現(xiàn)在最好的商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

2014年5月，放棄了高額薪酬，決定創(chuàng)辦一家生產(chǎn)凈水器的智能硬件公司成為我們團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

我的老家座落在四川省的一個(gè)小鄉(xiāng)村。2014年春節(jié)，回家探親時(shí)，聽說(shuō)村里的地下水受到了農(nóng)藥化肥灌溉水的污染。這件事深深觸動(dòng)了我。我是喝著村里水長(zhǎng)大的，做了一輩子家電，能不能為家鄉(xiāng)，為中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭做點(diǎn)什么？回到廣東，我們開始大量收集水凈化方面的資料，在對(duì)用戶需求、產(chǎn)品和市場(chǎng)以及銷售模式進(jìn)行了全面分析之后，我們果斷決定自己創(chuàng)業(yè)，為中國(guó)的老百姓打造一臺(tái)靠譜的凈水器！

而首先，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，對(duì)產(chǎn)品提出了哪些新的要求？

到底哪里不一樣呢？

傳統(tǒng)的制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)+思維的概念不太一樣，不一樣在哪里呢？

首先與傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要比傳統(tǒng)家電企業(yè)要高，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閮羲魇切枰肟诘漠a(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)，從配件到選材都是從用戶健康和安全的角度去考慮，而非更多的考慮成本，利潤(rùn)如何？在這個(gè)基礎(chǔ)上再考慮用戶的需求。另外一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是一定的公益性。為什么具有公益性呢？?jī)羲a(chǎn)品關(guān)系到身體健康，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做生意。很多人就是因?yàn)榭吹搅藘羲餍袠I(yè)有利可圖，可以盈利，但做凈水產(chǎn)品必須要有良心，必須要有敬畏之心，所以，自己在決定創(chuàng)業(yè)，做凈水器產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，就是要解決老百姓的健康需求。

其次對(duì)產(chǎn)品的追求不一樣。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做產(chǎn)品，基本上是把產(chǎn)品做到極致。

第三，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)用戶的體驗(yàn)重視程度沒有那么高，其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)大部分的情況，是企業(yè)要給用戶提供什么樣的產(chǎn)品，要怎樣滿足消費(fèi)者這樣一個(gè)研發(fā)思路方向。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常都是“我如何滿足消費(fèi)者需求”，圍繞用戶來(lái)做文章。

還有一點(diǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與用戶的關(guān)系是不同的?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)器和用戶以及企業(yè)之間，完全是一個(gè)充分聯(lián)系互動(dòng)的關(guān)系。包括機(jī)器和使用者的互動(dòng)、研發(fā)過程的互動(dòng)，產(chǎn)品定義的互動(dòng)等等。還有使用過程中的互動(dòng)。比如說(shuō)如果這個(gè)機(jī)器哪一個(gè)部件壞了，遠(yuǎn)程推送到后臺(tái)，后臺(tái)一目了然，而目前并不是所有傳統(tǒng)企業(yè)都能夠做到這一點(diǎn)。

另外，通過后臺(tái)的云端智能，可以實(shí)現(xiàn)和不同機(jī)器之間的大數(shù)據(jù)交換。像云凈現(xiàn)在的數(shù)據(jù)量差不多超過5千萬(wàn)條，估計(jì)應(yīng)該是全行業(yè)現(xiàn)在最大量的數(shù)據(jù)庫(kù)了。

低迷時(shí)期的高調(diào)出場(chǎng)

云米科技之所以靠實(shí)力說(shuō)話！首先體現(xiàn)在自身強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)上。云米科技匯聚了國(guó)內(nèi)外凈水行業(yè)專家和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深技術(shù)人才，組建了一支高學(xué)歷、深資歷、國(guó)際化、年輕并富有創(chuàng)新精神的專業(yè)性團(tuán)隊(duì)。在充分考慮國(guó)內(nèi)城市供水與農(nóng)村水質(zhì)的實(shí)際狀況的基礎(chǔ)上，汲取國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品中的突出設(shè)計(jì)和技術(shù)理念，研發(fā)出堪比人工智能的凈水器，開創(chuàng)凈水行業(yè)智能凈水器的新標(biāo)準(zhǔn)。

云米科技的實(shí)力還體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的不斷追求與創(chuàng)新。已經(jīng)拿到證書的，申請(qǐng)專利接近400項(xiàng)。而此次云米科技展示了強(qiáng)大的科技研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，公布了7項(xiàng)領(lǐng)先黑科技和5大顛覆式創(chuàng)新設(shè)計(jì)，比如基于全參數(shù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)的5000萬(wàn)條云端大數(shù)據(jù)的人工智能技術(shù)；純廢水可達(dá)4：1；為減少漏水隱患，克服漏水這一行業(yè)頑疾，將傳統(tǒng)有40多個(gè)連接頭的水路系統(tǒng)集成到一個(gè)4層5向11條的立體集成水路板；殺菌率可達(dá)99.9999%，大流量瞬時(shí)UV殺菌技術(shù)。可以實(shí)現(xiàn)超長(zhǎng)壽命，終生免更換。

此外，配備304無(wú)鉛不銹鋼純凈水龍頭，徹底拋棄帶有二次污染隱患的銅龍頭，實(shí)現(xiàn)真正的徹底干凈。

盡管成立時(shí)間才兩年，但云米超能凈水器系列產(chǎn)品已獲得142項(xiàng)核心專利授權(quán)，零部件的創(chuàng)新比例超過90%。

在小米生態(tài)鏈里面，云米如何做好自己？

小米的生態(tài)鏈?zhǔn)且允謾C(jī)為中心，來(lái)連接用戶的。那么每一個(gè)生態(tài)鏈的公司，是做一個(gè)專門的品類，就確保一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做一個(gè)專業(yè)的事情，在這個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)中，我們可以共享小米的營(yíng)銷、商業(yè)模式，粉絲，理念，作法。

小米最擅長(zhǎng)的就是跟用戶溝通，現(xiàn)在小米有1.5個(gè)億的粉絲，這個(gè)粉絲群是非常大的，這些粉絲對(duì)于我們產(chǎn)品，對(duì)于整個(gè)品牌的認(rèn)可度非常高，小米的粉絲大部分是年輕人，非常年輕的群體，這部分的群體有幾個(gè)特點(diǎn)，一是有一定的判斷力，不會(huì)盲目相信一些東西，二是會(huì)自己去做很多的比較功課，相對(duì)來(lái)講還是經(jīng)過自己思考的東西。另外，在小米這些米粉里面，基于這些年以來(lái)對(duì)于小米產(chǎn)品的一個(gè)認(rèn)可度，其實(shí)對(duì)于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高，而云米凈水器則是進(jìn)一步滿足這些年輕人當(dāng)中的高端需求。

云米的商業(yè)模式基本上就是小米的商業(yè)模式，比如說(shuō)我們沒有中間環(huán)節(jié)，小米凈水器直接到達(dá)消費(fèi)者的手上。其次，我們與用戶的溝通會(huì)非常的緊密非常的直接，我們也組織全國(guó)米粉見面會(huì)、體驗(yàn)會(huì)等等，跟米粉的互動(dòng)非常深入，但也根據(jù)凈水器產(chǎn)品的特點(diǎn)，因地制宜的豐富了小米的商業(yè)模式，如要整合門店、商、銷售人員等等線下的這些資源，把能夠去解決用戶問題、用戶溝通和解決用戶體驗(yàn)的資源全部整合進(jìn)來(lái)，云米團(tuán)隊(duì)跟小米一起來(lái)做這件事情。云米的第一家體驗(yàn)店成都高新區(qū)銀泰店，有小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品和云米凈水器。就是整合線下資源的體驗(yàn)店的樣板。

傳統(tǒng)產(chǎn)品靠的是推銷，現(xiàn)在靠的是口碑，對(duì)從傳統(tǒng)企業(yè)出來(lái)的人來(lái)說(shuō)，這是巨大而深刻的變化。

第2篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

創(chuàng)新拉動(dòng)消費(fèi)

在2009年12月閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，明確提出要把解決符合條件的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口逐步在城鎮(zhèn)就業(yè)和落戶作為推進(jìn)城鎮(zhèn)化的重要任務(wù)，放寬中小城市和城鎮(zhèn)戶籍限制。與此同時(shí)，此次會(huì)議還把增加居民消費(fèi)作為擴(kuò)大內(nèi)需的重點(diǎn)，通過保障和改善民生促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)力。

這些信息對(duì)于中國(guó)紡織服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有利的，無(wú)疑是擴(kuò)大了市場(chǎng)，提供了更好的國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)空間。面對(duì)這樣有利局面，關(guān)鍵問題是能不能通過創(chuàng)新來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。就像中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)杜鈺洲會(huì)長(zhǎng)所說(shuō)的那樣：“本來(lái)這件商品我已經(jīng)有了，不需要了，但因?yàn)槟闶莿?chuàng)新的，所以我還要買進(jìn)。原因就是創(chuàng)新產(chǎn)品拉動(dòng)消費(fèi)。中國(guó)紡織業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)，民生產(chǎn)業(yè)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，能不能在后金融危機(jī)時(shí)代繼續(xù)做出更大的貢獻(xiàn)，關(guān)鍵在于創(chuàng)新?！?/p>

當(dāng)然，創(chuàng)新絕不僅僅局限在物質(zhì)層面，還有文化層面，就像是在軟實(shí)力塑造上。就目前來(lái)看，我們國(guó)家紡織業(yè)的軟實(shí)力落后于硬實(shí)力。因?yàn)閺那耙欢蝸?lái)看，企業(yè)都比較注重裝備的更新，擁有了不少世界先進(jìn)的裝備，問題是用同樣的裝備生產(chǎn)的產(chǎn)品卻有所不同，不同就在于創(chuàng)造力。對(duì)此，杜鈺洲會(huì)長(zhǎng)舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：“就像是意大利的蕾絲，并不是用什么現(xiàn)代工藝做的，有的是用最老的工藝，還有手工做的，卻能很貴賣給我們，關(guān)鍵在于我們的企業(yè)不太重視文化創(chuàng)造力。這種文化是一種社會(huì)方式，社會(huì)方式受經(jīng)濟(jì)條件的影響，也受民族傳統(tǒng)地域的影響。我們技術(shù)上融入全世界很快，文化上吸收全世界的營(yíng)養(yǎng)不足，軟實(shí)力營(yíng)養(yǎng)不足?！?/p>

商業(yè)模式不是“一成不變”

現(xiàn)在，我們紡織行業(yè)要轉(zhuǎn)變粗放發(fā)展，從以投資為主，擴(kuò)大規(guī)模，轉(zhuǎn)成以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為主。雖然也是投資，但是主要不是規(guī)模，而是增加附加值。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲說(shuō)：“我們過去很多的思維是定在怎么樣提高產(chǎn)品本身的技術(shù)含量，在產(chǎn)品的技術(shù)層面有所突破的問題。但是我們也在想，這種技術(shù)層面的某種程度的不足，是否可以通過其他方法來(lái)彌補(bǔ)，這就是商業(yè)模式。我們看到在IT領(lǐng)域，在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，為什么戴爾在前些年異軍突起，你能說(shuō)戴爾電腦本身比其他生產(chǎn)電腦的企業(yè)有什么高妙之處嗎?未必。而是他的商業(yè)模式使戴爾成長(zhǎng)成為了一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，我們紡織也一樣，我們也要跳出一個(gè)單就產(chǎn)品而產(chǎn)品，單就技術(shù)而技術(shù)的圈子，我們要考慮我們商業(yè)模式的問題?！?/p>

對(duì)于商業(yè)模式創(chuàng)新的探討，在此次年會(huì)上，華孚控股有限公司董事長(zhǎng)孫偉挺和凡客誠(chéng)品董事長(zhǎng)陳年結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，發(fā)表了自己的看法。孫偉挺董事長(zhǎng)說(shuō)：“什么是好的營(yíng)銷模式?就是你的這種方式是能夠最大限度地創(chuàng)造客戶價(jià)值。如果說(shuō)網(wǎng)購(gòu)能夠使得消費(fèi)者買同樣一個(gè)東西，價(jià)格低三倍到五倍，它就是好的商業(yè)模式?！贝送猓瑢O偉挺董事長(zhǎng)還表示，商業(yè)模式核心的問題，是它要有持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，難就難在這個(gè)地方，“我們?cè)谝粋€(gè)地方投資很大的工廠，比如做棉紗，他有一定的成本優(yōu)勢(shì)，但是這個(gè)成本優(yōu)勢(shì)是很短暫的，顯然這個(gè)成本在跑，成本跑的速度比我們想象的還要快。所以時(shí)間回過去。也許它的成本已經(jīng)漲得很高了，這個(gè)時(shí)候當(dāng)年確定下來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就不見了。那么，怎么樣把一種創(chuàng)新，和一個(gè)發(fā)展過程當(dāng)中的規(guī)模有機(jī)結(jié)合起來(lái)，我覺得這是所有的企業(yè)共同的命題?！?/p>

凡客誠(chéng)品作為近兩年發(fā)展速度很快的企業(yè)，作為在商業(yè)模式實(shí)用上取得很好效果的企業(yè)，領(lǐng)軍人物陳年自然有很多感悟，他說(shuō)：“我們做的事情挺簡(jiǎn)單的，因?yàn)橹袊?guó)有全世界最好的服裝制造業(yè)的基地。另外，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，尤其是網(wǎng)上銷售產(chǎn)業(yè)，在過去三年里面，有了一個(gè)前所未有的成長(zhǎng)，度過了它最初的培育期。凡客誠(chéng)品所做的就是把龐大的優(yōu)秀的中國(guó)服裝制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起。商業(yè)模式不重要，重要的是定了方向以后，團(tuán)隊(duì)本身對(duì)于市場(chǎng)的及時(shí)反饋和調(diào)整。商業(yè)模式最重要的是做的人，而不是模式本身。所以我對(duì)商業(yè)模式評(píng)價(jià)是不要被商業(yè)模式所困，沒有人規(guī)定你在最初承諾一個(gè)模式的時(shí)候要一輩子為這個(gè)模式服務(wù)。這是我對(duì)商業(yè)模式的一點(diǎn)看法?！?/p>

時(shí)尚項(xiàng)目“國(guó)家隊(duì)”成立

2009年12月11日晚，中國(guó)時(shí)尚同盟啟動(dòng)儀式在北京長(zhǎng)城飯店舉行。中國(guó)時(shí)尚同盟是在中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)下，由中國(guó)紡織信息中心、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)、國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心四家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起的?！爸袊?guó)時(shí)尚同盟”將以紡織服裝品牌為主體，引入時(shí)尚傳媒品牌和商場(chǎng)品牌，形成產(chǎn)業(yè)、媒體、商業(yè)渠道共同聯(lián)動(dòng)發(fā)展的新模式，通過聯(lián)動(dòng)進(jìn)行生活方式調(diào)研、流行趨勢(shì)研究、流行趨勢(shì)／先鋒品牌、渠道對(duì)接等活動(dòng)，引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚品牌走原創(chuàng)設(shè)計(jì)和人文設(shè)計(jì)道路，并通過商業(yè)渠道的匹配更好地占有消費(fèi)市場(chǎng)、形成更牢固的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，進(jìn)而成為中國(guó)時(shí)尚的代表力量，實(shí)現(xiàn)中國(guó)時(shí)尚理念的全球化傳達(dá)，提升中國(guó)時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)。因此，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲形象地稱之為“中國(guó)時(shí)尚文化傳播國(guó)家隊(duì)”。

據(jù)悉，2010年三月底的紡織行業(yè)春季大行動(dòng)將是中國(guó)時(shí)尚同盟的首發(fā)舞臺(tái)，屆時(shí)，這支“中國(guó)時(shí)尚文化傳播國(guó)家隊(duì)”將聯(lián)合進(jìn)行面料、服裝流行趨勢(shì)、先鋒品牌等專業(yè)活動(dòng)，同時(shí)，還將與商場(chǎng)聯(lián)合，在消費(fèi)者層面上進(jìn)行流行趨勢(shì)對(duì)話，溝通大眾對(duì)時(shí)尚的理解。相信通過產(chǎn)業(yè)、商場(chǎng)、傳媒這樣一個(gè)時(shí)尚鐵三角的共同作用，中國(guó)時(shí)尚的精神將被貫注到從生產(chǎn)到消費(fèi)的各個(gè)層面，對(duì)于中國(guó)時(shí)尚同盟而言，最根本的要義是提升中國(guó)時(shí)尚的話語(yǔ)權(quán)。

不論是“中國(guó)時(shí)尚同盟”還是“時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)”，首先要清楚“時(shí)尚”的定義。參加年會(huì)的中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)新聞著名評(píng)論員、主持人沈竹說(shuō)：“時(shí)尚本質(zhì)在于顛覆。為什么呢?回顧中國(guó)的歷史，我認(rèn)為最時(shí)尚的時(shí)期是‘五四’。那個(gè)時(shí)代是讓大家從一種當(dāng)下的生活，進(jìn)入一個(gè)有幻想，有理想的時(shí)代，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代它是在新舊交替之間，能夠給大家最多創(chuàng)意和想法的年代，所以激發(fā)了很多大家想象不到的潛能?，F(xiàn)在和平年代，大家想到周圍的環(huán)境都是溫床，反而不能激起我們的原創(chuàng)力，所以現(xiàn)在互相之間是抄襲的，缺乏個(gè)性，缺乏顛覆的本質(zhì)，顛覆是需要勇氣的，時(shí)尚需要自信的感覺?！?/p>

另一位與會(huì)代表，北京大學(xué)文化資源研究中心副主任張頤武說(shuō)：“時(shí)尚就是一個(gè)簡(jiǎn)單的東西，領(lǐng)先時(shí)代半步，領(lǐng)先太多不行，太遠(yuǎn)就是前衛(wèi)，落后半步就是落伍。所以現(xiàn)在怎么抓住時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)，我們?cè)趺春芎妙I(lǐng)先時(shí)尚半步，這就夠了。”

第3篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

秦 朔《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》總編輯（左一）

嘉 賓：

黃 鳴皇明太陽(yáng)能集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、國(guó)際太陽(yáng)能學(xué)會(huì)副主席（左二）

唐 駿新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)總裁、CEO（左三）

劉旗輝商界傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)、總編輯（左四）

秦朔：

剛剛的第三季度宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度為9.9%，持續(xù)五年兩位數(shù)的增長(zhǎng)已經(jīng)被打破。美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球信貸、信用衍生品的危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重，各方對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)都調(diào)低了數(shù)據(jù)，很多國(guó)家的預(yù)期是明年可能會(huì)出現(xiàn)零增長(zhǎng)或者負(fù)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)下行的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)存在。在這樣的背景下，中國(guó)的企業(yè)能不能做好準(zhǔn)備，能不能度過寒冷的冬天？是大家共同關(guān)心的問題，也是我們這個(gè)論壇要探討的問題。

黃鳴：靜心練內(nèi)功才能可持續(xù)發(fā)展

目前的全球金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)來(lái)講未必是件壞事。中國(guó)持續(xù)的高速增長(zhǎng)使我們自己心里都擔(dān)心，如果哪天經(jīng)濟(jì)突然大幅度下滑，將對(duì)中國(guó)產(chǎn)生災(zāi)難性的后果，現(xiàn)在早點(diǎn)兒看到人家正在經(jīng)歷的災(zāi)難，反而能提前做好準(zhǔn)備。

皇明所處的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)這次的外部經(jīng)濟(jì)惡化基本不敏感。相反我們倒是經(jīng)常內(nèi)部鬧地震，而這種地震并不是根據(jù)外部環(huán)境進(jìn)行調(diào)整轉(zhuǎn)型的。我們一開始設(shè)定戰(zhàn)略方向的時(shí)候，完全依靠自己摸索，經(jīng)常受到誘惑和質(zhì)疑。那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)相當(dāng)混亂，因?yàn)槭峭耆男屡d市場(chǎng)，六七千家企業(yè)各有各的做法，就你一個(gè)人按照自己的方向走下去是非常孤獨(dú)的。很可能只有企業(yè)高層甚至老板一個(gè)人在堅(jiān)決地做這樣的事情，所以這種震蕩和變化慢慢地影響著自己的方向，甚至引進(jìn)戰(zhàn)略投資者以后會(huì)引起經(jīng)營(yíng)方式上的一些混亂，所以我們處理內(nèi)部的東西要比處理外部的多得多。

但是我堅(jiān)信，如果你真正做對(duì)社會(huì)有用的價(jià)值，做消費(fèi)者需求的價(jià)值，尤其是做前沿的價(jià)值，是無(wú)所謂金融風(fēng)暴的。歷次金融危機(jī)都證明，在中高端這塊市場(chǎng)基本是不受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和價(jià)格波動(dòng)影響的?；拭髑∏∈侨绱?，所以今年我們整個(gè)的盈利水平都沒有太大變化，但是我們內(nèi)部的思想斗爭(zhēng)非常激烈。我們現(xiàn)在就在整頓這一點(diǎn)，不是面對(duì)現(xiàn)在的冬天，而是面對(duì)以后的可持續(xù)發(fā)展的問題。

有一點(diǎn)大家需要注意，改革開放頭20年確實(shí)有很多一夜爆發(fā)的機(jī)會(huì)，而且有些人抓住機(jī)會(huì)以后適應(yīng)了現(xiàn)在的國(guó)際化。那時(shí)候的神話加上現(xiàn)在的及時(shí)轉(zhuǎn)型接軌，這種模式可以講是成功的。但我們要學(xué)習(xí)的不是如何抓20年前的機(jī)會(huì)，而且要學(xué)習(xí)后期的轉(zhuǎn)型，他們真正的成功、可持續(xù)是在這后10年或者甚至進(jìn)入新世紀(jì)以后，這是最重要的。

現(xiàn)在的金融風(fēng)暴讓我們所有人都靜下心來(lái)，皇明這些年為什么發(fā)展緩慢了？我想最大的軟肋就是安裝、服務(wù)、維修?；拭饔?萬(wàn)從業(yè)人員，不到1萬(wàn)是自己可控制的，5萬(wàn)是經(jīng)銷商的，做好了當(dāng)然不錯(cuò)，但做差了我又不能淘汰他們。我們現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)就是把自己的產(chǎn)業(yè)或者自己企業(yè)的服務(wù)部分做強(qiáng)，做強(qiáng)的根本是什么？投資教育！我辦了3個(gè)學(xué)校，這5萬(wàn)多服務(wù)人員一年輪訓(xùn)過來(lái)，每人接受兩個(gè)月的短訓(xùn)。只有當(dāng)我的培訓(xùn)好了，我的服務(wù)才能做好，規(guī)模才能幾百億甚至上千億地走。如果不那樣的話，做得越大，災(zāi)難就越大。

皇明這些年來(lái)被別人稱為太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的黃埔軍校，因?yàn)槲覀冇羞@種點(diǎn)石成金的能力，我覺得要把這種能力放大，然后形成自己極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和不可復(fù)制的東西，這樣才能真正地做到整合市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)洗牌。

現(xiàn)在改革開放已有30年，再往后30年，大部分企業(yè)家真正應(yīng)該靜下心來(lái)想想，我是誰(shuí)？我該干什么？我該怎么干？加上一句的話，我喜歡什么？什么東西能讓一輩子，甚至下一輩子還能讓接班人接著干下去?，F(xiàn)在最大的問題就是改革開放這30年把人心都攪亂了，大家都浮躁了，所以前30年很多人是得益于亂起來(lái)，而這30年應(yīng)該靜下去。

劉旗輝：做強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)國(guó)際危機(jī)

盡管全球經(jīng)濟(jì)受傷非常厲害，但對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)還是最大的市場(chǎng)，大多數(shù)的企業(yè)還是依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外的變化對(duì)我們影響仍然比較小。

回過頭來(lái)看，哪一年我們的企業(yè)沒有說(shuō)今年的生意難做？每年都在抱怨，然而每年都在做。我們既要正視這個(gè)風(fēng)暴，但是也別把它想得那么可怕，作為一個(gè)真正優(yōu)秀的企業(yè)家就是會(huì)抓住這樣的機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)展自己，壯大自己。

現(xiàn)在大家都認(rèn)為中國(guó)會(huì)從依賴外需轉(zhuǎn)向增大內(nèi)需，會(huì)從過去看重加工制造變?yōu)楦嗟亻_展技術(shù)創(chuàng)新。在這樣一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)型過程中，新呈現(xiàn)出來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)就跟以前不一樣了。當(dāng)企業(yè)家和中小企業(yè)主思考市場(chǎng)的時(shí)候，一定要牢牢地記住中國(guó)是個(gè)非常有特點(diǎn)的二元結(jié)構(gòu)社會(huì)，這種狀態(tài)既是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)存在的突出矛盾，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過程中也蘊(yùn)藏著大量的機(jī)會(huì)。十幾億人口的國(guó)家，隨便切割出一塊市場(chǎng)都超過好多國(guó)家的人口數(shù)，所以我們企業(yè)家在評(píng)判市場(chǎng)的時(shí)候，一定要根據(jù)自己的能力，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，問問自己能做到什么？你的產(chǎn)品應(yīng)該在哪個(gè)層面上，應(yīng)該符合哪一個(gè)消費(fèi)群體，甚至地區(qū)的差異你都要考慮。

我們一定不要忘記我們還有八九億農(nóng)民，這中間蘊(yùn)含了大量的機(jī)會(huì)。

以中國(guó)的餐飲業(yè)為例，我認(rèn)為中國(guó)的餐飲在某種意義上沒有真正的品牌。中國(guó)的產(chǎn)品現(xiàn)在有很多連鎖，也有風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)，我希望他們認(rèn)認(rèn)真真地做，如果只是作為資本運(yùn)作的炒作就不好了。其實(shí)中國(guó)的餐飲市場(chǎng)實(shí)在太大了，老板們只要在管理上多動(dòng)腦筋，形成一種規(guī)范化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)理念，是不愁沒有市場(chǎng)和業(yè)績(jī)的。我認(rèn)為，餐飲業(yè)的連鎖化和食品業(yè)的品牌化不僅僅是這個(gè)產(chǎn)業(yè)最好的出路，而且是真正解決中國(guó)人食品安全健康問題的根本出路，這一點(diǎn)我們應(yīng)該向政府強(qiáng)烈地呼吁。

現(xiàn)在，重要的是要調(diào)整企業(yè)家自己的心態(tài)，因?yàn)橹挥凶约翰拍芫茸约?。你叫得再苦，政府能給的政策也是有限的，你只有自己把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、各個(gè)方面的工作做得更好，堅(jiān)韌地熬過這段比較艱苦的日子，才會(huì)有更好的明天。

唐駿：嚴(yán)冬時(shí)節(jié)關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)型

這次的金融危機(jī)給中國(guó)的企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。過去30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)其實(shí)是在一個(gè)固定模式下，也就是說(shuō)是全球最大的加工工廠。為什么美國(guó)的經(jīng)濟(jì)、金融也在影響中國(guó)？因?yàn)橹袊?guó)的最大出口國(guó)就是美國(guó)，所以當(dāng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的搖擺，中國(guó)就會(huì)出現(xiàn)連鎖反應(yīng)。

對(duì)中國(guó)政府來(lái)說(shuō)，我們需要思考的是，我們已經(jīng)到了一個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，再不能依賴于美國(guó)或者西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)來(lái)支撐中國(guó)的發(fā)展。我們一直在講中國(guó)是個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)，而現(xiàn)行的商業(yè)模式不是經(jīng)濟(jì)大國(guó)的商業(yè)模式，所以我們應(yīng)該抓住這樣的機(jī)遇。中國(guó)在這次金融風(fēng)暴中可能受到的傷害相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，中國(guó)政府應(yīng)該抓住這樣的機(jī)遇，調(diào)整我們的商業(yè)模式，調(diào)整我們國(guó)家的整個(gè)經(jīng)濟(jì)格局，這樣才有可能在未來(lái)成為我們想象中的經(jīng)濟(jì)大國(guó)。

其實(shí)我個(gè)人是比較幸運(yùn)的，無(wú)論在微軟還是盛大都經(jīng)歷過所謂的轉(zhuǎn)型。當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，大家都知道互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)商業(yè)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的主流，試圖把微軟的傳統(tǒng)軟件模式轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)模式。雖然出現(xiàn)了很多新興企業(yè)，但微軟在中間成功跨越了這個(gè)轉(zhuǎn)型；盛大兩年前也面臨著轉(zhuǎn)型，改變盡管給盛大帶來(lái)了很大的沖擊，但最終盛大還是回到了王者的地位。

為什么這樣的公司都可以繞過這個(gè)點(diǎn)？

首先這兩家公司都有足夠的資金支撐著。微軟當(dāng)時(shí)有550億美金，盛大則有2.3億美金。很多企業(yè)現(xiàn)在是用錢度冬天，而盛大、微軟這樣的公司則是在用錢進(jìn)行轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成功以后可以支撐你在未來(lái)十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)避免的環(huán)境帶來(lái)的影響。

第二個(gè)重要的方面是企業(yè)內(nèi)部的管理。很多企業(yè)面臨外部經(jīng)濟(jì)壓力的時(shí)候，最大的問題是人才的流失。我們講企業(yè)最根本的核心價(jià)值一定是人才，雖然我從事的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)處于高科技行業(yè)，但是我相信傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也會(huì)認(rèn)定人才是最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。微軟和盛大，即使最危難的時(shí)候他們也在充分吸收優(yōu)秀的人才，我覺得這一點(diǎn)也會(huì)給中國(guó)的很多企業(yè)以啟示。

現(xiàn)在我做新華都，跟原來(lái)兩個(gè)公司都不一樣?，F(xiàn)在的公司是多元化的公司，這樣的公司遇到風(fēng)暴的時(shí)候，不是砍掉多元化的產(chǎn)業(yè)，更多的是抓住一次機(jī)遇。市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)的情況下可以撿便宜，我們可能會(huì)做一些收購(gòu)兼并的動(dòng)作，包括對(duì)一些新的產(chǎn)業(yè)也會(huì)兼并。多元化企業(yè)在很大程度上抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，雖然利潤(rùn)率低，但是雞蛋放在多個(gè)籃子里面，這個(gè)時(shí)候來(lái)說(shuō)是相對(duì)平穩(wěn)的戰(zhàn)略模式。

第4篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

中糧我買網(wǎng)副總經(jīng)理朱璋：對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任至高無(wú)上

做生鮮電商要有過硬的條件，除了要深挖供應(yīng)鏈，還需要兼具運(yùn)營(yíng)能力或品牌運(yùn)作和產(chǎn)品營(yíng)銷推廣能力。品質(zhì)是從頭到尾貫穿的過程，在最后一公里配送環(huán)節(jié)，過硬的設(shè)備是第一位，而且可以以自建配送為主。那么對(duì)于目前的消費(fèi)者，主要解決三項(xiàng)問題，即讓他們知道怎么做，如何很快的做出來(lái)，以及要告訴他們這種東西很有營(yíng)養(yǎng)。

中糧我買網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要集中在品牌、供應(yīng)鏈、冷鏈品控和全程的控制三方面。做生鮮產(chǎn)品和服務(wù)是最重要，把產(chǎn)品做好是重中之重，是最根本的，這也是中糧我買網(wǎng)一直努力追求的目標(biāo)。對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任至高無(wú)上。

優(yōu)菜網(wǎng)CEO趙亞愚：發(fā)展取決于產(chǎn)品鏈條成熟

“生鮮電商”四個(gè)字兩個(gè)概念，生鮮是行業(yè)，電商大家都比較熟悉，更多電商關(guān)注客戶體驗(yàn)。這個(gè)行業(yè)要發(fā)展取決于產(chǎn)品各個(gè)鏈條的成熟。農(nóng)產(chǎn)品屬于永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)，隨著各個(gè)鏈條的成熟和完善，生鮮電商一定會(huì)走出來(lái)。其次，談服務(wù)要先說(shuō)到消費(fèi)者的需求，在服務(wù)上一定到產(chǎn)地去找到好的產(chǎn)品。

優(yōu)菜網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，一是有平臺(tái)加產(chǎn)地直供，二是物流企業(yè)。我們現(xiàn)在要做的是在成熟之前和地方、資源方之間保持很好的商業(yè)合作模式。除此之外就是責(zé)任心了，那是更重要的東西。

依谷網(wǎng)CEO江楠：客戶需求在哪里我們服務(wù)就在哪里

生鮮不同于日常服飾類產(chǎn)品，對(duì)售后服務(wù)要求更高。誰(shuí)能夠在這方面做得更好，市場(chǎng)占有率就會(huì)更高。但服務(wù)還是要圍繞客戶的需求。最后一公里，企業(yè)不同階段有不同的解決方案。發(fā)展初期如果資金相對(duì)充足可以自建物流。企業(yè)成長(zhǎng)后，可能會(huì)跟第三方落地配或者是第三方物流合作。

生鮮電商的三個(gè)重要維度在于：農(nóng)產(chǎn)品背后的故事和品牌的打造；生鮮平臺(tái)中的冷鏈和物流環(huán)節(jié)以及全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)品的配送維度。

大食品聯(lián)合創(chuàng)始人陳玨銘：干什么關(guān)鍵都要解決核心問題

作為初創(chuàng)型的公司，要核心解決過程盜損率的問題。其次，還有一個(gè)重點(diǎn)，這就是你發(fā)給客戶以后，客戶對(duì)你產(chǎn)品本身是否和他看到的圖片效果相一致。

在生鮮電商領(lǐng)域，對(duì)于任何一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很難忠誠(chéng)到只在一個(gè)電商購(gòu)買產(chǎn)品。毫無(wú)疑問，生鮮電商行業(yè)就像風(fēng)口上的豬一樣，生鮮電商正處在高速發(fā)展的趨勢(shì)中。我們?nèi)绾谓柚@一陣風(fēng)把我們自己團(tuán)隊(duì)，或者說(shuō)我們所處的領(lǐng)域內(nèi)耕耘好，這是我們首先要解決的核心問題。

康大預(yù)診CEO陸偉明：我們前一百萬(wàn)用戶沒有花一分錢推廣費(fèi)

我們公司是做連接?jì)D幼用戶和醫(yī)生的平臺(tái)，連接的是媽媽寶寶和醫(yī)生。這次我們主題是尋找家庭服務(wù)產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，對(duì)康大預(yù)診來(lái)說(shuō)，“尋找女人家庭服務(wù)產(chǎn)業(yè)風(fēng)口”會(huì)更貼切，因?yàn)榕嗽谡麄€(gè)家庭里占主導(dǎo)地位。所以我們的產(chǎn)品也選擇從女人心理入手，從產(chǎn)品角度研究女人。其次我認(rèn)為好的東西一定是與眾不同的。

我們前一百萬(wàn)用戶沒有花一分錢推廣費(fèi)。因?yàn)槲覀冋业搅俗顑?yōu)質(zhì)的服務(wù)商，最稀缺的資源。我們覺得在醫(yī)療領(lǐng)域里，重要的是要取得用戶的信任感以及如何快速建立你的健康品牌。因?yàn)獒t(yī)生也有自己的痛點(diǎn)，我們尋找到的這些醫(yī)生希望快速獲得自己用戶的需求。

辣媽幫副總裁楊俐：好的運(yùn)營(yíng)是將好的營(yíng)銷放給更多人

我們是一站式綜合服務(wù)女性的平臺(tái)。我們從最開始的辣媽幫社區(qū)社交平臺(tái)到目前為孕期媽媽服務(wù)的孕期伴侶，再到為孕期媽媽提供社交、購(gòu)物服務(wù)的辣媽幫和辣媽商城。那么，綜合服務(wù)應(yīng)從幾方面做：一是基于媽媽本身核心的需求，二是我服務(wù)好你，你作為我的傳播載體，我們之間形成完整的關(guān)系鏈。

移動(dòng)端最難的是好的產(chǎn)品和厲害的運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品不好就代表獲取非常難，要利用用戶進(jìn)行口碑就難上難。好的運(yùn)營(yíng)是將好的營(yíng)銷放給更多人。移動(dòng)端時(shí)代最好的內(nèi)容來(lái)自消費(fèi)者自己，用戶自己。當(dāng)你的內(nèi)容做得好被我推薦時(shí)，你從精神層面也得了知足。

艾德思奇高級(jí)副總裁孫澤鋒：也許大家以后獲取信息方式會(huì)超乎我們的想象

我們這個(gè)年代時(shí)大家都在玩電腦，PC時(shí)代最容易獲取信息是搜索，所以愛德思奇把所有力量集中在搜索。而這三年大家注意力從PC轉(zhuǎn)向移動(dòng)，我們獲取信息更多是移動(dòng)APP，但未來(lái)不單單是單屏，而是多屏聯(lián)動(dòng)的時(shí)代，也許大家以后獲取信息方式會(huì)超乎我們的想象，也許不用去看就知道這是廣告，就能在潛意識(shí)中與廣告主的廣告在互動(dòng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)廣告行業(yè)挑戰(zhàn)很大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比PC變化大。這要求我們的技術(shù)力量以及想法要跟得上時(shí)代。另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的碎片化對(duì)我們的挑戰(zhàn)是如何把資源更多整合起來(lái)，如何把媒體聚攏，而且很有效的利用起來(lái)。其次，因?yàn)槠聊蛔冃。馕吨苿?dòng)廣告的形式要跟隨用戶喜好隨時(shí)變化。

有孚網(wǎng)絡(luò)副總裁呂鑫：把企業(yè)傳統(tǒng)信息化平臺(tái)通過租用方式搬運(yùn)到云端

有孚網(wǎng)絡(luò)是做企業(yè)級(jí)云計(jì)算運(yùn)營(yíng)商，我們做的事情把企業(yè)傳統(tǒng)信息化平臺(tái)通過租用方式搬運(yùn)到云端，在這個(gè)過程中進(jìn)行行業(yè)性的打通。現(xiàn)在有很多新興行業(yè)，新興公司，做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換時(shí)面臨的最大問題是我的平臺(tái)、管道、終端以及傳統(tǒng)云管端架構(gòu)如何移植到新興行業(yè)和新興想法里。我把技術(shù)端數(shù)據(jù)鏈條拿出來(lái)做，跟每個(gè)企業(yè)做不同的對(duì)接，把企業(yè)新的想法快速落地在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代里。

有孚網(wǎng)絡(luò)做的事情是技術(shù)后端平臺(tái)。用戶只要有他的想法，能把他的想法完整描述給架構(gòu)師，架構(gòu)師就可以直接把他的想法落地到平臺(tái)，而不需要用戶考慮上哪里找數(shù)據(jù)中心。

品友互動(dòng)副總裁王愛飛：移動(dòng)互聯(lián)為信息傳遞創(chuàng)造了平等的機(jī)會(huì)

品友互動(dòng)是撮合廣告主和消費(fèi)者之間的廣告平臺(tái)，我們一直致力于技術(shù)對(duì)廣告產(chǎn)業(yè)進(jìn)行變革，提高廣告主的廣告選擇效率，幫助廣告主建立人和信息之間的匹配。我們更多考慮的是做媒體覆蓋時(shí)，在有限費(fèi)用情況下，如何讓我的信息準(zhǔn)確，盡最大可能傳遞到目標(biāo)用戶這里。

從做廣告從業(yè)者來(lái)講，我們要做到如何分析中國(guó)人的消費(fèi)行為，其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是維持消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。實(shí)際上在中國(guó)，中小型企業(yè)和大型企業(yè)擁有平等的機(jī)會(huì)，在廣告曝光上不存在任何差異。

歡否CEO黃歡：未來(lái)的廣告是首先要有能力將自己打造成爆點(diǎn)

與其說(shuō)以前是互聯(lián)網(wǎng)+，現(xiàn)在應(yīng)該是+互聯(lián)網(wǎng)。以前廣告業(yè)是抓屏，現(xiàn)在屏太多全碎了，誰(shuí)也不可能讓所有屏出現(xiàn)，這種情況下就改為抓人，從人的數(shù)據(jù)作為入口。雖然大家都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)不是一回事。從固定桌面上時(shí)間的控制，變化到隨時(shí)隨地隨便誰(shuí)，在任何時(shí)間點(diǎn)用手機(jī)都可以接通互聯(lián)網(wǎng)，這是生產(chǎn)力的改變。

作為廣告界一員，我認(rèn)為未來(lái)應(yīng)該是：我消滅你和你無(wú)關(guān)。以后不再是借用任何手段接觸用戶，而是我自己就是爆點(diǎn)，我放一個(gè)二維碼在這，你們自己就會(huì)來(lái)掃。因此，廣告公司最大的威脅就是特別會(huì)做內(nèi)容的老板，他們根本不把錢給你，如果你沒有思想的話。網(wǎng)絡(luò)廣告公司老板的思想或價(jià)值觀水平，才是決定性的因素。

麥子學(xué)院CEO張凌華：教育創(chuàng)新服務(wù)于個(gè)人自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)

麥子學(xué)院做的是IT在線職業(yè)教育，我們認(rèn)為在線教育本質(zhì)就是教育。教育創(chuàng)新一定是系統(tǒng)化的工程，一是思維上創(chuàng)新，二是技術(shù)上的創(chuàng)新。麥子學(xué)院創(chuàng)辦三年，每年在線培養(yǎng)一萬(wàn)多工程師，創(chuàng)業(yè)之初我們很清楚十年之后教育應(yīng)該是什么樣子，職業(yè)教育是什么樣子。技術(shù)的未來(lái)一定是人工智能。目前，我們?cè)谧鲋厮軐W(xué)習(xí)的過程，這塊我們暫時(shí)走在前面。不得不說(shuō)，我們同行還在研究用電商模式做教育，用媒體模式做教育。而美國(guó)基本上用最新技術(shù)手段用教育方式做教育，而且已經(jīng)做出產(chǎn)品來(lái)了。這是現(xiàn)在中美在線教育環(huán)境的區(qū)別，我相信中國(guó)會(huì)慢慢趕上來(lái)。

魔方格CEO楊成夫：我相信泡沫會(huì)極大促進(jìn)行業(yè)變革

魔方格是面向中小學(xué)生在線教育的平臺(tái)，是K12在線教育題庫(kù)和社區(qū)的第一品牌。目前的在線教育所采用的商業(yè)模式從電商的角度來(lái)講沒有太大變化，從資源上來(lái)看沒有什么創(chuàng)新，但創(chuàng)新主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。魔方格最大的創(chuàng)新點(diǎn)在于我們所有產(chǎn)品服務(wù)就是以學(xué)生為中心。只有學(xué)生認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)之后，他才能夠非常強(qiáng)烈的影響家長(zhǎng)付費(fèi)，減少他們對(duì)老師的依賴。

現(xiàn)在在線教育或者互聯(lián)網(wǎng)教育的泡沫是正常的，我相信泡沫會(huì)極大促進(jìn)行業(yè)變革，正如李開復(fù)老師所說(shuō)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)真正有很多優(yōu)秀人才，還有大量資本進(jìn)來(lái)時(shí)，這個(gè)行業(yè)一定會(huì)產(chǎn)生變革。

思酷教育副總裁李智：放大人和人之間相互教育的潛力

思酷做的是移動(dòng)學(xué)習(xí)，主要聚焦職場(chǎng)經(jīng)理人和銷售，幫助通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方式相互交流，開發(fā)微客解決崗位上的問題。做了十年的企業(yè)培訓(xùn)，我們發(fā)現(xiàn)很多公司花大價(jià)錢培養(yǎng)中高層而非一線業(yè)務(wù)員和主管，因?yàn)槿硕?、流?dòng)性大，二三線城市的講師比較稀缺。而我們做這個(gè)的出發(fā)點(diǎn)就是以更靈活的方式讓更多人受益。

移動(dòng)互聯(lián)核心本質(zhì)是人和人之間的互動(dòng)交流，我們把過去一成不變的面授方式變成學(xué)員間更多的互動(dòng)，隨便交流，相互挑戰(zhàn)。我們將傳統(tǒng)學(xué)習(xí)變成了一項(xiàng)工具，能夠以更低成本隨時(shí)隨地開展。另外要融合線上與線下，這也是最難的部分，每個(gè)環(huán)節(jié)和體驗(yàn)都可以用線上體驗(yàn)，而線下在于怎么樣放大人和人之間相互教育的潛力。

象云CEO王熠：要敢于天馬行空把目標(biāo)定得很遠(yuǎn)大

在線教育是非常大市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)或者移動(dòng)APP給在線教育帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。在線教育本身是價(jià)值觀的事。做在線教育的無(wú)論是APP平臺(tái)還是網(wǎng)站平臺(tái)，首先你的價(jià)值觀一定要擺正，或者是在商業(yè)當(dāng)中一定要找到差異化。

另外，創(chuàng)新也需要把自己目標(biāo)定位很大，而且，一定是天馬行空。無(wú)論做在線教育或其他，最重要的是穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，一旦你的網(wǎng)絡(luò)速率各方面出現(xiàn)問題，那用戶體驗(yàn)肯定不好。象云做云計(jì)算的同時(shí)還專注于金融，并提供金融級(jí)的基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)，可以給各位提供穩(wěn)定可靠的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)服務(wù)。

理臣教育CEO李亞：你的商業(yè)模式就是你的高度

對(duì)于商業(yè)模式的創(chuàng)新，我認(rèn)為最終要落實(shí)到結(jié)果，落實(shí)到企業(yè)的盈利和生存，落實(shí)到騰飛，你的商業(yè)模式就是你的高度。

第5篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

但厲兵秣馬者眾，敢于嘗鮮者寡。目前，社會(huì)資本主要集中于以養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)運(yùn)營(yíng)為主的養(yǎng)老地產(chǎn)?；钴S的投資機(jī)構(gòu)主要包括房地產(chǎn)企業(yè)、保險(xiǎn)企業(yè)，以及民營(yíng)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)。

養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是片藍(lán)海，處處充滿著機(jī)遇，也時(shí)時(shí)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。要想享受養(yǎng)老服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇，必須建立行之有效的商業(yè)模式。

解析要素，設(shè)計(jì)模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)不僅需要緩解和規(guī)避產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，更要為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的經(jīng)濟(jì)收益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商業(yè)模式是特定業(yè)務(wù)為顧客、企業(yè)創(chuàng)造與傳遞價(jià)值的系統(tǒng)呈現(xiàn)。在考慮外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素條件下（如產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)規(guī)模等），養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)應(yīng)該聚焦于價(jià)值主張、關(guān)鍵資源、業(yè)務(wù)平臺(tái)和盈利模式四大關(guān)鍵要素。

開發(fā)價(jià)值主張

有力而聚焦的價(jià)值主張是商業(yè)模式的基石，它包含確定目標(biāo)顧客、凝煉價(jià)值訴求，以及開發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)組合，可以形象地表述為“找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事”。

確定目標(biāo)顧客

產(chǎn)業(yè)中的目標(biāo)顧客，可以依據(jù)需求層次與生活自理能力分為四類典型目標(biāo)客戶群。

低端自理型老人群體，是絕大多數(shù)政府和社會(huì)福利性質(zhì)養(yǎng)老院所面對(duì)的目標(biāo)顧客，它們?cè)谧畹统杀炯s束下提供基本養(yǎng)老服務(wù)，如老人床位、基礎(chǔ)看護(hù)、娛樂等生活設(shè)施與服務(wù)。低端介護(hù)型老人群體成為中小規(guī)模民營(yíng)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的主要服務(wù)對(duì)象，是以靈活服務(wù)、個(gè)性需求為特點(diǎn)的中低端養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”。

高端自理型和高端介護(hù)型兩類群體，一般具有較高文化水平和購(gòu)買能力，幾乎沒有家庭負(fù)擔(dān)（如照看孫輩、資助子女等），因而有比較廣泛的興趣愛好和社交圈子，在生活和消費(fèi)理念上更能夠接受新式觀念。他們應(yīng)是行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

凝煉價(jià)值訴求

價(jià)值訴求反映企業(yè)為顧客提品或服務(wù)所包含的核心利益，超越產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)本身。

以產(chǎn)權(quán)銷售為內(nèi)核的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)目標(biāo)顧客而言，不僅意味著擁有獨(dú)立、舒適的居住條件，可能還包含“老有所居、老有所依”的人生成就，以及可供遺贈(zèng)子孫的增值資產(chǎn)。

以保健療養(yǎng)為賣點(diǎn)的養(yǎng)老服務(wù)項(xiàng)目，其價(jià)值訴求重點(diǎn)可能并不在于是否從產(chǎn)權(quán)上擁有住所，而是作為尊貴會(huì)員所享受的定制化服務(wù)。

企業(yè)應(yīng)該針對(duì)已確定的目標(biāo)顧客，在深入調(diào)研和分析其需求特征的基礎(chǔ)上，開發(fā)具有吸引力的價(jià)值訴求。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品/服務(wù)組合

產(chǎn)品或服務(wù)是企業(yè)向顧客交付價(jià)值的載體，也是顧客購(gòu)買的核心內(nèi)容。在養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品或服務(wù)都是以組合的形式出現(xiàn)。無(wú)論是養(yǎng)老地產(chǎn)，還是地產(chǎn)養(yǎng)老，都表現(xiàn)為“居住環(huán)境+生活服務(wù)”的硬產(chǎn)品和軟服務(wù)組合。

在硬產(chǎn)品方面，核心要素包括居住小區(qū)選址/規(guī)模、產(chǎn)品形態(tài)（產(chǎn)權(quán)銷售/會(huì)員制/租賃）、居住條件、醫(yī)療與娛樂配套設(shè)施，以及定價(jià)策略等方面；在軟服務(wù)方面，護(hù)理團(tuán)隊(duì)服務(wù)水平、醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模及服務(wù)能力，以及日常起居綜合服務(wù)品質(zhì)等是關(guān)鍵因素。

不同顧客對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)組合各要素的匹配要求存在差異。例如自理型老人對(duì)居住空間私密性、娛樂及理療設(shè)施完備性的關(guān)注更多，而介護(hù)型老人更關(guān)注居住小區(qū)的護(hù)理水平、醫(yī)療服務(wù)能力等。

整合關(guān)鍵資源

關(guān)鍵資源是企業(yè)商業(yè)模式持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，它涵蓋企業(yè)掌握的核心資源與能力。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的參與企業(yè)大致可以分為保利、萬(wàn)科、復(fù)星等為代表的“房企系”，新華保險(xiǎn)、泰康人壽、中國(guó)人壽等為代表的“險(xiǎn)企系”，以及其他民營(yíng)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)。

不同的企業(yè)類型具備各自的核心資源和能力。對(duì)于地產(chǎn)開發(fā)商而言，其核心資源在于地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、與地方政府良好合作關(guān)系，具備地產(chǎn)項(xiàng)目短期融資、開發(fā)與管理、物業(yè)服務(wù)等方面能力；保險(xiǎn)企業(yè)則具有壽險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)管理、醫(yī)療保險(xiǎn)與服務(wù)等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，具備運(yùn)用保險(xiǎn)資金長(zhǎng)線投資、進(jìn)行長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和開發(fā)養(yǎng)老服務(wù)周邊產(chǎn)品的能力。

其他民營(yíng)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，具備更準(zhǔn)確地把握和理解養(yǎng)老市場(chǎng)顧客需求，更高效地開展機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)和價(jià)值輸出，更寬泛地銜接社會(huì)資源的核心資源，并具有形成差異化競(jìng)爭(zhēng)模式、服務(wù)利基市場(chǎng)，以及通過個(gè)性化產(chǎn)品開發(fā)，識(shí)別并滿足“長(zhǎng)尾需求”的能力。

例如上海親和源公司開發(fā)的養(yǎng)老社區(qū)采取“銷售+持有運(yùn)營(yíng)”方式運(yùn)作，前期自主進(jìn)行養(yǎng)老社區(qū)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，并采取會(huì)員制發(fā)售，進(jìn)而在后期將更多資源投入到社區(qū)服務(wù)管理。

打造業(yè)務(wù)平臺(tái)

任何優(yōu)勢(shì)資源和能力都可能伴隨著短板。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面看，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展“前途光明、道路模糊”，其本質(zhì)原因是參與市場(chǎng)角逐的各類型企業(yè)群與生俱來(lái)的典型優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。因此，打造具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的特色業(yè)務(wù)平臺(tái)，是彌補(bǔ)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源短板、創(chuàng)新養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的核心內(nèi)容。無(wú)論是企業(yè)價(jià)值主張，還是關(guān)鍵資源，都需要通過特定的運(yùn)營(yíng)流程和體系進(jìn)行高效率配置和最大化呈現(xiàn)，這就需要企業(yè)通過業(yè)務(wù)協(xié)同和戰(zhàn)略合作的方式打造業(yè)務(wù)平臺(tái)。

戰(zhàn)略合作 通過戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)是快速獲取綜合競(jìng)爭(zhēng)力的不二法則。擅長(zhǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)與物業(yè)管理的房地產(chǎn)企業(yè)可能在老人護(hù)理、保健理療方面存在資源和能力缺陷，同時(shí)在養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)開展長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中也并無(wú)經(jīng)驗(yàn)和資金方面的優(yōu)勢(shì)。

那么，企業(yè)可以通過選擇具備相應(yīng)資源優(yōu)勢(shì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，打造養(yǎng)醫(yī)結(jié)合專業(yè)團(tuán)隊(duì)，或引入純粹財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)參與，規(guī)避中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。萬(wàn)科在開發(fā)杭州某地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，通過向當(dāng)?shù)刭Y質(zhì)最好的醫(yī)療機(jī)構(gòu)無(wú)償贈(zèng)送社區(qū)醫(yī)院房屋產(chǎn)權(quán)，在小區(qū)開辦社區(qū)醫(yī)院，從而帶動(dòng)該項(xiàng)目銷售量?jī)r(jià)雙升。上海親和源則引入美國(guó)摯信資本作為財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)，也是有效緩解長(zhǎng)期投資壓力的戰(zhàn)略布局。

業(yè)務(wù)協(xié)同 養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)投資周期長(zhǎng)、單位回報(bào)率低，使企業(yè)很難依靠會(huì)員費(fèi)、租賃費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等常規(guī)業(yè)務(wù)收入，以及政府可能提供的一次性運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼、床位補(bǔ)貼或稅費(fèi)優(yōu)惠來(lái)獲利。在養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)，以目標(biāo)顧客群為圓心，將針對(duì)養(yǎng)老群體的各類業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)同，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利最大化的重要手段。

在業(yè)務(wù)協(xié)同方面，“險(xiǎn)企系”的資金和業(yè)務(wù)屬性與養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)更加匹配：一方面可以銜接醫(yī)療保險(xiǎn)、護(hù)理保險(xiǎn)等養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品，開展交叉銷售和捆綁銷售；另一方面，帶動(dòng)護(hù)理服務(wù)、老年科技產(chǎn)品、老年旅游服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，延伸養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)值鏈。

設(shè)計(jì)盈利模式

盈利模式是界定企業(yè)以利潤(rùn)形式為自身和股東獲取價(jià)值的方式，它將復(fù)雜財(cái)務(wù)公式提煉為盈利生成過程中最關(guān)鍵的四大變量：收益模式、成本結(jié)構(gòu)、目標(biāo)單元盈余和資源周轉(zhuǎn)率。養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)的盈利模式大致可歸為產(chǎn)品主導(dǎo)型、服務(wù)主導(dǎo)型和混合型三類。

產(chǎn)品主導(dǎo)型 以高端自理型老人為目標(biāo)顧客群，通過老年公寓等地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)、銷售和管理獲得一次性收益。由于房屋產(chǎn)權(quán)銷售有效覆蓋社區(qū)開發(fā)建設(shè)成本，因而產(chǎn)品主導(dǎo)型養(yǎng)老服務(wù)的單位盈余水平很高，而資源周轉(zhuǎn)率很低。影響產(chǎn)品定價(jià)的成本因素主要是社區(qū)開發(fā)建設(shè)和管理成本。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是產(chǎn)品主導(dǎo)型養(yǎng)老服務(wù)的主要提供方。

服務(wù)主導(dǎo)型 由于保監(jiān)會(huì)明確規(guī)定保險(xiǎn)公司不得以投資不動(dòng)產(chǎn)為目的，參與或變相參與一級(jí)土地開發(fā)。因此，保險(xiǎn)企業(yè)介入養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)主要以服務(wù)主導(dǎo)型盈利模式為主。通過建設(shè)老年社區(qū)，以會(huì)員制的方式吸引高端介護(hù)型老人為主體的養(yǎng)老人群。服務(wù)主導(dǎo)型盈利模式不涉及到產(chǎn)權(quán)售賣與轉(zhuǎn)讓，因而資源周轉(zhuǎn)率高，但單位盈余水平低；以服務(wù)成本和管理成本為主體的成本結(jié)構(gòu)，決定了規(guī)模效益是其獲利的重要保障。

混合型 以床位租賃費(fèi)、外加管理/服務(wù)費(fèi)為主要收益，主要面向低端自理型老人群體，能夠獲得一定程度的政府補(bǔ)貼。民營(yíng)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)以建設(shè)養(yǎng)老院為載體，以最具經(jīng)濟(jì)性方式提供基礎(chǔ)服務(wù)，通過較低運(yùn)營(yíng)成本，獲取規(guī)模效益的方式實(shí)現(xiàn)盈利。

無(wú)法對(duì)抗的風(fēng)險(xiǎn)

在機(jī)遇背后，養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)也隱藏著相互影響的風(fēng)險(xiǎn)：政策、金融、市場(chǎng)和傳統(tǒng)文化。這些風(fēng)險(xiǎn)，僅僅依靠商業(yè)模式設(shè)計(jì)是無(wú)法規(guī)避的。

政策風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在政策有效性和穩(wěn)定性兩方面。國(guó)家出臺(tái)了一些養(yǎng)老服務(wù)相關(guān)政策，但是令人遺憾的是，地方政府并沒有相應(yīng)出臺(tái)具備系統(tǒng)可操作性的配套實(shí)施辦法及措施。中央政策如何有效地影響市場(chǎng)，還存在諸多的不確定性因素。

金融風(fēng)險(xiǎn) 養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)一次性投入高，回報(bào)周期長(zhǎng)。普通養(yǎng)老地產(chǎn)社區(qū)的建設(shè)周期一般為3～5年，建成后可運(yùn)營(yíng)50年左右。開發(fā)企業(yè)不僅面臨住宅開發(fā)的一次性投入，還有醫(yī)療服務(wù)中心、老年活動(dòng)中心等醫(yī)護(hù)、娛樂等配套設(shè)施和服務(wù)的持續(xù)投入。

若在出租率和預(yù)付費(fèi)水平不確定的情況下，企業(yè)試圖通過長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)獲得收益將面臨極大金融風(fēng)險(xiǎn)。保利北京和熹會(huì)預(yù)計(jì)需要運(yùn)營(yíng)30年才能收回成本。其負(fù)責(zé)人也承認(rèn)：“現(xiàn)在所收的會(huì)員費(fèi)不要說(shuō)土地成本和建筑成本，連裝修成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?/p>

若養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目沒有得到土地出讓及相關(guān)稅費(fèi)優(yōu)惠，以及政府補(bǔ)貼等政策扶持，僅僅以租賃和服務(wù)幾乎不可能實(shí)現(xiàn)盈利。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 北京養(yǎng)老助殘服務(wù)管理中心，北京首個(gè)社區(qū)養(yǎng)老“服務(wù)托管”模式試點(diǎn)機(jī)構(gòu)，在獲得免費(fèi)設(shè)備和場(chǎng)地等政府優(yōu)惠政策之后，于2013年7月正式營(yíng)業(yè)。但它在試運(yùn)營(yíng)以來(lái)卻不得不面對(duì)虧損的尷尬；北京某地產(chǎn)商開發(fā)建設(shè)“只租不售”老年公寓，擁有110個(gè)公寓單位，但開盤近五個(gè)月也才出租6戶。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的潛在需求很大，但有效需求不足，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)仍然很大。

中國(guó)老齡化處在城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)整體發(fā)展水平不高的背景之下。已進(jìn)入或即將進(jìn)入老齡化社會(huì)的國(guó)家中，中國(guó)“未富先老”現(xiàn)象更為嚴(yán)重。2014年，中國(guó)企業(yè)職工月人均退休金為2082元。養(yǎng)老人群所掌握的財(cái)富較少，直接影響其購(gòu)買力。

文化風(fēng)險(xiǎn) “養(yǎng)兒防老”是中華民族的傳統(tǒng)觀念，居家養(yǎng)老是幾千年延續(xù)下來(lái)的傳統(tǒng)習(xí)慣。如何將養(yǎng)兒防老變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)養(yǎng)老？如何讓習(xí)慣于居家養(yǎng)老的老人走進(jìn)老年公寓、老年社區(qū)？

第6篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

百度 未上市

成立于1999年的百度，一直專注于搜索引擎領(lǐng)域，憑借進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī)，成為國(guó)內(nèi)中文搜索引擎市場(chǎng)的領(lǐng)軍。

從為主要中文門戶提供最先進(jìn)的搜索引擎技術(shù)服務(wù)，到推出自己的搜索網(wǎng)站，百度主營(yíng)沿主線不斷拓展至競(jìng)價(jià)排名、搜索排名、企業(yè)級(jí)軟件和廣告業(yè)務(wù)等多個(gè)方面，其中最賺錢的為競(jìng)價(jià)排名，大約占到公司總營(yíng)收的80％左右。

然而，海外融資處于兩難境地，與GOOGLE的合作亦不完美，高成長(zhǎng)之后的百度，可關(guān)注點(diǎn)頗多。

硅谷型百度

隨著百度的成長(zhǎng)，36歲的百度公司總裁李彥宏也成為中國(guó)第二代網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)的代表人物之一。

雖然目前公司規(guī)模已經(jīng)很大，而以技術(shù)出身的李彥宏每天仍然有一半的精力是花費(fèi)在技術(shù)研究方面。7月中旬，在百度總部――中關(guān)村理想國(guó)際大廈的會(huì)議室里，《新財(cái)經(jīng)》和這位滿臉笑容迎過來(lái)的年輕總裁進(jìn)行了交流。

李在19歲時(shí)離開山西陽(yáng)泉到北大讀書，23歲赴美國(guó)布法羅紐約州立大學(xué)主攻計(jì)算機(jī)，后在美國(guó)工作了整整六年，31歲創(chuàng)建了百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，并在短短四年多的時(shí)間里將百度發(fā)展成為中國(guó)目前最大的搜索引擎公司。

在美國(guó)的八年間，李彥宏先后擔(dān)任了道?瓊斯公司高級(jí)顧問、《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版實(shí)時(shí)金融信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)者，并在知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Infoseek擔(dān)任資深工程師。他為道?瓊斯公司設(shè)計(jì)的實(shí)時(shí)金融系統(tǒng),迄今仍被廣泛地應(yīng)用于華爾街各大公司的網(wǎng)站，他最先創(chuàng)建了ESP技術(shù),并將它成功地應(yīng)用于Infoseek/的搜索引擎中。

硅谷的“完全投入模式”、“從零開始”、“一切為了股票上市”、“允許失敗”等風(fēng)格和特點(diǎn)深深影響了李彥宏，這在1999年他的《硅谷商戰(zhàn)》一書中可以明顯感覺到。

當(dāng)時(shí)在美國(guó)，一批搜索引擎公司已崛起。1999年年底，在美國(guó)融資后，李彥宏與好友徐勇攜風(fēng)險(xiǎn)投資回國(guó)，一期固定投資120萬(wàn)美元?！氨娎飳にО俣取?，李彥宏給自己的公司起了個(gè)很有詩(shī)意的名字――百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很好，但網(wǎng)絡(luò)的底層技術(shù)非常薄弱，大多依賴于國(guó)外。“而我擅長(zhǎng)的搜索引擎技術(shù)，國(guó)內(nèi)幾乎沒有人做?！彼f(shuō)。

李彥宏判斷，搜索是信息時(shí)代一個(gè)非?；镜膽?yīng)用，不管市場(chǎng)有無(wú)泡沫，人們都需要上網(wǎng)尋找信息的。有這個(gè)需求，就一定能夠賺到錢。

“只是在最開始的時(shí)候，大家不知道具體怎么賺到錢，什么樣的商業(yè)模式能夠更賺錢?！彼f(shuō)，“從1994年開始，一直到了1998年，我實(shí)際上就是在摸索這種真正能使搜索引擎賺錢的商業(yè)模式?！?/p>

創(chuàng)建至今，李彥宏和徐勇一直使企業(yè)保持著“硅谷創(chuàng)業(yè)型公司”的特點(diǎn)。李彥宏認(rèn)為，這是運(yùn)作成功和不斷發(fā)展的動(dòng)力。

三個(gè)特征體現(xiàn)在百度管理中。在百度，實(shí)行彈性工作制，不嚴(yán)格要求上下班時(shí)間，但任務(wù)要保質(zhì)保量地完成，這提高了百度員工的工作效率；形成了沒有級(jí)別阻滯的“討論氛圍”，只要是工作上的事情，如果有分歧，即使是面對(duì)總裁李彥宏，員工也可以拍著桌子爭(zhēng)執(zhí)，提出見解；“全員持股”形成了穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)――百度的股權(quán)分布基本分為三部分，即投資人、創(chuàng)業(yè)者和全體員工。

從幕后到臺(tái)前

李彥宏和徐勇回國(guó)后，在六個(gè)月內(nèi)完成了目前中國(guó)最大的中文搜索引擎的開發(fā)工作。

最初，李彥宏走的是技術(shù)供應(yīng)商的路子，即把最好的技術(shù)提供給一些網(wǎng)站，為主要中文門戶提供最先進(jìn)的搜索引擎技術(shù)服務(wù)，然后收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。由于百度在中國(guó)是市場(chǎng)先入者，發(fā)展相當(dāng)迅速，很快就成為新浪、搜狐、263等多家門戶網(wǎng)站的信息檢索后臺(tái)技術(shù)支持，公司盈利也還不錯(cuò)。

但百度很快就發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站對(duì)搜索引擎并不重視，其對(duì)搜索引擎的期望值，不是要得到更好的技術(shù)而是得到更好的售后服務(wù)。在這種盈利模式下，各大門戶網(wǎng)站成了“丟不起”的客戶，否則盈利將會(huì)受到很大影響。在這種情況下，建立百度獨(dú)立形態(tài)的門戶網(wǎng)站，直接面對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)用戶，成為了不得已而為之的事情。

這個(gè)決策對(duì)公司而言是重大事項(xiàng)，從盈利模式到經(jīng)營(yíng)方式都需要發(fā)生徹底的改變。當(dāng)時(shí)決定經(jīng)營(yíng)門戶網(wǎng)站，受到了來(lái)自各方的壓力。

首先是與各大門戶的關(guān)系發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化，由合作伙伴變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于從技術(shù)供應(yīng)的幕后走到臺(tái)前，直接對(duì)各大門戶的搜索用戶起到分流的作用，因而很多大型門戶網(wǎng)站在這個(gè)時(shí)候紛紛離開，如新浪就取Google而舍百度。

同時(shí)，推出搜索網(wǎng)站時(shí)，還受到董事會(huì)很多成員的反對(duì)，基本上是代表風(fēng)險(xiǎn)投資的人。當(dāng)時(shí)百度是虧錢的，李彥宏設(shè)法說(shuō)服投資人：“目前百度的客戶主要是門戶網(wǎng)站，但是一年后我們客戶的數(shù)量不會(huì)增加一倍的，收入自然也不會(huì)翻倍。風(fēng)投想要有高回報(bào)并退出，這個(gè)公司必須有每年超高速度的成長(zhǎng)。要想有高成長(zhǎng)速度，就必須把重心轉(zhuǎn)移到其他地方，必須有自己的自主流量。”李彥宏堅(jiān)持推出了百度自己的搜索門戶網(wǎng)站。

此后的百度相繼mp3搜索、圖片搜索、新聞搜索、貼吧等服務(wù)。2003年，每天超過6000萬(wàn)人次在百度上搜索信息，全年累計(jì)達(dá)110億人次。

中國(guó)權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查公司iResearch（艾瑞市場(chǎng)咨詢）最近推出一份研究報(bào)告，表明百度僅用了四年時(shí)間，完全占據(jù)壟斷優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑中文搜索。艾瑞市場(chǎng)咨詢還預(yù)計(jì)，雖然Google、中國(guó)搜索、雅虎、新浪等門戶站點(diǎn)突進(jìn)，但大勢(shì)依然向著百度“一股獨(dú)大”的格局演繹。

盈利模式解讀

百度目前主要經(jīng)營(yíng)收入來(lái)自競(jìng)價(jià)排名、搜索排名、企業(yè)級(jí)軟件和廣告業(yè)務(wù)等，其中最賺錢的為競(jìng)價(jià)排名，大約占到公司總營(yíng)收的80％左右。

2001年10月，百度自身已經(jīng)擁有了龐大的搜索用戶群，適時(shí)地推出了“搜索引擎競(jìng)價(jià)排名”這一全新的商業(yè)模式。

競(jìng)價(jià)排名，是指由用戶（通常為企業(yè)）為自己的網(wǎng)頁(yè)出資購(gòu)買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊率計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。通過競(jìng)價(jià)排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)競(jìng)價(jià)的多少由高到低排列，同時(shí)奉行終端用戶不點(diǎn)擊不收費(fèi)的原則。目前，加入競(jìng)價(jià)排名的客戶群主要是來(lái)自于不同領(lǐng)域的3萬(wàn)多家中小企業(yè)級(jí)客戶，企業(yè)通過購(gòu)買檢索關(guān)鍵字，終端用戶在檢索相關(guān)產(chǎn)品條目時(shí)，就會(huì)輕松找到企業(yè)并點(diǎn)擊企業(yè)的網(wǎng)站。競(jìng)價(jià)配合點(diǎn)擊率付錢的方式，就是百度三年定型的搜索商業(yè)模式。在百度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中，企業(yè)得到用戶的點(diǎn)擊才向百度付錢，一個(gè)潛在客戶的點(diǎn)擊訪問最低付費(fèi)3毛錢。這種按點(diǎn)擊率付錢的商業(yè)模式中還設(shè)計(jì)了競(jìng)價(jià)排名，即企業(yè)如果希望自己最先被用戶通過關(guān)鍵詞找到，只要超過3毛錢即可。目前購(gòu)買排名的最高價(jià)格是9元多，即每次潛在客戶的一次有效點(diǎn)擊要付費(fèi)9元多錢?？铐?xiàng)需要由企業(yè)以預(yù)付款方式支付，而后每天按照企業(yè)網(wǎng)站有效點(diǎn)擊率的多少進(jìn)行扣費(fèi)，最低支付額1500元起，外加年費(fèi)600元/每年。

搜索排名，又稱為固定排名，是百度順應(yīng)商家日益增長(zhǎng)的網(wǎng)站推廣需求而推出的一種網(wǎng)站推廣服務(wù)。使得客戶不必像在競(jìng)價(jià)排名當(dāng)中必須時(shí)刻緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，時(shí)時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)價(jià)格以保證領(lǐng)先。客戶只需一次性購(gòu)買關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的排名，即可在一年當(dāng)中固定排在百度搜索結(jié)果首頁(yè)前10位，有效排除了競(jìng)爭(zhēng)的干擾。此部分業(yè)務(wù)收入占到總收入的比重較小。與競(jìng)價(jià)排名相比，它按年付費(fèi)，缺乏一定的靈活性，中間想調(diào)整費(fèi)用是不可以的。

競(jìng)價(jià)排名與固定排名為搜索企業(yè)的兩大盈利方式，目前國(guó)內(nèi)搜索企業(yè)有的采用競(jìng)價(jià)排名，如Google、百度，有的采用固定排名，如中國(guó)搜索等。

然而，亦有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)競(jìng)價(jià)排名的過于依賴，對(duì)固定排名業(yè)務(wù)的疏于打理，已使百度“失去純潔”，為以后迅速發(fā)展背上了一個(gè)包袱。

企業(yè)級(jí)軟件服務(wù)，即信息檢索解決方案，包括“網(wǎng)事通”系列軟件及百度企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，這部分收入占據(jù)百度公司總體收入的不到10％。其中，網(wǎng)事通系列軟件包括網(wǎng)站站內(nèi)檢索系統(tǒng)、行業(yè)垂直檢索系統(tǒng)、新聞監(jiān)控系統(tǒng)、企業(yè)垂直檢索系統(tǒng)、實(shí)時(shí)信息系統(tǒng)及信息采集系統(tǒng)。目前，這些企業(yè)級(jí)的信息檢索解決方案服務(wù)于不同領(lǐng)域，包括電信、金融、傳媒等。

廣告收入主要來(lái)自搜索結(jié)果中文字鏈的廣告收入，和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是完全分開的兩套業(yè)務(wù)，同樣僅占據(jù)百度總收入比例的不到10％。

為鞏固中國(guó)搜索市場(chǎng)老大的地位，百度推崇主動(dòng)營(yíng)銷方式。關(guān)于公司進(jìn)一步尋找新的盈利點(diǎn)、盈利模式的問題，李彥宏沒有提供新的思路，只是表示，在現(xiàn)有模式下，將競(jìng)價(jià)排名精耕細(xì)作，一切圍繞客戶的需求改進(jìn)研發(fā)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

海外上市兩難境地

來(lái)自納斯達(dá)克的DFJ財(cái)團(tuán)和IDG投資機(jī)構(gòu)是百度的大股東，因此，百度在納斯達(dá)克上市的可能性要大一些。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，百度目前加緊推廣其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，也是在增加自身市場(chǎng)價(jià)值。

資料顯示，從今年1月至今，美國(guó)股市的USX中國(guó)指數(shù)已大幅下跌，跌破其推出時(shí)的基準(zhǔn)點(diǎn)位，而同期香港恒生國(guó)企股指數(shù)也一路下行，最低時(shí)一度跌穿4000點(diǎn)。

鑒于此，有業(yè)內(nèi)人士將近期在海外上市的靈通網(wǎng)及中芯國(guó)際的表現(xiàn)稱為“流血上市”。一般來(lái)說(shuō)，中國(guó)公司在海外IPO市盈率均在十幾倍左右，國(guó)內(nèi)A股的平均市盈率則達(dá)30倍，而海外融資的各項(xiàng)費(fèi)用，總額通常占融資金額的10%以上，遠(yuǎn)高于境內(nèi)上市的融資成本。如果外在環(huán)境欠佳，海外上市反而可能成為企業(yè)的負(fù)累。

凡此種種，令百度計(jì)劃中的IPO進(jìn)退兩難。如果上市不成功，融不來(lái)用于拓展渠道、技術(shù)和品牌的資金，隨著Google、雅虎等快速進(jìn)入中國(guó)，其模仿Google而成就的價(jià)值和市場(chǎng)規(guī)模將可能被稀釋和取代；而如果選擇此時(shí)上市，則又不是最好時(shí)機(jī)，的確陷入了兩難的境地。

聯(lián)姻google 之后

2003年，隨著中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的迅速升溫，新浪、網(wǎng)易、TOM、21CN等門戶站點(diǎn)，也開始紛紛加入到競(jìng)價(jià)廣告業(yè)務(wù)以及搜索排名服務(wù)的角逐中，以圖在短信收入到達(dá)增長(zhǎng)極限之前，將搜索業(yè)務(wù)作為未來(lái)盈利點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士分析，搜索業(yè)務(wù)的升溫進(jìn)程即將觸及質(zhì)變的臨界點(diǎn)，這期間一定會(huì)有行業(yè)巨頭出來(lái)整合和洗牌，從而驅(qū)使該行業(yè)達(dá)到某種程度的壟斷。

目前，國(guó)內(nèi)搜索市場(chǎng)暗流涌動(dòng)。搜索大戰(zhàn)中，Google是惟一能威脅百度的搜索大鱷。隨著中國(guó)市場(chǎng)的火爆，Google已斥資1000萬(wàn)美元，收購(gòu)了中國(guó)同行百度的少數(shù)股份。對(duì)此，易凱網(wǎng)絡(luò)資本公司CEO王冉表示：兩家業(yè)務(wù)的確驚人地相似，其技術(shù)來(lái)源和盈利模式都有很大相同之處；但目前百度被全部收購(gòu)的可能性并不大。第一，Google目前的精力并不是主要集中在中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)僅是Google試探性進(jìn)入的地區(qū)；第二，百度創(chuàng)業(yè)者和投資人的基本思路，是要先通過上市等實(shí)現(xiàn)價(jià)值，才有可能考慮被巨頭兼并這條路。

第7篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

關(guān)慶偉，山東人，鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視前制片人，紀(jì)錄片制作公司五星傳奇前總制片人。現(xiàn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)北京丫咪網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人、CEO。

我時(shí)常會(huì)想起七年前剛剛認(rèn)識(shí)關(guān)慶偉的時(shí)候。彼時(shí)的老關(guān)，是電視臺(tái)旅行、美食節(jié)目制片人，好冒險(xiǎn)，總在路上，保持著張牙舞爪神采飛揚(yáng)的狀態(tài)，正在滿腔熱情地制作中國(guó)第一檔大型旅行探險(xiǎn)真人秀節(jié)目。

但我想起的不是這些，而是他坐在列車的窗邊，突然眼神迷離語(yǔ)氣溫柔地說(shuō)起“糝”的那一刻。那是他家鄉(xiāng)兗州的吃食，用羊湯和大麥熬煮而成。每天去早點(diǎn)鋪來(lái)一碗糝，溫暖了他從此以后的記憶。

所以，當(dāng)老關(guān)在電視圈摸爬滾打二十年后，在紀(jì)錄片總制片人職位上抽身而去時(shí)，投身“美食界”必須是順理成章的：“人的探索精神來(lái)源于對(duì)食物的探索，去發(fā)現(xiàn)世界，去創(chuàng)造，其實(shí)都是為了溫飽。食物也會(huì)幫助我們?nèi)ふ易约旱膬?nèi)心。”

從六成把握開始

老關(guān)是2014年初正式告別電視業(yè)的?！拔乙恢蹦钅畈煌叵朐趶N師和美食這一個(gè)垂直細(xì)分的領(lǐng)域中做一些事情，只是苦于沒有找到很好的方式和出口。在鳳凰衛(wèi)視時(shí)，我采訪了很多華人企業(yè)家，他們創(chuàng)業(yè)和現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣。這是最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)代，中國(guó)又進(jìn)入了全世界最好的融資環(huán)境，感覺人生做了24年的準(zhǔn)備，今天做YAMI（丫咪），水到渠成了。”

實(shí)際上，他還沒有想好自己的商業(yè)模式，他眼中的“水到渠成”，其實(shí)是旁觀者心中的“拍腦門冒進(jìn)”。

“我們一起去外地談一個(gè)可能性幾乎為零的項(xiàng)目，老關(guān)的表情卻是志在必得?！彼?jīng)的導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)成員對(duì)此印象深刻，“他總是說(shuō)，不要什么事都前前后后考慮無(wú)數(shù)遍再做，那永遠(yuǎn)也做不成。有六成把握就可以開始了。”

撬動(dòng)老關(guān)的是一件小事。有一次他去海淀某一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在他們大堂等人的時(shí)候正好是中午吃飯時(shí)間，老關(guān)看到進(jìn)進(jìn)出出的全是些年輕人，朝氣蓬勃面有光彩，“我下意識(shí)對(duì)比了傳統(tǒng)媒體的大堂，進(jìn)進(jìn)出出的人好像都死氣沉沉。我一下就覺得，不行，我要改變我的狀態(tài)?！?/p>

拿著起源資本冉立之的30萬(wàn)天使投資，老關(guān)在北京蘋果社區(qū)租了一間不到50平方米的公寓，雇傭了一個(gè)90后員工，只做一件工作：建立微信公共號(hào)，美食文章――畢竟是傳統(tǒng)媒體人出身，他還是選擇從自媒體開始，邊做邊思考自己創(chuàng)業(yè)的具體方向。

整整四個(gè)月的時(shí)間，老關(guān)每天心里都在考慮兩件事：一是美食如何和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)起來(lái)，二是計(jì)算30萬(wàn)能花到什么時(shí)候。

老關(guān)跑到杭州，請(qǐng)著名自媒體人鬼腳七加入，從中習(xí)得了很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念想法。

“商業(yè)模式和要你做的事情，我覺得是兩個(gè)完全不同的東西，想做的事情是一種情懷，一種理想;但當(dāng)你要做商業(yè)的時(shí)候，你要考慮的就是能不能讓你這個(gè)東西持續(xù)下去，能不能有所發(fā)展。這個(gè)是我逐漸找到的方向?！?/p>

思考的結(jié)果是做廚師

中外的廚師有著很大的差別。在中國(guó)，廚師隱身于后廚，食客不知道端上桌的菜品是誰(shuí)做的，廚師被叫做“廚子”，是被輕視的藍(lán)領(lǐng)職業(yè)?！霸谥袊?guó)，兩個(gè)廚師做兩道菜，一個(gè)是炒土豆絲，一個(gè)是燉鮑魚，價(jià)值就出現(xiàn)了差異，這是從食材而不是從廚師本身的創(chuàng)造來(lái)區(qū)別他的服務(wù)價(jià)值。如果不承認(rèn)人的創(chuàng)造力有不同，認(rèn)為這就是公平，那我們?nèi)?fù)制就好了??！可是在從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的路上，不就需要這樣的改變嗎？在歐美，米其林三星餐廳廚師的一位客單價(jià)格要到300歐元，一星級(jí)的廚師和餐廳，客單價(jià)格是100歐元，這就是標(biāo)準(zhǔn)，不是食材的標(biāo)準(zhǔn)，也不是餐廳裝修豪華的標(biāo)準(zhǔn)，是廚師創(chuàng)造的價(jià)值不同。國(guó)外廚師的地位很高，人們欣賞食物也是從一個(gè)廚師開始的。”

在最后六年的媒體工作中，老關(guān)做了很多檔全球美食節(jié)目，滿世界地跑，一頭扎進(jìn)廚房，交到了世界各地的很多廚師朋友，跟他們近距離地交流，了解他們的經(jīng)歷和想法，欣賞他們的創(chuàng)造和想像，“頂級(jí)廚師并不像大家想的那么高冷。這些名廚反而很希望能有更多機(jī)會(huì)，在前臺(tái)和喜歡他們菜的人交流。好的廚師就是用食品呈現(xiàn)創(chuàng)造力的藝術(shù)家，而所有的藝術(shù)家都希望得到更多的擁護(hù)者。我希望能用自己的方式把廚師推到前臺(tái)?！?/p>

老關(guān)把這個(gè)出口定在了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。通過APP，客戶可以看到總廚和行政總廚這一級(jí)別的頂級(jí)廚師的個(gè)人照片、人物訪談和講述烹飪故事的視頻，客戶可以選擇預(yù)訂喜歡的廚師的服務(wù)，確定就餐人數(shù)，確認(rèn)就餐地點(diǎn)，APP后臺(tái)負(fù)責(zé)與廚師溝通，團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶居家環(huán)境入戶進(jìn)行從餐具到花藝的全盤布置，廚師則根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和想法，發(fā)揮創(chuàng)造力設(shè)計(jì)一份私人定制菜單。除了廚師和丫咪專業(yè)服務(wù)人員，還配備了專業(yè)侍酒師，根據(jù)菜品配置酒品。丫咪甚至可以幫客人做電子邀請(qǐng)函，用戶只需要用移動(dòng)終端發(fā)給他邀請(qǐng)的賓客就可以了。

“把平時(shí)隱身于后廚的頂級(jí)廚師們推向前臺(tái)，與食客面對(duì)面交流，通過特別定制的菜肴建立社交關(guān)系，以此來(lái)滿足頂級(jí)廚師們希望直接與客人交流、以及食客們希望品嘗到美食的雙邊需求?！?與此同時(shí)，APP具有社交功能：在這里可以向喜愛的大廚討教美食絕招，也可以和吃貨朋友們分享經(jīng)驗(yàn)，還可以結(jié)伴參加專題舉辦的美食分享活動(dòng)。

老關(guān)的企業(yè)名喚YAMI（丫咪），這是英文yummy的發(fā)音，是孩子用來(lái)稱贊食物美味的用詞。“孩子們稱贊母親的食物才會(huì)‘丫咪丫咪’，成年后就很少再這么說(shuō)了――因?yàn)檎也坏侥赣H的味道了。媽媽的菜是我們記憶當(dāng)中最美好的事情。廚師做到最終，能夠做到用媽媽的味道感動(dòng)食客的時(shí)刻，甚至能夠讓游子流淚，這種感覺是廚師的情懷。我們希望用丫咪更多地融入我們對(duì)生活的感動(dòng)，對(duì)生活的追求，才是我們的人生本質(zhì)。所以我們堅(jiān)稱自己，不是做飯的，也不是賣飯的，我們是一個(gè)售賣生活方式的企業(yè)。”

圈子：廚師圈和食客圈

“一刀兩斷。”老關(guān)果斷地?fù)]手做出了一個(gè)劈開的動(dòng)作，“我不是做媒體，一定要跟媒體的思路做一個(gè)一刀兩斷，劃清界線。從2014年開始，我是一個(gè)奔著企業(yè)家目標(biāo)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的中年創(chuàng)業(yè)者，要在一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)時(shí)代當(dāng)中，讓自己凸顯出來(lái)，要去考慮商業(yè)模式，讓商業(yè)的目標(biāo)完全改造和變化自己，我覺得這是我的責(zé)任。企業(yè)家是有責(zé)任的。”

但之前多年的美食節(jié)目經(jīng)歷還是為老關(guān)提供了海量的頂級(jí)廚師資源，這無(wú)疑讓老關(guān)在此占得先機(jī)。在北京，丫咪選定了一百余位廚師進(jìn)入自己的系統(tǒng)庫(kù)，都是供職在五星級(jí)酒店餐飲的主廚，或是在較大的餐飲機(jī)構(gòu)擔(dān)任行政主廚，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)都在二十到三十年之間，有名師的師承背景。

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)是幕后的核心力量之一。但老關(guān)把丫咪的技術(shù)團(tuán)隊(duì)整個(gè)放在了廈門。“這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員基本都是那里人，創(chuàng)業(yè)是愉悅的事情，創(chuàng)造的不僅僅是財(cái)富，我們創(chuàng)造的是自己向往的舒適的人生。所以能做到這些事情，為什么非得要強(qiáng)迫他們?cè)诒本?？現(xiàn)在的信息那么發(fā)達(dá)，完全可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行充分的交流和溝通?！?/p>

2015年，丫咪在上海開設(shè)了運(yùn)營(yíng)中心，計(jì)劃在年底前啟動(dòng)廣州運(yùn)營(yíng)中心。與中國(guó)龐大的餐飲市場(chǎng)相比，中國(guó)的頂級(jí)廚師數(shù)量并不多，主要分布在一線城市，老關(guān)希望通過丫咪讓北上廣的頂級(jí)廚師進(jìn)行交流，也會(huì)陸續(xù)請(qǐng)一些國(guó)外的優(yōu)秀廚師來(lái)此獻(xiàn)藝，讓丫咪真正成為世界的廚房。老關(guān)的計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)中國(guó)所有主要城市的美食私人定制，然后在世界范圍內(nèi)吸引名廚加入，比如將來(lái)客人有機(jī)會(huì)旅行到北海道時(shí)，可以預(yù)定在北海道的廚師，在幾天內(nèi)帶你一起從他的餐廳或者他認(rèn)可的高水平餐廳來(lái)品味當(dāng)?shù)孛朗场！把具湎肴ソN師的生態(tài)圈。中國(guó)的好廚師并沒有人們想象得那么多，希望可以后續(xù)引入一些篩選過的更年輕的廚師進(jìn)來(lái)，讓廚師體系流動(dòng)起來(lái)，年輕的廚師可以通過與客人的接觸慢慢成長(zhǎng)，而原來(lái)好的廚師則可以再往上升級(jí)，形成一個(gè)流動(dòng)的生態(tài)體系，也保證單量擴(kuò)大以后可以承載用戶的需求?！?/p>

丫咪的第一個(gè)客戶是一家大數(shù)據(jù)公司。他們有大量的客戶上門長(zhǎng)時(shí)間洽談，中午吃飯要折騰去酒店再折騰回來(lái)，總覺得不夠理想，就跟丫咪下了第一單。其時(shí)丫咪剛剛起步，餐桌布置和花藝布置都還沒有，連服務(wù)人員都是運(yùn)營(yíng)丫咪的員工。但將頂級(jí)廚師請(qǐng)到自家公司制作私家菜肴的做法，依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了客戶的期待。自此以后，這家公司就一直沒有間斷地定制丫咪的產(chǎn)品。

除了上門服務(wù)，關(guān)慶偉還和德國(guó)高端家居品牌嘉格納合作，在北京最高點(diǎn)國(guó)貿(mào)三期50層開設(shè)了嘉格納世界廚房。每周四晚，丫咪會(huì)員自行報(bào)名，每期12席位。關(guān)慶偉延請(qǐng)世界各地知名廚師主廚，為食客炮制特別的菜品。這讓世界廚房也成為一個(gè)以食會(huì)友的社交場(chǎng)所?！耙郧白霏h(huán)球美食節(jié)目，大家看到了世界美食，但是吃不到，是一種遺憾。所以我就一直有一個(gè)想法，如果有機(jī)會(huì)一定要做世界廚房，大家不用滿世界去找美食，我們把世界各地的大廚師們請(qǐng)來(lái)。好的廚師會(huì)通過食品去呈現(xiàn)他的想象力和創(chuàng)造力，所以說(shuō)他們是藝術(shù)家也不為過。而藝術(shù)家都希望得到更多的擁護(hù)者，通過食物和客人產(chǎn)生共鳴?！?/p>

基于這樣頂級(jí)的服務(wù)，丫咪的價(jià)位不可能“家常實(shí)惠”，每餐飯必須六人起訂，每位食客挑選的菜單都有480元、680元、1180元三檔。老關(guān)說(shuō)，丫咪并非想打小眾的高端市場(chǎng)，他認(rèn)為高端廚師服務(wù)會(huì)成為大眾的需求，用戶可以不高頻次地消費(fèi)它，但是遇到重要的紀(jì)念日、生日宴會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)，丫咪可以讓他們有地方去找到好廚師。

正是這樣的定位，讓丫咪與其他“廚師到家”服務(wù)拉開了距離，更精準(zhǔn)地找到了有潛力的高端受眾群。

丫咪采用會(huì)員制，老關(guān)也不斷邀請(qǐng)各行各業(yè)的優(yōu)秀人士參與世界廚房的晚宴。這讓丫咪的世界廚房成了圈子中被迅速傳播的事物，人們通過世界廚房進(jìn)行社交活動(dòng)，也對(duì)彼此的身份進(jìn)行微妙地標(biāo)記。最終，又反過來(lái)推動(dòng)了丫咪在圈中坐定交椅。

“世界廚房最經(jīng)典的一個(gè)故事是，IBM的第一任中國(guó)區(qū)總裁、金港汽車公園的董事長(zhǎng)葉明欽在這個(gè)餐桌上認(rèn)識(shí)了IBM現(xiàn)任中國(guó)區(qū)總裁。兩個(gè)人之前只是彼此聽說(shuō)過，但是從來(lái)沒有見過面，是丫咪讓他們結(jié)識(shí)了。因?yàn)檫@一機(jī)緣，葉明欽又回到了IBM，見到了很多三十年前的老同事。他為了這個(gè)非常感謝丫咪?！?/p>

對(duì)丫咪商業(yè)模式的盈利，老關(guān)自信滿滿?！拔易畲蟮某杀静皇欠?wù)成本，而是你的開發(fā)成本，當(dāng)我把我的產(chǎn)品最大化復(fù)制的時(shí)候，盈利是很簡(jiǎn)單的。以前這個(gè)模式比較難，你要靠大的財(cái)團(tuán)，你要一步步地積累，現(xiàn)在有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，把很多人都給串聯(lián)起來(lái)了，你可以通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，很容易去復(fù)制你的產(chǎn)品，很容易找到你的用戶，擴(kuò)大你的服務(wù)半徑，突破傳統(tǒng)的服務(wù)模式，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇。當(dāng)然，這是對(duì)我商業(yè)模式的最簡(jiǎn)單的理解，還有更高級(jí)的，我創(chuàng)造的是品牌?！?/p>

事實(shí)上，盈利并不是丫咪近期關(guān)注的問題。因?yàn)檠具涞木⒒瘜傩?，它從不缺乏投資人的關(guān)注。一年時(shí)間內(nèi)，丫咪已獲得天使輪和A輪兩輪融資，還有投資人專門約了世界廚房的飯局，就為了能和老關(guān)深度切磋投資的可能性。

唯有美食和愛不可辜負(fù)

出生于山東，老關(guān)稱得上“山東漢子”，骨子里桀驁不馴。在制片人時(shí)代，他會(huì)因?yàn)榭床粦T某商人的作為而拒絕對(duì)方千萬(wàn)投資的節(jié)目，也會(huì)在眾目睽睽之下為節(jié)目理念的爭(zhēng)執(zhí)和臺(tái)長(zhǎng)拍桌子然后摔門而去。

就是這么一個(gè)人，卻被食物感動(dòng)哭了，聽起來(lái)有些匪夷所思。

那一次，老關(guān)去北海道尋訪美食，找到了一個(gè)終身致力于蕎麥面制作的老人。老人親自播種，在田間勞作、收獲，制作蕎麥面條，拌上親手磨制的山葵，夾起一筷子，喂到老關(guān)的嘴里。面條入口，老關(guān)的眼淚就下來(lái)了。老關(guān)并不覺得流淚可恥，反倒特別愿意跟別人分享那一刻的感受：“它讓我哭的那一瞬間，我覺得是感動(dòng)的，觸發(fā)了我們隱藏在內(nèi)心深處的記憶。其實(shí)食物回過來(lái)也會(huì)幫助我們?nèi)ふ易约旱膬?nèi)心，媽媽的菜也是那樣?！?/p>

只是對(duì)新晉中產(chǎn)階級(jí)而言，“媽媽的味道”會(huì)不會(huì)顯得不夠高端大氣上檔次？畢竟互聯(lián)網(wǎng)餐飲新貴雕爺最近發(fā)表過言論：“大部分的味蕾只吃過媽媽的味道，而沒有被藍(lán)龍蝦打開過的味蕾不足以談味道?！?/p>

第8篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

2012年12月2日，芳草集CEO呂長(zhǎng)城作客第七屆職業(yè)經(jīng)理人論壇，與嶺南學(xué)院張建琦教授及嶺院MBA學(xué)生等200余人共同探討了“創(chuàng)新與企業(yè)家精神”這一話題。這個(gè)80后創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一段佳話，在淘寶憑借芳草集一個(gè)單品連續(xù)5年銷量超過歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)外大牌，成為單品第一，現(xiàn)在月銷售超過2千萬(wàn)。呂長(zhǎng)城在當(dāng)日分享了他創(chuàng)業(yè)成功的十點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，包括取勢(shì)明道優(yōu)術(shù)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、執(zhí)行力等，以下是主要觀點(diǎn)整理。

抓住核心客戶

一個(gè)企業(yè)要為社會(huì)服務(wù)，要做有價(jià)值的產(chǎn)品，這些都是對(duì)的，但是作為一個(gè)CEO，作為創(chuàng)業(yè)者你要為你身邊最起碼的6到8個(gè)人，甚至100個(gè)人服務(wù)，只有關(guān)照好他們，你們才能共同活下來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在房?jī)r(jià)和生活成本都很高，這是非?，F(xiàn)實(shí)的問題。

做一個(gè)企業(yè)，做一個(gè)品牌，首先在這個(gè)容器里邊注入的不是利潤(rùn)，不是分配機(jī)制，而是愛。一個(gè)真正懂得關(guān)愛朋友的人，一個(gè)真正懂得關(guān)愛消費(fèi)者的人，一個(gè)真正懂得把利益最大化給自己的合作伙伴的人，才能真正建立一個(gè)好的生意。馬云在阿里巴巴私有化之前他占有的股份是1.3%，但是他是阿里絕對(duì)的掌控者。

誠(chéng)信很重要，但是這么重要的東西不能對(duì)待每個(gè)人都施行，以誠(chéng)對(duì)天下，我認(rèn)為是不太合理的，古人云，禮不下庶人，刑不上大夫，就是你對(duì)小人不可以太誠(chéng)信。我對(duì)誠(chéng)信的理解，是我一定要把我最優(yōu)勢(shì)的資源給我最重要的客戶，沒有人能讓所有人賺到錢，創(chuàng)業(yè)初期你一定要知道誰(shuí)是對(duì)你最重要的。

創(chuàng)新要有原則和導(dǎo)向

創(chuàng)新是要有原則和導(dǎo)向的，很多東西很重要，但是對(duì)中小企業(yè)永遠(yuǎn)是利潤(rùn)最重要，創(chuàng)新的一大前提就是，企業(yè)能在成本和利潤(rùn)之間找到平衡點(diǎn)。企業(yè)沒有利潤(rùn)就沒辦法去跟投資人談，沒有辦法招到最好的員工，沒有辦法跟合伙人談回報(bào)。利潤(rùn)的核心是高薄利，蘋果是一個(gè)偉大的公司，還因?yàn)樗膭?chuàng)新后邊有高利潤(rùn)，蘋果的年報(bào)，一臺(tái)iphone的成本是折人民幣700多，聯(lián)通賣給我們5999，而蘋果還可以從中拿到30%話費(fèi)分成。

什么樣的生意最好，壟斷的生意最好。百度、騰訊、阿里……全互聯(lián)網(wǎng)都在做壟斷。好的生意就是16變8，8變4，最后剩一家。而現(xiàn)在最差的就是光伏和太陽(yáng)能，有點(diǎn)技術(shù)，1家企業(yè)變兩家，最后變到幾千家。如果你所在的產(chǎn)業(yè)是基數(shù)會(huì)越變?cè)酱蟮脑?，你就要考慮后路。還有一種好生意，那就是把人人都可染指的資源，變成你的私有化。荷蘭人很厲害，發(fā)明了股票、銀行、股份制有限公司。中世紀(jì)的歐洲都捕魚，荷蘭人捕魚時(shí)發(fā)明了快速處理魚的方法在船上一刀就可以切掉所有多余的頭和內(nèi)臟，并且會(huì)在船上進(jìn)行腌制，大大延長(zhǎng)出海時(shí)間，所以荷蘭成了歐洲捕魚最強(qiáng)的國(guó)家，漸漸取得了海上霸主權(quán)，進(jìn)而能海外殖民。

當(dāng)商業(yè)模式跟著技術(shù)和渠道變化的時(shí)候，你的策略是否有本質(zhì)的提升，小米賺錢方式，有兩個(gè)訣竅，第一，雷軍宣稱自己是中國(guó)的雷布斯，每次新品都演講。第二就是他的核心——預(yù)售，小米手機(jī)第一個(gè)月預(yù)售10萬(wàn)臺(tái)那么就完成成本，30萬(wàn)臺(tái)有利潤(rùn)，50萬(wàn)臺(tái)包賺錢，預(yù)售獲得資金流對(duì)于一個(gè)企業(yè)是非常重要的東西。但是諸如小米的創(chuàng)新不是基層員工能決定的，因?yàn)檫@樣的創(chuàng)新存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

第9篇：現(xiàn)在最好的商業(yè)模式范文

在最近幾年，上千座新城拔地而起，無(wú)論是北京、天津、廣州、重慶抑或鄭州、合肥、蘭州……各個(gè)一二線城市一副不甘人后的架勢(shì)，讓中國(guó)成為世界上最大規(guī)模的制造廠。

然而，如何做好城市的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃？城市如何做到產(chǎn)城融合？作為中國(guó)著名的汽車之城以及現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)集中地與金融創(chuàng)新之城，上海嘉定區(qū)的發(fā)展也許值得我們借鑒。

在11月6日召開的為期三天的“大梅沙中國(guó)創(chuàng)新論壇”中，記者采訪了上海市嘉定區(qū)政府的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，共同把脈城市的發(fā)展與轉(zhuǎn)型。

“政策固然重要，亦要理解產(chǎn)業(yè)”

上世紀(jì)八十年代，中國(guó)第一代轎車在嘉定批量生產(chǎn)。現(xiàn)如今，除了大眾汽車，沃爾沃汽車也落戶上海嘉定。

圍繞著汽車產(chǎn)業(yè)，上海嘉定區(qū)發(fā)展出一整套汽車上下游企業(yè)聚集的產(chǎn)業(yè)鏈，從汽車研發(fā)中心到汽車零部件廠商――現(xiàn)在的上海嘉定區(qū)有著全中國(guó)最完善的汽車產(chǎn)業(yè)鏈。以大眾為例，除了整車，其前端的研發(fā)、設(shè)計(jì)，后端的零部件廠商都落戶嘉定。

2013年，嘉定區(qū)的汽車產(chǎn)業(yè)銷售額超過了3000億人民幣，今年估計(jì)會(huì)達(dá)到4000億。

圍繞著某一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)做大最強(qiáng)的城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路值得借鑒，但依賴汽車發(fā)展的成功模式并不可復(fù)制，因?yàn)椤按蟊娬嚠a(chǎn)業(yè)在嘉定”這一吸引國(guó)內(nèi)與汽車相關(guān)企業(yè)來(lái)上海嘉定落戶的先天條件無(wú)法復(fù)制。

但在過去十年的發(fā)展中，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上，嘉定區(qū)亦做到了“全市率先”，無(wú)論是繼續(xù)做大做強(qiáng)汽車高端制造業(yè)還是以新型產(chǎn)業(yè)為主體的高科技產(chǎn)業(yè)，抑或現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，嘉定區(qū)的轉(zhuǎn)型之道值得深思。

國(guó)際電動(dòng)汽車示范區(qū)落戶嘉定，電動(dòng)汽車試乘試駕中心在嘉定落成運(yùn)營(yíng)，上海物聯(lián)網(wǎng)中心在嘉定正式啟用……在城市轉(zhuǎn)型的背后，是上海市嘉定區(qū)政府對(duì)服務(wù)企業(yè)的重視。

在采訪中了解到，嘉定區(qū)一直強(qiáng)調(diào)“政府政策固然重要，但并不是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中最主要的，最主要的還是要給予產(chǎn)業(yè)充分的理解”。

“如果對(duì)產(chǎn)業(yè)不理解，就無(wú)法與企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、投資人交流，自然在政府制定政策時(shí)就無(wú)法真正做到為企業(yè)服務(wù)?！?/p>

以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為例，現(xiàn)如今，京東、阿里巴巴已在嘉定落戶，以其為代表的第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)已經(jīng)占嘉定區(qū)GDP的38.9%。值得注意的是，嘉定區(qū)的支柱性產(chǎn)業(yè)汽車產(chǎn)業(yè)在GDP中的份額是60.8%――在短短幾年時(shí)間里，第三產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)達(dá)到嘉定汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的一半以上。

事實(shí)上，嘉定區(qū)政府在理解產(chǎn)業(yè)時(shí)，并非一蹴而就。

“走訪互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時(shí)，嘉定區(qū)政府團(tuán)隊(duì)有三個(gè)看不懂。第一，看不懂這樣的企業(yè)為什么會(huì)掙錢？這樣的商業(yè)模式看不懂;第二，看不懂為什么創(chuàng)業(yè)者都如此年輕;第三，看不懂為什么企業(yè)發(fā)展這么迅速。不同于傳統(tǒng)的汽車制造行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要找對(duì)模式，其成長(zhǎng)速度是其二十倍甚至三十倍?！?/p>

這也逼迫政府向創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，慢慢政府理解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式與企業(yè)文化以及企業(yè)的價(jià)值定位，在政府政策與配套上，嘉定區(qū)政府就會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整。

據(jù)了解，為了契合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，嘉定區(qū)在做產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃時(shí)，就做出了相應(yīng)的調(diào)整。

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展初期，可能辦公室只需要不到100平方米，其是輕資產(chǎn)模式，在成長(zhǎng)后，人數(shù)可能會(huì)急劇增加――根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同階段的發(fā)展模式，嘉定區(qū)政府建設(shè)了不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這樣就會(huì)使得企業(yè)在嘉定孵化成功之后還能繼續(xù)留在嘉定。

政府職責(zé)就是要搭建平臺(tái)

作為一個(gè)服務(wù)性政府，除卻理解產(chǎn)業(yè)并依此制定政策與配套，對(duì)嘉定區(qū)政府來(lái)說(shuō)，其亦是一個(gè)平臺(tái)，即將科技、資本、人才與產(chǎn)業(yè)融合在一起。

“將平臺(tái)搭建好，并出臺(tái)適合嘉定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，產(chǎn)業(yè)就會(huì)被盤活?！边@個(gè)平臺(tái)包括資本與產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，人才與企業(yè)的平臺(tái)等等。

其中最令人矚目的自然是2010年嘉定區(qū)成立了創(chuàng)投基金，這讓倚重實(shí)體經(jīng)濟(jì)的嘉定區(qū)跨入資本與產(chǎn)業(yè)的交融地帶。

“嘉定創(chuàng)投第一期資金是5億，第二期則增加到12億。在整個(gè)盤子里差不多有200億資金?！?/p>

同時(shí)，嘉定創(chuàng)投亦吸引了1000多家國(guó)際國(guó)內(nèi)的投資企業(yè)落戶嘉定。

在嘉定區(qū)政府看來(lái)，投資人之于嘉定，不只是帶來(lái)資金，同時(shí)，還能在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的規(guī)范、經(jīng)營(yíng)者整體能力的提升，以及企業(yè)資源嫁接等諸多方面做出建樹。

事實(shí)上也確實(shí)如此。在近十年的發(fā)展中，除了支柱性產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是金融服務(wù)業(yè)都是在這十年中慢慢培養(yǎng)起來(lái)的。至于其銷售規(guī)模，據(jù)公開資料顯示，2013年創(chuàng)投資本帶動(dòng)下的文化和信息等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)擁有超過600億元的營(yíng)收。

“做環(huán)境、做平臺(tái)、做服務(wù)”是嘉定區(qū)政府一直在扮演的角色。除了大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)，嘉定區(qū)政府極力營(yíng)造優(yōu)良的生活環(huán)境，引進(jìn)市中心最好的醫(yī)院、小學(xué)、中學(xué)，興建大劇院、圖書館、體育中心等。在此之外，政府亦會(huì)出臺(tái)適用于嘉定區(qū)產(chǎn)業(yè)相關(guān)科技人才的其他政策，如在吸引海外人才上可能會(huì)更多考慮國(guó)外的一些環(huán)境政策。

人才并不僅僅是能為企業(yè)工作的人，亦包括其今后可能創(chuàng)業(yè)的打算，對(duì)嘉定區(qū)政府來(lái)說(shuō)，人才需要與整個(gè)區(qū)域的定位融為一體，“政府需要做的就是為人才營(yíng)造良好的工作環(huán)境”。

編者按

作為一個(gè)人，我問心無(wú)愧;作為一個(gè)企業(yè)家，我太不職業(yè)了?！?0月22日，一貫以狂狷形象示人的羅永浩難得在微博上說(shuō)了句“軟話”。

牛根生、董明珠、史玉柱、潘石屹，也包括羅永浩，越來(lái)越多的自戀型企業(yè)家在中國(guó)商界成為“明星老總”。或者說(shuō)，他們正是因?yàn)樽詰俨艦榇蟊娝熘?。充滿能量的行動(dòng)派，克里斯瑪式的人格，無(wú)同情心而有決斷力，讓這些人看起來(lái)像是天生的領(lǐng)導(dǎo)者。

尤其是在科技領(lǐng)域、創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，環(huán)境簡(jiǎn)直在鼓勵(lì)那些深信自己愿景并樂意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人，“要的就是那些想要按照自己的想法來(lái)改造世界的人”。例如羅永浩，他對(duì)工匠精神的推崇，對(duì)擬物化設(shè)計(jì)的執(zhí)著，對(duì)“干干凈凈地掙錢”的許諾，讓很多人期待看到他的成功。