎng)上構(gòu)建了一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)。這個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)， 除了將第三方企業(yè)的產(chǎn)品與五億中國移動(dòng)的用戶連接在一起之外， 還通過獨(dú)具特點(diǎn)的免費(fèi)和無選擇消費(fèi)的模式， 幫助那些起步較晚、規(guī)模較小、資金緊張、還沒有品牌知名度和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)的產(chǎn)品， 有效規(guī)避了貨比三家以及品牌偏好的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣， 而以一種新型的渠道銷售模式， 快速而無障礙地進(jìn)入一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)。

第6篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式范文

2011年似乎沒有出現(xiàn)像Facebook這樣讓人驚艷的公司，也沒有像團(tuán)購一樣轟轟烈烈的、全民狂歡式的商業(yè)模式，但這并不意味著我們度過了沉寂的一年。近年來商業(yè)模式創(chuàng)新的主基調(diào)已經(jīng)基本奠定，即如何在互聯(lián)網(wǎng)(尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))主導(dǎo)的世界里發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)無疑打通了傳統(tǒng)商業(yè)模式的任督二脈，讓商業(yè)的模式變得可塑性更強(qiáng)，想象空間更大。

無數(shù)的公司和創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)基調(diào)下發(fā)揮自己的想象力，讓2011年的商業(yè)世界呈現(xiàn)一種遍地開花式的精彩。我們選取的案例或許并非是最成功的，或者最具創(chuàng)意的，但它們可以代表目前商業(yè)模式創(chuàng)新的趨勢(shì)，即如何讓這個(gè)世界變得更“輕”。亞馬遜通過Kindle整合了電子書出版業(yè)，這不僅使書的物理重量變輕了(幾乎可以忽略不計(jì))，而且極大地改變了傳統(tǒng)出版業(yè)繁瑣的流程和對(duì)各種資源的占用。手機(jī)虛擬錢包Kuapay讓支付變得更輕松，用你的智能手機(jī)即可輕松完成付賬；1號(hào)店讓購物體驗(yàn)變得更輕松，有了這個(gè)網(wǎng)上超市，你不再需要大包小包地從小區(qū)附近的超市往家扛東西；Fitbit讓醫(yī)療保障變得更輕松，你可以隨時(shí)將自己的身體數(shù)據(jù)傳送給你的醫(yī)生；SecondMarket讓股權(quán)交易變得更輕松，通過這個(gè)平臺(tái)，你可以提前變現(xiàn)未到期的股權(quán)。

這些新的商業(yè)模式，有一些是基于傳統(tǒng)行業(yè)，由于互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生了新的可能性(如亞馬遜、1號(hào)店等)，有一些是對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式的細(xì)分和深耕(如深度社交網(wǎng)站Path就是一個(gè)與Facebook差異化的社交網(wǎng)站)，但它們無一例外都有一個(gè)共同的指向，就是讓商業(yè)和生活都變得更加輕松。

更輕的世界

2005年，在《世界是平的》一書中，弗里德曼將柏林墻的倒塌和個(gè)人電腦的風(fēng)行、互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用軟件、開放源代碼、外包、離岸生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、搜索技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)描述成“碾平世界的10大動(dòng)力”。這些因素互相強(qiáng)化，在2000年左右以前所未有的規(guī)模和強(qiáng)度匯合在一起，創(chuàng)造了一個(gè)全新的創(chuàng)造性平臺(tái)，世界上任何地方的個(gè)人、組織都可以不受時(shí)空和語言(未來)的限制在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行合作。

然而，他接著說，新的技術(shù)和平坦的世界并不足以大幅度提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。只有當(dāng)新技術(shù)和平臺(tái)與新的商業(yè)模式、管理方式結(jié)合，勞動(dòng)生產(chǎn)率才會(huì)出現(xiàn)躍升，而這總是需要時(shí)間的，“但我也有一個(gè)小小的警告，它進(jìn)展的速度比你想象得要快得多，而且這是一種全球趨勢(shì)。”

不知在他的預(yù)期當(dāng)中，六年的時(shí)間是快還是慢。但是，當(dāng)仔細(xì)檢視已過去的2011年的商業(yè)圖景，試圖從中找出最具創(chuàng)新性的元素時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，最精彩的故事總和一個(gè)詞有關(guān)：應(yīng)用——除了狹義上的手機(jī)、電腦等智能終端上令人眼花繚亂的“應(yīng)用程序”，更使新科技開始被“應(yīng)用”到一切行業(yè)，滲透到人們衣食住行的一切方面，創(chuàng)新者的靈感正被空前地激發(fā)。

這是否意味著，我們正在目睹著一場(chǎng)“生產(chǎn)力大爆炸”的起點(diǎn)？而爆炸的終點(diǎn)，借用弗里德曼的修辭方式，則是一個(gè)更“輕”的世界?？萍嫉娘w速演進(jìn)正在使人們從地理、時(shí)間和體能的物理限制中解脫出來，你周遭的一切都可以被變成數(shù)字化、虛擬化，存儲(chǔ)在移動(dòng)設(shè)備或“云”中，你可以隨時(shí)隨地根據(jù)個(gè)人的需要和喜好獲取、傳輸和控制。

某種意義上，科技甚至已經(jīng)擺脫在既有商業(yè)模式中充當(dāng)工具的從屬性角色，而搖身成為新的商業(yè)模式本身。在辦公室，人們使用電腦和網(wǎng)絡(luò)來提升管理和工作的效率，但走出辦公室，他們利用移動(dòng)技術(shù)消費(fèi)和消費(fèi)技術(shù)。商業(yè)模式并不神秘，簡(jiǎn)而言之，就是一份商業(yè)計(jì)劃如何產(chǎn)生收入和利潤。但找一種好的商業(yè)模式卻很難。幸運(yùn)的是，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，如今可能是歷史上最好的時(shí)代，以后也很難再遇上。他們面對(duì)的是一場(chǎng)最為深廣的革命，作為“通用科技”，信息和數(shù)字技術(shù)改變的不是某個(gè)單一產(chǎn)業(yè)，而是整個(gè)人類社會(huì)。

在每一份精致的商業(yè)計(jì)劃書里，都不會(huì)缺少對(duì)市場(chǎng)前景的樂觀估計(jì)：對(duì)于一個(gè)價(jià)值10億美元的市場(chǎng)來說，1%的份額都是十分誘人的。然而，現(xiàn)在的機(jī)會(huì)是，如果人類生活的一切細(xì)節(jié)都可以用新的商業(yè)模式重新定義，你還有膽量去想象嗎？

Path：深度社交

Dave　Morin是Path的CEO和聯(lián)合創(chuàng)始人，他還是許多初創(chuàng)公司的投資人和顧問。在創(chuàng)立Path之前，他參與了Facebook　Connect平臺(tái)的。有人說正是因?yàn)樵贔acebook工作過的背景，使得Dave　Morin更清楚Facebook的弊端，從而有可能再造一個(gè)完全不同的社交網(wǎng)絡(luò)。

Path稱自己為“私人網(wǎng)絡(luò)”，用戶最多只能設(shè)置50個(gè)朋友，基于電子郵件地址和電話號(hào)碼(而不是用戶的公共數(shù)據(jù)庫)分享照片，具有較強(qiáng)的私密性，可以減輕用戶對(duì)與陌生人分享照片的擔(dān)心。相對(duì)于其他流行社交網(wǎng)站和應(yīng)用而言，Path可以說是背道而馳：它沒有“關(guān)注”和“朋友”系統(tǒng)，與你在Facebook上的體驗(yàn)大不相同。最近的Path2更為精細(xì)，除了記錄照片和視頻，它還提供記錄用戶的想法，用戶聽過的音樂、去過的地方、遇到的人，以及作息時(shí)間等功能，你可以記載自己一天里的每個(gè)瞬間。在一些方面，Path比Facebook更加深入、更加細(xì)致。

Path的邏輯是，社交網(wǎng)絡(luò)里的大部分好友只是網(wǎng)友，只有少部分甚至極少部分人進(jìn)入我們真正的生活，“好友”們和你的關(guān)系遠(yuǎn)近和對(duì)你的價(jià)值程度是不同的，Path從一開始就意識(shí)到這個(gè)問題，并且提供了解決方案：你的社交網(wǎng)絡(luò)里最多只能有50個(gè)人(Path2為150人)，并且和他們分享自己真實(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的生活?；诖硕⒌纳缃痪W(wǎng)絡(luò)活躍度、粘性以及用戶之間的互動(dòng)無疑會(huì)大大提高。

第7篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式范文

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè) 電子商務(wù)教學(xué)改革

電子商務(wù)專業(yè)是一門融計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)和現(xiàn)代物流于一體的新型交叉學(xué)科。這要求學(xué)生對(duì)不同的行業(yè)進(jìn)行分析和研究，拓寬知識(shí)面，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的主動(dòng)性、積極性。我院的電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)，提出創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，將創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育引入實(shí)際教學(xué)中。

一、電子商務(wù)專業(yè)的發(fā)展前景

（一）創(chuàng)業(yè)能力戰(zhàn)略對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的召喚。近幾年來，電子商務(wù)發(fā)展的速度非?？?，我校剛從高職院校升為本科院校，面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，比以往任何時(shí)候更需要大批創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才，更需要高校引領(lǐng)和支撐創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育。我們的本科院校應(yīng)該創(chuàng)建以創(chuàng)新人才培養(yǎng)為模式，堅(jiān)持以人為本，以學(xué)生為中心，注重學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，把創(chuàng)新理念、創(chuàng)新意識(shí)融入教學(xué)過程當(dāng)中，將我校打造成應(yīng)用型的本科院校。

（二）理論方面的教學(xué)改革與創(chuàng)新。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力教育要融入電子商務(wù)整個(gè)教學(xué)過程，需要采用多種方式耐心細(xì)致、潛移默化地對(duì)學(xué)生進(jìn)行灌輸和培養(yǎng)，使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力成為學(xué)生的一種基本職業(yè)素養(yǎng)。

二、以創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的實(shí)踐教學(xué)體系改革與創(chuàng)新

實(shí)踐教學(xué)是創(chuàng)新人才成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，實(shí)踐教學(xué)在教學(xué)環(huán)節(jié)中尤為重要。我們主要做了以下幾方面的改革和創(chuàng)新：

（一）模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)環(huán)境，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)。在教學(xué)中，我們采用了仿真模擬實(shí)驗(yàn)室，該系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)代業(yè)務(wù)模型和應(yīng)用管理理念設(shè)計(jì)開發(fā)，同時(shí)結(jié)合專業(yè)教學(xué)特征，模擬電子商務(wù)的交易流程，功能模塊主要包括電子商務(wù)B2C、B2B、交易市場(chǎng)、網(wǎng)上支付及CA安全認(rèn)證等項(xiàng)目，通過該系統(tǒng)，學(xué)生能模擬進(jìn)行各種電子商務(wù)交易。要求學(xué)生通過國家統(tǒng)一組織的電子商務(wù)師資格認(rèn)證考試，積極推進(jìn)學(xué)歷證書和職業(yè)資格證書“雙證書”制度。

（二）利用網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。要培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)的電子商務(wù)應(yīng)用型人才，我們應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流的發(fā)展，在教學(xué)中努力改善教學(xué)條件。尤其是在實(shí)踐教學(xué)中，應(yīng)充分引入網(wǎng)絡(luò)資源，努力提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)上有真實(shí)的電子商務(wù)環(huán)境，在教學(xué)和實(shí)訓(xùn)時(shí)，學(xué)生可直接利用互聯(lián)網(wǎng)上鮮活的案例（如開設(shè)淘寶大學(xué)課程、速賣通大學(xué)課程等）要求每個(gè)學(xué)生在校都要開設(shè)店鋪，建立評(píng)價(jià)平臺(tái)。借助校園網(wǎng)，建立“淘寶網(wǎng)店”、“速賣通網(wǎng)店”等項(xiàng)目評(píng)價(jià)，將學(xué)生網(wǎng)店的網(wǎng)址、信譽(yù)度、各種評(píng)價(jià)集中予以排名，開店收益歸學(xué)生所有，以此來推動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的積極性。在評(píng)價(jià)平臺(tái)中，校園網(wǎng)內(nèi)的用戶可以在項(xiàng)目的任何階段對(duì)任何一名學(xué)生的淘寶網(wǎng)店的設(shè)計(jì)進(jìn)行評(píng)分，平臺(tái)將按照“學(xué)生作品”評(píng)價(jià)規(guī)則進(jìn)行計(jì)算，得出綜合評(píng)價(jià)。這樣，學(xué)生在校園內(nèi)就能完成電子商務(wù)所有實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，同時(shí)也可以通過實(shí)驗(yàn)方式體會(huì)電子商務(wù)的管理思想，掌握電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程，最終達(dá)到獨(dú)立完成企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)作的目的。

（三）強(qiáng)化和檢驗(yàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。我們組織學(xué)生參加全國大學(xué)生的電子商務(wù)創(chuàng)新大賽、移動(dòng)商務(wù)創(chuàng)意大賽等來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)新技能等各類比賽，獲得很好的成績(jī)，達(dá)到以賽促學(xué)、以賽促教的效果，同時(shí)也能檢驗(yàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的效果。由于這些比賽對(duì)參賽選手的電子商務(wù)創(chuàng)新能力都有較高的要求，通過認(rèn)真的準(zhǔn)備工作，往往可以有效提高參賽學(xué)生的創(chuàng)新能力，還能帶動(dòng)更多的同學(xué)投身到創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中去。

三、教師的教學(xué)觀、質(zhì)量觀發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變

教師通過教學(xué)改革的實(shí)踐，從以往單純注重知識(shí)傳授，轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣邔W(xué)生動(dòng)手操作能力培養(yǎng)和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。這種觀念的轉(zhuǎn)變，使得教師能積極地探索實(shí)踐教學(xué)的改革，注重自身“雙師型’素質(zhì)的提高。

（一）理論結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用。電子商務(wù)教學(xué)中融入創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育，學(xué)生能將理論知識(shí)很好地應(yīng)用在實(shí)際的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)過程中，大大激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，也真正出現(xiàn)了“教學(xué)相長(zhǎng)”的可喜局面。

（二）培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，增加就業(yè)機(jī)會(huì)。通過網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能力實(shí)踐教學(xué)的鍛煉，學(xué)生消除了對(duì)創(chuàng)業(yè)的恐懼心理，樹立了創(chuàng)業(yè)的信心。掌握了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能力的基本技巧和要求，積累了相關(guān)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為學(xué)生提供了就業(yè)前的培訓(xùn)，增加了學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì)。

（三）校企合作。走校企合作的道路，不僅能發(fā)揮高校和企業(yè)各自的資源優(yōu)勢(shì)，而且能將企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營和管理的許多內(nèi)容引入到專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)中。校企合作主要模式有：1.企業(yè)出產(chǎn)品與資金，“雙師型”教師帶隊(duì)合作。企業(yè)需要大量的電子商務(wù)人才。結(jié)合服務(wù)本市的理念，我們協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建了本真商城、新余團(tuán)購網(wǎng)和全城電商。在本模式中企業(yè)提供優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及部分營銷資金，學(xué)校成立專門的團(tuán)隊(duì)----“雙師型”教師帶隊(duì)，電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生成員進(jìn)行策劃、推廣、數(shù)據(jù)分析等。2.畢業(yè)實(shí)習(xí)階段直接進(jìn)入合作企業(yè)、或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

總之，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力意識(shí)的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)和有意義的過程，它不僅可為學(xué)生拓寬思路、拓寬就業(yè)渠道，更能為我們國家培養(yǎng)出創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型人才打下良好的基礎(chǔ)。正如總理的報(bào)告中所說：“教育的關(guān)鍵在于堅(jiān)持就業(yè)導(dǎo)向，只有滿足社會(huì)需求、市場(chǎng)需求、企業(yè)需求，發(fā)展與技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)方式變革以及社會(huì)公共服務(wù)相適應(yīng)、產(chǎn)教深度融合的現(xiàn)代職業(yè)教育，才能為社會(huì)輸送適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高素質(zhì)人力資源，才能為國家和社會(huì)源源不斷地創(chuàng)造人才紅利”。

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式范文

市場(chǎng)的不斷進(jìn)步使社會(huì)分工逐漸細(xì)化，隨著市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，各類應(yīng)用型商業(yè)攝影人才的需求也在不斷地增大。商業(yè)攝影是指應(yīng)用于商業(yè)用途的具有盈利性目的的一種攝影活動(dòng)。學(xué)好商業(yè)攝影，有助于藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的全面發(fā)展，也有助于商業(yè)活動(dòng)的藝術(shù)性表達(dá)以及藝術(shù)表現(xiàn)和商業(yè)氛圍的融合。藝術(shù)設(shè)計(jì)教育中，商業(yè)攝影課程在得到廣闊發(fā)展空間的同時(shí)，也對(duì)其教學(xué)模式提出了更高的要求。

但我國藝術(shù)設(shè)計(jì)教育起步較晚，現(xiàn)階段的高校攝影教學(xué)還存在著很多不足。具體來說，該課程的教學(xué)現(xiàn)狀主要存在以下弊端：一是教育服務(wù)方向不夠明確，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求。忽視了對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境變化和需求的了解與分析，導(dǎo)致學(xué)生的市場(chǎng)應(yīng)用技能以及創(chuàng)造力培養(yǎng)不夠理想，從而無法和市場(chǎng)需求很好地接軌；二是教學(xué)內(nèi)容設(shè)置不合理。尤其在藝術(shù)教育體系不夠成熟的高校，受到專業(yè)硬件設(shè)備投入不足、教師隊(duì)伍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等制約，課堂注重理論教學(xué)，且內(nèi)容相對(duì)雷同單一，無法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)以致用的動(dòng)手能力。同時(shí)，由于教學(xué)內(nèi)容缺乏市場(chǎng)文化的融入，忽略學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，從而極大地影響了學(xué)生的就業(yè)；三是目前教學(xué)載體單一，使得學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)存有距離感，課堂教學(xué)枯燥乏味、不利于專業(yè)人才綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。此外，現(xiàn)階段商業(yè)攝影教學(xué)因?yàn)槲茨苓_(dá)到專業(yè)細(xì)化，不能針對(duì)不同的專業(yè)細(xì)分進(jìn)行因材施教，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏針對(duì)性和積極性。

如何在原有的教學(xué)模式中實(shí)現(xiàn)新的突破，從而適應(yīng)社會(huì)與市場(chǎng)的需求，這是高校藝術(shù)教育工作者應(yīng)該認(rèn)真思考和探索的。基于商業(yè)攝影在藝術(shù)設(shè)計(jì)教育中的重要地位和作用，針對(duì)上述弊端，筆者通過多年來對(duì)該課程教學(xué)體系的深入研究，以及對(duì)其教學(xué)模式的探索與實(shí)踐，認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面積極探索，努力實(shí)現(xiàn)該課程的創(chuàng)新教學(xué)模式。

一、確立新型教學(xué)服務(wù)的方向定位

隨著數(shù)字化時(shí)代步伐的加快，高校藝術(shù)設(shè)計(jì)教育中商業(yè)攝影課程的教學(xué)服務(wù)的方向務(wù)必要緊密結(jié)合時(shí)代特征和市場(chǎng)需求，努力從傳統(tǒng)的強(qiáng)調(diào)對(duì)研究性人才培養(yǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)市場(chǎng)對(duì)人才的實(shí)踐與應(yīng)用能力的需求，切實(shí)加強(qiáng)實(shí)踐教育，并強(qiáng)調(diào)實(shí)踐與市場(chǎng)文化的結(jié)合以及應(yīng)用能力的訓(xùn)練，大力培養(yǎng)具有技術(shù)性、創(chuàng)造力的綜合應(yīng)用型創(chuàng)新人才。

二、合理調(diào)整教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)架

商業(yè)攝影是一門融藝術(shù)性、實(shí)用性、商業(yè)性為一體，具有較強(qiáng)的技術(shù)性和創(chuàng)造性的學(xué)科，該課程教學(xué)內(nèi)容構(gòu)架設(shè)置的優(yōu)劣直接影響著學(xué)生的藝術(shù)創(chuàng)造力的表現(xiàn)。具體來說，該門課程教學(xué)內(nèi)容框架應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行模式創(chuàng)新：

（一）合理配置理論與實(shí)踐內(nèi)容

商業(yè)攝影課堂理論教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的基礎(chǔ)，而實(shí)踐教育則是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和表現(xiàn)力的重要途徑。在以往的傳統(tǒng)教學(xué)中，因缺乏藝術(shù)氛圍的影響以及對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，理論與實(shí)踐課程的比例設(shè)置不合理的現(xiàn)象在高校教育的管理體制下尤為突出，再加以一些高校實(shí)踐教學(xué)硬件設(shè)備的投入嚴(yán)重匱乏，專業(yè)教師隊(duì)伍的實(shí)踐能力不足等等原因，造成課程內(nèi)容過于強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)，照本宣科，使學(xué)生的實(shí)踐能力與應(yīng)用能力不能得到充分的培養(yǎng)。

商業(yè)攝影是一門技能型的課程，在課程內(nèi)容設(shè)置中應(yīng)當(dāng)十分注重實(shí)踐部分的訓(xùn)練，使學(xué)生更充分地把理論內(nèi)容融入實(shí)踐操作當(dāng)中，讓學(xué)生以理論為鋪墊，在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)技術(shù)性以及構(gòu)思創(chuàng)意表達(dá)的問題并主動(dòng)地與教師進(jìn)行溝通交流，使理論貫穿于實(shí)踐教學(xué)的始終，達(dá)到“理論為鋪墊、實(shí)踐為主線、講評(píng)為補(bǔ)充”的應(yīng)用型教學(xué)模式，從而充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，為今后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）在理論教學(xué)中融入市場(chǎng)文化內(nèi)容

商業(yè)攝影的理論教學(xué)除了我們熟悉的用光、構(gòu)圖等理論內(nèi)容，市場(chǎng)文化的相關(guān)知識(shí)也應(yīng)該適當(dāng)有機(jī)地融入課堂教學(xué)中。通過市場(chǎng)文化的融入，既可以增大教學(xué)容量，也開闊了學(xué)生的視野，讓學(xué)生從市場(chǎng)文化、環(huán)境和需求出發(fā)，充分了解一個(gè)完整的商業(yè)活動(dòng)流程，這對(duì)學(xué)生的心智開發(fā)、綜合素質(zhì)的培養(yǎng)發(fā)揮著重要的作用。

以往的教學(xué)內(nèi)容中很多教師和學(xué)生往往忽略了前期策劃、創(chuàng)意和準(zhǔn)備階段，沒能對(duì)課題進(jìn)行詳細(xì)的剖析。所以我們所倡導(dǎo)的新型教學(xué)模式應(yīng)該在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)以及原有的教學(xué)內(nèi)容中融入對(duì)品牌文化的調(diào)研、市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的了解、產(chǎn)品生命周期的分析以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征的掌握，從而更好地對(duì)商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行定位和創(chuàng)意，使學(xué)生能夠更有目的性和針對(duì)性地去進(jìn)行課程實(shí)踐內(nèi)容的學(xué)習(xí)，在整個(gè)學(xué)習(xí)的過程中得到切實(shí)有效地鍛煉與提高。

（三）調(diào)整數(shù)字暗房?jī)?nèi)容的比例

數(shù)字時(shí)代數(shù)碼影像替代了傳統(tǒng)的膠片，數(shù)字后期處理逐漸成為攝影藝術(shù)的一個(gè)十分關(guān)鍵的部分。商業(yè)攝影的性質(zhì)決定了它需要更直接地面向受眾，適應(yīng)更多的媒介及商業(yè)活動(dòng)，同時(shí)也需要有更為優(yōu)秀和成熟的后期處理技術(shù)。數(shù)碼時(shí)代的到來決定了攝影教學(xué)內(nèi)容中數(shù)碼攝影技術(shù)的主導(dǎo)地位，圖片處理技術(shù)教學(xué)內(nèi)容也成為近年來新的研究課題。

所以，我們應(yīng)在原有的教學(xué)內(nèi)容基礎(chǔ)上，逐漸增設(shè)數(shù)字暗房的課程內(nèi)容，應(yīng)有效地結(jié)合PS、3D等數(shù)字媒體教學(xué)，調(diào)整傳統(tǒng)照相機(jī)、膠片的等教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)數(shù)碼攝影基礎(chǔ)知識(shí)、數(shù)碼圖像后期技術(shù)等方面的教學(xué)力度。

三、堅(jiān)持不斷探索教育載體的創(chuàng)新

在商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，信息的傳播速度和范圍也不斷的擴(kuò)大，各類商業(yè)信息無處不在，商業(yè)信息的傳播要靠借不同的傳播媒介與載體。所以在商業(yè)攝影教學(xué)中我們也要開發(fā)更多更有效的載體，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)模式創(chuàng)新。

（一）合理利用新媒體，開發(fā)教育新途徑

以往的教學(xué)過程中，理論教學(xué)部分主要運(yùn)用多媒體教學(xué)，多媒體技術(shù)可以使學(xué)生全方位、立體直觀、圖文并茂地對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行掌握，在視聽關(guān)系中直觀形象地進(jìn)行授課，提高了板書時(shí)代的課堂效率。

隨著信息互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，信息媒介也不斷地以各種形態(tài)出現(xiàn)在我們生活當(dāng)中。所以我們應(yīng)該充分利用新型的媒體作為教育的新途徑，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，譬如可以利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)來補(bǔ)充課堂教學(xué)以外的教學(xué)互動(dòng)關(guān)系，如可借助大家所熟悉的微信、QQ等平臺(tái)進(jìn)行教學(xué)相關(guān)內(nèi)容的分享和交流。事實(shí)證明，新媒體的開發(fā)應(yīng)用，可以極大地加強(qiáng)教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。

（二）科學(xué)地引入市場(chǎng)氛圍，營造新型教育環(huán)境

在商業(yè)攝影教學(xué)中還應(yīng)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)氛圍的營造，科學(xué)有效地將教學(xué)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。除了實(shí)際操作示范授課以及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)生拍攝的授課方式外，還應(yīng)適時(shí)模擬市場(chǎng)經(jīng)營模式布置教學(xué)任務(wù)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地表達(dá)創(chuàng)意構(gòu)思，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。如可通過構(gòu)建虛擬客戶，調(diào)動(dòng)各個(gè)專業(yè)的學(xué)生互相建立商業(yè)合作關(guān)系；利用“專業(yè)服務(wù)專業(yè)”的方式，根據(jù)模擬客戶的訴求點(diǎn)制定不同的實(shí)踐方案；分析并探討其可行性后進(jìn)行實(shí)踐，并完成商業(yè)活動(dòng)效果評(píng)估。這樣完整的商業(yè)模式運(yùn)作，既調(diào)動(dòng)了各個(gè)專業(yè)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，也促使學(xué)生進(jìn)一步了解了不同專業(yè)之間的聯(lián)系性，有效提高實(shí)踐教學(xué)的商業(yè)化效果。

（三）積極聘請(qǐng)專業(yè)能人言傳身教

成功的專業(yè)能人以往的工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，是學(xué)生學(xué)習(xí)與借鑒的樣板。因此，在整個(gè)教學(xué)過程中應(yīng)重視增加專業(yè)人士定期講座和交流的內(nèi)容。如可通過專業(yè)能人的現(xiàn)身說法，對(duì)一些典型的商業(yè)案例進(jìn)行分析和研究。既能使學(xué)生對(duì)整個(gè)商業(yè)活動(dòng)過程有全面、感性的認(rèn)識(shí)，也有利于他們舉一反三，熟悉和掌握市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)運(yùn)作流程。

（四）大力開辟校外實(shí)踐基地，提供實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)

為了提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，學(xué)校還應(yīng)積極與企業(yè)聯(lián)合建立實(shí)踐基地，與企業(yè)一同承接并完成商業(yè)項(xiàng)目。校內(nèi)外協(xié)作的機(jī)制建立起來后，學(xué)生的實(shí)踐能力將會(huì)得到顯著的提高。這種雙贏的合作關(guān)系既給學(xué)生提供了實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，又能為企業(yè)輸送大批人才儲(chǔ)備力量。還應(yīng)鼓勵(lì)專業(yè)教師與企業(yè)進(jìn)行合作，讓教師積極參與實(shí)際商業(yè)項(xiàng)目的全過程，從而增加教師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做到教育者先受教育。

四、注重因材施教，激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)創(chuàng)新能力

隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，社會(huì)不斷的發(fā)展和需求的日益增長(zhǎng)，商業(yè)攝影的范疇也越發(fā)廣泛，它可以涉及到產(chǎn)品、環(huán)境、模特、服裝、工業(yè)、科技等專業(yè)領(lǐng)域。例如視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)中產(chǎn)品宣傳樣本、包裝設(shè)計(jì)表現(xiàn)、平面廣告表現(xiàn)等；動(dòng)畫專業(yè)中定格動(dòng)畫、動(dòng)畫周邊表現(xiàn)等；產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)中產(chǎn)品形象的表現(xiàn)；環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)中建筑表現(xiàn)、環(huán)境表現(xiàn)等等，均與商業(yè)攝影有著相輔相成的密切關(guān)系。所以高校藝術(shù)教育課程體系框架的構(gòu)建上應(yīng)著眼于專業(yè)領(lǐng)域的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與交叉學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容的融合。針對(duì)不同專業(yè)，應(yīng)認(rèn)真分析不同專業(yè)的課程設(shè)置及教學(xué)構(gòu)架，明確其教學(xué)的特征、目的和教學(xué)需求，以便在商業(yè)攝影教學(xué)內(nèi)容設(shè)置上和教學(xué)方向上更有針對(duì)性，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，融會(huì)貫通，學(xué)以致用。

第9篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式范文

【關(guān)鍵詞】工程管理咨詢公司；商業(yè)模式；創(chuàng)新

1. 商業(yè)模式

1.1商業(yè)模式的定義

商業(yè)模式，至今還沒有一個(gè)可以達(dá)成共識(shí)的答案。運(yùn)營模式流派認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)通過內(nèi)部流程和結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造。Chesbrough認(rèn)為商業(yè)模式是“技術(shù)開發(fā)和價(jià)值創(chuàng)造之間的協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化機(jī)制”。Petrovicr認(rèn)為“商業(yè)模式不是對(duì)于復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)本身的參與者、關(guān)系和流程的描述，而是描述了一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)隱藏于實(shí)際業(yè)務(wù)流程后的價(jià)值創(chuàng)造邏輯”。盈利模式流派獲得了大部分人的支持，即認(rèn)為商業(yè)模式等同于盈利模式，是企業(yè)獲得利潤的方式。Rapper認(rèn)為“商業(yè)模式是公司通過價(jià)值鏈上的定位來賺錢的方式，是公司通過創(chuàng)造收入來維持自身生存的商業(yè)方式?！盙eoffrey認(rèn)為“商業(yè)模式就是企業(yè)賺錢的方式”。此外，還有系統(tǒng)構(gòu)成流派，定義的商業(yè)模式為多個(gè)相互制約相互聯(lián)系的構(gòu)成要素組成的系統(tǒng)。國內(nèi)學(xué)者李振勇定義商業(yè)模式為“為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成盈利目標(biāo)的整體解決方案?！?/p>

1.2商業(yè)模式的核心組成部分

因?qū)ι虡I(yè)模式的定義理解不同，商業(yè)模式的組成要素也有著不同的看法。大多學(xué)者認(rèn)為商業(yè)模式組成要素?cái)?shù)量為5到10個(gè)左右，出現(xiàn)頻率最高的要素有核心競(jìng)爭(zhēng)能力、客戶關(guān)系流程、價(jià)值主張、消費(fèi)目標(biāo)群體、分銷渠道、價(jià)值配置、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、收入模型和盈利模式。在這10個(gè)頻率較高的要素中，一個(gè)成功的商業(yè)模式最核心的4個(gè)部分應(yīng)該為核心競(jìng)爭(zhēng)能力、客戶關(guān)系流程、經(jīng)營結(jié)構(gòu)和盈利模式。

2.當(dāng)前工程管理咨詢公司商業(yè)模式

2.1工程管理咨詢公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)要完成一系列實(shí)現(xiàn)價(jià)值的活動(dòng)，需要一定的資源、技術(shù)、人力等，支撐著企業(yè)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得利潤的能力，叫做核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如科技型企業(yè)對(duì)核心技術(shù)的掌握，工程管理咨詢公司成熟的管理體系等等。核心競(jìng)爭(zhēng)能力是商業(yè)模式的支撐點(diǎn)，是決定商業(yè)模式是否成功的核心因素。

對(duì)于工程管理咨詢公司來說，核心競(jìng)爭(zhēng)力可以是成熟的企業(yè)綜合管理體系，它包括企業(yè)的管理系統(tǒng)、物理技術(shù)系統(tǒng)、員工的知識(shí)與技能、價(jià)值與規(guī)范等，具體表現(xiàn)為企業(yè)有一個(gè)完善高效的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，有項(xiàng)目管理運(yùn)作和流程管理標(biāo)準(zhǔn)，有完善的人才培養(yǎng)與引進(jìn)體系，有能滿足企業(yè)內(nèi)外數(shù)據(jù)交流的信息化系統(tǒng)，能在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)資質(zhì)等級(jí)，等等。

2.2工程管理咨詢公司客戶關(guān)系流程

客戶關(guān)系流程是企業(yè)為客戶提供服務(wù)的全部過程，它體現(xiàn)的是一個(gè)交易的流程。企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新是否成功，最終還是要通過客戶流程來進(jìn)行檢驗(yàn)。尤其是以滿足客戶需求為根本目標(biāo)的項(xiàng)目管理咨詢公司更是要注重對(duì)服務(wù)流程的理解與把握。

工程管理咨詢公司的客戶關(guān)系流程就是通過項(xiàng)目管理手段實(shí)現(xiàn)的。項(xiàng)目管理是全過程的管理，工程管理咨詢公司的服務(wù)流程，就是項(xiàng)目管理的流程。工程咨詢公司應(yīng)從全過程的項(xiàng)目管理理念著手，去審視客戶關(guān)系流程，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新點(diǎn)。例如“管監(jiān)合一”的項(xiàng)目管理模式，正是對(duì)全項(xiàng)目壽命周期管理咨詢服務(wù)的最好體現(xiàn)。

2.3工程管理咨詢公司經(jīng)營結(jié)構(gòu)

經(jīng)營結(jié)構(gòu)體現(xiàn)企業(yè)與顧客以外的其他商業(yè)伙伴之間的交易關(guān)系，包括企業(yè)達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)所需要的內(nèi)外部的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各商業(yè)伙伴與企業(yè)間關(guān)系、與商業(yè)伙伴合作與交易的方式方法等內(nèi)容。經(jīng)營結(jié)構(gòu)為企業(yè)提供了在復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下尋求合作的途徑，是商業(yè)模式創(chuàng)新必不可少的因素。

項(xiàng)目管理是多方參與的復(fù)雜體系，包括業(yè)主方、承包方、設(shè)計(jì)方、供應(yīng)商、咨詢方等多個(gè)利益相關(guān)方參與其中。工程管理咨詢公司作為咨詢方進(jìn)行全壽命周期的項(xiàng)目管理服務(wù)必然將會(huì)與參與各方相互合作以保證項(xiàng)目管理的順利進(jìn)行。同時(shí)，咨詢方的項(xiàng)目管理必然與業(yè)主方的項(xiàng)目管理、施工方的項(xiàng)目管理相互聯(lián)系、協(xié)同。如果業(yè)主是項(xiàng)目管理咨詢服務(wù)的客戶方的話，那么參與建設(shè)項(xiàng)目的施工方、供應(yīng)商、設(shè)計(jì)方都可以成為是工程管理咨詢公司的商業(yè)合作伙伴。與項(xiàng)目管理參與各方的良好合作關(guān)系必然保證項(xiàng)目管理咨詢服務(wù)的順利進(jìn)行。

2.4工程管理咨詢公司的盈利模式

在商業(yè)模式中，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是基礎(chǔ)，客戶關(guān)系流程和經(jīng)營結(jié)構(gòu)作為有力保證，而盈利，是商業(yè)企業(yè)的最終目標(biāo)。盈利模式是企業(yè)如何通過價(jià)值鏈獲得利潤，這包括通過何種方式盈利、從何處盈利以及如何平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益等內(nèi)容。

對(duì)于工程管理咨詢公司而言，盈利模式應(yīng)包含以下三個(gè)方面：一、工程管理咨詢公司提供的項(xiàng)目管理服務(wù)獲取利潤的來源是什么，有無主要的客戶群。二、工程管理咨詢公司獲取利潤的主要途徑是什么？是降低管理服務(wù)的成本、提高管理服務(wù)的效率還是其他特有的途徑。三、工程管理咨詢公司的盈利模式存在哪些風(fēng)險(xiǎn)，收益與風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)比情況如何。

3. 當(dāng)前工程管理咨詢公司的商業(yè)模式存在問題

如果從商業(yè)模式的角度去審視，就會(huì)發(fā)現(xiàn)工程管理咨詢公司內(nèi)部和外部面臨著許多影響公司發(fā)展的問題：

3.1業(yè)務(wù)渠道單一

工程項(xiàng)目管理是全過程的管理，但現(xiàn)在市場(chǎng)上的大部分的工程咨詢公司的業(yè)務(wù)都是比較單一的如工程監(jiān)理服務(wù)、造價(jià)咨詢服務(wù)或者是招標(biāo)服務(wù)等。由于項(xiàng)目管理模式發(fā)展不完善，缺乏專業(yè)化系統(tǒng)化的人才尤其是同時(shí)具有理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的尖端人才，大部分咨詢企業(yè)目前并沒有形成成熟的獨(dú)特的技術(shù)服務(wù)體系，造成了工程管理咨詢公司的業(yè)務(wù)渠道較單一，缺乏突出的核心競(jìng)爭(zhēng)力，利潤低的困難局面。

3.2地位尷尬

事實(shí)上，業(yè)主方現(xiàn)多采用削弱咨詢公司管理職能或者只賦予咨詢公司監(jiān)理的職能。同時(shí)，業(yè)主方也不愿意交出如投資控制和進(jìn)度控制等控制權(quán)，而工程其他參與方不愿意接受咨詢公司的職能管理。

在工程建設(shè)過程中，如果咨詢公司的為客戶提供服務(wù)的過程并不能做到全過程全生命周期，那么嚴(yán)格意義上講，其作用和意義就要大打折扣，形成責(zé)任無限大而權(quán)利非常有限的剪刀差，當(dāng)然，合理的取費(fèi)也就存在問題。

3.3承接任務(wù)困難

我國的工程管理服務(wù)并未實(shí)現(xiàn)公開招投標(biāo)。另外，我國的工程咨詢行業(yè)并沒有建立一個(gè)強(qiáng)制或具有指導(dǎo)意見的項(xiàng)目管理服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。那么在這種情況下，咨詢公司就必須通過關(guān)系介紹或者低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段贏得業(yè)務(wù)。這就造成了咨詢公司依靠不合理的低價(jià)來競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)，必然會(huì)影響到項(xiàng)目管理服務(wù)的質(zhì)量。

因此，從商業(yè)模式上來看，商業(yè)伙伴的作用就凸顯，咨詢公司需要在現(xiàn)有的經(jīng)營結(jié)構(gòu)上做出創(chuàng)新，挖掘商業(yè)伙伴。

3.4盈利模式存在很大的風(fēng)險(xiǎn)

工程管理咨詢尤其是從事監(jiān)理業(yè)的公司較多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。許多咨詢公司并不能有效的估計(jì)成本與利潤，很多咨詢企業(yè)盲目的采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段，很大程度上影響了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

商業(yè)模式中的盈利模式部分，注重企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)以及獲取利潤的主要途徑。從財(cái)務(wù)的角度看項(xiàng)目管理咨詢公司的競(jìng)爭(zhēng)手段，會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營中的來自方方面面的風(fēng)險(xiǎn)，必須對(duì)盈利模式做出調(diào)整。

4. 工程管理咨詢公司商業(yè)模式的創(chuàng)新思路

4.1注重對(duì)人才的培養(yǎng)和高端人才的引進(jìn)

人力資源是企業(yè)的核心資源，咨詢企業(yè)成熟的項(xiàng)目管理體系中，更應(yīng)以對(duì)專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)為突破口?，F(xiàn)在精通工程技術(shù)、法律、經(jīng)濟(jì)、管理以及具有豐富項(xiàng)目管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的咨詢工程師十分缺乏。企業(yè)應(yīng)當(dāng)大力引進(jìn)高端咨詢工程師作為企業(yè)的支撐性技術(shù)人才。與此同時(shí)，應(yīng)注重培養(yǎng)市場(chǎng)調(diào)研人員、方案策劃及評(píng)審專家、技術(shù)經(jīng)濟(jì)以及估算工程師、投融資管理人才等作為能滿足全過程項(xiàng)目管理咨詢服務(wù)的骨干人才。

4.2注重企業(yè)的品牌建設(shè)，提升企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力

工程項(xiàng)目管理一體化的趨勢(shì)對(duì)咨詢企業(yè)來說是發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要求咨詢企業(yè)參與建設(shè)項(xiàng)目的全過程管理，需要具備可行性研究、勘察、設(shè)計(jì)、招標(biāo)、施工監(jiān)理、造價(jià)咨詢等一系列的相關(guān)資質(zhì)和能力。工程項(xiàng)目管理咨詢公司想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一定要首先具備相關(guān)資質(zhì)，同時(shí)還要有品牌優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，來贏得客戶的信服，獲取任務(wù)。

4.3開展信息化建設(shè)

近年來，工程建設(shè)與信息化結(jié)合越來愈密切，信息化在工程項(xiàng)目管理實(shí)施過程中，起到了提高項(xiàng)目管理工作效率、規(guī)范項(xiàng)目管理流程和有效目標(biāo)控制的作用。

咨詢企業(yè)的信息化建設(shè)首先應(yīng)建立起企業(yè)內(nèi)部的信息網(wǎng)絡(luò)，保證企業(yè)員工間的信息資源的共享，同時(shí)滿足項(xiàng)目進(jìn)行過程中各參與人員的協(xié)同配合。其次，咨詢企業(yè)應(yīng)當(dāng)激勵(lì)員工學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的項(xiàng)目管理軟件，利用信息化的手段去解決項(xiàng)目管理過程中的問題，掌握先進(jìn)的管理手段，提高工作效率。

4.4通過在共同客戶目標(biāo)群中挖掘商業(yè)伙伴

工程項(xiàng)目管理咨詢公司的宜采用合伙制公司的形式。因?yàn)樽稍兤髽I(yè)是高智力密集型企業(yè)，依靠的是高端人才尤其是尖端項(xiàng)目管理人才，非專業(yè)人才股東來進(jìn)行公司決策不易調(diào)動(dòng)員工的積極性?？梢越梃b國際經(jīng)驗(yàn)，采取合伙制公司形式，合伙公司的合伙人由工程技術(shù)專業(yè)合伙人組成，對(duì)客戶而言更容易使人信服。工程咨詢公司可以從沒有利益沖突的、有著共同服務(wù)目標(biāo)的施工方、供應(yīng)商、設(shè)計(jì)方中尋求商業(yè)伙伴，快速的形成合作機(jī)制。

4.5創(chuàng)新工程項(xiàng)目管理模式

工程管理咨詢公司應(yīng)從客戶關(guān)系流程著手改進(jìn)著手，為客戶提供項(xiàng)目管理服務(wù)，對(duì)投資、質(zhì)量和進(jìn)度等進(jìn)行控制，通過對(duì)項(xiàng)目管理過程的思考與改進(jìn)，提升客戶的滿意度。“管監(jiān)合一”是將項(xiàng)目管理和工程監(jiān)理相結(jié)合的管理模式，在“管監(jiān)合一”的模式下，監(jiān)理只是咨詢公司提供項(xiàng)目管理服務(wù)的內(nèi)容之一，采取這種管理模式可以強(qiáng)化管理職能，統(tǒng)籌規(guī)劃，減少多頭領(lǐng)導(dǎo)帶來的協(xié)調(diào)問題，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。

“管監(jiān)合一”體現(xiàn)了咨詢公司全項(xiàng)目周期管理的思想。項(xiàng)目管理咨詢公司隨著項(xiàng)目的進(jìn)行提供相應(yīng)的服務(wù)，全過程的項(xiàng)目管理有助于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總體目標(biāo)的合理優(yōu)化，確定責(zé)、權(quán)、利的合理分配。同時(shí)，“管監(jiān)合一”的管理模式，與客戶簽訂一系列的整體合同文件，有助于通過合同管理有計(jì)劃地開展對(duì)客戶的服務(wù)流程，并通過合同有效地進(jìn)行目標(biāo)控制，及時(shí)檢查、反饋、糾偏，以實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)項(xiàng)目管理服務(wù)滿意的目標(biāo)。

5. 結(jié)語

目前，在我國工程管理咨詢服務(wù)不完善的情況下，項(xiàng)目管理咨詢公司應(yīng)主動(dòng)發(fā)出擊，積極探索，從商業(yè)模式創(chuàng)新角度提出解決方法和途徑。商業(yè)模式由核心競(jìng)爭(zhēng)力、客戶關(guān)系流程、經(jīng)營結(jié)構(gòu)和盈利模式四個(gè)部分組成。工程管理咨詢公司應(yīng)主動(dòng)提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升客戶對(duì)服務(wù)的滿意度，積極挖掘商業(yè)伙伴，擴(kuò)展業(yè)務(wù)增加利潤來源，通過創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)不斷進(jìn)步。

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