開(kāi)店創(chuàng)業(yè)精選(九篇)

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第1篇：開(kāi)店創(chuàng)業(yè)范文

萬(wàn)事開(kāi)頭難，筆者認(rèn)為，開(kāi)了頭之后，事情就好辦多了，一般人創(chuàng)業(yè)后會(huì)面臨的問(wèn)題，不外乎是如何開(kāi)源和如何節(jié)流，以創(chuàng)造更多利潤(rùn)。大致上說(shuō)來(lái)，開(kāi)源就是想辦法吸引客人上門(mén)，不過(guò)在“攘外”的同時(shí)也要“安內(nèi)”，并培訓(xùn)員工，以免因人才的快速流動(dòng)而影響生意；節(jié)流當(dāng)然就是以少量的資源創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。在創(chuàng)業(yè)初期，如何創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)就牽涉到客戶數(shù)多寡，如果能擁有一群忠實(shí)顧客，這家店就能屹立不倒。因此，忠實(shí)的顧客是利潤(rùn)的來(lái)源，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)了解客戶的種類、掌握新舊客戶，同時(shí)思考如何爭(zhēng)取客戶、滿足客戶。在心態(tài)上，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)主動(dòng)、真誠(chéng)關(guān)懷顧客，并與他們建立情誼，商店才能具有魅力。

遵循以下開(kāi)店法則 |讓你旗開(kāi)得勝 | 必賺無(wú)疑

一、維護(hù)賣場(chǎng)魅力：開(kāi)店前，創(chuàng)業(yè)者都要針對(duì)賣場(chǎng)做了一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)貌，才能使你的賣場(chǎng)永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。

二、追求商品魅力：企管顧問(wèn)公司總經(jīng)理謝志明認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者都喜歡“俗、大腕、滿意”的商品，除非是品牌的支持者，否則同等的商品除了要比價(jià)位、性質(zhì)外，還要比誰(shuí)的功能多、效果好。因此，未來(lái)不管是誰(shuí)的天下，有一點(diǎn)是可以確定的――“更完美的服務(wù)”，也就是重“質(zhì)”重“量”，再加上適當(dāng)?shù)摹熬穹?wù)”。在商品部分，就是質(zhì)量并重。

三、提高服務(wù)魅力：賣場(chǎng)、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是員工要讓客人覺(jué)得店里面的每個(gè)人都很友善，上門(mén)消費(fèi)是種享受。

第2篇：開(kāi)店創(chuàng)業(yè)范文

任何零售商品在渠道體系無(wú)不跟零售渠道的業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)有關(guān)，家紡產(chǎn)品也不例外。在成熟的商業(yè)市場(chǎng)，我們可以看到如下業(yè)態(tài)：便利店、折扣店、批發(fā)市場(chǎng)、大賣場(chǎng)、連鎖超市、百貨公司、5元店、Outlets、shOppin-gmore、專賣店、專業(yè)連鎖店、專業(yè)市場(chǎng)等等。從家紡企業(yè)的渠道選擇來(lái)看，折扣店、批發(fā)市場(chǎng)、大賣場(chǎng)、連鎖超市、百貨商店、Outlets、ShOppingmore、專賣店、專業(yè)連鎖店、專業(yè)市場(chǎng)等零售業(yè)態(tài)，家紡產(chǎn)品都有涉獵。

專賣店體系的特點(diǎn)

由于家紡產(chǎn)品品牌定位的不同，不同檔次的家紡品牌選擇的渠道也不盡相同。中高端產(chǎn)品往往會(huì)選擇品牌旗艦店、百貨公司專柜、專賣店等作為自己的渠道體系。而專賣店體系是比較好的渠道體系，它具有可伸可縮的特性，而且保證了品牌的專業(yè)性、擴(kuò)展性，同時(shí)它也具有窄眾、人流量低的弱點(diǎn)。

至于什么樣的產(chǎn)品可以選擇專賣店體系，我想任何檔次的產(chǎn)品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在專賣店都可以實(shí)現(xiàn)。特別指出，低端產(chǎn)品是可以依靠專賣店體系獲得成功的。選擇專賣店體系，理由不外乎以下幾點(diǎn)：

一、對(duì)于中高端產(chǎn)品來(lái)講，百貨公司貨位總是有限，由于是稀缺資源，立足百貨公司的代價(jià)是巨大的，因?yàn)橛懈哳~的進(jìn)店費(fèi)、較高的進(jìn)店折扣、定期淘汰制度等；

二、對(duì)于中低端產(chǎn)品來(lái)講，大賣場(chǎng)以及連鎖超市的議價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)，外場(chǎng)及內(nèi)場(chǎng)貨位的價(jià)格越來(lái)越高，是中低端產(chǎn)品必須走渠道創(chuàng)新的必然因素；

三、專賣店實(shí)現(xiàn)了廠商實(shí)時(shí)信息溝通，可操控能力強(qiáng)，而且無(wú)論從人力、成本、價(jià)格、消費(fèi)者喜好以及品牌上都能在某個(gè)區(qū)域形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

四、專賣店實(shí)際上是一個(gè)服務(wù)終端、體驗(yàn)終端，容易形成顧客忠誠(chéng)度；

五、專賣店的可復(fù)制性較強(qiáng)，只要管理到位，廠商的雙贏可以預(yù)期。當(dāng)然專賣店致命的弱點(diǎn)(窄眾及人流量)，有效解決這些問(wèn)題是專賣店體系能否成功的基點(diǎn)。

在專賣店運(yùn)營(yíng)之前，推薦一種專賣店運(yùn)營(yíng)策略。就是廠家必須以省級(jí)市場(chǎng)為運(yùn)營(yíng)單位，在省會(huì)市場(chǎng)設(shè)立辦事處，省會(huì)市場(chǎng)及省內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)專賣店自營(yíng)，其他地級(jí)市場(chǎng)尋求商家加盟的策略。特別注意，在一級(jí)市場(chǎng)(指上海、北京這類)必須70％以上的專賣店自營(yíng)，在省會(huì)市場(chǎng)及省內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)必須40-50％的專賣店自營(yíng)，成功一個(gè)復(fù)制一個(gè)。在中國(guó)，只有大型企業(yè)(銷售過(guò)億的企業(yè))要短、中、長(zhǎng)期策略兼顧，而銷售5000萬(wàn)以下的企業(yè)只要關(guān)注短、中期策略即可。還有一個(gè)說(shuō)法，錢(qián)要一分一分地掙，不要掙一次就走人。這是專賣店運(yùn)營(yíng)的核心理念。

專賣店的運(yùn)營(yíng)有兩個(gè)層次：一、單個(gè)專賣店運(yùn)營(yíng)，二、整體專賣店運(yùn)營(yíng)。單個(gè)專賣店運(yùn)營(yíng)大致上包含這三層：專賣店的開(kāi)設(shè)、日常管理、市場(chǎng)與銷售。

專賣店的運(yùn)營(yíng)

專賣店的開(kāi)設(shè)，包含如下步驟：市場(chǎng)調(diào)查及選址、簽約、報(bào)批、裝潢、招聘、開(kāi)業(yè)。市場(chǎng)調(diào)查和選址是非常重要的一步，消費(fèi)能力、目標(biāo)人群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售預(yù)測(cè)、平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)等等，這一切決定了地段、租金、位置、人流量、空間規(guī)模、日后銷量的選擇。提醒一點(diǎn)，單身市場(chǎng)除外，家紡產(chǎn)品的核心購(gòu)買決策者和購(gòu)買執(zhí)行者都是女性，無(wú)論是婚慶市場(chǎng)、銀發(fā)市場(chǎng)，還是日用市場(chǎng)。這樣一來(lái)，核心消費(fèi)人群的購(gòu)買走向就是家紡專賣店選址的關(guān)鍵點(diǎn)，比如說(shuō)20-23歲年齡層與23-25歲年齡層以及25-28歲年齡層的女性整個(gè)的購(gòu)買走向就非常不同。再說(shuō)一點(diǎn)，選址就是定位，定位哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，專賣店的位置就需要在哪兒，這是家紡專賣店成功的關(guān)鍵。

專賣店的大小視經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力即可，一般來(lái)講有旗艦專賣店、樣板專賣店、普通專賣店之別。旗艦專賣店一般在200平米以上，屬于品牌展示店，各品類都會(huì)有，針對(duì)所有目標(biāo)消費(fèi)群；樣板專賣店大致在80-150平米之間，往往針對(duì)2-3個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；普通專賣店在30-80平米之間，只針對(duì)1-2個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，往往是核心產(chǎn)品。選址后，簽約一般需要找到原始房主，如果是轉(zhuǎn)讓的話，那就需要付出一部份轉(zhuǎn)讓費(fèi)，簽約一般需要簽3-5年。這里有兩個(gè)考慮，一是房租價(jià)格是逐年上漲的，需要一份長(zhǎng)期合同保證房租成本的可控性，二是如果經(jīng)營(yíng)失敗，簽一份長(zhǎng)期協(xié)議有利于轉(zhuǎn)讓。裝潢的標(biāo)準(zhǔn)大多數(shù)家紡廠家都會(huì)提供，專賣店的空間分布大致上講，需要有立式懸掛區(qū)、櫥窗展示區(qū)、樣板展示區(qū)、收銀臺(tái)及庫(kù)存區(qū)，大些的還要有新品展示區(qū)、原料展示區(qū)等，具體設(shè)計(jì)廠家都會(huì)提供。

在專賣店裝潢的同時(shí)，招聘要同步進(jìn)行，同時(shí)要注意：開(kāi)業(yè)是良好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。不同定位的家紡產(chǎn)品需要不同層次的店員，中高檔的品牌需要成熟且端莊的女店員，中低端品牌可以選用部分下崗女工，最好選用有家紡銷售經(jīng)驗(yàn)的店員。但要記住一點(diǎn)，做事如做人，店員的素質(zhì)要把好關(guān)，否則遺禍無(wú)窮。俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)業(yè)是專賣店?duì)I業(yè)的起點(diǎn)，要好好策劃。

新店開(kāi)業(yè)，不管對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，還是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)講都有影響，如果競(jìng)爭(zhēng)品牌人群定位雷同的話，開(kāi)業(yè)就要起到吸引消費(fèi)者、打壓競(jìng)爭(zhēng)品的目的。

日常管理包含如下：培訓(xùn)(包含產(chǎn)品、消費(fèi)者心理、成交技巧、公關(guān)技巧、穿著、語(yǔ)言、禮儀等)、清潔維護(hù)、員工考核(目標(biāo)考核、薪資)、財(cái)務(wù)管理(資金安全程序、周轉(zhuǎn)率等)、消費(fèi)者接觸點(diǎn)管理、庫(kù)存管理(促銷品、贈(zèng)品、發(fā)收貨、宣銷品等)、顧客信息管理(基本信息、購(gòu)買信息、會(huì)員卡等)等。

日常管理中的培訓(xùn)是非常重要的一環(huán)。銷售是靠人的，店員素質(zhì)的高低是家紡專賣店銷售好壞的基石。一個(gè)成熟的店員是可遇不可求的，那么對(duì)待那些有這樣那樣缺點(diǎn)的店員，培訓(xùn)至關(guān)重要。產(chǎn)品知識(shí)熟練，針對(duì)不同顧客激發(fā)需求促進(jìn)購(gòu)買，待人接物溫馨和睦，做事干練，為人豁達(dá)，好的店員就是這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。廠家或者商公司化運(yùn)營(yíng)的專賣店，往往在這方面要比私人商好很多，培訓(xùn)比較系統(tǒng)。

那么對(duì)于私人商來(lái)講，選擇一名好的店長(zhǎng)是做好培訓(xùn)、提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，同時(shí)權(quán)力下放是比較好的方法。即使有家庭成員進(jìn)入專賣店的話，也必須服從店長(zhǎng)的管理。再補(bǔ)充一點(diǎn)，"用人不疑，疑人不用"，還有"人工費(fèi)小收入大"的道理要懂。

培訓(xùn)中堅(jiān)持要以老帶新，實(shí)例佐證，這樣才能記得住。清潔維護(hù)是每天必做的功課，不僅包括店內(nèi)的地面清理，還包括門(mén)前2米內(nèi)的清潔，店頭、展示柜臺(tái)、玻璃都要清潔，展示的樣品要定期更換，周期基本在30天。

家紡專賣店一般與消費(fèi)者的幾個(gè)關(guān)鍵服務(wù)接觸點(diǎn)

關(guān)鍵接觸點(diǎn)大致有這么幾點(diǎn)：推門(mén)進(jìn)入、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品成交、付款、交貨、推門(mén)離去。品牌印象中包含了：產(chǎn)品印象、標(biāo)志印象、服務(wù)印象、使用印象等。好的服務(wù)就是要解決好關(guān)鍵接觸點(diǎn)給消費(fèi)者留下的服務(wù)印象。一般，顧客推門(mén)進(jìn)入時(shí)，至少有一名店員鞠躬行禮，微笑致辭：歡迎光臨。

當(dāng)有產(chǎn)品咨詢時(shí)，要微笑地說(shuō)：您有什么需要可以問(wèn)我。切忌當(dāng)顧客沒(méi)有任何表示時(shí)，緊跟顧客。成交時(shí)，要添上一句：您買得很值或者你的眼光很好等等。在付款時(shí)，要將金額計(jì)算告知給顧客。交貨時(shí)，將購(gòu)買單據(jù)和產(chǎn)品一同交給顧客，同時(shí)可以告知促銷信息或優(yōu)惠信息。

當(dāng)顧客推門(mén)離去時(shí)，至少有一名店員微笑致辭：謝謝光臨！當(dāng)然這只是些細(xì)節(jié)，但顧客就記住了這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)就是品脾印象。對(duì)一個(gè)專賣店來(lái)講，財(cái)務(wù)管理和庫(kù)存管理是重中之重。專賣店日常收款都是現(xiàn)金，現(xiàn)金的管理就要求嚴(yán)格有序，專賣店每天需要定時(shí)將現(xiàn)金存入銀行，一般定在下午四點(diǎn)至四點(diǎn)半之間。資金周轉(zhuǎn)率是衡量專賣店資金運(yùn)營(yíng)效率的重要指標(biāo)，這就要求，小量高頻訂貨，保持庫(kù)存的合理性，先進(jìn)先出，后進(jìn)后出。

庫(kù)存管理中促銷品與贈(zèng)品的管理需要專人專項(xiàng)管理，因?yàn)檫@些方面容易出問(wèn)題；宣傳品的管理也是如此。另外，注意庫(kù)存的貨品應(yīng)該保持10天健康庫(kù)存量，不能太多，也不能太少：如果物流方便合適的話，庫(kù)存量不要超過(guò)3天。

專賣店的開(kāi)設(shè)同時(shí)也是服務(wù)終端的建立與完善，所以日常管理中顧客信息以及基本購(gòu)買信息的管理非常重要?，F(xiàn)代營(yíng)銷中廣告營(yíng)銷的邊際效益遞減是不爭(zhēng)的事實(shí)，而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷能夠直接精細(xì)化地服務(wù)目標(biāo)顧客，所以顧客數(shù)據(jù)信息是一項(xiàng)重要的資產(chǎn)。所以專賣店的所有人員都要明白一點(diǎn)：顧客就是專賣店的衣食父母。所以任何一個(gè)顧客信息最好都要登記，每一次的贈(zèng)品或促銷品發(fā)放也都要登記。

市場(chǎng)與銷售包含如下：銷售成功率、促銷活動(dòng)、店頭維護(hù)及宣傳品發(fā)放、會(huì)負(fù)卡、定期陳列變化、顧客攔截、商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳、顧客體驗(yàn)、定期電話回訪、大客戶銷售與維護(hù)、退貨處理、消費(fèi)糾紛處理等。

開(kāi)業(yè)是一次非常重要的營(yíng)銷活動(dòng)，所以在整體策劃以及前期準(zhǔn)備上要下足功夫。我們看到常見(jiàn)的開(kāi)業(yè)促銷手段便是低價(jià)或者大量買贈(zèng)，在家紡專賣店的運(yùn)營(yíng)中我們不提倡打折，因?yàn)轭l繁的折扣會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌失去信心。但開(kāi)業(yè)之初，為吸引人流，搞些買贈(zèng)或者禮品贈(zèng)送還是應(yīng)該的，有一點(diǎn)要記住：開(kāi)業(yè)時(shí)贈(zèng)送的贈(zèng)品或者禮品不要是本品牌的產(chǎn)品，最好實(shí)用的或與品牌功能匹配的東西。

專賣店體系市場(chǎng)與銷售

如何吸引人流并留住人群，甚至成為忠誠(chéng)客戶，這是專賣店運(yùn)營(yíng)是否成功的標(biāo)志。先來(lái)回答吸引人流這個(gè)問(wèn)題。營(yíng)銷中講"推拉"，吸引人流也是如此。

家紡專賣店的"推"包含了定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及POP的維護(hù)更新、促銷及產(chǎn)品告知等等。運(yùn)營(yíng)好的專賣店至少2個(gè)月更換一次櫥窗展示，每次包含一個(gè)主題。店內(nèi)的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致，總體陳列1個(gè)月變化一次，重要的樣品展示最好10天變化一次。有變化才有新鮮感，消費(fèi)者才會(huì)被吸引走進(jìn)專賣店。

店頭要保持干凈，POP和促銷告知要具有創(chuàng)意，同時(shí)與店內(nèi)主題保持一致。"拉"包含了商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳、顧客攔截以及會(huì)員俱樂(lè)部等等。拉就是通過(guò)宣傳推廣將顧客"拉"進(jìn)專賣店內(nèi)。我想在商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳就包含了幾種方式：促銷信息投遞、社區(qū)定點(diǎn)宣傳、特定人群的聯(lián)誼會(huì)、以老帶新等。這些方法對(duì)家紡產(chǎn)品的營(yíng)銷也能夠發(fā)揮作用。

人流進(jìn)了店內(nèi)，如何留住顧客就是關(guān)鍵了。留住顧客的方法大致有：顧客體驗(yàn)、促銷活動(dòng)、銷售成功率、會(huì)員卡等。消費(fèi)者之所以購(gòu)買產(chǎn)品，是因?yàn)樗a(chǎn)生了購(gòu)買沖動(dòng)。所以留住顧客的關(guān)鍵就是要研究透顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望的每一個(gè)心理活動(dòng)，并逐一提出解決方案。進(jìn)入店內(nèi)的顧客不外乎這幾類：好奇者、收集信息者、將信將疑者、到處比價(jià)者、心有不甘者、密探者。對(duì)好奇者循循善誘，以服務(wù)和品質(zhì)給她留下品牌印象。對(duì)收集信息者要重點(diǎn)比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給她提出解決問(wèn)題的方案。對(duì)將信將疑者要用實(shí)證建立她的信心，通過(guò)試驗(yàn)演示或者消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法解決信任問(wèn)題。對(duì)到處比價(jià)者要告知她促銷活動(dòng)，替她算帳。對(duì)心有不甘者地導(dǎo)預(yù)-積，找到問(wèn)題點(diǎn)，逐一解殃。對(duì)密探者，最好高深莫測(cè)，散布點(diǎn)假消息。

記住，三折頁(yè)或者產(chǎn)品單頁(yè)是提高銷售成功的一個(gè)重要工具。對(duì)于每一位感興趣的顧客最好都讓他體驗(yàn)一下產(chǎn)品，讓他記住產(chǎn)品的好，形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品明顯的區(qū)別。會(huì)員卡對(duì)于有欲望購(gòu)買和正在購(gòu)買的顧客，都是良好的促銷工具。

第3篇：開(kāi)店創(chuàng)業(yè)范文

“我覺(jué)得‘實(shí)習(xí)生’這個(gè)詞總有些消極的含義，像是快遞員或咖啡外賣員。”泰勒說(shuō)，“然而，當(dāng)我開(kāi)始與公司首席執(zhí)行官托尼·蘭和其他高管們每天互動(dòng)，獲得與這些人一對(duì)一交流的時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)這有助于我追求自己的個(gè)人目標(biāo)?！?/p>

但實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和每小時(shí)10美元的報(bào)酬并不是泰勒在夏天兼職刨冰的最大收獲。他每年實(shí)習(xí)時(shí)都在朝著自己的目標(biāo)努力——實(shí)現(xiàn)Kona Ice的連鎖經(jīng)營(yíng)。2012年，他出錢(qián)購(gòu)買了自己的卡車，并開(kāi)始在印第安納州埃文斯維爾市周邊地區(qū)做起了生意。

Q：實(shí)習(xí)期的工資有多少？

A：我是這個(gè)公司的第一個(gè)實(shí)習(xí)生，所以當(dāng)我開(kāi)始的時(shí)候，他們?nèi)匀辉诶^續(xù)開(kāi)展實(shí)習(xí)生計(jì)劃?，F(xiàn)在我知道，實(shí)習(xí)生只需在公司做兩個(gè)暑假后，就可以得到一輛價(jià)值8000美元的Kona Ice刨冰車。當(dāng)時(shí)我每年得到的報(bào)酬大約是4000美元。實(shí)習(xí)期間，我的資產(chǎn)可以支付我進(jìn)行連鎖加盟的全部費(fèi)用，余下的錢(qián)我投到了自己的刨冰車上。

Q：為什么做這個(gè)，而不在建筑行業(yè)找一份工作？

A：幾年前我就決定畢業(yè)后繼續(xù)從事Kona Ice的工作。我只有24歲，有很多朋友，他們并沒(méi)有開(kāi)始自己的事業(yè)，要么在找工作，要么忙于給銀行打電話。他們沒(méi)有機(jī)會(huì)掌控自己的事業(yè)和命運(yùn)。Kona Ice這點(diǎn)正是吸引我的地方，這給了我追求個(gè)人目標(biāo)和抱負(fù)的機(jī)會(huì)。

Q：因此是不是可以說(shuō)，你對(duì)刨冰的事業(yè)心很強(qiáng)？

A：從今年的效果來(lái)看，我的兩輛卡車整個(gè)夏天都滿客，我認(rèn)為自己在埃文斯維爾市可以支持5輛刨冰車。我想，我們能進(jìn)入會(huì)展中心還有棒球場(chǎng)和動(dòng)物園。我把Kona Ice當(dāng)作是自己未來(lái)的一個(gè)跳板，它正在幫助我為以后的事業(yè)打基礎(chǔ)。最終，我會(huì)找到一些和我相似的人，讓他們運(yùn)營(yíng)屬于我的“Kona Ice”，并給予他們我曾擁有過(guò)的機(jī)會(huì)。我曾得到良機(jī)，所以也想給別人提供類似的機(jī)會(huì)。

第4篇：開(kāi)店創(chuàng)業(yè)范文

2012年5月8日江蘇蘇州學(xué)員韓平專程來(lái)到太原感謝范老師，并送來(lái)了感恩的錦旗和蘇州特產(chǎn)叫花雞，韓平說(shuō)感謝范老師的教導(dǎo)，悉心傳授給他一身治療風(fēng)濕骨病的技能，他是2011年7月畢業(yè)的學(xué)員，去年剛回去的時(shí)候就開(kāi)始尋找患者治療了，做了一段時(shí)間因?yàn)榧依镉惺卤阃Ａ讼聛?lái)，直到2012年3月8日他的理療店再次開(kāi)業(yè)，到5月初不到兩個(gè)月的時(shí)間共接診40多名骨病患者，治愈每名患者的醫(yī)藥總成本約100元左右，每個(gè)患者收費(fèi)1000多元，兩個(gè)月不到凈賺4萬(wàn)多元，這次趕到太原他就是為了好好謝謝范老師。

范俊宏骨病康復(fù)療法安全有效,其特色：1、平衡骨骼整脊復(fù)位；2、通督開(kāi)背激活陽(yáng)氣；3、解除神經(jīng)卡壓疼痛立消；4、消除肌肉韌帶水腫充血、筋結(jié)攣縮等癥狀，達(dá)到全面康復(fù)效果。

范俊宏骨病康復(fù)療法其優(yōu)點(diǎn)：1、患者無(wú)痛苦費(fèi)用低，解決頸椎頭暈頭疼腰椎坐骨疼痛等立竿見(jiàn)影； 2、治療時(shí)間短每次10―15分鐘，一般3―15次即可康復(fù)，這樣大大的節(jié)省了患者的治療時(shí)間，康復(fù)師能更好地樹(shù)立形象品牌； 3、手到病緩，對(duì)頸椎病引起的手麻、頭昏、腰間盤(pán)突出引起的下肢疼痛可立刻見(jiàn)效，可當(dāng)場(chǎng)消失90％左右，讀者無(wú)醫(yī)療基礎(chǔ)皆可學(xué)習(xí)：治療點(diǎn)定位準(zhǔn)確，手法簡(jiǎn)便，絕無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；4、極易打開(kāi)局面：一般門(mén)診治療疾病必須有一種安全簡(jiǎn)便、無(wú)痛、療效迅速的常用方法，本方法最適合門(mén)診理療治療，也可不開(kāi)店業(yè)余做，治療后患者立竿見(jiàn)影，效果讓患者說(shuō)話，短時(shí)間就可達(dá)到一傳十、十傳百（可協(xié)助優(yōu)秀學(xué)員安排診所理療店工作）。

敬告：（浙江金華、江蘇蘇州等部分區(qū)域?qū)W員以滿，欲學(xué)技術(shù)讀者來(lái)時(shí)提前咨詢，缺乏創(chuàng)業(yè)自信對(duì)項(xiàng)目猜疑者拒絕傳授，因該處成功學(xué)員眾多，沒(méi)必要做重復(fù)解釋辯解，選項(xiàng)與合作是雙向選擇，某些浮躁的讀者不適合做醫(yī)療行業(yè)即使交再多的學(xué)費(fèi)，都會(huì)拒絕，因?yàn)槭菍?duì)創(chuàng)業(yè)者是否能成功負(fù)責(zé)。）醫(yī)療保健項(xiàng)目層出不窮，神醫(yī)妙藥充斥市場(chǎng)，有些項(xiàng)目來(lái)也匆匆去也匆匆，使一些并不富裕的投資者因?yàn)闆](méi)有選擇項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，盲目投入屢屢失敗。選項(xiàng)就要選品牌、選誠(chéng)信、選生命力持久的項(xiàng)目，范俊宏的醫(yī)藥項(xiàng)目推廣2008年至今已有5個(gè)年頭，從當(dāng)初步履艱辛創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在規(guī)?；l(fā)展，在太原市擁有8家醫(yī)院骨病?？疲珖?guó)有1300多名學(xué)員的輝煌戰(zhàn)績(jī)，范俊宏深深感謝長(zhǎng)期信任支持他的廣大讀者。

學(xué)習(xí)費(fèi)用：3600元（贈(zèng)送部分教材產(chǎn)品），電教化教室，手把手包教包會(huì)，醫(yī)院患者很多，實(shí)習(xí)患者均在正規(guī)醫(yī)院，親眼見(jiàn)證患者康復(fù)，每周日休息。

乘車路線：山西太原市杏花嶺區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)對(duì)面（火車站乘861公交車到終點(diǎn)站）

第5篇：開(kāi)店創(chuàng)業(yè)范文

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè) 貨源

選擇

【中圖分類號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2013）05C-

0166-03

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和電子商務(wù)的高速發(fā)展，加之網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻低、成本少、風(fēng)險(xiǎn)小，越來(lái)越多的大學(xué)生加入到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的行列中來(lái)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新選擇、新趨勢(shì)。大學(xué)生文化水平較高，具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力，而且思維活躍、領(lǐng)悟力強(qiáng)，易于接受新事物，正是這些特點(diǎn)使他們?cè)诰W(wǎng)上創(chuàng)業(yè)具有極大優(yōu)勢(shì)。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有以下途徑：一是開(kāi)辦論壇、博客、音樂(lè)等網(wǎng)站，吸引廣告投放或?yàn)锽2C網(wǎng)站、C2C店鋪推廣產(chǎn)品；二是在淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，銷售產(chǎn)品或服務(wù)；三是加盟已有的電子商務(wù)網(wǎng)站，利用該網(wǎng)站的資源進(jìn)行推廣；四是通過(guò)將自己的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上獲取收益；五是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案的寫(xiě)作。本文通過(guò)在線問(wèn)卷調(diào)研以及對(duì)柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查，了解到大學(xué)生們普遍對(duì)以開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方式較感興趣。由于開(kāi)設(shè)網(wǎng)店資金投入少、可選擇的產(chǎn)品種類多、市場(chǎng)前景廣闊、操作相對(duì)簡(jiǎn)單、對(duì)專業(yè)知識(shí)要求不高，所以網(wǎng)上開(kāi)店成為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的首選方式。

一、選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)適銷產(chǎn)品是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)

網(wǎng)上開(kāi)店的首要問(wèn)題是確定店鋪“賣什么”。尋找到適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，并有較大市場(chǎng)容量以及富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是網(wǎng)上開(kāi)店成功的重要基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)的虛擬性，決定了網(wǎng)絡(luò)銷售有著不同于傳統(tǒng)銷售的特點(diǎn)。首先，在網(wǎng)絡(luò)交易中，買賣雙方互不見(jiàn)面，且買方難以實(shí)際接觸、感受商品。其次，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體以年輕人為主。再次，實(shí)體商品成交后必須經(jīng)過(guò)物流配送環(huán)節(jié)，才能從賣方轉(zhuǎn)移到買方手中。最后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以獲得其他地區(qū)的商品信息，并且非常方便進(jìn)行商品比價(jià)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，電腦通信數(shù)碼產(chǎn)品及配件、服裝鞋帽、充值卡、家用電器、家具百貨、書(shū)籍音像制品等幾類商品位居網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額前列。一般而言，適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品往往都能較好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售的上述特征，主要有以下幾類：

第一，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使得消費(fèi)者在購(gòu)買商品之前無(wú)法真切地感受或使用產(chǎn)品，因此，消費(fèi)者希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快捷獲取產(chǎn)品相應(yīng)的文字、圖片等相關(guān)信息，了解產(chǎn)品的功能、質(zhì)量等情況，以方便作出購(gòu)買決策。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者上述需求，如電腦、數(shù)碼、小家電等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在網(wǎng)上十分暢銷。

第二，新奇類的產(chǎn)品。2012年7月的《第30次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中顯示，超過(guò)80%的網(wǎng)民是40歲以下的年輕人。年輕網(wǎng)民具有渴求新知、獵奇探究、彰顯個(gè)性、娛樂(lè)時(shí)尚的普遍心理特征。隨著生活水平的不斷提高，他們對(duì)新穎獨(dú)特的時(shí)尚產(chǎn)品的需求非常強(qiáng)烈，所以此類產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍十分廣闊。此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)較方便獲得相關(guān)信息的收藏品在網(wǎng)上也有很好的銷路，因此，“時(shí)尚”或“古舊”的商品較受歡迎，比如服裝、飾品和郵票等。

第三，數(shù)字化及便于郵寄的產(chǎn)品。越來(lái)越多諸如音像制品、軟件、充值卡之類的數(shù)字化產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售，而且都取得不俗的銷售業(yè)績(jī)。這是因?yàn)闆](méi)有物理載體的純數(shù)字化產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接傳輸，快速送到消費(fèi)者手中，滿足消費(fèi)者求新、求快的心理。此外，消費(fèi)者可以在購(gòu)買之前獲得這些產(chǎn)品的體驗(yàn)版、預(yù)覽版，增加了對(duì)產(chǎn)品的了解和信任，有助于數(shù)字化產(chǎn)品的銷售。在網(wǎng)絡(luò)交易中，實(shí)體商品都需要通過(guò)物流配送環(huán)節(jié)才能到達(dá)購(gòu)買者手中，所以，體積小、重量輕、抗壓經(jīng)摔的產(chǎn)品比較適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售，一來(lái)可以降低物流成本，二來(lái)避免運(yùn)輸過(guò)程中商品的損壞，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高消費(fèi)者滿意度。

第四，地域性強(qiáng)的產(chǎn)品。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，由于開(kāi)拓新市場(chǎng)需要大量的成本投入，因此通常產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍較小，消費(fèi)者要了解和購(gòu)買異地產(chǎn)品也較困難。而網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)之一就是全球性，互聯(lián)網(wǎng)把世界縮小成為地球村，商家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以輕而易舉把市場(chǎng)擴(kuò)大至全國(guó)乃至全世界，網(wǎng)民則有機(jī)會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解并購(gòu)買來(lái)自各地的物產(chǎn)，既擴(kuò)大了他們購(gòu)買的選擇范圍，又滿足了其求奇求異的消費(fèi)心理，增加了購(gòu)物樂(lè)趣。所以，具有地方特色的土特產(chǎn)非常適合在網(wǎng)上銷售。

第五，價(jià)格優(yōu)勢(shì)大的產(chǎn)品。由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)消費(fèi)者無(wú)法接觸到商品的實(shí)物，因此相對(duì)而言購(gòu)買體驗(yàn)要略遜于傳統(tǒng)購(gòu)物，且網(wǎng)購(gòu)在商品、支付、售后等許多方面仍然存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)性，所以相同產(chǎn)品的網(wǎng)上售價(jià)必須低于傳統(tǒng)銷售渠道才能增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心。此外，價(jià)格仍是影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素之一，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比價(jià)的即時(shí)性使消費(fèi)者自然而然地流向價(jià)格較低的商家。鑒于以上原因，與傳統(tǒng)市場(chǎng)相比具有較大價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在網(wǎng)上具有較好的銷售前景。

選擇商品時(shí)除考慮是否適合網(wǎng)上銷售外，還必須充分考慮網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者自身的興趣愛(ài)好、所具備的商品知識(shí)以及所擁有的貨源渠道等因素。大學(xué)生開(kāi)設(shè)網(wǎng)店在選擇所經(jīng)營(yíng)商品時(shí)，必須對(duì)相關(guān)產(chǎn)品感興趣并有所了解，這樣才能有激情、有能力去做好商品的宣傳和解釋工作，為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，而選擇合適的貨源渠道則是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成功的重要保障。

二、選擇合適的貨源渠道是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成功的保障

確定“賣什么”之后，就要開(kāi)始尋找貨源。網(wǎng)上商店之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中立足并發(fā)展壯大，其運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)店鋪是一個(gè)重要因素。網(wǎng)店要生存發(fā)展，必須獲取一定的利潤(rùn)，除降低房租、倉(cāng)儲(chǔ)、稅費(fèi)和人工費(fèi)用等經(jīng)營(yíng)降成本外，掌握物美價(jià)廉的貨源渠道則是盈利的重要保障。

網(wǎng)店的貨源相當(dāng)豐富，大學(xué)生可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)店定位及市場(chǎng)需求等因素，選擇合適的貨源渠道。一般而言，自身貨源、批發(fā)進(jìn)貨和網(wǎng)絡(luò)分銷等渠道的貨源充裕、穩(wěn)定且簡(jiǎn)單易尋，所需資金相對(duì)較少，比較適合大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。

（一）自身貨源

1.個(gè)人閑置物品。個(gè)人閑置物品指自用或從未使用過(guò)的物品，學(xué)生手頭上有很多東西可作為個(gè)人閑置物品在網(wǎng)上出售，如每學(xué)期所用的課本和參考書(shū)籍以及課堂筆記、復(fù)習(xí)資料等，都可在課程結(jié)束后放到網(wǎng)上出售。此外，大學(xué)生通常站在潮流的尖端，服裝、飾品、數(shù)碼產(chǎn)品等物品更新速度較快、頻率較高，也可把這些淘汰下來(lái)的物品作為個(gè)人閑置出售。

由于閑置物品隨手可找到，不需要刻意準(zhǔn)備資金和進(jìn)貨，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者可通過(guò)出售個(gè)人閑置物品，了解商務(wù)平臺(tái)的交易規(guī)則和交易流程，對(duì)進(jìn)一步開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易打下基礎(chǔ)。但個(gè)人閑置物品數(shù)量有限，且淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)于同一賣家個(gè)人閑置物品的數(shù)量也有規(guī)定，故出售閑置物品往往只作為大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)投石問(wèn)路之舉。

2.家庭、家鄉(xiāng)資源。大學(xué)生還可挖掘自己家庭的資源，為網(wǎng)店提供貨源。如自己家中開(kāi)廠開(kāi)店，則可直接以自家的商品作為貨源。隨著網(wǎng)上購(gòu)物的普及，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在網(wǎng)上不再限于購(gòu)買圖書(shū)、服裝等工業(yè)制成品，很多人也開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品。隨著網(wǎng)購(gòu)相關(guān)配套設(shè)施的完善，越來(lái)越多的農(nóng)副產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，這幾年秋冬陽(yáng)澄湖的大閘蟹在淘寶網(wǎng)熱銷就是一個(gè)典型的例子。來(lái)自農(nóng)村的大學(xué)生，可把家中種植的水果、養(yǎng)殖的家禽水產(chǎn)、加工的土特產(chǎn)等在網(wǎng)店出售。另外，家鄉(xiāng)豐富的物產(chǎn)，也是網(wǎng)店優(yōu)質(zhì)的貨源渠道之一。如柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2006級(jí)一名來(lái)自新疆的學(xué)生，利用家鄉(xiāng)靠近口岸，有著種類繁多且價(jià)格低廉的俄羅斯商品的資源優(yōu)勢(shì)，在淘寶網(wǎng)店專售俄羅斯商品，不到一個(gè)學(xué)期就成為了兩鉆賣家。

利用家庭、家鄉(xiāng)的資源開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，不僅能夠保證貨源充足穩(wěn)定，還可以促進(jìn)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但相對(duì)而言，并不是每一個(gè)家庭都有這樣的資源優(yōu)勢(shì)。

3.本人技能、創(chuàng)意。網(wǎng)上銷售的不僅是實(shí)物商品，也有大量虛擬商品和服務(wù)，包括一些創(chuàng)意、技能等，均可作為商品在網(wǎng)店銷售。經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)，大學(xué)生普遍具備一定的專業(yè)技能，可以自己的專業(yè)技能及創(chuàng)意為“貨源”，在網(wǎng)店中為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)。例如，外語(yǔ)好的學(xué)生，可以開(kāi)店專為顧客提供翻譯服務(wù)；擅長(zhǎng)商務(wù)寫(xiě)作的學(xué)生，可以在店鋪中代人撰寫(xiě)文案；電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，甚至可以開(kāi)設(shè)淘寶工作室，向淘寶賣家提供商品拍攝和圖片處理、商品文案撰寫(xiě)、店鋪裝修和店鋪托管等業(yè)務(wù)。

以學(xué)生的技能、創(chuàng)意作為“貨源”開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，可以有效地實(shí)現(xiàn)知識(shí)向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化、知識(shí)向財(cái)富的轉(zhuǎn)化，能夠極大刺激學(xué)生的求知欲望，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)效果。

（二）小額批發(fā)進(jìn)貨

1.通過(guò)當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。每個(gè)城市都有數(shù)量不等的批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品除了食品、服裝、日用品外，還有當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的專門(mén)性批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)的商品品種繁多，選擇余地大，而且起批量要求不大，很多商家還提供退換貨等售后服務(wù)，因此對(duì)于新手買家而言，批發(fā)市場(chǎng)是比較好的進(jìn)貨渠道。

2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)進(jìn)貨。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)，是網(wǎng)店進(jìn)貨的便捷渠道，可以足不出戶完成比較、選擇、洽談、支付及收貨等整個(gè)進(jìn)貨過(guò)程，而且網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)上匯集了大量的商家，商品非常豐富，進(jìn)貨選擇范圍很大。此外，平臺(tái)上還經(jīng)常組織針對(duì)網(wǎng)店賣家的活動(dòng)，活動(dòng)期間進(jìn)貨可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。淘寶的賣家從阿里巴巴進(jìn)貨，不僅可用支付寶以保障貨、款的安全，而且還可獲得優(yōu)先利用相應(yīng)資源以及參加推廣活動(dòng)等各方面的資格。

（三）網(wǎng)絡(luò)分銷

網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)以優(yōu)惠的價(jià)格給商供貨并提供商品的相關(guān)資料；商在自己的網(wǎng)店中銷售這些商品，售出后再到企業(yè)網(wǎng)站下訂單，并委托企業(yè)為其貨；商從交易中賺取差價(jià)。網(wǎng)店目前主要有兩種渠道。

1.搜索網(wǎng)絡(luò)資源。在搜索引擎輸入“網(wǎng)絡(luò)”、“網(wǎng)店貨源”等關(guān)鍵詞，就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上有很多企業(yè)在招網(wǎng)絡(luò)，涉及的商品種類包羅萬(wàn)象，商品資源非常豐富，選擇余地相當(dāng)大，并且所需資金相對(duì)較少，很適合資金缺乏或剛剛起步的新手賣家；企業(yè)一般會(huì)將商品圖片和描述等信息一并打包給商，因而商不需再進(jìn)行商品拍攝以及撰寫(xiě)商品描述等工作，商品管理簡(jiǎn)單易行；由于采取供應(yīng)商貨的方式，故商沒(méi)有庫(kù)存，也不需負(fù)責(zé)物流。正因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)有以上諸多優(yōu)點(diǎn)，許多大學(xué)生在開(kāi)設(shè)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇以網(wǎng)絡(luò)作為貨源。但這種貨源渠道也有其不足之處：信息良莠不齊，有一定風(fēng)險(xiǎn)性，需要用心去分辨真?zhèn)危簧滩恢苯咏佑|商品，對(duì)于商品質(zhì)量較難把握，對(duì)于消費(fèi)者的咨詢較難提供滿意的答復(fù)；一些優(yōu)質(zhì)貨源需交加盟費(fèi)，一定程度上增加了經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.加盟淘寶分銷平臺(tái)（fenxiao.taobao.

com）。淘寶分銷平臺(tái)是淘寶網(wǎng)專門(mén)為淘寶賣家提供代銷、批發(fā)的服務(wù)平臺(tái)，只要是淘寶賣家均可申請(qǐng)成為分銷商，在分銷平臺(tái)上選擇貨源進(jìn)行銷售。對(duì)于涉世不深、資金有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，淘寶分銷平臺(tái)有著許多優(yōu)點(diǎn)：（1）供貨商經(jīng)過(guò)篩選，信譽(yù)、質(zhì)量有保障。首先，成為分銷平臺(tái)的供應(yīng)商在身份上要同時(shí)滿足以下兩個(gè)條件：具有《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，即擁有企業(yè)資質(zhì)，并且是天貓會(huì)員或兩皇冠以上淘寶網(wǎng)會(huì)員；其次，所供商品的質(zhì)量要有保障，即商品必須為自有品牌或授權(quán)品牌，并要求提供相應(yīng)證明文件；再次，所供商品要適合網(wǎng)上銷售，即商品必須符合淘寶可銷售的商品規(guī)則。（2）淘寶網(wǎng)參與監(jiān)管，安全有保障。供應(yīng)商必須簽署《淘寶分銷平臺(tái)品牌授權(quán)服務(wù)協(xié)議》，接受淘寶網(wǎng)的監(jiān)管，分銷商的合法權(quán)益得到保證。（3）支付寶擔(dān)保交易，資金有保障。商進(jìn)貨時(shí)，采用支付寶擔(dān)保交易。這種交易方式，對(duì)供貨商而言只有提供消費(fèi)者滿意的商品才能拿到貨款，迫使其必須保證所供商品的質(zhì)量；對(duì)分銷商而言，則不用擔(dān)心貨款支付后，供貨商不發(fā)貨或所發(fā)貨品的質(zhì)量沒(méi)有保證。（4）商品管理一鍵操作，簡(jiǎn)單快捷。淘寶分銷平臺(tái)的人性化設(shè)計(jì)，使分銷商的商品管理工作變得十分簡(jiǎn)單省力。但在該平臺(tái)上分銷產(chǎn)品也有一些缺點(diǎn)，諸如利潤(rùn)空間小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，對(duì)店鋪信譽(yù)等級(jí)、經(jīng)營(yíng)類目有限制等。

以上三種貨源渠道比較適合大學(xué)生開(kāi)設(shè)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的初期階段。通過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后，在掌握了網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)之道、洞察了市場(chǎng)供需情況的基礎(chǔ)上，大學(xué)生店主還可以充分利用人際資源和市場(chǎng)變化，挖掘更多的優(yōu)質(zhì)貨源渠道。例如，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，利用商品換季打折的機(jī)會(huì)找到價(jià)格低廉的貨源；關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品，尋找價(jià)廉物美、時(shí)尚新穎的外貿(mào)余單；關(guān)注庫(kù)存產(chǎn)品，在某些產(chǎn)品的集中地，往往可以很低的價(jià)格拿到積壓產(chǎn)品；關(guān)注代購(gòu)市場(chǎng)，如果有“海外關(guān)系”，可以與其合作為消費(fèi)者代購(gòu)一些國(guó)際時(shí)尚或國(guó)內(nèi)短缺的產(chǎn)品，賺取代購(gòu)手續(xù)費(fèi)，等等。

三、正確選擇貨品是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵

確定了貨源渠道后，在選擇具體的貨品時(shí)應(yīng)把握好以下細(xì)節(jié)，它們對(duì)網(wǎng)店的生意至關(guān)重要。

第一，商品定位。同一類商品按價(jià)格的高低不同可以分為若干個(gè)檔次，不同檔次的商品在質(zhì)量和性能等方面會(huì)有一定的區(qū)別，不同檔次的商品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體也不相同。在進(jìn)貨時(shí)，首先要根據(jù)店鋪的定位來(lái)選擇貨品，如將店鋪的消費(fèi)群體定位為大學(xué)生，則主要以平價(jià)貨品為主；如定位為白領(lǐng)，則以高檔精品為主。切忌店鋪定位模糊不清。

第二，進(jìn)貨數(shù)量。經(jīng)營(yíng)初期，由于尚未充分把握市場(chǎng)需求，同時(shí)也為了避免占用過(guò)多資金，進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該盡量多進(jìn)一些款式，相同款式可先進(jìn)少量的貨進(jìn)行試賣，如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量。如果能夠搞好與供貨商的關(guān)系，供貨商往往同意先把商品放在網(wǎng)店里銷售，待賣出后網(wǎng)店再向其進(jìn)貨，這樣既不會(huì)擠占資金又不會(huì)造成商品的積壓，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)非常有利。

第三，貨品質(zhì)量。進(jìn)貨時(shí)還必須牢牢把握商品的質(zhì)量關(guān)，因?yàn)樯唐返馁|(zhì)量在經(jīng)營(yíng)中有著決定性的影響。網(wǎng)店銷售商品后，還涉及售后服務(wù)、信用評(píng)價(jià)等后續(xù)環(huán)節(jié)。如果產(chǎn)品的質(zhì)量不好，在提供退換貨等售后服務(wù)時(shí)，不僅要耗費(fèi)很多時(shí)間和精力，還容易引起交易糾紛，影響店鋪的信用評(píng)價(jià)，給店鋪的聲譽(yù)帶來(lái)負(fù)面影響，進(jìn)而影響到店鋪的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

第四，市場(chǎng)需求。進(jìn)貨是為了銷售，所以在進(jìn)貨前必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的了解和分析。進(jìn)貨時(shí)還必須考慮到市場(chǎng)需求，包括該商品是否符合潮流趨勢(shì)、是否符合季節(jié)特點(diǎn)、市場(chǎng)容量是否能夠滿足網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的需要等，這樣才能確保商品能夠銷售出去，店鋪能夠獲得利潤(rùn)。

總之，貨源是網(wǎng)上商店成功經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。大學(xué)生開(kāi)設(shè)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)要取得成功，首先必須從商品源頭上下工夫，即確定店鋪經(jīng)營(yíng)范圍時(shí)，應(yīng)該挑選網(wǎng)絡(luò)適銷的產(chǎn)品，為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)；選擇貨源渠道時(shí)，應(yīng)選擇貨源穩(wěn)定、價(jià)格低廉的進(jìn)貨渠道，為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)提供保障；而進(jìn)貨挑選貨品時(shí)，把握好商品價(jià)位、數(shù)量、質(zhì)量和市場(chǎng)需求等具體要求，則是網(wǎng)店成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

【參考文獻(xiàn)】

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201106/P020110707497293027753.pdf

第6篇：開(kāi)店創(chuàng)業(yè)范文

所有的人都在考慮自己創(chuàng)業(yè)，自己給自己打工，那么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，做什么生意好呢?相信誰(shuí)都想做投資少、見(jiàn)效快、多賺錢(qián)的行業(yè)。那么，你考慮過(guò)開(kāi)辦特價(jià)書(shū)店嗎?所謂特價(jià)書(shū)店是指所經(jīng)營(yíng)的圖書(shū)在價(jià)格上特別優(yōu)惠的書(shū)店，或者指經(jīng)營(yíng)處理圖書(shū)的書(shū)店。出版社每年都有自己的出版計(jì)劃，往年的圖書(shū)都會(huì)以很低價(jià)格處理掉，這個(gè)客觀情況使得特價(jià)書(shū)店隨之誕生。但這并不意味著都是過(guò)時(shí)的書(shū)，很多圖書(shū)還都在市面上熱銷。更不像很多人理解的特價(jià)書(shū)就是盜版書(shū)，特價(jià)書(shū)只是相對(duì)市場(chǎng)上的正價(jià)圖書(shū)而言。

圖書(shū)作為一種文化的載體，圖書(shū)經(jīng)營(yíng)是不會(huì)過(guò)時(shí)的，可謂商機(jī)無(wú)限，曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)不論在什么時(shí)資書(shū)店都不離譜，沒(méi)有人投資書(shū)店，那個(gè)時(shí)代就離譜了。

而且，由于特價(jià)書(shū)店經(jīng)營(yíng)的圖書(shū)價(jià)格低，讀者們都發(fā)現(xiàn)圖書(shū)的定價(jià)越來(lái)越高，再加上受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多人都取消了購(gòu)買圖書(shū)這一消費(fèi)支出，比如一只熱銷的《羊皮卷》，原價(jià)28元，而在特價(jià)市場(chǎng)，書(shū)店4元錢(qián)左右即能拿貨，即使加上一倍的利潤(rùn)，讀者也能在10元以內(nèi)買到，開(kāi)一家特價(jià)書(shū)店不僅能盈利，更是一項(xiàng)推廣讀書(shū)、促進(jìn)文化發(fā)展的陽(yáng)光事業(yè)；再次，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，加上外國(guó)出版集團(tuán)即將涌入，很多出版社的圖書(shū)稍有積壓即削價(jià)經(jīng)營(yíng)，這為特價(jià)書(shū)店提供了源源不斷的貨源。

綜上所述，開(kāi)特價(jià)書(shū)店具有了可行性，再加上巨大的利潤(rùn)空間，足以讓投資者動(dòng)心，讓我們來(lái)算一筆賬吧。特價(jià)圖書(shū)一般的進(jìn)貨成本在30％左右，零售價(jià)格在50％～60％，毛利率達(dá)80％以上。5投資少。可作一個(gè)基本的估算：設(shè)計(jì)你的店面約為50平方米，即能容納約20萬(wàn)碼洋的圖書(shū)量。那么所需投資：①月租金約2000元；③書(shū)架約5000元；④證照和各種費(fèi)用約5000元；⑤進(jìn)特價(jià)書(shū)約60000元。合計(jì)：約投資7.2萬(wàn)元。而且，由于特價(jià)圖書(shū)進(jìn)貨成本低，所以風(fēng)險(xiǎn)也就低。

但在進(jìn)貨時(shí)必須把質(zhì)量關(guān)，貪小便宜，違反國(guó)家政策經(jīng)營(yíng)盜版書(shū)是萬(wàn)萬(wàn)不可的，質(zhì)量差、來(lái)價(jià)過(guò)高、時(shí)間性很強(qiáng)的書(shū)也要盡量規(guī)避。萬(wàn)一出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善要轉(zhuǎn)讓時(shí)，請(qǐng)先考慮處理給教育系統(tǒng)或經(jīng)營(yíng)出租圖書(shū)的書(shū)店。這就需要你選擇好的供貨商，就是折扣精品圖書(shū)的大供應(yīng)商，他們已經(jīng)成為很多書(shū)店的直接供貨商，不僅圖書(shū)質(zhì)量上乘，品種豐富，更是已經(jīng)為中小書(shū)店去粗取精，精選了適合書(shū)店賣場(chǎng)的精良品種，折扣更是低于20％，不存在盜版書(shū)，而且還為中小書(shū)店提供全面系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理解決方案等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誓與中小書(shū)店共同成長(zhǎng)。

有了開(kāi)特價(jià)書(shū)店的決心，再有良好的合作伙伴，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇已經(jīng)擺在你的面前。

經(jīng)營(yíng)特價(jià)書(shū)店采購(gòu)是關(guān)鍵

由于特價(jià)書(shū)店具有投資小、見(jiàn)效快、收益高等優(yōu)點(diǎn)，受到中小投資者的普遍青睞，一時(shí)間特價(jià)書(shū)店在全國(guó)遍地開(kāi)花，不僅成就了個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，更是給廣大讀者帶來(lái)了實(shí)惠。但即使是這樣也并非家家盈利，找到了好的投資方向，還得在經(jīng)營(yíng)管理上苦下功夫。

首先，要抓采購(gòu)，采購(gòu)是重中之重，有了好的貨源剩下的經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是筑巢引鳳。采購(gòu)可以用兩種形式：一種是純粹的供求關(guān)系，這樣你可以不斷優(yōu)勝劣汰自己的供貨商，永遠(yuǎn)處于主動(dòng)地位，但是也就意味著沒(méi)有固定的合作關(guān)系；二是建立長(zhǎng)期友好的合作方案，與不同特點(diǎn)的不同供貨商形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，取之所長(zhǎng)補(bǔ)己所短。

采購(gòu)重點(diǎn)把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量要上乘。必須明白，特價(jià)書(shū)店生死存亡不在于進(jìn)貨價(jià)高低，而在于所購(gòu)進(jìn)圖書(shū)是否適銷、暢銷；其次，品種上應(yīng)盡量多樣性。總體來(lái)說(shuō)，品種越多越好，但也要綜合資金、場(chǎng)地各因素考慮，以1500種為宜，每個(gè)品種5-10本(套)，并以文學(xué)、歷史、生活、紀(jì)實(shí)等的單本(或每套20本以下)書(shū)為主；貨源要可靠，價(jià)格較低可選擇這種全國(guó)性的大供貨商合作，不僅質(zhì)量品種各方面有保障，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能規(guī)避拿到盜版書(shū)的種種風(fēng)險(xiǎn)。該網(wǎng)站常年都保持近20000個(gè)品種，平均價(jià)格不超過(guò)30％，量大更優(yōu)惠。此外，你亦可直接從出版社、同行特價(jià)書(shū)店進(jìn)貨。況且，若你原有經(jīng)營(yíng)新書(shū)的書(shū)店，那么本來(lái)滯銷的書(shū)也可按特價(jià)銷售。

其次，要抓銷售。經(jīng)營(yíng)特價(jià)書(shū)和經(jīng)營(yíng)其他商品一樣，要分門(mén)別類，質(zhì)不同則價(jià)不同。通常情況下，也應(yīng)經(jīng)營(yíng)小部分新書(shū)，以吸引更多的讀者。新書(shū)以辭典類和社會(huì)暢銷書(shū)為主，并按八折優(yōu)惠銷售，新書(shū)是為了帶動(dòng)人去，也許很多讀者是沖著新近最流行的暢銷書(shū)去的，單是暢銷的東西也就是緊俏的東西，拿貨的折扣都比較高，利潤(rùn)也就屈指可算。相反，零售特價(jià)書(shū)按五至六折銷售，給推銷員或給學(xué)校則按四至五折銷售，利潤(rùn)相當(dāng)可觀，批發(fā)按四折銷售，有一部分應(yīng)長(zhǎng)期按三折銷售，還可贏得更多的顧客。

第7篇：開(kāi)店創(chuàng)業(yè)范文

王欣，甘肅白銀市人，今年30歲，此前在一家藥店上班。在藥店每天都能接觸到大量的病人，常見(jiàn)的風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、頸椎病、腰椎病等把一些老人折磨得痛苦不堪。這種痛苦，王欣特別能夠理解，因?yàn)樗龐寢尵褪且粋€(gè)多年的類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的患者，還伴有嚴(yán)重的頸椎和腰椎骨質(zhì)增生。曾在當(dāng)?shù)氐亩嗉裔t(yī)院治療，但療效不佳。王媽媽今年才63歲，因病痛纏繞，使她不能像其他人那樣幫忙照顧家庭。尤其是一到冬天，她痛癥加重，手腳關(guān)節(jié)腫大，手指彎曲困難，走路一瘸一拐。王欣看在眼里，疼在心里，她一直在尋找良醫(yī)良藥解除媽媽的痛苦。2012年12月，王欣在雜志上留意到《創(chuàng)業(yè)》太原辦事處免費(fèi)為讀者治病的報(bào)道，抱著試試看的心態(tài)領(lǐng)母親來(lái)太原治病。她們的到來(lái)得到了范俊宏老師熱情的接待，為她們安排好了床鋪。在詳細(xì)了解王媽媽的病情后，當(dāng)天就給她做了一次治療。兩個(gè)小時(shí)下來(lái)，王媽媽感到頸椎腰椎說(shuō)不出的輕松，當(dāng)天晚上她睡上了久違的安穩(wěn)覺(jué)。

接下來(lái)的一周，范老師每天給王媽媽治療，王欣則在一旁觀察，隨著媽媽的癥狀一天天減輕，她對(duì)范老師的技藝越來(lái)越信服。媽媽也對(duì)王欣說(shuō)：“學(xué)吧，你跟著范老師學(xué)我放心，他人品好，技術(shù)好，你學(xué)到他的技術(shù)也能幫助更多像我這樣的人。”王欣爽快地交了學(xué)費(fèi)，正式拜師學(xué)藝。同時(shí)學(xué)習(xí)的還有來(lái)自全國(guó)各地的多名學(xué)員，大家相處融洽，相互交流討論。王欣媽媽的治療繼續(xù)，20天后效果越來(lái)越明顯。即使是太原的下雪天，老人家的腰腿也沒(méi)感到明顯的不適。

12月底要回白銀了。王欣帶著媽媽告別范老師，臨走時(shí)王欣媽媽的治療費(fèi)分文沒(méi)收，母女倆對(duì)范老師千恩萬(wàn)謝，老師卻只淡淡一笑，叮囑王欣回家按時(shí)給媽媽護(hù)理。

有效治療無(wú)效分文不收 贏來(lái)大批顧客

2013年1月，王欣回家后找好房子，很快就把理療店開(kāi)起來(lái)了。老公是她是第一個(gè)顧客，老公當(dāng)過(guò)兵，腰椎常喊酸痛，尤其是遇到氣候變化更加難受。王欣給他做了正骨手法，再輔以范氏膏藥，做完全套治療后他感到疼痛減輕。許多戰(zhàn)友聽(tīng)說(shuō)后，都找上門(mén)來(lái)做康復(fù)。

王欣表弟患直強(qiáng)性脊柱炎多年，嚴(yán)重的時(shí)候伸不起腰，走不了路，晚上睡覺(jué)翻身都困難。12月的時(shí)候病情嚴(yán)重，疼痛整夜無(wú)法睡眠，那些天一直在醫(yī)院輸液（輸名貴藥云克）治療，每天的治療費(fèi)用高達(dá)500元，總不見(jiàn)減輕的跡象。王欣說(shuō)，第一次治療表弟是車送來(lái)，人攙扶進(jìn)來(lái)，王欣試著用手法復(fù)位加美式脊柱矯正器輔助用膏藥，七八個(gè)小時(shí)后表弟痛苦大減。第二次能夠自己走一里路來(lái)店里了，又經(jīng)過(guò)第三次治療后，表弟的病痛癥狀全部消失，身體恢復(fù)正常，夜里也能正常入睡。消息不脛而走，親戚朋友聽(tīng)說(shuō)后紛紛找上門(mén)來(lái)治療。短短的10天時(shí)間竟治療了二十多個(gè)病人，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

采訪結(jié)束時(shí)王欣說(shuō)，剛到太原學(xué)習(xí)時(shí)也很猶豫，因?yàn)闆](méi)基礎(chǔ)，怕20天學(xué)不會(huì)，同時(shí)也怕治病效果慢開(kāi)店失敗，回來(lái)治療這么多患者后，都能做到一次見(jiàn)效，患者很認(rèn)可，現(xiàn)在心里有底了，對(duì)未來(lái)充滿希望！最后她說(shuō)范老師的項(xiàng)目很真實(shí)，同時(shí)歡迎本刊的讀者隨時(shí)到甘肅白銀市她的小店作客。

太原市創(chuàng)業(yè)辦事處為本刊讀者免費(fèi)治療風(fēng)濕骨病，直至痊愈，分文不收。面授班20天，全部費(fèi)用3600元，包含住宿，教材贈(zèng)送產(chǎn)品，學(xué)習(xí)獨(dú)家中醫(yī)正骨手法特效膏藥融合當(dāng)今國(guó)內(nèi)外骨病前沿調(diào)衡手法；一技之長(zhǎng)，終生受益！

乘車路線：山西太原市杏花嶺區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校（861公交站牌下車，火車站乘861公交車到此終點(diǎn)站）。

第8篇：開(kāi)店創(chuàng)業(yè)范文

25歲的“生毛豆”研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人湯洋，似乎還未從被總理認(rèn)可的喜悅中回過(guò)神兒來(lái)，“剛剛總理對(duì)我們的每個(gè)產(chǎn)品都評(píng)價(jià)了一下，覺(jué)得挺贊的”。

“總理之前參觀百度公司產(chǎn)品的時(shí)候，曾經(jīng)詢問(wèn)過(guò)PM2.5的問(wèn)題，但對(duì)方?jīng)]有辦法回答，來(lái)到我們這里之后，剛好可以解答?！睖笳f(shuō)。

在他看來(lái)，“中科創(chuàng)客學(xué)院和別的創(chuàng)客平臺(tái)不一樣，他們很真誠(chéng)”。海外留學(xué)歸來(lái)，放棄了繼續(xù)在美國(guó)麻省理工學(xué)院攻讀研究生機(jī)會(huì)的湯洋，曾遇到很多創(chuàng)客伙伴，然而，“只談?dòng)恢v感情”的創(chuàng)業(yè)理念讓他很難認(rèn)同。

在湯洋眼中，中科創(chuàng)客學(xué)院有一種很特別的學(xué)院氛圍?！八麄儾桓≡?，有自己的理想，也有一份對(duì)社會(huì)的責(zé)任。大家在一起合作，考慮更多的是產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)，而不是一味想著盈利?！?/p>

除了中科創(chuàng)客學(xué)院的獨(dú)特精神氣質(zhì)，實(shí)實(shí)在在的“硬科技”，也讓湯洋覺(jué)得心里特別有底。

“在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，我們得到了學(xué)者們的很多支持。”湯洋說(shuō)，自己團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)是軟件開(kāi)發(fā)，硬件環(huán)節(jié)始終是一個(gè)短板?！皩W(xué)院不僅提供了很多博士生和導(dǎo)師來(lái)指導(dǎo)我們，還提供了免費(fèi)的實(shí)驗(yàn)室?！?/p>

由于所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品涉及到一些專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，湯洋過(guò)去經(jīng)常要跑出去租實(shí)驗(yàn)室?！艾F(xiàn)在我們可以用中科院的實(shí)驗(yàn)室來(lái)做，對(duì)方分文不取?！睖笳f(shuō)。

自成立以來(lái)，中科創(chuàng)客學(xué)院依托中國(guó)科學(xué)院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院強(qiáng)大的軟硬件支撐和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，短時(shí)間內(nèi)吸引了大量的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)客和創(chuàng)客項(xiàng)目入駐，在業(yè)界及社會(huì)上建立和形成了良好的品牌與知名度。

歸國(guó)創(chuàng)業(yè)熱情高漲

主題為“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新――匯聚發(fā)展新動(dòng)能”的全國(guó)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新活動(dòng)周，將于10月19日到23日在北京主會(huì)場(chǎng)以及上海、深圳、西安、成都、武漢、沈陽(yáng)、合肥等各分會(huì)場(chǎng)同時(shí)舉行，以推動(dòng)形成全民共創(chuàng)的新風(fēng)潮。

10月19日，創(chuàng)業(yè)者解江冰很早就趕到了位于北京海淀的中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新展示中心，他創(chuàng)辦的愛(ài)博諾德將在此參與展示。他把這次展示當(dāng)做回國(guó)創(chuàng)業(yè)四年的一份成績(jī)單。

2010年，解江冰還在美國(guó)一家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)擔(dān)任首席科學(xué)家，年薪數(shù)十萬(wàn)美元?？吹街袊?guó)在軟式人工晶體方面的進(jìn)口依賴，他決定自主研發(fā)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

解江冰為此放棄了安穩(wěn)職位，妻子也辭職在家?！爱?dāng)時(shí)我們也擔(dān)心，萬(wàn)一失敗了怎么辦?！辈贿^(guò)，他的擔(dān)心在回到北京后很快被打消。

在國(guó)家人才政策、創(chuàng)業(yè)政策等支持下，2014年，解江冰創(chuàng)辦了愛(ài)博諾德公司。如今，公司吸引了不少博士、碩士組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已取得28項(xiàng)專利授權(quán)，研發(fā)的可折疊人工晶體走入越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)醫(yī)院，成功替代了進(jìn)口品牌。

“如今我趕在這一輪創(chuàng)業(yè)大潮，可以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)迎來(lái)了最好時(shí)機(jī)?！彼f(shuō)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，家人已從美國(guó)回到北京，迎接新開(kāi)始。

在“雙創(chuàng)周”啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，和解江冰一樣的創(chuàng)客還有很多。他們是當(dāng)下中“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”熱潮的弄潮兒。

國(guó)家發(fā)改委高技術(shù)司副巡視員孟憲棠表示，在雙創(chuàng)政策激勵(lì)下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮正在迅速興起，其質(zhì)量和效能比上世紀(jì)80年代、90年代兩次的創(chuàng)業(yè)熱潮顯著提升，畢業(yè)大學(xué)生和留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)者成為雙創(chuàng)的生力軍。

數(shù)據(jù)顯示，2015年新畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例同比增長(zhǎng)近1倍，全國(guó)超過(guò)千萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)群體中，大學(xué)生的比例占到六成。在2014年近40萬(wàn)歸國(guó)留學(xué)人員中，15%選擇了自主創(chuàng)業(yè)。

科技部相關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)人給本報(bào)舉例說(shuō)，在海外留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)參展的項(xiàng)目中，有志于打造世界最薄彩色柔性顯示器的柔宇科技公司，其核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)大多都是從斯坦福大學(xué)、美國(guó)加州大學(xué)和康奈爾大學(xué)等海外名校畢業(yè)歸來(lái)。

“在成果展示和雙創(chuàng)大賽中，除了邀請(qǐng)本國(guó)創(chuàng)業(yè)者參賽，我們還邀請(qǐng)了來(lái)華創(chuàng)業(yè)的外國(guó)人展示自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果?！敝袊?guó)科協(xié)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)部部長(zhǎng)宋軍說(shuō)。

“總的來(lái)看，空前活躍的雙創(chuàng)活動(dòng)對(duì)匯聚經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能，推動(dòng)以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，激發(fā)全社會(huì)的創(chuàng)新創(chuàng)造活力發(fā)揮了積極作用，取得了積極成效?！眹?guó)家發(fā)展改革委高技術(shù)司副巡視員孟憲棠說(shuō)。

數(shù)據(jù)也說(shuō)明了大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新對(duì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的新動(dòng)能。以全國(guó)創(chuàng)業(yè)最為集中的北京中關(guān)村為例，今年前八個(gè)月，中關(guān)村規(guī)模以上高新技術(shù)企業(yè)收入同比增長(zhǎng)10.8%，從業(yè)人員同比增長(zhǎng)7.5%，新增24家創(chuàng)業(yè)公司掛牌上市。

總理點(diǎn)撥“雙創(chuàng)”精神

來(lái)到中關(guān)村活動(dòng)周啟動(dòng)儀式主會(huì)場(chǎng)，北京、遼寧、上海、安徽、湖北、四川、陜西、深圳等省市和計(jì)劃單列市政府主要負(fù)責(zé)人通過(guò)視頻匯報(bào)了當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)創(chuàng)新相關(guān)情況。5位創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者上臺(tái)以點(diǎn)贊手勢(shì)推出“雙創(chuàng)”活動(dòng)周標(biāo)識(shí)。發(fā)表即席講話，他說(shuō)，當(dāng)前，我國(guó)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，正處在發(fā)展方式和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵期，要以大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新這一結(jié)構(gòu)性改革激發(fā)全社會(huì)創(chuàng)造力，打造發(fā)展新引擎，今年在世界經(jīng)濟(jì)低迷和金融市場(chǎng)動(dòng)蕩的情況下，前三季度我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)6.9%，保持在7%左右，尤其是就業(yè)比較充分，其中“雙創(chuàng)”起了重要支撐作用。“雙創(chuàng)”也有力促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，將推動(dòng)發(fā)展從過(guò)度依賴自然資源轉(zhuǎn)向更多依靠人力資源，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)中高速增長(zhǎng)、邁向中高端水平。

分別來(lái)到科技人員、基層群體和青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展區(qū)，看到高校師生研發(fā)的國(guó)內(nèi)首臺(tái)金屬3D打印設(shè)備、腦起搏器等項(xiàng)目，以及基層工人和返鄉(xiāng)農(nóng)民等的創(chuàng)新成果，他勉勵(lì)大家說(shuō)，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新首要在“創(chuàng)”，核心在“眾”。在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論“草根”還是精英，都可以投身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，一展長(zhǎng)才?！半p創(chuàng)”也是收入分配改革和促進(jìn)社會(huì)公正的切入點(diǎn)，可以增加大量就業(yè)崗位，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者提供更加公平的機(jī)會(huì)和通暢的上升通道，特別是讓青年人有廣闊的空間馳騁，讓更多人通過(guò)自己的努力富起來(lái)。

在大型企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)展區(qū)，海爾集團(tuán)等企業(yè)介紹，他們借助“雙創(chuàng)”實(shí)現(xiàn)升級(jí)發(fā)展，帶來(lái)邊際效益遞增。說(shuō)，“雙創(chuàng)”不是小微企業(yè)的專利，也是大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，要主動(dòng)擁抱“雙創(chuàng)”，通過(guò)眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌等新模式，帶來(lái)大中小企業(yè)生產(chǎn)方式和組織管理模式變革，催生新的工業(yè)革命，這不僅將促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)，也會(huì)推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新興業(yè)態(tài)加快成長(zhǎng)。

在聽(tīng)取幾位海歸博士的超薄柔性顯示項(xiàng)目介紹后，指出，“雙創(chuàng)”需要全方位對(duì)外開(kāi)放，不能閉門(mén)造車，要登高望遠(yuǎn)、放開(kāi)胸懷，面向全球引進(jìn)各種要素資源尤其是人才資源，發(fā)展顛覆性技術(shù)，與世界科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深度融合，與各國(guó)創(chuàng)新彼此對(duì)接，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

隨著現(xiàn)場(chǎng)按下按鈕，全國(guó)首個(gè)專門(mén)服務(wù)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)眾扶平臺(tái)正式啟動(dòng)上線。他說(shuō)，政府要做創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者的“后臺(tái)服務(wù)器”，通過(guò)不斷完善所需的公共產(chǎn)品和服務(wù)，不斷清除制約“雙創(chuàng)”的障礙，不斷織牢民生保障之網(wǎng)，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者試錯(cuò)的底氣和勇氣。同時(shí)推動(dòng)“雙創(chuàng)”要注重實(shí)效，提高政策的協(xié)調(diào)性和針對(duì)性，把“雙創(chuàng)”與簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)有機(jī)結(jié)合，防止一陣風(fēng)、走過(guò)場(chǎng)，尊重市場(chǎng)規(guī)律，注意保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量有保證、可提升，讓“雙創(chuàng)”扎扎實(shí)實(shí)向前推進(jìn)。

向圍攏過(guò)來(lái)的創(chuàng)客們說(shuō)，以創(chuàng)新贏得未來(lái)已成為這個(gè)時(shí)代的新共識(shí)，“雙創(chuàng)”精神正在塑造當(dāng)代中國(guó)人的新品格。“雙創(chuàng)”活動(dòng)周要成為創(chuàng)意交流、思想碰撞和成果轉(zhuǎn)化的平臺(tái)。祝愿那些優(yōu)秀的初創(chuàng)項(xiàng)目，能在這里遇見(jiàn)各自的“天使”。希望大家用更多創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的故事為我們這個(gè)時(shí)代立傳，續(xù)寫(xiě)中國(guó)發(fā)展新輝煌。

“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”成政府關(guān)注重點(diǎn)

早在此前召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議中，“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”就成為重點(diǎn)工作方向，會(huì)議上決定，再取消一批職業(yè)資格許可和認(rèn)定事項(xiàng)，以改革釋放創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力。

當(dāng)時(shí)總理曾在一周之內(nèi)三提“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”。此前的7月9日，在主持召開(kāi)部分?。▍^(qū)）政府主要負(fù)責(zé)人經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)，“促進(jìn)和鞏固經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定向好，必須著力以推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革促結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅(jiān)持把簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)推向縱深，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加快打造大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新新引擎”；7月10日，在聽(tīng)取專家和企業(yè)負(fù)責(zé)人意見(jiàn)建議時(shí)，再次強(qiáng)調(diào)，“要大力推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，支持創(chuàng)新型企業(yè)特別是創(chuàng)新型小微企業(yè)發(fā)展，讓各種創(chuàng)新資源向企業(yè)集聚，讓更多金融產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)接創(chuàng)新需求，用創(chuàng)新的翅膀使中國(guó)企業(yè)飛向新高度?！?/p>

在上半年主要宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)密集、經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖、下半年經(jīng)濟(jì)工作全面部署的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，總理一周之內(nèi)三提“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”意味著什么？

首先，這意味著中央政府下半年將繼續(xù)鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，以有效破解就業(yè)難題。“就業(yè)是民生之本，就業(yè)穩(wěn)則心定、家寧、國(guó)安。”在主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中，“就業(yè)”始終是總理最關(guān)心的指標(biāo)之一。雖然人社部數(shù)據(jù)顯示，今年一季度城鎮(zhèn)新增就業(yè)320萬(wàn)人，調(diào)查失業(yè)率為5.1%左右；6月26日，人社部副部長(zhǎng)信長(zhǎng)星在2015年上半年就業(yè)形勢(shì)分析會(huì)上也表示，我國(guó)上半年就業(yè)形勢(shì)總體平穩(wěn)，城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)、城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)人數(shù)等多項(xiàng)指標(biāo)平穩(wěn)增長(zhǎng)，失業(yè)率保持在較低水平。然而，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，就業(yè)總量壓力依然存在，結(jié)構(gòu)性矛盾更加凸顯。為完成今年《政府工作報(bào)告》提出的“城鎮(zhèn)新增就業(yè)目標(biāo)設(shè)定為1000萬(wàn)人以上，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率4.5%以內(nèi)”的目標(biāo)，當(dāng)前仍需大力推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，并以此為抓手，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，真正形成大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的局面，最終通過(guò)擴(kuò)大就業(yè)、增加居民收入，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)有質(zhì)量的增長(zhǎng)。

其次，這意味著中央政府將繼續(xù)支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加速轉(zhuǎn)型。今年的《政府工作報(bào)告》將大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新提升到中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和保增長(zhǎng)的“雙引擎”之一的高度，顯示出政府對(duì)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的重視。當(dāng)前，我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的換擋期、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期、前期刺激政策的消化期的“三期疊加”時(shí)期，面對(duì)制造業(yè)“去產(chǎn)能化”、房地產(chǎn)“去泡沫化”、金融體系“去杠桿化”、環(huán)境“去污染化”帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)增速放緩，要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈從低端轉(zhuǎn)向中高端，保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，必須通過(guò)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，建立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，充分激發(fā)和釋放新的消費(fèi)潛力，喚醒社會(huì)資本投向新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式，加速中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

最后，這意味著中央政府將繼續(xù)鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，以催生經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新動(dòng)力。目前，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于新舊動(dòng)力轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期，要讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持中高速增長(zhǎng)，必須加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，讓創(chuàng)新成果變成產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，以微觀活力支撐宏觀穩(wěn)定，以供給創(chuàng)新帶動(dòng)需求擴(kuò)大。而新一輪的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新浪潮顯然是穩(wěn)定中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新引擎。不斷產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和新企業(yè)，不僅可以給經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)持續(xù)活力，也將為經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)中高速增長(zhǎng)增添持久動(dòng)力。

正如總理在《政府工作報(bào)告》中所指出的，我國(guó)有13億人口、9億勞動(dòng)力資源，人民勤勞而智慧，蘊(yùn)藏著無(wú)窮的創(chuàng)造力，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)市場(chǎng)細(xì)胞活躍起來(lái)，必將匯聚成發(fā)展的巨大動(dòng)能，一定能夠頂住經(jīng)濟(jì)下行壓力。當(dāng)然，要促進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，不僅要因勢(shì)利導(dǎo)，更要清除障礙。這也是此次國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定，“在去年以來(lái)已取消149項(xiàng)職業(yè)資格的基礎(chǔ)上，再取消網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)紀(jì)人、注冊(cè)電子貿(mào)易師、全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、港口裝卸工等62項(xiàng)職業(yè)資格，同時(shí)進(jìn)一步加大工作力度，繼續(xù)集中取消職業(yè)資格許可和認(rèn)定事項(xiàng)”的原因。其實(shí)，圍繞著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，今年政府出臺(tái)的各類優(yōu)惠扶持政策已經(jīng)不少。有理由相信，通過(guò)政府不斷疏通“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”中的“堵點(diǎn)”，解決“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”中的“難點(diǎn)”，更加寬松順暢的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境將會(huì)被營(yíng)造，廣大勞動(dòng)者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情將會(huì)被極大激發(fā)，大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有望成為下半年穩(wěn)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

激發(fā)市場(chǎng)活力

當(dāng)前，我國(guó)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，正處在發(fā)展方式和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵期，要以大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新這一結(jié)構(gòu)性改革激發(fā)全社會(huì)創(chuàng)造力，打造發(fā)展新引擎。今年，在世界經(jīng)濟(jì)低迷和金融市場(chǎng)動(dòng)蕩的情況下，前三季度我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)6.9%，保持在7%左右，尤其是就業(yè)比較充分，其中“雙創(chuàng)”起了重要支撐作用。

在中央一系列“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”政策的推動(dòng)下，我國(guó)的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟(jì)、新動(dòng)力成長(zhǎng)比較快。數(shù)據(jù)顯示，1-9月份，網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)36%左右，將近40%，像新能源汽車這樣的新產(chǎn)品在翻倍增長(zhǎng)。在工業(yè)結(jié)構(gòu)中，1-9月份高技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值增長(zhǎng)速度達(dá)10.4%，比規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)速度高出4.2個(gè)百分點(diǎn)。

激發(fā)市場(chǎng)活力和社會(huì)創(chuàng)造力離不開(kāi)“雙創(chuàng)”，“穩(wěn)增長(zhǎng)”和“調(diào)結(jié)構(gòu)”也離不開(kāi)“雙創(chuàng)”，首屆“全國(guó)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新活動(dòng)周”就為此提供了良好的契機(jī)。如今，“雙創(chuàng)之火”已經(jīng)點(diǎn)燃，但要燒得更旺，還需要添好“三把柴”。

其一，政策之“柴”。好政策才能讓有創(chuàng)業(yè)意愿的創(chuàng)業(yè)者付諸行動(dòng)，“雙創(chuàng)活動(dòng)”顯然能極大地起到宣傳作用。只有把那些好政策宣傳出去，才能把資金、人才引進(jìn)來(lái)、留下來(lái)。其二，服務(wù)之“柴”。對(duì)政府來(lái)講，除了加大扶持政策、加快設(shè)施建設(shè)外，更需要加強(qiáng)服務(wù)水平。畢竟，好的服務(wù)才能讓創(chuàng)業(yè)者安心創(chuàng)業(yè)。其三，環(huán)境之“柴”。創(chuàng)業(yè)環(huán)境也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，營(yíng)造健康的市場(chǎng)生態(tài)，構(gòu)建優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，才能更好地招賢納士。

正如總理所說(shuō)，政府要做創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者的“后臺(tái)服務(wù)器”，通過(guò)不斷完善所需的公共產(chǎn)品和服務(wù)，不斷清除制約“雙創(chuàng)”的障礙，不斷織牢民生保障之網(wǎng)，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者試錯(cuò)的底氣和勇氣。同時(shí)推動(dòng)“雙創(chuàng)”要注重實(shí)效，提高政策的協(xié)調(diào)性和針對(duì)性，把“雙創(chuàng)”與簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)有機(jī)結(jié)合，防止一陣風(fēng)、走過(guò)場(chǎng)，尊重市場(chǎng)規(guī)律，注意保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量有保證、可提升，讓“雙創(chuàng)”扎扎實(shí)實(shí)向前推進(jìn)

第9篇：開(kāi)店創(chuàng)業(yè)范文

借勢(shì)創(chuàng)業(yè)開(kāi)起家庭小店

李心莉在廣東省廣州市一家私營(yíng)企業(yè)做出納,丈夫是國(guó)企管理人員,收入比較高。他們的新家在廣州市天河區(qū)東圃一樓,臨街。結(jié)婚3個(gè)月后,李心莉懷孕了。她有事業(yè)心,但更是個(gè)注重家庭的女人,在和丈夫討論之后,李心莉主動(dòng)退居幕后,接受做全職媽媽的角色。

李心莉生完小孩后,前來(lái)賀喜的親戚和朋友沒(méi)有空著手來(lái)的,小寶貝的“禮物”收了一大堆。僅不同類型的嬰兒車就有7輛,玩具、衣服更是堆成一個(gè)小山。李心莉開(kāi)始對(duì)著這些東西“發(fā)愁”。

李心莉抱著寶寶出去曬太陽(yáng),見(jiàn)到的自然也是新媽媽。李心莉說(shuō)出了自己的苦惱,其他新媽媽也有同樣的想法。李心莉琢磨,這些衣服、玩具之類的,也不能就這樣浪費(fèi)呀,開(kāi)個(gè)嬰兒店也許可以“好物利用”呢。她把這個(gè)想法半開(kāi)玩笑地跟丈夫一說(shuō),沒(méi)想到丈夫開(kāi)口就一個(gè)字:好他的理由是:妻子有事業(yè)心,當(dāng)全職媽媽太委屈,有點(diǎn)事做總是好的。

李心莉是個(gè)有沖勁兒有熱情說(shuō)干就干的人。2006年春天,一家名叫“媽咪,來(lái)看看”的嬰兒用品家庭小店,在李心莉的手中誕生了。

李心莉幾乎是“零成本”創(chuàng)業(yè)。以前,李心莉總嫌自家的房子是一樓,臨街太吵,現(xiàn)在卻派上了用場(chǎng)。

她把自家臨街的窗戶改造成了店門(mén),小店就開(kāi)起來(lái)了。

“自產(chǎn)自銷”生意好

小店開(kāi)張之后,最先光臨的顧客就是李心莉結(jié)識(shí)的那些新媽媽了。她們把自家孩子那些來(lái)不及穿的衣服或玩過(guò)的二手玩具拿來(lái)銷售,能賣多少是多少,反正放在家里也是多余。李心莉很樂(lè)意接收這些“貨”,當(dāng)然她會(huì)對(duì)“貨源”嚴(yán)格把關(guān),對(duì)二手玩具和嬰兒車等,她“進(jìn)貨”后都會(huì)嚴(yán)格進(jìn)行消毒。

因?yàn)槭恰白援a(chǎn)自銷”,李心莉小店里的小孩衣服和玩具比別的店鋪同樣質(zhì)量的物品要賣得便宜,很多準(zhǔn)媽媽和新媽媽都喜歡到李心莉的小店里逛。

李心莉沒(méi)想到小店竟引來(lái)這么多熱情的支持者,這讓她信心大增。李心莉決定把店鋪再作一番大的“改革”,好好經(jīng)營(yíng)下去。店面原來(lái)是自家客廳的一半作店鋪,另外一半當(dāng)做飯廳,給人“家庭作坊”的感覺(jué)濃一點(diǎn),“自主品牌”的感覺(jué)淡一點(diǎn)。這一次的“改革”,李心莉把客廳前大半用高級(jí)玻璃隔開(kāi)獨(dú)立起來(lái),再用顏色鮮艷的動(dòng)畫(huà)圖案貼在玻璃上,看起來(lái)不但美觀,而且空間也大了很多。

然后,李心莉還增加了店里供應(yīng)的品種,新添了小孩用的護(hù)膚品和孕婦用品等,這樣,顧客需要買的孕嬰產(chǎn)品在這里幾乎都能買到,不必再跑第二家。

2008年初,李心莉一邊琢磨著新的經(jīng)營(yíng)方式,一邊計(jì)劃著擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的事。而此時(shí),好事又找上門(mén)來(lái)。

再次借勢(shì),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)開(kāi)新店

為了吸引更多的顧客,李心莉把店鋪的經(jīng)營(yíng)方式改為“可售可租”。這種經(jīng)營(yíng)方式正好解決了家長(zhǎng)的煩惱,家長(zhǎng)可以把家中的舊玩具拿到李心莉那里換錢(qián),又不必給孩子買更多的新玩具,從店里租玩具效果也是一樣。這樣,李心莉的店就成了玩具中轉(zhuǎn)站,家長(zhǎng)們少花錢(qián),孩子們玩得多,李心莉又賺到了錢(qián),實(shí)在是三全其美的好事。

李心莉的店不僅吸引來(lái)了越來(lái)越多的顧客,還引起了某嬰幼兒用品商的注意。5月,某品牌代表主動(dòng)找到李心莉:“你的店生意不錯(cuò),不如你另開(kāi)一個(gè)店,主賣我們的產(chǎn)品吧?！?/p>

有好事找上門(mén)來(lái),李心莉就順?biāo)浦?再次借勢(shì),開(kāi)起了以賣品牌產(chǎn)品為主的新店。

李心莉在不斷地學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)著,她的老店和新店的生意都越來(lái)越好。到2009年,李心莉兩個(gè)店的凈利潤(rùn)每個(gè)月都有1.5萬(wàn)元左右。