送花賀卡內(nèi)容精選(九篇)
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第1篇：送花賀卡內(nèi)容范文
教師節(jié)給老師準(zhǔn)備的禮物1、簡(jiǎn)單漂亮的鮮花
愛(ài)花是人類(lèi)的天性。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一束花，會(huì)讓人眼前一亮，還能把陰沉、煩悶、憂郁一掃而光。通常送花給別人，他們不會(huì)拒絕，而且覺(jué)得特別有面子。所以，今年送花給老師作為教師節(jié)禮物依舊是不錯(cuò)的選擇。
2、安神解郁的好茶
一位閱歷深厚的老師，總能讓我們從他的只言片語(yǔ)中得到意外的收獲。一位優(yōu)秀的老師就像一壺好茶，歷久彌香。老師與文化的不可切割，就像茶與文化的不可分割，因?yàn)樗鼈兛偸窍噍o相成。教師節(jié)送老師一品好茶，送去的不僅僅是健康，更是對(duì)老師最美的贊揚(yáng)——像茶一樣富有文化底蘊(yùn)。
昆侖雪菊不僅香氣濃郁、香醇紅艷且具有調(diào)節(jié)三高、改善睡眠質(zhì)量、抗菌消炎(對(duì)咽喉腫痛有一定效果)的功效;羅布麻茶則是純野生綠色飲品，具有解郁安神、調(diào)節(jié)三高的功效，兩者皆為教師節(jié)禮物不可多得茶品。
3、文化蘊(yùn)味的書(shū)籍
教師作為知識(shí)文化的傳播者，書(shū)籍是其平時(shí)所接觸較為頻繁的事物，所以送書(shū)籍給老師，既體面又顯得有文化蘊(yùn)味。而且，送一本好書(shū)給老師，不僅僅是老師自身的提升，最終受益的還是萬(wàn)千的莘莘學(xué)子。然而，送書(shū)也有個(gè)訣竅，如果你并不知道老師喜歡什么類(lèi)型的書(shū)籍，最好不要送現(xiàn)成的書(shū)，可選擇送書(shū)票。
4、討人喜愛(ài)的巧克力
有些人喜歡送些巧克力給老師，巧克力價(jià)格并不貴，小小一塊，賣(mài)相很好，再說(shuō)現(xiàn)在的老師不管年長(zhǎng)或年輕，對(duì)巧克力總有一番獨(dú)特的情味，相信很少有不喜歡吃巧克力的。如果再配一朵手工制作的百合花，就更加完美無(wú)缺啦。
5、簡(jiǎn)潔大方的賀卡
如果作為學(xué)生給老師送禮物不應(yīng)該太貴重，這樣是給老師壓力，也是對(duì)其他同學(xué)的不公平。所以，你可以制作一張簡(jiǎn)潔大方的賀卡，既能表達(dá)心意，老師也會(huì)喜歡。但賀片一定是你自己精心制作或者挑選的，并親手寫(xiě)上你對(duì)老師的祝福語(yǔ)。作為家長(zhǎng)可以陪同孩子一起挑選或親手制作賀卡。這樣，在選擇制作賀卡這一過(guò)程中，你就已經(jīng)賦予了這一張簡(jiǎn)單賀卡不一樣的意義，而那是對(duì)老師深層敬意的表達(dá)。
6、經(jīng)典適用的雜志
雜志可作為生活的休閑品，亦可作為知識(shí)增長(zhǎng)的有效讀物。而教師作為一個(gè)知識(shí)分子，或多或少都會(huì)有自己對(duì)文化內(nèi)容的一些喜愛(ài)和偏好。因此給老師訂一些雜志、報(bào)紙，會(huì)是大多老師可欣然接受且喜歡的。訂閱雜志時(shí)可以雜志的發(fā)行頻繁度來(lái)作為標(biāo)準(zhǔn)，一般訂閱一年的內(nèi)容比較好。這樣是一種很好的形式，不俗氣不失敬意。
老師最想獲得的教師節(jié)禮物1、外觀小巧時(shí)尚，存儲(chǔ)空間超大的U盤(pán);
2、Q趣U盤(pán)，新年好運(yùn)到;
3、USB時(shí)尚酷玩音樂(lè)臺(tái)燈，LED觸碰，迷你音響;
4、貝殼藍(lán)白水晶鹽燈，簡(jiǎn)約時(shí)尚貝殼造型，凈化空氣防輻射;
5、語(yǔ)音留言板創(chuàng)意時(shí)鐘，語(yǔ)音播報(bào)、溫度顯示、HUB功能;
6、創(chuàng)意留言小黑板收納盒，送給老師的超級(jí)個(gè)性禮物;
7、USB花瓶加濕器，辦公室迷你小禮物;
8、京劇臉譜金屬書(shū)簽，日常生活里的中國(guó)風(fēng)，可當(dāng)擺件把玩。
教師節(jié)祝福語(yǔ)1. 年少時(shí)不懂的珍惜，有這么好的一位老師在我面前，如果時(shí)間能夠倒退我會(huì)說(shuō)：“我一定要學(xué)好!”明天就教師節(jié)了，提前祝您節(jié)日快樂(lè)!
2. 成功=您的教導(dǎo)+我們的努力”。您把公式填了一半給了我們，我們也會(huì)出色地完成另一半送給您，相信我們!送上最誠(chéng)摯的祝福教師節(jié)快樂(lè)!
3. 你是到死絲才盡的春蠶，為我們把你的青春奉獻(xiàn);你是成灰的蠟燭淚方干，為我們指引美好的明天。親愛(ài)的老師，教師節(jié)了，祝您節(jié)日快樂(lè)!
4. 見(jiàn)過(guò)蜜蜂在花朵小憩，卻沒(méi)見(jiàn)過(guò)您課堂休息;見(jiàn)過(guò)大海發(fā)怒，卻沒(méi)見(jiàn)過(guò)您生氣;親愛(ài)的老師，我用真心祝福來(lái)表達(dá)對(duì)謝意;祝您教師節(jié)快樂(lè)!
5. 美好的記憶留在青春的校園，感謝您的關(guān)懷，感謝您的幫助，感謝您為我所做的一切。請(qǐng)接受學(xué)生美好的祝愿，祝您教師節(jié)快樂(lè)，天天快樂(lè)!
6. 見(jiàn)過(guò)大海發(fā)怒，卻沒(méi)見(jiàn)過(guò)您生氣;見(jiàn)過(guò)蜜蜂在花朵小憩，卻沒(méi)見(jiàn)過(guò)您課堂休息;親愛(ài)的老師，我用真心祝福來(lái)表達(dá)對(duì)謝意;祝您教師節(jié)快樂(lè)!
7. 你把我像春天的幼苗灌養(yǎng)，用夏天的甘泉把我培養(yǎng)，看著我秋天收獲的輝煌，心如冬雪純潔把我贊揚(yáng);謝謝你，可敬的老師，祝你教師節(jié)快樂(lè)!
8. 老師，在這特殊的日子里，所有的祝福都帶著我們的愛(ài)，借著金秋的微風(fēng)，飄送圍繞在你身旁。只愿你身體健康，快樂(lè)相隨!祝您教師節(jié)快樂(lè)!
9. 值九月，教師節(jié)，桃李心，雀躍然，念師恩，感師情，學(xué)生意，無(wú)以送，只祝愿，老師您，露笑顏，身體健，牙口好，胃口開(kāi)，精神飽，樂(lè)開(kāi)懷!
10. 九月的清風(fēng)低吟著你教書(shū)育人的故事，芬芳的桂花綻放著你溫暖慈愛(ài)的容顏，校園的櫥窗記錄著你勤勤懇懇的身影。老師，真心祝愿你節(jié)日快樂(lè)。
11. 您是一朵花，美麗無(wú)比，芳香四溢;您還是朵智慧之花，同學(xué)們都為您著迷。在教師節(jié)來(lái)臨之際，愿您這朵花越開(kāi)越好，香飄萬(wàn)里，惠澤神州大地!
12. 你的教誨，總在我耳邊回響，讓我漫漫歲月里順利坦然;你的鼓舞，總在我腦海中浮現(xiàn)，讓我拼搏之路上斗志高昂。教師節(jié)來(lái)臨，恭祝你平安如意!
13. 九月十日教師節(jié)了，誠(chéng)摯祝福短信攜。桃李芬芳天下滿(mǎn)，托舉學(xué)子龍門(mén)躍。平日教學(xué)工作累，節(jié)日請(qǐng)您好好歇。愿此短信帶給你，開(kāi)心快樂(lè)與喜悅。
第2篇：送花賀卡內(nèi)容范文
20XX年的母親節(jié)如約而至，為了讓幼兒園的孩子們從小感受到母親的偉大和無(wú)私，體驗(yàn)到母親的辛苦以及對(duì)孩子全身心的愛(ài)，從小在心里點(diǎn)燃熱愛(ài)與奉獻(xiàn)的火花，學(xué)會(huì)感謝母親、感激生命、感恩生活，我園隆重舉行了母親節(jié)慶祝活動(dòng)。
活動(dòng)前夕，各班級(jí)結(jié)合本班幼兒年齡特點(diǎn)開(kāi)展了"感恩母愛(ài)，祝福媽媽"主題教育活動(dòng)。通過(guò)畫(huà)媽媽、唱媽媽、了解媽媽的工作等活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)幼兒愛(ài)媽媽的情感。
今天活動(dòng)的一開(kāi)始，由園長(zhǎng)向家長(zhǎng)們和孩子們致辭，讓孩子知道并了解母親節(jié)的來(lái)歷，感受母親的辛苦和辛勞，教育和引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)熱愛(ài)母親、感恩母親的宗旨，另外，也讓母親們感受到孩子成長(zhǎng)所帶來(lái)的快樂(lè)和懂事后帶來(lái)的幸福和溫馨。從而，讓真善美的種子在孩子們心靈里播撒，健康快樂(lè)地面對(duì)今后的人生。
慶?；顒?dòng)的第一個(gè)節(jié)目由孩子們?yōu)閶寢尦艘皇赘?-《好媽媽》，讓媽媽們感動(dòng)不已。孩子們還為媽媽準(zhǔn)備了精彩的表演節(jié)目：《茉莉花》《我愛(ài)我家》《感恩的心》等等。接著孩子們紛紛用自己的方式為媽媽送上一份最美好的禮物：孩子們畫(huà)了媽媽最美麗的模樣;還和媽媽一起制作了精美的賀卡，小朋友們和媽媽隨著音樂(lè)共同歡快地舞蹈。孩子們還向著媽媽們說(shuō)出了讓媽媽最為感動(dòng)的祝福："祝媽媽母親節(jié)快樂(lè)!""媽媽!我們愛(ài)您!""謝謝媽媽"等，說(shuō)完祝福，孩子們走到媽媽的背后，舉起那小小的小手為媽媽們捶捶背、貼貼臉、揉揉肩，媽媽們激動(dòng)地抱緊自己的寶寶，眼眶里滿(mǎn)是激動(dòng)喜悅的淚水，深深感受到孩子成長(zhǎng)所帶來(lái)的快樂(lè)，整個(gè)活動(dòng)室里彌漫著濃濃的愛(ài)意，此時(shí)的場(chǎng)面無(wú)比的溫馨與感動(dòng)……通過(guò)這次主題教育活動(dòng)，孩子們了解到媽媽的艱辛，體會(huì)到母親的偉大，懂得了欣賞媽媽?zhuān)瑥亩M(jìn)一步增強(qiáng)了母子、母女之間的感情，讓親情更深更濃。
一首《燭光里的媽媽》漸漸地為活動(dòng)拉起了落幕，媽媽們手拿著鮮花和賀卡和我們一起合唱……
幼兒園母親節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文二母親節(jié)來(lái)臨之際，為促使寶貝們理解母親，體諒母親，感激母親，大班組認(rèn)真開(kāi)展“我愛(ài)媽媽的主題活動(dòng)，全體幼兒共同參與，本次活動(dòng)的活動(dòng)形式有欣賞音樂(lè)、朗誦古詩(shī)、說(shuō)說(shuō)心里話、大合唱、制作賀卡、《我愛(ài)媽媽》調(diào)查表等。在活動(dòng)過(guò)程中，寶貝們積極配合，認(rèn)真對(duì)待，投入感情。寶貝們?cè)谶M(jìn)行《媽媽再愛(ài)我一次》的電影觀看的時(shí)候，各個(gè)感動(dòng)的流出了幸福的淚花。特別是我們班的大龍寶貝，從頭到尾都認(rèn)真感受著媽媽們的愛(ài)，流出了幸福的淚花?？梢?jiàn)大龍是多么深切的愛(ài)著媽媽。在放學(xué)和大龍媽媽交談時(shí)，我看的出大龍媽媽幸福的微笑。我給他們深情講述了媽媽孕育孩子的艱難過(guò)程，孩子們深受感動(dòng)，自由發(fā)言環(huán)節(jié)孩子們幾乎都是流著淚傾訴交流的的。通過(guò)這一次的主題活動(dòng)，寶貝能真切感受到親情的溫暖，并在過(guò)程中受到感動(dòng)，理解母愛(ài)的偉大。
隨著主題活動(dòng)的落幕，我的感觸良多。的確，母愛(ài)是世界上最偉大、最無(wú)私、最真誠(chéng)的愛(ài)。多年來(lái)，我們得到了母親諸多的關(guān)懷及愛(ài)護(hù)，要說(shuō)報(bào)答的話，我們永遠(yuǎn)也報(bào)答不完，但我們一定要體諒母親的辛勞，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)母親、體貼母親。平時(shí)，我們一定要記住媽媽的叮嚀，讓媽媽放心!在家里，我們要習(xí)慣于向媽媽說(shuō)一聲“謝謝”，力所能及幫媽媽干一點(diǎn)家務(wù)，那怕是做一頓飯，洗一件衣服，酷暑中煽一煽扇子……都能代表我們?nèi)男⑿?，表達(dá)我們的感恩之心。
小朋友們，通過(guò)這次主題活動(dòng)，希望大家學(xué)會(huì)感謝媽媽、關(guān)愛(ài)媽媽?zhuān)@并不是說(shuō)只有在母親節(jié)這一天才要特別去關(guān)心媽媽?zhuān)?65天里，每一天都要感謝媽媽、關(guān)愛(ài)媽媽?zhuān)瑸閶寢屪鲆恍┝λ芗暗氖虑?。就像歌曲里唱著“你的?ài)像月光，有你的地方就是天堂”。最后，祝福天下所有的母親健康快樂(lè)，也祝福天下所有的家庭幸福美滿(mǎn)。
幼兒園母親節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文三德育教育之感恩教育一直是我園辦園特色之一。我們會(huì)利用各種節(jié)日開(kāi)展不同的主題活動(dòng)、親子活動(dòng)。旨在培養(yǎng)幼兒愛(ài)親人、愛(ài)社會(huì)的情感。在母親節(jié)來(lái)臨之際，我們開(kāi)展了“母親節(jié)”主題活動(dòng)?；顒?dòng)以“感恩我的好媽媽”為主題，讓孩子了解媽媽的工作、愛(ài)好及艱辛，讓孩子回家?guī)椭鷭寢屪隽λ芗暗氖聛?lái)感恩媽媽。
活動(dòng)當(dāng)天，我們召集了媽媽們父母參加這次活動(dòng)，媽媽們都很好奇，為什么老師千叮嚀萬(wàn)囑咐一定要媽媽來(lái)參加活動(dòng)呢?活動(dòng)開(kāi)始后，媽媽們才明白老師這次的用意，而且被這一系列的活動(dòng)環(huán)節(jié)所感動(dòng)，“送花、說(shuō)一些感恩的話語(yǔ)、一些體貼的動(dòng)作”，無(wú)一不讓父母感動(dòng)，父母?jìng)兌加X(jué)得孩子長(zhǎng)大、懂事了。
第3篇：送花賀卡內(nèi)容范文
關(guān)鍵詞：《弟子規(guī)》；中職生；道德修養(yǎng)
一、研究依據(jù)和意義
《弟子規(guī)》是依據(jù)至圣先師孔子的教誨編寫(xiě)而成、教導(dǎo)學(xué)生為人處世的規(guī)范，是我國(guó)傳統(tǒng)文化的瑰寶。中職學(xué)校學(xué)生從整體生源素質(zhì)上來(lái)講，存在學(xué)習(xí)底子薄弱、行為規(guī)范較差、道德修養(yǎng)有待提高等特點(diǎn)。為此，課題組依托《弟子規(guī)》及我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，結(jié)合我校辦學(xué)的特點(diǎn)及學(xué)生實(shí)際，嘗試從2015級(jí)新生開(kāi)始，通過(guò)誦讀經(jīng)典、學(xué)生自身評(píng)估、案例跟蹤、活動(dòng)踐行等方法，利用學(xué)校辦公室、政教處、班主任、科任老師等教育教學(xué)管理資源，探索適合我校提升學(xué)生道德修養(yǎng)的創(chuàng)新方法，并以點(diǎn)帶面，全面開(kāi)展。
二、探索與實(shí)踐過(guò)程
課題研究活動(dòng)主要圍繞兩個(gè)方面展開(kāi)：《弟子規(guī)》等傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)以及踐行《弟子規(guī)》相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展。
（一）《弟子規(guī)》等傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)
1.誦讀《弟子規(guī)》、《千字文》
在學(xué)校教務(wù)處、政教處的協(xié)調(diào)、配合下，要求班主任利用班會(huì)課、周日晚及周四晚班主任下班時(shí)間，組織班級(jí)學(xué)生進(jìn)行《弟子規(guī)》（16年春季）、《千字文》（16年秋季）等經(jīng)典的誦讀。通過(guò)誦讀經(jīng)典，學(xué)生對(duì)上述經(jīng)典的內(nèi)容有了進(jìn)一步的理解。
2.《弟子規(guī)》教學(xué)
立足于15網(wǎng)絡(luò)1班，課題組3位老師對(duì)《弟子規(guī)》內(nèi)容按板塊和內(nèi)容進(jìn)行劃分，利用班會(huì)課、周日及周四晚自習(xí)的時(shí)間，共設(shè)計(jì)了32次的教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)，進(jìn)行了32次課的講授。通過(guò)誦讀經(jīng)典、故事分享、學(xué)生討論、老師點(diǎn)評(píng)、作業(yè)布置等環(huán)節(jié)，同學(xué)對(duì)《弟子規(guī)》的理解進(jìn)一步加深，就《弟子規(guī)》在日常學(xué)習(xí)、生活中的具體運(yùn)用有了更明確的思路。
3.微信公眾號(hào)創(chuàng)建、推廣
為方便學(xué)生在課余時(shí)間的進(jìn)一步學(xué)習(xí)，課題組創(chuàng)建了“晉江職校國(guó)學(xué)講堂”微信公眾號(hào)，包括“國(guó)學(xué)經(jīng)典”、“文明同行”及“薦號(hào)”三個(gè)欄目。同時(shí)，在上課期間，課題組通過(guò)微信平臺(tái)每天推送1條圖文消息，內(nèi)容包括“弟子規(guī)/千字文”注釋、“好文薦讀”、“講文明樹(shù)新風(fēng)公益廣告”，從2016年春季第2周開(kāi)始，截止到2016年秋季的九周（10月28日），共有1300多個(gè)同學(xué)關(guān)注，推送了112條圖文消息。
4.經(jīng)典誦讀校本教材的編寫(xiě)、應(yīng)用
為方便課題研究及誦讀活動(dòng)的開(kāi)展，課題組編寫(xiě)了《弟子規(guī)》注釋及故事、《千字文》注釋譯文及書(shū)法練習(xí)兩本經(jīng)典誦讀校本教材。同時(shí)把社會(huì)主義核心價(jià)值觀進(jìn)課堂活動(dòng)有機(jī)融入到《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)及踐行活動(dòng)中，編寫(xiě)了《社會(huì)主義核心價(jià)值觀》學(xué)習(xí)讀本。該書(shū)除了對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀三個(gè)層面進(jìn)行解讀外，還設(shè)計(jì)了相應(yīng)的“思考與踐行”供學(xué)生作答，方便學(xué)生結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，參照《弟子規(guī)》的要求，在學(xué)習(xí)、生活中踐行。
（二）踐行《弟子規(guī)》相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展
除“總敘”外，主要開(kāi)展以下幾個(gè)方面的活動(dòng)：
1.“入則孝”
課題組圍繞“孝”這個(gè)主題，精心設(shè)計(jì)了一次主題班團(tuán)活動(dòng)。通過(guò)誦讀、視頻觀看、學(xué)生討論、教師點(diǎn)評(píng)，學(xué)生對(duì)“孝”有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，懂得換位思考，讓家長(zhǎng)舒心了不少，做到了“父母教，須敬聽(tīng)，父母責(zé)，須順承”以及“親所好，力為具，親所惡，謹(jǐn)為去”。周末要出門(mén)的話，也能主動(dòng)跟爸媽打招呼，并按父母要求的時(shí)間回家，做到“出必告，返必面”，不讓父母過(guò)多的擔(dān)心和牽掛。
2.“出則悌”
在“出則悌”這部分，主要是結(jié)合學(xué)校辦公室、團(tuán)委、政教處等部門(mén)的工作安排，融入到《弟子規(guī)》的踐行活動(dòng)中來(lái)。如在2015年秋季在學(xué)校辦公室的組織下開(kāi)展了學(xué)校第32期道德講堂，通過(guò)靜默省心、唱歌曲、看短片、誦經(jīng)典、學(xué)模范、表心聲、向德鞠躬、送吉祥等環(huán)節(jié)，讓同學(xué)進(jìn)一步意識(shí)到應(yīng)該常懷感恩之心。2016年秋季開(kāi)學(xué)初，在校團(tuán)委的策劃下，班級(jí)開(kāi)展了“感恩教師節(jié)”的活動(dòng)，由同學(xué)手繪賀卡以及送花給科任老師，對(duì)老師表達(dá)感恩之心；在學(xué)校政教處的推動(dòng)下，要求學(xué)生認(rèn)真填寫(xiě)“學(xué)生成長(zhǎng)手冊(cè)”，幫助學(xué)生樹(shù)立“以感恩心做人，以責(zé)任心做事”的意識(shí)，做到團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊敬師長(zhǎng)，養(yǎng)成較好的班級(jí)集體榮譽(yù)感，班級(jí)也在學(xué)校、專(zhuān)業(yè)組織的各項(xiàng)活動(dòng)中有著不俗的成績(jī)。
3.“謹(jǐn)”
課題組結(jié)合《職業(yè)道德與法律》中的禮儀部分的教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)主題班會(huì)，制作PPT、觀看視頻、撰寫(xiě)心得等，讓學(xué)生明確只有具備良好的個(gè)人禮儀，才能不斷提升個(gè)人的涵養(yǎng)。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展主題班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》（2015年修訂）、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《晉江市民文明公約》以及《晉江市民行為規(guī)范》，結(jié)合學(xué)校教務(wù)處有關(guān)學(xué)習(xí)紀(jì)律、政教處有關(guān)行為規(guī)范等方面的要求，幫助學(xué)生進(jìn)一步明確規(guī)范意識(shí)，爭(zhēng)做一名合格中職生。
4.“信”
誠(chéng)信是人必備的優(yōu)良品質(zhì)。中職生是今后未來(lái)產(chǎn)業(yè)的大軍，其品質(zhì)優(yōu)劣，關(guān)系到今后學(xué)生是否能夠崗位成才、勝任企業(yè)崗位需要。因此，在2015年秋季、2016年春季期中、期末考前，課題組都在考前進(jìn)行動(dòng)員，并要求學(xué)生簽署誠(chéng)信考試承諾書(shū)，實(shí)現(xiàn)考試零作弊。2016年秋季開(kāi)學(xué)初，通過(guò)“我簽約，我踐行，爭(zhēng)做文明中職生”主題班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)、誦讀并簽署中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生公約。通過(guò)以上活動(dòng)，幫助學(xué)生強(qiáng)化誠(chéng)信意識(shí)，做到“凡出言，信為先，詐與妄，奚可焉”。
第4篇：送花賀卡內(nèi)容范文
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教師節(jié)送禮攻略1、正所謂，禮輕情意重，所以，在教師節(jié)為老師選購(gòu)禮物的時(shí)候，不要送太貴重的禮物 ，這不僅對(duì)自己是個(gè)負(fù)擔(dān) ，而且被老師拒絕的可能性很大。
2、想要選購(gòu)老師喜歡的禮物，但是切記不要直接去問(wèn)老師喜歡什么禮物，這樣，顯得沒(méi)有誠(chéng)意而且被拒絕的可能性也很大
3、如果是家長(zhǎng)要送給老師禮物，就選擇適合的，禮物代表的是心意，不要和其他的家長(zhǎng)攀比。
4、送給老師的禮物最好是對(duì)于老師日常生活比較實(shí)用的，例如，現(xiàn)在天氣轉(zhuǎn)冷了，送給老師墊子或者保暖杯子，不失為最好的選擇!
5、送禮時(shí)要注意各種細(xì)節(jié)，無(wú)論你的禮物貴重與否，一定要將價(jià)錢(qián)和牌子去掉并用包裝紙包裝一下，顯示出你的心意。
6、 有時(shí)候自己親自動(dòng)手做的禮物也不失為一個(gè)特別而有重大紀(jì)念意義的好禮物，而且容易被老師接受而且特別令老師感動(dòng)。
87、送禮就是為了顯示出自己對(duì)對(duì)方的重視和感謝，所以為了更好的表達(dá)你對(duì)老師的感激之情，說(shuō)話也是要注意的，可以說(shuō)，"這是我特意挑選的"，"相信你一定會(huì)喜歡它"。
8、老師經(jīng)常要批改作業(yè)、備課，經(jīng)常要工作到很晚，所以，眼睛疲勞也是老師常見(jiàn)的癥狀，所以，有條件的同學(xué)，也可以買(mǎi)一個(gè)阿瞳二代視力訓(xùn)練儀，幫助老師保護(hù)眼睛。
9、 禮物代表的是情誼，尤其是送老師禮物是為了能讓老師開(kāi)心。所以，同學(xué)們送花，賀卡，書(shū)之類(lèi)的禮物。也是一種比較好的方法!
教師節(jié)祝福語(yǔ)1. 祝福是真誠(chéng)的浪漫的溫馨的，老師是尊敬的敬愛(ài)的親愛(ài)的，落款有學(xué)生的情人的親人的，內(nèi)容可長(zhǎng)可短但心愿是統(tǒng)一的：教師節(jié)到了，祝老師們節(jié)日快樂(lè)
2. 教師節(jié)?？鞓?lè)!(教)書(shū)育人始不停，(師)愛(ài)無(wú)價(jià)記心中。(節(jié))日短信傳心愿，(祝)福老師永年輕。(快)些一起來(lái)感恩，(樂(lè))在師生未了情。
3. 授業(yè)解惑，為我開(kāi)啟智慧的大門(mén)，孜孜不倦，為我鋪就成功的路途，無(wú)私奉獻(xiàn)，燃燒了自己照亮了我們，感謝恩師，教師節(jié)愿老師節(jié)日快樂(lè)，幸福無(wú)邊!
4. 橫式豎式，算不盡老師的愛(ài);字里行間，裝不下老師的情;一方黑板，是您耕耘的土地;一寸粉筆，寫(xiě)下真理消磨自己。教師節(jié)，道一聲：老師辛苦了!
5. 老師，您的名字刻在我們心靈上，您的思想，您的話語(yǔ)，在我的腦海里，它們?cè)て疬^(guò)多少美妙的漣漪!雖然相隔千里，但我的祝福不變，祝您節(jié)日快樂(lè)!
6. 您用您的生命譜寫(xiě)一個(gè)個(gè)光輝的故事，您用您的熱血揮灑一段段美麗篇章，您用您的熱情造就一座座豐碑!親愛(ài)的老師，真心的道一句：“教師節(jié)快樂(lè)。”
7. 強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)教，強(qiáng)教必先強(qiáng)師，國(guó)家的未來(lái)在于教育，教育的成敗在于教師。讓尊師重教永遠(yuǎn)成為時(shí)代強(qiáng)音!祝教師節(jié)日快樂(lè)，為育人盡心，為強(qiáng)國(guó)效力!
8. 物理老師教會(huì)我杠桿原理，英語(yǔ)老師讓我認(rèn)識(shí)ABCD，數(shù)學(xué)老師教會(huì)我加減乘除，語(yǔ)文老師讓我學(xué)會(huì)之乎者也。九月十日教師節(jié)，我要真誠(chéng)的說(shuō)一聲謝謝您。
9. 您的頻頻教導(dǎo)，讓我們學(xué)到知識(shí)，您的敦敦教誨，讓我們懂得人生，您的含辛茹苦，讓我們走向社會(huì)，您的百般囑咐，讓我們受益匪淺，教師節(jié)祝您幸福。
10. 今天教師節(jié)，教你蓋世神功：教你養(yǎng)生-天天保持好心情;教你工作-一張一弛懂休息;教你煅煉-找個(gè)時(shí)間多運(yùn)動(dòng);教你尊師重教，快跟為師說(shuō)聲節(jié)日快樂(lè)!
11. 不想用太陽(yáng)，形容您的光輝;不想用月亮，形容您的光亮;不想用高山，形容您的恩重，不想用藍(lán)天形容您的胸懷。這些都表達(dá)不出恩師的情重。節(jié)日快樂(lè)!
12. 老師教給我們文明語(yǔ)言，老師教會(huì)了我們?nèi)松軐W(xué)，老師教給了我們?nèi)绾巫鋈?，老師，您的教?dǎo)時(shí)常在我的耳邊響起，每句話都是那么有力。祝教師節(jié)快樂(lè)!
13. 您是花朵，打開(kāi)了自己，芳香了別人;您是蜜蜂，辛苦了自己，甜蜜了別人。教師節(jié)來(lái)臨之際，真誠(chéng)地感謝您的教誨和付出，祝您桃李滿(mǎn)天下，天天樂(lè)開(kāi)花。
14. 幼年時(shí)，是父母慈愛(ài)的教導(dǎo);上學(xué)后，是老師諄諄的教誨;畢業(yè)后，是師傅真心的傳授。多虧你們，讓我成長(zhǎng)的更好。今天教師節(jié)，感謝你們，愿一切都好!
15. 園丁，那是辛勤者的心靈。牽掛，那是思念者的心話。祝福，那是祈禱者的傾注。又一年教師節(jié)，祝愿你在這個(gè)秋天幸福無(wú)比，快樂(lè)無(wú)邊，教師節(jié)咱也樂(lè)樂(lè)。
16. 手中的粉筆慢慢化為漫天愛(ài)的雪花，這愛(ài)的雪花染白了你原本烏黑的長(zhǎng)發(fā)。在這特別的日子里，默默獻(xiàn)上一句：老師您辛苦了!祝您節(jié)日快樂(lè)，桃李滿(mǎn)天下!
17. 教室里，有一種永恒旋律，是您的聲音;辦公室里，有一種美麗，是您的疲倦身影;人生答卷上，有一個(gè)高分，是您的智慧結(jié)晶。教師節(jié)，祝老師永遠(yuǎn)開(kāi)心!
18. 用看透內(nèi)心的眼神，因才施教，成就學(xué)子，人生輝煌;用激情不怠的精神，展示人性，無(wú)怨無(wú)悔，作為榜樣;你的形象，高大明亮!教師節(jié)到，祝老師健康!
第5篇：送花賀卡內(nèi)容范文
大寧酒業(yè)在D市小有名氣，蓋因這幾年名酒企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格帶迅速上移，很少關(guān)注幾元一瓶的低價(jià)位市場(chǎng)，給了大寧酒業(yè)這種小企業(yè)以生存良機(jī)。
為了應(yīng)付近兩年的原材料價(jià)格上漲，大寧酒業(yè)推出了中檔偏低價(jià)位、終端售價(jià)限制在50元／瓶以下的天寧虎酒，分天寧虎、精品天寧虎、250ml天寧虎三款，價(jià)格最高的精品天寧虎，終端售價(jià)也被定格在48元／瓶。
第一站的試點(diǎn)選擇在市場(chǎng)氛圍最好的D市，指定富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商林新負(fù)責(zé)。D市的中低價(jià)位白酒目前沒(méi)有主導(dǎo)品牌，貴州醇、枝江大曲、稻花香等五花八門(mén)的品牌都在哄搶這一塊市場(chǎng)蛋糕。近半個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研和摸底后，林新確定了“把傳統(tǒng)招式用到極致就是絕招”的拓市思路，擬用最傳統(tǒng)的打法、最徹底的執(zhí)行來(lái)引爆市場(chǎng)。
大型贈(zèng)酒預(yù)熱市場(chǎng)
林新在D市選出5家生意最火爆、人氣最旺、碼頭最好，同時(shí)兼顧D市東西南北區(qū)域的超市，聯(lián)合推出為期7天的“好運(yùn)年年有，今天選中我”的大型贈(zèng)酒活動(dòng)，凡在指定超市購(gòu)物滿(mǎn)100元，即可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取250ml天寧虎酒一瓶，只限當(dāng)天購(gòu)物、當(dāng)天領(lǐng)取，7天時(shí)間發(fā)放的總數(shù)量為20000瓶，贈(zèng)完即止。
林新在這些超市門(mén)口擺放了產(chǎn)品堆頭，搭起了免費(fèi)品嘗的展臺(tái)，制作了巨大的活動(dòng)信息背景圖，并印制5萬(wàn)份精美的活動(dòng)DM宣傳單，在超市門(mén)口散發(fā)，業(yè)務(wù)員拿著小喇叭，在站臺(tái)邊提醒顧客及時(shí)兌換禮品，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)則通過(guò)內(nèi)部廣播提醒顧客。
宣傳如此到位，剛開(kāi)始時(shí)冷清的站臺(tái)變得越來(lái)越喧囂，原定7天做完的活動(dòng)，不到5天就提前收工了。
超市活動(dòng)一結(jié)束，林新又在D市選擇了10家生意火爆的B、c類(lèi)排檔性質(zhì)酒店，開(kāi)展為期15天的免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)。凡在指定酒店就餐的顧客，活動(dòng)期間均可獲贈(zèng)250ml天寧虎酒一瓶；每天前30桌就餐客人有效。這一活動(dòng)下來(lái)又贈(zèng)送了將近5000瓶的天寧虎酒，而且90％的贈(zèng)酒都在酒桌上現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)掉了。
20天的活動(dòng)下來(lái)，贈(zèng)酒近25000瓶，在D市這個(gè)人口剛滿(mǎn)50萬(wàn)的小城里，意味著有超過(guò)10萬(wàn)人次的市民接觸過(guò)天寧虎酒。免費(fèi)贈(zèng)送不白送，在最短的時(shí)間里讓最多的人知道、品嘗天寧虎酒，林新的目標(biāo)就這樣達(dá)成了。
大型鋪市促銷(xiāo)調(diào)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)熱情
大量贈(zèng)酒，出手是很大氣，但對(duì)廠家是要有個(gè)交代的。成功的消費(fèi)者造勢(shì)后，為了快速推進(jìn)渠道的鋪市工作，林新順勢(shì)推出了針對(duì)渠道、消費(fèi)者的“開(kāi)箱好禮，刮卡尋金”大型鋪市促銷(xiāo)連環(huán)活動(dòng)，基本內(nèi)容如下：
1．活動(dòng)產(chǎn)品為天寧虎酒，總數(shù)量為5000箱，分三期投放完畢。
2．每箱天寧虎酒外箱內(nèi)側(cè)粘貼刮獎(jiǎng)卡一張，分為“美金10元”、“美金5元”和“美金1元”三個(gè)檔次(獎(jiǎng)項(xiàng)憑刮獎(jiǎng)卡到總經(jīng)銷(xiāo)商處兌換)；中獎(jiǎng)比例前期以10美金、5美金居多，后期逐步減少，以1美金投放為主，但保證每箱均有美金。這一促銷(xiāo)方式不但針對(duì)渠道，也鼓勵(lì)消費(fèi)者整箱購(gòu)買(mǎi)。
3．對(duì)消費(fèi)者推出刮獎(jiǎng)卡活動(dòng)，力度設(shè)置為25元的芙蓉王煙、10元的精品白沙煙和2元的檳榔三個(gè)檔次；前期保證每箱酒都能中一包芙蓉王煙。
4．制作DM宣傳單30000張，告知“開(kāi)箱好禮，刮卡尋金”的活動(dòng)內(nèi)容。
5．制作1000塊活動(dòng)主題KT板，在酒店及分銷(xiāo)商的店內(nèi)粘貼造勢(shì)。在D市上了三塊總面積近800平方米的戶(hù)外活動(dòng)告知廣告；在D市的晚報(bào)上分三次、隔天一次全文刊登DM宣傳單上的活動(dòng)內(nèi)容信息。
6．活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行：第一階段為宣傳造勢(shì)，要求業(yè)務(wù)員到各個(gè)社區(qū)和繁華路口及各個(gè)B、C類(lèi)酒店發(fā)放DM宣傳單，粘貼主題KT板；第二個(gè)階段為酒店鋪市，要求業(yè)務(wù)員到每個(gè)B、C類(lèi)酒店進(jìn)行一輪地毯式現(xiàn)金鋪市，營(yíng)造酒店消費(fèi)氛圍；第三階段為流通渠道鋪市，對(duì)市區(qū)所有的流通渠道網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行鋪市，并發(fā)動(dòng)分銷(xiāo)商拓展和開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)消費(fèi)者整箱購(gòu)買(mǎi)。
林新知道，本次活動(dòng)的關(guān)鍵是能否調(diào)動(dòng)消費(fèi)者整箱購(gòu)買(mǎi)的熱情，因?yàn)橹挥姓滟?gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者才會(huì)覺(jué)得實(shí)惠最大。為什么要報(bào)紙、戶(hù)外、KT板、DM宣傳單齊上陣?因?yàn)楸仨氉畲笙薅鹊匕堰@種實(shí)惠的信息傳遞給消費(fèi)者。好在這寶押對(duì)了，鋪市的快速和消費(fèi)者的積極反應(yīng)讓林新懸著的心落了地。
煽情的買(mǎi)一贈(zèng)一
盡管只是終端價(jià)位不超過(guò)50元／瓶的大眾化產(chǎn)品，但如果沒(méi)有酒店的自點(diǎn)率做支撐，一時(shí)的暢銷(xiāo)也變不成長(zhǎng)銷(xiāo)。
林新精選出20家生意火爆的土菜館，開(kāi)展“好酒齊分享，我要天寧虎”酒店終端拉銷(xiāo)活動(dòng)，為期20天?；顒?dòng)的本質(zhì)雖然是喝一瓶送一瓶，但在贈(zèng)送方式以及為什么贈(zèng)送上做了調(diào)整，以喚起隱藏在消費(fèi)者內(nèi)心深處的情感共鳴。
活動(dòng)的大意是消費(fèi)者在指定酒店每消費(fèi)1瓶天寧虎，即可贈(zèng)送一瓶同類(lèi)產(chǎn)品給好友，每桌、每人次限贈(zèng)兩瓶(一桌喝掉10瓶也只能贈(zèng)送2瓶，活動(dòng)只針對(duì)零餐消費(fèi)，酒席用酒不參與此活動(dòng))；同時(shí)，該酒不能當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送，只能由喝酒的消費(fèi)者在真情賀卡上填寫(xiě)被贈(zèng)人的姓名、電話、詳細(xì)地址后，由專(zhuān)門(mén)的真情使者在7個(gè)工作日內(nèi)親自送到被贈(zèng)人手中，代為完成喝酒人對(duì)朋友的情誼，有點(diǎn)類(lèi)似郵局或花店的代為送月餅或送花模式。
當(dāng)林新的真情使者在約定的時(shí)間內(nèi)如期把酒送到被贈(zèng)人手中后，被贈(zèng)人和贈(zèng)送人都非常感動(dòng)，牢牢記住了天寧虎酒。
在活動(dòng)中，林新印制了一萬(wàn)份宣傳單在各指定酒店的餐桌上散發(fā)，每個(gè)酒店門(mén)口均擺放兩個(gè)以上的易拉寶、懸掛活動(dòng)條幅。DM單的內(nèi)容也非常煽情，大意為：畢業(yè)后我們各奔東西，多年過(guò)去了，當(dāng)我們小有所成時(shí)，驀然回首，那份曾經(jīng)的真摯感情卻漸行漸遠(yuǎn)。你是否還記得那個(gè)曾經(jīng)令你笑逐言開(kāi)的他?是否還記得那個(gè)曾經(jīng)令你輾轉(zhuǎn)反側(cè)的她?“好酒齊分享，我要天寧虎”。請(qǐng)乘坐我們特意為您準(zhǔn)備的感情速遞快車(chē)，由我們的真情使者幫助您實(shí)現(xiàn)埋藏在心底多年的夙愿!夠真摯的感情，就送給他(她)代表真情的天寧虎酒。有天寧虎酒相贈(zèng)，真好……
贈(zèng)酒行動(dòng)在酒店中營(yíng)造出了濃厚的銷(xiāo)售氛圍，天寧虎在酒店的零餐自點(diǎn)率一路攀升，一些前期不肯進(jìn)貨的小店也開(kāi)始嘗試性進(jìn)一兩件試銷(xiāo)。
又一波鋪市壓貨
前期的造勢(shì)、氛圍營(yíng)造以及消費(fèi)者的互動(dòng)工作，沖開(kāi)了市場(chǎng)。但銷(xiāo)售要進(jìn)一步向縱深推進(jìn)，才能穩(wěn)住陣腳。林新趁著旺季，推出了針對(duì)渠道的又一波鋪市壓貨行動(dòng)：陳列有獎(jiǎng)，進(jìn)貨有禮!
1．各批零店進(jìn)天寧虎酒或精品天寧虎酒1件，并排陳列5瓶以上達(dá)一個(gè)月的，獎(jiǎng)勵(lì)精品天寧虎酒一瓶。
2．進(jìn)天寧虎酒、精品天寧虎酒8件，送價(jià)值128元的春秋被一床；進(jìn)5件贈(zèng)送價(jià)值68元的廚房刀具5件套一套；凡并排陳列5瓶以上的，每個(gè)
月可獲贈(zèng)精品天寧虎酒一瓶；每個(gè)店最高限進(jìn)貨8件。
3．在D市選出12家核心二批同步開(kāi)展本次活動(dòng)，劃分活動(dòng)區(qū)域，對(duì)鋪市網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到50家以上的核心二批，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值800元的美的微波爐一臺(tái)；若發(fā)現(xiàn)有二批借此亂價(jià)或跨區(qū)域竄貨，則取消微波爐。
4．對(duì)每個(gè)批零點(diǎn)的陳列排面拍照留存，以此作為依據(jù)核銷(xiāo)賬務(wù)。
5．印制活動(dòng)宣傳單2000份在渠道散發(fā)。
本次活動(dòng)的力度并不大，但繼續(xù)抓住了店內(nèi)氛圍營(yíng)造這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，再配合一定的激勵(lì)措施鼓勵(lì)二批吃貨分銷(xiāo)，變單一的點(diǎn)供貨為面供貨，整體抬升市場(chǎng)氛圍，全面覆蓋渠道盲點(diǎn)。
活動(dòng)推出后，市場(chǎng)反響熱烈，尤其是核心二批的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，渠道吃貨達(dá)到6000件。
進(jìn)貨有禮的成功，基本上讓天寧虎擠身D市暢銷(xiāo)白酒行列。林新一年來(lái)的努力和心血也得到了最徹底的回報(bào)。接下來(lái)的工作重心就要轉(zhuǎn)移到對(duì)消費(fèi)者的拉銷(xiāo)活動(dòng)中去了，林新準(zhǔn)備把飲料行業(yè)慣用的“路演”方式移植到白酒上來(lái)，在D市的各個(gè)社區(qū)搞巡回路演，讓顧客群多頻次、多渠道接觸天寧虎；還準(zhǔn)備在年終來(lái)臨時(shí)，針對(duì)各個(gè)單位的年終聚餐推出年會(huì)用酒促銷(xiāo)活動(dòng)，讓天寧虎酒在明年繼續(xù)保持旺銷(xiāo)。
點(diǎn)評(píng)
看似簡(jiǎn)單的推廣招式，用到極致就不簡(jiǎn)單，天寧虎的操作就是遵循了這一最經(jīng)典的原則：
1．舍與得的辯證。
如今做市場(chǎng)，很少能跳出按比例投放市場(chǎng)的怪圈。你打多少款，我就給你多少比例的支持，哪怕?lián)Q一個(gè)方式送車(chē)、送門(mén)面，也萬(wàn)變不離其宗。
不是說(shuō)這種方式不好，也不是說(shuō)這種方式不行，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)成熟或新品做起來(lái)后，這種方式是理所當(dāng)然的，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)歸根結(jié)底是要靠賺取利潤(rùn)維持生存的。但新產(chǎn)品、新市場(chǎng)運(yùn)作遵循這一指導(dǎo)思想，在如今的白酒市場(chǎng)運(yùn)作中很少有成功的。因?yàn)槎眠@一點(diǎn)，林新在天寧虎入市時(shí)才一反常規(guī)，短短20天內(nèi)就送出了25000瓶贈(zèng)酒供目標(biāo)消費(fèi)群品嘗。
2．活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣。
一波接一波的活動(dòng)看似眼花繚亂，實(shí)則緊緊抓住了消費(fèi)者和渠道這兩根主線沒(méi)放松。天寧虎不是高檔白酒，而是百姓酒，既要考慮好的酒質(zhì)，也要考慮普通百姓好實(shí)惠、愛(ài)面子的特點(diǎn)。白得的酒，要讓它覺(jué)得不是自得的，才會(huì)珍惜和炫耀，通過(guò)這樣的心理暗示，才能引發(fā)他們的口碑相傳和競(jìng)相攀比購(gòu)買(mǎi)。
3．廣宣的作用不容忽視。
廣告不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有廣告的大眾消費(fèi)品要想暢銷(xiāo)，也是萬(wàn)萬(wàn)不能的。廣告的量不一定要大，但在某個(gè)階段內(nèi)，你的聲音一定要最大，或活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)你的聲音最大，要壓住競(jìng)品的聲音，以你為主。
4．活動(dòng)的設(shè)計(jì)要符合階段性的市場(chǎng)需要。
許多人把別人用過(guò)的好方案移植到自己的市場(chǎng)上時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)方案并不如別人說(shuō)得那么好。是別人在吹牛，還是自己的能力有問(wèn)題?
其實(shí)兩者都不是。先不說(shuō)每個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境不一樣，單是不同的市場(chǎng)階段，就要使用不同的促銷(xiāo)方式，因時(shí)、因地而宜。很多酒廠老板或經(jīng)銷(xiāo)商朋友請(qǐng)我給他們策劃方案，我總是拒絕他們，真的不是我牛氣，而是我不想欺騙他們。我不了解他們的市場(chǎng)情況，不知道他們的操作節(jié)拍，這閉門(mén)造車(chē)造出來(lái)的方案能管什么用呢?
5．持之以恒的市場(chǎng)投放。
兩樂(lè)、寶潔、娃哈哈等大品牌暢銷(xiāo)了這么多年，每年的廣告費(fèi)和市場(chǎng)投入費(fèi)用非但沒(méi)有減少，反而逐年攀升。為什么?因?yàn)樗麄兿胍牟皇且粫r(shí)的市場(chǎng)暢銷(xiāo)，而是長(zhǎng)銷(xiāo)。而許多企業(yè)在市場(chǎng)稍有起色后，就立即停止支持，恨不得在一天內(nèi)把前期的投入全撈回來(lái)，更別指望他完全暢銷(xiāo)后繼續(xù)投放了。這可能是被中國(guó)幾千年的小富即安的小農(nóng)思想熏陶得太久了，一時(shí)半會(huì)改不了吧。
第6篇：送花賀卡內(nèi)容范文
花束的造型也別具風(fēng)格。通過(guò)各種資源的整合對(duì)舊事物老產(chǎn)品進(jìn)行新的改造，新的提升及新功能的完善和開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)含量和附加值。這里給大家分享一些關(guān)于，供大家參考。
花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文1一、項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目名稱(chēng)
--花店項(xiàng)目規(guī)劃方案
2、項(xiàng)目背景
無(wú)論現(xiàn)代社會(huì)如何進(jìn)一步發(fā)展，鮮花一直都肩負(fù)著人類(lèi)情感交流的重要使命。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費(fèi)近年來(lái)也呈現(xiàn)越來(lái)越旺的趨勢(shì)。鮮花，散發(fā)的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們?nèi)褙炞⒌厝プ錾磉叺氖虑?鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達(dá)情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，網(wǎng)上交易的成熟性以及安全性不斷增強(qiáng)，使得電子商務(wù)正在飛速發(fā)展。在這樣的背景下我們創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)、門(mén)面、電話一體的校園花店，以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)。以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)而最終形成具有"湖北民院--花店"自己品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。
3、項(xiàng)目目標(biāo)
“--網(wǎng)上花店”的總體目標(biāo)是成為湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)，這一目標(biāo)將分三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)。
4、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建一個(gè)鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級(jí)查詢(xún)、選擇、訂購(gòu)的一個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售系統(tǒng)，為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境。
5、項(xiàng)目的投資和人員的費(fèi)用和建設(shè)周期：
項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投入20萬(wàn)元，用于平臺(tái)搭建、軟硬件資源購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)支持及管理和人員的費(fèi)用，項(xiàng)目建設(shè)周期約需要6個(gè)月。
6、項(xiàng)目收益：
建設(shè)網(wǎng)上花店將取得以下幾方面的收益。
(1)網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)量的增加。預(yù)計(jì)多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)起半年內(nèi)花店收入增長(zhǎng)10%，一年半內(nèi)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)50%。
(2)網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)的成本節(jié)約。預(yù)計(jì)鮮花銷(xiāo)售成本可減少20%~30%。
(3)品牌增值帶來(lái)的收益：網(wǎng)上商店的運(yùn)作將擴(kuò)大“--花店”的知名度，提升“--”品牌，最終使“--”成為以湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)。
二、項(xiàng)目需求分析
1、企業(yè)業(yè)務(wù)分析
(1)行業(yè)特點(diǎn)：
“--”鮮花店屬花卉經(jīng)營(yíng)行業(yè)，花卉業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。近十多年來(lái)，世界花卉業(yè)以年平均25%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平均速度，花卉業(yè)利潤(rùn)高、市場(chǎng)大，是世界上最具有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一。中國(guó)花卉業(yè)起步于20世紀(jì)80年代初期，經(jīng)過(guò)30年左右的發(fā)展，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我國(guó)鮮花銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速。雖然鮮花銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)，但是電子商務(wù)在其中的比例仍然較小，處于上升發(fā)展階段。我國(guó)絕大多數(shù)鮮花銷(xiāo)售公司還處于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)階段，所以鮮花網(wǎng)上銷(xiāo)售蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。
(2)企業(yè)簡(jiǎn)介：
“--”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷(xiāo)售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產(chǎn)品(如花籃、水晶土、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等)以及蛋糕、巧克力等商品，同時(shí)經(jīng)營(yíng)鮮花包裝、快遞等業(yè)務(wù)。
(3)存在的問(wèn)題：
鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大，進(jìn)回來(lái)10009枝花，最多能賣(mài)出去2000～3000枝，賣(mài)不出去的只好作損耗處理掉?，F(xiàn)在進(jìn)貨的數(shù)量和品種主要憑經(jīng)濟(jì)，難免會(huì)出現(xiàn)進(jìn)貨與銷(xiāo)售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經(jīng)營(yíng)成本高的一個(gè)主要原因。
2、目標(biāo)市場(chǎng)分析
(1) 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)
--花店主要提供鮮花、禮品的服務(wù)，我們主營(yíng)的是周邊業(yè)務(wù)，配送能力完全能夠?qū)崿F(xiàn)全城送貨上門(mén)。根據(jù)網(wǎng)上流量分析，鮮花店的目標(biāo)市場(chǎng)中20～40歲的人群占83%，大專(zhuān)以上教育程度占75%，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占90%，月收入在2000～3500元的占75%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此，花滿(mǎn)樓目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在20～25歲的大學(xué)生，以及20～40歲的白領(lǐng)人群，網(wǎng)上花店的各種服務(wù)完全可以滿(mǎn)足顧客的需求。
(2) 目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)
①.年齡在20～40歲的白領(lǐng)人群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)常上網(wǎng)，可以接受網(wǎng)上支付方式。
②.20～25歲的青年學(xué)生消費(fèi)能力強(qiáng)，特別是在一些重大節(jié)日的時(shí)候，非常愿意以不同的方式表達(dá)對(duì)戀人的愛(ài)意，且上網(wǎng)時(shí)間充足，只是資金不太寬裕。
③.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時(shí)間少，且多半與親人相距較遠(yuǎn)，無(wú)法時(shí)刻陪伴在親人的身邊。
④.目標(biāo)人去追求浪漫時(shí)尚，講究品味，消費(fèi)觀念比較開(kāi)放，具有個(gè)性。
(3)目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)需求
以上分析說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)不僅能夠接受網(wǎng)上花店，而且還會(huì)主動(dòng)去使用網(wǎng)上花店提供的服務(wù)
①.年輕的白領(lǐng)階層由于工作繁忙，他們需要最簡(jiǎn)便快捷的方式選購(gòu)鮮花。如果通過(guò)電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個(gè)困難。而通過(guò)網(wǎng)上花店，客戶(hù)在網(wǎng)站上選購(gòu)花卉，在網(wǎng)上支付，節(jié)省客戶(hù)選購(gòu)、支付和配送的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了足不出戶(hù)便能送花，很好地滿(mǎn)足了他們的需求，為此關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付的安全性和可靠性。
②.由于網(wǎng)上訂購(gòu)是顧客提前預(yù)定，可以大大縮減進(jìn)貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報(bào)客戶(hù)，所以網(wǎng)上提前訂購(gòu)的費(fèi)用要大大地域市場(chǎng)價(jià)。這樣就更能吸引廣大學(xué)生訂購(gòu)。
③.由于他們的消費(fèi)觀念比較開(kāi)放，網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿(mǎn)足他們最求新鮮時(shí)尚的生活態(tài)度。加上好多人相隔兩地，無(wú)法快速方便地送給對(duì)方祝福和問(wèn)候，網(wǎng)上花店，可以在全國(guó)各個(gè)能聯(lián)網(wǎng)的地區(qū)登陸到我們的網(wǎng)站，只要是在我們的服務(wù)范圍，我們就能夠送達(dá)，因此大大方便了不同的顧客需求。
④.他們追求浪漫時(shí)尚，對(duì)服務(wù)有個(gè)性化需求，網(wǎng)站可以采取各種服務(wù)方式滿(mǎn)足他們的需求，且網(wǎng)店內(nèi)還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費(fèi)太多時(shí)間。
三、網(wǎng)站商務(wù)規(guī)劃
1、商務(wù)模式
--網(wǎng)上鮮花店的商務(wù)對(duì)象以普通消費(fèi)者為主，主要采用網(wǎng)上商店+體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)的B2C電子商務(wù)模式。
2、主要業(yè)務(wù)流程
①.顧客選擇需要購(gòu)買(mǎi)的商品，并可進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)或定制;
②.顧客下訂單;
③.顧客支付貨款;
④.網(wǎng)站把訂單通知物流部門(mén);
⑤.物流部門(mén)配送;
⑥.通知顧客配送成功。
3、網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)
(1)網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)
作為鮮花營(yíng)銷(xiāo)公司，由于經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是鮮花，因此在設(shè)計(jì)公司的形象時(shí)，因該突出美麗、優(yōu)雅的特點(diǎn)，所以網(wǎng)站的主色調(diào)為黃、橙、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色。網(wǎng)站打出的廣告語(yǔ)也應(yīng)該給顧客以舒適、溫馨的感覺(jué)。
①.網(wǎng)站的主色調(diào)為黃、橙、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色。
②.首頁(yè)界面的風(fēng)格要鮮明而有特色。網(wǎng)站必須具備一定的特色，主要應(yīng)體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)界面設(shè)計(jì)和與用戶(hù)進(jìn)行信息交流、交互的方便性和快捷性上。
③.首頁(yè)上要有足夠的導(dǎo)航鏈接。
④.網(wǎng)站所要用到的圖片資源應(yīng)該足夠清晰和精美，并充分考慮網(wǎng)頁(yè)的傳輸速率。
⑤.在網(wǎng)站內(nèi)容上注重突出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色。
(2) 網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)
網(wǎng)上花店網(wǎng)站功能分為前臺(tái)系統(tǒng)和后臺(tái)系統(tǒng)兩部分。前臺(tái)系統(tǒng)面向客戶(hù)，后臺(tái)系統(tǒng)面向網(wǎng)站管理者。
網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)是顧客使用的系統(tǒng)，通過(guò)前臺(tái)系統(tǒng)，用戶(hù)不僅能在網(wǎng)上訂購(gòu)鮮花，而且支持集中訂購(gòu)服務(wù)等多種業(yè)務(wù)。起付款方式支持國(guó)內(nèi)在線支付、網(wǎng)銀支付、塊錢(qián)、郵局匯款等。
前臺(tái)系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)如圖1所示：
各種功能說(shuō)明如下：
① 會(huì)員注冊(cè)。網(wǎng)站會(huì)員的在線注冊(cè);
② 會(huì)員登錄。網(wǎng)站會(huì)員的在線登錄和身份校驗(yàn);
③ 安全和隱私。提示用戶(hù)花店的隱私條款和安全條款;
④ 鮮花查詢(xún)。鮮花查詢(xún)系統(tǒng)是網(wǎng)站的主要功能，幫助客戶(hù)方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢(xún)功能：
a.一般查詢(xún)。用戶(hù)通過(guò)我們所提供的場(chǎng)合、語(yǔ)義、慶祝、花材、價(jià)格這幾種不同的種類(lèi)來(lái)查詢(xún)鮮花
b.高級(jí)查詢(xún)。此查詢(xún)的搜索條件有場(chǎng)合、節(jié)日、收貨人情況、年齡、產(chǎn)品、價(jià)格這幾種，每個(gè)條件的下拉菜單里還會(huì)有各自不同的選項(xiàng)。查詢(xún)的時(shí)候用戶(hù)對(duì)條件選項(xiàng)進(jìn)行組合，設(shè)置關(guān)鍵字，系統(tǒng)將自動(dòng)搜索出符合用戶(hù)要求的商品。
⑤ 自助設(shè)計(jì)。自助設(shè)計(jì)是網(wǎng)站的特色功能，幫助客戶(hù)個(gè)性化的設(shè)計(jì)或制定其花束，包括下列功能：
a.自助選花。用戶(hù)可以挑選自己喜歡的花卉種類(lèi)和和數(shù)量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價(jià)和數(shù)量計(jì)算花束的價(jià)格。
b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類(lèi)：愛(ài)情賀詞、節(jié)日賀詞、慰問(wèn)賀詞、商業(yè)賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶(hù)可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫(xiě)賀詞。
⑥ 鮮花訂購(gòu)。當(dāng)用戶(hù)選定鮮花以后，可以通過(guò)這個(gè)功能來(lái)生成訂單，并轉(zhuǎn)入支付系統(tǒng)。
⑦ 支付系統(tǒng)。
a.支付:用戶(hù)在訂購(gòu)鮮花以后，可以通過(guò)這個(gè)功能使用網(wǎng)銀、塊錢(qián)等在線支付。
b.匯款：用戶(hù)在訂購(gòu)鮮花喲后，可以使用這個(gè)功能通過(guò)銀行匯款支付;
⑧集中訂購(gòu)。對(duì)于用戶(hù)在我們的鮮花店單次訂購(gòu)金額在某個(gè)總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務(wù)。用戶(hù)可以在集中訂購(gòu)區(qū)中輸入訂單消息，花店會(huì)有專(zhuān)人及時(shí)與用戶(hù)聯(lián)系;訂單確定后，根據(jù)用戶(hù)的要求，及時(shí)快捷地完成訂單。
⑨ 訂單管理
a.查詢(xún)訂單。用戶(hù)可以按訂單編號(hào)、時(shí)間、收貨人姓名等條件查詢(xún)訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時(shí)追蹤查詢(xún)?cè)撚唵蔚呐渌蜖顟B(tài)。
b.取消訂單。在一定的條件下用戶(hù)可以取消訂單(比如未付款)，但屬于當(dāng)日配送訂單，無(wú)法在此取消。
c.支付貨款。若用戶(hù)在下訂單后沒(méi)有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動(dòng)轉(zhuǎn)到支付系統(tǒng)。
⑩ 會(huì)員服務(wù)。注冊(cè)會(huì)員登錄后，可以使用會(huì)員服務(wù)，有以下幾個(gè)功能。
a.可以在“會(huì)員信息”內(nèi)查詢(xún)或更改用戶(hù)的個(gè)人信息
b.在“會(huì)員賬目”里用戶(hù)可以查詢(xún)以往的訂購(gòu)記錄。
c.“會(huì)員日歷”隨時(shí)給用戶(hù)準(zhǔn)確的日期。
d.使用“節(jié)日提醒”使用戶(hù)不會(huì)忘記十分重要的日子。
11 信息反饋系統(tǒng)。提供用戶(hù)與網(wǎng)站聯(lián)系通道，分為以下三類(lèi)。
a.投訴：用戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)不滿(mǎn)意，可以進(jìn)行投訴。
b.建議:用戶(hù)對(duì)我們的工作有好的建議。
c.合作:用戶(hù)和我們商談合作事宜
d.在線交流:用戶(hù)通過(guò)我們的在線系統(tǒng)，或QQ語(yǔ)音方式直接對(duì)話。
12 網(wǎng)站的幫助信息系統(tǒng)。
a.導(dǎo)航系統(tǒng)：列出網(wǎng)站欄各欄目的鏈接以及簡(jiǎn)要說(shuō)明。
b.常見(jiàn)問(wèn)題：列出用戶(hù)使用網(wǎng)站系統(tǒng)是的一些常見(jiàn)問(wèn)題及解答。
c.其他說(shuō)明：包括聯(lián)系方式、配送說(shuō)明、支付說(shuō)明、商家加盟說(shuō)明等。
13 論壇系統(tǒng)。設(shè)置鮮花知識(shí)、化妝、星座以及各種時(shí)尚資訊的版塊，讓用戶(hù)發(fā)表自己的見(jiàn)解。
網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務(wù)、信息統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù)功能。后臺(tái)系統(tǒng)的功能如圖2所示。
各個(gè)功能的說(shuō)明如下：
① 商品管理。對(duì)網(wǎng)站內(nèi)鮮花以及其他商品信息進(jìn)行增加、刪除和修改，可以制定價(jià)格策略，對(duì)不同商品和不同用戶(hù)在不同時(shí)段定義不同折扣率。
②訂單管理。對(duì)用戶(hù)的訂單進(jìn)行查詢(xún)、修改訂單的狀態(tài)，如果訂單出現(xiàn)缺貨或者信息不明確等情況，要及時(shí)與用戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過(guò)手機(jī)短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶(hù)。
③ 配送管理。更具訂單的狀態(tài)生產(chǎn)配送任務(wù)，安排配送人員登記配送情況。
④ 售后服務(wù)。對(duì)漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進(jìn)行登記，按不同類(lèi)別進(jìn)行跟蹤和處理。
⑤ 信息統(tǒng)計(jì)。對(duì)商品銷(xiāo)售、用戶(hù)的情況進(jìn)行鎖需要的統(tǒng)計(jì)。
四、網(wǎng)站組織管理計(jì)劃
1、--網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)
如圖3所示。
附圖 3 --網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)
網(wǎng)上鮮花店作為一個(gè)項(xiàng)目設(shè)置網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部、營(yíng)銷(xiāo)部和物流配送部門(mén)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)作管理、營(yíng)銷(xiāo)以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學(xué)院招收。
部門(mén)部門(mén)職能崗位崗位職能人數(shù)
電子商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)上花店的運(yùn)營(yíng)管理1
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部的運(yùn)作管理1
助理電子商務(wù)師負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)管理1
電子商務(wù)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)行操作1
系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)備系統(tǒng)維護(hù)和管理1
營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)貨物采購(gòu)，網(wǎng)站銷(xiāo)售策制定及廣告宣傳經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的運(yùn)作管理1
銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)1
物流配送部負(fù)責(zé)網(wǎng)站訂單貨物配送經(jīng)理負(fù)責(zé)物流配送部的運(yùn)作管理1
配送人員負(fù)責(zé)物流配送業(yè)務(wù)的操作3
2、對(duì)各大網(wǎng)站以鮮花為主的網(wǎng)站分析
以下是網(wǎng)上各大鮮花網(wǎng)站的數(shù)據(jù)比較：
類(lèi)型名稱(chēng)ALXEA排名搜索流量百分比
綜合型淘寶1136.72%
京東12619.29%
特色型中國(guó)特色鮮花網(wǎng)24271253.03%
全國(guó)花藝網(wǎng)61505117.61%
中尚鮮花禮品網(wǎng)4502119.14%
真情鮮花網(wǎng)91040771.12%
愛(ài)慕鮮花網(wǎng)6326823.03%
七彩鮮花網(wǎng)2626415.04%
傳統(tǒng)型彩虹鮮花網(wǎng)19928110.86%
浪漫天使鮮花網(wǎng)154728470.31%
6.1
對(duì)營(yíng)業(yè)前5年的凈損益預(yù)估
據(jù)調(diào)查，鮮花的利潤(rùn)季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場(chǎng)高調(diào)投放廣告，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩(wěn)，并逐步上升
物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購(gòu)買(mǎi)，而且價(jià)格漲勢(shì)迅速，加上如情人節(jié)，新年，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動(dòng)，以及政府和機(jī)構(gòu)年底大會(huì)等需求，鮮花的市場(chǎng)旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃上也重點(diǎn)放在第四季度。
五、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
1、推廣目標(biāo)
在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)起一年內(nèi)，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站每天獨(dú)立訪問(wèn)量用戶(hù)500人，用戶(hù)注冊(cè)量5000人，花店銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%。
2、推廣手段
推廣手段主要分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩類(lèi)。
(1)網(wǎng)上推廣
a.在百度和Google兩個(gè)搜索引擎上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字廣告，為各網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)有效關(guān)鍵字。在新浪等10個(gè)搜索引擎上進(jìn)行分類(lèi)目錄注冊(cè);
b.向注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時(shí)尚知識(shí)等;
c.與禮品網(wǎng)站、生活知識(shí)網(wǎng)站、時(shí)尚網(wǎng)站交換網(wǎng)絡(luò)廣告;
d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng);
e.結(jié)合公司促銷(xiāo)活動(dòng)，不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券;
f.采用特許加盟和網(wǎng)站的大眾聯(lián)盟兩種方式進(jìn)行商家加盟推廣;
(2)網(wǎng)下推廣
a.通過(guò)賀卡、包裝紙、宣傳單等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳;
b.通過(guò)鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳;
C、向各大附近學(xué)校推廣網(wǎng)站;
(3)高校推廣：
宣傳策略：
A、利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式;
B、簡(jiǎn)潔的廣告信息：花之韻律，解語(yǔ)心香;
C、重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，初期宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于感性的的普通大學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果;
D、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。
宣傳內(nèi)容包括:
A、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛;
B、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"--花店"網(wǎng)址和門(mén)面還有訂花電話的位置，在如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī)、和電話,可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出;
C、請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"--花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續(xù)數(shù)日;
D、為營(yíng)造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫(xiě)有"--花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款;
E、在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如成都晚報(bào),各地方電視臺(tái)等。
3、推廣效果評(píng)價(jià)
對(duì)網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)診斷，改進(jìn)或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重
六、項(xiàng)目評(píng)估
--網(wǎng)上鮮花店建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)如下：
(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
1.黑客攻擊，或者病毒入侵會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站四級(jí)或者不能訪問(wèn)等，影響網(wǎng)上花店的運(yùn)作。
防范措施是加強(qiáng)病毒和入侵的檢測(cè)，設(shè)置好防火墻;
2.設(shè)備硬件損壞導(dǎo)致網(wǎng)站不能訪問(wèn)或者數(shù)據(jù)丟失等，是花店客戶(hù)遭受損失。
防范措施是做好數(shù)據(jù)備份以及硬件備份;
3.開(kāi)發(fā)方出現(xiàn)問(wèn)題是開(kāi)發(fā)進(jìn)度緩慢導(dǎo)致實(shí)施進(jìn)度超出計(jì)劃。
防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方;二是簽訂規(guī)范合理的書(shū)面合同，子啊出現(xiàn)糾紛時(shí)能通過(guò)法律途徑保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益;
(2)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
4.網(wǎng)站宣傳推廣效果不好，網(wǎng)站訪問(wèn)量少。
防范措施是推廣網(wǎng)站時(shí)候根據(jù)企業(yè)自身情況選定合適的搜索引擎注冊(cè)，并每隔一段時(shí)間觀察排名情況，總結(jié)出哪些搜索引擎能帶來(lái)實(shí)際效果;
5.市場(chǎng)可能出現(xiàn)多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致銷(xiāo)量減少。
防范措施是加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，及時(shí)調(diào)整策略;
6.若項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的比較成功，客戶(hù)量增大，客戶(hù)訂單增長(zhǎng)迅速，花店接納客戶(hù)能力以及快速供貨能力會(huì)受到考驗(yàn)，防范措施是加強(qiáng)同供應(yīng)商的合作;
7.由于業(yè)務(wù)流程的改變，網(wǎng)上花店人員對(duì)新的銷(xiāo)售流程不熟悉導(dǎo)致花店運(yùn)作出現(xiàn)混亂。
防范措施是加強(qiáng)對(duì)花店人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主要是網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。
七、不足和困難之處
由于我的花店剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面肯定存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些有不足和疏漏,不過(guò)我會(huì)盡量地去加以完善.在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作方面,由于我只是上過(guò)類(lèi)似選修課，對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠深入和全面,致使我在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)遇到很多困難,但我相信,在以后的持續(xù)不懈努力中,我的“--花店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)定會(huì)越來(lái)越完善。我的“--花店”在畢業(yè)后也一定順利開(kāi)張和營(yíng)業(yè)!
花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文2一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。
我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境
2.公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;
⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3.目標(biāo)客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1
品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新
2.2
價(jià)格策略
青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。
2.3
促銷(xiāo)策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡
②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料
④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
⑥建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
2.4
渠道建設(shè)
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。
該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。
宣傳內(nèi)容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。
⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等
五，營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上
2.支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付
3.訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)
4.客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象
5.消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1.原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸
七、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊
八、項(xiàng)目小結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。
花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文3一,項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。
二,公司項(xiàng)目策化
1.提供鮮明,公司使命
有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿
和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標(biāo)
立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,
以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).
三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新
的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為.
⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.
⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.
3.目標(biāo)客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.
四,經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員:
…
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1
品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.
2.2價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求.
2.3
促銷(xiāo)策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是
微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:
①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.
②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴.
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.
④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題.
⑥建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng).
2.4
渠道建設(shè)
就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供
貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn).
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后,以asp的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.
3.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍.宣傳內(nèi)容包括:
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.
⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.
⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款.
⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等.
五,營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷(xiāo)售額在1000元以上.
2.支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付.
3.訂貨方式
e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu).另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu).
4.客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象.
5.消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎.
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成.b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
六,經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1.原則:
把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資:
這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面
上.預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和--市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸.
七,系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試.系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求.
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.
花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文4一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1、提供鮮明，公司使命
2、公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
2、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
(2)購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
(3)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。
(4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
(5)影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
(6)購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標(biāo)客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。
在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。
包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、小組成員：
2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。
2.2價(jià)格策略
青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。
2.3促銷(xiāo)策略
2.4渠道建設(shè)
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。
3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1)市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。
2)重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
2、支付方式
3、訂貨方式
4、客戶(hù)特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;
他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。
5、消費(fèi)特點(diǎn)
6、信息基礎(chǔ)設(shè)施
六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1、原則：
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2、初期投資：
這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
七、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
1、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。
在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
八、項(xiàng)目小結(jié)
1、主要工作完成情況調(diào)查