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關(guān)鍵詞 轉(zhuǎn)型升級(jí) 中國(guó)經(jīng)濟(jì) 醫(yī)藥行業(yè) 大型生物制藥企業(yè) 中小型醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)
一、轉(zhuǎn)型升級(jí)條件下我國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境
近年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)告別了過(guò)去30多年平均10%左右的高速增長(zhǎng),進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新常態(tài)。國(guó)民生產(chǎn)總值的增速?gòu)?012年起開(kāi)始回落,2012年、2013年、2014年增速分別為7.65%、7.67%、7.4%。目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新常態(tài)主要表現(xiàn)如下:第一,經(jīng)濟(jì)增速的新常態(tài)。隨著劉易斯拐點(diǎn)的臨近,人口紅利消失,我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速由過(guò)去的高速增長(zhǎng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚僭鲩L(zhǎng)。第二,結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由粗放型增長(zhǎng)向集約型增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。第三,宏觀政策的新常態(tài)。主要是指財(cái)政政策的新常態(tài):從挖坑放水到開(kāi)渠引水,從建設(shè)型財(cái)政到服務(wù)型財(cái)政以及貨幣政策的新常態(tài):從寬松貨幣到穩(wěn)健貨幣,從總量寬松到結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下,醫(yī)藥行業(yè)總體上也呈現(xiàn)出以上趨勢(shì)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一直呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),近年來(lái)雖然增速有所放緩,但醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率一直保持在10%以上。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委數(shù)據(jù),2013年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值為21682億元,同比增長(zhǎng)17.9%。而根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局南方所的最新預(yù)測(cè),醫(yī)藥工業(yè)2014全年工業(yè)總產(chǎn)值同比增幅由原先預(yù)測(cè)的19.7%下調(diào)為17.7%,雖然相比2013年略有下降,但仍保持17%以上的高速增長(zhǎng),而2014年,中國(guó)GDP增長(zhǎng)率僅為7.4%。醫(yī)藥產(chǎn)品由于其特殊性,產(chǎn)業(yè)發(fā)展受相關(guān)政策影響大,特別是藥品價(jià)格、招標(biāo)采購(gòu)、質(zhì)量監(jiān)管、醫(yī)療保險(xiǎn)、藥品臨床使用等方面的政策影響較大。2012年,國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃,要求大力發(fā)展生物醫(yī)藥,改造提升傳統(tǒng)醫(yī)藥;2014年11月發(fā)改委下發(fā)了《推進(jìn)藥品價(jià)格改革方案(征求意見(jiàn)稿)》,指出將從2015年1月1日起取消藥品政府定價(jià),通過(guò)醫(yī)保控費(fèi)和招標(biāo)采購(gòu),讓藥品價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成;2015年5月17日,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于城市公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見(jiàn)》,提出2015年進(jìn)一步擴(kuò)大城市公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn);2015年6月9日國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于對(duì)取消和下放行政審批事項(xiàng)加強(qiáng)事中事后監(jiān)管的意見(jiàn)》,進(jìn)一步放松了對(duì)醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)發(fā)新型醫(yī)藥產(chǎn)品的束縛。在國(guó)家政策的引導(dǎo)下,醫(yī)藥企業(yè)不僅獲得了巨大的市場(chǎng)空間,而且更進(jìn)一步豐富了自身的產(chǎn)品線,為以后在市場(chǎng)上攻城拔寨準(zhǔn)備了充足的彈藥。
二、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀
與其他行業(yè)相比,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有其自身的特殊性。醫(yī)藥行業(yè)屬于高新技術(shù)領(lǐng)域,醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)涉及臨床前研究、臨床研究、規(guī)模化生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售等多個(gè)環(huán)節(jié),技術(shù)要求高,資金投入大,其間的審批與研究環(huán)節(jié)周期較長(zhǎng),新藥產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)更需要投入大量的資金、人才、設(shè)備。因此,總體來(lái)說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)是高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的行業(yè)。尤其是近年來(lái),生物工程、基因工程、細(xì)胞工程等高技術(shù)手段在醫(yī)藥開(kāi)發(fā)領(lǐng)域得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用,使進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越高。
此外,我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的集中度較低,根據(jù)SFDA南方所數(shù)據(jù)2010年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)數(shù)量達(dá)到了頂峰,為7038家。其中大部分是技術(shù)含量低,效率極為低下的中小型制藥企業(yè),而這些企業(yè)之間相互惡性競(jìng)爭(zhēng)又導(dǎo)致利潤(rùn)率更低。這些中小型生物制藥企業(yè)的特點(diǎn)是研發(fā)費(fèi)用不足、研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)、產(chǎn)品單一化。我國(guó)有很多銷售額上億,甚至是上十億的中小制藥企業(yè)只依賴于1~2種主要品種,而主要品種的銷售額一般占其營(yíng)業(yè)收入的60%以上,甚至更高,這種產(chǎn)品的單一性結(jié)構(gòu)也從一定程度上為中小型制藥企業(yè)積累了不小的風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)際上,大型制藥企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率相當(dāng)高,平均值達(dá)22%之多,而在我國(guó)一般醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到10%就相當(dāng)高了。相比于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看,我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)為:一是技術(shù)層次低,在世界醫(yī)藥工業(yè)體系中扮演者原料藥供應(yīng)商的角色,而科技含量高、利潤(rùn)率高的制劑產(chǎn)品則大量依靠仿制,因而不能打開(kāi)制劑藥物的國(guó)際市場(chǎng)。二是產(chǎn)業(yè)集中度低,生產(chǎn)廠家眾多,造成資源的浪費(fèi)和惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇。三是受國(guó)家政策影響大,如受醫(yī)保政策和國(guó)家定價(jià)政策的影響大,企業(yè)之間難以展開(kāi)充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
三、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
隨著我國(guó)政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)管制逐漸寬松,預(yù)期我國(guó)未來(lái)幾年的財(cái)政政策和貨幣政策也將趨于寬松,醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)更加的集中化和專業(yè)化。
(一)大型制藥企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
大型生物制藥企業(yè)可以通過(guò)并購(gòu)整合,來(lái)不斷發(fā)展壯大自身實(shí)力。一般情況下,通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)要比從規(guī)劃圖紙開(kāi)始實(shí)現(xiàn)自身增長(zhǎng)的成本更低,效率更高,且風(fēng)險(xiǎn)較小。醫(yī)藥行業(yè)中新藥研發(fā)有著“難度高、投入大、周期長(zhǎng)”的特點(diǎn),大型醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)并購(gòu)可以快速整合其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有利于其產(chǎn)品線的不斷創(chuàng)新,加快其產(chǎn)品投入市場(chǎng)進(jìn)程。此外,面對(duì)國(guó)際醫(yī)藥巨頭的競(jìng)爭(zhēng),國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)需要迅速擴(kuò)充自身的實(shí)力,通過(guò)并購(gòu)不失為明智的選擇??v觀歐美著名大的制藥企業(yè),幾乎都是以某種方式、在某種程度上應(yīng)用了兼并、收購(gòu)發(fā)展起來(lái)的,幾乎沒(méi)有一家國(guó)際大公司只依靠?jī)?nèi)部擴(kuò)張成長(zhǎng)起來(lái)的。例如,國(guó)際制藥巨頭輝瑞收購(gòu)并整合法瑪西亞、惠氏,而最近又宣布將以大約170億美元的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)藥物及醫(yī)療設(shè)備制造商HospiraInc;默克收購(gòu)雪蘭諾;賽諾菲收購(gòu)安萬(wàn)特等等。國(guó)際上大型制藥企業(yè)并購(gòu)的案例舉不勝舉。通過(guò)并購(gòu)將國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)做大做強(qiáng)也是中國(guó)制藥企業(yè)走出國(guó)門(mén),參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)過(guò)程。
從我國(guó)大型生物制藥企業(yè)自身財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看,我國(guó)大型生物制藥公司的資金實(shí)力雄厚,償債能力較強(qiáng),很多公司財(cái)務(wù)費(fèi)用甚至為負(fù)值,不存在較大的償債風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)于其他財(cái)務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)出較強(qiáng)的資產(chǎn)管理能力,大部分大型生物制藥企業(yè)的盈利能力也較強(qiáng)。這說(shuō)明醫(yī)藥行業(yè)整體在資產(chǎn)管理質(zhì)量和盈利方面有一定的優(yōu)勢(shì)。但我國(guó)大型生物醫(yī)藥企業(yè)獲取凈資產(chǎn)現(xiàn)金投入的能力不足,獲取現(xiàn)金能力較弱。公司的資本結(jié)構(gòu)仍需進(jìn)一步優(yōu)化,以提高資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率和整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)能力成為制約生物醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵因素。
從總體財(cái)務(wù)特征來(lái)看,大型生物制藥企業(yè)非常有利于其進(jìn)行負(fù)債并購(gòu)和擴(kuò)張,可立足于現(xiàn)有的資產(chǎn)優(yōu)勢(shì),充分利用杠桿融資進(jìn)行并購(gòu)和重組業(yè)務(wù)。另外,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)能力成為制約生物醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵因素。生物醫(yī)藥公司普遍存在應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期過(guò)長(zhǎng),經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流少的特點(diǎn)。所以生物醫(yī)藥行業(yè)在保持銷售增長(zhǎng)的情況下要加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的收回,合理安排現(xiàn)金收支,保持足夠的資金流。
此外,我們預(yù)期國(guó)內(nèi)的貨幣政策將在未來(lái)幾年一直保持寬松,現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境非常適合有穩(wěn)定現(xiàn)金流,信用良好,資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的大型生物制藥企業(yè)進(jìn)行兼并擴(kuò)張。企業(yè)可依靠自身實(shí)力,擴(kuò)大自身的融資渠道,通過(guò)收購(gòu)兼并來(lái)擴(kuò)充自身的實(shí)力,增強(qiáng)自身研發(fā)實(shí)力。同時(shí),企業(yè)也要注重自身的風(fēng)險(xiǎn)防控能力,隨著企業(yè)并購(gòu)之后規(guī)模的不斷擴(kuò)大,所占有的市場(chǎng)份額也將會(huì)有所增加,企業(yè)短期容易出現(xiàn)過(guò)度膨脹的問(wèn)題,這樣就會(huì)影響到企業(yè)的管理,同時(shí)企業(yè)的財(cái)務(wù)資金也會(huì)出現(xiàn)緊張的情況,特別是在舉債融資并購(gòu)的過(guò)程中,這種情況發(fā)生的概率也相對(duì)較多。因此,加強(qiáng)財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)控制就是并購(gòu)財(cái)務(wù)整合能否成功的關(guān)鍵影響因素。為了能夠順利實(shí)現(xiàn)并購(gòu)后的財(cái)政整合,首先要加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)支付風(fēng)險(xiǎn)的控制,快速剝離劣質(zhì)資產(chǎn),對(duì)并購(gòu)后的醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)金類資產(chǎn)進(jìn)行有效整合,從而實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化組合。
(二)中小型合同研究服務(wù)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
對(duì)于依靠規(guī)模效應(yīng)的大型生物制藥企業(yè),采用并購(gòu)重組可以迅速擴(kuò)充其實(shí)力,并利用其信用度高的優(yōu)勢(shì),可在資本市場(chǎng)上以較小的成本獲得資金來(lái)支持其擴(kuò)張,而對(duì)于一些擁有科技優(yōu)勢(shì)的服務(wù)性中小型合同研究機(jī)構(gòu)(CRO)來(lái)說(shuō),銀行貸款對(duì)借貸主體有嚴(yán)格要求和評(píng)估,還要有抵押和擔(dān)保。一個(gè)剛起步的醫(yī)藥研發(fā)項(xiàng)目面臨巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),難以滿足銀行的貸款條件。上市籌資對(duì)大部分中小企業(yè)更是只能望而興嘆??梢?jiàn),以上融資渠道均非理想選擇,而風(fēng)險(xiǎn)投資卻為這些企業(yè)提供了一種好的選擇。
風(fēng)險(xiǎn)投資,是對(duì)那些新興的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)的投資。風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)質(zhì)是一種科學(xué)技術(shù)和金融相結(jié)合,將資金投入風(fēng)險(xiǎn)極大的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)中,使科技成果迅速轉(zhuǎn)化為商品的新型投資機(jī)制,是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化中的一個(gè)資金有效使用過(guò)程的支持系統(tǒng)。
醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)的特點(diǎn)是資金投入高,周期長(zhǎng)。新藥研究開(kāi)發(fā)過(guò)程,不僅包括在實(shí)驗(yàn)研究階段,還包括進(jìn)入臨床的各研究階段(臨床Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ期),耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度高。當(dāng)前國(guó)際上每種藥物從開(kāi)發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間,耗費(fèi)8~10億美元左右。美國(guó)制藥界在過(guò)去的20年間,每隔5年研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用就增加1倍。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)選擇有發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒歪t(yī)藥研發(fā)企業(yè)進(jìn)行投資,并積極參與到其研發(fā)業(yè)務(wù)和日常管理中去。但醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)具有高度的風(fēng)險(xiǎn),因此必須設(shè)計(jì)出合理的風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制。具體醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資的高收益來(lái)自對(duì)醫(yī)藥企業(yè)投資股權(quán)的轉(zhuǎn)讓所得到的資本收益,而首次公開(kāi)上市是風(fēng)險(xiǎn)投資最理想的退出時(shí)機(jī),目前我國(guó)創(chuàng)業(yè)板、新三板的蓬勃發(fā)展也為風(fēng)險(xiǎn)資本在醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)各階段的退出創(chuàng)造了合理可靠的資本市場(chǎng)環(huán)境。除此以外,各類資本中介服務(wù)機(jī)構(gòu),如法律服務(wù)、投資銀行咨詢服務(wù)、醫(yī)藥行業(yè)咨詢服務(wù)、審計(jì)和評(píng)估等第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的建立和完善也為風(fēng)險(xiǎn)投資的退出創(chuàng)造了市場(chǎng)保障。最后,政府為外包服務(wù)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資的有效結(jié)合又提供了相當(dāng)可觀的政策支持力度,如在稅收、利率、法律援助等各方面的間接支持,甚至是直接的轉(zhuǎn)移支付支持,為中小型醫(yī)藥合同服務(wù)機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)行創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。
(作者單位為南京長(zhǎng)澳醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司)
參考文獻(xiàn)
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醫(yī)學(xué)院校(醫(yī)藥)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)具有應(yīng)用性、交叉性、復(fù)合性的特點(diǎn)。本文深入分析了醫(yī)學(xué)院校(醫(yī)藥)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo),結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn),提出了醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新人才和應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式。
關(guān)鍵詞:
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);創(chuàng)新人才;應(yīng)用型人才
1醫(yī)學(xué)院校(醫(yī)藥)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)
醫(yī)學(xué)院校(醫(yī)藥)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面向醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè),培養(yǎng)具有健全的體魄、專業(yè)的技能、獨(dú)立的思想和人格的,能夠在各類社會(huì)組織尤其是醫(yī)藥行業(yè)政府主管部門(mén)、企事業(yè)單位、科研院所中從事?tīng)I(yíng)銷管理的卓越營(yíng)銷人才。按照教育部關(guān)于地方高校轉(zhuǎn)型的要求,地方醫(yī)學(xué)院校的(醫(yī)藥)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)主動(dòng)對(duì)接地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要,培養(yǎng)醫(yī)藥行業(yè)急需的卓越營(yíng)銷人才。隨著我國(guó)新醫(yī)改的深入推進(jìn),醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)將日趨規(guī)范。此外,在我國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)之后,慢性病成為了我國(guó)居民面臨的首要健康威脅,預(yù)防保健的需求也不斷增加,傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷管理將從單一的醫(yī)藥產(chǎn)品(或服務(wù))的銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴慕】倒芾恚瑢?duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求將呈現(xiàn)出井噴之勢(shì)。
2醫(yī)藥行業(yè)的基本特征
醫(yī)學(xué)院校開(kāi)辦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),大多依靠學(xué)校醫(yī)、藥學(xué)科的背景,面向醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)營(yíng)銷人才。醫(yī)藥行業(yè)具有兩個(gè)典型特征:
2.1高技術(shù)性現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)
不斷應(yīng)用于醫(yī)藥領(lǐng)域,使醫(yī)藥技術(shù)呈現(xiàn)出多樣化、復(fù)雜化和綜合化的特點(diǎn),需要系統(tǒng)地、綜合地運(yùn)用科學(xué)技術(shù)來(lái)解決人們所面臨的疾病問(wèn)題。
2.2社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益并重
由于醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性、消費(fèi)需求兼有公私兩重性,要求醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員注重社會(huì)效益,講求社會(huì)道德和社會(huì)責(zé)任。
3醫(yī)學(xué)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)科基礎(chǔ)
3.1醫(yī)藥學(xué)
鑒于畢業(yè)生絕大部分從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷工作,因此,醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在培養(yǎng)方案制定時(shí),均開(kāi)設(shè)了醫(yī)學(xué)和藥學(xué)方面的課程。學(xué)生在校期間除了要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)之外,還要學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)和藥學(xué)方面的基本知識(shí),這是以后了解醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)、開(kāi)展醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前提。
3.2經(jīng)濟(jì)學(xué)
經(jīng)濟(jì)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之父,正是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)科借鑒吸收并運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)理論,為這個(gè)學(xué)科的形成與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這些理論主要指導(dǎo)人們?nèi)绾卧卺t(yī)藥系統(tǒng)的活動(dòng)中使稀缺的資源得到合理地運(yùn)用,追求微觀組織和宏觀系統(tǒng)效果最佳。
3.3管理學(xué)
管理學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之母。管理學(xué)為醫(yī)藥系統(tǒng)及其活動(dòng)提供了計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等方法,為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供了理論基礎(chǔ)和方法體系。
4醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新人才和應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式設(shè)計(jì)
4.1明確專業(yè)定位,體現(xiàn)具有醫(yī)藥背景的特色
從戰(zhàn)略管理的視角出發(fā),一個(gè)企業(yè)要建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,必須對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境中存在的機(jī)遇與威脅有著較為清晰的認(rèn)識(shí),在此基礎(chǔ)上,深入剖析企業(yè)擁有的資源與能力,面臨的弱項(xiàng)與不足,從而做好企業(yè)的定位及發(fā)展戰(zhàn)略。辦好學(xué)校如同辦好企業(yè),也必須依托自己的歷史積累、學(xué)科優(yōu)勢(shì)與特色,開(kāi)放式辦學(xué)、特色辦學(xué)。醫(yī)學(xué)院校開(kāi)辦(醫(yī)藥)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),必須充分發(fā)揮自身在醫(yī)學(xué)、藥學(xué)方面的學(xué)科積累與優(yōu)勢(shì),突出醫(yī)藥行業(yè)特色。近年來(lái),湖南中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)緊密依托中醫(yī)藥學(xué)科背景,著眼于服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì),大力培養(yǎng)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專門(mén)人才,形成了比較鮮明的特色。
4.2不斷完善課程體系建設(shè)
醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)之課程體系是一個(gè)以管理學(xué)科為基礎(chǔ),以醫(yī)藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)為支撐的交叉發(fā)展的多學(xué)科網(wǎng)絡(luò)式結(jié)構(gòu)。在完善“全國(guó)工商管理類學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”提出的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程的基礎(chǔ)上,各醫(yī)學(xué)院校要根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)不同層次營(yíng)銷工作的特點(diǎn),開(kāi)設(shè)具有自身特色和實(shí)用性強(qiáng)的專業(yè)方向課,同時(shí),應(yīng)該減少選修課程設(shè)置的隨意性和盲目性。以湖南中醫(yī)藥大學(xué)為例,近年來(lái)我們適應(yīng)社會(huì)需要,開(kāi)設(shè)了醫(yī)藥+營(yíng)銷的交叉性課程,受到了用人企業(yè)的好評(píng)。
4.3著力培養(yǎng)實(shí)踐型教師,積極探索高效的實(shí)踐教學(xué)體系
要培養(yǎng)應(yīng)用型人才,首先要有應(yīng)用型教師。受歷史條件的限制,我國(guó)高校的大部分教師都是從學(xué)校到學(xué)校,缺乏相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)歷和能力。如市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)的大有人在。因此,要加強(qiáng)高校與企業(yè)的聯(lián)系,采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的方式,實(shí)行開(kāi)放式辦學(xué)。一方面,在組織校內(nèi)課堂教學(xué)、課外活動(dòng)中,聘請(qǐng)企業(yè)有營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)課程的兼職導(dǎo)師;另一方面,創(chuàng)造條件組織專業(yè)教師進(jìn)企業(yè)定期輪訓(xùn),提高教師的專業(yè)能力和理論
4.4開(kāi)展多形式、多層次的營(yíng)銷教育,滿足社會(huì)不同需求
醫(yī)學(xué)院?,F(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式在培養(yǎng)層次上將本科教育作為基點(diǎn)和主體,尚不足以滿足日益增長(zhǎng)的對(duì)高層次營(yíng)銷人才的需求。因此,在夯實(shí)營(yíng)銷本科教育的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)研究生教育,如申辦MBA專業(yè)碩士教育;與醫(yī)藥行業(yè)知名企業(yè)聯(lián)合舉辦在職研究生課程班、在職人員申請(qǐng)學(xué)位等。此外,亦應(yīng)舉辦成人專科教育,培養(yǎng)適應(yīng)基層市場(chǎng)營(yíng)銷工作的實(shí)用型營(yíng)銷人才。在辦好學(xué)歷教育的基礎(chǔ)上,密切與知名醫(yī)藥企業(yè)合作,根據(jù)當(dāng)前衛(wèi)生改革政策與社會(huì)實(shí)際需要,大力開(kāi)展職業(yè)化的崗位培訓(xùn)。
參考文獻(xiàn):
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40年前臺(tái)灣醫(yī)療服務(wù)量的80%是由公立醫(yī)院完成的,非公有的只有20%;而現(xiàn)在,76%是由非公醫(yī)院完成的。在大陸,我們現(xiàn)在看到的數(shù)據(jù)是,醫(yī)療服務(wù)量的92%是由公立醫(yī)院完成的,民營(yíng)只有8%。這表明,私立醫(yī)院的潛力是足夠的。
不久前,前衛(wèi)生部部長(zhǎng)高強(qiáng)和國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委的幾位司長(zhǎng),帶了近百人的團(tuán)隊(duì)去臺(tái)灣考察臺(tái)灣的醫(yī)療系統(tǒng)。臺(tái)灣的健康保險(xiǎn)跟醫(yī)療是怎么博弈的?臺(tái)灣的醫(yī)院是怎么變革的?以前臺(tái)灣的醫(yī)院尤其是公立醫(yī)院紅包、回扣盛行,而現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有了,這些是怎么變過(guò)來(lái)的?這將是民營(yíng)投資或者是民營(yíng)醫(yī)院未來(lái)最重要的制度和法規(guī)依仗。未來(lái)的主流必將會(huì)是非公系統(tǒng),從制度層面我們有非常多的期待。
醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展動(dòng)力在哪里
過(guò)去的十年,是“新醫(yī)改”的十年,同時(shí)也被稱為醫(yī)藥行業(yè)的“黃金十年”。在未來(lái),醫(yī)藥行業(yè)會(huì)向何處走?醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展動(dòng)力又在哪里?
陳鵬輝
最近幾年出現(xiàn)了一些有利于中國(guó)做創(chuàng)新藥物的根本性因素改變。第一,全球最近幾年發(fā)現(xiàn)了一些新的機(jī)理、新的靶點(diǎn),這為創(chuàng)新性的公司提供了另辟蹊徑的途徑,不再是大家一窩蜂地都去做仿制藥;第二,不管是蘇州,還是武漢、天津,政府對(duì)初創(chuàng)的創(chuàng)新型制藥企業(yè),從資金到政策上的扶持都比前幾年有了很大提高;第三,CRO公司為中國(guó)的創(chuàng)新藥、仿制藥企業(yè)打造了非常好的平臺(tái),中國(guó)的制藥成本有所下降;最后,中國(guó)消費(fèi)者的支付能力、支付意愿都在大幅提高。
我認(rèn)為以上這四點(diǎn)是推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)的一些動(dòng)力和新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但是,我們過(guò)去面臨的難點(diǎn)依然存在:審批周期長(zhǎng)、等待時(shí)間長(zhǎng)、從招標(biāo)到醫(yī)保沒(méi)有配套的支持政策等,但如果用發(fā)展的眼光來(lái)看,我相信這一切應(yīng)該都會(huì)向好的方向發(fā)展。
我認(rèn)為創(chuàng)新藥會(huì)成為將來(lái)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn),我相信再過(guò)十年二十年,中國(guó)創(chuàng)新藥的企業(yè)會(huì)走到世界前列。在中國(guó),創(chuàng)新藥一定是不能被忽視的投資領(lǐng)域。
禹 勃
我認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新的動(dòng)力足夠,未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥板塊大的機(jī)會(huì)在哪里?我覺(jué)得可以從兩個(gè)方面談。
一方面,我的基本預(yù)期是,未來(lái)5年~10年,中國(guó)會(huì)成為全球藥品的供貨中心。第一個(gè)原因是,全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整給中國(guó)的醫(yī)療板塊帶來(lái)投資機(jī)會(huì),中國(guó)目前原料藥產(chǎn)能約為270萬(wàn)噸,到2016年很多小分子化合物專利到期之后,產(chǎn)能預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到400萬(wàn)噸;第二個(gè)是,高端制劑也是基于全球原料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來(lái)的原料優(yōu)勢(shì),中國(guó)未來(lái)幾年時(shí)間在制劑上會(huì)有大機(jī)會(huì);第三個(gè)是,依附中國(guó)品牌的中醫(yī)中藥,近來(lái)國(guó)家出臺(tái)的關(guān)于中藥產(chǎn)業(yè)的一系列政策,都非常利好;第四個(gè)是,中國(guó)活躍的資本市場(chǎng)與創(chuàng)新的結(jié)合,以及全球人員的儲(chǔ)備,中國(guó)創(chuàng)新藥的機(jī)會(huì)會(huì)大大增多。
另一方面,從內(nèi)部環(huán)境來(lái)看,國(guó)家投入資本所形成的增量市場(chǎng)。過(guò)往的20多年里,醫(yī)療行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%以上,中國(guó)基本醫(yī)藥板塊未來(lái)20%的增長(zhǎng)率還會(huì)持續(xù)。
姚元杰
醫(yī)藥行業(yè)的機(jī)會(huì)是產(chǎn)業(yè)變遷、產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景下的機(jī)會(huì),我國(guó)改革開(kāi)放前的醫(yī)藥行業(yè)可以用四個(gè)字概括:缺醫(yī)少藥,一大批制藥企業(yè)都是在這種環(huán)境下發(fā)展起來(lái)的。改革開(kāi)放之后,不少民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入制藥領(lǐng)域,之后,這個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力從產(chǎn)能逐步變成營(yíng)銷。我們現(xiàn)在老提“看病難、看病貴”,其實(shí)還有一個(gè)更重要的問(wèn)題,那就是要“看好病”,你吃的藥不見(jiàn)得是假藥、劣藥,但也不見(jiàn)得是性價(jià)比高的藥,這里有很多工作要做。另外從產(chǎn)業(yè)升級(jí)的角度來(lái)說(shuō),醫(yī)療器械應(yīng)該也會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。
再一個(gè)層面是制度變遷的機(jī)會(huì)。醫(yī)療服務(wù)在很大程度上是制度變遷帶來(lái)的投資機(jī)會(huì),中國(guó)過(guò)去幾十年中很多行業(yè)都出現(xiàn)了這樣的案例,也有很多機(jī)構(gòu)從中分享了很大的紅利,比如金融業(yè)、銀行、保險(xiǎn),都是逐步放開(kāi)的。制度變遷的機(jī)會(huì),值得投資者長(zhǎng)期關(guān)注。
1 調(diào)研指導(dǎo)思想和調(diào)研方法
1.1 調(diào)研指導(dǎo)思想
在南陽(yáng)醫(yī)學(xué)高等??茖W(xué)校統(tǒng)一組織,認(rèn)真學(xué)習(xí)教育部國(guó)發(fā)[2005]35號(hào)文件《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》和教高[2006]16號(hào)文件《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》的基礎(chǔ)上,依據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020)》,結(jié)合該校專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求和藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)的教育現(xiàn)狀,以職業(yè)為導(dǎo)向,緊扣培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)崗位的要求,積極推行教學(xué)活動(dòng)和工作實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式,遵循創(chuàng)新性和可行性原則,開(kāi)展藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)人調(diào)研工作。
1.2 調(diào)研方法
組織熟悉專業(yè)培養(yǎng)方案的專業(yè)帶頭人和專業(yè)骨干,認(rèn)真學(xué)習(xí)文件,進(jìn)一步更新教育理念,科學(xué)定位,突出就業(yè)單位對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)教學(xué)的要求,結(jié)合市場(chǎng)需求,充分展開(kāi)調(diào)研工作。
1.2.1 查閱資料
從國(guó)家和河南省各政府機(jī)構(gòu)通過(guò)網(wǎng)站和媒體公布的各項(xiàng)數(shù)據(jù)中了解醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì),獲取關(guān)于人才需求的數(shù)據(jù)。通過(guò)各院校網(wǎng)站及中國(guó)知網(wǎng)、方正等專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)廣泛查閱國(guó)內(nèi)各大專院校藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)設(shè)置情況,了解兄弟院校尤其是本省內(nèi)兄弟院校專業(yè)開(kāi)設(shè)的課程、教學(xué)特色及就業(yè)等狀況。從各企業(yè)在其官方網(wǎng)站或媒體等渠道的信息中了解各企業(yè)對(duì)于藥品經(jīng)營(yíng)與管理人才的具體要求。
1.2.2 發(fā)放調(diào)研表
在醫(yī)療機(jī)構(gòu)、制藥企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)、零售藥店等學(xué)生可能就業(yè)的單位進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,就企業(yè)對(duì)學(xué)生崗位職業(yè)能力的要求以及來(lái)自企業(yè)的其他建議等方面進(jìn)行調(diào)研。利用暑期及在醫(yī)院等單位實(shí)踐的機(jī)會(huì)要求教師進(jìn)行深入調(diào)查。
1.2.3 邀請(qǐng)行業(yè)相關(guān)專家、往屆畢業(yè)生座談
利用南陽(yáng)的醫(yī)藥資源優(yōu)勢(shì)和本校教師、畢業(yè)生的社會(huì)關(guān)系,邀請(qǐng)了各級(jí)醫(yī)藥行業(yè)骨干、往屆畢業(yè)生,深入座談,了解企業(yè)用人狀況和學(xué)生在工作技能上的欠缺。
2 專業(yè)人才需求調(diào)研結(jié)果
2.1 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)
2008年以來(lái),盡管金融危機(jī)席卷全球,但我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。由于人口增長(zhǎng),老齡化進(jìn)程加快,醫(yī)保體系不斷健全,居民支付能力增強(qiáng),人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放,城鎮(zhèn)化給醫(yī)藥零售商業(yè)企業(yè)代來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展機(jī)遇,我國(guó)已成為全球藥品消費(fèi)增速最快的地區(qū)之一。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德闡述,2012年,全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1820億元,較去年增長(zhǎng)20.4%。2012年全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售總值1.11萬(wàn)億元,較去年同期增長(zhǎng)18%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額150億元。
面對(duì)重大歷史發(fā)展機(jī)遇,作為中原大省的河南省,在醫(yī)藥行業(yè)尤其是中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中正發(fā)揮著舉足輕重的角色。2011年1-9月份,河南省醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值位于全國(guó)第3位,總體規(guī)模為湖北、北京、上海、天津的兩倍。河南的中藥藥材資源居全國(guó)第二,總量?jī)?yōu)勢(shì)明顯。2012年河南省和山東省并列醫(yī)藥銷售中資金利潤(rùn)率排名第一名。2012年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)500強(qiáng)中河南省有輔仁藥業(yè)集團(tuán)有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、河南福森藥業(yè)有限公司等7家名列其中。這些數(shù)據(jù)無(wú)一不彰顯出作為有著深厚積淀的醫(yī)藥大省,河南省所具有的實(shí)力。為了推進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展,河南省于2012年3月7日專門(mén)出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展的意見(jiàn)》,鼓勵(lì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),科學(xué)發(fā)展,改變低水平重復(fù)建設(shè)和低層次競(jìng)爭(zhēng)的狀況,為河南省醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。根據(jù)河南省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)字,2013年河南省醫(yī)藥行業(yè)保持了15%以上的增速,全省中西藥品類全年消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)13.3%。
作為醫(yī)圣張仲景的故鄉(xiāng),南陽(yáng)市巧用“醫(yī)圣牌”,利用得天獨(dú)厚的伏牛山中藥材資源優(yōu)勢(shì),聯(lián)辦生產(chǎn)、加工企業(yè),實(shí)行訂單種植,加速了中藥材產(chǎn)業(yè)的種植、開(kāi)發(fā)與研究,構(gòu)建起了南陽(yáng)中醫(yī)藥診療、科研、學(xué)、種植、加工、營(yíng)銷為一體的特色產(chǎn)業(yè)集群。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為南陽(yáng)六大戰(zhàn)略支撐產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)南陽(yáng)市統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,2014年前兩個(gè)月,南陽(yáng)醫(yī)藥制造業(yè)累計(jì)同比增長(zhǎng)8.4%,醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入22.4億元,同比增長(zhǎng)12.7%,“天然藥庫(kù)”正逐漸變?yōu)椤爸腥A藥都”。南陽(yáng)市有宛西制藥、福森藥業(yè)等中醫(yī)藥加工企業(yè)11家,年產(chǎn)值近30億元,保健品企業(yè)19家,產(chǎn)值15億元。
隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)及基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、國(guó)家基本藥物制度的實(shí)施,醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)的有序發(fā)展期,有望在2020年以前成為僅次于美國(guó)的全球第二大藥品市場(chǎng)。
2.2 職業(yè)崗位分析
隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)整頓力度的不斷加大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,交叉跨越醫(yī)藥、經(jīng)營(yíng)管理兩個(gè)領(lǐng)域,具有藥學(xué)專業(yè)的相關(guān)知識(shí),并且精通經(jīng)營(yíng)管理技能的高技能人才成了行業(yè)急需。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)有藥品經(jīng)營(yíng)管理人員的學(xué)歷水平為大專(包括大專)以上學(xué)歷的比例是48%,高中及中專學(xué)歷的比例分別占了21%和25%,初中(包括初中) 以下學(xué)歷的比例是6%;其中具有藥學(xué)背景的人員約占4 9%,管理類專業(yè)畢業(yè)人員約占10%,而具有藥品經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)教育背景人員寥寥無(wú)幾。
據(jù)預(yù)計(jì),“十二五”期間,我省在醫(yī)藥行業(yè)高素質(zhì)技能型人才缺口達(dá)20萬(wàn)。目前河南地區(qū)高職院校的年培養(yǎng)人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求,因此藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)有著非常深厚的行業(yè)基礎(chǔ)和緊迫的市場(chǎng)需求。
3 藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研
3.1 人才缺口較大
國(guó)內(nèi)高職院校招收藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)的較多。如湖北中醫(yī)藥高等??茖W(xué)校、安徽醫(yī)學(xué)高等??茖W(xué)校、浙江醫(yī)學(xué)高等??茖W(xué)校(物流方向)、重慶醫(yī)藥高等專科學(xué)校、山東醫(yī)學(xué)高等??茖W(xué)校、鹽城衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院(國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)子項(xiàng)目)、廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院黑龍江護(hù)理高等專科學(xué)校等等數(shù)十家。但外省院校學(xué)生一般較少到本省工作,而省內(nèi)開(kāi)設(shè)本專業(yè)的院校和招生規(guī)模較小。根據(jù)河南招生考試信息網(wǎng)提供的信息,2014年河南省內(nèi)有鄭州華信學(xué)院、漯河醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校、鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院、河南化工職業(yè)學(xué)院、三門(mén)峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、鄭州澍青醫(yī)學(xué)高等??茖W(xué)校及我校共八所院校有高職高專層次的藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)招生計(jì)劃,2014年招生人數(shù)分別為50、70、55、54、70、40、90、58,共計(jì)487人。從招生院校和招生規(guī)模來(lái)看,省內(nèi)開(kāi)設(shè)院校較少,整體招生規(guī)模不大。
3.2 專業(yè)課程設(shè)置中的不足
學(xué)生在校理論學(xué)習(xí)時(shí)間較少,使得在醫(yī)學(xué)和藥學(xué)專業(yè)開(kāi)設(shè)之余本專業(yè)課程占比較少,從而使一些在經(jīng)營(yíng)管理工作中急需的課程未能開(kāi)出。全國(guó)范圍內(nèi)存在專業(yè)課程教材內(nèi)容滯后,不實(shí)用,缺少高質(zhì)量的醫(yī)藥推銷技巧、談判、電子商務(wù)等專業(yè)教材。實(shí)踐教學(xué)模式單一,大部分采取的是理論講述與案例教學(xué)結(jié)合的模式,學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐技能的訓(xùn)練時(shí)間少,專業(yè)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所建設(shè)有待完善,缺少藥品流通過(guò)程中必不可少的零售藥房和物流實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
3.3 師資力量相對(duì)不足
包括醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)課程、藥學(xué)基礎(chǔ)課程及專業(yè)課在內(nèi)的專任教師主要是學(xué)院科班出身,所學(xué)知識(shí)及長(zhǎng)期的教學(xué)工作都與醫(yī)藥市場(chǎng)和患者實(shí)際用藥情況有一定距離,大多缺乏一定的藥品經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)目前藥品市場(chǎng)不夠了解,所教知識(shí)也與市場(chǎng)有一定脫節(jié)。如在藥學(xué)專業(yè)課程中的經(jīng)典藥物,事實(shí)上,目前醫(yī)藥市場(chǎng)中經(jīng)典藥物偏少,多數(shù)為結(jié)構(gòu)經(jīng)過(guò)改進(jìn),功效有所改善的品種。隨著招生規(guī)模的擴(kuò)大,學(xué)生人數(shù)急劇增加,以及新進(jìn)教師比例增大,教師的實(shí)踐能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),教學(xué)業(yè)務(wù)面有待拓寬。
4 藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)教學(xué)改革建議
4.1 改革目標(biāo)
圍繞藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo),深化“校企合作、工學(xué)交替、頂崗實(shí)習(xí)”的人才培養(yǎng)模式和模塊化項(xiàng)目課程體系,實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)“教學(xué)做”合一。
4.2 專業(yè)教學(xué)改革建議
4.2.1 準(zhǔn)確定位藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)
建議以經(jīng)管課程為主,以醫(yī)藥類課程為輔,在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)二者的有機(jī)結(jié)合。對(duì)于“經(jīng)營(yíng)管理”和“醫(yī)藥”教學(xué)內(nèi)容之間實(shí)行7:3或6:4的比例。重在知識(shí)的集成、能力的復(fù)合、素養(yǎng)的全面培養(yǎng)。在教學(xué)的內(nèi)容方面,注意內(nèi)容的多元化配置,探索醫(yī)、藥、管結(jié)合的教學(xué)模式,發(fā)揮醫(yī)學(xué)院校綜合優(yōu)勢(shì)。
4.2.2 創(chuàng)新課程體系與教學(xué)內(nèi)容
構(gòu)建與技能大賽、執(zhí)業(yè)資格考證、專業(yè)技能鑒定、綜合素質(zhì)提升相融合的課程體系。對(duì)計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)等考試以社會(huì)考試取代課程考試。組織學(xué)生參加西藥藥劑員、醫(yī)藥購(gòu)銷員考試等職業(yè)資格考試,畢業(yè)證書(shū)與職業(yè)資格證書(shū)雙證融通。將職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)所要求的知識(shí)和技能納入課程體系,為順利就業(yè)提供強(qiáng)有力的保障。
4.2.3 重視藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)
走理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)一體化道路,注重學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)。盡快建立模擬藥房實(shí)訓(xùn)室、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室和醫(yī)藥物流實(shí)訓(xùn)室,訓(xùn)練學(xué)生將經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)在模擬的市場(chǎng)情景中加以實(shí)際運(yùn)用。根據(jù)生源的就業(yè)方向和各專業(yè)發(fā)展規(guī)模,進(jìn)一步建設(shè)立足南陽(yáng)輻射全省周邊地區(qū)的校院合作基地。學(xué)校和企業(yè)形成合力,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、共同發(fā)展。
2011年5月,商務(wù)部了《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011—2015)》,明確提出:“發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流,提高藥品流通效率,以信息化帶動(dòng)現(xiàn)代醫(yī)藥物流發(fā)展;鼓勵(lì)積極探索使用無(wú)線射頻、全球衛(wèi)星定位、無(wú)線通訊、溫度傳感等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),以提高醫(yī)藥品的流通效率,降低醫(yī)藥品的流通成本。”[1]與此同時(shí),工信部牽頭制訂的物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃,指出了物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展應(yīng)用的十大重點(diǎn)領(lǐng)域,其中包含醫(yī)療健康領(lǐng)域。
藥品是關(guān)系人民群眾生命健康的特殊商品,藥品流通行業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要行業(yè),其流通績(jī)效關(guān)系到千家萬(wàn)戶。而利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)醫(yī)藥品進(jìn)行身份標(biāo)識(shí)以及供應(yīng)鏈的全程實(shí)時(shí)監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的現(xiàn)代化和高績(jī)效。因此,基于物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建醫(yī)藥供應(yīng)鏈?zhǔn)轻t(yī)藥行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
2 醫(yī)藥供應(yīng)鏈
供應(yīng)鏈?zhǔn)侵竾@核心企業(yè),通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制,從采購(gòu)原材料開(kāi)始,制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品,最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,是將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈模式。供應(yīng)鏈管理源于物流管理,但在內(nèi)涵和外延上又較物流管理的范圍更加寬泛,可以認(rèn)為供應(yīng)鏈管理包括從最初原材料到最終端消費(fèi)者的整個(gè)流程的管理,其在本質(zhì)上是一種供需關(guān)系的管理。
醫(yī)藥供應(yīng)鏈?zhǔn)侵羔t(yī)藥品從供應(yīng)源到需求源的流通過(guò)程,涉及醫(yī)藥品生產(chǎn)商、醫(yī)藥品批發(fā)商、醫(yī)院及醫(yī)藥品零售商等。與普通供應(yīng)鏈不同,醫(yī)藥供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)比較特殊的供應(yīng)鏈,需要對(duì)藥品流通的過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格全面的監(jiān)控,除了考慮降低醫(yī)藥品的流通成本,還必須確保流通過(guò)程中醫(yī)藥品的質(zhì)量安全[2]。
3 物聯(lián)網(wǎng)
物聯(lián)網(wǎng),英文名稱為“The Internet of Things”,是指物物相連的互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)物與物之間的信息交互來(lái)完成工作的自動(dòng)化,即通過(guò)射頻識(shí)別(RFID)、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備,按約定的協(xié)議,把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接,進(jìn)行信息交換和通信,以實(shí)現(xiàn)對(duì)物品的智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)[3]。
物聯(lián)網(wǎng)具體的運(yùn)作流程是:首先在醫(yī)藥品生產(chǎn)完成時(shí),貼上存儲(chǔ)有EPC碼的標(biāo)簽;然后將其輸入到計(jì)算機(jī)中,利用互聯(lián)網(wǎng)使之形成有效的射頻識(shí)別電子標(biāo)簽,此后在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期中,該EPC代碼成為該產(chǎn)品的唯一標(biāo)識(shí);再在產(chǎn)品運(yùn)輸線上安裝射頻識(shí)別轉(zhuǎn)發(fā)裝置。以EPC編碼為索引能實(shí)時(shí)在物聯(lián)網(wǎng)上查詢和更新產(chǎn)品的相關(guān)信息,也能以它為線索,有效實(shí)現(xiàn)對(duì)物品生產(chǎn)、配送、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等一系列供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)上的定位追蹤和監(jiān)控[4]。
利用物聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)ξ锲愤M(jìn)行全球定位、跟蹤和追溯的功能,可以對(duì)醫(yī)藥供應(yīng)鏈進(jìn)行更好的管理和優(yōu)化,增加醫(yī)藥物流的透明度,防止醫(yī)藥賄賂等腐敗的發(fā)生,保證藥品流通過(guò)程中的安全性和有效性。
4 物聯(lián)網(wǎng)在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中的應(yīng)用
目前,我國(guó)醫(yī)藥供應(yīng)鏈運(yùn)作中主要存在的問(wèn)題包括:醫(yī)藥流通過(guò)程中的費(fèi)用過(guò)高,而效率低下;醫(yī)藥流通市場(chǎng)集中度低;國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥物流的制約作用不很明顯;藥品流通中缺乏對(duì)藥品質(zhì)量和有效性的監(jiān)控;缺乏對(duì)藥品流通環(huán)節(jié)中退貨的有效回收再利用;醫(yī)藥供應(yīng)鏈信息化和現(xiàn)代化程度較低。這些問(wèn)題的存在致使我國(guó)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的流通過(guò)程比較復(fù)雜,往往需要經(jīng)過(guò)多個(gè)流通環(huán)節(jié),流通效率低下,大大增加藥品的銷售價(jià)格,進(jìn)而造成老百姓“看病貴”的社會(huì)問(wèn)題。
物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與快速發(fā)展,產(chǎn)生了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全球定位、跟蹤和追溯的全新的供應(yīng)鏈管理理念,利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)重構(gòu)醫(yī)藥供應(yīng)鏈可以對(duì)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的整個(gè)流通環(huán)節(jié)進(jìn)行有效監(jiān)管,減少醫(yī)藥供應(yīng)鏈中一些不必要的流通環(huán)節(jié),增加供應(yīng)鏈透明度,進(jìn)而提高流通效率,降低醫(yī)藥品價(jià)格。此外,將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到醫(yī)藥供應(yīng)鏈的運(yùn)作中,還可以使醫(yī)藥企業(yè)的上下游更加及時(shí)地監(jiān)測(cè)到市場(chǎng)銷售情況和相關(guān)數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)情況,以便及時(shí)地作出正確的市場(chǎng)判斷,進(jìn)而進(jìn)行相應(yīng)的生產(chǎn)和庫(kù)存準(zhǔn)備。同時(shí),物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還將大大減少醫(yī)藥供應(yīng)鏈中重復(fù)數(shù)據(jù)的錄入,能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)流通中的醫(yī)藥品質(zhì)量的全程監(jiān)控,有利于實(shí)現(xiàn)藥品的精確監(jiān)管和回收再利用,并杜絕非法藥品的進(jìn)入。
盡管物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中的應(yīng)用有諸多好處,但是,目前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中真正基于物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建供應(yīng)鏈流程的企業(yè)很少,大家基本上都是說(shuō)得多、做得少。究其原因,一是不知如何去做,二是資金不足。這就需要國(guó)家制定政策積極引導(dǎo)和大力扶持物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中的應(yīng)用,具有資金實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變思維方式,發(fā)揮自身的創(chuàng)造精神,積極進(jìn)取,不斷開(kāi)拓,勇于嘗試,起到帶頭示范作用。同時(shí),醫(yī)藥企業(yè)之間還需加強(qiáng)信息交換與分享,不斷優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu),提升物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持下醫(yī)藥供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率,最終將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到醫(yī)藥供應(yīng)鏈中。
基于物聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)醫(yī)藥供應(yīng)鏈流程還可以促進(jìn)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的信息化和現(xiàn)代化程度。信息化使許多繁雜的工作變得輕松、簡(jiǎn)單起來(lái),數(shù)據(jù)得以快速便捷、準(zhǔn)確無(wú)誤地傳遞,極大地提高了醫(yī)藥企業(yè)在庫(kù)存管理、裝卸運(yùn)輸、采購(gòu)訂貨、配送藥品和藥品訂單處理等方面的自動(dòng)化水平,物流企業(yè)中的信息流、物流、資金流的管理也成為規(guī)范和科學(xué)的流程[5]。作為醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體的制藥企業(yè)和醫(yī)藥經(jīng)銷公司應(yīng)利用信息化的現(xiàn)代交易平臺(tái)以及物流管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)新的突破,拓展自身的發(fā)展空間,從而更好地面對(duì)WTO的挑戰(zhàn)。
無(wú)論是從未來(lái)發(fā)展還是從技術(shù)層面上看,物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于促進(jìn)現(xiàn)代物流的構(gòu)建與發(fā)展有巨大的推動(dòng)作用。九州通是國(guó)內(nèi)較早在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的醫(yī)藥企業(yè),其以物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算為核心競(jìng)爭(zhēng)力做包括智慧物流在內(nèi)的產(chǎn)品,并且已經(jīng)受益于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用,帶動(dòng)了整個(gè)公司的信息化和現(xiàn)代化水平,大大提升了工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。
5 結(jié)語(yǔ)
總之,物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)發(fā)展得較為成熟,目前最欠缺的主要是醫(yī)藥供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)方面的協(xié)調(diào)問(wèn)題,這還需要在國(guó)家政策的引導(dǎo)下由醫(yī)藥行業(yè)中的龍頭企業(yè)來(lái)牽頭示范,進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)構(gòu)建基于物聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥供應(yīng)鏈。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中的應(yīng)用從根本上改變醫(yī)藥尤其是中醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的管理手段,推動(dòng)醫(yī)藥供應(yīng) 鏈向規(guī)范化、信息化和專業(yè)化方向發(fā)展,為醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈管理的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇和發(fā)展空間。
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這種“裙邊理論”今年就得到了驗(yàn)證。據(jù)媒體報(bào)道,今年長(zhǎng)裙又開(kāi)始流行,在批發(fā)市場(chǎng),今年的長(zhǎng)裙銷售最為火爆。與之對(duì)應(yīng)的是目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)確實(shí)不給力,股市更是上演了一出從頭再來(lái)的“悲催”行情,從年初的最低點(diǎn)2132點(diǎn)開(kāi)始反彈,目前又跌到同一水平線上。其中210只股票創(chuàng)出了歷史新低,股民們更被砸得找不著北。
醫(yī)藥股強(qiáng)勢(shì)有望延續(xù)
在如此折磨人的行情下,醫(yī)藥股成為較為理想的防御品種。最通俗的理解,就是不管經(jīng)濟(jì)怎么樣,生病的時(shí)候,該吃藥還會(huì)吃藥。
有分析認(rèn)為,由于醫(yī)藥行業(yè)的需求彈性較小,受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響也不那么明顯,加之通脹水平回落,藥企的原材料成本降低,這使得醫(yī)藥類上市公司的利潤(rùn)不會(huì)因經(jīng)濟(jì)的變化而出現(xiàn)大的波動(dòng)。因此,在弱勢(shì)之中,醫(yī)藥股能受到市場(chǎng)資金的青睞,這也是年初以來(lái)醫(yī)藥股能持續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)的原因。只要目前整個(gè)市場(chǎng)的弱勢(shì)格局不發(fā)生根本性改變,那么醫(yī)藥股的強(qiáng)勢(shì)則有望延續(xù)。
齊魯證券醫(yī)藥分析師表示,目前醫(yī)藥板塊估值為29倍市盈率,低于歷史平均水平36倍PE(2004年至今),有核心競(jìng)爭(zhēng)力并且高成長(zhǎng)的個(gè)股在估值上應(yīng)予以溢價(jià)。所以,在剛需推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)發(fā)展的背景下,在政策從偏緊趨于緩和的階段,正是醫(yī)藥股的建倉(cāng)良機(jī)。
選擇優(yōu)質(zhì)公司
在醫(yī)藥股的選擇上,中金公司分析師孫亮在研究報(bào)告中認(rèn)為,7月11 日,衛(wèi)生部《關(guān)于做好區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃和醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃 促進(jìn)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的通知》,提出“要將政府主導(dǎo)與市場(chǎng)機(jī)制相結(jié)合,注重發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用,鼓勵(lì)社會(huì)力量參與”,“鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)、慈善機(jī)構(gòu)、基金會(huì)、商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等社會(huì)力量以及境外投資者舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu),鼓勵(lì)具有資質(zhì)的人員(包括港、澳地區(qū))依法開(kāi)辦私人診所,鼓勵(lì)社會(huì)資本舉辦和發(fā)展具有一定規(guī)模、有特色的醫(yī)療機(jī)構(gòu)?!痹谡吖膭?lì)之下,特色高端醫(yī)療服務(wù)也將迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。因此,建議“堅(jiān)定持有具備創(chuàng)新能力和品牌執(zhí)行力的優(yōu)質(zhì)企業(yè),在調(diào)整過(guò)程中提升行業(yè)板塊配置”。
關(guān)鍵詞 醫(yī)藥營(yíng)銷 課程設(shè)置 市場(chǎng)營(yíng)銷
醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量顯著增加,生產(chǎn)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,醫(yī)藥流通企業(yè)的規(guī)模也在擴(kuò)大,醫(yī)藥行業(yè)總體趨勢(shì)保持較快增長(zhǎng)。醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)是隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速增長(zhǎng)應(yīng)運(yùn)而生的,由于開(kāi)設(shè)時(shí)間不長(zhǎng),醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)對(duì)各高職高專類院校來(lái)說(shuō),都是新生專業(yè)。因?yàn)獒t(yī)藥院校缺乏這方面的專業(yè)人才和辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),所以課程體系建設(shè)缺乏系統(tǒng)性和整體性,課程內(nèi)容設(shè)置也不夠合理。因此,研究新時(shí)期的醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)課程體系,設(shè)置合理課程,對(duì)21世紀(jì)醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)具有指導(dǎo)意義。
醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)本是一個(gè)注重理論聯(lián)系實(shí)踐、重視學(xué)生實(shí)際操作技能培養(yǎng)的應(yīng)用型專業(yè),培養(yǎng)的是醫(yī)藥市場(chǎng)緊缺的既懂醫(yī)又懂藥,既懂營(yíng)銷又懂管理的復(fù)合型應(yīng)用人才。但是目前在醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中也出現(xiàn)了許多問(wèn)題。
1 醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中的問(wèn)題
(1)人才培養(yǎng)目標(biāo)與社會(huì)需求有一定的差距 由于醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)同藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、臨床醫(yī)學(xué)等許多相鄰專業(yè)的關(guān)系不易劃分清楚,因此,許多院校不能清晰地界定所培養(yǎng)的醫(yī)藥營(yíng)銷人才未來(lái)的就業(yè)方向,如到底是面向藥店、制藥公司還是醫(yī)藥公司等,不能滿足社會(huì)精細(xì)分工的要求。
(2)課程設(shè)置不夠合理科學(xué)。目前大部分院校醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)課程都是由管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、醫(yī)藥學(xué)為主干學(xué)科,課程體系主要有公共課、基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)拓展課組成。但是也存在很多問(wèn)題,如知識(shí)面狹窄,基礎(chǔ)知識(shí)薄弱;重理論,輕實(shí)踐;課程內(nèi)容交叉重復(fù);教材內(nèi)容陳舊等。
鑒于以上問(wèn)題,我們提出以就業(yè)為導(dǎo)向構(gòu)建高職醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)課程體系,直接為地方和行業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),滿足醫(yī)藥行業(yè)對(duì)技術(shù)應(yīng)用性人才的需要。
2 醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)課程體系設(shè)置的具體內(nèi)容
(1)基礎(chǔ)學(xué)科設(shè)置。這個(gè)一般是學(xué)校統(tǒng)一開(kāi)設(shè)的公共基礎(chǔ)課程,包括思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、思想與中國(guó)特色社會(huì)主義理論、大學(xué)英語(yǔ)、體育等課程,這些課程一般為必修課。另外,還需要人文素養(yǎng)課程,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)管理、社交禮儀、演講與口才。這些課程可讓大學(xué)生具備德智體美和技能方面的修養(yǎng)。
(2)突出醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)必備的專業(yè)知識(shí)課程,它又包括醫(yī)藥類課程和營(yíng)銷課程,使學(xué)生具備必要的理論功底。另外,要參照職業(yè)資格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置部分方便學(xué)生考證(醫(yī)藥商品購(gòu)銷員,藥師)的課程,為畢業(yè)生取得“雙證書(shū)”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),提高其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
(3)突出醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)方向特色課程,一個(gè)專業(yè)往往有幾個(gè)不同方向,實(shí)現(xiàn)按不同職業(yè)方向進(jìn)行人才分流培養(yǎng),能較好地解決專業(yè)的針對(duì)性問(wèn)題。例如醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的其中一個(gè)方向藥店連鎖方向,就業(yè)方向主要在藥店,因此要開(kāi)設(shè)連鎖經(jīng)營(yíng)管理,藥店?duì)I業(yè)員培訓(xùn)課程等。培養(yǎng)了學(xué)生突出的專業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,也相應(yīng)的增強(qiáng)了學(xué)生的就業(yè)力。
(4)要突出實(shí)踐能力的培養(yǎng)。校內(nèi)方面可以建立模擬藥房實(shí)訓(xùn)室,讓學(xué)生有種身臨其境的感覺(jué)。校外方面,大力加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè),與醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)合建立一些實(shí)習(xí)基地,給學(xué)生一個(gè)充分實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),使學(xué)到的理論得以在實(shí)踐中檢驗(yàn),提高學(xué)生的各項(xiàng)技能。為了更好的與行業(yè)零距離接觸,推行例如 “2+1”模式,使學(xué)生定崗實(shí)習(xí)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)1年,充分為醫(yī)藥行業(yè)提供了技能過(guò)硬的人才。
3 醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)課程體系設(shè)置應(yīng)注意的問(wèn)題
(1)理論課與實(shí)踐課的比例關(guān)系。 在課程體系中,應(yīng)改變過(guò)去過(guò)去理論教學(xué)過(guò)重、實(shí)踐教學(xué)較輕的做法。所以該增加實(shí)踐課教學(xué)時(shí)數(shù),提高實(shí)踐教學(xué)比例。每門(mén)課程根據(jù)性質(zhì)不同,實(shí)踐課時(shí)可不同,但是一定要有。實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的增加,可以加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)理解和掌握,同時(shí)也會(huì)增強(qiáng)學(xué)生的觀察能力、分析能力、溝通能力和動(dòng)手能力。
(2)參照職業(yè)資格制度 。2002年國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、教育部、人事部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)職業(yè)學(xué)校實(shí)施職業(yè)資格證書(shū)制度的意見(jiàn)》明確指出:“在全社會(huì)實(shí)行學(xué)業(yè)證書(shū)、職業(yè)資格證書(shū)并重制度”。職業(yè)資格證書(shū)是高職畢業(yè)生具有某種職業(yè)能力的體現(xiàn)和證明,是高職業(yè)院校畢業(yè)生能夠直接從事職業(yè)崗位的職業(yè)技能憑證 。所以,要合理安排教學(xué)進(jìn)程,保證職業(yè)技能培訓(xùn)考證課時(shí)。
(3)課程設(shè)置要體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)性。高職教育是培養(yǎng)面向企事業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)和管理一線的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性人才。結(jié)合醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè),我們要緊跟醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng),所以醫(yī)藥營(yíng)銷課程設(shè)置方面隨著市場(chǎng)的變化而相應(yīng)作出調(diào)整。如近幾年的藥店呈現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)趨勢(shì),所以要設(shè)置連鎖經(jīng)營(yíng)管理的相關(guān)課程,隨著各大醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥代表需求的增加,也應(yīng)開(kāi)設(shè)臨床代表、OTC代表等入門(mén)相關(guān)課程。
(4)改革教學(xué)方法。為了培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)需要的高素質(zhì)、高規(guī)格人才,在繼承傳統(tǒng)教學(xué)模式優(yōu)勢(shì)的前提下,明確教學(xué)目標(biāo),充實(shí)教學(xué)內(nèi)容,優(yōu)化教學(xué)方法。首先做到教學(xué)方法的多樣化,如案例教學(xué)、多媒體教學(xué)、小組討論、情景模擬等方法運(yùn)用到課堂上。其次可以請(qǐng)企業(yè)界工作經(jīng)驗(yàn)的公司經(jīng)理,優(yōu)秀員工來(lái)給學(xué)生做報(bào)告,來(lái)個(gè)現(xiàn)身說(shuō)法,從而使學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)不斷深刻,對(duì)當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r更加了解。
未來(lái)10年,是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng)的黃金10年,也將是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)大整合、大并購(gòu)的10年。在這一輪大魚(yú)吃小魚(yú)的發(fā)展浪潮中,10億元將成為決定醫(yī)藥企業(yè)命運(yùn)的黃金分割點(diǎn)。如何跨過(guò)10億元的門(mén)檻,走上基業(yè)長(zhǎng)青之路,對(duì)很多醫(yī)藥企業(yè)而言無(wú)異于二次創(chuàng)業(yè),二次!
跨越10億元門(mén)檻要有歸零心態(tài),既要立足現(xiàn)有基礎(chǔ),又要忘記曾經(jīng)的輝煌,一切都要在新的起點(diǎn)上,實(shí)現(xiàn)新的規(guī)模化增長(zhǎng)。具體而言有六大基本路徑:
路徑一:深挖明星產(chǎn)品,市場(chǎng)再攀新高
明星產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根基,奔10億的醫(yī)藥企業(yè)大多都有一個(gè)或多個(gè)明星產(chǎn)品,單品銷售額至少過(guò)億甚至多達(dá)數(shù)億,已成為品類市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,品牌知名度建設(shè)、渠道終端影響力建設(shè)都已相對(duì)成熟,這樣的明星產(chǎn)品如何再攀新高?關(guān)鍵在于對(duì)品類市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身現(xiàn)狀的重新審視和洞察,進(jìn)行戰(zhàn)略性新規(guī)劃。
一看明星產(chǎn)品所處的品類市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
明星產(chǎn)品所處的品類市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)是否真的已經(jīng)是夕陽(yáng)市場(chǎng)?如果市場(chǎng)依然有較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,那就要堅(jiān)定從品類領(lǐng)導(dǎo)者到絕對(duì)老大的信心,信心比黃金更重要!信心是再攀新高的基石!
二看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有軟肋或失誤可尋。
高手過(guò)招,比的不是誰(shuí)的技術(shù)更好,而是看誰(shuí)的破綻更大!市場(chǎng)增長(zhǎng)就是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的過(guò)程,對(duì)手的失誤就是自身增長(zhǎng)的源頭!在這方面關(guān)鍵是建立及時(shí)的信息反饋機(jī)制和戰(zhàn)術(shù)反制機(jī)制,一旦對(duì)手出現(xiàn)失誤,就要馬上迎頭痛擊,窮追猛打!
三看產(chǎn)品自身在新的市場(chǎng)環(huán)境下能否擴(kuò)張。
全民養(yǎng)生熱及消費(fèi)者自我藥療意識(shí)的不斷增強(qiáng),使得大健康、大品牌成為醫(yī)藥企業(yè)新的大未來(lái)。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)要打破思維框框,突破醫(yī)藥邊界,順應(yīng)藥品保健化、快消化的時(shí)代特征,在產(chǎn)品自身的使用人群和使用頻次下功夫!天士力復(fù)方丹參滴丸、步長(zhǎng)腦心通、葵花胃康靈等企業(yè)明星產(chǎn)品,通過(guò)走保健化、日?;?、療程化的路子,就能取得了單品銷量近10億的市場(chǎng)業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)了從品類顯性老大到絕對(duì)老大的轉(zhuǎn)變!
江中健胃消食片作為江中制藥的明星產(chǎn)品,曾經(jīng)也面臨著再攀新高的問(wèn)題。2002年,江中制藥對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全新評(píng)估后發(fā)現(xiàn),助消化市場(chǎng)集中度較低,行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間,同時(shí),其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎丁啉將產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)向了治療胃病,江中制藥馬上對(duì)健胃消食片進(jìn)行全新的品牌定位,確立了“日常助消化”的核心價(jià)值,樹(shù)立了爭(zhēng)做助消化市場(chǎng)老大的戰(zhàn)略目標(biāo)。從此市場(chǎng)業(yè)績(jī)一發(fā)不可收拾,2002年銷量即突破3億元,2008年突破10億元,成為品類市場(chǎng)絕對(duì)老大!
對(duì)很多企業(yè)而言,明星單品過(guò)10億絕對(duì)不是夢(mèng),關(guān)鍵是要敢想!夢(mèng)想有多大,舞臺(tái)就有多大!關(guān)于單品如何過(guò)10億的具體方法,后面會(huì)有專文論述,在此不再贅述。
路徑二:依托明星產(chǎn)品,打造品類家族
當(dāng)一個(gè)明星產(chǎn)品登上品牌冠軍的寶座,銷售增長(zhǎng)的邊際效益開(kāi)始大幅下降,這種情況下怎么辦?通過(guò)依托明星產(chǎn)品,打造品類家族,在消費(fèi)者心智中建立解決某類問(wèn)題的專家形象和行業(yè)話語(yǔ)權(quán),同樣能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)過(guò)10億的目標(biāo)。
明星產(chǎn)品好比“1”,依托明星產(chǎn)品,打造品類家族,就是在這個(gè)“1”后面加“0”,最終形成“以1托N”強(qiáng)大家族。云南白藥有了白藥這個(gè)“1”,最終形成包含貼膏、氣霧劑、牙膏、創(chuàng)可貼在內(nèi)的白藥家族;東阿阿膠有了東阿阿膠這個(gè)“1”,最終形成了包含桃花姬阿膠糕、阿膠棗等產(chǎn)品在內(nèi)的阿膠家族;宛西制藥有了月月舒痛經(jīng)寶顆粒這個(gè)“1”,最終形成了有衛(wèi)生巾、草本紅糖的痛經(jīng)家族。
依托明星產(chǎn)品,打造品類家族,本質(zhì)是品類創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)新!同樣的問(wèn)題,不一樣的解決辦法和消費(fèi)體驗(yàn),往往蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力!從云南白藥膏到云南白藥氣霧劑,并沒(méi)有跳出跌打損傷的范圍,但卻開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的品類,提供了一種全新價(jià)值體驗(yàn),抓住了一個(gè)全新的消費(fèi)群體,開(kāi)辟了一個(gè)全新的市場(chǎng)!
旅游行業(yè):舊貌換新顏
提起2008年,很快能想到的三個(gè)關(guān)鍵詞,第一個(gè)是北京,第二個(gè)是奧運(yùn),第三個(gè)則是旅游?!暗奖本┛磰W運(yùn)”不僅僅是一個(gè)口號(hào),英國(guó)著名報(bào)紙《泰晤士報(bào)》甚至稱這一行為將成為2008年的一大時(shí)尚。加之節(jié)假日分布的更加合理與均衡,和此前備受關(guān)注的帶薪年休假制度也被提上了議事日程,奧運(yùn)、節(jié)假日改革、帶薪年休假,成為2008年旅游行業(yè)的火熱的直接原因,對(duì)旅游行業(yè)總體來(lái)說(shuō)“長(zhǎng)期利好”。旅游行業(yè)的發(fā)展還會(huì)引起酒店和餐飲服務(wù)行業(yè)的變化,求新求變是該行業(yè)2008年的主題。
緊俏職位:計(jì)調(diào)員、計(jì)調(diào)經(jīng)理,旅游銷售顧問(wèn)、旅游銷售代表、同業(yè)銷售代表、旅游銷售經(jīng)理,旅游產(chǎn)品策劃
能源行業(yè):100美元油價(jià)催生新需求
年初,受投資者擔(dān)心原油供應(yīng)緊張以及美元貶值等因素影響,國(guó)際原油期貨價(jià)格在歷史上首度突破每桶100美元大關(guān)。根據(jù)中華英才網(wǎng)的職位需求分析,2007年以來(lái),隨著油價(jià)的連續(xù)上漲,能源行業(yè)的職位需要也節(jié)節(jié)邁進(jìn)。國(guó)際油價(jià)上漲的背后,能源需求日益增長(zhǎng)。除了傳統(tǒng)的煤炭、石油,水電、火電以外,核電、風(fēng)能發(fā)電都因?yàn)橛袊?guó)家政策的推動(dòng),呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì),如核電企業(yè)的校園招聘,從2006年開(kāi)始,就一年比一年火爆。
緊俏職位:技術(shù)工程師、維修工程師,安全/健康/環(huán)境管理、物流管理、質(zhì)量管理(QA/QC)、工業(yè)工程師(IE)、制造工程師
醫(yī)藥行業(yè):新醫(yī)改帶來(lái)新發(fā)展
2007年全民討論的一個(gè)詞:新醫(yī)改。“新醫(yī)改”的一個(gè)“新”字,承載了無(wú)數(shù)深受“看病貴”與“看病難”困擾的普通百姓的厚望。隨著農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)以及城鎮(zhèn)居民醫(yī)保的全面鋪開(kāi),保守估計(jì),醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至少1000億元。新醫(yī)改各種政策的出臺(tái)將加劇中小企業(yè)出局壓力,提高行業(yè)集中程度,很多人會(huì)因此面臨失業(yè)。不過(guò)隨著醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)大,醫(yī)藥行業(yè)對(duì)人才的總體需求在增加,這對(duì)求職者仍然是個(gè)好消息。
緊俏職位:醫(yī)藥研發(fā)、化學(xué)制劑研發(fā)、藥品銷售、推廣、業(yè)務(wù)咨詢、環(huán)保技術(shù)、藥品生產(chǎn)、質(zhì)量管理
機(jī)械行業(yè):經(jīng)冬復(fù)立春
2007年上半年,全國(guó)機(jī)械(裝備)制造業(yè)投資增速超過(guò)40%,全行業(yè)產(chǎn)值增加1.7萬(wàn)億元。由于國(guó)家在07年下發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見(jiàn)》,把振興裝備制造業(yè)列為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù),2008年機(jī)械行業(yè)有望保持30%以上的高增長(zhǎng)。但機(jī)械行業(yè)是能耗大戶,在國(guó)際石油價(jià)格突破100美元的背景下,節(jié)能減排的壓力越來(lái)越大,機(jī)械行業(yè)要乘風(fēng)破浪,招攬合適人才,走科技和環(huán)保之路,是當(dāng)務(wù)之急。
緊俏職位:機(jī)械設(shè)計(jì)師、機(jī)械工程師、CNC工程師、機(jī)械維修工程師
金融業(yè):菊殘猶有傲霜枝
級(jí)別:省級(jí)期刊
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