文化營銷理論全文(5篇)

[摘要]隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維在現(xiàn)代市場營銷體系中的廣泛滲透，高度依賴傳媒的市場營銷活動也在悄然發(fā)生變化，其中尤為明顯的是“國際化營銷”趨勢，不同國家、地區(qū)通過經(jīng)濟鏈條實現(xiàn)文化傳導(dǎo)，將差異化的藝術(shù)審美標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)為高度聚合形態(tài)，由此倒逼同一功能屬性的產(chǎn)品必須在設(shè)計上呈現(xiàn)多元價值取向，以此凸顯“以人為本”的原則，滿足不同文化場景中的消費者需求。“色彩營銷”是一種以“客戶為中心”的營銷理論，該營銷模式下旨在滿足不同消費者審美需求，其中“色彩”既蘊含出“視覺審美”意義，也包括“心理審美”意義，是一種高度適應(yīng)文化價值觀多元化時代的創(chuàng)新營銷模式。

[關(guān)鍵詞]色彩營銷；市場營銷；問題；策略

1色彩營銷理論內(nèi)涵及市場營銷應(yīng)用外延

1.1色彩營銷理論內(nèi)涵解讀

所謂“內(nèi)涵”也可以解讀為狹義層面的色彩營銷理論。根據(jù)ColorMeBeautiful公司對該理論的實踐總結(jié)，色彩營銷模式在市場營銷中的實際運用，本質(zhì)上是采取不同主題下多種色彩組合、搭配，以最大程度上滿足消費者的選擇需求。例如，ColorMeBeautiful彩妝產(chǎn)品按照“春夏秋冬”四個季節(jié)劃分，供應(yīng)市場上百種色彩系列，具有很高的靈活性，基本上可以滿足不同外貌體征的消費者需求，由此最大程度上挖掘市場利潤。但是，局限于色彩營銷理論“內(nèi)涵”的市場營銷管理模式，雖然可以最大限度上形成色彩需求系統(tǒng)，并圍繞著“客戶為中心”提供繽紛多彩的產(chǎn)品，卻存在一個非常致命的缺陷，即在市場營銷效應(yīng)方面，無法很好地滿足“精準(zhǔn)性營銷”目標(biāo)。在意識到這一不足之后，關(guān)于色彩營銷理論的內(nèi)涵立即得到了豐富，在21世紀(jì)初，伴隨著營銷媒介的豐富、互聯(lián)網(wǎng)科技的滲透，以目標(biāo)人群篩選為先決條件的色彩營銷模式成為主流，在原有理論內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，研究者認(rèn)為應(yīng)實現(xiàn)做好市場營銷調(diào)查，熟悉產(chǎn)品的消費人群特征，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行色彩運用，可以有效實現(xiàn)營銷成本節(jié)約、成功率提升；同時，色彩營銷模式在市場營銷管理中的應(yīng)用也開始從“被動”轉(zhuǎn)化為“主動”，以企業(yè)為主體實施的產(chǎn)品開發(fā)過程中，了解客戶的“色彩需求”成為一個重要組成部分，在此基礎(chǔ)上融合產(chǎn)品設(shè)計、包裝設(shè)計、形象設(shè)計、廣告設(shè)計等，為企業(yè)產(chǎn)品的品牌化塑造提供了有利條件。

1.2色彩營銷理論外延分析

顧名思義，“色彩營銷理論”中的核心要素是“色彩”，在針對理論進(jìn)行外延的過程中同樣要遵循這一基本事實。色彩心理學(xué)研究提出的一個基本觀點是，色彩作為客觀上對人類視覺影響的要素，不同在主觀上會形成一系列對應(yīng)的反應(yīng)與行為。例如，現(xiàn)實生活中人們會經(jīng)常出現(xiàn)色彩的物理性心理錯覺——炎炎夏日，深處冷色調(diào)裝飾的空間中能讓人們感覺一絲涼爽，反之，嚴(yán)寒的冬日里，深出暖色調(diào)的空間中會讓人產(chǎn)生溫暖的感覺——基于“色彩→視覺→心理”的傳道方式，將最終的心理體驗鎖定到產(chǎn)品的“消費意愿”上，正是色彩營銷理論外延的探索范圍。立足“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，以企業(yè)為主導(dǎo)的商品營銷組織模式下，可以更為便捷地展開色彩營銷調(diào)查分析，考慮到經(jīng)濟全球化這一趨勢，色彩營銷理論外延可從以下幾個方面界定：一是民族性色彩營銷。隨著我國經(jīng)濟高速運轉(zhuǎn)，產(chǎn)品集散面向全球市場，色彩營銷模式的運用就必須考慮不同國家、地域人群對色彩的審美觀念。選定“民族性”作為色彩營銷的外延依據(jù)，可以滿足空間性、歷史性、宗教性等方面的需求，促進(jìn)產(chǎn)品開拓海外市場。二是按需型色彩營銷。相對“民族性”進(jìn)一步縮小色彩營銷外延范圍，針對同一人群中不同性別、年齡、職業(yè)等進(jìn)行劃分，可以進(jìn)一步實現(xiàn)在同一市場中的營銷滲透。例如，我國是一個多民族國家，56個民族各自有獨特的色彩審美標(biāo)準(zhǔn)，但在同一標(biāo)準(zhǔn)下，不同消費群體有呈現(xiàn)出細(xì)分化需求，如年輕人喜歡靚麗青春的色彩、老年人喜歡穩(wěn)重練達(dá)的色彩。三是個性化色彩營銷。作為色彩營銷理論外延中最小的成分，個性化色彩營銷面向個體消費者。在當(dāng)今多元文化價值觀社會中，具有個性化消費需求的人群不斷增加，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺可以實現(xiàn)“個性化定制”的營銷戰(zhàn)略。

科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展讓人們進(jìn)入到一個信息大爆炸時代，“互聯(lián)網(wǎng)+”作為當(dāng)下經(jīng)濟社會發(fā)展的新形態(tài)已在各行各業(yè)間深度融合。市場營銷作為企業(yè)發(fā)展過程中的主要銷售和盈利途徑，其在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略推進(jìn)中的模式實現(xiàn)將直接影響企業(yè)的發(fā)展水平。對于食品市場營銷而言，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下多種理論和技術(shù)融入到營銷發(fā)展過程中，能幫助食品企業(yè)及時獲取市場變化資訊和消費者需求信息，運用大數(shù)據(jù)對市場突發(fā)狀況進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，幫助企業(yè)在日趨激烈的競爭環(huán)境下生存與發(fā)展?！妒称窢I銷學(xué)》一書為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的食品市場營銷提供了理論和實踐指導(dǎo)。作為高職高?！笆濉币?guī)劃教材的《食品營銷學(xué)》由盧萬強、劉永禮編著，化學(xué)工業(yè)出版社于2012年出版發(fā)行，現(xiàn)已更新至第二版。全書共分為十一章：第一章食品營銷概述，包括市場營銷概述、食品市場營銷和食品市場營銷學(xué)研究的意義和方法；第二章食品與食品工業(yè)，包括食品的概念與分類、食品工業(yè)和食品市場管理，第三章營銷環(huán)境分析，包括營銷環(huán)境概述、微觀營銷環(huán)境分析、宏觀營銷環(huán)境分析和營銷環(huán)境分析方法；第四章市場營銷調(diào)研與需求預(yù)測，包括食品市場營銷調(diào)研、食品市場調(diào)查的步驟和方法以及食品市場需求的測量和預(yù)測；第五章購買者行為分析，包括消費者的需求和購買動機、消費者的購買動機和購買行為分析、影響消費者購買行為的因素和消費者購買的決策過程；第六章目標(biāo)市場營銷，包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位；第七章產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期、品牌策略、包裝策略和新產(chǎn)品開發(fā)；第八章價格策略，包括影響定價的因素、定價的方法、企業(yè)定價策略和價格調(diào)整策略；第九章食品營銷渠道，包括分銷渠道概述、中間商的類型、營銷渠道的設(shè)計和分銷渠道的管理；第十章促銷策略，包括促銷的含義與作用、食品廣告、人員促銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣策略；第十一章食品市場營銷的組織、實施與控制，包括食品市場營銷部門的組織、食品市場營銷實施和食品市場營銷控制。該教材內(nèi)容新穎、案例豐富、實用性強，對互聯(lián)網(wǎng)+背景下的食品市場營銷實踐具有重要參考價值。

1、理論新穎，緊貼“互聯(lián)網(wǎng)+”時代潮流，闡釋最新市場營銷理論，理論性強

自2015年總理在政府報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略之后，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維迅速在各行各業(yè)深入發(fā)展，帶來了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)間的優(yōu)化調(diào)整，打破了傳統(tǒng)行業(yè)的鏈條和營銷模式。對于食品行業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的營銷模式能夠幫助企業(yè)及時把握市場訊息、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)生產(chǎn)與銷售之間相互脫節(jié)的現(xiàn)狀、提升社會經(jīng)濟實體生命力,為傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展提供更加廣闊的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)節(jié)?！妒称菲窢I銷學(xué)》在第二章和第三章詳細(xì)闡述了食品市場營銷的理論和環(huán)境，特別是網(wǎng)絡(luò)市場營銷的相關(guān)理論。例如書中提到的“6Ps營銷理論”，該理論是在營銷學(xué)界專家菲利普•科特勒(PhilipKotler)“4P營銷理論”產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion）基礎(chǔ)上，添加了Power（權(quán)力）和PublicRelations（公共關(guān)系兩個元素，尤其適用于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景的時代營銷，一方面，“6Ps營銷理論”提出在公共關(guān)系上要以人為本、用心服務(wù)，建立良好的銷售關(guān)系維護；另一方面，“6Ps營銷理論”在權(quán)力方面指出互聯(lián)網(wǎng)營銷要遵循市場經(jīng)濟內(nèi)在規(guī)律，建立起包含專家權(quán)力營銷、信仰權(quán)力營銷和形象權(quán)力營銷等在內(nèi)的食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌。

2、內(nèi)容豐富，探討了“互聯(lián)網(wǎng)+”下的多種營銷模式，指導(dǎo)性強

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場營銷模式的多樣化發(fā)展已成為必然發(fā)展趨勢，食品市場營銷也從單一的線下推廣轉(zhuǎn)為線上線下O2O多渠道并存，在營銷模式中，食品企業(yè)借助自身文化和內(nèi)涵，針對性地為每位客戶提供個性化服務(wù)?！妒称窢I銷學(xué)》詳細(xì)闡述了食品市場營銷的組織、實施與控制，對“互聯(lián)網(wǎng)+”下的食品營銷具有指導(dǎo)作用。一方面，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，食品企業(yè)應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)在營銷過程中的運用，充分發(fā)揮企業(yè)APP和企業(yè)小程序、微信服務(wù)號、支付寶等第三方平臺接入服務(wù)，特別是注重大數(shù)據(jù)平臺的利用，以拓寬食品營銷范圍、探尋更多的營銷機遇與渠道；另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下企業(yè)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢形成企業(yè)品牌，并通過傳播性、趣味性的創(chuàng)意，借助社會化媒體和自媒體渠道傳達(dá)給消費者，達(dá)到“網(wǎng)絡(luò)品牌——用戶口碑——營銷引流”的目的。例如三只松鼠在食品營銷上便充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷特點，在細(xì)節(jié)上做到極致、注重人文關(guān)懷和主流文化、打造人格化品牌形象。

3、體系完整，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下食品營銷應(yīng)對策略，應(yīng)用性強

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，食品營銷面臨著宏觀市場環(huán)境和微觀消費者心理、消費方式的改變，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的并不僅僅只是營銷途徑的改變，更帶來了消費理念的創(chuàng)新，《食品品營銷學(xué)》在第七章到第十章分別從產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略和促銷策略等方面探討了食品營銷策略，具有較強的應(yīng)用性。首先，從產(chǎn)品策略來看，食品企業(yè)作為產(chǎn)品的生產(chǎn)者和營銷者，需要針對不同消費者需求對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、優(yōu)化升級，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，食品營銷應(yīng)基于大數(shù)據(jù)分析讓食品企業(yè)更加精確把握市場動態(tài)和消費者需求，創(chuàng)新打造符合消費者需求的產(chǎn)品、制定符合消費習(xí)慣的影響策略；其次，從價格策略來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的食品定價已摒棄傳統(tǒng)對生產(chǎn)成本的定價方式，食品生產(chǎn)企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解更多消費者對于食品價格的接納程度、同類食品廠家對產(chǎn)品的定價模式，有效對生產(chǎn)成本進(jìn)行把控；再次，從渠道分銷來看，互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)商、批發(fā)商、零售商的多層次營銷環(huán)節(jié)，消費者能夠通過網(wǎng)絡(luò)直接購買產(chǎn)品降低來中間商差價；最后，從促銷策略來看，互聯(lián)網(wǎng)時代下的消費者具有購買的主動性，可以主動了解、訂購感興趣食品，食品企業(yè)也可以根據(jù)消費者反饋進(jìn)行促銷調(diào)整?！妒称菲窢I銷學(xué)》不僅有助于提升學(xué)習(xí)者食品營銷的知識和能力，強化對食品營銷基本觀點與基本理論的理解和應(yīng)用，豐富和完善營銷專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，加深對有關(guān)食品營銷理論的理解，還能提高學(xué)習(xí)者運用營銷理論分析和解決實踐營銷問題的能力，形成專業(yè)思維模式和創(chuàng)造性思維能力。該書可作為食品科學(xué)與工程專業(yè)、市場營銷專業(yè)學(xué)生用書，也可作為政府市場管理及食品行業(yè)管理部門、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)高級管理人員與人事專員的參考用書，對于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的食品市場營銷也具有重要指導(dǎo)價值。

中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生文化基礎(chǔ)參差不齊，而市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)等多門學(xué)科基礎(chǔ)上的一門實踐性很強的綜合性應(yīng)用學(xué)科，案例教學(xué)法是實現(xiàn)市場營銷課程實踐性教學(xué)的重要途徑。教師如何通過市場營銷案例教學(xué)，提高學(xué)生理論聯(lián)系實際，分析和解決問題的能力，對中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo),具有至關(guān)重要的意義。

1案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的意義

1.1提高學(xué)生對市場營銷理論的理解運用

市場營銷是一門實用性較強的學(xué)科，傳統(tǒng)的教學(xué)是講授法，教師講、學(xué)生聽，沒有生活體驗和實際操作。學(xué)生只能通過死記硬背的方式學(xué)習(xí),可能記住了市場營銷的概念、內(nèi)容、策略和方法等，但一遇到實際問題往往不知所措。而案例教學(xué)把案例呈現(xiàn)給學(xué)生，讓他們有針對性地運用市場營銷理論知識去思考和討論，理論聯(lián)系實際，從而提高了對市場營銷理論知識的理解和運用。

1.2實現(xiàn)師生優(yōu)勢互動

傳統(tǒng)的教學(xué)大多采用“填鴨式”的教學(xué)方法,知識單向流動，學(xué)生被動接受。而在案例教學(xué)中，教師是導(dǎo)演，學(xué)生是演員。同時案例本身是有一定情節(jié)的典型事例，有較強的吸引力，能使學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣，從而有效調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動性，大大改變了被動接受學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為主動進(jìn)取創(chuàng)設(shè)了條件。教師也改變了傳統(tǒng)授課中“自我說教式”的講解和“滿堂灌”的教學(xué)方法，尊重學(xué)生參與討論的主體性地位，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，激發(fā)學(xué)生對案例的參與性，引導(dǎo)學(xué)生分析案例并闡述自己的觀點；同時可以通過角色扮演增強生活體驗，引導(dǎo)學(xué)生積極參與課堂，把課堂的主動性交給學(xué)生。

1.3培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

摘要：我國社會發(fā)展水平的提升，提高了人們的生活質(zhì)量。傳統(tǒng)酒店模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代社會的發(fā)展需求，這對精品酒店來說，無疑是一次良好的發(fā)展機遇。但是我國精品酒店還在發(fā)展之中，基于此，文章先闡述了精品酒店的特點及種類，然后闡述了其室內(nèi)設(shè)計的原則及具體設(shè)計方案，以此促進(jìn)精品酒店更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：營銷理論；精品酒店；室內(nèi)設(shè)計

1精品酒店闡述

首先，精品酒店的地理位置十分優(yōu)越。大多數(shù)的精品酒店都位于城市的中心區(qū)域，其既是酒店又是這座城市的地標(biāo)建筑。像是上海正在建設(shè)中的上海JW萬豪侯爵酒店，其位于黃浦江邊，當(dāng)其建成后會成為上海的地表建筑。而且精品酒店的地理位置也為其帶來了眾多的商業(yè)機遇，加之其自身所具有的地域優(yōu)勢，可以增強消費者的體驗效果；其次，精品酒店具有獨特性。無論是服務(wù)還是文化，精品酒店無不展現(xiàn)著其獨具的特征，并且此種特性是其他酒店不具備的。最后，精品酒店的注重個性化。消費者在挑選精品酒店時，一般會先考慮其地理位置，然后是其經(jīng)營品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、設(shè)計風(fēng)格、消費評價[1]。因為精品酒店一般位于城市核心位置，所以在建設(shè)發(fā)展上，許多精品酒店更加追求精致的服務(wù)，在室內(nèi)設(shè)計上要突出其特色，這也使得精品酒店成為高消費及精致的代表。從服務(wù)上看，其宗旨是要消費者享受高端、無微不至的服務(wù)，盡可能滿足每一位消費者需求，這一點也是大眾酒店不具備的。而且不管是室內(nèi)設(shè)計，還是服務(wù)，精品酒店要求每一細(xì)節(jié)都要做到完美。

2不同精品酒店的室內(nèi)設(shè)計

首先是微型精品酒店。此類精品酒店一般位于市中心，極具城市色彩，同時也帶有時尚感。在室內(nèi)設(shè)計上，此類型的精品酒店十分新穎，并且較為大膽，能夠明顯的感受到設(shè)計者的新式設(shè)計理念。同時，微型精品酒店很注重私密性，無論是室內(nèi)設(shè)計，還是家具的擺放，細(xì)節(jié)處理得很好，而且在顏色搭配上也極為講究。其次是主題型精品酒店。此類精品酒店會更加注重酒店所具有的文化特色，而且此類型酒店在室內(nèi)設(shè)計上也是按照酒店文化的主體進(jìn)行設(shè)計的?？梢哉f主題型的精品酒店宛如一件精美的藝術(shù)品，在消費者享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)同時，能夠感受到酒店特有的文化氛圍。然后是歷史型精品酒店。此類精品酒店一般都帶有濃重的歷史文化情感，同時歷史型的精品酒店自身具備很強的歷史性，像是北京皇家園林，此精品酒店室內(nèi)設(shè)計采用了木材作為主要建筑材料，處處都能看見雕花工藝，而且院舍也極具代表性，且建筑本身超過百年。最后是地域型精品酒店。此類精品酒店所處地理位置較為獨特，能夠代表城市文化或是國家文化。在室內(nèi)設(shè)計上，地域型的精品酒店與其地域特色進(jìn)行了有效的融合，使消費者在入住酒店時能夠感受到度假的氛圍。

3營銷理論下精品酒店的室內(nèi)設(shè)計原則

1經(jīng)濟師定義

經(jīng)濟師同時對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行管理，因此也屬于管理人員之一。當(dāng)經(jīng)濟師能夠出色地完成各項工作管理時，企業(yè)綜合實力將會進(jìn)一步提升。反之，企業(yè)將會損失資金，進(jìn)而陷入發(fā)展困境之中。經(jīng)濟師要格外注重經(jīng)濟方面的管理與分析，科學(xué)地制定經(jīng)濟發(fā)展計劃，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部發(fā)展?fàn)顟B(tài)預(yù)防經(jīng)營風(fēng)險。由于經(jīng)濟師所開展的屬于企業(yè)核心經(jīng)濟管理工作，其更加需要優(yōu)化自身工作。

2經(jīng)濟師職責(zé)

2.1制定審核企業(yè)經(jīng)營與投資方案。經(jīng)濟師需要通過搜集各方面的資料，如船舶企業(yè)運營資料，嚴(yán)格地制定船舶企業(yè)經(jīng)營與投資方案。為確保方案的有效性，經(jīng)濟師需要審核經(jīng)營與投資方案，提高船舶企業(yè)經(jīng)濟活動、財務(wù)管理發(fā)展水平。2.2分析經(jīng)濟活動與科學(xué)管理工作。經(jīng)濟師需要增強大局意識，并主動地引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，充分地統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)濟活動，保證各經(jīng)濟活動順利推進(jìn)[1]。市場的變化與發(fā)展將會影響企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。因此，經(jīng)濟師需要市場變動要素考慮在管理工作之中。其具體要做的工作如下所述，做好實地調(diào)查工作，搜集數(shù)據(jù)，研究市場的變化與發(fā)展因素，找出變化與發(fā)展規(guī)律，構(gòu)建合理發(fā)展方案。與此同時，經(jīng)濟師需要主動地總結(jié)企業(yè)應(yīng)對突出狀況的管理方案，從中吸收管理經(jīng)驗，并與社會發(fā)展現(xiàn)狀相結(jié)合，制定應(yīng)對方案，降低船舶企業(yè)運行風(fēng)險。2.3樹立專業(yè)榜樣做優(yōu)秀帶頭人。由于經(jīng)濟師屬于企業(yè)管理者，其需要對企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展負(fù)責(zé)。作為一名經(jīng)濟師就要主動地探索專業(yè)知識，并涉獵與工作相關(guān)的知識，增強自身綜合素養(yǎng)，以便更好地把理論與實踐知識應(yīng)用到管理工作中，提高船舶企業(yè)競爭力。而優(yōu)秀的經(jīng)濟師將會影響其他工作人員的思想，進(jìn)而影響他們行為，從而打造優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展隊伍。

3船舶企業(yè)經(jīng)濟師營銷創(chuàng)新要點

3.1經(jīng)濟師根據(jù)市場經(jīng)濟確立營銷黃金原則。西方出現(xiàn)了黃金原則，該原則內(nèi)容是：“你想讓別人怎樣對待你，你也要怎樣對待別人”。而我國與西方也有相似的名言。即孔子的“己所不欲，勿施于人”。實際上，這兩句話對于提高為人處世水平具有積極的意義。但是其并不是適用于營銷管理工作。伴隨著對黃金原則研究的不斷地深入，國外研人員提出了新的黃金原則。該原則是：“你要像別人所希望的那樣對待他們”。這句話表明了船舶企業(yè)要將客戶需求作為生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)中心。由于不同的消費者成長的環(huán)境不同、個性不同等，消費者對營銷需求存在差異。因此，要積極地利用現(xiàn)代化工具，搜集消費者的購買觀念、產(chǎn)品要求、服務(wù)要求等信息，進(jìn)而優(yōu)化自身工作，從而切實滿足廣大消費者的需求。傳統(tǒng)的“4P”營銷理論，包含四項內(nèi)容，一是價格；二是商場；三是產(chǎn)品；四是促銷。在新經(jīng)濟形式與消費者消費觀念更新變化之下，傳統(tǒng)的“4P”營銷理論越來越不符合消費者需求了。新變化與觀念催生了新的營銷理論，即“6P”營銷理論。該理論是在“4P”營銷理論的基礎(chǔ)上增加了“權(quán)利”與“公共關(guān)系”。新的營銷理論表明，要把消費者作為營銷重點。在復(fù)雜的經(jīng)濟形勢下，經(jīng)濟師需要深入地研究政治、經(jīng)濟政策的規(guī)律和變動，科學(xué)地進(jìn)行營銷規(guī)劃，以此增加產(chǎn)品銷量。3.2經(jīng)濟師要研究新的營銷管理原則。當(dāng)今時代，創(chuàng)新已經(jīng)成為社會發(fā)展的驅(qū)動力。社會各大領(lǐng)域積極地開展創(chuàng)新活動，希望激發(fā)自身發(fā)展活力。當(dāng)前，創(chuàng)新營銷成為社會各大領(lǐng)域所關(guān)注的焦點。主要是因：通過創(chuàng)新營銷船舶企業(yè)可以獲得比以往更多的經(jīng)濟收入，以此為保證自身擁有持續(xù)性發(fā)展動力。市場是營銷發(fā)展的出發(fā)點之一。經(jīng)濟師要以市場為依據(jù)，科學(xué)地制定營銷方案。當(dāng)市場發(fā)生變化時，就需要及時調(diào)整營銷方案。船舶企業(yè)財務(wù)系統(tǒng)的自動化、智能化等水平應(yīng)進(jìn)一步提升。與此同時，財務(wù)系統(tǒng)要以市場為發(fā)展導(dǎo)向，全面地監(jiān)測資金流向，提高資金管理水平。船舶企業(yè)的規(guī)模相對較大，其一定要注重統(tǒng)一化管理財務(wù)工作。也就是說，集團企業(yè)或者總公司的財務(wù)部門應(yīng)該具有統(tǒng)一除管轄分財務(wù)部門的權(quán)利，確保資金發(fā)揮最大經(jīng)濟效益。船舶企業(yè)營銷工作人員要剖析市場，了解市場需求，針對性銷售產(chǎn)品，并積極地為管理者提出營銷建議，以便更好地擴大營銷份額。為提高銷售工作人員工作水平，降低庫存量，要為其規(guī)定硬性銷售業(yè)績。與此同時，要以消費者為中心，優(yōu)化銷售模式。比如，2018年貝殼營銷圍繞著創(chuàng)新型IP的構(gòu)建。先是聯(lián)手唱作人金志文推出《都市貝殼人》同名單曲，精準(zhǔn)定位年輕用房群體；然后拍攝一部由真實故事改編同名微電影，營造圈層感性共鳴。除此之外，貝殼找房聯(lián)合號稱“宇宙最酷泛心理學(xué)”的Knowyourself做KOL推出“測試你是哪類貝殼人”互動H5，引爆圈層互動；隨后又打造創(chuàng)新事件，“柔軟庇護所”落地北京三里屯[2]。貝殼的營銷方式可謂是貫徹了消費者為中心理念，通過創(chuàng)新營銷方式增加了廣告曝光度，逐漸贏得目標(biāo)群體的青睞。3.3積極地實施客戶資信管理原則。雖然客戶是企業(yè)的銷售以及獲得經(jīng)濟收入的對象，但是客戶的資信狀況將會導(dǎo)致船舶企業(yè)面臨經(jīng)濟損失，影響企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展[3]。因此，要做好客戶的資信管理工作。一方面，抓好客戶管理的基礎(chǔ)工作。從目前現(xiàn)狀來看，大部分企業(yè)往往注重增加銷售量，卻缺乏管理客戶資料的意識，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶資料泄露問題[4]。在這種情況之下，船舶企業(yè)不容易控制經(jīng)營風(fēng)險。因此，要分配工作任務(wù)，保證相應(yīng)的工作人員按時完成客戶資料管理工作，確保資料的完整性與有效性。

4結(jié)語