農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文

1.1農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾影響

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域因流通渠道不暢所導(dǎo)致的供需矛進(jìn)一步催化了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施的必然性。我國(guó)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值今年逐年提升，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)出現(xiàn)巨大缺口，無論是糧食還是各類魚奶蛋禽肉等，消費(fèi)需求都急劇提升，產(chǎn)需缺口較大，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯。雖然國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品需求有較大缺口，但是每年同樣有眾多地域農(nóng)產(chǎn)品無法賣出，只能選擇低價(jià)拋售，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展受影響，這種供需不對(duì)口的矛盾不僅影響了農(nóng)民致富，同樣影響了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化經(jīng)營(yíng)。目前造成這種供需矛盾的關(guān)鍵在于農(nóng)產(chǎn)品流通信息不暢，因此需要借用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球覆蓋、實(shí)時(shí)流通等優(yōu)勢(shì)來改善這種尷尬局面。電商背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略研究文／盛凡

1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境良好

隨著當(dāng)前國(guó)內(nèi)民眾經(jīng)濟(jì)水平提升，信息技術(shù)快速發(fā)展下網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用成本不斷降低，截止到2013年年末，我國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)超過8億，尤其是農(nóng)村地區(qū)，是近年來網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)最快的區(qū)域，無論是網(wǎng)民數(shù)量、結(jié)構(gòu)年齡都意味著已經(jīng)具備較好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。眾多移動(dòng)終端、平臺(tái)軟件的出現(xiàn)進(jìn)一步優(yōu)化了銷售平臺(tái)的建設(shè)，農(nóng)民群體可高效利用專業(yè)銷售平臺(tái)服務(wù)自身農(nóng)產(chǎn)品銷售，降低銷售成本與信息暢通成本。當(dāng)前國(guó)內(nèi)積極推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，國(guó)內(nèi)立體物流體系已經(jīng)初步形成，制約農(nóng)產(chǎn)品銷售的冷鏈物流困境已經(jīng)得到顯著改善，國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)趨于專業(yè)化、精細(xì)化，制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的瓶頸已然不在，自然能獲得更好的發(fā)展。根據(jù)當(dāng)前調(diào)查數(shù)據(jù)來看，未來我國(guó)冷鏈物流行業(yè)將保持著年25％的成長(zhǎng)速率，市場(chǎng)規(guī)模也將破萬億，雖然與發(fā)達(dá)國(guó)家有一定差距，但是無論是市場(chǎng)需求還是市場(chǎng)潛力來看，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展模式在國(guó)內(nèi)必將迎來如火如荼的發(fā)展期[1]。

2．農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)路營(yíng)銷問題分析

受信息技術(shù)、物流產(chǎn)業(yè)影響，目前國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勁頭十足，以淘寶、天貓、京東等一大批電商為代表的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迎來了高速發(fā)展期，對(duì)于國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展而言，產(chǎn)生了一定助益，但是無論從規(guī)模、發(fā)展速度還是產(chǎn)業(yè)進(jìn)步空間來看，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在著制約瓶頸，究其原因，主要集中在兩個(gè)方面。

2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體不明確

雖然當(dāng)前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者嘗試加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大軍，但是從其所占比例來看還是偏低，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有一部分都因?yàn)樽陨碚J(rèn)識(shí)、素質(zhì)等因素影響了網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)的開展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求銷售者至少要掌握基本的計(jì)算機(jī)技術(shù)，可順利在銷售平臺(tái)上制作并信息，一部分還要求能夠熟練進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與設(shè)計(jì)，這對(duì)于多數(shù)農(nóng)民而言有一定難度，受限于自身素質(zhì)，無法將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷化為銷售優(yōu)勢(shì)，還有部分從業(yè)者由于網(wǎng)絡(luò)銷售存在較大的風(fēng)險(xiǎn)與安全隱患，所以猶豫不決，在參與網(wǎng)絡(luò)銷售方面顧慮重重，這些都進(jìn)一步制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷局面的打開。

2.2電商銷售配套環(huán)境有待提升

農(nóng)產(chǎn)品銷售本身受限于季節(jié)、保鮮等因素，尤其是冷鏈物流當(dāng)前雖然已經(jīng)迎來較好發(fā)展局面，但是市場(chǎng)規(guī)模與流通需求不相符合，制約了其進(jìn)一步發(fā)展。在農(nóng)業(yè)銷售方面，專業(yè)營(yíng)銷人才的缺乏、銷售主體規(guī)模偏小、銷售針對(duì)性不足、產(chǎn)品單一缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套服務(wù)不到位等問題都增加了網(wǎng)銷發(fā)展的難度。雖然以手機(jī)、平板電腦等為主的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)提供了進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是縱觀全局，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷還是存在諸多制約發(fā)展的難題[2]。

2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)應(yīng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展必須突破制約瓶頸，利用移動(dòng)電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)配套優(yōu)勢(shì)，做好客戶關(guān)系管理，利用新技術(shù)、新理念服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的打造，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平和信息化水平，緩解國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

2.3.1利用移動(dòng)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)

所謂移動(dòng)電子商務(wù)是指以個(gè)人移動(dòng)處理終端（手機(jī)、平板電腦、PDA、筆記本電腦等）通信設(shè)備為代表的電子商務(wù)活動(dòng)，電子設(shè)備與技術(shù)的高度結(jié)合成功實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)式辦公，在市場(chǎng)應(yīng)用中提供花樣繁多的各類服務(wù)。比如移動(dòng)終端可處理個(gè)人銀行、購(gòu)物、交易、娛樂等服務(wù)，因其移動(dòng)性特點(diǎn)，比之其他設(shè)備具有靈活性、便捷性等優(yōu)勢(shì)，突破了設(shè)備限制，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)性聯(lián)通服務(wù)，尤其是現(xiàn)在越來越多產(chǎn)品提供定制服務(wù)，無論是各類軟件平臺(tái)還是硬件設(shè)備，都進(jìn)一步降低了使用難度，提升了使用性能，這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展而言，無疑創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)良的環(huán)境與一個(gè)可靠的技術(shù)平臺(tái)[3]。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)業(yè)銷售的一大難點(diǎn)就是信息流通不暢，信息的暢通很大程度上決定了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的大小，農(nóng)村地區(qū)受限于地區(qū)硬件原因，在銷售方面先天弱勢(shì)，不過憑借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可建立農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，借助固定終端、移動(dòng)終端優(yōu)勢(shì)處理各類銷售情況，配合應(yīng)用設(shè)備、網(wǎng)站平臺(tái)推出的各類應(yīng)用服務(wù)可高效完成農(nóng)產(chǎn)品銷售處理。尤其是許多網(wǎng)站推出的針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的定制服務(wù)，不僅提供了更為貼心的農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)指導(dǎo)與幫助，另外還可通過加強(qiáng)與網(wǎng)站的合作解決智能檢索、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)評(píng)定等問題，以便該產(chǎn)品更適用于網(wǎng)絡(luò)銷售模式。移動(dòng)電子商務(wù)有益于解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，可高效整合各類信息資源，建立移動(dòng)平臺(tái)處理各類銷售信息、求助信息發(fā)乎、農(nóng)產(chǎn)品加工等問題，與營(yíng)銷大戶、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)加工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)交流平臺(tái)，高效解決各類疑難需求。另外，移動(dòng)終端廠商與電信運(yùn)營(yíng)商的合作可有助于拓寬業(yè)務(wù)銷售渠道，比如建立農(nóng)業(yè)專家服務(wù)平臺(tái)，利用微信、短信、微博等方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與專家、與廠家、合作社的交流，也可通過建立B2C與C2C電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)到牽線搭橋的作用，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

2.3.2利用物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)本身對(duì)季節(jié)性、保鮮性要求較高，在物流環(huán)節(jié)必須做好保險(xiǎn)冷藏，一定程度上了增加了銷售壓力，尤其是供應(yīng)鏈管理方便變得復(fù)雜，對(duì)于農(nóng)民而言，限制了其市場(chǎng)銷路的拓展。當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)作為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展課題，發(fā)展十分迅速，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可借助物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，做好冷藏保鮮運(yùn)輸處理，在減少中間流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上縮短產(chǎn)品流通鏈，加快農(nóng)產(chǎn)品銷售速率，以高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品流通改變當(dāng)前銷售格局。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是依托各類互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各類電子設(shè)備（掃描設(shè)備、感應(yīng)設(shè)備、識(shí)別設(shè)備、定位設(shè)備等）而形成的巨大網(wǎng)絡(luò)，在可提供供應(yīng)鏈的可視化管理和各類人性化服務(wù)，利用該技術(shù)可對(duì)農(nóng)產(chǎn)品追根溯源，利于供應(yīng)鏈的管理。物聯(lián)網(wǎng)將各類技術(shù)方案整合方便了信息供應(yīng)鏈和物理供應(yīng)量的整合與收集，降低食品安全事故影響，尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，無論是流通便捷性還是安全性都得到保障，這無疑為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，提供了良好的發(fā)展環(huán)境，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品高效營(yíng)銷而言事半功倍。

2.3.3利用客戶關(guān)系管理優(yōu)勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品銷售中留住客戶十分重要，做好客戶關(guān)系管理意味著占據(jù)市場(chǎng)，因此必須要在深入了解客戶的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶屬性、需求等從多角度剖析，采取不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案、提供針對(duì)性更強(qiáng)的服務(wù)以此提升客戶信任度、依賴度和忠誠(chéng)度，減少客源流失?？蛻絷P(guān)系管理可利用大數(shù)據(jù)模式下數(shù)據(jù)挖掘來實(shí)現(xiàn)這一目的，當(dāng)前國(guó)內(nèi)眾多電商平臺(tái)擁有浩瀚如海的用戶數(shù)據(jù)資料，可利用數(shù)據(jù)挖掘?qū)撛诟邇r(jià)值信息與知識(shí)進(jìn)行總結(jié)利用，比如分析不同客戶群體消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)心理與消費(fèi)行為，分析農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買用戶需求、心理等，將這些高價(jià)值信息以信息推送或信息定制的方式出售給銷售平臺(tái)上的廣大商戶，從而利用這些信息更好的進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售策略的制定和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方案的制定。以數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榇淼挠脩魯?shù)據(jù)利用有利于客戶關(guān)系的經(jīng)營(yíng)管理，可對(duì)用戶數(shù)據(jù)內(nèi)在關(guān)聯(lián)性做有效分析，通過及時(shí)分析當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售需求、用戶需求、消費(fèi)群體分布情況等制定高效營(yíng)銷策略，還可實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)情況，及時(shí)作出調(diào)整回應(yīng)，以便在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先，更好的完成產(chǎn)品銷售使命。

3．總結(jié)

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；農(nóng)產(chǎn)品；銷售模式

在我國(guó)一些農(nóng)業(yè)大省的特色產(chǎn)品銷售過程中，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)良特性，使得實(shí)際的銷售量收入相當(dāng)可觀。不同農(nóng)產(chǎn)品的來源產(chǎn)地不同，在成本投資及保養(yǎng)措施方面，存在著一些突出的問題。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)制的不完善，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過程中面臨著一系列的挑戰(zhàn)，主要包括：銷售路徑的繁瑣；銷售方式的單一；運(yùn)輸過程的困難；產(chǎn)品信息流通效率的偏低等。這些問題的出現(xiàn)，造成了農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無法持續(xù)地進(jìn)行，對(duì)相關(guān)的投資者造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速崛起，間接地為農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，使得相關(guān)的企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中擁有更多選擇。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)概念綜述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中出現(xiàn)的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的信息通過一定的技術(shù)手段發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，吸引消費(fèi)者購(gòu)買的過程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)與傳統(tǒng)的銷售模式具有很多的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)為：（1）信息傳播速度快，產(chǎn)品信息資源豐富；（2）銷售成本降低，減少了不必要的成本開支：（3）擴(kuò)大的產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍，有利于形成品牌效應(yīng)；（4）利用計(jì)算機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，豐富了銷售手段；（5）減少了人員配置，提高了銷售過程中整體的工作效率。

二、利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在的問題

（一）農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息量掌握太少

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，主要針對(duì)的消費(fèi)群體是知識(shí)量掌握相對(duì)較多的網(wǎng)名。作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)人員，由于文化程度的制約，導(dǎo)致其在實(shí)際的銷售過程中只能依靠傳統(tǒng)的銷售模式，自身產(chǎn)品在具體的推廣過程中無法達(dá)到預(yù)期的效果。對(duì)于農(nóng)民來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)甚至是技術(shù)操作，他們都無法理解。這種客觀的現(xiàn)狀使得農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體工作效率普遍偏低，無法實(shí)現(xiàn)效益最大化的最終目標(biāo)。因此，對(duì)于一些從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的農(nóng)民，對(duì)其開展基本的計(jì)算機(jī)知識(shí)普及培訓(xùn)活動(dòng)顯得尤為重要。

（二）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不健全

計(jì)算機(jī)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，刺激了各行業(yè)綜合實(shí)力的不斷增強(qiáng)。但是，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐依然緩慢，相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施也沒有達(dá)到科學(xué)的要求。尤其是一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)，基本無法接觸到計(jì)算機(jī)的相關(guān)知識(shí)。這也造成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于農(nóng)村無法實(shí)現(xiàn)快速地推廣，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品銷售工作也就無法正常地開展。

（三）生產(chǎn)規(guī)?；^小

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工達(dá)到一定的規(guī)模后，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，可以使產(chǎn)品在一定的時(shí)間內(nèi)快速地占領(lǐng)市場(chǎng)，形成一定的品牌效應(yīng)。但是，當(dāng)前形勢(shì)下由于受到國(guó)家政策及不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過于分散。即使利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)手段推廣自己的產(chǎn)品，有時(shí)也無法滿足客戶的實(shí)際需要，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作停滯不前。

（四）專業(yè)人才的匱乏

這主要是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)工作者整體的工作能力。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際工作，要求相關(guān)的技術(shù)人員做好專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)工作，能夠利用技術(shù)手段對(duì)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息進(jìn)行一定地豐富和優(yōu)化，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。但是，農(nóng)村整體的信息化水平較低，相關(guān)的銷售人員也不具備專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)管理能力，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無法進(jìn)行有效地推廣。

三、解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在問題的方法

（一）加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要依靠的是計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售的相關(guān)工作，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就必須加快農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。針對(duì)農(nóng)村實(shí)際的地理環(huán)境和整體的發(fā)展水平，做出一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，從而使更多的農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快速地銷售自己的產(chǎn)品。

（二）培養(yǎng)更多的專業(yè)人才

提高網(wǎng)絡(luò)管理的綜合水平，豐富農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵所在。農(nóng)村整體文化水平較低，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品種植銷售人員，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段認(rèn)識(shí)的不足，導(dǎo)致自身農(nóng)產(chǎn)品銷售始終無法達(dá)到預(yù)期的效果。因此，必須對(duì)相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的宣傳和專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，才能從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品銷售不利的局面。

（三）建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地

為了使更多的農(nóng)產(chǎn)品能夠形成一定的品牌效應(yīng)，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值，就應(yīng)該通過相關(guān)部門與農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的共同合作，建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響范圍。建立農(nóng)產(chǎn)品示范基地是目前國(guó)際社會(huì)普遍采用的方式，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作有著積極地推動(dòng)作用。

（四）完善物流配送體系

農(nóng)產(chǎn)品銷售常見的問題就是保質(zhì)期過短，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無法及時(shí)地將產(chǎn)品運(yùn)送出去，很容易造成成本費(fèi)用的加大。因此，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的周邊區(qū)域，及時(shí)地建立和完善相關(guān)的物流配送體系，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有重要的影響。同時(shí)，這也會(huì)直接加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用范圍。

四、結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的銷售方式，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的推廣具有積極的意義。但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中依然存在著許多不利的影響。這些客觀因素的存在，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無法取得實(shí)際的效果。因此，解決好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的相關(guān)問題，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的企業(yè)具有重大的參考價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1]王燕.以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014（,02）.

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)家樂產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 模式研究

伴隨著電子商務(wù)的普及與發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來越成為廣大網(wǎng)民生活中不可或缺的一部分，人們享受著足不出戶，便可購(gòu)得所需之物的便利。尤其在崇尚“時(shí)間就是金錢”的現(xiàn)代社會(huì)，網(wǎng)購(gòu)為消費(fèi)者節(jié)省了大量的時(shí)間。由此看來，電子商務(wù)的發(fā)展不可不說是社會(huì)的一個(gè)里程碑事件。

近來，一直聽到不少城鎮(zhèn)居民抱怨：勾起他們童年記憶的一些農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在買不著更吃不著了，如煮苞米，苜蓿菜……等等不一而足。而且在電商如此發(fā)達(dá)的年代，在網(wǎng)上也難尋其蹤跡。因此，渴望吃到那份充滿鄉(xiāng)間氣息，混雜著芳香泥土味的農(nóng)家特色產(chǎn)品成為了不少城市居民的愿望。就現(xiàn)在來說，農(nóng)家樂方面的網(wǎng)站著實(shí)不少，據(jù)中國(guó)旅游局、農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有農(nóng)家樂超過150萬家，規(guī)模以上休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)1.8萬家，年接待游客超過4億人次，年經(jīng)營(yíng)收入1200億元以上，帶動(dòng)1500萬農(nóng)民受益。他們也開展了方方面面的業(yè)務(wù)來吸引顧客，有的搞采摘，有的提供食宿，有的兼而有之，還有的進(jìn)行戰(zhàn)略促銷，推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等政策。但是由于市場(chǎng)不規(guī)范等原因，這些大大小小的農(nóng)家樂網(wǎng)站往往是魚龍混雜，而且其推出的業(yè)務(wù)中恰恰沒有農(nóng)家樂產(chǎn)品銷售這一項(xiàng)目。

1.研究方法和調(diào)研過程

我們主要采用的方法是理論的分析和實(shí)地調(diào)研相結(jié)合的方法。包括：對(duì)市場(chǎng)需求及其現(xiàn)狀的分析、農(nóng)家樂產(chǎn)品電商網(wǎng)站的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的可行性分析和SWOT分析。通過這些方法對(duì)農(nóng)家樂產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售做了詳細(xì)的論證。

整個(gè)調(diào)研過程包括在前期進(jìn)行大量的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，去各個(gè)農(nóng)家樂網(wǎng)站查看他們現(xiàn)在進(jìn)行的業(yè)務(wù)并實(shí)地去農(nóng)家樂產(chǎn)品基地考察，然后我們制作了調(diào)查問卷并發(fā)放給相關(guān)人員填寫，并根據(jù)問卷數(shù)據(jù)分析農(nóng)家樂產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否具備可行性，最后確定了農(nóng)家樂產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是個(gè)未開發(fā)完善的較新領(lǐng)域，它的發(fā)展存在巨大的潛力。

2.數(shù)據(jù)的整理及可行性分析

2.1問卷設(shè)計(jì)和調(diào)研結(jié)果分析

我們針對(duì)選題設(shè)計(jì)了農(nóng)家樂產(chǎn)品需求的調(diào)查問卷，并采用實(shí)地發(fā)放和網(wǎng)絡(luò)渠道同時(shí)展開調(diào)研，通過問卷（問卷網(wǎng)址：http：///jq/24 91702.aspx）進(jìn)行數(shù)據(jù)收集情況是：最終收到106份有效答卷，現(xiàn)將有關(guān)問題統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果展示如下：

首先我們的調(diào)查對(duì)象分布情況見下圖：

您是否愿意嘗試在網(wǎng)站上購(gòu)買農(nóng)家樂產(chǎn)品？

請(qǐng)問您目前的職業(yè)是：

您是否信賴從網(wǎng)站上購(gòu)買農(nóng)家樂產(chǎn)品？

您對(duì)農(nóng)戶自己生產(chǎn)的特色產(chǎn)品質(zhì)量放心嗎？

從分析結(jié)果可以看出，近60%的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)用戶是35歲以下的年輕人，他們是農(nóng)家樂產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的主要客戶群。80%左右的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是放心和信賴的。這就足以看出農(nóng)家樂產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的前景光明。

2.2農(nóng)家樂產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性分析

2.2.1外部環(huán)境分析

政治環(huán)境。當(dāng)前，我國(guó)政府將農(nóng)業(yè)的發(fā)展放在更加重要的位置，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的補(bǔ)助支持力度也在逐年加大。作為農(nóng)家樂產(chǎn)品的生產(chǎn)者與提供者，他們生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的特色產(chǎn)品不僅能夠享受到政府政策的優(yōu)惠，更能借助于強(qiáng)大時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)增收。作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商，在國(guó)家推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品信息化的政策背景下，將農(nóng)家樂產(chǎn)品置于網(wǎng)絡(luò)銷售也必將得到政府更大的認(rèn)可和支持，這將有效地降低了網(wǎng)站的前期投入，為網(wǎng)站新業(yè)務(wù)的推廣建設(shè)留足資金。同時(shí)待網(wǎng)站成功運(yùn)營(yíng)之后，將會(huì)通過廣告投放等創(chuàng)收。

經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的2012年《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》稱，截至2012年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，保持低速增長(zhǎng)，而手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量為4.2億，年增長(zhǎng)率達(dá)18.1%，遠(yuǎn)超網(wǎng)民整體增幅。其中電子商務(wù)類應(yīng)用發(fā)展尤為突出。截至2011年12月底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到1.94億人，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率提升至37.8%。與2010年相比，網(wǎng)購(gòu)用戶增長(zhǎng)3344萬人，增長(zhǎng)率為20.8%。其中，團(tuán)購(gòu)成為全年增長(zhǎng)第二快的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶年增速高達(dá)244.8%，用戶規(guī)模達(dá)到6465萬，使用率提升至12.6%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶的快速上升和社會(huì)零售占比的持續(xù)攀升都表現(xiàn)出了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的喜愛，由此可見，未來社會(huì)的消費(fèi)模式將會(huì)以網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)作為主導(dǎo)，農(nóng)家樂產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化銷售也將會(huì)是大勢(shì)所趨，在這個(gè)機(jī)遇下誰率先在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，誰就會(huì)搶占先機(jī)，贏得龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，獲得更大的利潤(rùn)。

社會(huì)文化環(huán)境。伴隨著我國(guó)教育的發(fā)展，人們現(xiàn)在的生活、工作普遍借助于電腦，網(wǎng)購(gòu)作為一種新興的購(gòu)物模式和消費(fèi)模式，已對(duì)我們的社會(huì)生活和文化領(lǐng)域產(chǎn)生了深刻的影響。更明顯的特征是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)于消費(fèi)者來講，不僅僅是一種用貨幣交換商品的形式，而且是一種文化符號(hào)，時(shí)尚標(biāo)簽。因此，農(nóng)家樂產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式將會(huì)逐漸得到人們的認(rèn)可;在現(xiàn)階段，伴隨著一系列食品安全問題的發(fā)生，人們對(duì)食品質(zhì)量的要求更加迫切，但是依托旅游服務(wù)營(yíng)利的農(nóng)家樂主也是“精耕細(xì)作”生產(chǎn)出各種優(yōu)質(zhì)環(huán)保的農(nóng)產(chǎn)品，受到了人們的認(rèn)可與喜愛。如今，借助農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，農(nóng)家樂產(chǎn)品將會(huì)以綠色、環(huán)保、無公害的真實(shí)標(biāo)簽走進(jìn)千家萬戶的餐桌之上，讓人們享用到優(yōu)質(zhì)、放心的產(chǎn)品。

技術(shù)自然環(huán)境。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展日新月異，其中電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展可謂是其中璀璨的明珠，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)環(huán)境得到改善。因此，我們希望現(xiàn)有的農(nóng)家樂網(wǎng)站通過采用我們的營(yíng)銷推廣方案，實(shí)現(xiàn)農(nóng)家樂產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化銷售。以下是農(nóng)家樂產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的技術(shù)支持。

此外，電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步，將會(huì)助推現(xiàn)有農(nóng)家樂網(wǎng)站業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提高服務(wù)水平。電子商務(wù)技術(shù)的轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化程度的不斷增加，這將幫助現(xiàn)有的農(nóng)家樂網(wǎng)站引進(jìn)技術(shù)，從而推動(dòng)農(nóng)家樂產(chǎn)銷售的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，國(guó)家對(duì)專利技術(shù)的保護(hù)日益加強(qiáng)，并且相對(duì)與現(xiàn)階段并無農(nóng)家樂產(chǎn)品的推廣與銷售平臺(tái)，因此農(nóng)家樂網(wǎng)站開創(chuàng)此業(yè)務(wù)則可以率先建立自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和品牌。

2.2.2內(nèi)部環(huán)境分析

產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)特點(diǎn)。對(duì)于農(nóng)家樂主來說，他們主要借助現(xiàn)有農(nóng)家樂網(wǎng)站銷售四大種類產(chǎn)品：水果、蔬菜、特色菜材料、紀(jì)念品（禮品）。一方面，農(nóng)家樂主在發(fā)展其主業(yè)旅游業(yè)的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)其提供的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)質(zhì)化生產(chǎn)，從而獲得好的口碑。所以將農(nóng)家樂產(chǎn)品的銷售推廣至網(wǎng)絡(luò)將會(huì)承接人們對(duì)農(nóng)家樂產(chǎn)品的良好印象。另一方面，農(nóng)家樂網(wǎng)站推廣此項(xiàng)業(yè)務(wù)不僅僅是單純的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，反而在推廣之中，促進(jìn)其其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們也有理由相信實(shí)行農(nóng)家樂產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷將會(huì)為現(xiàn)有農(nóng)家樂網(wǎng)站開啟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共贏局面。

服務(wù)水平。我們倡導(dǎo)的電子商務(wù)模式為：農(nóng)家樂―農(nóng)家樂網(wǎng)站―物流公司―消費(fèi)者。

農(nóng)家樂：采用先進(jìn)的種植技術(shù)生產(chǎn)出綠色環(huán)保的果蔬，采用傳統(tǒng)技藝制作藝術(shù)品和紀(jì)念品。

農(nóng)家樂網(wǎng)站：網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者不斷提高自身的服務(wù)水平和質(zhì)量，為游客提有關(guān)農(nóng)家樂服務(wù)環(huán)節(jié)的相關(guān)問題的討論和建議的平臺(tái)。

物流公司：網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者與信譽(yù)度良好物流公司簽訂服務(wù)協(xié)議，物流公司提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)賺取運(yùn)輸費(fèi)用。

消費(fèi)者：網(wǎng)站中會(huì)有顧客評(píng)價(jià)、顧客留言欄目，其他相關(guān)者根據(jù)顧客回饋信息來提高服務(wù)水平和質(zhì)量，對(duì)于建設(shè)性建議網(wǎng)站給予一定的物質(zhì)補(bǔ)助。

信譽(yù)度?；诂F(xiàn)已運(yùn)行多年的農(nóng)家樂網(wǎng)站，已經(jīng)有了較為固定的客戶群，積攢了良好的口碑。與此同時(shí)，對(duì)于網(wǎng)站進(jìn)行交易的消費(fèi)者，我們會(huì)要求其提供真實(shí)的客戶信息，謹(jǐn)防誠(chéng)信危機(jī)問題的發(fā)生。農(nóng)家樂主可以邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家指導(dǎo)生產(chǎn)綠色環(huán)保的商品，那樣會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)交易者交易的信心。

3.結(jié)論

經(jīng)過充分的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)際調(diào)研，我們了解到現(xiàn)階段各大農(nóng)家樂網(wǎng)站缺少農(nóng)家樂產(chǎn)品銷售這一吸金業(yè)務(wù)，而消費(fèi)者和農(nóng)家樂產(chǎn)品生產(chǎn)者又都很迫切需要這一銷售平臺(tái)的現(xiàn)狀。分析了農(nóng)家樂產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化銷售的對(duì)象和產(chǎn)品特點(diǎn)，建議其主營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)該包括綠色、環(huán)保的水果、蔬菜、紀(jì)念品、農(nóng)家野菜等。同時(shí)，考慮到中國(guó)作為人情消費(fèi)大國(guó)，農(nóng)家樂提供的富有傳統(tǒng)文化氣息的紀(jì)念品也將會(huì)是人們送給親朋好友的不錯(cuò)選擇。綜上，我們有理由堅(jiān)信通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)農(nóng)家樂產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化銷售，將會(huì)是一個(gè)很有發(fā)展前景的營(yíng)銷模式。

參考文獻(xiàn)：

[1] 郭煥成，鄭健雄，呂明偉.鄉(xiāng)村旅游理論研究與案例實(shí)踐[M].北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2010：248-280.

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)；農(nóng)產(chǎn)品；分銷模式

中圖分類號(hào)：F324 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：0439-8114（2014）02-0469-05

Time-based Competitive Distribution Strategies of Agricultural Product

WEI Wen-chuan1，DUAN Juan2

（1.School of Management， Wuhan Textile University，Wuhan，430200，China；

2.School of Economics and Management， Hubei Engineering University，Xiaogan 432000，Hubei，China）

Abstract： With the rapid development of the competition of economic globalization and information technology， time is to be the new source of competitive advantage. On the basis of constructing marketing channel mode of agricultural products time-based competition and considering time competition with producers， middlemen and customers， time competition strategies of the marketing channel were put forward to help improve market competition advantage of agricultural products in China and to provide decision making with beneficial thinking for the local government and agricultural enterprise management.

Key words： agricultural products； distribution strategies； time competition

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道從工業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)擴(kuò)展到農(nóng)產(chǎn)品，為解決“三農(nóng)”問題提供了新的契機(jī)。隨著消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品個(gè)性化的追求以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)、存儲(chǔ)時(shí)間短等特點(diǎn)，顧客對(duì)時(shí)間的反應(yīng)比對(duì)需求與價(jià)格的反應(yīng)更加敏感，如何創(chuàng)造基于時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為農(nóng)產(chǎn)品分銷的“瓶頸”。如“農(nóng)超對(duì)接”模式，成功地將生產(chǎn)與分銷無縫鏈接，縮短了由種植地到市場(chǎng)的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶和超市的雙贏。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家R.F. Breyer認(rèn)為分銷組織可以通過時(shí)間、空間和成本的選擇有效地減少甚至避免客戶在購(gòu)買過程中產(chǎn)生的等待、糾紛等障礙和阻力?；锇?、聯(lián)盟和虛擬網(wǎng)絡(luò)等渠道合作模式利用“外包”和“集成”等技術(shù)為整個(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)配置渠道資源，供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)共享渠道信息、顧客知識(shí)與技能，彼此信任，友好合作，提高渠道整體營(yíng)銷績(jī)效。通過中國(guó)知網(wǎng)檢索國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品渠道的研究大多集中在從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品流通管理等方面探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的觀念、組織和形式，很少涉及以時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)為對(duì)象的農(nóng)產(chǎn)品的研究，而且時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的研究大都集中在工業(yè)品的供應(yīng)鏈。隨著時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)理論實(shí)踐的擴(kuò)展，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也得到了滲透性的實(shí)際應(yīng)用，時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)成為評(píng)價(jià)農(nóng)產(chǎn)品渠道模式整體響應(yīng)速度、柔性與效率特性的重要指標(biāo)[1]。本研究將整合營(yíng)銷渠道理論和時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)理論，從時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)視角整合農(nóng)產(chǎn)品渠道內(nèi)外的組織環(huán)境因素，建立基于時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道模式，以期解決中國(guó)農(nóng)特產(chǎn)品分銷效率低的問題，提高農(nóng)民收入和生產(chǎn)積極性，為提升地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)績(jī)效提供新的思路。

1 研究基礎(chǔ)

1.1 時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)與渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)系

時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)（TBC）是指企業(yè)通過縮短產(chǎn)品開發(fā)、加工制造、銷售配送等時(shí)間從而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的柔性策略[2]。營(yíng)銷渠道模式時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)涉及的領(lǐng)域表現(xiàn)在時(shí)間創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)間制造的競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)間銷售的競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)間服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)4個(gè)方面。農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新包括農(nóng)產(chǎn)品流通過程各環(huán)節(jié)的技術(shù)創(chuàng)新和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的組織創(chuàng)新。農(nóng)業(yè)流通新技術(shù)通過縮短農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道中訂貨、物流、客戶的時(shí)間創(chuàng)造時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而系統(tǒng)組織的創(chuàng)新能縮短農(nóng)產(chǎn)品渠道過程中的時(shí)間，有效地提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的運(yùn)行效率。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道中，中間商物流時(shí)間是存在巨大的改善空間的環(huán)節(jié)，通過對(duì)中間商內(nèi)部的功能及結(jié)構(gòu)重組，理順中間商內(nèi)部采購(gòu)、庫(kù)存、流通、生產(chǎn)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的關(guān)系，能有效提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品的制造柔性，從而創(chuàng)造生產(chǎn)時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[3]。時(shí)間銷售指通過搶先占領(lǐng)市場(chǎng)、網(wǎng)上交易等手段將產(chǎn)品快速送到消費(fèi)者手中，縮短顧客等待的時(shí)間。時(shí)間服務(wù)指農(nóng)產(chǎn)品售前售后知識(shí)傳遞與技術(shù)支持，利用各種即時(shí)網(wǎng)絡(luò)終端快速傳遞農(nóng)產(chǎn)品的銷售信息。因此，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道中，分銷商物流時(shí)間是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)間中最重要的組成部分。

綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)有從基于生產(chǎn)者的時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)、基于中間商的時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)和基于顧客的時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的3個(gè)策略。基于生產(chǎn)者的時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)可以從運(yùn)用農(nóng)業(yè)新技術(shù)、建立托付訂單處理模式、建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型等策略來縮短農(nóng)產(chǎn)品訂貨時(shí)間；基于中間商的時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)可以從建立顧客情報(bào)信息系統(tǒng)、減少農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存成本、建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)等策略來縮短物流時(shí)間；基于顧客的時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)可以從建立扁平式的渠道結(jié)構(gòu)、建立定制營(yíng)銷系統(tǒng)、建立即時(shí)顧客化定制SC模式等策略來縮短顧客時(shí)間。因此，筆者認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品渠道的時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在種植者、中間商、顧客3個(gè)節(jié)點(diǎn)上縮短其在創(chuàng)新、制造、銷售、服務(wù)等時(shí)間而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。

1.2 電商渠道模式

渠道是產(chǎn)品或服務(wù)能夠順利地傳遞到消費(fèi)者手中的一種系統(tǒng)，是影響企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效的重要環(huán)節(jié)。電子商務(wù)的出現(xiàn)使渠道系統(tǒng)虛擬化，企業(yè)利用虛擬的營(yíng)銷渠道建立全新的分銷模式，使銷售變得更為透明和直接，用戶和企業(yè)間的相互作用更緊密，中間的銷售環(huán)節(jié)變得簡(jiǎn)化甚至消失。如網(wǎng)上零售、網(wǎng)上批發(fā)、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上等，還出現(xiàn)了與之配套的服務(wù)，如網(wǎng)下配送、網(wǎng)上支付等新的銷售形式，企業(yè)在商業(yè)網(wǎng)站直接將商品展示在顧客面前，回答顧客疑問，并接受顧客訂單。消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)可以瀏覽各類商品、比較各家商品性能、價(jià)格，隨時(shí)向商家提出問題，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買，這不僅方便快捷，而且省錢省時(shí)省力。在渠道的設(shè)計(jì)中，企業(yè)采用多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)會(huì)出現(xiàn)渠道沖突，需要對(duì)渠道成員的行為進(jìn)行評(píng)價(jià)和激勵(lì)，運(yùn)用功能性沖突，引導(dǎo)渠道成員間建立互惠的合作伙伴關(guān)系，從而增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)成員間的信任，使成員多從集體利益考慮，減少投機(jī)行為，進(jìn)而提升渠道整體績(jī)效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和渠道成員之間的共贏。

2 基于時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)產(chǎn)品分銷模式

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的核心是時(shí)間控制策略，即從各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度通過合理的工具壓縮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中非增值時(shí)間，擴(kuò)張?jiān)黾愚r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的增值時(shí)間，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道對(duì)消費(fèi)者需求的快速響應(yīng)能力。在文獻(xiàn)回顧的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了農(nóng)產(chǎn)品分銷的時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)模型，如圖1所示。

2.1 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)控制模式

2.1.1 運(yùn)用農(nóng)業(yè)新技術(shù) 在農(nóng)產(chǎn)品渠道模式中，其生產(chǎn)過程的時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)具有雙向加速的特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品渠道模式中的核心企業(yè)可以通過運(yùn)用績(jī)效制度和集成思想來實(shí)施ERP。一方面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品渠道模式進(jìn)行時(shí)間壓縮，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度，另一方面，生產(chǎn)者可以根據(jù)市場(chǎng)需要，利用農(nóng)業(yè)新技術(shù)加速和延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品的自然生產(chǎn)過程，從而有效提高農(nóng)產(chǎn)品渠道模式的增值時(shí)間，獲取訂貨過程中時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.1.2 建立托付訂單處理模式 客戶購(gòu)買商品的訂貨周期時(shí)間由訂單傳輸時(shí)間、訂單輸入處理時(shí)間、訂單分揀配貨時(shí)間、生產(chǎn)時(shí)間和送貨時(shí)間構(gòu)成，而影響其訂貨周期的因素主要有訂單傳輸方式的設(shè)計(jì)和選擇、訂單輸入處理效率兩個(gè)方面。在電子商務(wù)平臺(tái)上，通過建立基于標(biāo)準(zhǔn)的托付訂單處理模式，不僅能改變訂單的處理方式，使得訂單傳輸和訂單錄入速度變得更快、更精確，而且生產(chǎn)者和中間商可以一起確定生產(chǎn)者的訂單業(yè)務(wù)處理過程所需要的信息和庫(kù)存控制參數(shù)，然后建立一種訂單的處理標(biāo)準(zhǔn)模式，如EDI標(biāo)準(zhǔn)報(bào)文，最后把訂貨、交貨和票據(jù)處理各個(gè)業(yè)務(wù)功能集成在生產(chǎn)者之中。在送貨方面，提高渠道模式各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)對(duì)物流的快速反應(yīng)速度，協(xié)調(diào)各方的物流運(yùn)作，縮短了訂貨周期[3]。

2.1.3 建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型 時(shí)間上影響營(yíng)銷環(huán)境的因素有農(nóng)產(chǎn)品信息處理能力、信息傳遞、信息共享、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸過程中的控制能力等方面，面對(duì)復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境，農(nóng)產(chǎn)品在時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)上也就形成了兩種不同的格局。一方面，通過采用并行的信息傳遞來縮短農(nóng)產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的響應(yīng)周期，以實(shí)現(xiàn)基于時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，需要確定出科學(xué)合理的營(yíng)銷環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模式，縮短營(yíng)銷環(huán)境對(duì)訂貨時(shí)間的影響[4]。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品中間商時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)控制模式

2.2.1 建立顧客情報(bào)信息系統(tǒng) 農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，消費(fèi)的數(shù)量大。面對(duì)顧客的不同需求，就需要來整合顧客信息，此時(shí)，基于電子商務(wù)平臺(tái)的顧客信息情報(bào)系統(tǒng)就可以有效解決這一難題。為了能有效地解決農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存時(shí)間不宜過長(zhǎng)的問題，生產(chǎn)者必須要準(zhǔn)確獲得顧客的有關(guān)信息，通過建立的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，使生產(chǎn)者能夠準(zhǔn)確掌握顧客的需求情況，把由中間商進(jìn)行的需求預(yù)測(cè)與分析功能集成到生產(chǎn)者的系統(tǒng)中來。通過對(duì)顧客信息的整合和共享，運(yùn)用先進(jìn)的通信技術(shù)，如條碼技術(shù)、銷售時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)、有效客戶響應(yīng)等，使物流管理人員有更多的機(jī)會(huì)與顧客和企業(yè)內(nèi)各部門分享預(yù)測(cè)成果，提高物流效率[5]。

2.2.2 減少農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存成本 由于農(nóng)產(chǎn)品不易儲(chǔ)存，因此快速地將農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中是解決這一問題的先決條件，供應(yīng)商管理用戶庫(kù)存（VMI）為農(nóng)產(chǎn)品分銷奠定了基礎(chǔ)。其主要思想是供應(yīng)商在用戶的允許下設(shè)立庫(kù)存，確定庫(kù)存水平和補(bǔ)給策略，擁有庫(kù)存控制權(quán)，其支持技術(shù)主要包括EDI/Internet、ID代碼、條碼、條碼應(yīng)用標(biāo)識(shí)符、連續(xù)補(bǔ)給程序等。良好的VMI系統(tǒng)不僅可以改善渠道模式的庫(kù)存水平，降低成本，而且用戶外還可獲得高水平的服務(wù)，改善資金流，與供應(yīng)商共享需求變化的透明性和獲得更高的用戶信任度，從而加速農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。

2.2.3 建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái) 建立電子商務(wù)交易平臺(tái)是渠道模式上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其渠道模式敏捷化的重要措施之一。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)之上的一個(gè)開放式的平臺(tái)，它需要硬件和軟件方面的兩大支持，軟件要求其功能強(qiáng)大，硬件要求要有可靠的硬件系統(tǒng)。在基于Internet的信息平臺(tái)上，渠道中的成員不僅可以依靠自身的Web站點(diǎn)彼此進(jìn)行訪問，也可在網(wǎng)上進(jìn)行采購(gòu)下單、出入庫(kù)信息查詢、聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)調(diào)度、運(yùn)輸調(diào)度等操作，還可利用該平臺(tái)物流動(dòng)態(tài)、貨物信息、車輛信息以及進(jìn)行網(wǎng)上信息交流等。通過建立物流管理信息平臺(tái)，可以使農(nóng)產(chǎn)品渠道模式達(dá)到反應(yīng)敏捷化、物流作業(yè)規(guī)范化、倉(cāng)儲(chǔ)管理網(wǎng)絡(luò)化和物流管理信息電子化的效果[6]。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)控制策略

2.3.1 建立扁平式渠道結(jié)構(gòu) 渠道模式的結(jié)構(gòu)差異對(duì)渠道模式的快速響應(yīng)能力存在著不同的影響，在其他條件相同的情況下，細(xì)短結(jié)構(gòu)對(duì)渠道模式響應(yīng)時(shí)間的影響最小，而扁平結(jié)構(gòu)的影響最大，短粗結(jié)構(gòu)和樹形結(jié)構(gòu)居中。因此，通過農(nóng)產(chǎn)品渠道模式的合理重組，適度調(diào)整渠道模式的維度，建立扁平式渠道模式結(jié)構(gòu)，有利于從結(jié)構(gòu)上提高農(nóng)產(chǎn)品渠道模式對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)能力。

2.3.2 建立定制營(yíng)銷系統(tǒng) 響應(yīng)時(shí)間就成為了定制營(yíng)銷中核心和第一位的競(jìng)爭(zhēng)要素，構(gòu)建基于時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的定制營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)顧客滿意度、顧客忠誠(chéng)度、顧客終身價(jià)值、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)價(jià)值鏈的提升有十分重要的意義[7]。最大限度地滿足顧客的個(gè)性化需求，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)需求生產(chǎn)模式，使企業(yè)庫(kù)存最小化，降低了企業(yè)成本，在一定程度上減少了庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)[8]。

2.3.3 建立即時(shí)顧客化定制SC模式 即時(shí)顧客化定制供應(yīng)鏈管理（ICSCM）是指通過最前端的顧客訂單，對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道中的物流、信息流、資金流、工作流進(jìn)行合理的計(jì)劃、協(xié)調(diào)、調(diào)度與控制，實(shí)現(xiàn)真正按照顧客的個(gè)性化要求來生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品并把它在盡可能短的時(shí)間內(nèi)直接送到顧客手上的目標(biāo)的管理模式，簡(jiǎn)稱為IC供應(yīng)鏈管理模式。IC供應(yīng)鏈管理不但改變了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道管理以生產(chǎn)制造為中心的模式，創(chuàng)建了完全從顧客角度組織網(wǎng)絡(luò)渠道的新模式，在重視物料流動(dòng)與信息流傳遞的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)它們的流動(dòng)速度。而這一切，都是為了適應(yīng)IC供應(yīng)鏈管理的拉動(dòng)需求管理思想，形成IC供應(yīng)鏈高效率、快速反應(yīng)顧客需求的理念。IC供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略思想主要體現(xiàn)在4個(gè)方面，它們是指即時(shí)價(jià)值結(jié)盟、即時(shí)聯(lián)盟、即時(shí)同步、即時(shí)響應(yīng)。即時(shí)價(jià)值結(jié)盟指為對(duì)時(shí)間敏感型的顧客提供快速便捷絕對(duì)滿意的服務(wù)，將整個(gè)供應(yīng)鏈的價(jià)值觀與顧客的價(jià)值觀緊密聯(lián)系起來，從而創(chuàng)造忠誠(chéng)的顧客。即時(shí)聯(lián)盟指生產(chǎn)者和中間商建立一個(gè)直接面向顧客的聯(lián)盟企業(yè)，進(jìn)行協(xié)調(diào)合作。即時(shí)同步指整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)能自動(dòng)地編輯和提供彼此所需要的信息，使得渠道成員間或所需信息消耗的時(shí)間幾乎為零。即時(shí)響應(yīng)指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者運(yùn)送到消費(fèi)者的過程中不存在各種阻力，使整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)能夠暢通無阻地進(jìn)行，縮短了其業(yè)務(wù)流程等待的時(shí)間[9]。

3 基于時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)產(chǎn)品渠道績(jī)效改善策略

3.1 基于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者時(shí)間控制的改善策略

3.1.1 基于農(nóng)業(yè)新技術(shù)的時(shí)間控制改善策略 農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性使得農(nóng)民在生產(chǎn)時(shí)間的控制上很難得到有效的改善，農(nóng)業(yè)新技術(shù)的應(yīng)用可以在很大程度上提供農(nóng)產(chǎn)品中生產(chǎn)環(huán)節(jié)的時(shí)間壓縮能力，而系統(tǒng)組織的創(chuàng)新可以有效地提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的運(yùn)行效率。因此，為了縮短訂貨時(shí)間，快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，生產(chǎn)者可以從幾個(gè)方面著手。一是農(nóng)業(yè)新技術(shù)與實(shí)施的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目緊密結(jié)合。二是處理好農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣工作過程中的各種關(guān)系。三是保障農(nóng)業(yè)新技術(shù)的實(shí)用、效益。四是拓寬農(nóng)業(yè)新技術(shù)的宣傳推廣渠道。為了讓更多的農(nóng)民選用農(nóng)業(yè)新技術(shù)，有效地延長(zhǎng)或縮短農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)自然屬性的時(shí)間，從而縮短訂貨周期，實(shí)現(xiàn)基于時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家可以通過在農(nóng)村建立農(nóng)業(yè)專家熱線、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來加強(qiáng)宣傳。另一方面，農(nóng)民可利用電視、報(bào)紙等主流媒體，農(nóng)業(yè)新技術(shù)編輯成的書籍等宣傳資料，農(nóng)技專家進(jìn)入農(nóng)村舉辦講座等渠道了解農(nóng)業(yè)新技術(shù)，從而引導(dǎo)其使用農(nóng)業(yè)新技術(shù)[9]。

3.1.2 基于托付訂單處理模式時(shí)間控制改善策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是改善訂單處理時(shí)間的有效策略，而這卻離不開網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持。而中國(guó)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還比較落后，因此，必須要采取有效的改善策略來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品基于時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。第一，要建立良好的信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，準(zhǔn)確收集農(nóng)業(yè)信息并進(jìn)行及時(shí)，使托付訂單處理模式能夠得到很好的應(yīng)用，大大縮短消費(fèi)者的訂貨時(shí)間。第二，要健全農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，使其服務(wù)功能擴(kuò)展到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，以利于收集完整準(zhǔn)確的信息。第三，要大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過建立電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上和收集農(nóng)產(chǎn)品需求信息，通過建立的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易與貨幣支付的迅速快捷，創(chuàng)造了基于時(shí)間銷售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[10]。

3.2 基于中間商的時(shí)間控制改善策略

3.2.1 基于顧客情報(bào)信息系統(tǒng)的時(shí)間控制改善策略 建立知曉型站點(diǎn)是獲取顧客信息的最好辦法，同時(shí)也是縮短中間商物流時(shí)間的最好解決方案，一方面它可以給終端消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品的有關(guān)信息與服務(wù)，使終端消費(fèi)者不用出門就可以了解到有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息，節(jié)約了它們的找尋時(shí)間與找尋成本，同時(shí)也為企業(yè)尋找客戶奠定了基礎(chǔ)。知曉型站點(diǎn)是完成信息傳播最全面、最廣泛、最及時(shí)而花費(fèi)最低廉的方式，使中間商準(zhǔn)確獲取顧客信息，縮短其配送時(shí)間，將農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)送到顧客手中。

3.2.2 基于農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存成本的時(shí)間控制改善策略 采用供應(yīng)商管理用戶庫(kù)存策略，可以提高渠道的柔性，降低農(nóng)產(chǎn)品的庫(kù)存成本。供應(yīng)商通過建立高度組織化、社會(huì)化、現(xiàn)代化的物流配送中心，統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一儲(chǔ)存、統(tǒng)一配送，根據(jù)交通運(yùn)輸狀況和倉(cāng)庫(kù)的布局，確定最佳配送路線、時(shí)間和安全庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)聯(lián)購(gòu)銷、庫(kù)存共享，極大地降低了單個(gè)商業(yè)企業(yè)庫(kù)存資金的占用，對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者流動(dòng)資金的緊張狀況有很好的緩解作用，此外，物流配送中心與中間商之間的訂貨與配送是相對(duì)固定的、受合同約束的長(zhǎng)期合作關(guān)系，這對(duì)于疏通、穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，減少農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，縮短物流時(shí)間有極為現(xiàn)實(shí)的意義[11]。

3.2.3 基于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)的時(shí)間控制改善策略 無論從時(shí)間優(yōu)勢(shì)還是成本優(yōu)勢(shì)上考慮，電子商務(wù)都是極具競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的商業(yè)運(yùn)作模式。而網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是影響電子商務(wù)正常運(yùn)行的重要影響因素，因此需要完善的法律制度改善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。在電子商務(wù)技術(shù)方面，除了交易平臺(tái)外，企業(yè)也需要使用安全性技術(shù)保證顧客信息的安全。

3.3 基于顧客的時(shí)間控制改善策略

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文

電子商務(wù)背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)狀

（一）農(nóng)產(chǎn)品流通信息的共享率低且傳遞不暢近年來，雖然農(nóng)業(yè)部積極推進(jìn)農(nóng)村信息化體系的建設(shè)，全國(guó)的大中型商業(yè)企業(yè)基本上完成了聯(lián)網(wǎng)或者搭建了企業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)，但是經(jīng)過調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，重復(fù)建設(shè)、信息分散、信息滯后、信息更新不及時(shí)、信息內(nèi)容質(zhì)量低下、信息查詢及獲取不便等問題依舊存在。這就會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的供求信息不能及時(shí)有效地，批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能起不到應(yīng)有的作用，進(jìn)而致使我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通只是被動(dòng)接受市場(chǎng)自發(fā)性的調(diào)節(jié)。

（二）給予農(nóng)民的信息服務(wù)力度不夠目前，雖然涉農(nóng)機(jī)構(gòu)都搭建了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但現(xiàn)實(shí)中存在的主要問題是這些信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在鄉(xiāng)、村一級(jí)出現(xiàn)了斷層，加之農(nóng)村的信息化團(tuán)隊(duì)尚未切實(shí)建立健全，還不能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的交易信息進(jìn)行有效的收集、統(tǒng)計(jì)、綜合分析和及時(shí)等工作，造成所農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息嚴(yán)重滯后且質(zhì)量較低，不能切實(shí)有效地起到市場(chǎng)信息應(yīng)有的指導(dǎo)和服務(wù)功能，造成廣大農(nóng)民獲得信息的難度和成本升高而實(shí)際效果卻下降。同時(shí)，由于大部分農(nóng)民自身文化素質(zhì)不高、掌握信息較少、缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)等多方面因素的制約，經(jīng)常難以很好地把握市場(chǎng)行情，對(duì)信息的綜合分析和篩選能力不足。因此，無論是所做的決策還是農(nóng)產(chǎn)品的流通都有很大的盲從性，盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象還是時(shí)常發(fā)生。

（三）市場(chǎng)主體發(fā)育程度不足且農(nóng)產(chǎn)品流通渠道有限原本應(yīng)該作為市場(chǎng)主體的農(nóng)民，在現(xiàn)實(shí)中卻難以切實(shí)承擔(dān)起市場(chǎng)主體的角色。我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)是以家庭為單位小規(guī)模生產(chǎn)，統(tǒng)一組織程度低，而分散、細(xì)小的生產(chǎn)模式也限制了農(nóng)產(chǎn)品的交易方式。另外，農(nóng)民的觀念素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)濟(jì)實(shí)力也都遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)所需“成熟市場(chǎng)主體”的要求，因此，農(nóng)民_般很難與產(chǎn)品銷售區(qū)域構(gòu)建相對(duì)穩(wěn)定的銷售渠道，進(jìn)而獲得相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額；另外，農(nóng)民在準(zhǔn)確獲取市場(chǎng)信息、有效利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并得到相應(yīng)指導(dǎo)等方面也都存在一系列的難題，這導(dǎo)致了市場(chǎng)信息和技術(shù)指導(dǎo)信息阻斷現(xiàn)象的產(chǎn)生。不成熟的市場(chǎng)主體以及有限的產(chǎn)品銷售渠道很難承擔(dān)和消化無限的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)供給，這就使農(nóng)產(chǎn)品的銷售陷進(jìn)“因規(guī)模小而銷售難，因銷售難而無法增加規(guī)?！钡膼盒匝h(huán)中。

電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的主要模式分析

（一）電子廣告模式電子廣告模式是電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的初級(jí)模式，是一種為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，強(qiáng)化其廣告效應(yīng)，為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物交易提供服務(wù)而不進(jìn)行實(shí)際交易的模式。該模式具有覆蓋面廣、廣告時(shí)效性長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)方式靈活、互動(dòng)性強(qiáng)、制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用低廉等優(yōu)點(diǎn)。但這種模式需要有足夠的資金投入進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)和曰常管理、維護(hù)，因此，對(duì)參與者有很大的限制，只有具備一定規(guī)模和實(shí)力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)才能參與，并不適合我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)參與者的主體普通農(nóng)戶，另外，這種模式受到百度、谷歌等大量搜索引擎的擠壓，自身的生存空間已經(jīng)很小，發(fā)展前景很不樂觀。

（二）網(wǎng)絡(luò)直銷模式優(yōu)點(diǎn)是能給買賣的雙方都帶來較好的收益。賣方的收益主要體現(xiàn)在推銷和廣告投入的費(fèi)用下降，在維護(hù)好傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上有效打通網(wǎng)上銷售渠道，以較低的成本打開新的市場(chǎng)。買方的收益主要表現(xiàn)在可以獲得詳細(xì)的商品信息、實(shí)惠的價(jià)格、便捷的購(gòu)物、多樣的選擇等方面。這種模式下也有一些不利因素：一是該模式一般為賣方驅(qū)動(dòng)，對(duì)買方來講，交易的安全性、便捷性以及購(gòu)物過程中產(chǎn)品的可選擇性等都是由賣方來控制，這就使得該模式下不能有效代表交易雙方的利益；二是宏觀的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)的偏好情況等都會(huì)在很大程度上影響這一流通模式的發(fā)展。因此，綜上而言，這種模式具有一定的局限性。這種模式的投入成本較高，對(duì)于廣大的普通農(nóng)戶來說，一般很難負(fù)擔(dān)的起，另外這一模式要達(dá)到一定的規(guī)模進(jìn)而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)后才能更好地體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，而目前我國(guó)分散性大、規(guī)模較小的普通農(nóng)戶根本不具備這一條件，只能依靠有規(guī)模、有實(shí)力的大企業(yè)才能很好地推動(dòng)這一模式的發(fā)展。再者，倉(cāng)儲(chǔ)物流、網(wǎng)絡(luò)支付等環(huán)節(jié)存在的問題和困難等，也是普通農(nóng)戶無法解決的。因此，這種模式目前并不適合我國(guó)的基本國(guó)情，不具備廣泛的適用性，不適合廣大農(nóng)戶參與。

（三）網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)模式這種模式是指以專業(yè)化媒介的身份為平臺(tái)用戶提供全面的、高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、價(jià)格、政策和客戶等方面的信息。優(yōu)點(diǎn)是有效降低了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)捜集相關(guān)信息的成本，且因參與用戶眾多，客觀上分擔(dān)、減少了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。這種模式在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通中得到了一些市場(chǎng)參與者認(rèn)可和使用。這種模式只是為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易提供信息服務(wù)，并不進(jìn)行具體的農(nóng)產(chǎn)品銷售，實(shí)際的交易都是在線下開展的。但這種模式也有不足，它僅僅實(shí)現(xiàn)了信息流的高效傳遞和暢通，而缺失了與之配套的物流和資金流，未將信息流、物流、資金流有效統(tǒng)一起來形成“三流合一”，這使普通農(nóng)戶在使用該平臺(tái)時(shí)必須通過其他途徑尋找物流和資金流，這在很大程度上降低了該模式的便捷性，發(fā)展前景不好。

（四）電子交易市場(chǎng)模式農(nóng)產(chǎn)品的電子交易市場(chǎng)模式是指由農(nóng)產(chǎn)品中介機(jī)構(gòu)搭建電子交易市場(chǎng)平臺(tái)，只負(fù)責(zé)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理和曰常維護(hù)，并為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶提供各種電子交易或增值服務(wù)，而自身卻不參與網(wǎng)上交易的模式。這種模式涉及到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，交易主體可以是農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商、生產(chǎn)加工企業(yè)，也可以是農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)、零售企業(yè)，同時(shí)也可以是農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者。農(nóng)產(chǎn)品的電子交易市場(chǎng)模式中一個(gè)完整的交易流程包括：商流一物流一資金流一物流。該模式是整個(gè)價(jià)值鏈優(yōu)化的內(nèi)在要求，主要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)專業(yè)化的分工來得以實(shí)現(xiàn)。該模式的特點(diǎn)是具有很強(qiáng)的行業(yè)性，主要體現(xiàn)在作為行業(yè)供應(yīng)系統(tǒng)聚集平臺(tái)，價(jià)值鏈條上的各方都可以在同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易，這不僅能有效拓寬流通渠道，對(duì)于價(jià)值鏈條上的所有相關(guān)企業(yè)而言，也為具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的供貨方（或消費(fèi)者）提供了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。另外，由于該模式既可是賣方驅(qū)動(dòng)型，也可以是買方拉動(dòng)型，因此，其服務(wù)客戶類型的基本不受限制，相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可充分利用該模式節(jié)省捜索和交易的成本，同時(shí)在平臺(tái)上可接觸更多的供應(yīng)商和采購(gòu)商；而農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商也能有效降低交易費(fèi)用，得到更多的客戶群，從而拓寬銷售渠道。這種模式市場(chǎng)規(guī)模很大，發(fā)展前景廣闊，但進(jìn)入的門檻卻很低，普通的參與者既不用具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也不需要過多的投入，操作流程和管理維護(hù)簡(jiǎn)潔易懂。綜上而言，這種模式符合我國(guó)國(guó)情，具有很強(qiáng)的實(shí)用性，有利于推動(dòng)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶的積極參與。

電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通模式建立和發(fā)展的對(duì)策

（一）政府充分發(fā)揮其積極導(dǎo)向作用將電子商務(wù)環(huán)境充分應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品的流通過程，需要依托一定的信息基礎(chǔ)配套設(shè)施，同時(shí)它也需要諸如信息網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和較為完善的法律法規(guī)等多種繁雜的社會(huì)資源的支持。要做到這些，僅依靠農(nóng)戶和企業(yè)的力量明顯是不足的，必須要最大限度地發(fā)揮政府整體規(guī)劃和引導(dǎo)全局的作用，尤為重要的是要制定并施行利于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺(tái)搭建和發(fā)展的優(yōu)惠政策，盡量減少甚至消除農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的障礙、明確農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展策略和必要的政策支持、提供良好的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通環(huán)境。要想讓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺(tái)具有一定的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化特色，只能在政府部門的支持、推動(dòng)下，大力推進(jìn)相應(yīng)的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的搭建工作進(jìn)程，進(jìn)而制定更加科學(xué)、規(guī)范的電子商務(wù)品牌發(fā)展和產(chǎn)品營(yíng)銷策略，使農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺(tái)真正做到有法可依。

（二）在電子商務(wù)背景下構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)“小規(guī)模、大群體”是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的普遍特征，具體體現(xiàn)為參與主體的種類繁多、分散性強(qiáng)、層級(jí)不高、組織化程度較低等。因此，應(yīng)積極構(gòu)建以供銷合作社為依托的電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，通過農(nóng)村合作組織將原本比較分散的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者有機(jī)連接起來。這些農(nóng)業(yè)合作組織一般都比較了解農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)戶的需求，當(dāng)前應(yīng)以此為依托，逐漸將其轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村最大的農(nóng)產(chǎn)品流通組織機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮積極作用，同時(shí)利用農(nóng)村供銷合作社的平臺(tái)收集和推送各種農(nóng)產(chǎn)品實(shí)時(shí)供求信息，并綜合運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)資源平臺(tái)，形成一個(gè)由上而下并全面覆蓋農(nóng)村的完善的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者等參與者實(shí)現(xiàn)廣泛的信息交流，最終推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品交易流通模式的根本變革。

（三）加大電子商務(wù)人才的培訓(xùn)力度農(nóng)戶的積極參與是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺(tái)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本前提，但普遍存在的現(xiàn)實(shí)問題是其受教育程度一般較低，難以很好地運(yùn)用電子商務(wù)流通平臺(tái)開展?fàn)I銷活動(dòng)。因此，我國(guó)當(dāng)前應(yīng)當(dāng)制定科學(xué)合理、切實(shí)可行的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃方案，積極培養(yǎng)具備較高的文化水平、掌握必須的理論技術(shù)知識(shí)、熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的新型農(nóng)民。經(jīng)過培養(yǎng)的新型農(nóng)民應(yīng)能夠深入了解并掌握一定的電子商務(wù)理論和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，熟悉計(jì)算機(jī)等電子設(shè)備的操作使用，可以在網(wǎng)絡(luò)上獲取所需要的各類信息資源，并能在相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)上進(jìn)行相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品交易。政府部門應(yīng)積極為農(nóng)民提供便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，制定并施行相關(guān)的優(yōu)惠政策，并大力引導(dǎo)大學(xué)生下鄉(xiāng)，有效開展電子商務(wù)的示范和推廣活動(dòng)，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和發(fā)展工作。

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文

一、基本原則和發(fā)展目標(biāo)

依托我市縣域特色產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，按照“因地制宜、突出特色；重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面；先易后難、分類實(shí)施”的原則推動(dòng)我市電子商務(wù)健康發(fā)展。力爭(zhēng)到“十二五”末，電子商務(wù)交易總額突破60億元,培育3-5家電子商務(wù)龍頭企業(yè)，建設(shè)1-3家電子商務(wù)交易平臺(tái)，為我市企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)提供全方位、個(gè)性化服務(wù)，滿足企業(yè)不同層次的電子商務(wù)需求。

二、主要任務(wù)

（一）著力打造玻璃產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)。依托玻璃巴巴、玻璃網(wǎng)等現(xiàn)有玻璃產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)專業(yè)平臺(tái)，加快中國(guó)玻璃交易平臺(tái)建設(shè)步伐，爭(zhēng)取建成1-2家玻璃產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)。

（二）建設(shè)機(jī)械通用零部件電子商務(wù)平臺(tái)。依托機(jī)械通用零部件市場(chǎng)，支持哈迪威在線等緊固件企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售開拓市場(chǎng)。加快建設(shè)機(jī)械通用零部件電子商務(wù)平臺(tái)，打造機(jī)械通用零部件電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。

（三）推動(dòng)電子商務(wù)集聚發(fā)展,創(chuàng)建電子商務(wù)基地。依托市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、金百家民營(yíng)工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)聚集的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步吸引市內(nèi)外電子商務(wù)企業(yè)和相關(guān)配套企業(yè)入駐，形成集商品貿(mào)易、平臺(tái)建設(shè)、物流配送、融資支持等多功能、多業(yè)態(tài)的電子商務(wù)園區(qū)，帶動(dòng)全市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。

（四）龍頭企業(yè)帶動(dòng)，創(chuàng)建示范企業(yè)。在我市重點(diǎn)行業(yè)和縣域特色產(chǎn)業(yè)中，篩選一批經(jīng)營(yíng)模式完善、發(fā)展?fàn)顩r良好、企業(yè)組織健全的企業(yè)，作為重點(diǎn)扶持對(duì)象，鼓勵(lì)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，發(fā)揮電子商務(wù)龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用。爭(zhēng)取用2-3年時(shí)間，培育1-3家省級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)。

（五）擴(kuò)大商貿(mào)流通業(yè)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模。鼓勵(lì)商場(chǎng)超市創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，開展網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)實(shí)體商店和網(wǎng)上商城有效結(jié)合，促進(jìn)傳統(tǒng)商貿(mào)流通方式向現(xiàn)代商貿(mào)流通方式轉(zhuǎn)變，提高流通效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（六）構(gòu)建對(duì)外貿(mào)易電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。依托建材（玻璃）出口聚集區(qū)、綜合性外貿(mào)公司和外貿(mào)骨干企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，支持吉恒源實(shí)業(yè)集團(tuán)和志河玻璃等企業(yè)發(fā)展外向型電子商務(wù)平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)外知名外貿(mào)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)鏈接，展示產(chǎn)品，洽談合作，開展網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易，開拓國(guó)際市場(chǎng)。

（七）拓展電子商務(wù)便民服務(wù)領(lǐng)域。加快推進(jìn)社區(qū)便民服務(wù)平臺(tái)，支持社區(qū)便利店等整合購(gòu)物、繳費(fèi)、家政、社保等服務(wù)資源，發(fā)展社區(qū)電子商務(wù)，構(gòu)建便民服務(wù)體系。

（八）推動(dòng)農(nóng)村及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的電子商務(wù)的發(fā)展與應(yīng)用。利用我市成為全國(guó)依托黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)開展農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)試點(diǎn)縣（市）的契機(jī)，不斷普及、宣傳電子商務(wù)應(yīng)用知識(shí)，通過新農(nóng)村商網(wǎng)等平臺(tái)開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷。提高萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程信息化水平，構(gòu)建連接農(nóng)家店、農(nóng)產(chǎn)品和日用品配送中心的新農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。加大扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地、農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模種植產(chǎn)品和家庭農(nóng)場(chǎng)等應(yīng)用電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

（九）鼓勵(lì)旅游業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)。大力發(fā)展旅游電子商務(wù)，支持我市秦王湖、北武當(dāng)山、王硇等風(fēng)景名勝區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)上預(yù)訂、網(wǎng)上支付等在線旅游業(yè)務(wù)，形成涵蓋住宿、餐飲、購(gòu)物、娛樂、交通等要素的一體化數(shù)字旅游綜合信息服務(wù)體系。

三、工作步驟

（一）2013年12月31日前。重點(diǎn)抓好并完成玻璃巴巴、玻璃網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè),實(shí)現(xiàn)中國(guó)玻璃交易平臺(tái)在線交易功能，加快推動(dòng)機(jī)械通用零部件電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，初步構(gòu)建玻璃、機(jī)械通用零部件電子商務(wù)平臺(tái)體系。制定我市電子商務(wù)相關(guān)扶持政策，加大招商引資力度，鼓勵(lì)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名品牌的電子商務(wù)企業(yè)來我市開展業(yè)務(wù)，支持企業(yè)開展電子商務(wù)，推動(dòng)我市電子商務(wù)發(fā)展。

（二）2014年1月1日——12月31日。開展我市電子商務(wù)園區(qū)規(guī)劃工作，完成機(jī)械通用零部件電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè),加快推進(jìn)電子商務(wù)園區(qū)建設(shè)，重點(diǎn)建設(shè)好電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新服務(wù)方式，提高服務(wù)水平，培養(yǎng)和引進(jìn)電子商務(wù)專業(yè)人才，開展電子商務(wù)培訓(xùn)，吸引電子商務(wù)企業(yè)和相關(guān)配套技術(shù)支持企業(yè)入駐電子商務(wù)示范園區(qū)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)化，力爭(zhēng)將園區(qū)創(chuàng)建成省級(jí)電子商務(wù)示范基地。

（三）2015年1月1日——12月31日。進(jìn)一步完善園區(qū)建設(shè)，為入駐企業(yè)提供完善的辦公環(huán)境、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流等保障和服務(wù)。積極引入第三方網(wǎng)上支付、移動(dòng)支付、安全認(rèn)證、信用評(píng)價(jià)、數(shù)據(jù)存證、物流、代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)企業(yè)，形成較為完備的電子商務(wù)服務(wù)體系。加大引進(jìn)人才投入，推動(dòng)我市與高校、企業(yè)開展聯(lián)合培訓(xùn)。

四、工作措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立市電子商務(wù)工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，市政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，主管市長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，商務(wù)局、發(fā)改局、財(cái)政局、人行、銀監(jiān)辦、國(guó)稅局、地稅局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、工信局、旅游局、統(tǒng)計(jì)局、農(nóng)業(yè)局、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、金百家民營(yíng)工業(yè)園區(qū)和機(jī)械通用零部件市場(chǎng)管委會(huì)等負(fù)責(zé)同志為成員，共同推動(dòng)、協(xié)調(diào)電子商務(wù)工作。

（二）明確部門職責(zé)。商務(wù)部門負(fù)責(zé)牽總電子商務(wù)工作的推進(jìn)；發(fā)展改革部門負(fù)責(zé)與省市發(fā)展改革和財(cái)政部門開展對(duì)接，推進(jìn)電子商務(wù)、物流及服務(wù)業(yè)等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)；財(cái)政部門負(fù)責(zé)對(duì)于本轄區(qū)電子商務(wù)項(xiàng)目給予資金支持，積極會(huì)同相關(guān)部門爭(zhēng)取上級(jí)專項(xiàng)資金；人行負(fù)責(zé)電子商務(wù)金融支付應(yīng)用創(chuàng)新，為企業(yè)使用或引進(jìn)第三方交易結(jié)算方式提供便利，搭建合作平臺(tái)；銀監(jiān)辦負(fù)責(zé)推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)與電子商務(wù)企業(yè)的合作對(duì)接，提高對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的貸款比重；稅務(wù)部門負(fù)責(zé)相關(guān)稅收優(yōu)惠政策的落實(shí)；工商部門負(fù)責(zé)監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站主體資格和經(jīng)營(yíng)行為；質(zhì)監(jiān)部門負(fù)責(zé)做好網(wǎng)絡(luò)交易商品及服務(wù)的質(zhì)量檢測(cè)、產(chǎn)品認(rèn)證及產(chǎn)品質(zhì)量仲裁檢驗(yàn)等工作，對(duì)全市電子商務(wù)交易中產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)提出實(shí)施意見；工信部門負(fù)責(zé)引導(dǎo)推動(dòng)工業(yè)行業(yè)企業(yè)積極開展電子商務(wù)應(yīng)用，建立工信行業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)，跟進(jìn)做好重點(diǎn)項(xiàng)目征集、儲(chǔ)備和匯總工作；旅游部門負(fù)責(zé)提高旅游業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平，從多方面對(duì)旅游電子商務(wù)的發(fā)展予以支持，完善旅游電子商務(wù)的軟、硬件環(huán)境；統(tǒng)計(jì)部門負(fù)責(zé)穩(wěn)步開展全市電子商務(wù)發(fā)展及應(yīng)用統(tǒng)計(jì)工作；農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的步伐，鼓勵(lì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)銷；經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和金百家民營(yíng)工業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)利用園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚的優(yōu)勢(shì)，吸引電子商務(wù)企業(yè)和相關(guān)配套企業(yè)入駐園區(qū)，為入園電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境；機(jī)械通用零部件市場(chǎng)管委會(huì)負(fù)責(zé)開展機(jī)械通用零部件電子商務(wù)交易平臺(tái)建設(shè)工作。

（三）加大政策扶持

1.發(fā)揮政府投入的鼓勵(lì)引導(dǎo)作用，市財(cái)政每年安排電子商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金300萬元，用于支持我市企業(yè)利用電子商務(wù)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、重點(diǎn)電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展、電子商務(wù)園區(qū)建設(shè)和入園企業(yè)享受的各項(xiàng)扶持政策、電子商務(wù)項(xiàng)目孵化、扶持龍頭企業(yè)、獎(jiǎng)勵(lì)示范單位和個(gè)人、組織培訓(xùn)、創(chuàng)新性的電子商務(wù)工作、人才引進(jìn)和公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。

2.鼓勵(lì)有條件的單位和個(gè)人投資興建電子商務(wù)集聚區(qū)或電商中心。積極引入具有獨(dú)立法人資格的第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)和全國(guó)知名電商企業(yè)在我市注冊(cè)，支持能夠帶動(dòng)我市電子商務(wù)整體發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)入駐集聚區(qū)或電商中心。對(duì)上述具有帶動(dòng)性強(qiáng)、成長(zhǎng)性好的單位和做出突出貢獻(xiàn)的個(gè)人采取“一事一議”辦法予以扶持和獎(jiǎng)勵(lì)；

3.對(duì)申報(bào)批準(zhǔn)成為省級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)和園區(qū)的給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)20萬元，成為國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)和園區(qū)的給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)30萬元。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞: 西部金融中心 高職院校 經(jīng)管類專業(yè) 課程改革

早在1993年,成都市就被國(guó)務(wù)院確定為西南地區(qū)的“三中心、兩樞紐”城市,即科技、商貿(mào)、金融中心和交通及通信樞紐,綜合實(shí)力排名西部第一。經(jīng)過近幾年的建設(shè),成都市區(qū)域金融中心的地位得到了進(jìn)一步的提升。

2008年8月,成都市委、市政府正式出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加快西部金融中心建設(shè)的意見》,提出要在成都形成金融市場(chǎng)、金融機(jī)構(gòu)、金融工具門類齊全、功能完善、金融業(yè)發(fā)達(dá)程度高的金融集聚區(qū),并把成都建設(shè)成為金融的“三中心”,即區(qū)域金融機(jī)構(gòu)聚集中心、區(qū)域金融市場(chǎng)中心和全國(guó)一流、具有國(guó)際影響力的金融后臺(tái)服務(wù)中心。[1]成都以創(chuàng)造良好的金融“三中心”建設(shè)環(huán)境為發(fā)展目標(biāo),迎來了地方金融機(jī)構(gòu)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。構(gòu)想2012年的成都,繁華的街頭金融大廈林立,50家銀行、60家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)與同樣數(shù)量的證券機(jī)構(gòu)和上市公司總部聚集而來,40家金融后臺(tái)總部連通著全國(guó)甚至海外,30萬名金融專業(yè)人才穿梭其中為我們提供服務(wù)。這將是一個(gè)多元化、多功能的金融服務(wù)體系,也是一個(gè)具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、輻射力的金融中心城市。屆時(shí),我市金融業(yè)增加值占服務(wù)業(yè)比重將達(dá)14%,占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重將達(dá)7%;到2015年,金融業(yè)增加值占服務(wù)業(yè)增加值的比重將達(dá)18%,占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重將達(dá)9%,金融業(yè)將成為成都市重要的支柱產(chǎn)業(yè)。

一、金融中心建設(shè)使成都產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整,將直接影響就業(yè)崗位群和崗位知識(shí)、技能要求的相應(yīng)變化。

成都產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在西部金融中心建設(shè)的助推下,在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的重要時(shí)期,各行業(yè)將迎來有利的發(fā)展機(jī)遇。世界500強(qiáng)企業(yè)落戶成都,眾多外商來蓉投資,中小企業(yè)規(guī)模不斷拓展,各行業(yè)市場(chǎng)將更加繁榮,這必然為成都市的就業(yè)市場(chǎng)格局帶來新一輪的變化。新崗位群的增設(shè)、崗位要求的調(diào)整和升級(jí),將成為成都就業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)。

就業(yè)崗位的新變化成為了地方性高職學(xué)院進(jìn)行實(shí)用性人才培養(yǎng)方案調(diào)整的重要導(dǎo)向。根據(jù)成都產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的新趨勢(shì),大部分就業(yè)崗位將集中在服務(wù)業(yè)。

1.地方性金融體系的完善,新型農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)的構(gòu)建,提供更多農(nóng)業(yè)服務(wù)類就業(yè)崗位。

地方金融體系的完善,成都農(nóng)村金融服務(wù)業(yè)的提升,將帶來地方性金融機(jī)構(gòu)的增加和相應(yīng)崗位群的新設(shè)。新型農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)的構(gòu)建,特別是網(wǎng)上農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)的搭建,進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)會(huì)的增多,將拓寬農(nóng)副產(chǎn)品的流通渠道,降低成本,提高流通效率。一方面,社會(huì)的發(fā)展對(duì)農(nóng)民的知識(shí)性、技能性的要求提高,農(nóng)民迫切需要掌握網(wǎng)上農(nóng)副產(chǎn)品流通與進(jìn)出口貿(mào)易的新方式和新技巧,促使其成為適應(yīng)社會(huì)變化的新型農(nóng)民。另一方面,流通渠道的升級(jí)也必然增加網(wǎng)上農(nóng)副產(chǎn)品交易運(yùn)作與管理的相關(guān)崗位,以及農(nóng)副產(chǎn)品外貿(mào)交易的相關(guān)崗位。

2.完善金融體系,繁榮第三產(chǎn)業(yè),新增大量金融服務(wù)機(jī)構(gòu)和崗位,提出金融服務(wù)類崗位新要求。

第三產(chǎn)業(yè)作為成都市居于主導(dǎo)地位的產(chǎn)業(yè),發(fā)展十分迅速。西部金融中心的建設(shè)將構(gòu)建完善的金融服務(wù)體系,更加快成都第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。信息服務(wù)業(yè)、物流業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展,金融業(yè)、旅游業(yè)、商貿(mào)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng),教育培訓(xùn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療服務(wù)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)的積極培育,將提供大量的新增行業(yè)機(jī)構(gòu)和就業(yè)崗位。而金融“三中心”的逐步建設(shè)和完善除了將提供大量金融就業(yè)崗位外,對(duì)金融類就業(yè)崗位也提出了更規(guī)范的新要求。

在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,崗位群相應(yīng)變化的今天,各個(gè)省內(nèi)高職院校應(yīng)順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),找準(zhǔn)自我定位,為西部金融中心建設(shè)打造相應(yīng)的應(yīng)用型人才,根據(jù)崗位需求,對(duì)經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行配套改革。

二、金融后臺(tái)服務(wù)中心的建設(shè)將促使經(jīng)管類相關(guān)課程內(nèi)容作相應(yīng)調(diào)整。

對(duì)經(jīng)管類專業(yè)來講,著力打造社會(huì)服務(wù)技能型人才是人才培養(yǎng)的重心之一。在西部金融中心的建設(shè)中,發(fā)展以成都金融后臺(tái)服務(wù)中心為代表的金融信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)不僅將提供就業(yè)平臺(tái),而且將成為帶動(dòng)樞紐,更是成都金融中心這一城市品牌的又一集中體現(xiàn)。[7]因此,我們應(yīng)將其作為人才培養(yǎng)的契合點(diǎn),就此入手進(jìn)行創(chuàng)新人才培養(yǎng)方案的改革。

據(jù)了解,成都市已敲定在高新區(qū)建設(shè)占地規(guī)模約200萬平方米的金融后臺(tái)服務(wù)中心。金融后臺(tái)服務(wù)中心將是集銀行、保險(xiǎn)、證券“三位一體”的后臺(tái)服務(wù)中心,同時(shí)輔之以建設(shè)區(qū)域性的金融機(jī)構(gòu)如銀行、交易所。該中心將包括銀行、保險(xiǎn)、證券公司的全國(guó)性電話中心,各大金融企業(yè)的電子銀行中心,各大銀行的單證業(yè)務(wù)處理中心、資金清算中心,等等。該中心將重點(diǎn)引進(jìn)銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu),建立數(shù)據(jù)中心、呼叫中心、災(zāi)備中心、銀行卡中心、培訓(xùn)服務(wù)中心等“全覆蓋”的服務(wù)體系,預(yù)計(jì)2―3年內(nèi),將建成一個(gè)投資超過100億元、從業(yè)人員超過10萬人的中國(guó)西部最大的金融后臺(tái)服務(wù)產(chǎn)業(yè)園。[8]

由此可見,金融后臺(tái)服務(wù)中心的建立對(duì)成都市金融服務(wù)工作的優(yōu)化升級(jí)提供了強(qiáng)大的平臺(tái)保證,其所需的金融服務(wù)型人才,特別是相應(yīng)崗位的人才需求量非常大,而且對(duì)人才需求的及時(shí)性也提出了要求。因此,經(jīng)管類的相關(guān)專業(yè)需及時(shí)按照該后臺(tái)服務(wù)中心的人才需求方向和崗位要求進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。

根據(jù)教學(xué)及師資條件,教學(xué)改革的可能性和可操作性要求,經(jīng)管類部分課程可適當(dāng)調(diào)整課程內(nèi)容重心,針對(duì)性地修改或增加技能項(xiàng)目,建設(shè)相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)環(huán)境,提升學(xué)生的技能培訓(xùn)實(shí)用性。

1.針對(duì)銀行、保險(xiǎn)、證券公司的全國(guó)性電話中心建設(shè),特別是呼叫中心的建立,對(duì)相應(yīng)課程的技能項(xiàng)目進(jìn)行改革。

在金融后臺(tái)服務(wù)中心所包括的銀行、保險(xiǎn)、證券公司的全國(guó)性電話中心,各大金融企業(yè)的電子銀行中心,各大銀行的單證業(yè)務(wù)處理中心、資金清算中心中,就我院的實(shí)際情況來看,其實(shí)施的可能性和操作性最強(qiáng)的是呼叫中心。而且,隨著金融中心建設(shè)對(duì)成都市金融體系改革的逐漸深入,金融行業(yè)的逐漸規(guī)范和完善,呼叫中心的專業(yè)化需求會(huì)越來越大。不管是電話中心的建設(shè)還是電子銀行中心的建設(shè),不管是金融服務(wù)機(jī)構(gòu)還是企事業(yè)單位,在未來的發(fā)展進(jìn)程中,呼叫中心在服務(wù)工作中的地位將越來越重要。因此,對(duì)學(xué)生進(jìn)行呼叫中心的技能培訓(xùn)是非常有必要的。

我認(rèn)為,從教學(xué)改革實(shí)施的角度講,可在相應(yīng)課程中適當(dāng)增加呼叫中心的專項(xiàng)技能訓(xùn)練或?qū)嵙?xí)練習(xí),并在操作時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范性指導(dǎo)和要求。金融后臺(tái)服務(wù)中心的呼叫中心對(duì)崗位的專業(yè)化需求跟現(xiàn)有的呼叫中心有明顯的差異,因此,在學(xué)生的技能培訓(xùn)上,應(yīng)著重對(duì)其崗位的操作規(guī)范性要求更高,如與客戶的溝通能力,對(duì)信息的洞察和捕獲能力,信息的傳達(dá)能力、速記能力,等等,都要進(jìn)行專業(yè)化要求,盡可能提高學(xué)生的專業(yè)化應(yīng)用水平。

2.針對(duì)各大金融企業(yè)電子銀行中心的建設(shè),對(duì)相應(yīng)課程內(nèi)容進(jìn)行改革。

成都市西部金融中心的建設(shè)將進(jìn)一步推進(jìn)金融電子化的發(fā)展進(jìn)程,各大金融企業(yè)也將加快金融電子化改革。因此,電子銀行中心的建設(shè)便成為金融后臺(tái)服務(wù)中心建設(shè)的項(xiàng)目之一。未來各金融機(jī)構(gòu)將充分運(yùn)用電子銀行作為交易支付平臺(tái),利用信息化手段提高交易的運(yùn)作效率。這也意味著各高職院校應(yīng)在創(chuàng)新人才培養(yǎng)方面著力加強(qiáng)金融電子化人才的培養(yǎng)。

3.針對(duì)銀行業(yè)中業(yè)務(wù)組合模式的逐漸變革,建立相應(yīng)的模擬實(shí)驗(yàn)室將是未來發(fā)展的必然。

“越來越強(qiáng)大的金融后臺(tái)服務(wù)中心,將推動(dòng)整個(gè)銀行業(yè)中業(yè)務(wù)組合模式的變革”。目前,國(guó)內(nèi)銀行業(yè)務(wù)絕大部分在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行,“排隊(duì)難”問題自然難以避免。而隨著金融后臺(tái)服務(wù)中心的建立,查詢、掛失等后端業(yè)務(wù)就可以轉(zhuǎn)移到后臺(tái)中心辦理,減輕營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)壓力。金融后臺(tái)服務(wù)中心建立后,銀行柜臺(tái)辦理的業(yè)務(wù)目前主要剩下了前端(收款、遞款等銀行工作人員直接接觸客戶的業(yè)務(wù))和中端(銀行工作人員通過電腦輸入存取款等業(yè)務(wù)信息、打印單據(jù)等),而隨著金融后臺(tái)服務(wù)中心的完善,今后中端業(yè)務(wù)也可以逐步轉(zhuǎn)移到后臺(tái)辦理,銀行柜臺(tái)人員不需要再通過電腦輸入業(yè)務(wù)信息,這樣客戶等待的時(shí)間又將縮短一大半。

專設(shè)柜面結(jié)算實(shí)驗(yàn)室,在第一階段建設(shè)中可根據(jù)銀行業(yè)目前的業(yè)務(wù)組合模式進(jìn)行設(shè)置。由于將來的銀行柜臺(tái)業(yè)務(wù)主要是客戶的接觸性業(yè)務(wù)和存取款等業(yè)務(wù)信息的電腦操作、打印單據(jù)等,因此,柜面結(jié)算實(shí)驗(yàn)室在第二階段的完善建設(shè)中可針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行客戶接觸性業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)信息的電腦輸入和單據(jù)打印等崗位技能的培訓(xùn),提高學(xué)生的專業(yè)化素質(zhì)。

三、西南最大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)將促使經(jīng)管類相關(guān)課程內(nèi)容作相應(yīng)調(diào)整。

為了給金融市場(chǎng)一個(gè)更好的發(fā)展環(huán)境,成都市將搭建四個(gè)平臺(tái):構(gòu)建方便快捷的支付結(jié)算體系;建成區(qū)域票據(jù)交易中心;申請(qǐng)?jiān)O(shè)立股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)和柜臺(tái)交易試點(diǎn),構(gòu)建地方交易平臺(tái);籌建菜籽油、玉米和生豬等農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)(期)貨交易市場(chǎng)。而沙西農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)將成為西南最大農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)亮相成都沙西線。

規(guī)劃占地約100萬平方米,總投資約6億元,可容納商家2000余戶的成都市沙西農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)已于2009年9月在成都沙西線投入使用。與傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不同的是,沙西農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)采用電子網(wǎng)上交易,即將每個(gè)商家的產(chǎn)品通過電子平臺(tái)對(duì)外,買家和賣家可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易,可大大提高交易效率。[9]對(duì)此,經(jīng)管類專業(yè)的相關(guān)課程也應(yīng)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。

我認(rèn)為,可在《電子商務(wù)》課程的內(nèi)容上,應(yīng)適當(dāng)增加有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)交易的案例和內(nèi)容,并在電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)或?qū)嵱?xùn)中,適當(dāng)增加相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品作為學(xué)生交易的模擬對(duì)象,讓學(xué)生在課程學(xué)習(xí)過程中接觸到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的操作流程,提高其人才的實(shí)用性。另外,在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的內(nèi)容上,可適當(dāng)增加有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品交易商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例和技巧,使其掌握農(nóng)產(chǎn)品交易商網(wǎng)上信息、宣傳推廣等方面的專項(xiàng)技能。

成都市作為西部金融中心將成為西部金融聚集地、金融人才高地。而地方性高職院校作為地方人才培養(yǎng)的搖籃應(yīng)緊抓機(jī)遇,充分利用優(yōu)勢(shì)資源,發(fā)揮自我特色,以西部金融中心建設(shè)為背景,以創(chuàng)新型人才培養(yǎng)為指導(dǎo),加快培養(yǎng)金融服務(wù)型專業(yè)人才、操作型人才,為金融中心建設(shè)提供必要的人才保證。

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第8篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；發(fā)展現(xiàn)狀；存在問題；對(duì)策建議

近年來，社會(huì)信息化發(fā)展進(jìn)程加快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)得到高速發(fā)展，電子商務(wù)作為較先進(jìn)的商業(yè)模式在我國(guó)快速興起并呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，具有高人力資本含量、高技術(shù)含量和高附加價(jià)值的特點(diǎn)和市場(chǎng)全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。秀洲區(qū)位于長(zhǎng)江三角洲南翼，區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勢(shì)，電子商務(wù)雖然起步較晚，但近年來，受到區(qū)政府高度重視，大力推進(jìn)“電商換市”工程，將其作為秀洲區(qū)經(jīng)濟(jì)體質(zhì)增效的重要抓手，電商發(fā)展具有良好的發(fā)展遠(yuǎn)景。

1.電子商務(wù)定義

電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化。電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器、服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。分為ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A、C2A（即C2G）、020等。

2.秀洲區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1電子商務(wù)起步較晚，但增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯

秀洲區(qū)電子商務(wù)起步于2000年，起源于企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程的無心之作，最初發(fā)展比較緩慢，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條不完整，大都借助第三方平臺(tái)運(yùn)行，因缺乏電商管理理念和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，出現(xiàn)很多僵尸店鋪，近年來，秀洲區(qū)積極實(shí)施“電商換市”工程，大力推進(jìn)電子商務(wù)工作，2016年，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易額約151.2億元（秀洲區(qū)大口徑），同比增長(zhǎng)30.27%，位列嘉興市第三，電子商務(wù)發(fā)展迅速。根據(jù)調(diào)查摸底，全區(qū)電子商務(wù)企業(yè)超300家，從行業(yè)分類角度分析，秀洲區(qū)電商發(fā)展較好的行業(yè)前三為服飾鞋包、家居家裝、食品保?。环制脚_(tái)看，銷售平臺(tái)傾向于淘寶、天貓、京東，一季度在三個(gè)平臺(tái)銷售占全網(wǎng)銷售總額分別為50%、35%、10%，蘇寧、國(guó)美、一號(hào)店等也在選擇范圍內(nèi)，但偏少。

2.2傳統(tǒng)企業(yè)為發(fā)展主力，融合發(fā)展成效顯著

立足秀洲區(qū)智能家居、毛衫業(yè)、食品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，聚集了一批龍頭企業(yè)，探索實(shí)體企業(yè)和虛擬網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展，成為秀洲區(qū)電子商務(wù)發(fā)展行業(yè)領(lǐng)頭羊，在毛衫、廚衛(wèi)家電、絲織產(chǎn)品、粽子、家居用品等多個(gè)領(lǐng)域的都擁有電商市場(chǎng)占有率靠前的企業(yè)。2016年，寶家潔、金三塔、五芳齋等都是天各行業(yè)的銷售頭排兵，其中浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司已入圍“國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)”，中農(nóng)網(wǎng)承接了“淘寶中國(guó)嘉興特色館”的運(yùn)營(yíng)，2015年5月已正式開館，五芳齋和真真老老粽子行業(yè)中銷售額始終保持前列，龍頭示范作用明顯。

2.3電商園區(qū)集聚資源，競(jìng)爭(zhēng)力得到提升

秀洲區(qū)電子商務(wù)發(fā)展較快的主要集中在高新區(qū)、洪合鎮(zhèn)兩大區(qū)域，依托樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契機(jī)，電商園區(qū)得到前所未有的發(fā)展，目前，秀洲區(qū)發(fā)展電商的園區(qū)共5個(gè)，建筑面積約30萬平方米，擁有良好的發(fā)展基礎(chǔ)，其中上海交大產(chǎn)業(yè)園、北科建位于高新區(qū)，已成功列入市級(jí)電子商務(wù)特色產(chǎn)業(yè)園（樓宇）創(chuàng)建單位，據(jù)調(diào)查顯示，兩個(gè)園區(qū)已聚集電子商務(wù)企業(yè)92家，其中平臺(tái)企業(yè)18家，銷售企業(yè)62家，服務(wù)企業(yè)12家；洪合鎮(zhèn)依托毛衫業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，積極打造嘉興毛衫城電商眾創(chuàng)基地，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”的毛衫生產(chǎn)交易提升發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上和線下市場(chǎng)的良性互動(dòng)發(fā)展，電商園區(qū)集聚功效初顯，競(jìng)爭(zhēng)力得到明顯提升。

2.4農(nóng)村電商初步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐步優(yōu)化

目前，秀洲區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展初具規(guī)模，擁有一批龍頭企業(yè)，其中包括五芳齋、真真老老、中農(nóng)網(wǎng)、九禧、樂豐年、張萃豐等13家以銷售農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品為主的電商企業(yè)，五芳齋為單品銷售冠軍；擁有一批電子商務(wù)集聚村，依托羊毛衫、小家電等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)農(nóng)民在家創(chuàng)業(yè)，目前，洪合鎮(zhèn)擁有一批村民成功注冊(cè)以銷售羊毛衫為主的淘寶小店，其中良三村成功被列入淘寶村，王店鎮(zhèn)國(guó)慶村依托物流園發(fā)展優(yōu)勢(shì)，已發(fā)展為電子商務(wù)專業(yè)村；擁有電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前，秀洲區(qū)依托郵政局村郵站建設(shè)、各銀行助農(nóng)服務(wù)活動(dòng)等，已建設(shè)電子商務(wù)農(nóng)村服務(wù)站超80家。

3.存在的問題

3.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈有待完整

電子商務(wù)并非一個(gè)孤立的產(chǎn)業(yè)或系統(tǒng)，它是一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性強(qiáng)、輻射面廣的產(chǎn)業(yè)鏈，需要融合企業(yè)、平臺(tái)、人才、會(huì)展、物流、第三方電子商務(wù)、軟件、信息化等對(duì)象。目前，秀洲區(qū)電子商務(wù)發(fā)展大都屬于企業(yè)利用第三方平臺(tái)銷售的發(fā)展模式，發(fā)展模式比較單一，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條有待完整，形成系統(tǒng)的發(fā)展鏈條，提升整體電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2電商發(fā)展意識(shí)有待提高

新經(jīng)濟(jì)對(duì)電商發(fā)展提出了更高層次的要求，要求企業(yè)擁有創(chuàng)新發(fā)展意識(shí)和品牌發(fā)展意識(shí)。目前，秀洲區(qū)多數(shù)企業(yè)對(duì)電商任務(wù)不充分，工業(yè)企業(yè)更多把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)放在實(shí)體市場(chǎng)上，企業(yè)電商發(fā)展的普及率有待提高，僵尸網(wǎng)店較多，電商對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮。并且企業(yè)創(chuàng)新能力有限，品牌創(chuàng)建意識(shí)不足，要進(jìn)一步提高電商發(fā)展意識(shí)，充分發(fā)揮融合發(fā)展功效。

3.3園區(qū)服務(wù)功能有待提高

目前，秀洲區(qū)電子商務(wù)園區(qū)服務(wù)功能尚不完善，秀洲區(qū)園電商發(fā)展特色、軟環(huán)境建設(shè)、園區(qū)定位等方面有待進(jìn)一步系統(tǒng)性的規(guī)劃。從走訪情況看，缺乏專業(yè)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)，缺乏電商專業(yè)人才，集聚效應(yīng)不能得到充分發(fā)揮。

3.4農(nóng)村電商發(fā)展有待加速

目前，秀洲區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展存在瓶頸，一是農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，秀洲區(qū)農(nóng)產(chǎn)品以生鮮類為主，在網(wǎng)絡(luò)銷售上缺乏先天優(yōu)勢(shì)，尤其是物流倉(cāng)儲(chǔ)、保鮮保質(zhì)難度較大；二是農(nóng)村電商發(fā)展意識(shí)薄弱，秀洲區(qū)的區(qū)位交通發(fā)達(dá)，農(nóng)民習(xí)慣于直供批發(fā)市場(chǎng)，網(wǎng)上銷售認(rèn)同感不強(qiáng)，農(nóng)民大都各自為陣，技術(shù)能力弱，提升空間有限，專業(yè)人才和資金缺乏，后繼發(fā)展乏力。

4.對(duì)策建議

4.1強(qiáng)化政策引導(dǎo)

在現(xiàn)有政策扶持的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化政策引導(dǎo)，制定秀洲區(qū)電子商務(wù)發(fā)展實(shí)施方案，依托資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化政策扶持，完善支撐體系，培育壯大標(biāo)桿引領(lǐng)企業(yè)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。依托實(shí)體市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，加大政策供給和要素供給力度，深入推進(jìn)電子商務(wù)與實(shí)體市場(chǎng)線上線下融合發(fā)展戰(zhàn)略。積極探索與人才政策的互動(dòng)發(fā)展，為秀洲區(qū)留住電商專業(yè)人才，進(jìn)一步推進(jìn)電商健康發(fā)展。

4.2鼓勵(lì)招大引強(qiáng)

在招商引資方面，充分發(fā)揮秀洲國(guó)家高新園區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新電商產(chǎn)業(yè)招商路徑，一要重點(diǎn)圍繞電商平臺(tái)企業(yè)、電商經(jīng)營(yíng)企業(yè)等進(jìn)行招商，鼓勵(lì)以商引商，充分發(fā)揮本地企業(yè)的電商資源，積極引進(jìn)產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)型、產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)缺型企業(yè)，努力在項(xiàng)目招大引強(qiáng)上實(shí)現(xiàn)新突破。二要做好電子商務(wù)園區(qū)的提升工作，做好電商園區(qū)的二次招商，推進(jìn)企業(yè)引進(jìn)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、物流平臺(tái)搭建等工作鼓勵(lì)主動(dòng)走出去與聯(lián)系商會(huì)進(jìn)行溝通與洽談，尋求項(xiàng)目的引進(jìn)與合作。

4.3普及電商發(fā)展理念

發(fā)揮區(qū)電商協(xié)會(huì)資源整合功效，充分調(diào)動(dòng)上海交大、北科建園區(qū)的積極主動(dòng)性，為企業(yè)開辦專業(yè)的電子商務(wù)培訓(xùn)班，一方面針對(duì)企業(yè)管理層，做好政策普及和經(jīng)典案例交流，普及電商發(fā)展理念，自上而下傳達(dá)電子商務(wù)的政策優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，從而把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和電商歷史機(jī)遇；另一方面是針對(duì)企業(yè)電子商務(wù)具體工作人員，提高他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流管理、平臺(tái)維護(hù)等技能。

4.4提高電子商務(wù)應(yīng)用覆蓋面

一要培育重點(diǎn)標(biāo)桿企業(yè)，鼓勵(lì)現(xiàn)有電商企業(yè)及觸網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展思路，做大做強(qiáng)電商企業(yè)，積極推進(jìn)有條件的企I爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)、省級(jí)示范企業(yè)。二是創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展模式，積極發(fā)展020（線上線下交易）、P2C（產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接送到消費(fèi)者手中）、M2C（制造業(yè)直銷模式）等電子商務(wù)新模式，大力推動(dòng)電商換市，幫助企業(yè)拓展網(wǎng)上市場(chǎng)，加快形成“互聯(lián)網(wǎng)+制造”的發(fā)展模式。三是實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，普及工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用，引導(dǎo)中小企業(yè)線上線下聚集發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)設(shè)立電子商務(wù)部門或運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)現(xiàn)線上和線下渠道在經(jīng)營(yíng)、管理、市場(chǎng)拓展等方面的資源整合、協(xié)同發(fā)展。

4.5強(qiáng)化電商平臺(tái)集聚功效

一是注重線下集聚。深入打造電商集聚區(qū)，突出特色發(fā)展，進(jìn)行差異化發(fā)展，北科建、上海交大、中節(jié)能等園區(qū)進(jìn)行差別化定位，鼓勵(lì)園區(qū)提檔升級(jí)，在現(xiàn)有園區(qū)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)打造省級(jí)電商園區(qū)，并積極建設(shè)鎮(zhèn)、街道電商創(chuàng)業(yè)園，鼓勵(lì)發(fā)展眾創(chuàng)空間模式，提升線下集聚度。二是注重線上集聚，探索與阿里巴巴等第三方平臺(tái)建立“秀洲區(qū)產(chǎn)業(yè)帶”，組織各產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)質(zhì)企業(yè)與品牌產(chǎn)品組團(tuán)入駐，構(gòu)建獨(dú)具地域特色的優(yōu)勢(shì)品牌集聚區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面提升“秀洲制造”的影響力，形成秀洲區(qū)智能家居、毛衫等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群全面開展電子商務(wù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。