服裝專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方案精選(九篇)

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第1篇：服裝專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方案范文

同樣做為休閑品牌的美特斯邦威在8月28日成功上市，公司董事長(zhǎng)周成建希望用上市募集資金開(kāi)始B2C網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及渠道拓展，他表示，15%用于投資IT平臺(tái)，構(gòu)建B2C網(wǎng)絡(luò)渠道；85%用于店鋪開(kāi)設(shè)。

15%的資金投資it平臺(tái)，構(gòu)建b2c的網(wǎng)絡(luò)渠道，可見(jiàn)我們的周董事長(zhǎng)對(duì)美特斯邦威未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之重視。如何用好這15%的資金，我有一些粗淺的看法和大家分享。

傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，潘霄純?cè)诤芫弥熬椭v過(guò)，它是由告知、咨詢(xún)、完成銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節(jié)組成，每一個(gè)環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)由于產(chǎn)品本身的不同有所不同。那么針對(duì)服裝行業(yè)，它的具體環(huán)節(jié)是什么呢？下面我們來(lái)看服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體環(huán)節(jié)。同時(shí)，我們參照森馬的做法，給出相對(duì)應(yīng)的策略。

首先我們來(lái)看告知，在告知環(huán)節(jié)里共有三個(gè)細(xì)節(jié)，分別是選擇告知平臺(tái)，制作告知內(nèi)容以及如何告知。

森馬選擇了QQ為自己的告知平臺(tái)，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)森馬此舉可以說(shuō)針對(duì)性非常強(qiáng)，那么做為美特斯邦威可以選擇另外一個(gè)100%是年輕時(shí)尚人群主體的平臺(tái)“勁舞”，這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)高達(dá)幾十萬(wàn)人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實(shí)，游戲中所展示的是立體服裝，消費(fèi)者能夠想象出來(lái)自己穿上好會(huì)是什么效果。告知的內(nèi)容就是實(shí)體的廣告，把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可，在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中可以買(mǎi)美特斯邦威衣服，送勁舞服裝，然后給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項(xiàng)雙贏的合作，對(duì)雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個(gè)美特斯邦威專(zhuān)區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動(dòng)。

其次，我們來(lái)看咨詢(xún)，網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié)，因?yàn)樵谶@個(gè)環(huán)節(jié)里我們要解決消費(fèi)者內(nèi)心的疑慮，讓消費(fèi)者明白為什么要選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，而不去專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物以及為什么選擇美特斯邦威，而不選擇包括森馬、以純?cè)趦?nèi)的其它休閑品牌。這就需要美特斯邦威編寫(xiě)一套完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)?cè)捫g(shù)。

美特斯邦威自己在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專(zhuān)賣(mài)店，一方面是利用現(xiàn)有的taobao、paipai等b2c平臺(tái)，另外一方面也要自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)成包括：有提供流量的平臺(tái)，有提供宣傳的平臺(tái)，有提供創(chuàng)造利潤(rùn)的平臺(tái)，有和顧客溝通的平臺(tái)。

具體的說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，自主廣告平臺(tái)，服裝業(yè)咨詢(xún)平臺(tái)，互動(dòng)平臺(tái)，平臺(tái)之間相互聯(lián)系，相互提供支持，缺少一個(gè)都有可能造成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的失敗。最好能夠添加一個(gè)可以自己隨意搭配服裝的小游戲。

第2篇：服裝專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方案范文

各大廠家和經(jīng)銷(xiāo)商在專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)上殫精竭智，不斷地在概念上推陳出新。你蓋800平米的專(zhuān)賣(mài)店，我就修1000平米的營(yíng)銷(xiāo)中心；你營(yíng)造高檔品味生活館，我就建立新奢華主義旗艦店。專(zhuān)賣(mài)店越建越大，裝修越來(lái)越奢華，那么這就是我們所追求的嗎？

案例：

周老板是A市的建材經(jīng)銷(xiāo)商，以前一直經(jīng)銷(xiāo)衛(wèi)浴產(chǎn)品，生意做得很火，是行業(yè)內(nèi)數(shù)得著的人物。今年出于對(duì)客戶(hù)資源充分利用，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目的，接手了一個(gè)號(hào)稱(chēng)是業(yè)內(nèi)龍頭的建陶品牌甲。甲品牌以前一直在A市做得不咸不淡，今年據(jù)說(shuō)要重點(diǎn)突破，沖擊市場(chǎng)前三名的寶座。業(yè)務(wù)員描繪出的美好前景讓周老板雄心勃勃，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

他瞧不上已經(jīng)老舊的陶瓷城，在新興的建材市場(chǎng)——美陶居里面圈了一大塊地，準(zhǔn)備打造A市最豪華、最上檔次的建陶專(zhuān)賣(mài)店。這個(gè)店占據(jù)美陶居市場(chǎng)一樓的東北角，超過(guò)1000平方。雖然距離美陶居的正門(mén)——西門(mén)正好是個(gè)對(duì)角，但是堅(jiān)信自己市場(chǎng)運(yùn)作能力的周老板認(rèn)為，雖然位置稍微差了點(diǎn)，但是在租金上便宜了很多，把這個(gè)錢(qián)投入市場(chǎng)宣傳，都能把這個(gè)店炒作成熱點(diǎn)。

拿下地盤(pán)以后，周老板要求甲廠家的宣傳策劃部門(mén)按照最高的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。門(mén)頭要一水兒的微晶石干掛，光澤度能讓顧客對(duì)著墻壁化妝；地面要鋪聚晶微粉磚，斜板展架要用進(jìn)口木板，展架上要鋪玻璃以突出瓷磚的平整，燈管要用飛利浦的；噴繪的檔次太低，宣傳畫(huà)要用寫(xiě)真。啥產(chǎn)品高檔咱擺啥，滲花磚、微粉磚、超微粉、聚晶微粉、精工磚、魔術(shù)布料、微晶石、仿古磚，一個(gè)都不能少。

緊緊張張兩個(gè)月，直到預(yù)定開(kāi)業(yè)的頭一天，才算基本忙活完。雖然其中因?yàn)樾l(wèi)浴產(chǎn)品的擺放，使得瓷磚的陳列做出了一些調(diào)整，但總算是把整個(gè)店搞起來(lái)了。當(dāng)天下午老周親自跑到當(dāng)?shù)氐亩Y品批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)了一批裝飾品，晚上加班布置在店里，以迎接第二天的開(kāi)業(yè)。

第二天，號(hào)稱(chēng)A市最豪華、最高檔的甲品牌營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)業(yè)了。可是除了開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)熱鬧了幾天，暢銷(xiāo)產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品產(chǎn)生了一些銷(xiāo)量之外。專(zhuān)賣(mài)店始終門(mén)庭冷落，沒(méi)有什么人氣。老周非常郁悶，這么高檔的專(zhuān)賣(mài)店，怎么就不招人呢？

那么，周老板的專(zhuān)賣(mài)店問(wèn)題究竟出在哪里呢？

其一，選址不當(dāng)

專(zhuān)賣(mài)店的選址需要注意：

1、 選取市場(chǎng)原則。

做生意要成行成市，經(jīng)商最重人氣，只有人氣才能帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，專(zhuān)賣(mài)店在選址方面一定要選擇最有人氣的市場(chǎng)進(jìn)駐。對(duì)賣(mài)場(chǎng)的客流量、成交率、銷(xiāo)售額、商圈半徑、潛在顧客包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要經(jīng)過(guò)充分的評(píng)估，以確保資本的投入產(chǎn)出比，抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲得利潤(rùn)的最大化。

周老板放棄老舊的陶瓷城，一頭沖進(jìn)新興的建材市場(chǎng)?？上б粋€(gè)市場(chǎng)的人氣并非通過(guò)優(yōu)異的硬件環(huán)境而來(lái)，而是依靠時(shí)間和口碑的積累。比如說(shuō)沈陽(yáng)的陶林居雖然是新興的大型建材市場(chǎng)，但是人氣仍然比不上東北陶瓷城這樣的老牌市場(chǎng)。沒(méi)有了市場(chǎng)帶來(lái)的人氣，僅靠一家門(mén)店單打獨(dú)斗，又能夠帶來(lái)多少客流呢？

2、 “傍大款”原則

在任何一個(gè)市場(chǎng)里，行業(yè)領(lǐng)先品牌的貨架、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店往往能夠聚集更多的人氣，這些人氣和客源的流動(dòng)就給旁邊的品牌提供了更多的交易機(jī)會(huì)，更多的交易機(jī)會(huì)也就意味著更多的銷(xiāo)售額和更多的利潤(rùn)。所以，肯德基和麥當(dāng)勞的附近位置成為飲食業(yè)經(jīng)營(yíng)者的必爭(zhēng)之地；而在家電賣(mài)場(chǎng)里，與海爾、格力、西門(mén)子這些強(qiáng)勢(shì)品牌比鄰而居也成為了二、三線(xiàn)品牌的首選。要想開(kāi)一家成功的建筑陶瓷專(zhuān)賣(mài)店，選擇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上最強(qiáng)勢(shì)的品牌作鄰居無(wú)疑是明智的選擇。

甲品牌雖然號(hào)稱(chēng)行業(yè)龍頭，但是在A市一直沒(méi)有起色，徘徊在二、三線(xiàn)品牌之間。老周對(duì)于甲品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位并沒(méi)有一個(gè)清醒地認(rèn)識(shí)，認(rèn)為憑借自身實(shí)力能夠把市場(chǎng)炒作起來(lái)，為了節(jié)約租金成本而選擇了遠(yuǎn)離正門(mén)和主動(dòng)線(xiàn)的位置，和其他的小品牌作鄰居。要知道。好的位置之所以租金昂貴，就是因?yàn)樘幱诳土鞯谋亟?jīng)之地，能夠給我們帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。缺乏市場(chǎng)號(hào)召力而又處于偏僻之地，自然是門(mén)前冷落鞍馬稀。

改進(jìn)方案：在人氣旺盛的老陶瓷城在開(kāi)設(shè)一個(gè)店面，店不在大，三五百方就行，但是位置一定要精挑細(xì)選，靠近客流的主要?jiǎng)泳€(xiàn)，如果能夠和A市的領(lǐng)頭羊乙品牌作鄰居，那就再好不過(guò)了。

其二，設(shè)計(jì)缺乏靈魂

專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)是戰(zhàn)略性的問(wèn)題，要想打造一家有吸引力的專(zhuān)賣(mài)店，設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。好的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)，首要任務(wù)就是把品牌的定位和經(jīng)營(yíng)理念凸現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)店究竟是引領(lǐng)潮流的時(shí)尚先鋒，還是復(fù)古主義的旗手；是高檔消費(fèi)群體的密友，還是工薪階層的最?lèi)?ài)。只有表現(xiàn)出鮮明的個(gè)性，真正展現(xiàn)出靈魂，才能夠?qū)δ繕?biāo)顧客產(chǎn)生“致命的誘惑”。

所有的設(shè)計(jì)要素都要圍繞品牌的定位和經(jīng)營(yíng)理念展開(kāi)，都必須與這個(gè)主題保持和諧，所有不符合主題的要素都必須被剔除出去，無(wú)論是產(chǎn)品的選擇，陳列的方式，色彩的運(yùn)用，店面的空間劃分，店內(nèi)裝飾品的選擇，乃至海報(bào)的設(shè)計(jì)，工作人員的服裝等等。

以乙品牌專(zhuān)賣(mài)店為例，從產(chǎn)品選擇來(lái)看，該品牌根據(jù)自身一貫的“小市場(chǎng)、大份額”的經(jīng)營(yíng)思路，將啞光和仿古產(chǎn)品作為陳列的主要選擇，而占市場(chǎng)上主流地位的拋光磚則可憐巴巴的被擺放在門(mén)口的一個(gè)小堆頭上，作為特價(jià)產(chǎn)品來(lái)為自己的價(jià)格打掩護(hù)。

周老板在設(shè)計(jì)上貪大求全，忽視了專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于品牌形象的提升作用和銷(xiāo)售信息的傳達(dá)功能，恨不得把所有的產(chǎn)品都擺上去，不同風(fēng)格的產(chǎn)品生硬的堆砌在專(zhuān)賣(mài)店里，從而使得自己的專(zhuān)賣(mài)店看上去好像經(jīng)營(yíng)百家貨的雜貨店。

改進(jìn)方案：對(duì)于陶瓷城新開(kāi)的店面，根據(jù)所經(jīng)營(yíng)品牌的定位和對(duì)潛在目標(biāo)消費(fèi)群體的把握重新設(shè)計(jì)，盡心選擇產(chǎn)品組合，把甲品牌的定位和給消費(fèi)者帶來(lái)的核心利益展示出來(lái)。美陶居的店面也要重新整改，根據(jù)甲品牌的定位選擇產(chǎn)品，突出甲品牌在某些品類(lèi)上的優(yōu)勢(shì)，壓縮影響整體風(fēng)格的品類(lèi)面積。

其三，裝修盲目追求奢華

如果說(shuō)設(shè)計(jì)決定了專(zhuān)賣(mài)店的靈魂，那么裝修就是為專(zhuān)賣(mài)店打造一個(gè)完美的軀殼。細(xì)節(jié)決定成敗在專(zhuān)修環(huán)節(jié)上得到了完美的詮釋?zhuān)患覍?zhuān)賣(mài)店的檔次高低，不是取決于裝修得是否奢華，而在于細(xì)節(jié)上是否作了完美的雕琢，對(duì)細(xì)節(jié)的雕琢才能夠提升品牌的檔次，產(chǎn)生氣質(zhì)優(yōu)雅的貴族紳士。否則，裝修得再奢華也無(wú)法掩蓋身為暴發(fā)戶(hù)的粗鄙氣質(zhì)。

店招與櫥窗的處理、地面的裝修、吊頂花紋的設(shè)計(jì)、收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)和擺放、接待用桌椅的選擇，休息區(qū)的風(fēng)格、店內(nèi)通道的設(shè)計(jì)、燈光的調(diào)節(jié)、店內(nèi)飾品的搭配、價(jià)格標(biāo)簽的制作、樣板磚的鋪貼等等方面，都要和店面的設(shè)計(jì)保持高度一致，對(duì)于完美的不懈追求，是品牌能否表現(xiàn)出高檔的貴族氣息的關(guān)鍵。

以A市銷(xiāo)售居于領(lǐng)先地位的乙品牌專(zhuān)賣(mài)店為例。為了給店內(nèi)的樣板間搭配合適的飾品， 該專(zhuān)賣(mài)店的老板和主要設(shè)計(jì)人員三下廣東，在廠家市場(chǎng)部老總的陪同下，親自到廣州各大禮品市場(chǎng)精心挑選。每一件飾品都要經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，并與隨身攜帶的樣板間照片進(jìn)行對(duì)比，不但風(fēng)格上要求搭配，色彩上也要求和諧。

在開(kāi)業(yè)的前一天，周老板跑到當(dāng)?shù)氐亩Y品市場(chǎng)上去“掃貨”，古典的、時(shí)尚的，反正看著差不多的就來(lái)上兩箱，先搬回店里，再根據(jù)不同的風(fēng)格對(duì)付著一配，如此粗制濫造的效果，最后在整體的檔次上自然跟人家就差著一籌。

改進(jìn)方案：根據(jù)新的設(shè)計(jì)方案，對(duì)于陶瓷城店的裝修精心打磨，對(duì)于細(xì)節(jié)精心雕琢。美陶居店的裝修效果逐步整改，先對(duì)一些比較容易改變的環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整，例如飾品、桌椅、宣傳物料等等。

其四、產(chǎn)品陳列不科學(xué)

產(chǎn)品陳列的生動(dòng)化意味著我們把更好的形象展示給消費(fèi)者。在做好產(chǎn)品的陳列方面要注意以下問(wèn)題：

1、 空間應(yīng)用原則

在進(jìn)行產(chǎn)品陳列時(shí)就要根據(jù)產(chǎn)品不同的風(fēng)格和用途加以區(qū)隔。把產(chǎn)品分為廚房、衛(wèi)浴、客廳、書(shū)房等不同用途的陳列區(qū)，讓顧客根據(jù)自身的實(shí)際情況各取所需；或者按照傳統(tǒng)、時(shí)尚、歐式、復(fù)古（注意不是仿古）、前衛(wèi)等不同風(fēng)格加以區(qū)分，針對(duì)不同品位和愛(ài)好的顧客投其所好。

要注意的是在不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列之間，充分利用隔斷和展廳的拐彎與邊角的地形加以區(qū)隔，使各種風(fēng)格交相輝映又相對(duì)獨(dú)立。乙品牌的專(zhuān)賣(mài)店就充分利用了珠簾、立板、樓梯、店面的轉(zhuǎn)折等要素加以區(qū)隔，按照不同系列產(chǎn)品的不同風(fēng)格進(jìn)行展示。對(duì)于空間的巧妙分割，讓進(jìn)店的顧客有一種移步換景的視覺(jué)效果，頗有“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”的感覺(jué)。

周老板為了突出衛(wèi)浴產(chǎn)品的擺放，對(duì)于瓷磚的陳列做出了調(diào)整，這就影響了陳列的整體和諧性。事實(shí)上，在建陶專(zhuān)賣(mài)店擺放衛(wèi)浴產(chǎn)品是一種對(duì)生意的有益補(bǔ)充。既然是建陶專(zhuān)賣(mài)店，建筑陶瓷產(chǎn)品必然居于主導(dǎo)地位，衛(wèi)浴產(chǎn)品只是作為補(bǔ)充而存在，絕對(duì)不能喧賓奪主。

改進(jìn)方案：精心選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品的型號(hào)，根據(jù)瓷磚的不同風(fēng)格，和建陶產(chǎn)品形成和諧的搭配，這也是對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷(xiāo)售的有力促進(jìn)。

2、 熱點(diǎn)分散原則

所謂熱點(diǎn)分散是指要把暢銷(xiāo)產(chǎn)品均勻陳列在專(zhuān)賣(mài)店的不同位置，而非集中展示。這個(gè)原則在家電賣(mài)場(chǎng)里體現(xiàn)得尤為明顯，海爾、容聲、新飛、西門(mén)子這些強(qiáng)勢(shì)品牌很少被安排在一起，一般都是分別安置在賣(mài)場(chǎng)的不同方位，中間穿插二、三線(xiàn)品牌，利用強(qiáng)勢(shì)品牌的人氣效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)其他品牌的銷(xiāo)售，從而提高整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的平方效益。

一個(gè)品牌無(wú)論具有多么豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，占據(jù)80%份額的都是少數(shù)幾個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。如果把暢銷(xiāo)產(chǎn)品陳列在一起，就會(huì)形成專(zhuān)賣(mài)店局部熱、整體冷的局面，不利于大部分普通產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也不利于提高專(zhuān)賣(mài)店的平方效益。只有把暢銷(xiāo)產(chǎn)品均勻分布在專(zhuān)賣(mài)店的不同位置，利用暢銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，才是提升整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店效益的不二法門(mén)。

美陶居的專(zhuān)賣(mài)店之所以只在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的時(shí)候產(chǎn)生銷(xiāo)售，而且只賣(mài)特價(jià)產(chǎn)品和暢銷(xiāo)品，就是由于該專(zhuān)賣(mài)店將暢銷(xiāo)品集中陳列，而且緊挨著促銷(xiāo)區(qū)，所以在開(kāi)業(yè)的時(shí)候，只有店鋪的一小部分位置產(chǎn)生銷(xiāo)售，而那些常規(guī)的產(chǎn)品幾乎無(wú)人問(wèn)津。

改進(jìn)方案：對(duì)于陶瓷城專(zhuān)賣(mài)店的陳列進(jìn)行整體規(guī)劃，選擇五到八款暢銷(xiāo)產(chǎn)品，分別布置在專(zhuān)賣(mài)店的不同位置，在暢銷(xiāo)產(chǎn)品周?chē)钆涑Ｒ?guī)產(chǎn)品，在專(zhuān)賣(mài)店形成不同的熱點(diǎn)，以此來(lái)聚集人氣。

第3篇：服裝專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方案范文

一、在空間設(shè)計(jì)中，了解專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)定位是前提

近年來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)已逐步從“向顧客展示、銷(xiāo)售商品的場(chǎng)所”這種簡(jiǎn)單的思維中解脫出來(lái)，轉(zhuǎn)向注重“是否更加吸引顧客關(guān)注商品、有利于促進(jìn)商品銷(xiāo)售”的商品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在設(shè)計(jì)最初階段，首先要明確的專(zhuān)賣(mài)店的風(fēng)格、發(fā)展方向等，這被稱(chēng)之為“定位”。在負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店空間設(shè)計(jì)與展示工作前，了解商家的定位策略是非常重要的，只有方向準(zhǔn)確的前提下，空間設(shè)計(jì)才能真正做到為商業(yè)服務(wù)。專(zhuān)賣(mài)店空間蘊(yùn)涵著巨大的潛力資源，它所具備的動(dòng)力系統(tǒng)對(duì)品牌具有重大意義，無(wú)論是產(chǎn)品的陳列方式，燈光、色彩的運(yùn)用，空間功能的劃分，店內(nèi)裝飾品的選擇，甚至宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)和員工的統(tǒng)一著裝,等等，所有的設(shè)計(jì)要素都應(yīng)該圍繞品牌的定位和經(jīng)營(yíng)理念展開(kāi)。

把握準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，是專(zhuān)賣(mài)店空間設(shè)計(jì)為商家?guī)?lái)利潤(rùn)的直接途徑之一。

以處在青少年消費(fèi)群聚集為主的商圈佐丹奴服裝專(zhuān)賣(mài)店為例，針對(duì)消費(fèi)目標(biāo)群，商品策略規(guī)劃以牛仔類(lèi)衣褲為主。為配合品牌的市場(chǎng)定位，室內(nèi)空間的設(shè)計(jì)定位風(fēng)格也有別于以往傳統(tǒng)的店面，不銹鋼材質(zhì)的搭配，透露出年輕人青睞的“酷”感；黃、白混光效果，讓空間流淌著活潑清新的氣息。整體設(shè)計(jì)以現(xiàn)代、前衛(wèi)為格調(diào)，突破了制式設(shè)計(jì)的視覺(jué)印象，也贏得了潛在消費(fèi)者的共鳴。

筆者曾經(jīng)接觸過(guò)一個(gè)布藝沙發(fā)的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)，經(jīng)營(yíng)方希望展廳裝飾上能色彩繽紛，突出其產(chǎn)品年輕化的特征，設(shè)計(jì)師與經(jīng)營(yíng)方充分溝通后對(duì)其產(chǎn)品做出以下分析定位:1.其產(chǎn)品體量較小，主要是面對(duì)較為年輕的消費(fèi)群。2.比較重視產(chǎn)品的360度協(xié)調(diào)效果。3.產(chǎn)品色彩比較豐富。4.價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中屬中上水平。根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)師為展示產(chǎn)品沙發(fā)的前后左右位置巧妙地設(shè)置了空間，讓進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每一個(gè)人都能從360度的角度觀察產(chǎn)品，成功地突出了產(chǎn)品的全面協(xié)調(diào)性?xún)?yōu)勢(shì)。同時(shí)針對(duì)其產(chǎn)品本身色彩比較豐富的特點(diǎn)，在裝飾設(shè)計(jì)中注意選用素雅的材料來(lái)烘托產(chǎn)品的繽紛色彩，避免了喧賓奪主的裝修效果。在展廳設(shè)計(jì)的總體風(fēng)格上緊扣商家的市場(chǎng)定位，在年輕、時(shí)尚當(dāng)中顯露貴氣。筆者認(rèn)為，專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)更要講求戰(zhàn)略，好的空間設(shè)計(jì)，首要任務(wù)就是把品牌的定位和經(jīng)營(yíng)理念凸現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)者購(gòu)物一般都會(huì)把賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)添加到購(gòu)買(mǎi)行為中，良好的定位意識(shí)前提下的設(shè)計(jì)方案，能有效地?cái)U(kuò)大商家的利潤(rùn)，成為專(zhuān)賣(mài)店成功的重要商業(yè)因素之一。

二、展示與產(chǎn)品的關(guān)系，是專(zhuān)賣(mài)店空間設(shè)計(jì)中的重點(diǎn)

在專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)中，當(dāng)設(shè)計(jì)師明確了商家的市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)的主題定位也就找到了方向。接下來(lái)實(shí)際設(shè)計(jì)工作中要面對(duì)的重點(diǎn)問(wèn)題，就是把握空間展示與產(chǎn)品的關(guān)系。

專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)者直接面對(duì)的是同一個(gè)品牌的系列產(chǎn)品，對(duì)品牌的可選擇面較窄，這是專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，避免了與終端同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。因此，專(zhuān)賣(mài)店的中心就是產(chǎn)品，產(chǎn)品的展示空間是專(zhuān)賣(mài)店中的核心空間。一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的成功在于它能夠給產(chǎn)品提供一個(gè)合適的展示平臺(tái)，吸引更多的消費(fèi)者，以及對(duì)產(chǎn)品品牌產(chǎn)生興趣和關(guān)注。因此，實(shí)物展示部分是關(guān)鍵，如何更好地表現(xiàn)或突出產(chǎn)品的特性，是專(zhuān)賣(mài)店空間設(shè)計(jì)中的一個(gè)重點(diǎn)。在展示設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)考慮中，從LOGO的位置到產(chǎn)品的擺放與相互搭配、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置實(shí)用與有效等，都不可忽視。產(chǎn)品展示風(fēng)格獨(dú)特別致，特點(diǎn)突出，不僅使品牌形象變得個(gè)性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力，影響著品牌的發(fā)展和延伸。

可是，并非所有的經(jīng)營(yíng)方和設(shè)計(jì)師都能理智地認(rèn)識(shí)到展示效果與產(chǎn)品之間的關(guān)系，在設(shè)計(jì)方案過(guò)程中喜歡脫離產(chǎn)品自身的特點(diǎn)去追隨流行風(fēng)格，或者孤立地考慮展示效果的美觀與否。當(dāng)關(guān)注點(diǎn)僅僅集中在展示上的悅目時(shí)，產(chǎn)品的地位也在不知不覺(jué)中被削弱，從主角變成了配角。很多大投資裝修的商業(yè)場(chǎng)所，盡管裝修效果富麗堂皇，但卻總激不起顧客的消費(fèi)欲望，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往只能是曇花一現(xiàn)。追溯失敗的根源有很多，其中之一也和設(shè)計(jì)師、經(jīng)營(yíng)方的出發(fā)點(diǎn)有很大的關(guān)系。

一個(gè)品牌無(wú)論具有多么豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，占據(jù)80%份額的都是少數(shù)幾個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。那么在展示設(shè)計(jì)當(dāng)中，不僅要考慮產(chǎn)品陳列的美觀性，更要考慮專(zhuān)賣(mài)店的平方效益，避免專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)局部熱、整體冷、造成大部分普通產(chǎn)品滯銷(xiāo)的局面。例如美陶居品牌對(duì)陶瓷城專(zhuān)賣(mài)店的改進(jìn)方案中，產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了整體的規(guī)劃，選擇五到八款暢銷(xiāo)產(chǎn)品，分別布置在專(zhuān)賣(mài)店的不同位置，在暢銷(xiāo)產(chǎn)品周?chē)钆涑Ｒ?guī)產(chǎn)品，在專(zhuān)賣(mài)店形成不同的熱點(diǎn)，以此來(lái)聚集人氣，銷(xiāo)售額同時(shí)也得到可喜的提升。如何在設(shè)計(jì)當(dāng)中提升整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的效益，把握展示與產(chǎn)品的關(guān)系，是設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注的。

歸根到底，商家的最終目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，獲取最大的盈利。而為專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行空間設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)也是為其推介產(chǎn)品和推介產(chǎn)品的服務(wù)，所有展示效果的最終目標(biāo)圍繞的也應(yīng)該是產(chǎn)品，以及產(chǎn)品向消費(fèi)者傳遞的信息。“沒(méi)有最好的，只有最合適的”，這句話(huà)可謂一語(yǔ)中的，道出了專(zhuān)賣(mài)店空間設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵。

三、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)中如何適應(yīng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代問(wèn)題

為專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展空間設(shè)計(jì)工作的同時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)或推廣特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，而且還會(huì)面臨產(chǎn)品更新?lián)Q代的問(wèn)題。譬如前面提到的布藝沙發(fā)店，其產(chǎn)品色彩較為絢麗多彩，同時(shí)產(chǎn)品的推陳出新速度也很快，這樣就面臨著在展廳同一位置先后可能要擺上不同風(fēng)格的沙發(fā)的窘?jīng)r了。能否在不需要大動(dòng)土木的前提下，就可以讓現(xiàn)有的展廳風(fēng)格和功能陳設(shè)適應(yīng)新的產(chǎn)品呢？這是很多專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)中經(jīng)常要直面的問(wèn)題。在設(shè)計(jì)中，如果想推廣個(gè)性鮮明的產(chǎn)品，往往需要在空間設(shè)計(jì)中為它度身訂做特定的背景，以求更好地突出產(chǎn)品特點(diǎn)。但同時(shí)帶來(lái)的另外一個(gè)問(wèn)題是，商家會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定期調(diào)整，適時(shí)推出迎合消費(fèi)者所需求的新產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品系的遞進(jìn)，讓終端消費(fèi)者時(shí)刻感受到產(chǎn)品的更新?lián)Q代，時(shí)刻吸引消費(fèi)者，促使消費(fèi)熱情不斷攀升，保持專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)不間斷，利潤(rùn)永創(chuàng)新高。一般來(lái)說(shuō)，店面的布置最好留有依產(chǎn)品變化而進(jìn)行調(diào)整的余地，使顧客在不斷產(chǎn)生新鮮和新奇的感覺(jué)的同時(shí)，激發(fā)他們不斷來(lái)消費(fèi)的愿望，這種令消費(fèi)者產(chǎn)生小驚喜的變化已成為許多專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者的促銷(xiāo)手段之一。那么當(dāng)新的產(chǎn)品到來(lái)時(shí)，如何保障現(xiàn)有設(shè)計(jì)風(fēng)格的可續(xù)性和展示陳設(shè)的適應(yīng)能力，這就對(duì)設(shè)計(jì)者提出了更高的要求。換言之，如果不能很好地解決這個(gè)問(wèn)題，商家的資源就不能很好地被節(jié)約利用，利益就會(huì)不同程度地減弱。

第4篇：服裝專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方案范文

拐點(diǎn)渠道是什么？拐點(diǎn)渠道是指在傳統(tǒng)渠道線(xiàn)上的種種切割點(diǎn)上，創(chuàng)造的屬于自己經(jīng)銷(xiāo)、管理機(jī)構(gòu)。

今天就從兩個(gè)方面談?wù)勄澜ㄔO(shè)中要注意的拐點(diǎn)。

一、渠道選擇的方向定位

跟著大眾感覺(jué)走，可能會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)，也可能永無(wú)立足機(jī)會(huì)。如何從多如牛毛競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品脫穎而出，創(chuàng)造出適合自己企業(yè)發(fā)展的渠道定位，才有更好出路。

采樂(lè)洗發(fā)液定位自己營(yíng)銷(xiāo)渠道主要在醫(yī)院和藥房，有效的避免了在傳統(tǒng)、常規(guī)渠道的激烈競(jìng)爭(zhēng)。讓自己在眾多洗發(fā)液品牌里成為一顆耀眼的明星，成為消費(fèi)者關(guān)注的對(duì)象。

不要埋怨市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)者霸占，沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)掘渠道縫隙。抓住拐點(diǎn)，避開(kāi)別人占據(jù)渠道陣地，形成自己得天獨(dú)厚的渠道堡壘，再逐步蔓延，展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

案例：貨架上只見(jiàn)金莎。1984年，金莎初入香港，調(diào)研發(fā)現(xiàn)巧克力的銷(xiāo)售渠道：超級(jí)市場(chǎng)、百貨公司、便利店、零售攤已成為眾多巧克力品牌“血腥風(fēng)雨”拼殺的主要陣地。用高額的費(fèi)用進(jìn)入“ 圍城”爭(zhēng)搶那楚楚可憐的一點(diǎn)貨架，何時(shí)才能“出人頭地”呢？何況當(dāng)時(shí)的金莎在香港是那么的一文不值。經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)研，終于發(fā)現(xiàn)屈臣氏這個(gè)在當(dāng)時(shí)以銷(xiāo)售高級(jí)化妝品、高價(jià)小禮品、配方西藥、和一些高級(jí)日用品為主的渠道。在香港50家分店中，卻沒(méi)有一家巧克力品牌進(jìn)駐，抓住這個(gè)拐點(diǎn)渠道，使金莎巧克力遍布在屈臣氏店內(nèi)的不同角落。就這樣在消費(fèi)者毫無(wú)心理準(zhǔn)備的情況，瞬時(shí)得到了震撼性的效果。在這里，金莎是消費(fèi)者的全部和唯一，不論在視角的沖擊力還是心理上的影響力都得到了不同凡響的回報(bào)。

不去追究金莎的成功來(lái)源于差異定位還是渠道另類(lèi)，它繞開(kāi)了眾多品牌爭(zhēng)霸渠道，利用市場(chǎng)里的縫隙，渠道間利基，讓自己在這個(gè)拐點(diǎn)渠道上插上屬于自己的旗幟。

現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，使各個(gè)企業(yè)在渠道運(yùn)營(yíng)模式上不由花樣迭起，怎樣在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道上，創(chuàng)造拐點(diǎn)，制造“另類(lèi)”，抓住屬于自己忠實(shí)客戶(hù)，讓自己的銷(xiāo)售渠道內(nèi)涵設(shè)計(jì)與眾不同，擁有自己獨(dú)特市場(chǎng)力。

動(dòng)感地帶里一句廣告語(yǔ)：我的地盤(pán)，我做主。不妨模仿一下，我的渠道，我自主。抓住一個(gè)屬于自己經(jīng)營(yíng)拐點(diǎn)渠道，利用渠道營(yíng)銷(xiāo)中不可能被運(yùn)用的、或被忽視、或者根本不屑一顧渠道模式，形成銷(xiāo)售的突破。

案例：“非也實(shí)業(yè)”是一個(gè)絕對(duì)另類(lèi)的時(shí)裝公司，成立不到三年，業(yè)績(jī)不俗，在同行中引起關(guān)注。公司能夠快速發(fā)展，最大的營(yíng)銷(xiāo)秘訣不是要賣(mài)得多，而是要賣(mài)得少，靠“另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，限量銷(xiāo)售”提升了“非”牌時(shí)裝的品牌價(jià)值?，F(xiàn)在的時(shí)裝店，采用專(zhuān)賣(mài)店的形式搞連鎖的已經(jīng)很多了，“非”采用專(zhuān)賣(mài)店的形式做渠道沒(méi)有什么特別之處，令人感到特別的是專(zhuān)賣(mài)店之外的會(huì)員制。 “非也”公司采取專(zhuān)賣(mài)店加會(huì)員制的渠道銷(xiāo)售模式，一有新款及時(shí)通知會(huì)員，會(huì)員看款訂貨，甚至將消費(fèi)者的名字都做在了衣服上，培養(yǎng)固定、忠誠(chéng)、高質(zhì)量的消費(fèi)群，成為在深圳市場(chǎng)上異軍突起的成功品牌。 一群有錢(qián)、愛(ài)美的職場(chǎng)女性以時(shí)裝為話(huà)題，定期或不定期地聚在一起，成了“非也”了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的重要渠道。 “我們的消費(fèi)者很集中，這就是我們采用專(zhuān)賣(mài)店會(huì)員制的渠道模式”，“非也”公司總經(jīng)理周靜曾說(shuō)?！胺且病倍ㄆ趯?duì)消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤調(diào)查，了解她們的購(gòu)物習(xí)慣和對(duì)時(shí)裝的新的愛(ài)好，服裝資訊?！皶?huì)員”成了“非也”的服裝與市場(chǎng)接觸的最直接的渠道。

“非也”的渠道定位，與戴爾電話(huà)銷(xiāo)售渠道異曲同工，把自己銷(xiāo)售渠道定位于窄而精，而不是寬而泛，擁有那部分屬于自己獨(dú)特消費(fèi)群體。

二、渠道管理的執(zhí)行定位

目前企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系多是采用營(yíng)與銷(xiāo)分離的組織架構(gòu)，市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部分割管理，由銷(xiāo)售老總或銷(xiāo)售副總統(tǒng)籌管理?！∈袌?chǎng)部與銷(xiāo)售部種種摩擦問(wèn)題接踵不斷，造成渠道管理、執(zhí)行問(wèn)題也不絕于耳。導(dǎo)致大家時(shí)?？吹绞袌?chǎng)部制定的渠道運(yùn)作、管理方案，銷(xiāo)售部要么是不能執(zhí)行，要么是不愿執(zhí)行或執(zhí)行難以到位。究其原因？不是市場(chǎng)部的操作、管理方案與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題出入過(guò)大，就是銷(xiāo)售部單方面意愿，渴望市場(chǎng)部體貼渠道管理的難處。銷(xiāo)售人員？主要工作就是和渠道成員打交道，做好了渠道工作等于做好了銷(xiāo)售工作。一旦市場(chǎng)部根據(jù)條條框框或者拖拖拉拉解決渠道管理問(wèn)題時(shí)，特容易增加下面渠道工作的開(kāi)展。其實(shí)，渠道是產(chǎn)品、品牌成長(zhǎng)的助壯素，渠道強(qiáng)勢(shì)則品牌強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)。所以怎么對(duì)渠道的管理的執(zhí)行定位也是渠道工作中的另一拐點(diǎn)。

不說(shuō)現(xiàn)在是什么“渠道為王”“終端為王”的時(shí)代，但的確是誰(shuí)擁有了渠道的發(fā)言權(quán)誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)的占有權(quán)。許多企業(yè)擁有著策劃部、市場(chǎng)部、連鎖部、稽查部等，惟獨(dú)缺少設(shè)立個(gè)渠道管理部呢？來(lái)對(duì)渠道發(fā)展方向、對(duì)渠道管理工作實(shí)施定位，根據(jù)渠道運(yùn)作中的實(shí)際問(wèn)題出臺(tái)靈活的解決方案呢？雖然渠道管理是作為銷(xiāo)售人員的一項(xiàng)基本管理職責(zé)和技能，但企業(yè)若擁有著專(zhuān)門(mén)的渠道管理部，那銷(xiāo)售人員的工作可能將會(huì)如虎添翼，對(duì)渠道的運(yùn)作、管理的定位也將會(huì)得心應(yīng)手，以短、平、快的方式解決渠道中出現(xiàn)的疑難雜癥，避免出現(xiàn)解決方案出來(lái)了，我的花兒卻已謝了。所以渠道管理的拐點(diǎn)就是渠道管理的執(zhí)行定位。

渠道管理工作由幾個(gè)部分組成，執(zhí)行對(duì)象是那些，配合怎么才合理，必須明確一個(gè)清晰的方向和方案。銷(xiāo)售人員是一線(xiàn)戰(zhàn)斗者，但渠道執(zhí)行的方案是否偏離渠道工作開(kāi)展的適合性呢？市場(chǎng)部體制下的渠道管理則偏向于促銷(xiāo)費(fèi)用稽核、促銷(xiāo)贈(zèng)品的管理、促銷(xiāo)活動(dòng)的安排等側(cè)重于市場(chǎng)部的工作內(nèi)容，而且多少閉門(mén)造車(chē)，或者做些瞎子點(diǎn)燈——白費(fèi)蠟的工作，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的管理、企業(yè)資源的安排等并不能真正做到點(diǎn)子上，時(shí)而形成公司資源浪費(fèi)，難以于與銷(xiāo)售產(chǎn)生共鳴?！?yán)重時(shí)影響銷(xiāo)售力的下滑，而最后的責(zé)任往往是銷(xiāo)售部門(mén)承擔(dān)，考核的也是銷(xiāo)售人員。

第5篇：服裝專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方案范文

一． 為何此時(shí)發(fā)生了從專(zhuān)賣(mài)店到專(zhuān)業(yè)店的萌芽？

國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)雖然說(shuō)發(fā)展了幾十年，但嚴(yán)格的來(lái)講，整個(gè)國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)在此前的幾十年里所進(jìn)行的積累和取得的進(jìn)步極其微小，甚至不如近些年快速發(fā)展的三、五年所取得的成就。因此，直至近幾年，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)整體上才剛剛進(jìn)入發(fā)展階段。這個(gè)時(shí)期的基本特征表現(xiàn)在銷(xiāo)售渠道上就是單獨(dú)展示品牌綜合形象和實(shí)力的專(zhuān)賣(mài)店成為主流的渠道模式。這一點(diǎn)，從2004年開(kāi)始大張旗鼓的品牌專(zhuān)賣(mài)店“圈地運(yùn)動(dòng)”可以得到印證。

初期，鞋企可以為了品牌形象塑造和其它的商業(yè)需要，不計(jì)成本的搶占終端資源。久而久之，高額的投入并沒(méi)有帶來(lái)高額的調(diào)回報(bào)，非但如此，甚至還出現(xiàn)了嚴(yán)重的內(nèi)部同質(zhì)化與資源消耗現(xiàn)象。為了縮減經(jīng)營(yíng)成本以提升利潤(rùn)水平，同時(shí)也為了建立合理的零售渠道布局以減少內(nèi)耗，一批走在產(chǎn)業(yè)前沿的品牌開(kāi)始帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行了渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這個(gè)調(diào)整，就是從品牌專(zhuān)賣(mài)向品牌專(zhuān)業(yè)的轉(zhuǎn)型。在保持一部份品牌專(zhuān)賣(mài)店以保障形象的基礎(chǔ)上，調(diào)整部份專(zhuān)賣(mài)店為專(zhuān)業(yè)店以適應(yīng)新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略。

二． 從專(zhuān)賣(mài)店到專(zhuān)門(mén)店，為什么會(huì)首先發(fā)生在李寧、361度等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)身上？

從專(zhuān)賣(mài)店到專(zhuān)門(mén)店，可以說(shuō)是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌從低往高發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。運(yùn)動(dòng)品牌的渠道終端經(jīng)營(yíng)形式，往往會(huì)經(jīng)歷品類(lèi)店、品牌店、專(zhuān)門(mén)店三個(gè)階段。在品類(lèi)店階段，終端網(wǎng)點(diǎn)往往以產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)劃分渠道，一個(gè)零售終端往往銷(xiāo)售同一類(lèi)別、不同品牌的產(chǎn)品，以便提供給消費(fèi)者更大的選擇空間，更突出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。這種品類(lèi)店一般發(fā)生在二個(gè)領(lǐng)域，一是品牌的初級(jí)階段，二是較為低端市場(chǎng)如城市的邊緣市場(chǎng)、城鎮(zhèn)或農(nóng)村市場(chǎng)；在品類(lèi)店之后，品牌進(jìn)入中級(jí)發(fā)展階段，著力要解決的問(wèn)題就是品牌的塑造和價(jià)值的溢價(jià)問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品以獨(dú)立、高檔的形式進(jìn)行展示與銷(xiāo)售尤為重要。這個(gè)時(shí)候，終端網(wǎng)點(diǎn)只會(huì)集中展示一個(gè)品牌的產(chǎn)品，并且，在營(yíng)業(yè)面積上也會(huì)整合2個(gè)店鋪或是更大的場(chǎng)所，為了展示品牌的全局觀和面面俱到的形象，也為了提升零售終端的業(yè)績(jī)以平攤成本，品牌除了銷(xiāo)售核心產(chǎn)品，更會(huì)開(kāi)發(fā)、延伸一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，譬如從運(yùn)動(dòng)鞋到運(yùn)動(dòng)服裝、配飾、器械等就屬此例。與此同時(shí)，品牌企業(yè)為了獲得更多的店鋪資源以盡快的建立品牌形象，往往會(huì)開(kāi)展終端店鋪的搶奪。很容易形成終端過(guò)剩與終端沖突的矛盾。一條1000米的街上如果出現(xiàn)3家（含）以上同品牌、同規(guī)格、同產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，就會(huì)在內(nèi)部造成兩個(gè)現(xiàn)象，一是嚴(yán)重的浪費(fèi)，二是終端店鋪的沖突。當(dāng)這種情況發(fā)展到一定程度之后，將影響到品牌的生死存亡。對(duì)這一嚴(yán)重格局的解決方案，就是從專(zhuān)賣(mài)店到專(zhuān)門(mén)店的轉(zhuǎn)型。

三． 從專(zhuān)賣(mài)店到專(zhuān)業(yè)店，是進(jìn)步還是退步？

從專(zhuān)賣(mài)店到專(zhuān)業(yè)店，可以說(shuō)是市場(chǎng)細(xì)分、成本降低、布局完善的一大進(jìn)步，是鞋企提升自身經(jīng)營(yíng)管理能力的一個(gè)信號(hào)。

品牌在完成初步傳播，建立了品牌認(rèn)知度之后，依靠終端的大、高、全來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌形象傳播的功能就基本消失，企業(yè)便沒(méi)有必要再花費(fèi)如此高的代價(jià)來(lái)建立專(zhuān)賣(mài)店。而專(zhuān)門(mén)店對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，具有成本低廉、對(duì)象精準(zhǔn)、定位互補(bǔ)等作用。

首先，專(zhuān)門(mén)店面積只占20-40平，比之動(dòng)輒80平的專(zhuān)賣(mài)店，無(wú)論是轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)還是各項(xiàng)日常費(fèi)用如房租、店員工店、水電稅費(fèi)等都大幅的降低，在成本控制上，稱(chēng)得上是一大創(chuàng)舉。

其次，專(zhuān)門(mén)店比專(zhuān)賣(mài)店更具有鮮明的個(gè)性，運(yùn)動(dòng)鞋或是運(yùn)動(dòng)服裝，經(jīng)營(yíng)劃分井井有條，消費(fèi)者一目了然，可以根據(jù)自身的需求針對(duì)性的選擇網(wǎng)點(diǎn)來(lái)消費(fèi)。因此，專(zhuān)門(mén)店的成交率也高于專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的核心需求完全能夠完整的滿(mǎn)足，并不會(huì)造成客戶(hù)的流失。

最后，從專(zhuān)賣(mài)店到專(zhuān)門(mén)店的轉(zhuǎn)型，對(duì)于品牌在一定范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)定位互補(bǔ)有著重要的意義。如果一條街道或是一個(gè)區(qū)間內(nèi)存在多個(gè)品牌終端，如果都是經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)完全同質(zhì)化的專(zhuān)賣(mài)店，則勢(shì)必導(dǎo)致各終端網(wǎng)點(diǎn)為搶奪業(yè)績(jī)而造成的內(nèi)部攻擊行為，對(duì)于品牌的損傷和士氣的打擊異常嚴(yán)重。如果進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的拆分與互補(bǔ)，一個(gè)板塊內(nèi)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上就可以很好的進(jìn)行區(qū)隔，就可以有效的規(guī)避內(nèi)部的損耗，亦可有效的提升士氣，保證品牌的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

四． 從專(zhuān)賣(mài)店到專(zhuān)業(yè)店的萌芽，深層次的原因是什么？

從專(zhuān)賣(mài)店到專(zhuān)業(yè)店的轉(zhuǎn)型，歸根到底是產(chǎn)業(yè)或品牌發(fā)展到一定階段的必須產(chǎn)物。概括來(lái)說(shuō)，主要是基于市場(chǎng)細(xì)分、品牌市場(chǎng)最大化、渠道互補(bǔ)、成本控制四個(gè)方面的因素。

首先，來(lái)說(shuō)一下市場(chǎng)細(xì)分。眾所周知，每個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)有所不同。Nike擅長(zhǎng)籃球鞋，阿迪達(dá)斯則在足球鞋領(lǐng)域較為獨(dú)到。隨著消費(fèi)的深入和升級(jí)，消費(fèi)者將越來(lái)越習(xí)慣于產(chǎn)品消費(fèi)，即到專(zhuān)業(yè)的地方購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品。從包羅萬(wàn)象的品牌店到只銷(xiāo)售一類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)店，在產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)屬性上明顯更強(qiáng)。此外，還有一個(gè)情況，就是消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的核心消費(fèi)與關(guān)聯(lián)消費(fèi)區(qū)隔。往往消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)用品時(shí)，是有一個(gè)核心消費(fèi)的譬如買(mǎi)鞋或是服裝，至于是否在實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)時(shí)是否再額外進(jìn)行消費(fèi)，往往受導(dǎo)購(gòu)、氛圍、促銷(xiāo)等因素的影響。但無(wú)論如何，核心消費(fèi)的群體占據(jù)一個(gè)店鋪消費(fèi)總量的70%以上。因此，從專(zhuān)賣(mài)店到專(zhuān)業(yè)店的轉(zhuǎn)型，其實(shí)是滿(mǎn)足品牌市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)措施。

其次，這也是品牌市場(chǎng)最大化的一個(gè)重要舉措。從品牌專(zhuān)賣(mài)店到產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)店，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)講，單一品牌因?yàn)榫哂卸鄠€(gè)類(lèi)型的門(mén)鋪，對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)群體的吸引將呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，因而也將獲得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，對(duì)于提升品牌在區(qū)域內(nèi)（同一商圈或同一街區(qū)）的市場(chǎng)占有率，具有決定性的意義。

再次，在渠道互補(bǔ)方面。原先運(yùn)動(dòng)品牌為了最大化的占據(jù)終端商鋪資源，不顧一切在同一商圈開(kāi)設(shè)了定位、產(chǎn)品、形象、消費(fèi)對(duì)象完全一致的專(zhuān)賣(mài)店。不久之后，這些完全同質(zhì)化的品牌專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始因瓜分同一消費(fèi)群體打起了內(nèi)戰(zhàn)，由于事關(guān)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的切身利益，品牌進(jìn)行協(xié)調(diào)的最后結(jié)果極不理想。久而久之，同一品牌在同一地區(qū)的不同店鋪甚至相互成為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所引起的損耗觸目驚心。進(jìn)行專(zhuān)業(yè)店的調(diào)整，品牌在同一地區(qū)的不同店鋪因產(chǎn)品不同、形象不同，在面對(duì)相同的顧客時(shí)可以進(jìn)行協(xié)調(diào)互補(bǔ)，每一家網(wǎng)點(diǎn)都會(huì)對(duì)同處一地的其它專(zhuān)業(yè)店進(jìn)行積極的推廣與促進(jìn)，而不是抵毀與抹黑。渠道之間由原先的變相敵對(duì)關(guān)系變成了真正意義上的伙伴、戰(zhàn)友關(guān)系。渠道之間由此進(jìn)入了和諧發(fā)展的良性循環(huán)。

最后，從專(zhuān)賣(mài)店向?qū)I(yè)店的轉(zhuǎn)型，更是直接在終端經(jīng)營(yíng)成本上為品牌做出了巨大的貢獻(xiàn)。原先因傳播品牌形象的需要，品牌專(zhuān)賣(mài)店在經(jīng)營(yíng)面積、展示形象、營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)各個(gè)方面都下了血本，可以說(shuō)每一間專(zhuān)賣(mài)店都是一座銷(xiāo)金窟，每天都在吞噬企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。高密度、同質(zhì)化的品牌專(zhuān)賣(mài)店造成了企業(yè)最大的損失。從專(zhuān)賣(mài)店向?qū)I(yè)店轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)讓成本、經(jīng)營(yíng)面積、形象投入、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)各個(gè)方面都大幅度的削減了成本，提升了單店的贏利水平。每一家門(mén)店不再是一個(gè)虧損的銷(xiāo)金窟而變成一只下蛋的雞，品牌也由此實(shí)現(xiàn)區(qū)域的扭虧為盈。

五． 從專(zhuān)賣(mài)店到專(zhuān)業(yè)店，將帶給企業(yè)和全行業(yè)何種影響？

從品牌專(zhuān)賣(mài)店到品牌專(zhuān)業(yè)店，將帶給企業(yè)和全行業(yè)極其重大的影響。

首先，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始放棄此前特殊時(shí)期的不計(jì)成本的“特殊手段”，行業(yè)開(kāi)始考慮贏利問(wèn)題。行業(yè)的資源積累將得以加快，行業(yè)的資源利用水平也將得到較大幅度的提升，對(duì)于整體做大行業(yè)將形成正面的影響。因此，這一思維勢(shì)必將揭開(kāi)全行業(yè)良性、快速發(fā)展一個(gè)嶄新的時(shí)代。

第6篇：服裝專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方案范文

乙方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滿(mǎn)足消費(fèi)需求，充分發(fā)揮甲乙方優(yōu)勢(shì)，共同經(jīng)營(yíng)“東方婉鳳”品牌時(shí)裝。甲乙雙方本著“互惠互利、共同發(fā)展”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，訂立本協(xié)議。

第一條 甲方責(zé)任

1. 甲方授權(quán)乙方在 省 市 路 號(hào)/ 商場(chǎng)區(qū)域內(nèi)享有經(jīng)營(yíng)“東方婉鳳”品牌時(shí)裝的資格，并提供相關(guān)證明。

2. 支持、配合乙方在該地區(qū)的銷(xiāo)售，甲方免費(fèi)提供店面的裝修設(shè)計(jì)方案，免費(fèi)提供噴繪門(mén)頭或燈箱一幅(門(mén)頭尺寸： 燈箱尺寸 )。

3. 無(wú)償提供企業(yè)文化形象宣傳品、商品包裝袋、店頭pop及宣傳資料等，無(wú)償對(duì)乙方銷(xiāo)售、服務(wù)人員提供免費(fèi)培訓(xùn)。有償提供開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜所需要的附屬品(如：衣架)。

4. 邀請(qǐng)乙方參加甲方每年舉辦的一些全國(guó)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)(如：春夏/秋冬時(shí)裝會(huì))。

5. 經(jīng)常派人上門(mén)巡查，協(xié)助解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題。

6. 負(fù)責(zé)對(duì)存在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換(人為污損的除外)。

7. 為乙方代辦至 的空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸、特快專(zhuān)遞、民航特快或汽運(yùn)手續(xù)，按乙方具體要求代辦保險(xiǎn)。

第二條 乙方責(zé)任

1. 嚴(yán)格執(zhí)行甲方針對(duì)“東方婉鳳”品牌服裝制定的價(jià)格體系及營(yíng)銷(xiāo)方針。

2. 保證專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)、柜的專(zhuān)賣(mài)權(quán)，不營(yíng)假冒偽劣商品，不擺放“東方婉鳳”品牌以外的品牌服裝，保證“東方婉鳳”品牌經(jīng)營(yíng)的唯一性。

3. 專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜必須按公司要求統(tǒng)一裝修，開(kāi)業(yè)前乙方須將店面裝修照片寄至公司市場(chǎng)部備案批準(zhǔn)后方可開(kāi)業(yè)。并使用公司統(tǒng)一的配件及附件，統(tǒng)一的企業(yè)文化形象。

4. 未經(jīng)公司允許不得在客戶(hù)與客戶(hù)之間互相調(diào)貨，以杜絕假貨。

5. 維護(hù)店面/柜臺(tái)形象，選聘素質(zhì)較高的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行銷(xiāo)售。

6. 按公司的要求配置電腦及軟件等信息工具。

7. 嚴(yán)格按照公司的要求，按時(shí)報(bào)送“周報(bào)表”及“月盤(pán)點(diǎn)表”等經(jīng)營(yíng)管理表格。

第三條 財(cái)務(wù)結(jié)算方式

1. 乙方首批投資額不得低于人民幣 元，其中誠(chéng)譽(yù)金人民幣

元，合同期滿(mǎn)后，如乙方無(wú)違反合同條款，甲方100%退還誠(chéng)譽(yù)金，如有違反，甲方將按情節(jié)扣罰誠(chéng)譽(yù)金。

2. 結(jié)算方式：款到發(fā)貨(以到甲方帳戶(hù)為準(zhǔn))。首批發(fā)貨時(shí)間為貨款到帳后2——7天內(nèi)。

3. 甲方給以方提供貨價(jià)為全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的 折。

4.乙方每年銷(xiāo)售服裝凈進(jìn)貨額不得低于人民幣 萬(wàn)元( )，

第四條 短缺貨物出查詢(xún)

1. 為維護(hù)雙方利益，防止貨物在運(yùn)輸過(guò)程中被盜造成不應(yīng)有的損失，乙方在提貨時(shí)，應(yīng)仔細(xì)查看箱體，發(fā)現(xiàn)有破裂等其他任何可疑情況，切勿提貨和拆箱，應(yīng)及時(shí)向承運(yùn)單位反映，共同驗(yàn)貨，確認(rèn)是否被盜，以便向承運(yùn)單位索賠。如箱體無(wú)可疑情況，受收到貨后，應(yīng)與運(yùn)輸部門(mén)復(fù)稱(chēng)，重量無(wú)誤后方可提貨。

2. 貨物到達(dá)乙方后，應(yīng)立即安排驗(yàn)收清點(diǎn)工作。清點(diǎn)時(shí)若發(fā)現(xiàn)實(shí)收數(shù)量與銷(xiāo)售通知單不符，應(yīng)及時(shí)填寫(xiě)“貨物盈余/短缺查詢(xún)單”，反饋給甲方。查詢(xún)單內(nèi)容包括;

(1) 發(fā)貨日期與收貨日期;

(2) 有差錯(cuò)的具體箱號(hào);

(3) 具體貨號(hào);

(4) 實(shí)收數(shù)和應(yīng)收數(shù);

(5) 封箱情況，驗(yàn)貨人及部門(mén)經(jīng)理的簽名。

第7篇：服裝專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方案范文

筆者曾供職于國(guó)內(nèi)A與Y兩家內(nèi)衣企業(yè)，任職市場(chǎng)策劃，A是以生產(chǎn)銷(xiāo)售普通內(nèi)衣為主的企業(yè)，走的是品牌連鎖下的特許加盟；Y是以生產(chǎn)銷(xiāo)售塑身內(nèi)衣為主的企業(yè)，銷(xiāo)售的渠道是以美容為主的高檔消費(fèi)場(chǎng)所。兩家的銷(xiāo)售模式不同，在品牌塑造上也采取了截然不同的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)。A企業(yè)因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)意識(shí)超前，提出以品牌戰(zhàn)略帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。因此，在品牌的塑造上有一套系統(tǒng)的計(jì)劃，包括企業(yè)VI的導(dǎo)入、品牌形象的傳播與宣傳等一系列具體的執(zhí)行方案。因此，經(jīng)過(guò)幾年的努力，其品牌形象在國(guó)內(nèi)二線(xiàn)品牌上處于領(lǐng)頭羊的地位。品牌形象的成功建立，對(duì)于吸引加盟商的加盟起到了至關(guān)重要的作用，其市場(chǎng)的份額也在不斷地?cái)U(kuò)大。而Y品牌，在企業(yè)轉(zhuǎn)型的前幾年，因?yàn)橐恢标P(guān)注著設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)，而忽略了品牌的建設(shè)，雖說(shuō)在前期該企業(yè)靠款式的設(shè)計(jì)贏得了市場(chǎng)的份額。但對(duì)于企業(yè)招商，存在著品牌知名度不高的因素，還是制約了其企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓。當(dāng)其經(jīng)營(yíng)者醒悟過(guò)來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)其企業(yè)的生存環(huán)境已不容樂(lè)觀，作為當(dāng)時(shí)同時(shí)起步的企業(yè)，Y公司在品牌塑造上已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他企業(yè)，沒(méi)有辦法，只有奮起直追，但已是時(shí)不我待，錯(cuò)失了良機(jī)。

服裝業(yè)的品牌建設(shè)已從當(dāng)初純粹視覺(jué)識(shí)別走向注重品牌的文化內(nèi)涵，以品牌的文化內(nèi)涵建給消費(fèi)者帶來(lái)衣著的精神享受，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)群體。但目前總體來(lái)說(shuō)都處于一種過(guò)渡，品牌建設(shè)任重而道遠(yuǎn)。關(guān)于品牌建設(shè)，大衛(wèi).奧格威在brand image“品牌形象論”曾說(shuō)過(guò)任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。因此，企業(yè)的品牌形象建設(shè)也不是一朝一夕可建立的，而是一個(gè)系統(tǒng)化長(zhǎng)期性的工程。下面，筆者淺顯地闡述從幾個(gè)方面來(lái)塑造品牌形象。

廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接地方式之一。通過(guò)圖文聲音的方式，運(yùn)用紙質(zhì)媒體與電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起消費(fèi)者的注意，以至產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力。在具體的運(yùn)作中，各企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別的，如果是針對(duì)全國(guó)性的品牌塑造，可選擇全國(guó)性的媒體，如單針對(duì)某個(gè)地區(qū)的某一項(xiàng)活動(dòng)，可選擇區(qū)域性的媒體，這要求市場(chǎng)部的人員在選擇媒體上，有區(qū)別性與選擇性的對(duì)待。

專(zhuān)賣(mài)店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的專(zhuān)賣(mài)店形象建設(shè)，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶。這方面要求企業(yè)在專(zhuān)賣(mài)店形象的設(shè)計(jì)上，嚴(yán)把設(shè)計(jì)關(guān)。為了更好宣傳品牌，在專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)上，應(yīng)追求視覺(jué)沖擊力，要使商業(yè)空間展示在五彩繽紛的都市環(huán)境中引人注目，就必須依靠視覺(jué)沖擊力，它有賴(lài)于色彩、造型、面積、形式等諸因素的對(duì)比組合，在人們來(lái)去匆匆的瞬間，加強(qiáng)視覺(jué)吸引，引發(fā)視覺(jué)興奮，從無(wú)間識(shí)到有目的關(guān)注商品，引發(fā)購(gòu)物行為，其二，應(yīng)突出商業(yè)品牌的標(biāo)識(shí)，商業(yè)門(mén)面的設(shè)計(jì)必須突出店名，商號(hào)與品牌標(biāo)志達(dá)到“宣傳品牌，招攬顧客，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，進(jìn)店先擇購(gòu)物”的目的。。務(wù)必要求各加盟商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策。筆者曾遭遇因?yàn)楣緢?zhí)行不力，而導(dǎo)致加盟商因?yàn)榻?jīng)費(fèi)問(wèn)題與材料的問(wèn)題，公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的專(zhuān)賣(mài)店施工圖，因?yàn)楸O(jiān)督不力，而導(dǎo)致全國(guó)各地的專(zhuān)賣(mài)店形象不同，無(wú)法很好的對(duì)品牌進(jìn)行統(tǒng)一宣傳的后果。

事件宣傳

以巡回演出為事件營(yíng)銷(xiāo)，吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，為品牌的塑造最好的路徑之一。當(dāng)年愛(ài)慕的“愛(ài)慕.敦煌”與黛安芬的“夢(mèng)醉霓裳橋”作為大型時(shí)尚巡回演出的先驅(qū)者，在全國(guó)掀起了另一輪的內(nèi)衣時(shí)尚熱潮，其規(guī)模之大、影響之大，常為內(nèi)衣界人士稱(chēng)道。這樣，一方面，企業(yè)宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于其品牌的塑造起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)?，有時(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一時(shí)，吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢(qián)，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。也吸引著眾多內(nèi)衣企業(yè)與專(zhuān)業(yè)人士的關(guān)注，以至于在其后，南海某家知名的內(nèi)衣企業(yè)緊接進(jìn)行跟進(jìn)，在其區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，舉行了全國(guó)內(nèi)衣秀，也收到了不錯(cuò)的效果。

參與服裝交易會(huì)

第8篇：服裝專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方案范文

和興生物步步為營(yíng)求發(fā)展

6年前，和興生物在山東濰坊剛剛建廠的時(shí)候，如一滴水融入大海，沒(méi)有激起任何波瀾，當(dāng)?shù)厝松踔敛恢肋@家企業(yè)投產(chǎn)。但6年后，當(dāng)超過(guò)1300家“皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店”遍布全國(guó)的時(shí)候，和興生物總部所推出的“清夫”品牌系列產(chǎn)品，已然成為了當(dāng)下百姓創(chuàng)業(yè)首選的投資項(xiàng)目。

近幾年，各類(lèi)皮膚疾病患者越來(lái)越多，精明的商人們也看到了該行業(yè)廣闊的消費(fèi)前景，于是紛紛擠進(jìn)了推廣皮膚病產(chǎn)品這個(gè)行列，風(fēng)聲水起的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得激烈。濰坊和興生物工程有限公司面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，始終本著創(chuàng)新、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)信念，在技術(shù)方面不斷提高，一直使“清夫”系列產(chǎn)品穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。

濰坊和興生物工程有限公司將現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論相結(jié)合，在長(zhǎng)期的實(shí)踐中探索出一條適合國(guó)人體質(zhì)的外用加口服的皮膚病康復(fù)方案。外用產(chǎn)品是基于基因技術(shù)和免疫學(xué)的最新生物技術(shù)成果，富含多種生物活性肽因子、表面活性因子及高效滲透劑，快速深入皮膚基層，開(kāi)展靶向治療，修復(fù)表皮細(xì)胞病變基因，改善表皮細(xì)胞的過(guò)度分裂，激活皮膚細(xì)胞活性。口服產(chǎn)品根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)的“藥食同源”理論，采用19味中藥植物精華，采取現(xiàn)代萃取工藝精制而成，促進(jìn)血液循環(huán)，清熱活血、祛風(fēng)止癢、抑制感染，提高機(jī)體免疫力。對(duì)牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、體癬、灰指甲、皰疹等有顯著療效，從根本上杜絕致病因素，使皮膚光潔如初，且不易復(fù)發(fā)。

公司名下的漢興?清夫系列產(chǎn)品，先后榮獲了中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心授予的“中國(guó)消費(fèi)者滿(mǎn)意名特優(yōu)品牌”、“全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌”、“國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督合格紅榜產(chǎn)品”、“中國(guó)知名品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)。公司總部也被中國(guó)市場(chǎng)質(zhì)量誠(chéng)信調(diào)查促進(jìn)會(huì)授予“質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA企業(yè)”、“質(zhì)量誠(chéng)信消費(fèi)者（用戶(hù)）信得過(guò)單位”等稱(chēng)號(hào)。隨著 “清夫”系列等產(chǎn)品品牌影響力的不斷壯大，和興生物以不可思議的創(chuàng)新速度，一步一個(gè)腳印地確立了“皮膚產(chǎn)品”的優(yōu)勢(shì)地位，在業(yè)界掀起了一個(gè)又一個(gè)推廣。處處領(lǐng)先，不斷創(chuàng)新、踏實(shí)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)舉措，更讓和興生物一次次引領(lǐng)了新的加盟方向，成為市場(chǎng)上風(fēng)生水起的連鎖品牌。

2012年8月，濰坊和興生物工程有限公司一座投資數(shù)百萬(wàn)，占地面積將近25畝的新“生產(chǎn)基地”正式落成使用。該基地不但設(shè)立了膏體、液體、膠囊等5大獨(dú)立的生產(chǎn)車(chē)間，而且凈化無(wú)菌車(chē)間更是達(dá)到了10萬(wàn)級(jí)的凈化指數(shù)，超過(guò)國(guó)家規(guī)定的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

獲殊榮贏美譽(yù)

和興生物風(fēng)生水起拓市場(chǎng)

和興生物的“皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店”自2006年面向全國(guó)招商以來(lái)，加盟商多達(dá)1300多家，拉動(dòng)了產(chǎn)品市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)繁榮，受到了當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暋s獲了由中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)授權(quán)的“100家最具投資潛力品牌企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，付志剛總經(jīng)理也被授予了“中國(guó)經(jīng)濟(jì)百佳創(chuàng)新人物”的榮譽(yù)。

殊榮和實(shí)力，證明了和興生物的成功并非偶然。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)縝密的調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)的定位，公司在風(fēng)起云涌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下，找到了最適宜的未來(lái)發(fā)展之路。基于對(duì)中國(guó)皮膚健康領(lǐng)域的前景看好，自2006年起，和興總部獨(dú)辟蹊徑，在借鑒了服裝行業(yè)大舉擴(kuò)張的模式之后，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)通過(guò)連鎖加盟的方式，對(duì)“皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店”進(jìn)行品牌復(fù)制。短短6年過(guò)去了，和興生物旗下的皮膚健康免費(fèi)中心目前已達(dá)到1300多家。拋開(kāi)看得見(jiàn)的市場(chǎng)需求不談，究竟是哪些要素成就了和興生物今天的財(cái)富版圖。

首先，其在特許加盟領(lǐng)域采取了零加盟費(fèi)、低門(mén)檻進(jìn)入的擴(kuò)張思路，減輕了創(chuàng)業(yè)者的負(fù)擔(dān)。以地級(jí)為例，加盟商門(mén)店租金再加上人力成本等，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入的成本在四-五萬(wàn)元。這樣的投資門(mén)檻，對(duì)于今天四處尋找商機(jī)的潛在創(chuàng)業(yè)者而言并不高，簡(jiǎn)言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優(yōu)勢(shì)。

其次，和興生物專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)制度，保證了經(jīng)營(yíng)者能快速掌握營(yíng)銷(xiāo)精髓，實(shí)現(xiàn)盈利。公司市場(chǎng)部的培訓(xùn)老師擁有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，常年奔波在全國(guó)各地，悉心指導(dǎo)商。培訓(xùn)老師專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、專(zhuān)心的工作、視商如家人的態(tài)度贏得了一片贊譽(yù)，和興生物培訓(xùn)老師成了皮膚健康行業(yè)一道獨(dú)有的風(fēng)景線(xiàn)。公司也因培訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)的培訓(xùn)領(lǐng)跑整個(gè)皮膚健康行業(yè)市場(chǎng)。

再次，對(duì)于消費(fèi)者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費(fèi)試用”的銷(xiāo)售模式，消費(fèi)者在享受到個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)，能夠根據(jù)實(shí)際效果決定購(gòu)買(mǎi)行為。“先上車(chē)后付費(fèi)”的銷(xiāo)售模式打消了消費(fèi)者的顧慮。

口碑營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)家培訓(xùn)、樣板市場(chǎng)、簡(jiǎn)單復(fù)制四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細(xì)分市場(chǎng)一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專(zhuān)注口腔服務(wù)的機(jī)構(gòu)一樣，和興生物在國(guó)內(nèi)各大城市的終端門(mén)店讓消費(fèi)者感受到了便利和專(zhuān)業(yè)。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見(jiàn)皮膚病一度讓患者有苦難言，其不算大毛?。ㄒ话悴粫?huì)影響生命），去大醫(yī)院非但感受不到應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，反而要忍受”三長(zhǎng)一短”（掛號(hào)長(zhǎng)＼候診長(zhǎng)＼繳費(fèi)長(zhǎng)＼就診短）等不盡人意的治療環(huán)境，和興生物開(kāi)始努力改變這一不平衡的供需形態(tài)。

社會(huì)飛速發(fā)展所帶來(lái)的需求增長(zhǎng)，以及自身多年積累的研發(fā)優(yōu)勢(shì)讓和興生物在皮膚健康服務(wù)業(yè)中贏得了先機(jī)和口碑。所謂跑得快不如跑得早。目前，盡管皮膚健康服務(wù)業(yè)隱含著巨大的商機(jī)，但是與其它行業(yè)相比，其整體發(fā)展依然比較緩慢，業(yè)內(nèi)知名品牌亦寥寥無(wú)幾。經(jīng)過(guò)6年多的時(shí)間考驗(yàn)，和興生物已成為中國(guó)皮膚健康服務(wù)業(yè)中的領(lǐng)先者。

眼見(jiàn)為實(shí)解疑慮

心悅誠(chéng)服做

適需而生的產(chǎn)品和定位，使和興生物的“皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店”在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，激流勇進(jìn)，脫穎而出。招商推廣6年來(lái)，借助該項(xiàng)目成功創(chuàng)富的中小投資者不勝枚舉，和興生物的“皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店”更是讓那些手握重金，伺機(jī)而動(dòng)的投資者，找到了坐地生財(cái)?shù)闹赂唤痂€匙。

黑龍江綏化市的楊女士，就是其中一位非常典型的選項(xiàng)者。在記者采訪(fǎng)的過(guò)程中，楊女士考察、選項(xiàng)的經(jīng)過(guò)，記者覺(jué)得對(duì)于那些意向加盟，但仍疑慮重重的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)十分具有借鑒意義。

楊女士今年剛剛40歲，曾炒過(guò)股，做過(guò)保險(xiǎn)，自己也開(kāi)過(guò)飯店，賣(mài)過(guò)化妝品，經(jīng)營(yíng)過(guò)美容院。但由于行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，再加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，楊女士覺(jué)得傳統(tǒng)的生意越來(lái)越難做，操心費(fèi)力不說(shuō)，更賺不著什么錢(qián)。于是朋友建議她：“與其這樣，你為啥不上網(wǎng)找個(gè)新穎的項(xiàng)目加盟經(jīng)營(yíng)呢。聽(tīng)說(shuō)加盟總部的服務(wù)都是一站式，什么選址、裝修、進(jìn)貨、鋪貨、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)等一系列事，都會(huì)有專(zhuān)人幫你安排妥當(dāng)，你只要安心經(jīng)營(yíng)就可以了?！迸笥训脑?huà)，確實(shí)點(diǎn)撥了楊女士，于是她便上網(wǎng)尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。商業(yè)眼光獨(dú)道的楊女士，一下子便相中勢(shì)頭正旺，前景大好的和興生物 “皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店”。

敢想敢做的楊女士，和丈夫簡(jiǎn)單交待了一下項(xiàng)目情況后，第二天便坐車(chē)來(lái)到了山東濰坊和興生物工程有限公司。楊女士在招商經(jīng)理的陪同下，先后考察了招商中心和樣板門(mén)店。正規(guī)、有序的招商流程，讓楊女士非常滿(mǎn)意。但由于自己從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這類(lèi)生意，楊女士仍有些疑慮。她不解地向招商經(jīng)理詢(xún)問(wèn)：“為什么患者有病不去大醫(yī)院，反而信賴(lài)咱這小門(mén)店呢？”招商部的楊經(jīng)理耐心地解釋說(shuō)：“我不否認(rèn)一些專(zhuān)門(mén)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，有一些比較好的產(chǎn)品或其他治療方式，具備了治愈皮膚頑疾的實(shí)力，但這些機(jī)構(gòu)也好，還是由它們推出的產(chǎn)品也好，普遍存在療程長(zhǎng)、治療的費(fèi)用昂貴的特點(diǎn)，很多工薪階層的患者要想治好類(lèi)似于牛皮癬一類(lèi)的頑疾，動(dòng)輒就要花費(fèi)上萬(wàn)元。濰坊和興生物工程有限公司，作為一家專(zhuān)門(mén)從事生物技術(shù)開(kāi)發(fā)的新興技術(shù)型公司，專(zhuān)注于人類(lèi)的皮膚健康事業(yè)。所開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證不但療效確切，而且價(jià)格公道，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品由公司直供專(zhuān)賣(mài)店，沒(méi)有中間的流通環(huán)節(jié)。更重要的是我們?yōu)榱舜蛳颊咴陂L(zhǎng)期治療過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品效果的疑慮，實(shí)行了可以先在‘專(zhuān)賣(mài)店’進(jìn)行‘免費(fèi)試用’的銷(xiāo)售模式。我想這些優(yōu)勢(shì)，就是和興產(chǎn)品最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值所在吧?！?/p>

楊女士又問(wèn)：“咱們的產(chǎn)品到底可治愈哪些皮膚頑疾？和興生物除了目前的產(chǎn)品，還有其它品種嗎？能保證我們后續(xù)的運(yùn)營(yíng)嗎”楊經(jīng)理回答說(shuō)：“辨癥施治、標(biāo)本兼治，是咱們產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。和興的產(chǎn)品作為活性生物制劑，治愈皮膚病的效果立竿見(jiàn)影。皮炎、濕疹一次見(jiàn)效，半個(gè)月遠(yuǎn)離濕疹、皮炎；牛皮癬2天見(jiàn)效，兩個(gè)月恢復(fù)光潔皮膚，且不易復(fù)發(fā)；咱家產(chǎn)品的神奇效果，讓患者每天眼見(jiàn)著好轉(zhuǎn)。針對(duì)不同的病癥有不同的的產(chǎn)品組合，充分滿(mǎn)足了各類(lèi)皮膚病患者對(duì)健康的需求。另外我們還推出了“灰指甲系列產(chǎn)品”，該產(chǎn)品采取先祛甲后生甲的方法。清夫軟甲膏采用穿山甲、麝香等名貴藥材，7天祛甲，抗菌液富含TCT納米生物原料和強(qiáng)效滲透劑，能快速殺滅皮下、甲下真菌，促進(jìn)新甲生長(zhǎng)，同時(shí)可治愈腳氣，避免交叉感染，2-3個(gè)月長(zhǎng)出靚麗指甲。我們非常注重市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，在保證現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量和效果的同時(shí)，總部不斷加大研發(fā)力量，有步驟、適時(shí)地推出新產(chǎn)品。我相信良好的效果必會(huì)為患者減輕痛苦，為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)財(cái)富?！?/p>

眼見(jiàn)為實(shí)，比什么都具有說(shuō)服力。楊女士回到黑龍江綏化后，經(jīng)過(guò)和家人的簡(jiǎn)單協(xié)商，9月20日便與總部簽下了整個(gè)綏化市的總權(quán)限。記者采訪(fǎng)的時(shí)候，楊女士的門(mén)店雖然還沒(méi)有營(yíng)業(yè)，但她對(duì)產(chǎn)品和總部頗有信心。用她的話(huà)說(shuō)：“這是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，絕不能錯(cuò)過(guò)，有機(jī)會(huì)一定還要發(fā)展壯大呢?！?/p>

慕名考察確實(shí)店店興旺

貨真價(jià)實(shí)贏得患者盛贊

今年34歲的云南小伙彭韋，不但慧眼識(shí)金，而且還把項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極至。在采訪(fǎng)中彭韋告訴記者，他原來(lái)曾在廣州打工，總覺(jué)得給人打工不是辦法，所以開(kāi)始自己做生意：賣(mài)過(guò)手機(jī)，做過(guò)早餐，倒過(guò)服裝。但這些傳統(tǒng)生意利潤(rùn)薄，辛苦。彭韋決定尋找新型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。記者不解：“網(wǎng)上的項(xiàng)目成百上千，你為什么就看中和興生物的‘清夫皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店’了呢？彭韋說(shuō)：“網(wǎng)上的項(xiàng)目我也咨詢(xún)過(guò)不少，但有的要求交納高額的保證金，有的還有不切實(shí)際的任務(wù)量。唯獨(dú)和興生物，產(chǎn)品好，項(xiàng)目有前景，而且對(duì)加盟商的要求也不苛刻，所以我就認(rèn)定了這個(gè)項(xiàng)目?！庇浾呓又鴨?wèn)：“那你在加盟前，對(duì)項(xiàng)目了解嗎，考察過(guò)嗎？”彭韋說(shuō)：“實(shí)不相瞞，像我這樣的小本投資者，手里資金不多，不敢輕易投資，在加盟前，我考察了足足將近半年的時(shí)間。我考察的第一站是廣州，在那里走訪(fǎng)了三四家店面，家家都做得不錯(cuò)，每個(gè)店月?tīng)I(yíng)業(yè)額均在二三萬(wàn)元。本想在廣州開(kāi)店來(lái)著，但離家遠(yuǎn)，費(fèi)用也高，所以決定回老家去加盟。于是第二站我又考察了云南老家的曲靖加盟店和師宗加盟店。我在這兩家店考察了三天，發(fā)現(xiàn)人流不少，回頭客也多，顧客對(duì)產(chǎn)品的效果非常認(rèn)可，店主已做了十個(gè)月，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額都在二萬(wàn)元以上。就這樣，今年的6月21日，我與和興生物總部簽下了整個(gè)文山州地區(qū)的總權(quán)限。我是7月4日開(kāi)的店，到7月30日，專(zhuān)賣(mài)店就賣(mài)了三萬(wàn)八千塊錢(qián)的貨，平均日銷(xiāo)量均在千元以上。我一看，這個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過(guò)，咱得趁熱打鐵呀，所以8月27日，我又果斷地簽下了江西吉安的市場(chǎng)。和興的產(chǎn)品療效沒(méi)得說(shuō)，不愁賣(mài)，我開(kāi)業(yè)第五天就有回頭客帶著患者找來(lái)，現(xiàn)在我們當(dāng)?shù)氐囊恍┽t(yī)療機(jī)構(gòu)，指名要與我合作，進(jìn)我的產(chǎn)品呢。我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常有信心，我準(zhǔn)備用二年的時(shí)間，在云南開(kāi)設(shè)30家店面，讓和興生物‘皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店’做火云南和江西市場(chǎng)?！?/p>

成功有原因

項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)

一個(gè)成功的品牌，一定具有其獨(dú)到之處：先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、優(yōu)秀的質(zhì)量和效果、成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式、優(yōu)厚的政策、完善的服務(wù)支持這些都決定著一個(gè)產(chǎn)品的生命力。而這些正是濰坊和興生物贏得消費(fèi)者、商青睞，成功占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。和興生物的“皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店”除了模式新穎之外，該項(xiàng)目更是因?yàn)榫邆淞藷o(wú)可比擬的五大特色優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)之一：專(zhuān)家扶持，輕松賺錢(qián)。從籌建到營(yíng)業(yè)，濰坊和興生物均對(duì)商提供具有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家，對(duì)選址、開(kāi)業(yè)、銷(xiāo)售、售后等一系列經(jīng)營(yíng)問(wèn)題進(jìn)行全程指導(dǎo)。公司堅(jiān)持“發(fā)展一家、鞏固一家，扶上馬、還要送一程”的招商理念，確保每一位商在加盟濰坊和興之后都可穩(wěn)獲成功。

公司市場(chǎng)部的培訓(xùn)老師擁有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，常年奔波在全國(guó)各地，悉心指導(dǎo)加盟商，讓商以最快的時(shí)間掌握專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式的精髓，公司培訓(xùn)老師專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、專(zhuān)心的工作、視商如家人的態(tài)度贏得了商的一片贊譽(yù)，和興生物培訓(xùn)老師成了皮膚病行業(yè)一道獨(dú)有的風(fēng)景線(xiàn)。和興生物公司也因培訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)的培訓(xùn)領(lǐng)跑整個(gè)皮膚病市場(chǎng)。

優(yōu)勢(shì)之二：創(chuàng)新模式，快速啟動(dòng)。特有的自建終端（專(zhuān)賣(mài)店）模式，無(wú)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天即可銷(xiāo)售，半個(gè)月快速啟動(dòng)市場(chǎng)，1個(gè)月回收成本，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利。

優(yōu)勢(shì)之三：產(chǎn)品采用最新生物技術(shù)，靶向治療，療效確切。專(zhuān)為專(zhuān)賣(mài)店模式量身定做，內(nèi)服+外用，標(biāo)本兼治，不易復(fù)發(fā)。

優(yōu)勢(shì)之四：指導(dǎo)手冊(cè)，復(fù)制簡(jiǎn)單。詳細(xì)的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)文案，無(wú)需創(chuàng)新，簡(jiǎn)單復(fù)制，輕松掌握營(yíng)銷(xiāo)精髓。在專(zhuān)家指導(dǎo)下門(mén)外漢成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)高手僅需3天！

優(yōu)勢(shì)之五：零加盟費(fèi)，小本投入。不需行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，輕松創(chuàng)業(yè)。皮膚健康免費(fèi)試用專(zhuān)賣(mài)店雖然先行免費(fèi)體驗(yàn)，但是回頭客成倍的購(gòu)買(mǎi)率，卻為其贏得了豐厚的市場(chǎng)財(cái)源。

目前，上海、廣州、東莞、天津、廈門(mén)、重慶、自貢、常州、泰州、益陽(yáng)、長(zhǎng)沙縣、曲靖、羅平、昭通、蒙自、陸良、玉溪、湖州、臺(tái)州、寧波、仙桃、株洲、寧鄉(xiāng)、衡陽(yáng)、洛陽(yáng)、濮陽(yáng)、新鄉(xiāng)、合肥、亳州、蒙城、贛州、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺(tái)、景縣、大連、西安、延吉、石河子、呼倫貝爾、呼和浩特、赤峰、遷安、蘭州、定西、平?jīng)?、固原、德州、聊城、威海、臨沂、 膠州、文山、繁峙……無(wú)論大都市還是小城鎮(zhèn)，和興生物都有了成功的樣板市場(chǎng)?？偛抗в瓌?chuàng)業(yè)者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識(shí)金的投資者共啟財(cái)富之門(mén)！

濰坊和興生物工程有限公司

地址：山東濰坊奎文區(qū)寶鼎國(guó)際

電話(huà)：400-608-1819

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第9篇：服裝專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方案范文

其前身實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于2001年7月。

現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)?？赡戤a(chǎn)各類(lèi)服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8.5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專(zhuān)賣(mài)店（廳，柜）

福建同行業(yè)居龍頭地位，3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好。福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專(zhuān)賣(mài)計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

涉及香煙，4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)。酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，5．1公司銷(xiāo)售模式為自產(chǎn)自銷(xiāo)。公司擁有H.K上海。每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車(chē)間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

佩帶工牌，5．2專(zhuān)賣(mài)店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備—換工作服。檢查儀容儀表—打掃衛(wèi)生整理貨品貨架—參加晨會(huì)—營(yíng)業(yè)開(kāi)始—準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)—陳列組合規(guī)劃—接待顧客—迎接顧客—留意顧客—展示商品—介紹商品—核實(shí)開(kāi)標(biāo)—核對(duì)單據(jù)—包裝商品—交付商品—其他配套產(chǎn)品介紹—送客致謝—營(yíng)業(yè)后—帳目稽核—環(huán)境衛(wèi)生—例會(huì)組織—環(huán)境清場(chǎng)

6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)。經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6．2利弊

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，利：品牌優(yōu)勢(shì)。管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比。抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷(xiāo)售能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。定位消費(fèi)年齡區(qū)間為2055歲，其中以3040歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶(hù)自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶(hù)充分體驗(yàn)到一切由自己作主的上帝”意識(shí)，如此一來(lái)，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實(shí)習(xí)概況

1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

參觀了公司總部和工廠，最初。高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。廠長(zhǎng)的講解下，解到車(chē)間的實(shí)際生產(chǎn)線(xiàn)與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車(chē)間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，明顯的感受到員工們工作熱情，這使我迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的

漸漸的認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在不足之處，感受到企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中。每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫(xiě)明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。思維方式在發(fā)生著變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化，分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。

管理學(xué)院里，接下來(lái)的幾天里。進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專(zhuān)題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了對(duì)男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力?？粗铰拇掖业睦侨?，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，明白了優(yōu)秀的最優(yōu)秀的最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”直觀詮解。誠(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們

2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我實(shí)習(xí)經(jīng)歷）

熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：每2個(gè)月調(diào)配一次店，為了能夠讓我解整個(gè)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)和相關(guān)的流程。前2個(gè)月我被分在店；第3個(gè)月被分在店—兩個(gè)差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況

店堂陳列簡(jiǎn)單，①店很小。店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周?chē)兄袊?guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…認(rèn)為店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買(mǎi)者眾。2把握“客流”就是錢(qián)流”基本商業(yè)原則：車(chē)水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店，川流不息的人潮就是潛在客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

商品相對(duì)店也要豐富許多。雖然廈門(mén)店屬黃金口岸，②廈門(mén)店的面積是店的3倍多。但是業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。這種開(kāi)放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了加之在廈門(mén)此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門(mén)店的業(yè)績(jī)很低的原因。

工作的節(jié)奏十分緊張，店的兩個(gè)月里。上班時(shí)間分為早班（上午840下午5點(diǎn)）晚班（下午3點(diǎn)到晚上12和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)）遲到一分鐘要扣掉1元錢(qián)作為愛(ài)心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買(mǎi)單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷(xiāo)售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，將顧客分為三類(lèi)：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買(mǎi)型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類(lèi)型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買(mǎi)，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，都讓自己保持精神飽滿(mǎn)地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買(mǎi)到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿(mǎn)意的衣服，帶著贊美的離開(kāi)店時(shí)，最大的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆?，終于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲

但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。店中我銷(xiāo)售業(yè)績(jī)算是突出的半個(gè)月賣(mài)了兩萬(wàn)多，店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。真正體會(huì)到工作的艱辛。店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了真是有種自豪的感覺(jué)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

年后全面推行“綠色賣(mài)場(chǎng)”及“百分百顧客滿(mǎn)意服務(wù)”活動(dòng)。終端賣(mài)場(chǎng)中推廣健康，廈門(mén)店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完。休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線(xiàn)的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂(lè)氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，廈門(mén)店還是處于銷(xiāo)售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門(mén)店的日子較空閑，充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫(xiě)《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》比如：收銀員每天必須打3T電話(huà)回訪(fǎng)，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶(hù)記錄，認(rèn)真填寫(xiě)客戶(hù)資料卡，利于發(fā)展VIP客戶(hù)；倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之比）分析，通過(guò)對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。廈門(mén)店組長(zhǎng)給了充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。后來(lái)，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng)，這給作帳增加了難度，也能夠做到準(zhǔn)確完成。廈門(mén)店每天都在更換陳列。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門(mén)店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，銷(xiāo)售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。得到公司允許后，廈門(mén)店每天可以在店里開(kāi)設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。廈門(mén)店給我印象最深刻的一件事情：給一名顧客導(dǎo)購(gòu)，要求買(mǎi)襯衣，看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺(jué)，顏色都很陽(yáng)光、清爽。試后都非常中意，于是跟我聊了起來(lái)，說(shuō)他逛廈門(mén)很多地方，都沒(méi)看中一件衣服。開(kāi)始進(jìn)時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒(méi)打算真買(mǎi)，結(jié)果我卻給他選到中意的服裝，讓他感到很滿(mǎn)意，本來(lái)他只打算買(mǎi)一件，最后買(mǎi)了3件襯衣，還多買(mǎi)了套西服，選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他領(lǐng)帶是搭配他買(mǎi)的西服互補(bǔ)的顏色。導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺(jué)效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見(jiàn)，并且辦理了消

最后他主動(dòng)給我留了名片，費(fèi)金卡。居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購(gòu)以來(lái)辦的最有意義的一張金卡了從這件賣(mài)衣服的小事中，可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂(lè)。店里也遇到很多外國(guó)顧客，用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)迎接他都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說(shuō)，VERYGOOD這些都是對(duì)我工作的肯定，為此感到自豪！

讓我學(xué)到很多東西，三個(gè)月的店堂生活。充實(shí)了自己；專(zhuān)賣(mài)店的工作人員流失量很大。但是發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

作為店長(zhǎng)，A提供解決方案。比如。只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷(xiāo)售人員，需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

商品整齊，B．真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度。擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。

喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，C．和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近。微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是常說(shuō)的社交距離。

而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開(kāi)展促銷(xiāo)，D．制定公平合理的價(jià)格。對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供保障。

E．為顧客提供便利?，F(xiàn)代人惜時(shí)

因此專(zhuān)賣(mài)店必須能讓顧客方便地找到想要的商品，如金?？焖俚亟Y(jié)賬和離開(kāi)。通過(guò)整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在便利。

三.實(shí)習(xí)心得