晉職演講稿精選(九篇)

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第1篇：晉職演講稿范文

同事們：

大家好!

今天我們一起演講的題目是誠信值千金。

誠信是中華民族的美德，是我國自故以來尊奉的道德原則，一個人只有誠信才能得到別人的信任和尊敬。那什麼是誠信，顧名思義就是：誠實守信。市場經(jīng)濟(jì)不僅僅是法制經(jīng)濟(jì)，更是誠信經(jīng)濟(jì)。離開了人類的誠實本性，不講道德信譽(yù)，市場經(jīng)濟(jì)的大廈就宛如建立在失去堅實基礎(chǔ)的沙灘上，任何風(fēng)吹潮漲都會使大廈頃刻崩塌。從而說明了誠信是一切才能的基礎(chǔ)，只有獲得別人的信任，才能鑄就自己的信譽(yù)。不論你從事什么工作，守信都是最根本地要決。一個守信的人，能很容易贏得別人的信任，給自己的事業(yè)帶來眾多良好的發(fā)展機(jī)遇守信用是人的美德。而在商業(yè)領(lǐng)域，它已超出道德的范疇，創(chuàng)業(yè)致富的法寶。拿破侖.希爾指出，缺乏信用是導(dǎo)致個人、團(tuán)體甚至國家走向毀滅最重要的原因，守信是贏得機(jī)會的基矗守信的力量是巨大的，它會使你在困難的時候得到真正的幫助，會在你孤獨的時候得到友情的溫暖。因為你信守諾言，你的可靠的形象推銷了你自己，你便會在事業(yè)上獲得成功。你若在追求成功的路上，失去了這個根本，別人不相信你了，別人不愿再與你共事了，不愿再與你打交道了，那么，你只有孤軍奮戰(zhàn)了。而孤軍奮戰(zhàn)者，成功的幾率自然是非常小的。所以無論是個人還是一家公司?守信用就是成功的法寶之一!

第2篇：晉職演講稿范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！大學(xué)生活在我們的跌跌撞撞中已經(jīng)過了一年半了, 在商學(xué)院的土地上我撒下了汗水與青春, 收獲著感動與成長。當(dāng)我知道我獲得了國家勵志獎學(xué)金后，我十分激動，這是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對我的肯定與信任，是同學(xué)們給我的支持，我感受到了學(xué)校的溫暖，感受到國家對我們大學(xué)生寄予的希望及期待。學(xué)校為品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生設(shè)立獎學(xué)金制度，對于我們廣大學(xué)生來說，不僅是對我們在學(xué)習(xí)上的一種肯定，更是對我們學(xué)習(xí)上的一種激勵和鼓舞，使我們在學(xué)習(xí)上不敢有絲毫懈怠。這每一個獎學(xué)金獲得者的背后都是各位同學(xué)日夜苦戰(zhàn)，用自己的勤奮努力和老師家長們的付出換來的。我不想說我們累，更不想說我們苦。因為我們是青春、瀟灑的90后，風(fēng)雨過后我們依然會展露笑容，今日的累是為了我們明日的輝煌，為了我們肩上那不可推卸的歷史重任。我相信我們會做的更好。

在過去的一年里，在工作上，我積極參加學(xué)院以及班級組織的各項活動，響應(yīng)學(xué)院號召，努力貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量；在學(xué)習(xí)上，我不懂的就問，勤奮努力；在生活上，我嚴(yán)謹(jǐn)自律，從不拖沓。所以此次獲得獎學(xué)金，不僅僅在物質(zhì)上幫助了我，更是對于我過去一年中所有的付出與努力的一種肯定，是一種精神上的獎勵！它使我在倍感欣慰的同時，再一次的讓生活中的自信釋放到人生舞臺上來！我也知道勵志獎學(xué)金更深層的含義，是讓我們在得到獎勵，給自己的努力一份證明外，也給我們提出了再接再厲，拼搏不息的要求！同時，也要我們這些受到國家、社會資助的學(xué)子們懂得知恩圖報！感激之余，我們真正的感受到了自己受到了很大的鼓舞！這也讓我想到了一句話，“幸運喜歡垂青于那些執(zhí)著并勇敢的人”！我們并不是因為貧困而獲得獎學(xué)金，而應(yīng)是因為自強(qiáng)不息而獲得的！我們更應(yīng)該把這份努力拼搏堅持下去，因為只有這樣才能再次受幸運的青睞！“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，先人們傳承下來的名言我們要謹(jǐn)記，我們會努力朝著更好的方向發(fā)展。

當(dāng)然，我們知道，獲得了獎學(xué)金并不意味著就達(dá)到了我們的目標(biāo)而可以停滯不前,“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，<蓮山課 件>不管曾經(jīng)取得怎樣的榮譽(yù)和成績，那只能說明過去，不能代表將來。掌聲終究會消逝，奮斗的腳步還要繼續(xù)。在人生旅途中，獲獎只是一種助推器，而不是最根本的動力器。我們要如何前進(jìn)，答案就掌握在我們自己的手中。所以，獎學(xué)金并不是我們最終的目標(biāo)，而是我們前進(jìn)路途中的一股動力。我們會正確看待這種獎勵和榮譽(yù)。不會因為一時取得好的成績而驕傲，也不會因為成績一時不理想而氣餒。學(xué)習(xí)就如逆水行舟，不進(jìn)則退。只有不斷地努力，不驕不躁，認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，不輕言放棄，看淡得失，以一顆平常心，踏實勤奮，才能取得更優(yōu)異的成績，才能創(chuàng)造更美好的未來。同時，我們會發(fā)揮好我們的榜樣作用，給周圍的同學(xué)和學(xué)弟學(xué)妹們起一個良好的帶頭作用。

對于國家和學(xué)校對我們的幫助，我們會永記在心里。我們會倍加珍惜國家和學(xué)校給我們的這次獎勵，再接再厲，更加努力，將自己塑造成對社會有用的棟梁之才！

第3篇：晉職演講稿范文

自從擔(dān)任XXX國稅分局局長至今已年頭。本人始終憑著一顆摯誠的事業(yè)心在默默地奉獻(xiàn)著,可以說無怨無悔,矢志不渝。

對待業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),自己堅守的信條是“氣有浩然,學(xué)無止境”。除了不斷汲取稅法等書本知識外,我還能夠虛心地向身邊的同志們學(xué)習(xí)。幾年來自己的業(yè)務(wù)水平不斷提高,應(yīng)對復(fù)雜局面,解決棘手問題的能力是與日俱增。

對待本職工作,我更是傾注了自己的全部熱情與汗水。有句話說的好:“今天做別人不愿做的事;明天將得到別人得不到的東西。”我很欣賞,并以之為座右銘。知難而進(jìn),善于攻堅本來就是我的工作風(fēng)格。為此我付出了更多的心血和汗水。無論有無回報,我都無怨無悔。因為這份工作是我的摯愛。人活著,為自己所熱愛的事業(yè)奮斗著,本身就是一件快慰之事,是最大的幸?！?/p>

在為人處世方面,我堅持自己的“三原色”。即:按本色做人、按角色辦事、按特色定位。哲人說“笑看風(fēng)雨淡、默守人生濃”,這正是我的處世原則。世事風(fēng)雨歷練人,工作艱辛成就人,為何不能笑而對之?國之血脈需人捍衛(wèi),稅收事業(yè)要人付出,我當(dāng)默默奉獻(xiàn)為之增添靚麗一筆濃彩…..

第4篇：晉職演講稿范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們大家好！

開始演講之前，我想先說一個真實的故事。有一對夫婦之間引發(fā)了婚姻糾紛，男青年手持土槍，身綁雷管，隨時都可能引爆，威脅著數(shù)人的生命安全。在千均一發(fā)之際，一位司法工作者不顧身命安危，沖上前去，奪下土槍，迅速拆除雷管，然后耐心地說服教育，使災(zāi)難化險為夷，贏得了圍觀群眾的拍手稱贊，他以司法人強(qiáng)烈的責(zé)任感化解了一場民生難事。

這位司法工作者名叫陸廣團(tuán)，是肥西縣司法局上派司法所所長。幾年來他帶領(lǐng)全所11名干警與時俱進(jìn)，無私奉獻(xiàn)，先后被合肥市政府和縣政府評為“人民滿意的基層站所”和“十佳”站所，被司法部、中國殘聯(lián)授予全國“殘疾人維權(quán)示范崗”等榮譽(yù)稱號，其個人也被評為合肥市“十佳優(yōu)秀政法干警”等光榮稱號。

一個個稱號令人起敬，因為這每一項榮譽(yù)的背后，都有著平常而不平凡的故事。在我們司法工作積極倡導(dǎo)“執(zhí)法為民”的今天，陸廣團(tuán)同志用他的一個個行動詮釋著司法人“執(zhí)法為民”的內(nèi)涵。

同樣作為司法工作者，我常在想怎樣的工作才算得上是真正的“執(zhí)法為民”。古人說做一兩件好事不難，難的是一生都在做好事；對于我們司法工作者來說，為人民服務(wù)一兩次也不難，難的是時刻都不忘為群眾服務(wù)，正如陸廣團(tuán)同志所說：“我的眼中‘執(zhí)法為民’無小事，‘執(zhí)法為民’無難事，黨和人民給予了我們信任和期望，我們只有時刻把群眾的利益放在心頭，才能頂?shù)闷痤^頂上的徽章！”

三年前，湖北省黃石地區(qū)某林站在上派周壩村賒走了價值6萬元的果樹苗，村干部多次討款無果，大家對要回這筆欠款已失去了信心。陸廣團(tuán)在得知消息后，主動與村委取得聯(lián)系，并表示一定幫村里追回這筆欠款，兩天后便帶著一名同時啟程。而當(dāng)時陸廣團(tuán)的父親正患重病臥床不起，老人家在得知兒子要遠(yuǎn)行為村民討債后，便叮囑陸廣團(tuán)“孩子，為民眾辦好事，就快去吧，我沒事！”。

第5篇：晉職演講稿范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家上午好！我演講的題目是《電力后勤的姐妹花》。

我先給大家講個小故事：歷史上著名的官渡之戰(zhàn)，曹操4萬精兵輕而易舉地勝了袁紹的十萬大軍，那可不是一刀一槍拼命贏來的，關(guān)鍵還是燒毀袁紹大軍的糧草，斷了袁紹的后勤補(bǔ)給，打的是后勤戰(zhàn)。縱觀古今，沒有一個部門不需要后勤工作的，有史以來沒有聽說過哪個朝代只有前線將士而沒有后勤人員，而且后勤工作做得好往往決定勝負(fù)、生存和發(fā)展。但是，后勤工作復(fù)雜、無序，無論你怎樣努力，怎樣用心，都出不了讓人矚目的大成績，決不會做出驚天動地的事跡，可也正是這平凡，才書寫著真實的自我。

每年春檢工作，我們說的最多的莫過于安全，贊美最多的就是活躍在生產(chǎn)一線的職工，因為在高高的電桿上、巍巍的鐵塔下、變壓器、配電箱旁，到處是他們矯健的身影，走在田埂上，走在銀線上，也許頂著烈日、也許迎著風(fēng)雨、也許背著月光?？墒墙裉欤乙澝赖氖?，發(fā)生在電力后勤廚房里，一群自發(fā)地在春檢期間幫廚的姐妹們，她們放棄了濃妝艷抹的閑適風(fēng)情，少享了安逸舒適的家庭歡樂，每天忙碌于食堂，做飯、洗刷，重復(fù)著同樣的事情，不圖名利，不計報酬，為的是讓參加春檢的職工能夠吃上可口的飯菜，得到溫暖的關(guān)懷，她們是后勤的姐妹花。

琴姐是女工委主任，也是義務(wù)幫廚的總負(fù)責(zé)，在后勤服務(wù)的過程中，不加疲憊的忘我工作。為了把飯菜做的豐盛可口，她親自把好每一關(guān)，起早貪黑成了家常便飯。她無暇照顧女兒的起居、學(xué)習(xí)，家庭的重?fù)?dān)全落在了丈夫一人身上。她心里a默地感謝丈夫的赤誠與寬容，也感謝女兒的乖巧與可愛。

老溫，丈夫是搞建筑工程的，常年在外，家里家外離不開她，可她毅然加入義務(wù)幫廚的隊伍中，在廚房里她忙得熱火朝天，洗菜、做飯是樣樣拿手，可苦了兒子，一人在家天天方便面，有一天給她打電話，媽，你就不能給我做點飯，我方便面都吃膩了。淚水在老溫的眼眶里打轉(zhuǎn)，可她笑著跟兒子說，媽忙完這幾天，回家給你做紅燒肉，兒子這一等，又等了三個星期，直到春檢工作結(jié)束。

英子，剛參加工作不久，年紀(jì)輕，做飯不行，可是她也不甘落后，和小趙承擔(dān)了洗刷碗筷的工作，時間長了，兩人雙手粗糙的裂開了小縫，從不喊苦叫累，第二天照樣工作。

自從春檢工作以來，姐妹們義務(wù)放棄休息時間，加班加點，盡職盡責(zé)。讓春檢的同志們吃好、吃飽，那可不是件簡單的事兒。因為春檢期間每天約有60人，最多時，一天就有101人。這么多人的飯菜，做起來卻不容易。本來，主食可以從街上訂做，但是她們偏要自己手工做，說手工饅頭好吃；熱水就可以解渴，她們卻要熬綠豆湯，又解渴又下火；冷水就能洗把臉，她們卻燒好熱水，說能解乏。就說蒸饅頭，一天至少要和上六、七十斤白面，蒸上十幾輪，共400多個饅頭。退休的老張大姐主動了承擔(dān)了揉面的事兒，說自己做了幾十年的飯，堿大小，水多少，能拿的準(zhǔn)，做的饅頭嘛香，六十幾歲的人了，一天下來腰酸，胳膊困，每看著她臉上滴下落不的汗珠，姐妹們說不出的心酸，可她臉上總是樂呵呵的，看著同志們吃著她親手做的饅頭、花卷、還有肉包子，她說自己心里舒坦。

姐妹們用勤勞的雙手，為春檢人員準(zhǔn)備了豐盛的飯菜，每當(dāng)看著春檢歸來的一線職工，用著她們遞過去的白毛巾，喝著她們端上的綠豆湯，吃著可口的飯菜，她們欣慰地笑了。等春檢人員吃完飯，帶著滿意的笑容離開食堂后，她們又開始收拾桌子、洗涮碗筷。一天下來，個個累的就像散了架似的，卻沒人抱怨一聲。第二天開始工作時，又一個不少的到達(dá)現(xiàn)場，沒有一個人因苦而掉隊。

第6篇：晉職演講稿范文

三八節(jié)演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、女同胞們，大家好?。?/p>

今天是三八婦女節(jié)，我很榮幸能作為一名先進(jìn)女職工代表在大會上發(fā)言，此時此刻我最想說的是：作為興義供電局的女職工，我們是幸福的。在工作上，我們與男同胞一起并肩耕耘，播撒著汗水，擁有同樣的廣闊天地，擁有同樣的平臺盡情施展著才華，我們還得到了比男同胞更多的關(guān)愛與支持，這一切極大的豐富了我們的工作和生活。我深知，這一切的一切，都源于企業(yè)的發(fā)展，都源于企業(yè)實力的增強(qiáng)，源于企業(yè)“以人為本”的文化。今天我作為局里評選的先進(jìn)女職工，代表的不是我個人的榮譽(yù)，而是代表那些在自己的工作崗位上默默耕耘，為興供的發(fā)展奉獻(xiàn)著青春和汗水的女職工。在此，我謹(jǐn)代表全局女職工們向關(guān)心女職工工作和生活的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁們至于誠摯的感謝！謝謝你們！

作為計量所外校班一名平凡的女職工，平時不但要完成全州各個變電站的現(xiàn)場校驗，室內(nèi)、室外互感器的效驗工作，同時還要做好臺帳的記錄、管理工作。全州各變電站、大用戶，表計、互感器的效驗、二次線路的調(diào)試都由我們班負(fù)責(zé)，工作量非常大。但在工作上不能因為是班組里唯一的兩名女職工之一，就把那些重活累活都讓給男同志們?nèi)ジ?，每次外出工作我們都和他們一塊去，工作結(jié)束后還要到辦公室加班加點的整理、錄入工作記錄。去年農(nóng)網(wǎng)改造期間，外出到變電站調(diào)試，一去就是好幾天，吃的是盒飯，住的是臨時搭建的簡易床鋪，六、七月的天氣大家都知道，沒有風(fēng)，箜著熱，只能頂著烈日在戶外工作，加上身上穿的是不太透氣的工作服，汗水順著臉頰直，往衣服里留，遇到下雨穿上膠鞋還得接著干，一天下來渾身上下不是汗水就是沾著泥點的雨水。七個農(nóng)網(wǎng)變電站的調(diào)試工作持續(xù)了兩個多月的時間。整整一個夏天我連裙子都沒有穿過，天天陪伴我的只有那套洗了又洗的工作服。但我認(rèn)為辛勤工作的女人才是最美麗的！

同時作為計量所團(tuán)支部書記及局團(tuán)委委員，在做好本職工作的同時，還經(jīng)常帶領(lǐng)本所職工積極參加我局舉辦的各種文體活動，為本所團(tuán)支部獲得了一些榮譽(yù)，作出了我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。年被省局團(tuán)委授予了“青年文明號”車間的稱號，年被省共青團(tuán)授予“青年文明號”集體，××年我所團(tuán)支部還被評為“全州先進(jìn)團(tuán)組織”，還多次代表我局到省局參加比賽、演出，并且都取得了較好的成績，這些榮譽(yù)是令人欣慰的，但我不敢驕傲，而是不斷完善自我，提高自身素質(zhì)，多次參加省局團(tuán)委組織的團(tuán)干部培訓(xùn)，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn)，各方面能力都得到了提高。由于工作較為出色，今年一月進(jìn)行了轉(zhuǎn)崗，這也是局領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作的肯定和支持。

近幾年興供實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，供電量蒸蒸日上。而興義，這顆南盤江畔的明珠也因為我們興供人的努力而變得更加璀璨、明亮。這些和，我們在各個崗位上辛勤工作女職工們是分不開的。記得去年參加培訓(xùn)時一位老師曾經(jīng)說過，一個人的潛力就如一座浮在大海上的冰山，人們見到的只是這座冰山的，而人們沒有見到的還有是沉在水中。我希望自己的潛力能夠像那座浮在大海上的冰山一樣得到最大程度的挖掘和發(fā)揮，同時也希望全體女同胞們和我一樣積極面對新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在工作中以‘完善、規(guī)范、鞏固、提高’來嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)科學(xué)知識，提高個人綜合素質(zhì)，努力成長為勇于創(chuàng)新、敢挑重?fù)?dān)的智能型、知識型、學(xué)習(xí)型的新時代女職工。成績僅代表過去，不斷的進(jìn)步才代表未來，姐妹們，讓我們與男同胞共同努力，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，與企業(yè)同發(fā)展、同進(jìn)步，在為興供快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的過程中充分發(fā)揮我們‘半邊天’應(yīng)有的作用。最后祝全體女同胞們節(jié)日快樂！謝謝大家！

第7篇：晉職演講稿范文

坦白說，自己只是不想在這短短的一生中留下太多的遺憾，可是我似乎總是在等待，把夢想留在將來，把努力留在明天，拿來一本書翻了幾頁想等到下次有空的時候再看，那些本該今天要完成的事情，總是想到等等再做，然后經(jīng)這么一放下，就再沒有然后了。

這段時間情緒并不是很好，總是回想著自己，回想著昨天，踏上社會的這些年，發(fā)生了很多事，見過各式的人。可是這一切，就這樣無聲息的過去了。

四年有多長，放在一個時間刻度里，似乎沒有十年來的那么刻苦銘心，卻也足以讓一個人的生活發(fā)生天翻地覆。在這么一個不長不短的時間里，到底是經(jīng)歷了一些什么呢？四年前踏上離開家鄉(xiāng)的客車的時候，反復(fù)告訴自己這是我決定的路，無論如何都不能放棄，你有你的夢你有你的路，拼了命也要走下去。大概正是應(yīng)了那句話吧：青春免不了一場顛沛流離。

其實仔細(xì)想想，為什么自己要從一個城市奔向另一個城市，投靠一個爾虞我詐的暴風(fēng)港？沒有人逼你為了投遞一張簡歷四處奔波，也沒有人逼你拖著行李離開自己的故鄉(xiāng)。自己之所以會站在這個地方，是因為當(dāng)初自己的決定，可是為什么我居然忘記我站在這里的原因了。

以前我還覺得自己心智算成熟，可不知道為什么總是會被一些莫名其妙的情緒充斥著，莫名的覺得孤單，難過，甚至覺得被整個世界遺棄了。

為什么自己會那么義無反顧，為什么自己總能在遭受打擊之后還能找到自己的信仰，然后繼續(xù)向前走。是因為自己想要這個世界因為有自己的存在而有一點改變，變得更好，變得更不冷漠，變得更熱情，變得更正義。因為想要自己的生活能夠更加豐富多彩。因為不甘心，想要自己的青春不那么的無趣。因為自己想要在現(xiàn)在做一些將來不會后悔的事情。因為不是每一次醒來都可以是一場夢。

也許有些路好走是條捷徑，也許有些路可以讓你風(fēng)光無限，也許有些路安穩(wěn)又有后路，可是那些路的主角，都不是我。至少我會覺得，那些路不是自己想要的。

仔細(xì)看看周圍的人，始終有那么一些人，堅定地在向前走著，他們變成閃閃發(fā)光的存在，總覺得他們就像是神似的存在這世界上，可是自己卻不知道他們到底用了多少努力，才換來了這樣的一個他們想要的人生。

第8篇：晉職演講稿范文

早上好，今天我演講的題目是《把握今天，勤奮學(xué)習(xí)》

有這樣一句話---我們同在一片藍(lán)天下，我們不能輸在起跑線上。也許由于一些原因，有的人輸在了起跑線上，但我們決不能再讓自己輸在終點。珍惜現(xiàn)在的每一刻，努力獲取知識。那么，我們應(yīng)該怎樣去做呢?這里，我想向大家說說幾條必不可少的學(xué)習(xí)準(zhǔn)則。

首先，勤奮學(xué)習(xí)。勤奮可以征服一切。它使愚人變聰明，窮人成為富人。勤奮有魔幻的力量，可以產(chǎn)生神奇的效果。在學(xué)習(xí)上，一個勤奮的人，獲得的成績是懶惰的人的兩倍。

第二點，專心致志。專心致志指一次全神貫注做一件事，在學(xué)習(xí)一門課程時，千萬別想起與這些學(xué)習(xí)無關(guān)的事情，要記住一位優(yōu)秀的滑雪手從不試圖滑向兩個不同的方向。那些時常改變學(xué)習(xí)內(nèi)容的人最終將一事無成。因此，為了成功需要專心專意的學(xué)習(xí)。

第三，持之以恒。持之以恒是成功的保證。反之，缺乏恒心常常導(dǎo)致失敗。如果我們?nèi)諒?fù)一日的堅持學(xué)習(xí)，就沒有達(dá)不到的目的。我們應(yīng)當(dāng)記住“滴水穿石”。所以，我們決不要因為有困難而放棄，如果我們要光明，我們就得征服黑暗，諺語說：“能登上金字塔的只有兩種動物---雄鷹與蝸牛。”

最后，就是準(zhǔn)時，準(zhǔn)時并不是指按時到達(dá)或離開某地，更重要的是指按時行事。換句話說，就是不把今天該做的事拖到明天，學(xué)習(xí)的時候認(rèn)真學(xué)習(xí)，玩樂的時候盡情玩樂。如果人人都這樣做了，人人定會變得既強(qiáng)健又聰明。

第9篇：晉職演講稿范文

每個人都懷揣著一個夢想，夢想是我們的希冀，它引領(lǐng)我們奮發(fā)進(jìn)取，踏平坎坷，品味成功。個人客戶經(jīng)理的是一支新生力量，工行為個人客戶經(jīng)理提供了夢想的平臺，天高任鳥飛，海闊憑魚躍，欣逢盛世，當(dāng)有所作為。我選擇了這一崗位，我的夢想那就是與工行一起飛翔。既然選擇了遠(yuǎn)方，就該風(fēng)雨兼程。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經(jīng)受著每一次營銷中的困難和壓力，以堅定的意志，執(zhí)著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。僅三月份，我個人營銷理財金8個，攬個人存款萬元。

夢想，給了我足夠的耐心和恒心。三月中旬，春寒料峭，我得知一企業(yè)單位改制，員工要身份置換，為贏得這筆存款，我頂風(fēng)冒雨一次又一次登門拜訪，提出為他們置換金。但由于這單位樓下就有中行網(wǎng)點，并且一直有良好的業(yè)務(wù)往來，所以他們也一次又一次地拒絕我。我并不灰心，逐個拜訪有關(guān)科室多次與他們進(jìn)行溝通，有志者事竟成。我堅韌的毅力和鍥而不舍的敬業(yè)精神終于感動了他們，最后終于答應(yīng)將這筆存款舍近求遠(yuǎn)存入我分理處，同時還營銷了兩個理財金帳戶。記得那天這單位的領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)人員來辦理存款時由衷對我贊嘆道：“如果我們企業(yè)員工都有你這種敬業(yè)精神就沒有邁不過的坎?！?/p>

夢想也給了我充分的信心。信心是思想和行動的支柱，個人的信心占很大的比重，沒有信心工作就已經(jīng)失敗了一半，當(dāng)你滿懷信心去拜訪客戶的時候，你就有了一次很好的與客戶溝通的機(jī)會。一天我去一單位拜訪主管領(lǐng)導(dǎo)，足足有十分鐘的時間這位領(lǐng)導(dǎo)沒有看我一眼，當(dāng)時我心中很委屈，但我想我是代表工行在開展工作，就沉住了氣，自信地向他推介我行的理財金帳戶。宣傳這一品牌定位明確、功能強(qiáng)大、技術(shù)領(lǐng)先、內(nèi)函豐富,是服務(wù)的品牌、高科技的品牌、彰顯身份的品牌。我始終堅信我是優(yōu)秀的工行個人客戶經(jīng)理，我的人格魅力，我的敬業(yè)精神以及我精諶的業(yè)務(wù)能力會讓他折服的。事實讓這位領(lǐng)導(dǎo)對我刮目相看了，雖然他沒來我網(wǎng)點辦業(yè)務(wù)，但他介紹了一名優(yōu)質(zhì)客戶找我辦理了理財金帳戶。

古人云：天下事有難易乎，為之則難者亦易矣，不為則易者亦難矣。去年十二月經(jīng)朋友介紹我認(rèn)識了一優(yōu)質(zhì)客戶，因為曾經(jīng)對工行的誤會，他對我們的產(chǎn)品有較強(qiáng)的抵觸情緒，第一次營銷失敗后我及時調(diào)整了營銷策略，在以后交往中我以樹工行人誠信形象為主，嬴取他對工行的好感。今年春節(jié)期間，他急需一張臥鋪火車票，我得知后四處想法幫他拿到了票，解決了他的困難，使他心存感激。同時在方法上我采用了迂回戰(zhàn)術(shù)，通過做他愛人的工作使他了解了工行產(chǎn)品，真誠所至，金石為開。三月的第一天他終于來開立了理財金帳戶那天我。這次營銷的成功給了我特別的欣喜，我不僅蠃得一個理財金帳戶，更重要的是我為工行蠃得了信譽(yù)，蠃得一名忠誠的優(yōu)質(zhì)客戶。

在這柳綠槐紅的三月，我們客戶經(jīng)理也迎來了生機(jī)昂然的春天。一年之計在于春，能收獲秋天碩果的人不是春天欣賞者，而是春天辛勤播種的人。工行是一片蔚藍(lán)的天空，讓我與夢想一起飛翔。