會展?fàn)I銷策劃方案精選(九篇)

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第1篇：會展?fàn)I銷策劃方案范文

關(guān)鍵詞：《汽車營銷與實務(wù)》；實訓(xùn)模式；探索

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）29-0185-02

《汽車營銷與實務(wù)》課程是高職汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)的一門核心職業(yè)技能課。該課程的教學(xué)目標(biāo)是通過本課程的學(xué)習(xí)，可以使學(xué)生樹立現(xiàn)代汽車市場營銷觀念，掌握汽車技術(shù)服務(wù)與營銷的基本理論和營銷技巧，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用營銷學(xué)理論分析和解決汽車營銷活動中問題的能力，使學(xué)生畢業(yè)后能很快適應(yīng)汽車市場營銷策劃和4S店汽車銷售等崗位。該課程理論內(nèi)容繁雜、實戰(zhàn)性強、實訓(xùn)項目多，要提高學(xué)生掌握汽車營銷理論及營銷技能，必須結(jié)合理論教學(xué)，進(jìn)行大量的實訓(xùn)環(huán)節(jié)訓(xùn)練。

一、實訓(xùn)環(huán)節(jié)在《汽車營銷與實務(wù)》課程中的地位

實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，是指以培養(yǎng)學(xué)生崗位職業(yè)能力為目的，在學(xué)生學(xué)習(xí)了部分專業(yè)理論之后，由教師指導(dǎo)或引導(dǎo)學(xué)生親自參與的、與專業(yè)內(nèi)容相關(guān)的一些實踐訓(xùn)練活動。通過這些實踐訓(xùn)練活動，學(xué)生可以充分體驗與消化專業(yè)理論內(nèi)容，將課程所學(xué)理論與職業(yè)崗位所需技能有機(jī)結(jié)合，并在實踐中提高職業(yè)技能。這一環(huán)節(jié)是學(xué)好這門課程必需的、不可替代的重要環(huán)節(jié)，離開實踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)的教學(xué)不能達(dá)到該課程的教學(xué)目標(biāo)。例如，在講解六分位繞車介紹汽車的內(nèi)容時，如果缺少實訓(xùn)環(huán)節(jié)，學(xué)生就無法體驗本課程六分位繞車介紹的重要作用，也不可能掌握該技能。

二、設(shè)計適合崗位需要的實訓(xùn)模塊

《汽車營銷與實務(wù)》課程有十多章內(nèi)容，如果面面俱到設(shè)計實訓(xùn)項目，學(xué)生學(xué)起來會很吃力，也抓不住重點。我們結(jié)合汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)市場調(diào)研，以培養(yǎng)學(xué)生的汽車營銷職業(yè)行動能力為目標(biāo)，分析了學(xué)生將來的主流崗位對職業(yè)能力的要求，通過與汽車企業(yè)專家聯(lián)合開發(fā)課程，對本課程內(nèi)容進(jìn)行了全面分析，按照汽車營銷職業(yè)相關(guān)崗位職責(zé)的要求，設(shè)計了幾個主要技能訓(xùn)練模塊。

1.設(shè)計新車上市營銷策劃方案實訓(xùn)。汽車營銷策劃書編制是汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)學(xué)生必須掌握的技能。本營銷策劃方案設(shè)計訓(xùn)練是本課程的一個大型課外制作課題，其內(nèi)容涵蓋汽車市場營銷學(xué)的基本原理和主要方法，在課程開課時布置任務(wù)并做如下要求：①本策劃方案的選題、制作以學(xué)生為主，由學(xué)生自主選擇課題內(nèi)容并完成。②要求學(xué)生以本地區(qū)汽車營銷企業(yè)為對象，將自己虛擬為該企業(yè)的營銷策劃人員，面對南京汽車營銷市場，為該企業(yè)制訂新車營銷策劃方案。③本計劃書內(nèi)容盡量翔實，查找相關(guān)資料，字?jǐn)?shù)不少于3000字。④內(nèi)容與策劃步驟如下圖所示：

這個實訓(xùn)項目我們采用與《汽車營銷與實務(wù)》課程同步進(jìn)行的方式進(jìn)行。在該課程開始的時候布置任務(wù)，把學(xué)生分成5人一組，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)了課程的基本內(nèi)容后，把課堂上所學(xué)的理論知識與實踐結(jié)合起來，運用汽車營銷策劃的基本理論、基本方法和基本程序，分析目前汽車4s店的營銷現(xiàn)狀，針對某一個汽車品牌制作汽車營銷策劃書，可以在市場定位、市場競爭、企業(yè)形象、顧客滿意、分銷、促銷等內(nèi)容中側(cè)重其中的一個或幾個進(jìn)行詳細(xì)策劃。在完成了策劃書任務(wù)后，還要用PPT進(jìn)行介紹交流。這種實訓(xùn)方式，鞏固了學(xué)生所學(xué)的理論知識，提高了分析問題和市場營銷管理能力，也為學(xué)生提供了接觸社會的機(jī)會，增強了社會能力。

2.參加南京每年一屆的大型汽車展會實訓(xùn)。南京每年都會舉辦大型國際汽車展覽會，展會面積10多萬平米，每屆展會都有近百個汽車品牌攜逾千臺展車參展，觀眾數(shù)十萬人。我們結(jié)合本課程汽車促銷手段及汽車廣告應(yīng)用等部分內(nèi)容的教學(xué)，把展會當(dāng)作學(xué)生的實訓(xùn)大課堂，把展會服務(wù)當(dāng)作學(xué)生汽車營銷課程的綜合實訓(xùn)項目，每次都要組織學(xué)生參加南京大型國際汽車展會服務(wù)。我們把學(xué)生分成若干個小組，如市場調(diào)研組、現(xiàn)場服務(wù)組、觀眾引導(dǎo)組、業(yè)務(wù)洽談組等，然后進(jìn)行全輪換，以保證學(xué)生的綜合能力鍛煉。在展會籌備階段，我們就讓學(xué)生參與，他們自己與展會承辦商聯(lián)系，落實好每個學(xué)生的服務(wù)崗位及內(nèi)容，做足參與展會服務(wù)的知識儲備及心理準(zhǔn)備。在車展現(xiàn)場，同學(xué)們有的做汽車客戶市場調(diào)查，有的參與展會布置，有的參加車展行政服務(wù)，都收獲頗豐。參與汽車市場調(diào)查的學(xué)生學(xué)會了怎樣設(shè)計調(diào)查問卷、怎樣與顧客接近、怎樣做訪談、怎樣與顧客溝通等應(yīng)用技能。如展會現(xiàn)場的問卷設(shè)計要注意：①問卷中問句的表達(dá)要簡明易懂、意思明確。②調(diào)查問句要有親切感，并要考慮答卷人的自尊。③調(diào)查問句要保持客觀性，應(yīng)設(shè)多項選擇，避免有引導(dǎo)的含義，應(yīng)讓被調(diào)查者自己去選擇答案。④調(diào)查問卷要簡短，以免引起填表人的厭煩等。參與這樣的大型汽車展會服務(wù)，不失為開闊學(xué)生汽車知識眼界、了解國際汽車技術(shù)發(fā)展動態(tài)、學(xué)習(xí)并參與社會汽車促銷活動的絕佳機(jī)會。同學(xué)們把自己置身職場，認(rèn)真、高效地完成了實訓(xùn)任務(wù)，這種實訓(xùn)效果絕非院內(nèi)實訓(xùn)可以替代的。

3.汽車特許專營店（4S店）體驗實訓(xùn)。汽車特許專營店的許多崗位都是本課程的目標(biāo)崗位，所以，本課程必須緊密依賴汽車特許專營店這個主要教學(xué)資源開發(fā)實訓(xùn)項目。本課程所介紹的大多理論都可以在汽車特許專營店得以實踐。實訓(xùn)項目很多，歸納起來主要有銷售服務(wù)與售后服務(wù)，學(xué)生進(jìn)入店后一般可以由店內(nèi)有經(jīng)驗的銷售人員直接指導(dǎo)學(xué)生。具體實訓(xùn)項目及內(nèi)容如下述。汽車銷售類實訓(xùn)項目有：①客戶接待、需求分析。利用現(xiàn)有工具，如客戶歡迎卡、需求分析表等，完成以客戶為導(dǎo)向的銷售流程。②潛在客戶管理。對需要跟進(jìn)的潛在客戶及時回復(fù)，聯(lián)系潛在客戶。③產(chǎn)品展示、試乘試駕。引導(dǎo)客戶體驗產(chǎn)品展示和試乘試駕。六分位介紹或利用現(xiàn)有工具如演示錄像、展車全面提供信息。④交易洽談。解釋銷售產(chǎn)品的價格政策，強調(diào)經(jīng)銷商服務(wù)的附加值。⑤付款服務(wù)，交易達(dá)成。⑥交車服務(wù)。交車前文件準(zhǔn)備：PDI檢查程序文件、交車客戶預(yù)約、車輛點交試車及售后服務(wù)說明等。售后服務(wù)類實訓(xùn)項目有：接待前來送修或咨詢的客戶。問明來意，檢測診斷，接待廳商洽。簡單介紹公司維修服務(wù)內(nèi)容和程序，填寫“維修預(yù)約單”呈交客戶，業(yè)務(wù)洽談承諾維修質(zhì)量與交車時間。向客戶明確承諾質(zhì)量保證，向客戶介紹質(zhì)量保證的具體規(guī)定，辦理接收修車手續(xù)。接收客戶隨車證件、送修車，對車的外觀、內(nèi)飾等作一次視檢，登記油表、里程表標(biāo)示的數(shù)字。與車間接車人辦理接車簽字手續(xù)，通知客戶接車；作好相應(yīng)交車準(zhǔn)備，通知客戶接車，交付結(jié)算?？蛻魴n案管理：客戶有關(guān)資料、客戶車輛有關(guān)資料、投訴情況等。

4.院內(nèi)場景模擬實訓(xùn)。本課程結(jié)合理論內(nèi)容的院內(nèi)場景模擬實訓(xùn)簡單、方便、易組織，應(yīng)當(dāng)多多開展。我們目前開展的場景模擬實訓(xùn)項目主要有：①汽車客戶關(guān)系管理。目的：讓學(xué)生親身領(lǐng)會如何通過客戶來電留下客戶信息，建立客戶資料庫，為后期銷售做好準(zhǔn)備。操作：扮演客戶的學(xué)生打電話到經(jīng)銷商展廳，扮演電話接聽人員的學(xué)生根據(jù)需要了解的信息和客戶進(jìn)行溝通。②汽車展廳銷售技巧。模擬汽車客戶接待流程。目的：讓學(xué)生親身領(lǐng)會展廳接待的各個流程，準(zhǔn)備、接待、需求分析、展廳汽車銷售6方位法、成交等。操作：將學(xué)生分成若干小組，每組5人，共同設(shè)計銷售話術(shù)。要求每人根據(jù)6方位進(jìn)行產(chǎn)品演示，演示控制在10分鐘。

《汽車營銷與實務(wù)》課程是一門理論與實踐皆有較高要求的課程，在進(jìn)行該課程實踐教學(xué)設(shè)計時，應(yīng)從該專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，將課程實訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計與理論教學(xué)要求有機(jī)融合，使學(xué)生在實訓(xùn)中加深對理論的理解，增長將來崗位職業(yè)技能。

參考文獻(xiàn)：

[1]葉志斌.汽車營銷原理與實務(wù)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2007.

第2篇：會展?fàn)I銷策劃方案范文

(一)高職院校市場營銷專業(yè)教材建設(shè)相對落后

高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的是應(yīng)用型和技能型的營銷實戰(zhàn)人才，所以在對學(xué)生進(jìn)行理論教學(xué)時，就應(yīng)該選擇對學(xué)生具有實際意義的市場營銷專業(yè)教材。然而今天國內(nèi)的高職院校所使用的市場營銷專業(yè)教材僅僅是對西方營銷思想和營銷理論的引進(jìn)，通過研究和消化西方營銷理論而創(chuàng)新出來的符合中國特色的市場營銷專業(yè)教材較少，例如現(xiàn)在高職院校在市場營銷教材中所涉及的案例大多是國外企業(yè)營銷實例，或者是全球知名企業(yè)營銷案例，學(xué)生在校期間就難以學(xué)到與將來工作崗位相適應(yīng)的營銷理論知識，而高職院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的專業(yè)人才大多從事國內(nèi)中小型企業(yè)營銷一線工作，因此高職院校要想培養(yǎng)出符合企業(yè)需求的市場營銷人才，則必須加強具有中國特色的高職院校市場營銷專業(yè)教材建設(shè)。另外，盡量采用國家規(guī)劃的高職高專精品教材，應(yīng)及時更新近年來的優(yōu)秀教材，優(yōu)先采用能為教師或?qū)W生自主學(xué)習(xí)提供文獻(xiàn)或電子資料的教材。除了訂購教材，還要根據(jù)教學(xué)需要組織教師與企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員共同編寫校本教材，體現(xiàn)出鮮明的實用性、先進(jìn)性和及時性，保證對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，體現(xiàn)未來工作崗位對高素質(zhì)、應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求。

(二)高職院校市場營銷專業(yè)教師實踐能力不足

市場營銷專業(yè)是理論性與實踐性緊密結(jié)合的一門綜合性學(xué)科，它既注重對學(xué)生市場營銷專業(yè)理論的培養(yǎng)，同時也重視對學(xué)生實際操作能力的鍛煉。高等職業(yè)院校的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的是既懂專業(yè)理論又能根據(jù)理論進(jìn)行市場運作的營銷復(fù)合型人才。但是當(dāng)前高職院校從事市場營銷專業(yè)教學(xué)工作的多為年輕教師，很少有企業(yè)實際營銷工作經(jīng)歷和經(jīng)驗，有很多教師甚至是從高校畢業(yè)后直接到高職院校從事市場營銷教學(xué)工作，這些教師在課堂只能對學(xué)生進(jìn)行簡單的市場營銷理論講解，即使會采用案例教學(xué)、情景模擬等教學(xué)方法將學(xué)生引入實踐教學(xué)，學(xué)生可能也會因為案例、情景較為簡單或者失真而抱著玩玩的態(tài)度參與進(jìn)來，所以由于教師實踐能力的不足，不利于學(xué)生實際操作能力的培養(yǎng)和提高。高校教師之間是沒有競爭的，所以市場營銷專業(yè)的老師也沒有教學(xué)壓力，很多高校營銷專業(yè)教師安于現(xiàn)狀，不去努力探索市場營銷教學(xué)方法的創(chuàng)新，加之教育經(jīng)費的缺乏和教學(xué)工具的落后，更加阻礙了高校市場營銷教師自身實踐能力的提高。

(三)高職院校市場營銷專業(yè)對學(xué)生的考核內(nèi)容和方式過于單一

目前國內(nèi)大部分的高職市場營銷專業(yè)期末都是以紙質(zhì)版考試卷為主，通常是憑借期末的一張包括選擇題、判斷題、名詞解釋題、簡單題、論述題、案例分析題或者計算分析題為主要題型的試卷來定下學(xué)生該學(xué)期的成績，通過以上題型，難以全面覆蓋整個市場營銷的專業(yè)知識，而且與市場營銷理論聯(lián)系實踐的教學(xué)理念相違背。學(xué)生對考試的內(nèi)容只能通過死記硬背基本概念和一些基本知識來獲得分?jǐn)?shù)，即使考試分?jǐn)?shù)很高，但是時間長了也不會記得所學(xué)專業(yè)知識，不僅難以檢驗學(xué)生對市場營銷專業(yè)理論知識的掌握情況，同時也不能讓學(xué)生將所學(xué)的市場營銷專業(yè)理論運用到生活實踐中，從而不利于學(xué)生職業(yè)性和技能性的培養(yǎng)，也不利于學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

(四)高職院校市場營銷專業(yè)對學(xué)生的職業(yè)方向定位模糊

市場營銷專業(yè)作為就業(yè)率較高的專業(yè)而受到家長和學(xué)生的廣泛關(guān)注，因為市場營銷專業(yè)具有廣泛的就業(yè)方向，目前我國高職院校市場營銷專業(yè)的職業(yè)方向有市場調(diào)研、品牌管理、廣告與公關(guān)策劃、會展策劃、渠道管理、銷售代表、客戶管理等。要求學(xué)生掌握應(yīng)用性市場營銷專業(yè)知識，熟悉市場運行規(guī)律和市場規(guī)則，具有較強的市場分析與開拓、營銷策劃、產(chǎn)品推銷、市場調(diào)查、公關(guān)及廣告設(shè)計、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判等能力，能夠勝任企業(yè)市場開發(fā)與營銷業(yè)務(wù)及管理工作。就是因為過于寬泛的就業(yè)方向，讓很多高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)后很茫然，不知道自己究竟適合營銷的什么崗位，從而對職業(yè)定位很模糊。究其原因，在現(xiàn)實條件下，負(fù)責(zé)教授營銷專業(yè)課的老師與負(fù)責(zé)就業(yè)指導(dǎo)的輔導(dǎo)員分屬不同的工作崗位，輔導(dǎo)員大多缺乏市場營銷的專業(yè)背景，本身對市場營銷的就業(yè)方向就很模糊，難以為畢業(yè)生提供在營銷領(lǐng)域的就業(yè)指導(dǎo)，因此學(xué)生會覺得學(xué)了很多市場營銷專業(yè)技能，但每一項技能都不熟練，在就業(yè)時也就會沒有方向，由于沒有根據(jù)每個學(xué)生的特點將職業(yè)方向引入市場營銷理論教學(xué)的課堂，導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)后職業(yè)方向模糊。

(五)高職院校市場營銷專業(yè)課程設(shè)置不合理

近年來，各高職院校的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案不斷更新，市場營銷專業(yè)課程也越來越多，很多綜合性的課程被不斷的細(xì)化，市場營銷單科課程越來越多，綜合課程和單科課程都各自強調(diào)自己的內(nèi)容，這就導(dǎo)致市場營銷在課程設(shè)置上出現(xiàn)越來越多的交叉和重復(fù)，例如某高職院校市場營銷專業(yè)在大一開設(shè)《市場營銷基礎(chǔ)理論》，在大二同時開設(shè)《市場營銷策劃》、《消費者心理學(xué)》和《消費者行為學(xué)》，這些課程在內(nèi)容上有很大的重復(fù)，同時由于高職院校市場營銷專業(yè)的學(xué)制只有2-3年，這在客觀上制約著學(xué)生選修課程的設(shè)置，既與鼓勵學(xué)生跨專業(yè)、跨年級選修課程來開闊自己視野、提高實踐能力相違背，同時也不利于學(xué)生職業(yè)方向的選擇。

二、高職院校市場營銷教學(xué)改革的對策

(一)更新高職院校市場營銷教學(xué)理念

高等職業(yè)院校是以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為宗旨，面向社會輸送滿足社會需求的實踐技能型人才的職業(yè)性教育。高職市場營銷專業(yè)是一個與社會崗位需求聯(lián)系極為緊密的學(xué)科，這就要求高職院校市場營銷專業(yè)應(yīng)該以培養(yǎng)應(yīng)用型人才作為自己的主要目標(biāo)，把學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)放在首要位置，改變單純的培養(yǎng)學(xué)生市場營銷理論系統(tǒng)性的傳統(tǒng)教學(xué)觀念，應(yīng)該將理論與實踐并重，并且讓理論和實踐知識成為學(xué)生培養(yǎng)能力、掌握技能的基礎(chǔ)。同時，在對學(xué)生進(jìn)行以理論為基礎(chǔ)培養(yǎng)實踐能力的過程中，還需要加強對學(xué)生素質(zhì)教育，其中包括政治思想素質(zhì)、文化素質(zhì)和身心健康素質(zhì)等，從而實現(xiàn)基本素質(zhì)+專業(yè)知識+能力培養(yǎng)的高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式。

(二)改革高職院校市場營銷教學(xué)方式、完善教學(xué)手段

很多高職院校的填鴨式的理論教學(xué)不利于學(xué)生營銷理論知識的掌握和自身職業(yè)能力的培養(yǎng)，教學(xué)過程是教與學(xué)的統(tǒng)一，如何做到教的輕松，學(xué)的愉快，如何改善教與學(xué)的關(guān)系，是市場營銷課堂教學(xué)方式改革的重要內(nèi)容。在高職院校的市場營銷理論教學(xué)過程中，由于高職院校的學(xué)生文化課功底相對較差，面對市場營銷理論知識本就枯燥，再加之教師滿堂灌的教學(xué)方式，使得學(xué)生學(xué)習(xí)效率很低，對此，教師在教學(xué)過程中首先應(yīng)該要做到有教學(xué)激情，要對自己所授學(xué)科感興趣，最好能將所授理論知識引入特定的情景，讓學(xué)生成為情景參與者，身臨其境的學(xué)習(xí)知識;其次要在課前充分備課，將課堂重難點理論知識了然于胸;最后在上課過程中，教師要用自己風(fēng)趣的言語、淵博的知識去感染學(xué)生，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生對營銷知識的渴望，這樣教師才能在整個教學(xué)活動中充當(dāng)教學(xué)組織者和管理者，提高理論教學(xué)效果。為了更好的提高高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生對理論知識的學(xué)習(xí)興趣，可以在教學(xué)過程中多使用現(xiàn)代化的教學(xué)工具，例如使用多媒體教學(xué)，利用多媒體設(shè)備播放教學(xué)視頻，展示圖文并茂的教學(xué)課件，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷理論的積極性。

(三)加強高職院校市場市場營銷實踐教學(xué)

1.強化課堂理論教學(xué)的實踐環(huán)節(jié)

在市場營銷專業(yè)理論教學(xué)過程中，很多的專業(yè)課程都具有很強的可操作性和實踐性，例如市場營銷專業(yè)核心課程的市場營銷策劃、市場調(diào)查與預(yù)測、消費者心理學(xué)，推銷理論與談判技巧等，在進(jìn)行理論教學(xué)過程中就可以盡量減少理論課程的講解，盡量引入實踐教學(xué)方式，因為在之前的市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課程中已經(jīng)闡述過市場營銷基本原理，而市場營銷專業(yè)核心課程是進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生是對市場營銷基礎(chǔ)理論知識的具體應(yīng)用。以市場營銷策劃課程為例，可以將市場營銷策劃理論課程與實踐教學(xué)相對應(yīng)，培養(yǎng)學(xué)生運用營銷理論解決實際問題的能力。

2.增加市場營銷專業(yè)的實驗實訓(xùn)課程

高職院校市場營銷專業(yè)可以開設(shè)市場營銷認(rèn)知實訓(xùn)、市場調(diào)研實訓(xùn)、推銷實訓(xùn)、ERP沙盤演練、等實訓(xùn)課程。所有實訓(xùn)課程要求在課外單獨的時間內(nèi)集體進(jìn)行，通過市場營銷調(diào)研實訓(xùn)，提高學(xué)生撰寫有效市場調(diào)查報告的能力，通過ERP沙盤演練，讓學(xué)生熟悉企業(yè)實際運行環(huán)境，提高學(xué)生營銷實戰(zhàn)能力，通過推銷實訓(xùn)，讓學(xué)生掌握推銷技巧，將營銷理論與生活實際緊密結(jié)合。除此以外，學(xué)校還可以采購各類市場營銷模擬軟件，通過構(gòu)建切合企業(yè)運行實際的虛擬的企業(yè)運作環(huán)境，讓學(xué)生在較為逼真的企業(yè)運作中體會從市場調(diào)研開始到售后服務(wù)的企業(yè)整體運作流程。

3.拓展市場營銷實訓(xùn)基地

高職院校市場營銷專業(yè)可以與企業(yè)合作，在校園內(nèi)和企業(yè)內(nèi)部建立實訓(xùn)基地，企業(yè)可以面向高職院校市場營銷專業(yè)開設(shè)訂單班，當(dāng)學(xué)生在校期間，可以通過聘請企業(yè)相關(guān)工作人員來高職院校對訂單班級進(jìn)行企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所有的培訓(xùn)課程可以利用學(xué)生的周末時間，或者可以集中學(xué)生的暑假和寒假時間，這樣就可以實現(xiàn)既不影響學(xué)生對學(xué)校開設(shè)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，同時也能較早的接觸到企業(yè)實際的業(yè)務(wù)流程。同時也可以讓學(xué)生提前進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行參觀，進(jìn)行實地考察，了解和熟悉企業(yè)運行情況，甚至可以利用節(jié)假日和寒暑假直接進(jìn)入該企業(yè)進(jìn)行兼職，當(dāng)學(xué)生離校實習(xí)時也可以可以直接進(jìn)入該企業(yè)實習(xí)，這就大大減少學(xué)生適應(yīng)工作崗位的時間，盡可能的實現(xiàn)零崗前培訓(xùn)時間，此教學(xué)措施的關(guān)鍵在于高職院校需要與企業(yè)建立長期的校企合作關(guān)系。

4.以賽促學(xué)，以賽促教

高職院校應(yīng)多開展市場營銷類的技能大賽，讓學(xué)生通過比賽的形式更好地理解和掌握書本上所學(xué)的市場營銷理論知識，同時比賽帶有競爭性，讓學(xué)生在有壓力的環(huán)境中學(xué)習(xí)，能有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。作為高職院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)工作者，在日常工作中曾多次組織校內(nèi)的營銷技能競賽，比賽以三人為一個小組，主要是通過撰寫營銷策劃方案并且制作課件，進(jìn)行整個方案的匯報，通過撰寫營銷策劃方案，需要學(xué)生熟悉和理解所學(xué)市場營銷基礎(chǔ)理論，從而有利于學(xué)生對市場營銷專業(yè)理論的理解，同時策劃方案的排版過程和課件的制作過程能有效提高學(xué)生對office軟件的基本操作能力。最后通過匯報答辯的方式，能很好地鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)和溝通能力。所以通過營銷的技能競賽不僅能有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的熱情，同時市場營銷的專業(yè)教師也可以通過比賽了解學(xué)生在平時學(xué)習(xí)過程中存在的不足，從而對自己日常的教學(xué)活動進(jìn)行有針對性的調(diào)整和改善。近年來，國家和各個省市都開始重視營銷技能大賽的開展，但是其中的商業(yè)氣息也越來越濃，有的比賽形式與市場營銷理論與實踐緊密結(jié)合的教學(xué)理念相違背，這也值得我們所有的市場營銷教學(xué)工作者思考。

(四)加強高職院校市場營銷專業(yè)教材建設(shè)

教材是學(xué)生獲得知識的初始資料，教材的合適與否直接影響著學(xué)生對知識的獲取程度。目前我國高職院校市場營銷專業(yè)的教材多是沿用本科營銷專業(yè)教材，甚至是將外文營銷理論直接翻譯過來的營銷教材，這些教材與我國高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)是難以匹配的，因此高職院校市場營銷專業(yè)必須加大教材改革的力度，提高營銷教材質(zhì)量。應(yīng)該針對高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的實際水平，編著符合營銷專業(yè)甚至是本校內(nèi)部營銷專業(yè)特點的營銷教材，盡量減少教材中純理論的研究，加大教材中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，例如可引入最新的并且貼近學(xué)生日常生活的或者學(xué)生感興趣的營銷案例進(jìn)行討論，從而避免枯燥的純理論學(xué)習(xí)。針對上述符合營銷?？茖W(xué)生特色的教材，可組織營銷專業(yè)的老師結(jié)合目前營銷專業(yè)教材，尤其是像中國高等教育出版社或者其他重點大學(xué)出版社的營銷教材，博采眾長，結(jié)合當(dāng)?shù)刂行⌒推髽I(yè)實例，編著符合本校營銷專業(yè)學(xué)生特點的校本教材。

(五)加強高職院校市場營銷專業(yè)師資隊伍建設(shè)

在現(xiàn)代高職院校市場營銷理論與實踐教學(xué)過程中，教師逐漸由教學(xué)主體轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)工作的引導(dǎo)者和組織者，這對營銷專業(yè)教師提出了更高的要求。針對目前我國高職院校市場營銷教師缺乏實踐教學(xué)能力的現(xiàn)狀，可以從以下幾個方面予以改善和提高。首先，學(xué)校應(yīng)該盡可能提供教師參加國培或省培的機(jī)會，讓營銷教師利用寒暑假，參加各種市場營銷教學(xué)經(jīng)驗交流會議，多與其他營銷專業(yè)教師交流教學(xué)經(jīng)驗和方法;其次，教師在履行好當(dāng)前的教學(xué)任務(wù)的前提下，多多參與社會實踐，盡可能的深入企業(yè)進(jìn)行參觀和調(diào)研，以熟悉企業(yè)的真實運作;最后，營銷專業(yè)教師可利用寒暑假進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行掛職訓(xùn)練，學(xué)校也應(yīng)該積極的組織教師參加省培和國培計劃，讓營銷專業(yè)教師自己投入到企業(yè)實際的運作中去，切實體會營銷理論教學(xué)與實際運作的差距，以便提高實踐教學(xué)水平。與此同時，高職院校還可以聘請企業(yè)的專職營銷人員作為專業(yè)教師，以其實踐經(jīng)驗向?qū)W生講解企業(yè)實際運行情況，從而為本校原有的營銷教師隊伍注入新鮮的血液。

(六)加強高職院校市場營銷教學(xué)方法的改革

自19世紀(jì)末20世紀(jì)初市場營銷作為一門獨立的學(xué)科以來，其教學(xué)方法不斷地推陳出新，到目前為止，很多的專家學(xué)者在市場營銷教學(xué)實踐中總結(jié)出很多的市場營銷教學(xué)方法，主要有多媒體案例教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法、問題討論教學(xué)法、管理游戲教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法、分組討論教學(xué)法、自學(xué)交流教學(xué)法、項目化教學(xué)法等主要的教學(xué)方法，以上的每一種市場營銷教學(xué)方法都有自己的優(yōu)點，但是過于系統(tǒng)，缺乏針對性，其中很多的教學(xué)方法都是起到調(diào)動學(xué)生積極性的教學(xué)效果，但是市場營銷專業(yè)的很多課程是具有不同的特點的，例如《市場營銷基礎(chǔ)》這門課程，市場營銷純理論的學(xué)習(xí)可以采用問題討論教學(xué)法，又如《廣告理論與實務(wù)》，該課程適合采用多媒體案例教學(xué)法。所以，作為一個市場營銷專業(yè)的教學(xué)工作者，在市場營銷教學(xué)中不應(yīng)該局限于某一種教學(xué)方法，應(yīng)該針對具體的課程選擇合適的教學(xué)方法，需要把眾多的市場營銷教學(xué)方法合理的安排到市場營銷專業(yè)整個課程體系中去，再運用現(xiàn)有教學(xué)方法過程中也要不斷加強市場營銷新的教學(xué)方法。

第3篇：會展?fàn)I銷策劃方案范文

一次是我和客戶一起在人才中心招聘，在接待一位營銷總監(jiān)崗位應(yīng)聘者時，卻被問了個張口結(jié)舌。應(yīng)聘者是山大一位剛畢業(yè)的MBA，他問我這家企業(yè)現(xiàn)在采用哪種營銷模式，而我卻很難確切用一句話回答他。

還有一次是在山東濰坊一家準(zhǔn)客戶的提案答辯會上，因為我講了一句“營銷無定式”而遭到客戶質(zhì)疑，客戶說，“首先你給我們提供的是一套整合營銷策劃方案，這就是一種營銷模式，怎么說營銷無定式呢？”

我告訴客戶，作為咨詢公司，可以把一個營銷模式用在不同企業(yè)類似的發(fā)展階段；而從企業(yè)角度講，采用的所謂營銷模式，只不過是一個一個的營銷策略而已，不同策略的有機(jī)組合才成之為模式，是對已經(jīng)過去的營銷工作的總結(jié)，而營銷的未來一定是隨市場變化而變化的，怎么能有固定模式呢？

不知是不是“營銷無定式”惹的禍，那次提案流產(chǎn)后，我下決心把所 謂的營銷“模式”搞個清楚，根據(jù)記憶整理，加上互聯(lián)網(wǎng)搜索以及遍查藏書，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家使用的所謂營銷模式（實為策略）竟如此之多——

1、整合營銷；

2、系統(tǒng)營銷；

3、事件營銷；

4、體育營銷；

5、戰(zhàn)略營銷；

6、文化營銷；

7、切割營銷；

8、娛樂營銷；

9、直復(fù)營銷；

10、水平營銷；

11、插位營銷；

12、公益營銷；

13、會議營銷；

14、恐怖營銷；

15、公關(guān)營銷；

16、植入營銷；

17、電話（移動）營銷；

18、會展?fàn)I銷；

19、新聞營銷；

20、旅游（活動）營銷；

21、數(shù)據(jù)庫營銷；

22、節(jié)假日營銷；

23、深度營銷；

24、橫向營銷；

25、一對一營銷；

26、精準(zhǔn)營銷；

27、分眾營銷；

28、蒙派營銷；

29、互動營銷；

30、水性營銷；

31、合眾營銷；

32、大眾營銷；

33、網(wǎng)絡(luò)營銷；

34、關(guān)系營銷；

35、灰色營銷；

36、紅色營銷；

37、綠色營銷；

38、白色（白發(fā)）營銷；

39、病毒營銷；

40、對比營銷；

41、極限營銷；

42、狼性營銷；

43、VIP（會員）營銷；

44、暴力營銷；

45、協(xié)同（聯(lián)合、聯(lián)盟、協(xié)合）營銷；

46、親情（磕頭）營銷；

47、垃圾營銷；

48、美女營銷；

49、名人營銷；

50、博客營銷；

51、集成營銷；

52、口碑（蜂鳴）營銷；

53、搜索引擎營銷；

54、客戶關(guān)系營銷；

55、魅力營銷；

56、界面營銷；

57、博弈營銷；

58、柔性（彈性）營銷；

59、政治營銷；

60、顧問營銷；

61、錯位營銷；

62、復(fù)合營銷；

63、精細(xì)營銷；

64、小眾營銷；

65、陽光營銷；

66、社群（社區(qū)）營銷；

67、協(xié)議（訂單、許可）營銷；

68、生活方式（生活主張）營銷；

69、無線營銷；

70、標(biāo)靶（保齡球）營銷；

71、爆破營銷；

72、雙核營銷；

……

真是不查不知道，一查嚇一跳，真想不到營銷有這么多“模式”，并且對有些朋友來說，本文的題目也許有故弄玄虛之嫌，但是情非得以，本來想同時把這七十二種“模式”的概念解釋一并刊出，但是限于篇幅，只能列出目錄，略談一下自己的感悟，有興趣的讀者可自行查詢。

一、標(biāo)榜自成一家

在耗費大量時間對這些營銷“模式”進(jìn)行比對研究后，筆者發(fā)現(xiàn)之所以有如此多的“模式”之說，大多是為企業(yè)提供服務(wù)的廣告公司、咨詢公司、策劃公司、顧問公司、公關(guān)公司們?yōu)榱藰?biāo)榜自成一家而刻意總結(jié)、杜撰的，真正做得好的卻很少，大多牽強附會。尤其是搜尋網(wǎng)頁你便會發(fā)現(xiàn)，不是這個自稱是中國“會議營銷模式”專家，就是說自己獨創(chuàng)“黃金營銷模式”，有的為了說明自己“模式”的威力或者說具有放之四海而皆準(zhǔn)的神功，把自己創(chuàng)造的“模式”硬往早已成功的知名企業(yè)頭上套，說有多少企業(yè)在無意識中采用該“模式”取得了巨大成功，言外之意是告訴企業(yè)，無意之中都能成功，你要有意（與我合作）自然成功。

筆者在此沒有貶低同行之意，目的是告誡自己，依靠一個概念來對自己進(jìn)行專業(yè)定位難度很大，容易把自己限制在一個“模式”中，并且真正依靠一個代表性概念確定專家形象的，有多少企業(yè)能夠識別并記住我們？即便是同行從業(yè)人員，能記住的有幾個？我們能記住麥卡錫的4P、舒爾茨的整合營銷傳播、記住特勞特的定位、科特勒的營銷管理、記住波特的競爭戰(zhàn)略，這幾位都是修煉了幾十年才有了今天的地位。而我們涉獵其中幾年、十幾年就開始給自己做專家定位，自我標(biāo)榜自成一家，應(yīng)是為時尚早，竊以為個人品牌的塑造應(yīng)該取決于客戶對我們的認(rèn)可，否則一切枉費心機(jī)。

也就是說，營銷模式一定是各種不同營銷策略的組合，比如整合營銷，很可能就包括事件營銷、植入營銷、公關(guān)營銷、公益營銷等等甚至更多，一次公益營銷也需要整合包括公關(guān)營銷、植入營銷、名人營銷、娛樂營銷、事件營銷等等，而這些組合一定是基于企業(yè)戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品生命周期、市場發(fā)育、消費者需求、市場差異、企業(yè)資源匹配、社會人文以及競爭狀況的需要，相互支持、相得益彰才會成為制勝市場的營銷模式。如果把自己標(biāo)榜為某某營銷模式專家，容易自我設(shè)限，往往畫地為牢，試想誰能夠依靠一種策略“一招鮮吃遍天”呢？筆者感覺，反倒是對自己業(yè)務(wù)能力進(jìn)行定位比較好，各種營銷策略不過是自己信手來用的工具，豈不是更好？

二、萬變不離其宗

上述七十二種營銷策略（或者更多），盡管概念各不相同，有的準(zhǔn)確，有的牽強，但是萬變不離其宗。叫法各異是為“變”，其不變的根本——“宗”無外乎企業(yè)“由內(nèi)而外”的修為。比如使用最廣泛的整合營銷，在中國的營銷土壤中，現(xiàn)在早已超越舒爾茨整合營銷傳播的理論內(nèi)涵，成為整合企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)質(zhì)資源攻城掠地的營銷利器。從企業(yè)內(nèi)部來講，要整合包括從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場定位、部門協(xié)調(diào)、團(tuán)隊配合等人財物多種資源關(guān)系；從外部來講要整合包括政府、社會、渠道、銀企、媒體、消費者等多種復(fù)雜的公共關(guān)系資源，以在不同階段根據(jù)不同需要采取不同的營銷策略，不會也不可能固化為模式。即便是大家都看好的系統(tǒng)營銷，注重的也是內(nèi)功的修煉，通過強壯自身來達(dá)到贏取競爭的目的，這其中每個企業(yè)所處的行業(yè)不同、發(fā)展階段不同、組織結(jié)構(gòu)不同、營銷手段不同，自然更形不成可以復(fù)制的模式。

那么，營銷的模式之說有從何而來呢？

筆者認(rèn)為，這要追溯營銷的本源，通俗點講叫營銷的目的。顯然，營銷的目的是企業(yè)為社會以及消費者提供需要的產(chǎn)品（或服務(wù)），這就自然形成營銷的核心價值鏈條——企業(yè)生產(chǎn)的“產(chǎn)品（或服務(wù)）”、產(chǎn)品（或服務(wù)）賴以流通的“渠道”以及消費產(chǎn)品（或服務(wù)）的“消費者”，如果再加上企業(yè)前端的供應(yīng)商和側(cè)翼的競爭對手，一個類似于邁克爾波特“五力競爭模型”的企業(yè)營銷模式框架清晰地擺在我們面前。因此，如果說有所謂的模式，也就是有基于營銷核心價值鏈的“產(chǎn)品營銷模式”、“渠道營銷模式”和“消費者營銷模式”這三種，以及基于營銷輔助價值鏈的“供應(yīng)商營銷模式”和“競爭者營銷模式”。

有關(guān)五種營銷模式的解析筆者已有另文詳細(xì)論述，在此只是簡要談一下把營銷策略誤當(dāng)模式商海沉鉤的一點感悟，言之鑿鑿，還望各位同仁心諒。

三、體現(xiàn)中國特色

作為一名營銷人，筆者對“中國特色”感觸頗深。就拿談到的七十二種營銷策略來講，我一直沒有機(jī)會向西方那幾位比如“定位、4P、IMC”等營銷管理理論的開創(chuàng)者當(dāng)面請教，不知他們對中國這些層出不窮的營銷策略做何感想。科特勒一直在說“市場比營銷變得更快”，他也曾感觸說中國改革開放二十多年走過了西方發(fā)達(dá)國家近百年的營銷歷程。但在營銷理論上，筆者感覺“中國比西方變得更快”，西方國家近百年的理論沉淀，我們不用幾年即可全線超越，快如過江之鯽，浮若蜻蜓點水，這與中國的市場變化現(xiàn)狀大可同日而語。

筆者沒有探究這是不是市場抑或理論走向規(guī)范過程中必須經(jīng)過的階段，如果是必須，那么作為不能繞開的一環(huán)，更有必要仔細(xì)審視這個讓人無奈讓人痛的過程。簡而言之，營銷理論之亂與目前市場上的價格大戰(zhàn)、造假風(fēng)潮、股市黑幕、媒體敲詐、商業(yè)賄賂、黑心食品等等這些“中國特色”是何其相似。筆者在此不再細(xì)贅，內(nèi)心深處希望的只是我們理性些，再理性些，不要再讓冠冕堂皇的“模式”滿天飛，則客戶幸甚、行業(yè)幸甚、家國幸甚矣！

四、揭示營銷方向

通過這次營銷策略概念查詢，筆者根據(jù)名詞出現(xiàn)的概率高低，感覺出未來營銷需要注意的方向：

第一，互動成為必須。隨著市場發(fā)育程度和生活質(zhì)量水平的不斷提高，消費者的理性消費能力不斷增強，傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向的營銷策略已經(jīng)逐級失效，與消費者無關(guān)的營銷活動再也不能取悅他們了，取而代之的只有企業(yè)以產(chǎn)品為創(chuàng)意、服務(wù)為舞臺、商業(yè)為道具，與消費者建立關(guān)聯(lián)，創(chuàng)造種種讓消費者經(jīng)歷難忘的體驗活動，同時還必須不斷與他們進(jìn)行互動，把產(chǎn)品利益和他們的生活方式緊密結(jié)合起來，把企業(yè)的價值理念、傳播主張與消費者的價值觀和人生信仰緊密結(jié)合起來，消費者才買你的帳。