周工作匯報精選(九篇)

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第1篇：周工作匯報范文

一、取得的成效

1、社區(qū)科普宣傳活動。共組織社區(qū)科普宣傳活動5場（次），展出各類掛圖13類，分發(fā)宣傳資料2000余份，接受咨詢500余人。

2、科普惠農(nóng)行動及科技專家下鄉(xiāng)進(jìn)行災(zāi)后重建輔導(dǎo)。全縣共組織科普惠農(nóng)行動20場（次）。其中，組織水稻插秧機(jī)技術(shù)培訓(xùn)4場（次），災(zāi)后毛竹生產(chǎn)經(jīng)營管理培訓(xùn)4場（次），果園災(zāi)后管理技術(shù)指導(dǎo)3場（次）。全縣農(nóng)民參加培訓(xùn)和現(xiàn)場觀摩3200多人次。

3、科普進(jìn)校園活動。各中小學(xué)以班級為單位出了一期科普專題黑板報。開展了“科學(xué)用眼，防止近視”、“科學(xué)膳食，給我們帶來健康”、“身邊的科學(xué)”等專題講座。接受科學(xué)教育的學(xué)生7300多人次。

4、科技進(jìn)企業(yè)。組織了企業(yè)座談會一期，參與的企業(yè)代表26人；深入企業(yè)15家，共解答企業(yè)提出的各種疑難問題28件。

5、防震減災(zāi)科普系列活動。共發(fā)放宣傳資料4000余份，制作地震宣傳PPT課件一期，在學(xué)校舉辦地震知識宣傳5期，利用移動短信平臺發(fā)送地震知識短信14條，懸掛橫幅26條，張貼標(biāo)語1000多張。此次地震活動宣傳預(yù)計受教育人數(shù)可達(dá)20000人以上（手機(jī)用戶較難統(tǒng)計）。

二、主要做法

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織準(zhǔn)備有力。我縣在接到市委組織部、市委宣傳部、市科技局、市科協(xié)下發(fā)的《關(guān)于舉辦2014年市科技·人才活動周的通知》后，縣政府高度重視，由分管科技的副縣長牽頭組織召開了相關(guān)部門參加的籌備工作會議。會議確定了活動周組委會組長、副組長以及相關(guān)的成員并成立了組委會辦公室，對活動的內(nèi)容、形式、時間都做出了統(tǒng)一安排，同時明確了相應(yīng)的工作職責(zé)。在活動周開展期間分管科技副縣長、組委會組長同志主動跟進(jìn)，通過召開協(xié)調(diào)會議，聽取成員單位匯報，現(xiàn)場察看等形式，有力地促進(jìn)了整個活動高質(zhì)量的推進(jìn)，取得了預(yù)期效果。

第2篇：周工作匯報范文

一、領(lǐng)會精神，明確目標(biāo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，牢固樹立“安全發(fā)展”理念，通過加強(qiáng)法制教育，嚴(yán)肅校規(guī)校紀(jì)，規(guī)范學(xué)生行為，積極主動和扎實認(rèn)真地做好預(yù)防和處置校園欺凌事件，為促進(jìn)學(xué)生身心健康，保障校園安全、維護(hù)校園穩(wěn)定、推進(jìn)平安校園、和諧校園建設(shè)提供良好的環(huán)境。

二、學(xué)校成立“防欺凌及周邊環(huán)境整治工作”領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任分工。制定“防欺凌及周邊環(huán)境整治工作”實施方案。召開“校園欺凌專項治理”專題會議，集中學(xué)習(xí)《國務(wù)院教育督導(dǎo)委員會辦公室關(guān)于開展校園欺凌專項治理的通知》和教育局相關(guān)文件精神。

三、完善制度，制定預(yù)案。制定和完善了校園欺凌的預(yù)防和處理制度、措施，與班主任、任課教師簽訂防范校園欺凌事件安全責(zé)任書，將安全工作列入教師期末考核內(nèi)容中，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度。建立了《校園欺凌事件應(yīng)急處置預(yù)案》、《防校園暴力事件應(yīng)急預(yù)案》、《學(xué)校突發(fā)性事件應(yīng)急預(yù)案》、《學(xué)校大型群體活動的公共事故處置防范和處理預(yù)案》、《校內(nèi)學(xué)生意外傷害事故處理應(yīng)急預(yù)案》，明確了相關(guān)崗位教職工預(yù)防和處理校園欺凌的職責(zé)。 

四、宣傳教育。學(xué)校集中對學(xué)生開展了以校園欺凌治理為主題的專題教育，開展了品德、心理健康和安全教育，邀請公安、司法等相關(guān)部門到校開展法制教育。組織教職工集中學(xué)習(xí)對校園欺凌事件預(yù)防和的相關(guān)突發(fā)事件的應(yīng)急處理。學(xué)校利用主題班會、教育講座、國旗下講話等對學(xué)生進(jìn)行宣傳教育，學(xué)校經(jīng)常開展法制教育、生命教育、安全教育、感恩教育及心理健康教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和防范能力，預(yù)防、避免、抵制校園欺凌暴力行為的發(fā)生。

五、加強(qiáng)“三防”建設(shè)。一是提升學(xué)?！叭馈苯ㄔO(shè)水平。按照《中小學(xué)幼兒園安全防范工作規(guī)范（試行）》要求配備保安，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化警務(wù)室，安裝“一鍵式”報警，安裝校園全方位監(jiān)控系統(tǒng)，無盲區(qū)、無死角。配齊強(qiáng)光手電、防刺背心、防割手套、盾牌、安全叉、橡膠棒等必要的安全防護(hù)和應(yīng)急處置裝備。

二是強(qiáng)化校園周邊巡邏防控。學(xué)校和公安機(jī)關(guān)密切配合，積極做好校園周邊環(huán)境整治工作，做到上下學(xué)等重點時段有專人防守。我們針對學(xué)校周邊存在的問題，組織協(xié)調(diào)相關(guān)單位認(rèn)真開展整治活動。中心校選派專人深入到學(xué)校督導(dǎo)檢查日常工作，指導(dǎo)學(xué)校開展了安全文明校園的創(chuàng)建;派出所進(jìn)一步加大了對學(xué)校周邊文化娛樂場所和出租屋流動人口的治安管理，打擊了學(xué)校周邊各類違法犯罪活動，切實維護(hù)了學(xué)校周邊的治安秩序;食藥監(jiān)部門對學(xué)校周邊餐飲業(yè)和食品業(yè)多次進(jìn)行了突擊檢查，查繳過期、摻雜使假食品5種，打擊了違法經(jīng)營行為;派處所所還選派專人到校為學(xué)生上了生動的法制教育課;其它相關(guān)部門也都分別對自己所管轄的范圍進(jìn)行了檢查執(zhí)法。通過各部門的密切配合，共同協(xié)作，使學(xué)校周邊環(huán)境有了明顯改觀。

第3篇：周工作匯報范文

一、游人接待情況：

1—9月份，景區(qū)共接待游人**萬人次，同比增長10%。

“十一”黃金周期間，景區(qū)共接待游人xx萬人次，同比增長5%。

二、準(zhǔn)備充分、部署嚴(yán)密、責(zé)任落實到位。

景區(qū)對“十一”黃金周的服務(wù)接待工作給予了高度重視，實施了統(tǒng)一性的組織形式、瞻前性的部署策劃、客觀性的客源分析，為“十一”假日旅游安全接待工作奠定了基礎(chǔ)。首先，針對今年的旅游發(fā)展形勢和客源狀況確定了工作方針和總體思路，并制定了《關(guān)于“十一”節(jié)假日旅游黃金周安全接待工作方案》。其次，根據(jù)方案多次召開了行政辦公會和部門工作會，把任務(wù)、目標(biāo)、措施落實到部門、落實到人，把各項工作從組織到措施逐級細(xì)化，保障了各項接待工作的全面落實。第三，成立了“安全接待工作總指揮部”，實施統(tǒng)一指揮，全面負(fù)責(zé)整體工作的領(lǐng)導(dǎo)、組織、部署、協(xié)調(diào)，各主管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)，做到了分工全面細(xì)致、責(zé)任落實到位。第四，嚴(yán)格落實逐級責(zé)任制和崗位責(zé)任制。為了保證安全接待工作的順利進(jìn)行，景區(qū)設(shè)立了交通指揮中心、現(xiàn)場指揮部、6個管理工作小組和1個應(yīng)急分隊，形成了自上而下的逐級負(fù)責(zé)體系，切實保障了籌備階段和實施階段各項工作的圓滿完成。

三、市、縣領(lǐng)導(dǎo)重視，相關(guān)部門大力支持，促進(jìn)了景區(qū)安全接待工作水平的提升。

對“十一”黃金周接待工作，不僅景區(qū)高度重視，而且市縣各級領(lǐng)導(dǎo)也給予了高度重視，保障了景區(qū)接待工作“忙而有序”。

9月27日，景區(qū)召開了“十一”黃金周旅游安全工作動員會，組織各部門的全體干部進(jìn)行了思想動員，為做好“十一”黃金周的接待工作奠定了思想基礎(chǔ)。9月28日，市旅游局、縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同武警官兵、特區(qū)職工一道舉行了衛(wèi)生清掃日活動，對33萬平米的游覽區(qū)進(jìn)行了清掃，為節(jié)日期間的接待工作創(chuàng)造了良好環(huán)境。同日，縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)縣公安局、工商局、旅游局和文化局等部門對景區(qū)，并對景區(qū)存在的問題和節(jié)日期間的接待工作提出了要求。節(jié)日期間，市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也分別到景區(qū)視察，對景區(qū)的接待工作給予了肯定。

節(jié)日期間，市交通管理局和首發(fā)公司對景區(qū)的接待工作給予了大力支持。市交通管理局帶領(lǐng)昌平交通支隊和延慶縣交巡大隊投入警力對景區(qū)的交通進(jìn)行了統(tǒng)一管理和有效疏導(dǎo)。首發(fā)公司為了保障景區(qū)交通的暢通，不計經(jīng)濟(jì)損失將收費站臨時改在了居庸關(guān)，同時開放了特勤出口。有了兩個部門的大力支持，保障了景區(qū)交通的順暢，杜絕了擁堵現(xiàn)象。

四、準(zhǔn)備工作充分有序、任務(wù)落實監(jiān)督有力、組織實施科學(xué)細(xì)致。

首先，加強(qiáng)環(huán)境整治和管理，創(chuàng)造優(yōu)美的游覽環(huán)境。為確保游人的絕對安全，便于疏導(dǎo)，景區(qū)及時組織人力修繕城墻，更換破損城磚；修理了城上鐵扶手及下城臨時鐵梯；加固了游覽區(qū)護(hù)欄等設(shè)施；在原有6個停車場的基礎(chǔ)上，又在林場、滾天溝等地開辟了臨時車場2個，擴(kuò)大了車容量；各主要路口、危險地段安裝了提示、指示牌；出動部隊?wèi)?zhàn)士及機(jī)關(guān)科室人員對景區(qū)及周邊道路沿線衛(wèi)生進(jìn)行了大規(guī)模的清理整頓，共清理景區(qū)衛(wèi)生死角6處，清運固體垃圾137噸，液體垃圾83.5噸，污水處理3350噸；增設(shè)了免沖式環(huán)保廁所3處；節(jié)日期間堅持做到垃圾日產(chǎn)日清；在景區(qū)種植擺放鮮花18800盆，制做了節(jié)日彩虹門，使節(jié)日期間的景區(qū)環(huán)境更加整潔優(yōu)美。

其次，整頓交通秩序、保證道路安全暢通。根據(jù)景區(qū)車多路窄、人車交叉的實際情況，制定了《車輛疏導(dǎo)預(yù)案》；協(xié)調(diào)市交管局、首發(fā)公司等有關(guān)部門，在節(jié)日期間開放特勤出口和將高速路收費站改設(shè)在居庸關(guān)，確保了交通暢通；縣交通管理部門抽調(diào)了大批警力，主要領(lǐng)導(dǎo)坐鎮(zhèn)指揮，增加了交通管理力度；加強(qiáng)依法管理，對私車盤客、亂停亂放進(jìn)行專項整治和管理，對內(nèi)部司機(jī)加強(qiáng)了安全教育，對工作車輛實行通行證管制措施；交通民警堅持早上崗、晚撤崗，及時做好疏導(dǎo)工作。黃金周期間共接待、疏導(dǎo)旅游車輛4.3萬輛次，做到了科學(xué)疏導(dǎo)，忙而不亂，井然有序；加強(qiáng)了停車場內(nèi)的指揮、疏導(dǎo)和安全管理，提高車場周轉(zhuǎn)率；客運車輛科學(xué)調(diào)度，強(qiáng)化安全駕駛和安全維護(hù)工作，較好地完成了客運工作任務(wù)。通過采取積極有效的措施，保障了良好的交通安全秩序，為圓滿完成“十一”接待工作提供了保證。

第三、明確崗位職責(zé)，確保秩序安全萬無一失。為維護(hù)黃金周旅游安全和良好的秩序，特區(qū)制定了全面的、切實可行的維護(hù)秩序方案。為減輕城上擁堵，開通了4個臨時下城出口，增設(shè)了團(tuán)隊專用登城口，增加4處臨時售票處；在城上重要地段重點疏導(dǎo)，由民警帶隊、定崗定人、積極疏導(dǎo)，防止出現(xiàn)擁堵現(xiàn)象，加快游人流動速度；為防止爆炸事件的發(fā)生，撤掉了城上的全部果皮箱；為降低失盜案件，派出所專門組織了打扒小組；客運站積極做好疏導(dǎo)服務(wù)工作，做好上、下乘車站秩序的管理，從而保證了乘車秩序。通過全體管理人員的努力，景區(qū)秩序井然，確保了黃金周的安全和秩序。

第4篇：周工作匯報范文

報名工作流程

內(nèi)容 時間 工 作 安 排 10月8日-16日 社會人員注冊考籍。 各市向省教育招生考試院書面申請新增考點。 各市向省教育招生考試院報執(zhí)收編碼確認(rèn)表。 10月9日-11日 整理交接符合本次考試報名資格的考生基本信息。 10月12日-17日 考生登錄報名系統(tǒng)，進(jìn)行基本信息確認(rèn)，時間為每天9:00-17:00； 學(xué)校管理員登錄報名系統(tǒng)，修正本?？忌蛇x擇的外語語種范圍。 10月18日-21日 整理交接修正后的符合本次考試報名資格的全部考生基本信息。 10月22日-11月1日 考生進(jìn)行網(wǎng)上報名與繳費，時間為每天9:00-17:00. 11月8日-13日 學(xué)校登錄網(wǎng)上報名系統(tǒng)，打印本?！犊忌鷪罂蓟麅浴?。 學(xué)校打印報考科次統(tǒng)計表,并上報縣（市、區(qū)）招生考試機(jī)構(gòu)。 各市向省教育招生考試院申報考點；省教育招生考試院審批考點。 11月14日-23日 市招生考試機(jī)構(gòu)根據(jù)審批的考點，設(shè)置考區(qū)考點，按要求進(jìn)行編場。 11月28日-12月4日 省教育招生考試院下發(fā)領(lǐng)題表，各市招生考試機(jī)構(gòu)核對并書面確認(rèn)領(lǐng)題表。 2019年1月2日-15日 (僅工作日) 縣（市、區(qū)）招生考試機(jī)構(gòu)登錄系統(tǒng)，打印考場座次表和考生準(zhǔn)考證。

報考資格

2016級普通高中學(xué)生、未獲得高中畢業(yè)證的2014級、2015級普通高中學(xué)生和2017年及以前已注冊過考籍的社會人員僅可報考2016級及以前普通高中學(xué)業(yè)水平考試；2017級普通高中學(xué)生和2018年新注冊考籍的社會人員僅可報考2017級普通高中學(xué)業(yè)水平考試合格考試。

社會人員須于10月8日-16日登錄山東省基礎(chǔ)教育管理信息化平臺（sdbe.sdei.edu.cn/eduGZ/)注冊考籍信息；注冊完成后，須本人持戶口本、身份證等有效證件，到戶籍所在縣（市、區(qū)）教育行政部門考籍管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場審核確認(rèn)后，方能取得考籍。未審核確認(rèn)的人員，不具有考籍，不能進(jìn)行報名和考試。已經(jīng)取得考籍的社會人員，可以憑借考籍號、身份證號在規(guī)定的時間登錄網(wǎng)上報名系統(tǒng)進(jìn)行報名繳費。

第5篇：周工作匯報范文

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，周密部署

總隊依托省政府消防工作聯(lián)席會議，將教育行政主管部門擔(dān)負(fù)的學(xué)校消防安全工作具體職責(zé)明確納入《福建省消防工作聯(lián)席會議制度》，推動省教育廳把學(xué)校消防安全工作作為一項重要內(nèi)容納入《學(xué)校安全工作目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級落實崗位消防安全責(zé)任制。采取召開黨委辦公會、監(jiān)督執(zhí)法例會，開展督查等形式，將校園及周邊消防安全納入對基層消防部門年度工作目標(biāo)考核范疇，強(qiáng)化工作考評，督促落實責(zé)任。認(rèn)真實施消防安全掛點聯(lián)系制，基層大隊主要領(lǐng)導(dǎo)每人至少確定2家寄宿制學(xué)校為聯(lián)系點，每季度至少1次深系學(xué)校檢查消防安全工作，聽取學(xué)校意見。

二、排查整治，消除隱患

在省教育廳的牽頭組織下，成立了中小學(xué)校舍安全工程工作機(jī)構(gòu)，確定一名分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人員具體負(fù)責(zé)。針對中小學(xué)校舍安全工程中消防安全隱患的排查、整改和驗收等工作環(huán)節(jié)，總隊根據(jù)現(xiàn)行的技術(shù)規(guī)范要求，制定《中小學(xué)校舍安全工程消防技術(shù)要求》，從總平面布局、平面布置和建筑耐火等級，建筑內(nèi)部裝修和外墻保溫材料，安全疏散，消防設(shè)施等方面提出規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。各級消防部門加強(qiáng)與教育、建設(shè)等部門的溝通聯(lián)系，落實專門人員，認(rèn)真參與排查工作。對排查出的火災(zāi)隱患和消防違法行為，建立健全臺帳，逐個填寫《中小學(xué)校舍消防安全排查登記表》和《中小學(xué)校舍消防安全排查統(tǒng)計表》。各級還結(jié)合各類消防安全專項整治，認(rèn)真做好中小學(xué)校園消防安全整治工作，督促學(xué)校落實消防安全責(zé)任制以及防火檢查、巡查制度，保障疏散通道、安全出口暢通，嚴(yán)格火源、電源管理，尤其是嚴(yán)禁違章使用電爐、“熱得快”等電熱器具，嚴(yán)防火災(zāi)事故發(fā)生。目前，全省已完成對7456家中小學(xué)校舍火災(zāi)隱患排查工作，其中教學(xué)及輔助用房13304棟，生活用房6817棟，行政辦公用房4094棟，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患9668處，下發(fā)責(zé)令改正通知書678份，投入整改資金872萬元，整改隱患5660處。

三、注重宣傳，增強(qiáng)素質(zhì)

第6篇：周工作匯報范文

一、主要工作

1.在政務(wù)大廳調(diào)研窗口辦理工商營業(yè)執(zhí)照的相關(guān)情況，對每周我市注冊工商戶數(shù)量有了大體了解，也能初步判斷我行潛在對公賬戶客戶數(shù)量及信息情況。從5月20日到5月24日，我市在工商局新注冊各類型企業(yè)共80余戶，其中有部分客戶來我行窗口咨詢業(yè)務(wù)。

2.每天抓住機(jī)會，積極推廣宣傳我行產(chǎn)品。政務(wù)大廳是我市新的具有大人流的公共場所，更適合挖掘潛在客戶，所以我通過走出柜臺主動幫客戶叫號，填寫企業(yè)年檢信息，留存客戶重要信息等方式與客戶建立聯(lián)系，為日后開展后續(xù)工作做好充足準(zhǔn)備。

3.與政務(wù)大廳管理部門協(xié)調(diào)軟硬件方面的準(zhǔn)備工作，以便更好的應(yīng)對政務(wù)大廳窗口與全市各部門、各銀行共同辦公的特殊性。

    二、存在的不足

結(jié)合政務(wù)大廳的工作實際以及我一周工作的經(jīng)歷，總結(jié)出個人需要改進(jìn)的問題2項。

1.改善宣傳手段，提升服務(wù)質(zhì)量。政務(wù)大廳辦理業(yè)務(wù)的客戶多為企事業(yè)單位管理者，綜合素質(zhì)普遍較高，傳統(tǒng)的宣傳手段對這一類客戶很難具有吸引力，所以接下來需要提升自己的窗口服務(wù)水平，用更專業(yè)的服務(wù)去贏得信任，著手留住有意向客戶的信息。

第7篇：周工作匯報范文

一、29日中心學(xué)校5人召開會議，就建國70周年大慶安保維穩(wěn)工作進(jìn)行部署。

二、31日召開全鎮(zhèn)校（園）長會。

1、傳達(dá)全省教育系統(tǒng)建國70周年大慶安保維穩(wěn)工作視頻會議精神。

2、為落實安保維穩(wěn)工作進(jìn)行布置。（開好一個教師會，摸排，談心，上報中心學(xué)校）

三、中心學(xué)校人員根據(jù)蹲點學(xué)校情況進(jìn)行包干，經(jīng)常到蹲點學(xué)校進(jìn)行督查、走訪。及時發(fā)現(xiàn)問題并加以解決。

第8篇：周工作匯報范文

1．傳統(tǒng)“點對點”管理方式的局限

大多數(shù)企業(yè)對駐外銷售人員的管理仍然主要通過“點對點”的方式進(jìn)行，即每位駐外只需對其直接上級負(fù)責(zé)，上級也只負(fù)責(zé)監(jiān)控其直接下級。這種“點對點”的管理方式，使得總部無法全面把握每個業(yè)務(wù)人員的工作狀態(tài)，不能對其日常工作進(jìn)行監(jiān)控；另一方面，總部對各地市場狀況不夠了解，對駐外人員依賴性較大，“中央”對“地方”的控制力較弱，尤其是那些“封疆大吏”。

同時，這也是大多數(shù)企業(yè)對銷售人員的監(jiān)控和考核都是結(jié)果導(dǎo)向，而不是過程管理的原因。但眾所周知，由于市場基礎(chǔ)和競爭狀況的復(fù)雜性，很多時候某一銷售區(qū)域的銷售業(yè)績并不能充分反應(yīng)當(dāng)?shù)劁N售人員工作的努力程度，僅僅根據(jù)結(jié)果對銷售人員進(jìn)行監(jiān)控和考核是做不到公正合理的。因此，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始嘗試各種方法加強(qiáng)對銷售過程的管理和考核，以過程促結(jié)果。

2．駐外業(yè)務(wù)員管理要解決的三個問題

概括的來說，駐外銷售人員的管理要解決三個問題，即確保駐外人員“在應(yīng)該在的地方，做應(yīng)該做的事，說應(yīng)該說的話”。解決了這三個問題，也就基本實現(xiàn)了對駐外銷售人員的過程管理。

（1）“在應(yīng)該在的地方”

這是最基本的要求，駐外業(yè)務(wù)員在出差期間必須是處在他們的銷售區(qū)域里。這點看起來簡單，但筆者曾服務(wù)的某大型國有企業(yè)就發(fā)生過業(yè)務(wù)員出差期間中途回家休息，或去外地游玩的事，而且不止一次兩次、一個人兩個人。

很多企業(yè)主要依靠電話或手機(jī)來監(jiān)控，比如用電話查崗，打?qū)Ψ绞謾C(jī)，然后讓對方用本地電話回過來。這種方式雖然有效，但溝通成本和時間成本過高，也無法全面監(jiān)控到每一個人，只能是偶爾為之。

（2）“做應(yīng)該做的事”

是指每個駐外人員每天都必須完成基本的銷售動作，以及上級指定的任務(wù)，比如拜訪經(jīng)銷商、走訪終端、開發(fā)新客戶、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)、開展促銷活動等等。

在這一點上，很多企業(yè)幾乎找不到有效的手段可以監(jiān)控，更多時候是依靠駐外人員的自覺，或者從各種報告或檢查市場的蛛絲馬跡中去查證。

（3）“說應(yīng)該說的話”

是指駐外人員每天都應(yīng)該積極搜集各類市場信息，并及時匯報給上級和總部，如產(chǎn)品銷量、市場狀況、競爭者活動、經(jīng)銷商動態(tài)、消費者動態(tài)等等。

在市場信息反饋方面，很多企業(yè)不但沒有進(jìn)行監(jiān)控，甚至于根本沒有這種意識。

3．由點到面，將駐外管理進(jìn)行到底——某企業(yè)駐外人員網(wǎng)絡(luò)化管理案例

要實現(xiàn)對駐外人員的過程管理，就必須改變這種“點對點”的管理方式，從“點對點”變成“面對面”。即總部和各層領(lǐng)導(dǎo)都能全面把握所有直線下屬的工作狀況，同時各級銷售人員也能充分了解總部和各級領(lǐng)導(dǎo)的意圖。這種“面對面”的管理方式，就可以形成一張無所不在的大網(wǎng)，將全體營銷人員網(wǎng)羅其中，從而有效提升總部對各級駐外人員的監(jiān)控和管理能力。

網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)技術(shù)的迅猛發(fā)展，使這種“面對面”管理方式成為可能。筆者曾服務(wù)的某大型煙草企業(yè)即曾依靠一套遠(yuǎn)程管理軟件——電子報告系統(tǒng)，實現(xiàn)對駐外銷售員“面對面”的管理。

（1）企業(yè)背景

該企業(yè)系煙草行業(yè)36家重點工業(yè)企業(yè)之一，營銷中心現(xiàn)有駐外銷售人員300人左右，全國大多數(shù)省份都有分布。

這些駐外銷售人員主要工作內(nèi)容包括協(xié)調(diào)與銷地公司的關(guān)系、了解市場信息、拜訪重點零售戶、推介產(chǎn)品、啟動消費者等。工作模式為常駐銷地，每月回來一次，向總部主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，參加營銷中心月會，休息4－5天后又回到銷區(qū)。

（2）存在問題

1.銷售區(qū)域分布太廣泛，各級主管無法有效掌控下屬業(yè)務(wù)人員行蹤，以至部分駐外人員工作散漫，不能自覺完成每日例行工作，甚至擅離職守。

2．駐外人員日常工作難以監(jiān)控和量化，考核力度不夠，加之煙草行業(yè)特殊性，單一因素（銷量）的績效考核機(jī)制難以有效發(fā)揮激勵作用；

3. 缺乏系統(tǒng)的信息匯報機(jī)制，總部無法及時掌握各銷地市場狀況，下級業(yè)務(wù)人員也無法就市場上出現(xiàn)的問題及時向總部反應(yīng)。

（3）解決方案

為解決以上問題，健全營銷中心銷售管理體系，加強(qiáng)監(jiān)控和考核考核力度，我們提出“數(shù)字化、透明化的營銷中心”的解決方案，方案重點就是在營銷中心推廣一套遠(yuǎn)程營銷管理軟件——電子匯報系統(tǒng)。

1．該系統(tǒng)是一個功能強(qiáng)大的網(wǎng)上匯報平臺，包括工作計劃、工作匯報、客戶關(guān)系管理、通知、數(shù)據(jù)共享、營銷通訊、內(nèi)部論壇等模塊；駐外銷售人員可以隨時登錄進(jìn)行工作匯報或查找資料。

2．各級銷售主管可以隨時登錄該系統(tǒng)，查看下屬工作計劃和匯報，并及時對下屬報告作出批復(fù)；通過查看下屬工作計劃和工作匯報，可以充分掌握下屬工作狀況，并了解市場信息。

3．工作匯報和客戶關(guān)系管理模塊是該系統(tǒng)的核心。工作匯報包括日報、周報和月報，各地業(yè)務(wù)人員均需定期（2－3天一次，特殊情況每日報告）上網(wǎng)匯報；匯報需按規(guī)定模塊進(jìn)行，如銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)、對手監(jiān)控、公司動態(tài)、零售動態(tài)。在客戶關(guān)系管理模塊，駐外銷售員需隨時更新客戶資料，并對每日拜訪情況進(jìn)行紀(jì)錄。

4．電子匯報系統(tǒng)作為績效考核內(nèi)容之一，由中心市場督查部門負(fù)責(zé)督導(dǎo)和抽查。

經(jīng)過多次的版本升級，該遠(yuǎn)程營銷管理軟件現(xiàn)在已經(jīng)成為營銷中心必不可少的銷售管理工具和內(nèi)部溝通平臺，并在各項銷售活動，尤其是幾次新產(chǎn)品上市過程中發(fā)揮了重大作用。

（4）實施效果

電子匯報系統(tǒng)的實施，大大提高了營銷中心對駐外銷售人員的管理，能夠有效的促使駐外銷售員做到“在應(yīng)該在的地方”、“做應(yīng)該做的事”、“說應(yīng)該說的話”。

1．電子匯報制度實施后，各級領(lǐng)導(dǎo)都能通過這個平臺及時掌握下屬人員工作地點和工作狀態(tài)，并通過計劃與匯報的比對，了解該業(yè)務(wù)人員工作執(zhí)行情況。由于匯報系統(tǒng)是透明的（即上級可以查看下級匯報、同級人員之間也可互相查看匯報），且紀(jì)錄在案、有據(jù)可查，所以能夠有效避免駐外銷售員匯報作假，再加上中心督查部門的存在，基本能夠促使駐外銷售人員完成每日基本銷售動作。

2．各地銷售數(shù)據(jù)、市場信息、客戶資料上報更加及時，營銷隊伍的全局觀和市場反應(yīng)能力明顯加強(qiáng)；銷售員與市場部互動溝通加強(qiáng)，市場部對市場感覺更為真實，中心對外地市場控制力加強(qiáng)。

第9篇：周工作匯報范文

2月22日，學(xué)校黨委書記王大鵬，黨委副書記、院長王鍵，副院長彭代銀，黨委委員、教務(wù)處長徐麟，黨委委員、宣傳部長盧業(yè)苗以及校辦主任王道和蒞臨我院，專題聽取醫(yī)院工作匯報。醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人參加了匯報會。

李澤庚院長首先代表醫(yī)院向?qū)W校黨委作了20*年度行政工作匯報，和2008年行政主要工作任務(wù)。醫(yī)院黨委副書記、副院長陶永代表醫(yī)院黨委向?qū)W校黨委作了20*年度黨委工作匯報和2008年度黨委工作要點。學(xué)院黨委副書記、醫(yī)院黨委書記雷廣寧作了補(bǔ)充發(fā)言。

聽取匯報后，學(xué)院黨委副書記、院長王鍵指出，20*年度的工作總結(jié)令人鼓舞，為2008年的工作打下良好的基礎(chǔ)。在過去的一年，醫(yī)院自強(qiáng)不息、自我加壓、奮力進(jìn)取，在醫(yī)療、教學(xué)、科研、管理等方面取得的成績令人鼓舞，催人奮進(jìn)，再度獲得“全國衛(wèi)生系統(tǒng)先進(jìn)集體”光榮稱號，醫(yī)院的知名度、影響力、競爭力、醫(yī)療參與度都有了顯著的提升。醫(yī)院2008年的工作計劃具有超前意識，領(lǐng)導(dǎo)班子有著強(qiáng)烈的責(zé)任感、緊迫感、使命感和危機(jī)感。王鍵院長強(qiáng)調(diào)，醫(yī)院面臨艱巨的發(fā)展任務(wù)，歸根結(jié)底是生存和發(fā)展問題，醫(yī)院在下一步的中發(fā)展，一要從宏觀發(fā)展入手，結(jié)合黨的***精神和總書記視察安徽時發(fā)表的重要講話，并結(jié)合省情、院情對醫(yī)院“***”規(guī)劃進(jìn)行修訂。二要精心謀篇布局，促進(jìn)醫(yī)療、教學(xué)、科研的協(xié)調(diào)發(fā)展、并重發(fā)展。三要緊緊圍繞中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，發(fā)揮中醫(yī)藥在治療重大疑難疾病、預(yù)防和康復(fù)保健中的作用。不斷拓展醫(yī)療市場，加強(qiáng)與周邊地區(qū)的交流合作，繼續(xù)開展中醫(yī)中藥進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭等活動。四要在發(fā)展策略上精心籌劃，外延內(nèi)涵并重，硬件軟件并重，努力提高醫(yī)療技術(shù)水平，加強(qiáng)高層次人才隊伍建設(shè)。五要大力促進(jìn)中醫(yī)藥繼承創(chuàng)新，推動中西醫(yī)結(jié)合，中醫(yī)要強(qiáng)，西醫(yī)不弱，針?biāo)幉⒅?。學(xué)院將整合全院資源，積極支持醫(yī)院申報全國中醫(yī)臨床研究基地和重點中醫(yī)院建設(shè)，在門急診大樓建設(shè)、人員編制、增加臨床教學(xué)編制等方面，學(xué)校將給予醫(yī)院盡可能的支持，推動醫(yī)院實現(xiàn)又好又快的發(fā)展。

王大鵬書記對醫(yī)院的07年的工作和08年的主要工作任務(wù)打算給予了高度的評價，總結(jié)成績實事求是，制定計劃切實可行。他強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前是中醫(yī)藥面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇，要繼續(xù)解放思想、抓住機(jī)遇、乘勢而上；要求真務(wù)實，真抓實干，穩(wěn)扎穩(wěn)打。膽子要大點，步子要快點，要在全院掀起比、學(xué)、趕、幫、超濃厚的發(fā)展氛圍；要以中醫(yī)中藥安徽行為抓手，立足國內(nèi)，走向國際，堅持“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，保持醫(yī)院穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、持續(xù)的發(fā)展。

匯報會上，學(xué)校副院長彭代銀，黨委委員、教務(wù)處長徐麟，黨委委員宣傳部長盧業(yè)苗分別就醫(yī)院的臨床教學(xué)、科研發(fā)展、對外宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)工作和精神文明建設(shè)提出了很多建設(shè)性的意見和建議。