創(chuàng)業(yè)故事精選(九篇)

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第1篇：創(chuàng)業(yè)故事范文

10月29日上午，走進(jìn)××鎮(zhèn)××村的××*家，“噠噠噠……”的機(jī)器聲響個(gè)不停，三名40歲左右的婦女正在院內(nèi)的一間小房間里轉(zhuǎn)動(dòng)著機(jī)器，忙著織手套，還有一名婦女在另外一間房里來回走動(dòng)著照看幾臺(tái)自動(dòng)織手套的機(jī)器?？粗恢恢皇痔滓?guī)規(guī)矩矩地自動(dòng)滑落到機(jī)器下方的塑料筐內(nèi)，××*的內(nèi)心有種說不出的喜悅。

20年前，××*經(jīng)人介紹來儀征打工，并在儀征成家。說起20年前剛來這邊時(shí)的生活，××*的心里那叫酸啊。吃不好，住不好，經(jīng)濟(jì)條件還不如四川老家。上世紀(jì)80年代末高中畢業(yè)的××*，空有一腔干事創(chuàng)業(yè)的熱情無處施展。

好在隨著社會(huì)的進(jìn)步，家里人的思想轉(zhuǎn)變了，她去了丈夫親戚家的一個(gè)手套廠打工。頭腦靈活、勤奮刻苦的××*，不僅學(xué)到了手套紡織技術(shù)，還掌握了機(jī)器維修的技術(shù)。20xx年她在自己家開辦了××市××勞保用品廠。銷路自己跑，生產(chǎn)工藝自己鉆研，丈夫××負(fù)責(zé)送貨、修理機(jī)械，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，但看著一家人的日子越過越紅火，××*的心里還是美滋滋的。

××*說：“從前，家里只有三間破舊不堪的五架梁瓦房，就這樣，當(dāng)時(shí)在周邊也還算不錯(cuò)的了，喝的是從河里挑來的水，煮飯燒菜全是燒大鍋，村里的路是晴天一身灰、雨天一身泥，冬天里一場(chǎng)大雪過后更是找不著路……”談及現(xiàn)在的生活，她給出了形象的比喻——芝麻開花節(jié)節(jié)高。“前幾年干凈衛(wèi)生的自來水通上了，水泥、石子路一直鋪到家門口，如今又用上了清潔環(huán)保的沼氣，兒子在外地上大學(xué)，20xx年新建的二層樓房?jī)蓚€(gè)人住，寬敞舒適。院子里的幾間平房是生產(chǎn)車間，雖然規(guī)模不大，收入不多，但小康絕對(duì)是達(dá)到了?！睂?duì)于如今的生活，××*心滿意足。

對(duì)于小康的概念，××*有她自己淳樸的標(biāo)準(zhǔn)——老有所養(yǎng)，小有所育，中有所為，醫(yī)有所保。去年的闌尾炎手術(shù)，雖然僅僅交了25元錢的新型農(nóng)村合作醫(yī)療費(fèi)用，××*卻享受了近千元的實(shí)惠，這加深了她對(duì)社會(huì)保障制度益處的認(rèn)識(shí)。她說，雖然自己開的只是一個(gè)小小的家庭小作坊，但為了工人們將來的生活有保障，她將盡快為她們繳納保險(xiǎn)，而她最大的心愿就是在村里建一個(gè)公益性的老年活動(dòng)中心，為村里的老百姓造福。

第2篇：創(chuàng)業(yè)故事范文

造化弄人，考上大學(xué)的我因沒有錢交學(xué)費(fèi)提前涌入了社會(huì)的滾滾洪流之中。①

我的第一份工作在一家直銷公司做業(yè)務(wù)員，找工作的順利讓我覺得在社會(huì)上混似乎不是很難。我的工作主要是上門推銷日用品和化妝品，公司提供住宿，沒有底薪，只有提成。我在這家公司干了一年左右，從推銷員干到了業(yè)務(wù)主管，可以帶隊(duì)出差，月收入在2500元左右，這對(duì)于只有高中學(xué)歷的人來說已經(jīng)不少了，可我清楚地明白這家公司對(duì)我已經(jīng)沒有吸引力了。我每天除了推銷產(chǎn)品以外沒有任何成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我覺得我的潛力沒有發(fā)揮出來。還有，我不甘心做一個(gè)小小的業(yè)務(wù)主管。

一年后，我很理智地辭職了。②

辭職后，我在蘭州東部鞋城里花了6000元（年租）租了一個(gè)小小的攤位，做起了皮鞋生意，批發(fā)兼零售。因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有錢進(jìn)貨，我把當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的鞋有選擇性的買了一些樣品，擺在了我的店里，當(dāng)客人要購買時(shí)我就跑到經(jīng)銷商那里去拿，美其名曰去庫房取貨。經(jīng)銷商離我都不算是太近，所以我每天都要跑很多路，時(shí)間長(zhǎng)了，腳都跑出泡來。晚上回家，累得我連飯都不想吃，倒在床上就睡著了。

三個(gè)月后，我跟很多經(jīng)銷商都混熟了，他們也愿意不要錢就把鞋先給我，如果我賣不出去還給他們就可以了。有時(shí)候我需要什么貨給他們打個(gè)電話，他們就會(huì)派服務(wù)員幫我送過來。很快，我賺到了人生中自己創(chuàng)業(yè)的第一桶金，8萬多元。③

一年以后，我將店鋪交給母親打理，還請(qǐng)了一個(gè)服務(wù)員幫忙。我懷著夢(mèng)想，背著母親給我煮的雞蛋踏上了開往成都的火車，我要去那里考察市場(chǎng)和進(jìn)貨。一下火車，分不清東南西北，一個(gè)認(rèn)識(shí)的人都沒有，我有一種很無助的感覺，但我覺得男人必須堅(jiān)強(qiáng)。找了一天的房子，終于在荷花池附近租到一個(gè)單間，開始了我的發(fā)貨生活。發(fā)貨對(duì)于我來說是一件輕松愉快的事，如果我在這邊發(fā)現(xiàn)某個(gè)款式的鞋比較好，就進(jìn)一點(diǎn)發(fā)回去，走物流還比較方便。閑余時(shí)間，我就呆在家里看書，看書的日子真爽！

一個(gè)人在成都，讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。和書相伴的日子也讓我覺得充實(shí)。我的任務(wù)是每天早早起床去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠，選擇產(chǎn)品，然后發(fā)貨回漢中。11點(diǎn)左右在馬路邊的小吃攤上隨便買點(diǎn)吃的，然后回家?？磿且患芟硎艿氖?，有時(shí)看著看著感覺眼前有點(diǎn)模糊，漸漸地看不清楚了才發(fā)現(xiàn)原來天黑了。然后就很不情愿的出去吃飯，回來就又開始看書，一直到睡著。④每天都是這樣重復(fù)著，但我從來沒有感覺到厭倦，也沒有感到空虛和無聊，偶爾心血來潮我會(huì)花上兩元錢坐個(gè)環(huán)城雙層巴士漫無目的地溜上一圈。

那年，我認(rèn)識(shí)了在成都一家鞋廠工作的女孩，年底我們結(jié)婚了。

幸運(yùn)之神一不小心光顧了一下我這個(gè)出身單薄的農(nóng)家子弟。⑤

轉(zhuǎn)行失敗再度打工

過完年我小舅舅來到我們家拜年，順便跟我提到了一個(gè)新的項(xiàng)目，種葵花。小舅舅是做糧食生意的，他有這方面的經(jīng)驗(yàn)和資源，苦于資金不夠，想找人合伙干。當(dāng)時(shí)做鞋的人也越來越多，利潤(rùn)很薄，我決定轉(zhuǎn)行和小舅舅一起種葵花。農(nóng)作物的利潤(rùn)非常大，但是風(fēng)險(xiǎn)也大。我們一共承包了300畝地，請(qǐng)了10個(gè)工人，那年我們的葵花種的非常辛苦?？ㄩL(zhǎng)得倒是很不錯(cuò)，可是一場(chǎng)冰雹幾場(chǎng)大風(fēng)讓我們損失慘重，我們的收成連地租都交不夠，我們傾家蕩產(chǎn)了。⑥

我第一次嘗到了什么叫“一無所有”的滋味，那陣子，我很消沉，我覺得做人真累，真痛苦，我想到了出家，我想過去死。一天，腦海中忽然閃現(xiàn)兒時(shí)聽過的一則故事，讓我警醒和振作。故事是這樣的，一個(gè)窮人總想變成自由自在的小鳥，哪怕是蒼蠅也好。一天，他終于夢(mèng)到自己變成了蒼蠅，但這只蒼蠅并不自由，被人到處追趕，最后饑餓到無力再逃，死在蒼蠅拍下，直到最后一刻他才意識(shí)到作為人的幸福。

這個(gè)世界平均每天都有一種動(dòng)物瀕臨絕種，而人類生存至今并主宰著這個(gè)世界，做人真好?、?/p>

第二年，我和妻子各自找了一份工作，重新開始了新的打工生涯。我在一家空調(diào)公司上班，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是承包中央空調(diào)安裝工程。我的工作主要是做通風(fēng)管道，每天爬在天花板和房頂之間，加班加點(diǎn)地干，累了就在管道上睡。公司給我的底薪是500元，每做完一個(gè)工程就有一千到三千的提成加獎(jiǎng)金。兩個(gè)月后，老板讓我做采購，這是一項(xiàng)有油水的肥差，其間，我還兼職做了一些招聘人員、接待客戶之類的行政工作。很快，老板又提拔我為總經(jīng)理助理。一年以后，我又坐上了公司常務(wù)副總的位子，3000元保底月薪。又過了一年，我辭去了令很多人都羨慕的工作，再一次踏上了痛并快樂著的創(chuàng)業(yè)之路。

再次創(chuàng)業(yè) 一敗涂地

人總是這樣，有點(diǎn)錢的時(shí)候就想折騰。

經(jīng)過一番市場(chǎng)考察，我和一個(gè)朋友決定合伙“冬蟲夏草”。我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷售冬蟲夏草，工作比較簡(jiǎn)單，也比較現(xiàn)代化，先是在網(wǎng)上尋找客戶，等談的有點(diǎn)意向的時(shí)候就背著蟲草直接到客戶那兒面談。我們?cè)持x夏草去過廣州、深圳、哈爾濱、上海等很多地方。為了省錢，我們只坐硬座，很多時(shí)候上了火車連個(gè)座位都沒有，我們就站著，站著吃飯，站著打盹，站到目的地。找不到便宜的旅店我們就在網(wǎng)吧過夜，夏天天熱就隨便找個(gè)廣場(chǎng)之類的地方睡上一晚。好在那年蟲草的價(jià)格好得出奇，我們的利潤(rùn)相當(dāng)?shù)目捎^，半年下來我們賺了五十多萬。年底，我?guī)е掀藕秃⒆淤I了很多禮物到四川丈人家風(fēng)風(fēng)光光地過了一個(gè)年。⑧

年后，因?yàn)榉N種原因，我們散伙了，朋友回老家了，我則注冊(cè)了一家商貿(mào)公司，主要還是做冬蟲夏草，附帶還做酒水飲料等快速消費(fèi)品。當(dāng)時(shí)我沒有任何的團(tuán)隊(duì)和幫手，于是請(qǐng)了兩個(gè)初中同學(xué)過來幫忙，一個(gè)任副總，一個(gè)做財(cái)務(wù)，新公司就這樣開始運(yùn)作起來。公司的業(yè)務(wù)漸漸有了起色，我決定擴(kuò)張，招人。剛開始，來的人一看是新公司都不愿意干，后來我把底薪開到了800元/月，才有新人開始留下來，我親自給他們培訓(xùn)。七月份蟲草上市的時(shí)候，我把我所有的本錢連同朋友借給我的錢全部砸了進(jìn)去，采購蟲草。或許是時(shí)運(yùn)不濟(jì)，金融危機(jī)已悄悄向我逼來，我還來不及明白是怎么回事，蟲草的價(jià)格就從原來的每公斤15萬左右掉到了幾萬元……

我的資本在金融危機(jī)中迅速貶值，公司的財(cái)務(wù)狀況也開始惡化。

我咬著牙堅(jiān)持著走過了2008年，奢望2009年會(huì)好起來的。

新年剛過，我便開始四處尋找投資人，找銀行貸款。然而，這是一個(gè)嫌貧愛富、扶強(qiáng)不扶弱的年代，幾個(gè)月下來，我一無所獲。無奈之下，我含淚變賣了公司和我個(gè)人的所有能賣錢的東西，還了部分債務(wù)。⑨

為了生存，我隱姓埋名，踏上了去南方淘金的列車。

第3篇：創(chuàng)業(yè)故事范文

實(shí)驗(yàn)小學(xué)

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殷禹楷

創(chuàng)業(yè)，也就是創(chuàng)立屬于自己的業(yè)務(wù)，不要看現(xiàn)在社會(huì)上擁有自己公司的人很多，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的路并不是平坦的，而是歷經(jīng)坎坷的，每失敗一次，就等于走向成功一次。很多人創(chuàng)業(yè)都是非常困難的，沒有一個(gè)人能隨隨便便地成功。

蘋果公司的總裁喬布斯大家應(yīng)該都知道吧，他就是因?yàn)樽约旱膱?jiān)持成功的。他十七歲那年上了大學(xué)，可是，沒過多久，喬布斯便決定退學(xué)了，因?yàn)樗洗髮W(xué)幾乎花光了家里的所有積蓄。在喬布斯退學(xué)后，他又去上了里德學(xué)院的美術(shù)字班，學(xué)怎樣寫出漂亮的美術(shù)字。喬布斯學(xué)會(huì)了寫san serif和serif字體，他說：“我發(fā)現(xiàn)，那樣漂亮的美術(shù)字實(shí)在是妙不可言?！笔曛螅谝慌_(tái)Macintosh電腦誕生了。不久，Woz和喬布斯二人在父母的車庫里開創(chuàng)了蘋果公司。十年之后，這個(gè)公司從那兩個(gè)車庫中的窮光蛋發(fā)展到了超過四千名雇員，價(jià)值超過二十億的大公司?？稍诠境闪⒌牡诰拍辏瑔滩妓贡蛔约洪_創(chuàng)的公司炒了魷魚。從此，喬布斯又不得不創(chuàng)立自己新的路，他與David Pack（惠普創(chuàng)始人之一）和Bob Boyce（英特爾創(chuàng)建者之一）攜手共建了NeXT和Pixar公司，后來，Apple分公司收購了NeXT和Pixar,喬布斯最終還是回到了蘋果公司直到今天。

我很敬佩喬布斯，那是因?yàn)樗膱?zhí)著與恒心。喬布斯言道：“求知若饑，虛心若愚?！?，我希望我們也能像喬布斯一樣。積極進(jìn)取，才能獲得最好的成績(jī)。要知道，蘋果公司是世界上最好、最大的電腦公司啊！從一個(gè)倉庫中的兩個(gè)窮光蛋變成一個(gè)價(jià)值超過二十億的、世界頂級(jí)的電腦公司，真是個(gè)麻煩事兒！向有些人就不語喬布斯一樣，整天吊兒郎當(dāng)?shù)?，不?huì)虛心接受別人的意見，這樣的人士永遠(yuǎn)不可能成功的。依我看，想要成功，就必須有足夠的恒心、大膽的勇氣、不怕困難的心，其次才是必須擁有這方面的足夠天分，這樣的人才有可能成功。

第4篇：創(chuàng)業(yè)故事范文

張懿的興趣和很多年輕人一樣――愛玩摩托，喜歡那份瀟灑，喜歡那份酷勁十足，喜歡那份風(fēng)馳電掣帶來的刺激。早在18歲那年，張懿就拿到了摩托車的駕駛執(zhí)照。在之后的5年時(shí)間里，摩托更是這位年輕人最好的朋友。

但是，與其他有同樣興趣的年輕人不同的是，摩托現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是張懿的一項(xiàng)愛好，也是這位復(fù)旦大學(xué)01級(jí)金融專業(yè)的本科學(xué)生的事業(yè)，他和朋友合伙開了一家摩托車專賣店。

開店歷程

其實(shí)，早在開店之前，張懿就做過一些摩托車的生意。他買了一部新的摩托車之后，自己進(jìn)行改裝，使其性能增強(qiáng)，外觀也更靚麗，同時(shí)完成上牌，然后放在易趣網(wǎng)上出售，一轉(zhuǎn)手就能有2000元的凈利入賬。　 張懿覺得，這樣的買賣雖然利潤(rùn)比較高，但是收入十分不穩(wěn)定，而且要完成一筆交易自己要做很繁瑣的工作，于是，張懿和兩位志同道合的摩托車愛好者商量著合伙開一家摩托車專賣店，結(jié)果一拍即合。

經(jīng)過一番勘察，張懿和伙伴們選中了位于寶山區(qū)水產(chǎn)路的兩個(gè)相鄰的鋪面，打通之后有近40平方米，另外還有一個(gè)閣樓多了不少實(shí)用的面積。因?yàn)殡x市中心較遠(yuǎn)，所以鋪面的租金并不是特別貴，為6000元／月。雖說地理位置比較偏遠(yuǎn)，但靠近外環(huán)線和逸仙路高架，交通還算方便。尤其值得稱道的是，當(dāng)初決定他們選擇這個(gè)鋪面正是看中旁邊正在建設(shè)中的世紀(jì)聯(lián)華超市未來的人氣，果不其然，賣場(chǎng)建成之后，不僅摩托車店不愁客源，就連同等店鋪的鋪面租金都上漲了2000元／平方米，較低的鋪面租金成本使張懿他們的摩托店在與周圍同類店鋪的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

開張伊始，首次經(jīng)商的年輕人在摩托車銷售的晶牌上絲毫沒有經(jīng)驗(yàn)，憑直覺和喜好選擇了金峰、錢江、雅馬哈3個(gè)牌子。一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來，張懿和伙伴們發(fā)現(xiàn)，3個(gè)牌子的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)略有差異，錢江摩托每個(gè)月的銷量比其他兩個(gè)品牌多5％～10％。另外，上海消費(fèi)者的品味更接近于錢江摩托的產(chǎn)品定位、款式時(shí)尚、價(jià)格適中，而且有比較優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，一些零部件的破損均可獲得免費(fèi)調(diào)換。

于是3人決定將經(jīng)營(yíng)的品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，轉(zhuǎn)而專做錢江摩托的總，這樣在保證銷量的同時(shí)還能獲得一些廠商的優(yōu)惠，并且在售后服務(wù)方面，無論對(duì)于消費(fèi)者還是自身都更為方便。從那以后，他們的店鋪也正式定名為“錢江摩托專賣駿純有限公司”。

在校生創(chuàng)業(yè)的困難

張懿和他伙伴的摩托車專賣店順利地開門迎客了，但作為在校大學(xué)生，要想創(chuàng)業(yè)真正獲得成功，擺在張懿面前的還有三道坎。

學(xué)業(yè)坎

作為在讀的大學(xué)生，張懿認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最大的困難便是創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)之間的矛盾。

“創(chuàng)業(yè)不花時(shí)間是不可能的，投入精力就勢(shì)必會(huì)影響學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)缺了不少課。但是這并不意味著我放棄了這些課程，我在盡量找機(jī)會(huì)彌補(bǔ)。當(dāng)然老師為你一個(gè)人補(bǔ)課是不現(xiàn)實(shí)的，但是我常常到這些老師在外校講課的地方去旁聽，盡可能挽回一些。”記者與張懿初次見面的時(shí)間也正是約在他旁聽的課后，“事業(yè)和學(xué)業(yè)都是我要的，為了盡量平衡，我不得不在兩頭奔波，有時(shí)候真的感到很累?！?/p>

資金坎

“巧婦難為無米之炊”，沒有資金，再好的項(xiàng)目也難以化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，“錢不是萬能的，沒錢是萬萬不能的”。劉于學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這同樣是真理。

在決定創(chuàng)業(yè)之前，3個(gè)股東通過一番考察后，預(yù)算這樣一家摩托車專賣店的前期投入需28萬元左右，其中外月店鋪?zhàn)饨鸺s2．4萬元，裝修約10萬元，首批存貨約15萬元，還有一些設(shè)備、技師工資和其他開辦費(fèi)用。這筆創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金平攤至每個(gè)股東就是9萬元左右。

張懿當(dāng)時(shí)自己有6萬多元的存款，這些錢都是他平時(shí)通過各種渠道打工賺的，但是光靠這點(diǎn)錢顯然是不夠的。于是，張懿以投資為名義，向父母借了兩萬元，湊足了啟動(dòng)款。

張懿說：“像我們這樣還在上學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不可能一下子拿出很多的資金，向父母開口要我確實(shí)也做不到，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)畢竟是有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是對(duì)我們這些毫無經(jīng)驗(yàn)的人而言，萬一失敗，虧了父母的血汗錢自己也說不過去。幸好我還有很好的合作伙伴，不但分散了投資的風(fēng)險(xiǎn)，而且在遇到難以抉擇的問題時(shí)也可以互相商量和鼓勵(lì)。”

經(jīng)驗(yàn)坎

雖然現(xiàn)在的大學(xué)越來越社會(huì)化，但大學(xué)生長(zhǎng)期身處校園，對(duì)社會(huì)的了解還十分有限。對(duì)商業(yè)上的待人接物、為人處事方式不太習(xí)慣，缺乏必要的經(jīng)驗(yàn)和技巧，這又是一道需要逾越的坎。

“我們都出生在上世紀(jì)80年代，剛剛20歲出頭，可每次跟我們談生意的幾乎個(gè)個(gè)都是40歲以上、在生意場(chǎng)上摸爬滾打慣了的大老板，剛開始跟他們打交道的時(shí)候還真是很不適應(yīng)，心理上也有些怵。”張懿回憶由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，生意起步時(shí)的底氣不足，“但所幸的是，我們對(duì)自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目還是有比較深入的了解。雖然我們?yōu)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)不足付出了一點(diǎn)學(xué)費(fèi)，但畢竟玩車玩了那么多年，馬路上開過一輛摩托車，看一眼我就知道它是個(gè)什么價(jià)，所以廠商的業(yè)務(wù)員想故意抬高給我們的價(jià)格也非常有限。上下游關(guān)系比較愉快地合作了一段時(shí)間之后，廠商給我們的價(jià)格還是很合理的?！?/p>

創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)訣竅

“駿純”摩托車專賣店開張第二個(gè)月就達(dá)到收支平衡，從第三個(gè)月開始便有了盈利，張懿向父母借的兩萬元也在專賣店經(jīng)營(yíng)5個(gè)月之后全部還清了。每個(gè)月不僅能輕松完成廠商250輛的額定銷量，旺季的時(shí)候一個(gè)月甚至能賣到近600輛。半年之后，“駿純”摩托車專賣店在寶山區(qū)南華苑路的分店也開張了。

缺少資金、缺乏經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)在校生，首次創(chuàng)業(yè)便有如此上佳的成績(jī)，張懿自有他一番經(jīng)營(yíng)訣竅。

誠信為本

“安全比利潤(rùn)更重要，尤其是對(duì)于我們這樣首次創(chuàng)業(yè)者而言?！睂?duì)于誠信，張懿如是說道，“盡管我們很年輕，但是我們希望顧客看到我們是在本本份份地做生意，在我們這里買東西可以放心。細(xì)水長(zhǎng)流，有顧客就等于有錢賺?！?/p>

“在價(jià)格方面，因?yàn)槲覀兪菑S商的總，直接從廠商進(jìn)貨，比從別處進(jìn)貨的經(jīng)銷商有更低進(jìn)貨價(jià)格的同時(shí)還節(jié)約了交通運(yùn)輸成本(廠商送貨上門)。但是我們堅(jiān)持把這些節(jié)約下來的成本體現(xiàn)在價(jià)格上返還給顧客，我們?cè)诒ＷC客源的同時(shí)，消費(fèi)者也獲得了實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠?！?/p>

在維修時(shí)，“駿純”同樣秉承著這份誠信。張懿說：“很多摩托車店在幫顧客維修時(shí)，一個(gè)成本一元錢的螺絲賣5元錢，這是相當(dāng)普遍的。但我們交代技師，類似螺絲的小零部件能送就送給顧客了。事實(shí)也證明，誠信是提高利潤(rùn)、取得效益的最好的方法?！?/p>

多種經(jīng)營(yíng)

做摩托車買賣雖然不受氣候變化的制約，但依然會(huì)受其影響有淡旺季之分，嚴(yán)冬酷暑銷量會(huì)有所回落。所以為了分散風(fēng)險(xiǎn)，“駿純”除了零售兼維修之外積極開展起了多種經(jīng)營(yíng)。

在銷售模式上，“駿純”也做批發(fā)：“雖然利潤(rùn)比較薄，但正所謂‘薄利多銷’；而且批發(fā)的銷售商肯定是將成本轉(zhuǎn)嫁在消費(fèi)者頭上，因此我們?cè)趦r(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

“只要顧客能想到，我們就能把摩托車改裝成他想要的模樣。”最讓張懿引以為傲的生意是為摩托車改轉(zhuǎn)和烤漆。就烤漆，張懿打了個(gè)比方說：“F1車身上那些花花綠綠的圖案并不是噴上去的，更不是貼上去的，而是烤上去的，是不會(huì)脫落的。我們做的就是這種技術(shù)在摩托車上的運(yùn)用?，F(xiàn)在的年輕人都追求標(biāo)新立異，如果可以自己擁有一輛獨(dú)一無二的車是不少年輕人的夢(mèng)想。這需要一定的設(shè)備和技術(shù)，門檻較高，現(xiàn)在上海做這個(gè)生意的并不多。我有一個(gè)朋友專門經(jīng)營(yíng)了一家烤漆廠，所以我只需購置一套2000元左右的模具就可以了，幫我省了一筆購置設(shè)備的費(fèi)用。因?yàn)樽龅娜松?，所以利?rùn)也比較可觀，利潤(rùn)率一般在40％左右。光烤漆，賣得好的時(shí)候一個(gè)月可以賣掉20多套，能占到月總利潤(rùn)的20％?！?/p>

準(zhǔn)確定位

跟經(jīng)營(yíng)其他類別的商品一樣，大而全并不是上上策。張懿和伙伴有意識(shí)地在進(jìn)貨時(shí)主要定位在一些年輕時(shí)尚的車型上。

張懿解釋說：“很多時(shí)候顧客進(jìn)門看到老板是年輕人，車型又多是時(shí)下最為流行的，就特別愿意和老板交流玩車的經(jīng)驗(yàn)和心得，一來二去，生意成了，朋友也交上了。玩車的人消費(fèi)能力都很強(qiáng)，而且都有固定的朋友圈，口碑一傳開，根本不愁銷不出去的。”

“當(dāng)然，我們也會(huì)兼顧一些別的車型，但量非常少?，F(xiàn)在有分店的一大好處就是可以將車型在兩個(gè)店之間進(jìn)行調(diào)配，既降低了風(fēng)險(xiǎn)，又能留住顧客?！庇浾咛嵝?/p>

提醒一　均分股份最易散伙。盡管在創(chuàng)業(yè)初期，合伙為集資和決策帶來了很多便利，但一旦在利益的協(xié)調(diào)和分配上出現(xiàn)分歧，打擊將是致命的，很可能從此一蹶不振。所以在創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到一定規(guī)模時(shí)便可以考慮改變均分股份的股權(quán)形式。

提醒二　掙錢莫忘理財(cái)。很多在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初獲成功后，理財(cái)意識(shí)不強(qiáng)，加上生活沒有壓力，掙錢之后仿佛積壓已久的購物欲一下子得到了釋放，揮霍無度，全身名牌，活得像個(gè)闊少，但到了月末，節(jié)余著實(shí)寥寥。

其實(shí)這些想法都是萬萬要不得的。由簡(jiǎn)入奢易，由奢入簡(jiǎn)難，一旦創(chuàng)業(yè)失敗立即過回原來的生活并不是一件輕松的事情。創(chuàng)業(yè)要想長(zhǎng)久，并且有意要做大做強(qiáng)，就必須增加理財(cái)意識(shí)，合理分配資金的使用，準(zhǔn)備足夠的流動(dòng)資金以增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

提醒三　別把雞蛋放在一個(gè)籃子。由于大學(xué)生自身市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理能力等方面的不足，初次創(chuàng)業(yè)的成功幾率只有20％～30％，很大程度上這是他們自我摸索和學(xué)習(xí)的一個(gè)階段，如果過多過大的投入，一旦失敗，會(huì)對(duì)今后的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。

第5篇：創(chuàng)業(yè)故事范文

來自四川的一個(gè)打工妹在鞋上大膽“潤(rùn)色”，注入時(shí)尚元素，使很不起眼的地?cái)傌泜€(gè)性突出，身價(jià)提高十幾倍還供不應(yīng)求。如今她的“手繪鞋”不僅奪回了法國(guó)市場(chǎng)，并風(fēng)靡比利時(shí)、瑞士等國(guó)，她注冊(cè)的“Rose Chinoise”(法文“中國(guó)玫瑰”)商標(biāo)價(jià)值100萬歐元(約合1000萬人民幣)，長(zhǎng)了中國(guó)人的志氣！

愛國(guó)女孩不服輸：偶然發(fā)現(xiàn)“手繪鞋”暗藏商機(jī)

王春芳1977年出生在四川省資中縣的一個(gè)市民家庭。大學(xué)畢業(yè)后，找不到合適工作的她先后在飯店打過工、在街上賣過水果，辛苦勞累，掙的錢只能糊口。這時(shí)，在法國(guó)當(dāng)模特的表姐對(duì)她說：“你不如到法國(guó)來打工，你那么能吃苦，來試一試吧!”

2000年1月，王春芳來到了巴黎。在老鄉(xiāng)的幫助下，王春芳在一家超市找到了一份收銀員的工作，同時(shí)兼職輔導(dǎo)一名當(dāng)?shù)睾⒆訉W(xué)漢語。她一有空閑總愛到華人堆里轉(zhuǎn)。

一天，王春芳來到巴黎華人聯(lián)誼會(huì)。她發(fā)現(xiàn)，十幾個(gè)垂頭喪氣的溫州人在吸煙，一言不發(fā)。她問了才明白，原來這些溫州人在為一個(gè)即將回國(guó)的溫州鞋商送行。聽說要回國(guó)的這個(gè)鞋商也掙了幾百萬元人民幣，好好的送行怎么會(huì)如此沉悶?

一番打聽后，王春芳知道了原因。1990年，溫州鞋就已進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)，由于價(jià)廉物美，在市場(chǎng)上很受歡迎。因?yàn)闇刂堇习逯g大打價(jià)格戰(zhàn)，搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，加上其他國(guó)家，尤其日本、韓同的鞋商開始大量涌入法國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)，溫州鞋的形象一落千丈，最終被擠出了大商場(chǎng)，淪為地?cái)傌?回過神來的溫州人立即組織起來，他們請(qǐng)了很多專家進(jìn)行營(yíng)銷管理和策劃。然而，那些營(yíng)銷專家們即便把鞋降價(jià)到了5歐元一雙，也無濟(jì)于事。印制的宣傳單也被法國(guó)人不屑一顧。同時(shí)，日本、韓國(guó)的鞋商一占領(lǐng)市場(chǎng)就大肆造謠，說中國(guó)鞋是假貨，并組成商會(huì)，始終牢牢占據(jù)著法國(guó)市場(chǎng)。幾年下來，溫州鞋節(jié)節(jié)敗退，由于無法支付房租，很多鞋商被迫搬出大商場(chǎng)，到街上擺起地?cái)倎?。此時(shí)，中國(guó)鞋甚至被一些日本鞋商稱為“東亞病鞋”!

今天回國(guó)的這個(gè)溫州人就是最早的一批鞋商，雖然他掙了錢回國(guó)，但他很不舒服：“賣鞋子我也掙了不少錢，但我們的鞋子再也無法沖進(jìn)法同高檔商場(chǎng)，還被日本人稱為‘東亞病鞋’，真是奇恥大辱!”他的話如磐石般重重地壓在王春芳的心上。

當(dāng)夜，王春芳無法入眠。第二天，她向朋友王平江說出了自己想辭職賣鞋子的想法。正在吃飯的王平江一下子“噴飯”，說：“你比溫州人有錢?溫州人都做不好，就你能做好?”

然而，好強(qiáng)的王春芳鐵了心。隨后，她來到巴黎的一家地?cái)偸袌?chǎng)考察鞋子。她認(rèn)真看了這些溫州產(chǎn)純白色運(yùn)動(dòng)鞋，其實(shí)它們的質(zhì)量和做工并不比高檔商場(chǎng)里的差，高檔商場(chǎng)要賣60歐元，而這地?cái)偟闹袊?guó)貨就只有6歐元!可是如此實(shí)惠的東西，法國(guó)人卻不買賬，這是為什么呢?

她盯著鞋子足足有1個(gè)多小時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，鞋雖然穿著很舒服，但鞋面是純白色，太平淡了!

幾天后，當(dāng)王春芳向表姐談起這件事時(shí)，表姐說：“這個(gè)很簡(jiǎn)單啊，在鞋上弄個(gè)時(shí)尚的手繪圖案就夠個(gè)性哦!”

表姐的話讓王春芳豁然開朗!當(dāng)天晚上，王春芳買來一堆顏料，請(qǐng)來一個(gè)平時(shí)愛涂鴉的女友，兩人開始設(shè)計(jì)：在兩只鞋上分別畫一只卷毛獅子狗的圖案，加上閃粉及閃片，兩只小狗看起來熠熠生輝，神氣十足!

第二天，王春芳把鞋拿給表姐看。表姐驚呼：“哇，太酷了，簡(jiǎn)直是件藝術(shù)品!能不能請(qǐng)人幫我也繪一雙?”說罷王春芳就給表姐繪制了一雙更加漂亮的鞋子，表姐很滿意。

兩天后，14個(gè)衣著光鮮的時(shí)尚女郎竟找上門來，請(qǐng)王春芳繪制“酷鞋”。原來表姐穿著那雙手繪鞋去公司時(shí)，大家都說太時(shí)尚了，可市面上根本沒有賣的。于是，14個(gè)時(shí)尚女郎就找來了。為了讓對(duì)方滿意，王春芳特意逐個(gè)詢問了她們的鞋碼及愛好等等，并聘請(qǐng)了幾位設(shè)計(jì)師，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)了多種個(gè)性圖案。

3天后，14雙精美絕倫的“手繪鞋”擺在了她們的面前。鞋子上面繪制的圖案有的是美麗的花草、水果，有的是寵物，有的是“Pasfouler!”(不準(zhǔn)踐踏)的路牌……

模特們紛紛嚷著要埋單，王春芳坦率地告訴她們，這種運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)自中國(guó)溫州，每雙的成本在9歐元左右。她們每人竟付了90歐元!王春芳連連擺手說：“太多了，我不能收!”一位法國(guó)MM說：“你出售的不是鞋子，而是藝術(shù)。藝術(shù)是無價(jià)的!”此時(shí)，表姐也鼓勵(lì)她收下。天哪，僅僅3天時(shí)間，她就賺了1134歐元，折合成人民幣是1萬多元!

開公司為國(guó)爭(zhēng)光：讓中國(guó)鞋重回法國(guó)高襠市場(chǎng)

第一次小小的成功讓王春芳欣喜不已。一天，表姐說：“別人都以為巴黎模特平時(shí)只穿歐美頂級(jí)品牌的鞋子，其實(shí)法國(guó)人是時(shí)尚之人，他們注重的是鞋子的質(zhì)量和個(gè)性!”聽了這話，王春芳不由得靈機(jī)一動(dòng)：“我何不從個(gè)性入手，再度讓法國(guó)人認(rèn)可中國(guó)鞋，奪回失去的市場(chǎng)?”

王春芳上網(wǎng)查閱了大量的資料，并進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)，在巴黎，最吃香的職業(yè)竟是技藝高超的裁縫!他們的收入不僅高得驚人，還特受人們的喜愛和尊重。過去法國(guó)人也愛穿“皮爾?卡丹”、“老人頭”之類的世界名牌，可是如今，絕大多數(shù)巴黎女性都是自己采購布料，讓裁縫“量體裁衣”。個(gè)性，已越來越成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。

她突然產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：既然人們?nèi)绱顺缟袀€(gè)性，我為何不開家手繪鞋店，專門出售個(gè)性時(shí)尚鞋呢?有了這個(gè)想法，王春芳果斷地辭掉了工作，專職打造手繪鞋店。

王春芳借了幾千歐元，在賽納河畔著名的“左岸”租了一個(gè)面積約30平方米的小店，裝修是東方式的，門前懸掛一對(duì)大紅燈籠。廣告詞做得也很有個(gè)性：“想得到一雙只屬于你自己的手繪鞋子嗎?全世界僅此一雙，還猶豫什么?”2000年10月1日，王春芳選擇在祖國(guó)生日的這一天正式營(yíng)業(yè)。在開業(yè)典禮上，她深情地說：“我的后面是一個(gè)偉大的國(guó)家，我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗!”

王春芳剛把那批手繪鞋擺上小店的櫥窗，立刻就吸引了一大批時(shí)髦女郎。一時(shí)間，小店里熱鬧異常。一個(gè)女郎問道：“這種手繪圖案會(huì)不會(huì)因水洗而褪色啊?”王春芳說：“這是用一種從植物中提取的特殊紡織顏料在鞋子上作的畫，這種天然顏料具有防水功能，無論是機(jī)洗還是手洗都不會(huì)褪色，而且對(duì)人體無害!”剛開業(yè)，盡管每雙60歐元的標(biāo)價(jià)并不算低，但僅兩天時(shí)間，展出的

60多雙鞋就被搶購一空。因?yàn)閹齑嬗邢蓿坏貌徽?qǐng)人連夜繪制。

有的顧客還會(huì)提出一些特殊要求，比如在鞋上面畫中國(guó)龍、獅子等。有一天，一位法國(guó)女演員來到店里說：“我要在鞋上畫5個(gè)大大的腳趾!”工作人員一聽都笑起來。可王春芳卻嚴(yán)肅地說：“這是客人的要求，我們的目的就是讓鞋個(gè)性起來!”后來，這位法國(guó)演員穿上這雙個(gè)性鞋后，走在大街上十分引人注目。

受此啟發(fā)，王春芳又從電腦里搜尋出大量的個(gè)性圖片：韓國(guó)的七彩珠，美國(guó)和日本的卡通圖案等等，琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。為保證獨(dú)一無二，每種圖案用后就從電腦里刪除，絕不再給其他人使用。手繪鞋推入市場(chǎng)后，很快成為一種流行時(shí)尚，成了大批法國(guó)女性的喜愛之物。僅2001年一年，王春芳就賺了20多萬歐元。盡管“兼職畫工”從最初的8人增加到了30多人，但手繪鞋仍供不應(yīng)求，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。這真讓王春芳心急如焚!

火熱的“手繪鞋”引起了法國(guó)高檔商店的關(guān)注。2002年12月，法國(guó)最高檔的鞋店“夢(mèng)之魂”經(jīng)理HenriRene(亨利?勒內(nèi))主動(dòng)找上門來了!一進(jìn)門，勒內(nèi)就拿起一雙雙鞋仔細(xì)看了起來。王春芳知道中國(guó)鞋打翻身仗、打開巴黎市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻到來了!她對(duì)鞋子進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并提出了自己的條件：每雙鞋上必須印有“中國(guó)造”的字樣。勒內(nèi)說：“這鞋不標(biāo)‘中國(guó)造’字樣，肯定能賣好價(jià)錢，可有了這幾個(gè)字不僅價(jià)格低，而且銷售會(huì)受影響啊!”然而，王春芳堅(jiān)持不讓步，最后說：“不標(biāo)中國(guó)造，就不給你鞋賣!”最后，勒內(nèi)妥協(xié)了，但進(jìn)貨量從原來的200雙減少到了50雙。

結(jié)果，第三天，勒內(nèi)就打來了電話：“我要再進(jìn)200雙鞋，并準(zhǔn)備和你合作，搞專業(yè)店!”原來，手繪鞋一到高檔商店，立即被搶購一空，第二天就斷貨了!而且顧客紛紛要求勒內(nèi)請(qǐng)來美工師，親自對(duì)鞋進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)!

其他的法國(guó)鞋商接踵而至。2003年6月，王春芳與20多家高檔商店簽訂了供貨協(xié)議書，就連以前說中國(guó)鞋壞話的日本人也來賣起了手繪鞋。漸漸地，中國(guó)鞋有了一定的名氣。勒內(nèi)還在法國(guó)最大的電視臺(tái)打出了廣告：中國(guó)造，手繪鞋!

個(gè)性手繪鞋成了龍卷風(fēng)：“中國(guó)玫瑰”一炮走紅

由于“手繪鞋”賣的是個(gè)性，大批量生產(chǎn)非常困難。如何做大做強(qiáng)?王春芳一直在思考著。有一天，在與表姐閑聊時(shí)，表姐說：“你不妨和國(guó)內(nèi)的制鞋廠家聯(lián)系，把圖案從網(wǎng)上發(fā)過去，大不了每雙鞋加幾十元人民幣的繪制費(fèi)。這樣就解決了供貨問題!”

王春芳覺得表姐的建議可行。2004年10月，她開始和國(guó)內(nèi)的廠家合作。2005年2月，第一批價(jià)值300萬元人民幣的國(guó)內(nèi)貨發(fā)了過來，美侖美奐的圖案讓人眼花繚亂。除了自己直接銷售外，王春芳還加大廣告宣傳力度。到2005年底，銷售個(gè)性手繪鞋的商家已經(jīng)達(dá)到了70多家。

2006年初，在一次酒會(huì)上，一位巴黎老板對(duì)王春芳說：“中國(guó)每年出口到法國(guó)的各種鞋子有1億多雙，法蘭西人每人一雙都穿不完。可是這1億雙鞋子賺取的利潤(rùn)，還沒有我們出口到中國(guó)的一架‘空中客車’飛機(jī)的利潤(rùn)多!這是為什么呢?道理很簡(jiǎn)單，中國(guó)鞋缺少國(guó)際認(rèn)可的知名品牌，有的甚至只能扮演‘地?cái)傌洝慕巧?，文化附加值太?”他還舉例說，像路易?威登(LV)、卡地亞(Cartier)之類產(chǎn)自歐洲的知名手袋，在中國(guó)一般標(biāo)價(jià)都在8000～30000元人民幣，而且從來不打折。與其說他們出售的是商品，倒不如說是品牌和文化!

在那一瞬間，王春芳意識(shí)到了做品牌的重要性。是啊，當(dāng)今是個(gè)講究品牌的時(shí)代，我何不注冊(cè)一個(gè)品牌，再將這個(gè)品牌打造成知名名牌!那么，給自己的品牌取什么名字?她陷入了深思。

對(duì)，就取名“中國(guó)玫瑰”吧!幾經(jīng)周折，王春芳在巴黎完成了“Rose Chinoise”(法文“中國(guó)玫瑰”)個(gè)性手繪鞋商標(biāo)的注冊(cè)，并正式成立了自己的鞋業(yè)貿(mào)易公司。后來，除了法國(guó)，王春芳還和歐洲另外幾個(gè)國(guó)家的鞋類批銷商建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。目前，王春芳的個(gè)性手繪鞋已經(jīng)風(fēng)靡比利時(shí)、盧森堡、瑞士等國(guó)。為樹立良好的品牌形象，王春芳的手繪鞋從不打折!因此，“Rose Chinoise”漸漸有了一些知名度。

2006年6月，巴黎郎斯特鞋業(yè)公司老板找到王春芳，提出一次性買斷“Rose Chinoise”的商標(biāo)使用權(quán)，價(jià)格也由開口時(shí)的50萬歐元一直追加到100萬歐元(相當(dāng)于1000萬人民幣左右)。盡管這個(gè)數(shù)字很誘人，但最終王春芳還是回絕了。她說：“雖然現(xiàn)在‘Rose Chinoise’僅僅是一株正在生長(zhǎng)的小苗，但總有一天，我會(huì)把它培育成一棵參天大樹，讓它享譽(yù)全球!”

王春芳的成功故事告訴我們，商戰(zhàn)并不神秘，平凡人也有專家一時(shí)意想不到的智慧：千萬不能重走老路，要用發(fā)散的眼光去看待商場(chǎng)，也許一個(gè)小小的改變，就會(huì)讓你獲得意想不到的成功!

第6篇：創(chuàng)業(yè)故事范文

苦命的女孩苦命的童年

從小我就出身在一個(gè)很苦的家庭，父親是個(gè)殘疾人，他只有三根手指頭，大姐大我八歲，二姐大我兩歲，弟弟比我小六歲，從小我家就受到村里人的欺負(fù)。那時(shí)家里窮，每天經(jīng)常為了吃飯的問題而發(fā)愁。想想那些日子當(dāng)時(shí)不知是怎么熬過來的，有一天我從外面回來，聽到父親和母親正在商量說要把我送給遠(yuǎn)房的舅舅收養(yǎng)。第二天我哭著喊著被舅舅抱走了，就在我抱走的那一瞬間，父親老淚縱橫，不敢看我，轉(zhuǎn)頭就進(jìn)了房。

可三個(gè)月后，父親來接我了，看到我抱著我痛哭涕零的訴說自己：自從你走后，我天天做夢(mèng)都?jí)舻侥?，我怎么就那么狠心，把你送給別人啊，這到底是我造的哪門子孽啊，我被接回家了，那一年我5歲。

從我懂事起，我經(jīng)?？吹礁赣H眼里流露出太多的無奈，那時(shí)，真想替他分擔(dān)所有的一切。我大姐讀書很用功，也很懂事，每次從學(xué)?；貋恚家獡屩苫?，我5歲就跟著父親一起上山下田，到我11歲時(shí)，我就收割打稻谷了，家里4畝地，一到秋收季節(jié)，都是我一個(gè)人踩打谷機(jī)，我爸在旁邊幫我遞禾，然后兩人一起把谷子搬回家。大姐也很爭(zhēng)氣，高中兩年就考上了師范大學(xué)。大姐考上大學(xué)后，父親覺得好日子要到了，我為了供大姐上大學(xué)，更是把大人們要做的活也攬了下來，父親看到我做起事情來還真的像大人那么一回事，雖然心疼，但還是很開心，常說我這個(gè)女兒聰明是聰明，就是不喜歡讀書，其實(shí)我不是不喜歡讀書，而是看到家里那么苦，只想早點(diǎn)幫父親分擔(dān)一點(diǎn)，父親的雙手不方便，我也就成了父親左手右手的依靠了，他不能做的活我都會(huì)盡力去替他完成。

也許上天有意弄人，就在家里的日子漸有起色的時(shí)候，父親卻病了，是精神上的問題，很多人說是父親想事情想得太多了，壓力太大，他有苦沒處訴，有氣沒處發(fā)，憋在心里憋壞了。有一天，我上山砍柴去了，等我回來后，發(fā)現(xiàn)父親不見了。兩天后在下游的一只大船底下發(fā)現(xiàn)了父親的尸體，當(dāng)時(shí)那場(chǎng)景，我一輩子都不會(huì)忘記，父親一身腫脹，全身發(fā)紫，大家把他撈上河來，抬回家中。

此時(shí)家里窮的連買口棺材的錢都沒有，有人說火化吧，可我說父親這一輩子已是夠慘的了，我不想讓他走后還尸骨無存，于是親戚們湊了1000塊錢，把父親安葬在了家屋背后的小山上，那年我13歲，父親55歲。

14歲開始了外出打工的生涯

在我14歲那年，親戚帶我出去外面打工，在工地挑過灰漿，那種活太苦了，肩膀經(jīng)常腫起來，一個(gè)月下來才幾十塊錢，這樣的工作不適合女孩子。15歲去桂林打工，開始給人家做小保姆。那個(gè)主人家里開了一家發(fā)廊，所以有空的時(shí)候就會(huì)學(xué)著洗頭發(fā)，慢慢老板看我做得很好就讓我做洗頭工，我不怎么喜歡剪頭發(fā)這行，但我清楚知道，這個(gè)社會(huì)沒有手藝想生存很困難,我逼著自己學(xué)，看師傅怎樣操作，我有時(shí)候跑到老鄉(xiāng)工地上給他們剪頭發(fā)。幾個(gè)月下來,我成了店里的得力助手。

16歲就在一個(gè)店里當(dāng)師傅,我經(jīng)?？锤邫n師傅剪頭發(fā)的技巧，很快在那一條街，我的手藝算是上等的了。這樣打工2年，在我18歲時(shí)，我和大姐借3000塊在桂林開了一間小發(fā)廊，剛開始的時(shí)候，18歲的我看起來太小，有些人很懷疑我的手藝，但剪完他們說比一般的好很多。后來我開始帶徒弟，剪頭發(fā)3塊5塊的，一天忙到晚，生意越來越好，一個(gè)月純掙2000左右，那個(gè)時(shí)期能掙這么多錢，已經(jīng)超過普通工人十倍工資。

就這樣干了幾年，由于自己本來就不喜歡這個(gè)行業(yè)，也在一個(gè)朋友的勸說下，想去外面看看，就和朋友一起到溫州打工去了。為了生活，開始在飯店里當(dāng)服務(wù)員，一個(gè)月1000塊,我不甘心這樣打工，我看溫州外地人很多，有些地方看起來不怎樣，但開個(gè)小小的發(fā)廊應(yīng)該比打工強(qiáng)。我把打工兩個(gè)月的錢，租了一間10平方米的房子，200塊一個(gè)月，買了一些簡(jiǎn)單剪頭發(fā)的工具，總算把自己安定下來，雖然有一段時(shí)間沒有剪頭發(fā)了，但一般的手藝還是有，一個(gè)月做下來，可以掙2000左右。這樣平靜的日子給溫州一個(gè)男人打破，為了幫助一個(gè)社會(huì)上的流氓，我用盡自己的全部能力，他姐姐是開五金店的，說你們沒有事情做，反正店里也可以賣很多振動(dòng)棒，就開始做振動(dòng)棒，開始做出的產(chǎn)品一般，我就想為什么別人可以做出好產(chǎn)品，我為什么不行，我一步一步的改進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，生意也越做越大，2年時(shí)間我?guī)椭麙炅藥资f?？墒?，沒想到接下來的事情讓我傷透了心，因?yàn)槲也荒苷Ｉ『?，他想辦法讓我離開，面對(duì)這無情的男人,我只說了一句話：“我怎樣讓你做起來，就會(huì)讓你怎樣回去。”

想想這幾年的感情生活，男人還能依靠嗎？振動(dòng)棒這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)很大，我深深認(rèn)定了振動(dòng)棒這個(gè)行業(yè)，我知道這個(gè)行業(yè)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?，而我現(xiàn)在差的就是啟動(dòng)資金，也就幾萬塊而已。

本來想自己開廠希望家里人支持，但得到強(qiáng)烈反對(duì)，沒有辦法，看著手里的6000塊錢,我拿什么開廠，但我不甘心，難道我這一生就這樣完了嗎？在房間里哭了幾天，除了自己沒有任何人能幫我，我一定要絕處逢生，搽干眼淚。我打了幾個(gè)電話給我以前銷售的老客戶，問永康一家客戶，我說想開振動(dòng)棒廠，但我沒有資金，能不能合伙你6成，我4成，他們清楚我振動(dòng)棒技術(shù)很過硬,肯定能掙錢,所以馬上就答應(yīng)了。

一個(gè)女人在外地和人合伙辦廠，自然引來了很多閑言閑語，對(duì)方老婆對(duì)我也多存了幾個(gè)心眼，有時(shí)遇到她看我的眼光，我就知道她心里面在想什么，一個(gè)女人，在外無依無靠，我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠做大，我付出了常人幾倍的努力，大家都知道，做五金干的都是體力活，一支振動(dòng)棒做下來，大都是三四十斤重，幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個(gè)小時(shí)。這個(gè)產(chǎn)品就連很多男人都不愿意去做，嫌它油污和骯臟，做完活后，一雙手洗半天也洗不干凈，每天穿著的工作服，一年難得換上幾次，那段日子，每天總有干不完的活，我經(jīng)常晚上一個(gè)人加班做到10點(diǎn)。一天工作10幾個(gè)小時(shí)，回到住處，腰痛的經(jīng)常直不起來。

我的努力，卻沒有得到合伙人的認(rèn)同，在他們眼里，他們認(rèn)為他們出錢多，我出錢少，我出賣的只是勞動(dòng)力而已，他們認(rèn)為我提了4成是我揀了便宜。這樣合伙了10個(gè)月，他老婆就想自己?jiǎn)胃?，?成算，我也就分得5萬塊錢左右，很多東西也沒有辦法去算，這樣的結(jié)果我知道是遲早的，但我沒有想到他們竟提出無理的條件：我分出后永康市場(chǎng)我不能再踏足，他們才把5萬塊現(xiàn)金分給我。我當(dāng)然不答應(yīng)，又不是我提出要分的，憑什么市場(chǎng)我要讓給他們。他們很狡猾，于是又想出一招，他們要我拿出多少錢，廠子就歸我，他們明明知道我拿不出那么多錢，故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天，最后吵到了派出所才把事情解決，派出所很公道，說他們這樣欺侮一個(gè)外地女子太不象樣，結(jié)果我分了4成，是我找來的客戶的提成都?xì)w我，欠賬的客戶也得我去要回。

我開始一家一家去客戶那要賬，一個(gè)月時(shí)間下來，我要回來了幾萬，其中有一家欠我16000塊，這點(diǎn)錢對(duì)我當(dāng)時(shí)來講是很重要的，而合伙人一心想把我趕出永康市場(chǎng)，散伙的時(shí)候就講過，欠賬的客戶歸我，后來他把我的客戶以降價(jià)格為誘惑想拉過去，在這種情況下，欠我16000塊的那家客戶知道機(jī)會(huì)來了，他提出要求，要我教他們做振動(dòng)棒產(chǎn)品，欠我的錢他們?nèi)窟€給我，每個(gè)月還給我?guī)浊K錢的工資，在沒有辦法的情況下，我只好委屈求全的答應(yīng)了他。

這次創(chuàng)業(yè)，基本上以失敗告終，但給我的教訓(xùn)卻讓我受益終生。

終于決定自己創(chuàng)業(yè)了

2005年8月1號(hào)是申鑫振動(dòng)棒公司成立的日子，我把自己累積的資金全部投入了這次創(chuàng)業(yè)中，無論成功與否，我打算拼一把。

因?yàn)槲覀児臼窃谧鼋M裝，材料有了，但對(duì)組裝技術(shù)的要求卻是很高的，技術(shù)不過關(guān)，做出的產(chǎn)品就不合格，我深知這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之本。如果沒好的質(zhì)量很難得到客戶的認(rèn)可。開始技術(shù)都是我自己掌握，產(chǎn)品多做一點(diǎn)，沒有什么資金，產(chǎn)品書也沒有，經(jīng)常就是拿價(jià)格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，廠里很多事情都是自己抓。對(duì)于一個(gè)新廠沒有任何知名度，也沒有資金給別人鋪貨，可想而之難到什么地步。價(jià)格和名氣我們沒有任何優(yōu)勢(shì)，只有一條路就是直銷，一家一家的跑，產(chǎn)品給他們?cè)囉?，感覺好再付錢。很多客戶開始都會(huì)持懷疑態(tài)度，你一個(gè)小女人的產(chǎn)品能好到哪里去。很多人開始就是試一下，拿幾條樣品給老客戶用，用過的客戶就告訴他們這個(gè)產(chǎn)品和以前用的不一樣，力氣很大，振水泥也比較快，時(shí)間也可以用得比較久，客戶就一次比一次多進(jìn)貨，就這樣我們用質(zhì)量敲開了市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可。

但問題又出現(xiàn)，旁邊店看到他們好賣，就經(jīng)常打電話到我廠里要貨，看眼前利益就會(huì)賣給他們，看長(zhǎng)遠(yuǎn)利益就不能賣。要保證老客戶利益，畢竟是他們開始幫我們打開市場(chǎng)，我們廠到現(xiàn)在一直保證一個(gè)市場(chǎng)只給一家賣我們產(chǎn)品，除非不賣我們產(chǎn)品，才會(huì)再放一家，有了誠信客戶就沒有后顧之優(yōu)，商的需求量就越來越大，找上門的客戶也越來越多，我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。

現(xiàn)在，我擁有自己的工廠，還有一批很好的員工，我們這里沒有員工和老板之分，他們都當(dāng)是自己廠一樣，不需要管束。我們都在一起吃飯，有時(shí)候一起逛街，就象一個(gè)大家庭，他們看到什么貨不多，就知道每天應(yīng)該做什么產(chǎn)品，需要趕貨的時(shí)候會(huì)一起加班到很晚。我們這里不搞計(jì)件，都是包月算工資，到月底那天工資就會(huì)給他們，工資比一般的地方要高一些，他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。我用自己以前打工時(shí)候的心情對(duì)待員工，小事情多關(guān)心他們，他們誰回家有事情，回廠那天，不管忙不忙都會(huì)放他一天假，因?yàn)槲医?jīng)常坐車，了解坐一天車太想休息一天，而我一個(gè)人女人也用不了多少錢，心也沒有那么貪，小事情不喜歡計(jì)較，大家開心最好，有些事情他們比我還要擔(dān)心，所有的員工我都把他們當(dāng)朋友，我們都在為一個(gè)目標(biāo)而奮斗，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)和我們所有人的利益掛鉤，大家都會(huì)去努力把這個(gè)事情做好。

要想做強(qiáng)做大只有不斷超越自己

2006年對(duì)我我來說是個(gè)良好的開端，到2007年公司開始穩(wěn)定發(fā)展，一切都步入正規(guī)，在保證老客戶的同時(shí)，致力于發(fā)展新客戶。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們只能放棄眼前利益，一直堅(jiān)持一個(gè)地區(qū)只要一家商的原則，這樣做雖然發(fā)展比較慢，但是我們公司保護(hù)了商的利益，他們和我們達(dá)成了長(zhǎng)期的合作，甚至有的商都自己出去跑市場(chǎng)，這或許就是我們堅(jiān)持下來的結(jié)果。一舉把生意做到了全國(guó)各地。半年的時(shí)間銷售業(yè)績(jī)從100多萬提升到了600萬，這個(gè)結(jié)果是出乎我們意料的。我們?cè)诟兄x自己努力的同時(shí)，目前，有上百個(gè)商主動(dòng)找我們公司要做我們的產(chǎn)品，在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)上我們公司獲得內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)。

公司從一點(diǎn)點(diǎn)做到現(xiàn)在的規(guī)模，就象一個(gè)小孩子長(zhǎng)大一樣，我的一點(diǎn)一滴的心血沒有白費(fèi),我用最真誠的心對(duì)待任何人，經(jīng)過幾年的經(jīng)營(yíng)，申鑫振動(dòng)棒得到客戶一致的好評(píng)，大家的認(rèn)可是我最大的鼓舞和動(dòng)力，我要把申鑫振動(dòng)棒最大的利益讓給消費(fèi)者，質(zhì)量就象我的生命一樣重要，誠信是申鑫永遠(yuǎn)不變的宗旨，我要讓高質(zhì)量中檔價(jià)格打開中國(guó)振動(dòng)棒第一個(gè)大品牌，我會(huì)一直朝這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

第7篇：創(chuàng)業(yè)故事范文

從小我就出身在一個(gè)很苦的家庭，父親是個(gè)殘疾人，他只有三根手指頭，大姐大我八歲，二姐大我兩歲，弟弟比我小六歲，從小我家就受到村里人的欺負(fù)。那時(shí)家里窮，每天經(jīng)常為了吃飯的問題而發(fā)愁。想想那些日子當(dāng)時(shí)不知是怎么熬過來的，有一天我從外面回來，聽到父親和母親正在商量說要把我送給遠(yuǎn)房的舅舅收養(yǎng)。第二天我哭著喊著被舅舅抱走了，就在我抱走的那一瞬間，父親老淚縱橫，不敢看我，轉(zhuǎn)頭就進(jìn)了房。

可三個(gè)月后，父親來接我了，看到我抱著我痛哭涕零的訴說自己：自從你走后，我天天做夢(mèng)都?jí)舻侥?，我怎么就那么狠心，把你送給別人啊，這到底是我造的那門子孽啊，我被接回家了，那一年我5歲。

從我懂事起，我經(jīng)?？吹礁赣H眼里流露出太多的無奈，那時(shí)，真想替他分擔(dān)所有的一切。我大姐讀書很用功，也很懂事，每次從學(xué)?；貋恚家獡屩罡?，我5歲就跟著父親一起上山下田，到我11歲時(shí)，我就收割打稻谷了，家里4畝地，一到秋收季節(jié)，都是我一個(gè)人踩打谷機(jī)，我爸在旁邊幫我遞禾，然后兩人一起把谷子搬回家。大姐也很爭(zhēng)氣，高中兩年就考上了師范大學(xué)。大姐考上大學(xué)后，父親覺得好日子要到了，我為了供大姐上大學(xué)，更是把大人們要做的活也攬了下來，父親看到我做事情來還真的象大人那么一回事，雖然心疼，但還是很開心，常說我這個(gè)女兒聰明是聰明，就是不喜歡讀書，其實(shí)我不是不喜歡讀書，而是看到家里那么苦，只想早點(diǎn)幫父親分擔(dān)一點(diǎn)，父親的雙手不方便，我也就成了父親左手右手的依靠了，他不能做的活我都會(huì)盡力去替他完成。

也許上天有意弄人，就在家里的日子漸有起色的時(shí)候，父親卻病了，是精神上的問題，很多人說是父親想事情想得太多了，壓力太大，他有苦沒處訴，有氣沒處發(fā)，憋在心里憋壞了。有一天，我上山砍柴去了，等我回來后，發(fā)現(xiàn)父親不見了。兩天后在下游的一只大船底下發(fā)現(xiàn)了父親的尸體，當(dāng)時(shí)那場(chǎng)景，我一輩子都不會(huì)忘記，父親一身腫脹，全身發(fā)紫，大家把他撈上河來，抬回家中。

此時(shí)家里窮的連買口棺材的錢都沒有，有人說火化吧，可我說父親這一輩子已是夠慘的了，我不想讓他走后還尸骨無存，于是親戚們湊了1000塊錢，把父親安葬在了家屋背后的小山上，那年我13歲，父親55歲。

14歲開始了外出打工的生涯

在我14歲那年，親戚帶我出去外面打工,在工地挑過灰漿,那種活太苦了,肩膀經(jīng)常腫起來,一個(gè)月下來才幾十塊錢,這樣的工作不適合女孩子。15歲去桂林打工，開始給人家做小保姆。那個(gè)主人家里開了一家發(fā)廊,所以有空的時(shí)候就會(huì)學(xué)著洗頭發(fā),慢慢老板看我做得很好就讓我做洗頭工,我不怎么喜歡剪頭發(fā)這行,但我清楚知道,這個(gè)社會(huì)沒有手藝想生存很困難,我逼著自己學(xué),看師傅怎樣操作,我有時(shí)候跑到老鄉(xiāng)工地上給他們剪頭發(fā)。幾個(gè)月下來,我成了店里的得力助手。

16歲就在一個(gè)店里當(dāng)師傅,我經(jīng)?？锤邫n師傅剪頭發(fā)的技巧,很快在那一條街，我的手藝算是上等的了。這樣打工2年,在我18歲時(shí)，我和大姐借3000塊在桂林開了一間小發(fā)廊，想開始的時(shí)候，18歲的我看起來太小，有些人很懷疑我的手藝，但剪完他們說比一般的好很多。后來我開始帶徒弟，剪頭發(fā)3塊5塊的,一天忙到晚,生意越來越好，一個(gè)月純掙2000左右,那個(gè)時(shí)期能掙這么多錢,已經(jīng)超過普通工人十倍工資。

就這樣干了幾年，由于自己本來就不喜歡這個(gè)行業(yè)，也在一個(gè)朋友的勸說下，想去外面看看，就和朋友一起到溫州打工去了。為了生活,開始在飯店里當(dāng)服務(wù)員,一個(gè)月1000塊,我不甘心這樣打工,我看溫州外地人很多,有些地方看起來不怎樣,但開個(gè)小小的發(fā)廊應(yīng)該比打工強(qiáng)。我把打工兩個(gè)月的錢,租了一間10平方米的房子,200塊一個(gè)月,買了一些簡(jiǎn)單剪頭發(fā)的工具,總算把自己安定下來,雖然有一段時(shí)間沒有剪頭發(fā)了,但一般的手藝還是有,一個(gè)月做下來,可以掙 2000左右。這樣平靜的日子給溫州一個(gè)男人打破,為了幫助一個(gè)社會(huì)上的流氓,我盡自己全部能力幫他,他姐姐是開五金店,說你們沒有事情做,反正店里也可以賣很多振動(dòng)棒,就開始做振動(dòng)棒,開始做出的產(chǎn)品一般,我就想為什么別人可以做出好產(chǎn)品,我為什么不行,我一步一步的改進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，生意也越做越大,2年時(shí)間我?guī)椭麙炅藥资f?？墒?，沒想到接下來的事情讓我傷透了心，因?yàn)槲也荒苷Ｉ『?，他想辦法讓我離開，面對(duì)這無情的男人,我只說了一句話：“我怎樣讓你做起來，就會(huì)讓你怎樣回去?！?/p>

想想這幾年的感情生活,男人還能依靠嗎?振動(dòng)棒這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)很大，我深深認(rèn)定了振動(dòng)棒這個(gè)行業(yè)，我知道這個(gè)行業(yè)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?，而我現(xiàn)在差的就是啟動(dòng)資金，也就幾萬塊而已。

本來想自己開廠希望家里人支持,但得到強(qiáng)烈反對(duì),沒有辦法,看著手里6000塊錢,我拿什么開廠,但我不甘心,難道我這一生就這樣完了嗎?在房間里哭了幾天,除了自己沒有任何人能幫我,我一定要絕處逢生,搽干眼淚。我打了幾個(gè)電話我以前銷售的老客戶,問永康一家客戶,我說想開振動(dòng)棒廠,但我沒有資金,能不能合伙你6成,我4成,他們清楚我振動(dòng)棒技術(shù)很過硬,肯定能掙錢,所以馬上就答應(yīng)了。

一個(gè)女人在外地和人合伙辦廠，自然引來了很多閑言閑語，對(duì)方老婆對(duì)我也多存了幾個(gè)心眼，有時(shí)遇到她看我的眼光，我就知道她心里面在想什么，一個(gè)女人，在外無依無靠，我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠做大，我付出了常人幾倍的努力，大家都知道，做五金干的都是體力活，一支振動(dòng)棒做下來，大都是三四十斤重，幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個(gè)小時(shí)。這個(gè)產(chǎn)品就連很多男人都不愿意去做，嫌它油污和骯臟，做完活后，一雙手洗半天也洗不干凈，每天穿著的工作服，一年難得換上幾次，那段日子，每天總有干不完的活，我經(jīng)常晚上一個(gè)人加班做到10點(diǎn)。一天工作10幾個(gè)小時(shí)，回到住處，腰痛的經(jīng)常直不起來。

我的努力，卻沒有得到合伙人的認(rèn)同，在他們眼里，他們認(rèn)為他們出錢多，我出錢少，我出賣的只是勞動(dòng)力而已，他們認(rèn)為我提了4成是我揀了便宜。這樣合伙了 10個(gè)月，他老婆就想自己?jiǎn)胃桑?成算，我也就分得5萬塊錢左右，很多東西也沒有辦法去算，這樣的結(jié)果我知道遲早會(huì)有一天的，但我沒有想到他們竟提成無理的條件：我分出后永康市場(chǎng)我不能再踏足，他們才把5萬塊現(xiàn)金分給我。我當(dāng)然不答應(yīng)，又不是我提出要分的，憑什么市場(chǎng)我要讓給他們。他們很狡猾，于是又想出一招，他們要我拿出多少錢，廠子就歸我，他們明明知道我拿不出那么多錢，故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天，最后吵到了派出所才把事情解決，派出所很公道，說他們這樣欺侮一個(gè)外地女子太不象樣，結(jié)果我分了4成，是我找來的客戶的提成都?xì)w我，欠帳的客戶也得我去要回。

我開始一家一家去客戶那要帳，一個(gè)月時(shí)間下來，我要回來了幾萬，其中有一家欠我16000塊，這點(diǎn)錢對(duì)我當(dāng)時(shí)來講是很重要的，而合伙人一心想把我趕出永康市場(chǎng)，散伙的時(shí)候就講過，欠帳的客戶歸我，后來他把我的客戶以降價(jià)格為誘惑想拉過去，在這種情況下，欠我16000塊的那家客戶知道機(jī)會(huì)來了，他提出要求，要我教他們做振動(dòng)棒產(chǎn)品，欠我的錢他們?nèi)窟€給我，每個(gè)月還給我?guī)浊K錢的工資，在沒有辦法的情況下，我只好委屈求全的答應(yīng)了他。

這次創(chuàng)業(yè)，基本上以失敗告終，但給我的教訓(xùn)確讓我受益終生。

終于決定自己創(chuàng)業(yè)了

2005年8月1號(hào)是申鑫振動(dòng)棒公司成立的日子,我把自己累積的資金全部投入了這次創(chuàng)業(yè)中，無論成功與否，我打算拼一把。

因?yàn)槲覀児臼窃谧鼋M裝，材料有了，但對(duì)組裝技術(shù)的要求確是很高的，技術(shù)不過關(guān)，做出的產(chǎn)品就不合格，我深知這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之本。如果沒好的質(zhì)量很難得到客戶的認(rèn)可。開始技術(shù)都是我自己掌握，產(chǎn)品多做一點(diǎn)，沒有什么資金，產(chǎn)品書也沒有，經(jīng)常就是價(jià)格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，廠里很多事情都是自己抓。對(duì)于一個(gè)新廠沒有任何知名度，也沒有資金給別人鋪貨，可想而之難到什么地步。價(jià)格和名氣我們沒有任何優(yōu)勢(shì)，只有一條路就是直銷，一家一家的跑，產(chǎn)品給他們?cè)囉?，感覺好在付錢。很多客戶開始都會(huì)執(zhí)懷疑態(tài)度，你一個(gè)小女人的產(chǎn)品能好到那里去。很多人開始就是試一下，拿幾條樣品給老客戶 用，用過的客戶就告訴他們這個(gè)產(chǎn)品和以前用的不一樣，力氣很大，振水泥也比較快，時(shí)間也可以用得比較久，客戶就一次比一次多進(jìn)貨，就這樣我們用質(zhì)量敲開了市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可。

但問題又出現(xiàn)，旁邊店看到他們好賣，就經(jīng)常打電話到我廠里要貨，看眼前利益就會(huì)賣給他們，看長(zhǎng)遠(yuǎn)利益就不能賣。要保證老客戶利益，畢竟是他們開始幫我們打開市場(chǎng)，我們廠到現(xiàn)在一直保證一個(gè)市場(chǎng)只給一家賣我們產(chǎn)品，除非不賣我們產(chǎn)品，才會(huì)再放一家，有了誠信客戶就沒有后顧之優(yōu)，商的需求量就越來越大，找上門的客戶也越來越多，我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。

現(xiàn)在，我擁有自己工廠，還有一批很好的員工，我們這里沒有員工和老板之分，他們都當(dāng)是自己廠一樣，不需要管束。我們都在一起吃飯，有時(shí)候一起逛街，就象一個(gè)大家庭，他們看到什么貨不多，就知道每天應(yīng)該做什么產(chǎn)品，需要趕貨的時(shí)候會(huì)一起加班到很晚。我們這里不搞機(jī)件，都是包月算工資，到月底那天工資就會(huì)給他們，工資比一般的地方要高一些給他們，他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。我用自己以前打工的時(shí)候心情對(duì)待員工，小事情多關(guān)心他們，他們誰回家有事情，回廠那天，不管忙不忙都會(huì)放他一天假，因?yàn)槲医?jīng)常坐車，了解坐一天車太想休息一天，而我一個(gè)人女人也用不了多少錢，心也沒有那么貪，小事情不喜歡計(jì)較，大家開心最好，有些事情他們比我還要擔(dān)心，所有的員工我都把他們當(dāng)朋友，我們都在為一個(gè)目標(biāo)而奮斗，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)和我們所有人的利益掛鉤，大家都會(huì)去努力把這個(gè)事情做好。

要想做強(qiáng)做大，只有不斷超越自已

2006年對(duì)我我來說是個(gè)良好的開端，到2007年的公司開始穩(wěn)定發(fā)展，一切都步入正規(guī)，在保證老客戶的同時(shí)，致力于發(fā)展新客戶。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們只能放棄眼前利益，一直堅(jiān)持一個(gè)地區(qū)只要一家商的原則，這樣做雖然發(fā)展比較慢，但是我們公司保護(hù)了商的利益，他們和我們達(dá)成了長(zhǎng)期的合作，甚至有的商都自己出去跑市場(chǎng)，這或許就是我們堅(jiān)持下來的結(jié)果。一舉把生意做到了全國(guó)各地。半年的時(shí)間銷售業(yè)績(jī)從100多萬提升到了600萬，這個(gè)結(jié)果是出乎我們意料的。我們?cè)诟兄x自己努力的同時(shí)，目前，有上百個(gè)商主動(dòng)找我們公司要做我們的產(chǎn)品.在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)我們公司獲得內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)。

公司從一點(diǎn)點(diǎn)做到現(xiàn)在的規(guī)模,就象一個(gè)小孩子長(zhǎng)大一樣,我的一點(diǎn)一滴的心血沒有白費(fèi),我用最真誠的心對(duì)待任何人,經(jīng)過幾年的經(jīng)營(yíng),申鑫振動(dòng)棒得到客戶一致的好評(píng),大家的認(rèn)可是我最大的鼓舞和動(dòng)力,我要把申鑫振動(dòng)棒最大的利益讓給消費(fèi)者,質(zhì)量就象我的生命一樣重要,誠信是申鑫永遠(yuǎn)不變的宗旨,我要讓高質(zhì)量中檔價(jià)格打開中國(guó)振動(dòng)棒第一個(gè)大品牌,我會(huì)一直朝這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

我經(jīng)常聽到客戶說用你的產(chǎn)品我很放心，只要新客戶試用過一條振動(dòng)棒，下次一定會(huì)成為我的老客戶，從開始對(duì)我持有的懷疑到現(xiàn)在的完全信任，他們對(duì)我說：你讓我佩服，我賣過市場(chǎng)上那么多品牌的振動(dòng)棒產(chǎn)品，還真沒想到質(zhì)量這么好的產(chǎn)品會(huì)是出自你一個(gè)毫不起眼小女人之手，產(chǎn)品穩(wěn)定，耐磨，振力十足，這也是這個(gè)行業(yè)很難掌握的，你又是怎么做到的呢？我笑著告訴他們說：心態(tài)決定我的品質(zhì)，品質(zhì)塑造我的專業(yè)，我牢記牛根生一句話：小勝憑智，大勝憑德。

更多的時(shí)候，我會(huì)認(rèn)識(shí)和反省自己的不足之處 ，為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，平時(shí)只要一有空，我就會(huì)跑到附近書店，閱讀大量有關(guān)銷售方面的書籍，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到，二十一世紀(jì)的文盲不是那些沒有學(xué)歷，沒有文憑的人，而是那些不思進(jìn)取，不去學(xué)習(xí)的人。

第8篇：創(chuàng)業(yè)故事范文

在安遠(yuǎn)縣三百山鎮(zhèn)“眾誠瓜果栽培基地”，筆者見到了6名“80后”的大學(xué)生。雖來自五湖四海，但相同的“田園夢(mèng)”使他們走到了一起，從借款30萬元起家，到近百畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)瓜果栽培基地的形成，五彩斑斕的田園承載著他們的“綠色夢(mèng)想”。

創(chuàng)業(yè)沖破觀念壁壘

“現(xiàn)在的條件已經(jīng)好多了，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，一窮二白，連住的地方也沒有，真是苦！”談到創(chuàng)業(yè)難，畢業(yè)于河南科技學(xué)院園藝專業(yè)的朱安成說，他最難忘的是剛剛建基地時(shí)，許多親友不理解：一個(gè)大學(xué)生帶著女友到外地的農(nóng)村干農(nóng)活，簡(jiǎn)直太沒出息了。當(dāng)時(shí)精神壓力很大。

建設(shè)初期，搭建大棚、購種、化肥農(nóng)藥及試驗(yàn)每樣都需要大量資金，他們6人分成3伙入股，每股10萬元。起初，父母?jìng)儾惶С?。郭帥以前在鄭州省城一家公司做種子銷售員，每月有3000多元收入，放棄穩(wěn)定的工作到農(nóng)村去種地，家里人不理解。郭帥一方面給父母做工作，另一方面四處向親戚朋友借錢；李華和杜宗濤的父母思想都比較傳統(tǒng)，不喜歡自己的孩子念了大學(xué)還去種田。但這些年輕人沒有動(dòng)搖，因?yàn)檫@一創(chuàng)業(yè)極具挑戰(zhàn)性。

6個(gè)年輕人抱著“初生牛犢不畏虎” 的精神，引進(jìn)了“日本小青瓜”、“紅春早玉”、“一口茄”、“娃娃菜”等十幾個(gè)瓜、果品種，一年種3茬至4茬，錯(cuò)開上市高峰，并把銷售點(diǎn)定位在廣州、深圳等沿海大、中城市，他們把大學(xué)5年里學(xué)到的知識(shí)全都搬了出來，開始了艱辛而漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)路。6人的夢(mèng)想隨第一批種子一起植根入土。育苗鋤草、施肥灌溉、測(cè)溫掛牌、修剪打藥……吃的是粗茶淡飯，干的都是農(nóng)家活，說起專業(yè)，說起基地的前途，大家信心十足。李曉艷嬌小玲瓏，力氣最小，每天跟著幾個(gè)大男生進(jìn)大棚玩泥巴，常常搞得一身泥一身汗，活像個(gè)“村姑”，她卻高興地說：“我現(xiàn)在和土地特別親，一天不下地，心里就直發(fā)癢?！倍抛跐?fù)責(zé)觀測(cè)、記錄、統(tǒng)計(jì)作物的生長(zhǎng)情況。夏季是作物發(fā)生病蟲害的高峰期，盡管大棚里的溫度都快50℃了，但他一點(diǎn)也不敢怠慢，每天來回十幾遍地跑，小心翼翼地呵護(hù)著這些“綠色寶貝”，一個(gè)夏天下來，整個(gè)“烤”成了“非洲難民”。

每一個(gè)品種從試種到成功上市都得經(jīng)過氣候、水土、營(yíng)養(yǎng)成分等方面的反復(fù)研究和實(shí)驗(yàn)，絕不是件容易的事。2007年春天，他們?cè)嚪N的2個(gè)大棚“早春紅玉”西瓜無緣無故地死了十幾株。郭帥立即把解剖圖片等相關(guān)資料發(fā)給河南科技學(xué)院的蔬菜教授李新崢和王廣印。經(jīng)過診斷，原來西瓜得了炭疽病，他們及時(shí)按照教授的要求，用炭清和葉面肥做激素調(diào)整，增強(qiáng)了作物的抗疫抗病性，挽回4萬多元經(jīng)濟(jì)損失?！拔覀兡苡薪裉欤嗵澾@兩位教授的幫助和鼓勵(lì)。”朱安成說，畢業(yè)后，他們一直還保持著緊密的聯(lián)系，并常常在網(wǎng)上探討解決栽培技術(shù)難題。

花開沃野潤(rùn)心田

功夫不負(fù)有心人，通過1年多來的努力，如今，長(zhǎng)長(zhǎng)的“小青瓜”、紅紅的“圣女果”、拇指般大小的“一口茄”脫穎而出，荒地里長(zhǎng)滿了綠油油的蔬菜、大棚里結(jié)滿了五彩斑斕的果實(shí)。而6名大學(xué)生齊心協(xié)力、吃苦耐勞、經(jīng)得起失敗、敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事和精神也受到當(dāng)?shù)匕傩盏姆Q贊。

據(jù)負(fù)責(zé)跑銷售的郭帥介紹，由于基地里生產(chǎn)的全是當(dāng)?shù)貨]有的蔬菜、瓜果，而且他們?cè)趶V州、深圳等地建立了固定的銷售市場(chǎng)，這些“綠色食品”以高出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)3倍至6倍的價(jià)格銷往各地，畝均收入近4萬元。目前，產(chǎn)品在廣東、上海市場(chǎng)供不應(yīng)求。

第9篇：創(chuàng)業(yè)故事范文

而實(shí)際呢？一半以上的人只是嘴上喜歡談創(chuàng)新罷了，他們根本就沒有創(chuàng)新，他們只是在不斷地重復(fù)一種故事模式。那么，為什么口口聲聲說要?jiǎng)?chuàng)新的人卻只是在重復(fù)模式呢？

表面上的答案是創(chuàng)新需要一定的能力，他們沒有足夠的能力來創(chuàng)新。而實(shí)際上，深層的答案是――人類天生就討厭創(chuàng)新！

法國(guó)心理學(xué)家愛德華?德博諾在他的書《這才是思維》中提到，人類的大腦天生就不喜歡創(chuàng)新，大腦喜歡的是模式。德博諾在書中把人類的大腦比喻成沙灘，新生兒的大腦是沒有任何痕跡的沙灘，隨著年齡的增長(zhǎng)，知識(shí)和閱歷的增加，人類開始對(duì)一些事情做出了基本的反射，就如同在沙灘上形成了痕跡。

我們可以把這些“痕跡”稱為模式，即，人類大腦喜歡把一些事情變成模式，然后在后臺(tái)運(yùn)行模式就可以了，這樣大腦就可以少花力氣，可以在后面歇著。

所以這就不難理解，為什么很多人口口聲聲談創(chuàng)新，卻并沒有創(chuàng)新。因?yàn)閯?chuàng)新很難，難意味著累。累，這跟人類的天性是相反的，讓他累他肯定不干！如果不創(chuàng)新他就可以活得很好，那他為什么還要去創(chuàng)新？除非他不創(chuàng)新就活不下去了，他才去動(dòng)用大腦，思考該如何創(chuàng)新。

意識(shí)到這一點(diǎn)以后，我們就要警惕自己大腦的這種天性，因?yàn)榇竽X無時(shí)無刻不在想辦法讓自己休息，讓自己舒服。

人的天性就是懶惰，所以大多數(shù)人不愿意思考，因?yàn)椴凰伎己苁娣?，思考有點(diǎn)累，大腦不愿意累。不思考，所以就沒有見解，沒有見解所以就沒有創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意所以就沒有好的故事。

呃，沒有創(chuàng)意就沒有好故事？開什么玩笑！沒有創(chuàng)意仍然“可以”有好的故事！沒有創(chuàng)意，可以拿別人的創(chuàng)意來生產(chǎn)自己的好故事，甚至是拿別人的好故事來生產(chǎn)自己的好故事！――沒錯(cuò)，這就是我們國(guó)家文化行業(yè)的一個(gè)普遍的，正在不斷發(fā)生的事情，那就是――抄襲！可恥的抄襲！

他們?yōu)槭裁磿?huì)抄襲呢？因?yàn)槌u符合人的天性啊，人類的天性是懶惰，抄襲這件事比原創(chuàng)一個(gè)好的創(chuàng)意省力多了，所以他就抄襲，如果我們國(guó)家法律對(duì)原創(chuàng)保護(hù)不足，對(duì)抄襲者懲罰力度不夠，那他們會(huì)怎么樣呢？他們會(huì)更瘋狂地抄襲。

畢加索有句名言：“好的藝術(shù)家模仿皮毛，偉大的藝術(shù)家竊取靈魂?！睆哪撤N程度上來說，基本沒有完全原創(chuàng)的故事。再好的故事，你都可以從中找到它的一些模型，模板。

我們雖然反對(duì)抄襲，但是我們?cè)跊]有能力完全原創(chuàng)出高質(zhì)量作品的時(shí)候，我們可以更好地借用他人作品的靈魂。一個(gè)好的作家或者編劇能夠有一個(gè)非常高質(zhì)量的見解非常不易，而這個(gè)高質(zhì)量的見解可以讓他生產(chǎn)N個(gè)好的創(chuàng)意模型，一個(gè)好的創(chuàng)意模型可以讓他生成N個(gè)好的故事。

所以，我們提倡應(yīng)該盡量形成高質(zhì)量的見解，雖然這并不容易。下面讓我們來看看一些作品的創(chuàng)意模型。

一、用自己的創(chuàng)意模型來生產(chǎn)不同的故事。

案例一：王朔的“創(chuàng)意公司”

仔細(xì)看一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，王朔的《甲方乙方》和《頑主》其實(shí)是出自同一個(gè)創(chuàng)意模型，我們可以把這個(gè)創(chuàng)意模型稱作是“創(chuàng)意公司”的模型，即通過一個(gè)提供特殊創(chuàng)意服務(wù)的公司來展開故事。

可以說，王朔在用“創(chuàng)意公司”這個(gè)模型下了兩個(gè)蛋，而這兩個(gè)蛋還非常好看。二十幾年后，王朔又用同樣的“創(chuàng)意公司”的創(chuàng)意模型，下了另外一個(gè)蛋，叫《私人訂制》。盡管是出于同一個(gè)創(chuàng)意模型，但是《私人訂制》卻遠(yuǎn)沒有前面兩部作品好看。

而從這三個(gè)作品來看，它們是出于同一個(gè)創(chuàng)意模型，而這個(gè)創(chuàng)意模型是出自于王朔的見解，那就是：

每一個(gè)人都有一個(gè)迫切要實(shí)現(xiàn)的理想，而這個(gè)理想在現(xiàn)實(shí)中卻找不到一丁點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的辦法，哪怕是黃粱一夢(mèng)，他也會(huì)感到滿足。

即便是朔爺這么厲害的作家，都要用自己的同一個(gè)創(chuàng)意模型來生產(chǎn)不同的故事，而且二十多年后還要拿來用。你看，獲得一個(gè)好的見解多么不易，獲得一個(gè)好的創(chuàng)意模型多么不易。而一旦你有了自己的好的見解和創(chuàng)意模型，你就可以生產(chǎn)N個(gè)好的故事，你可以坐享見解和創(chuàng)意模型帶給你的紅利，你只需在這個(gè)基礎(chǔ)上重復(fù)那個(gè)故事模式就夠了。

二、用別人的創(chuàng)意模型來生產(chǎn)自己的故事。

案例二：《瘋狂的石頭》、《人在逋盡

前面的例子講的是自己用自己的創(chuàng)意模型來生產(chǎn)不同的故事，下面咱們看看自己用別人的創(chuàng)意模型來生產(chǎn)自己的故事。

《瘋狂的石頭》是借用了《兩桿大煙槍》的創(chuàng)意模型，我們暫且把這個(gè)創(chuàng)意模型叫做“賊遇賊”，就是賊遇到賊，結(jié)果賊殺了賊的模型。

而再看《人在逋盡罰這個(gè)電影不僅僅是借用了1987年的美國(guó)電影《飛機(jī)、火車和汽車》的創(chuàng)意模型，而且還重復(fù)了它的模式。如果你看這兩個(gè)國(guó)產(chǎn)電影之前，沒看過那兩個(gè)國(guó)外電影，你會(huì)覺得這個(gè)故事真好。

但是當(dāng)你看完了那兩個(gè)國(guó)外的電影再看他們的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是借用了別人的創(chuàng)意模型生成了自己的故事。當(dāng)然，如果能夠把模式運(yùn)用好，你依然是一個(gè)好的模式的重復(fù)者。

《兩桿大煙槍》的故事模式非常巧妙，線索非常多，如果你不是一個(gè)好的模式重復(fù)者，給你這個(gè)創(chuàng)意模型，你也不會(huì)生產(chǎn)出好的故事。所以，在沒有好的創(chuàng)意模型的時(shí)候，應(yīng)該熟練地運(yùn)用好模式。

通過上面的例子我們可以看到，獲得一個(gè)好的見解和好的創(chuàng)意模型是多么不容易，即便是那些聲名赫赫的作家和編劇，他們也會(huì)為此苦惱。而當(dāng)影視這一塊的市場(chǎng)足夠大的時(shí)候，僅有的幾個(gè)好的創(chuàng)意模型滿足不了市場(chǎng)的需求了。

那么接下來發(fā)生了什么？那就是同一個(gè)模型被重復(fù)運(yùn)用，不斷的生成N個(gè)故事。流水線作業(yè)，作品產(chǎn)品化，創(chuàng)作工廠化，寫作流水化。

當(dāng)一個(gè)文化作品，用流水線的方式進(jìn)行創(chuàng)作的時(shí)候，你很難保證它的藝術(shù)性，但它同樣可以生存，而且可以生存得很好，因?yàn)槭袌?chǎng)需求太大了。

我們可以把這種流水化的生產(chǎn)故事的方式叫做“重復(fù)模式”，重復(fù)模式，就是創(chuàng)作者能夠熟練地運(yùn)用故事技巧，能很好地設(shè)計(jì)故事的起承轉(zhuǎn)合，甚至好的模式重復(fù)者可以創(chuàng)作出完整性很高，很飽滿的故事。

但，因?yàn)槟Ｊ街貜?fù)者一直都在陷入不停的流水線的創(chuàng)作之中，他沒有時(shí)間形成自己的見解和創(chuàng)意，或者說沒有好的見解和創(chuàng)意。我們可以把這種模式重復(fù)者叫做模式工匠，即執(zhí)行模式的工匠。

任何行業(yè)都不缺工匠，缺的是好的工匠；任何行業(yè)都缺創(chuàng)意，更缺創(chuàng)意高手。

好的模式工匠與創(chuàng)意高手如何練就？

你是想做一個(gè)好的模式工匠還是做一個(gè)創(chuàng)意高手？呃，這么問好像不太合適，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都愿意做一個(gè)創(chuàng)意高手，只是創(chuàng)意高手的門檻要高得多。好的模式工匠，同樣門檻也很高，也需要長(zhǎng)期的大量的實(shí)踐才能練就。兩者做起來都不容易，要做好都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。只是我們要探討該從哪些方面入手才能練就：

一、模式工匠

1、大量閱片，拉片，拆解故事結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)他們的技巧，儲(chǔ)存足夠量的故事模型。2、大量長(zhǎng)時(shí)間的創(chuàng)作實(shí)踐和練習(xí)。

二、創(chuàng)意高手