電影放映市場(chǎng)分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電影放映市場(chǎng)分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電影放映市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】英語(yǔ)長(zhǎng)句 翻譯 長(zhǎng)句

英國(guó)著名翻譯理論家紐馬克指出翻譯是一種用某一種語(yǔ)言信息來(lái)代替另一種語(yǔ)言信息的技巧。英語(yǔ)和漢語(yǔ)屬于兩種不同的語(yǔ)言體系，英語(yǔ)重形和，其句子普遍較長(zhǎng)；而漢語(yǔ)則重意合，在表達(dá)時(shí)更多的使用短句。在英漢翻譯中，長(zhǎng)句的翻譯是每個(gè)譯者都會(huì)碰到的問(wèn)題。長(zhǎng)句的翻譯既是英漢翻譯的難點(diǎn)，也是其翻譯的重點(diǎn)。本文在具體實(shí)踐的基礎(chǔ)上，分析英語(yǔ)長(zhǎng)句的特點(diǎn)并總結(jié)出相應(yīng)的翻譯策略與方法。

一、英語(yǔ)長(zhǎng)句的特點(diǎn)

（一）結(jié)構(gòu)復(fù)雜

英語(yǔ)構(gòu)句依靠連接詞，其句子成分可以自然的寬展，增加。在英語(yǔ)長(zhǎng)句中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)從句套從句的現(xiàn)象，使整個(gè)句式看起來(lái)復(fù)雜異常。

（二）修飾成分多

英語(yǔ)長(zhǎng)句的另一個(gè)特點(diǎn)就是其修飾語(yǔ)較多。形容詞、名詞、現(xiàn)在分詞、過(guò)去分詞、不定式、介詞短語(yǔ)及從句等都可以作為修飾語(yǔ)。

（三）并列成分多

在英語(yǔ)長(zhǎng)句中，并列成分出現(xiàn)的頻率最高。在長(zhǎng)句中的并列結(jié)構(gòu)既可以是單詞和單詞的并列，也可以是短語(yǔ)之間的并列，還可以是分句與分句的并列。

二、英語(yǔ)長(zhǎng)句的翻譯策略

（一） 順向翻譯法

如果英語(yǔ)長(zhǎng)句中的敘事順序與漢語(yǔ)的表達(dá)順序基本一致時(shí)，就可依據(jù)原句的順序進(jìn)行翻譯，這種譯法就是順向翻譯法。

例1： ①The us and China on Wednesday agreed to resolve a series of economic disputes in a deal that ②the Bush administration hopes will shrink the trade deficit and deflect charges that ③Chinese competition is hurting US workers.

譯文：美國(guó)與中國(guó)于周三達(dá)成協(xié)議來(lái)解決一系列的經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)端。布什政府希望該協(xié)議將縮小貿(mào)易逆差，并擋掉這樣的指責(zé)，即中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)正在傷害美國(guó)工人。

分析：該句是一個(gè)主從復(fù)合的英語(yǔ)長(zhǎng)句，共有三個(gè)意群。整個(gè)句子許是順序和邏輯關(guān)系與漢語(yǔ)的表達(dá)方式基本統(tǒng)一，因此這個(gè)句子可直接按原文的行文順序逐句翻譯即可。

（二）逆向翻譯法

在翻譯英語(yǔ)長(zhǎng)句時(shí)，如果英文長(zhǎng)句的表達(dá)順序與漢語(yǔ)不一致，甚至相悖，那么在翻譯時(shí)就需要進(jìn)行語(yǔ)序局部調(diào)整，將意群前后顛倒。

例2： ①Food manufacturers are flooding the UK market with new products ②in response to ③rising demand from ④a population hungry for “something different.”

譯文：英國(guó)人極想“嘗新”，要求與日俱增。針對(duì)這種情況，食品生產(chǎn)廠商正一個(gè)勁地向英國(guó)市場(chǎng)大量投放各種新產(chǎn)品。

分析：本句包含四個(gè)意群。在翻譯時(shí)，根據(jù)漢語(yǔ)的表達(dá)習(xí)慣，將句式重組，自后而前的翻譯，其譯文更加流暢自然。

（三）拆句譯法

英語(yǔ)長(zhǎng)句結(jié)構(gòu)雖工整，但有時(shí)各個(gè)成分之間關(guān)系并不十分密切。因而，在翻譯時(shí)可按漢語(yǔ)多用短句的習(xí)慣， 將工整的英語(yǔ)長(zhǎng)句分解譯成漢語(yǔ)小句，分開(kāi)敘述，使語(yǔ)意更加連貫，也更符合漢語(yǔ)的表達(dá)習(xí)慣。

例3：The McKinsey Global Institution （MGI）， the business and economic research arm of McKinsey & Company， was established in 1990 to develop a deeper understanding of the evolving global economy.

譯文： 麥肯錫全球研究院（MGI） 成立于1990年，是麥肯錫咨詢公司對(duì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行研究的分支機(jī)構(gòu)，其目的是對(duì)不斷發(fā)展的全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)行更深入的探索。

分析：本句中the business and economic research arm of McKinsey & Company 一個(gè)名字短語(yǔ)作同位語(yǔ)。to develop a deeper understanding of the evolving global economy 是一個(gè)不定式短語(yǔ)作目的狀語(yǔ)。在翻譯時(shí)，將同位語(yǔ)和目的狀語(yǔ)分別譯為兩個(gè)獨(dú)立的句子，使譯文更符合漢語(yǔ)自身的邏輯。

（四）重組譯法

英漢句子結(jié)構(gòu)的差異使得譯者在英漢翻譯時(shí)，僅對(duì)句子進(jìn)行局部調(diào)整有時(shí)并不能完全解決問(wèn)題。這時(shí)就要大幅度地打亂英文原句的詞序和各種成分的排列，對(duì)其進(jìn)行重新組裝。

例4：Previous Urban reports by the McKinsey Global Institute have quantified the magnitude of the changes in the global consuming class and infrastructure investment that are under way as fast-growing cities in emerging regions gain share in the global economy.

譯文：由于新興地區(qū)迅速發(fā)展的城市在全球經(jīng)濟(jì)中取得一席之地，麥肯錫全球研究中心在先前關(guān)于城市化的世界的報(bào)道中，對(duì)全球消費(fèi)階層和建設(shè)中的基礎(chǔ)設(shè)施投資變化進(jìn)程進(jìn)行了量化。

分析：本句是一個(gè)復(fù)合長(zhǎng)句，包含一個(gè)定語(yǔ)從句和一個(gè)狀語(yǔ)從句。若按照語(yǔ)序直譯的話，是即無(wú)法做到“信”和“達(dá)”，更無(wú)法達(dá)到漢語(yǔ)“雅”的標(biāo)準(zhǔn)。因而，必須將將其語(yǔ)序打亂，在根據(jù)語(yǔ)義對(duì)譯文進(jìn)行重新安排。

三、小結(jié)

本文從英語(yǔ)長(zhǎng)句的句式特點(diǎn)出發(fā)來(lái)探討英語(yǔ)長(zhǎng)句翻譯的策略和方法。我們知道要想做好英語(yǔ)長(zhǎng)句翻譯，必須了解英語(yǔ)長(zhǎng)句的特點(diǎn)，理清其句子結(jié)構(gòu)及語(yǔ)法成分，同時(shí)靈活地運(yùn)用各種翻譯技巧與方法，譯出通順 、流暢、自然的漢語(yǔ)譯文。

【參考文獻(xiàn)】

[1]馮慶華.實(shí)用翻譯教程[M]，上海外語(yǔ)教育出版社，1997.

[2]靳梅林.英漢翻譯概要[M]，南開(kāi)大學(xué)出版社，1994.

[3]歐陽(yáng)燕.長(zhǎng)句的邏輯翻譯法[J]. 西安外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)報(bào)，2005.

第2篇：電影放映市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；分析與預(yù)測(cè)；營(yíng)銷管理；需求側(cè)管理

中圖分類號(hào)：F407 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)含義及作用

（一）電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的含義

電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)就是以電力市場(chǎng)為主要依據(jù)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行分析以及制定電力企業(yè)未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，其主要目的就是為企業(yè)電力營(yíng)銷提供參考，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益。電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)時(shí)通過(guò)一套科學(xué)的程序和組織管理方法對(duì)電力市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，比如說(shuō)其他市場(chǎng)因素和狀況、售電市場(chǎng)情況、電力供應(yīng)狀況、電力供求平衡狀況等，然后進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)管理決策的科學(xué)性，制定合乎市場(chǎng)需求的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、生產(chǎn)計(jì)劃、營(yíng)銷策略等，促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（二）電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的作用

電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的作用主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是有利于改善電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。電力企業(yè)通過(guò)電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，可以有效的根據(jù)市場(chǎng)變化和國(guó)家政策，制定符合市場(chǎng)需求和發(fā)展的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，提高經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性和管理的正確性，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。二是為用電政策提供參考。通過(guò)對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，可以有效的了解各行業(yè)用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。

二、基于電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)上的營(yíng)銷管理方法

電力企業(yè)在進(jìn)行電力營(yíng)銷管理時(shí)，要以科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展觀為依托，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，為服務(wù)為宗旨，以市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)為主要手段，進(jìn)而相應(yīng)的進(jìn)行能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)用戶進(jìn)行合理的消費(fèi)，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)、國(guó)家和人民的和諧統(tǒng)一發(fā)展。

（一）建立營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理信息化

電力企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，積極引進(jìn)營(yíng)銷系統(tǒng)中最新的技術(shù)和概念，充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)，建立健全營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學(xué)化、管理集中化、考核制度化和繳費(fèi)銀行化等，提高營(yíng)銷管理水平。首先，建立電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)信息系統(tǒng)，主要是利用網(wǎng)絡(luò)收集最新電力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，比如國(guó)家出臺(tái)的一些相關(guān)政策、市場(chǎng)需求、電力供求平衡性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)等等，進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)更新，采取科學(xué)的分析預(yù)測(cè)方法，保證市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的正確性和科學(xué)性，為營(yíng)銷管理提供參考。其次，建檔系統(tǒng)的用戶信息。把用戶信息登記到網(wǎng)絡(luò)上，并做好分類和標(biāo)注，進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)發(fā)用戶和跟蹤服務(wù)用戶。最后，建立對(duì)內(nèi)信息管理系統(tǒng)。連通企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，及時(shí)的進(jìn)行信息傳輸、更新和交流工作，保證營(yíng)銷管理信息的一致性。同時(shí)要把內(nèi)外部信息系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在觀察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷管理。

（二）進(jìn)行電力市場(chǎng)化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)

隨著我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和“兩型”社會(huì)構(gòu)建戰(zhàn)略的提出和實(shí)行，國(guó)家加大對(duì)環(huán)保節(jié)能能源的開(kāi)發(fā)與推廣，電力企業(yè)要積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，不斷的進(jìn)行自主創(chuàng)新，根據(jù)我國(guó)市場(chǎng)化改革進(jìn)程的加快而進(jìn)行相應(yīng)的改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

第一，大力宣傳環(huán)保節(jié)能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點(diǎn)，符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)與降低能耗的政策，得到國(guó)家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越重視，所以電力企業(yè)要做好對(duì)電力等環(huán)保節(jié)能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹(shù)立并做好環(huán)保能源品牌，以品牌效應(yīng)開(kāi)發(fā)新的用戶和新的市場(chǎng)。

第二，提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是營(yíng)銷的重要保障，要切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質(zhì)量。要對(duì)老化的機(jī)組進(jìn)行技術(shù)改造或者淘汰，降低發(fā)電成本；調(diào)整電源結(jié)構(gòu)，把小火電機(jī)組給停用，大力發(fā)展大容量、高參數(shù)的發(fā)電機(jī)組，保證電力產(chǎn)品的供應(yīng)；對(duì)電源進(jìn)行科學(xué)管理，降低上網(wǎng)電價(jià)。另一方面，進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)。進(jìn)行城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，降低線損，進(jìn)行主干電網(wǎng)建設(shè)，降低供電損耗；使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行電網(wǎng)流量流向分配及遠(yuǎn)程抄表等。

第三，合理利用價(jià)格政策。要發(fā)揮價(jià)格的杠桿調(diào)節(jié)功能，進(jìn)行分時(shí)電價(jià)移峰填谷，積極引導(dǎo)用戶進(jìn)行科學(xué)合理用電。

（三）需求側(cè)管理與電力市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合

電力企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極實(shí)行需求側(cè)管理與電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略，滿足用戶需求，引導(dǎo)用戶進(jìn)行安全合理用電。電力企業(yè)要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷進(jìn)行新用戶或新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；同時(shí)企業(yè)要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，降低生產(chǎn)成本與用電成本，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提高。

（四）加強(qiáng)人才管理，打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)代知識(shí)日新月異，為了更好的進(jìn)行新產(chǎn)品、新設(shè)備的運(yùn)用，必須加大對(duì)用電職工的培訓(xùn)力度，提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)。首先，積極引進(jìn)緊缺型人才和復(fù)合型人才。加大對(duì)博士、碩士高層次人才的引進(jìn)，加大對(duì)懂技術(shù)、會(huì)管理、懂經(jīng)濟(jì)的復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度，提高相關(guān)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。其次，對(duì)用電人員進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工商管理、國(guó)家政策等專業(yè)知識(shí)的再教育，定期對(duì)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)。最后，建立考核及激勵(lì)機(jī)制，對(duì)完成考核目標(biāo)的人員給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成任務(wù)的給以通報(bào)批評(píng)，調(diào)動(dòng)相關(guān)工作人員的積極性和主動(dòng)性。

結(jié)語(yǔ)

本文簡(jiǎn)單介紹了電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的含義與作用，電力企業(yè)要在電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行自主創(chuàng)新，建立營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的監(jiān)管水平與決策能力，同時(shí)要進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高營(yíng)銷人員素質(zhì)，促進(jìn)電力企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]孫茂文.電力企業(yè)中長(zhǎng)期電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)[J].電源技術(shù)應(yīng)用，2013（05）.

第3篇：電影放映市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】用電市場(chǎng)；有序管理；營(yíng)銷規(guī)劃

【中圖分類號(hào)】F27 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】1007-4309（2012）07-0125-1.5

供電公司進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃從戰(zhàn)略層面講，營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)對(duì)提高用電客戶滿意度的不同作用將服務(wù)質(zhì)量分為三種，即預(yù)設(shè)質(zhì)量、預(yù)期質(zhì)量和潛愉質(zhì)量。預(yù)設(shè)質(zhì)量就是客戶對(duì)所有同類產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量最基本的要求，滿足此要求不能提高用電客戶的滿意度，但是不滿足則會(huì)降低用電客戶的滿意度。預(yù)期質(zhì)量是指用電客戶認(rèn)為要達(dá)到他（她）的滿意水平而提出的質(zhì)量要求，滿足能提高用電客戶的滿意度。潛愉質(zhì)量是只出于用電客戶預(yù)料之外的能使他們高興的質(zhì)量。從策略層面講，不同的用電目的有不同的服務(wù)質(zhì)量需求。滿足服務(wù)質(zhì)量需求的基礎(chǔ)工作是用電客戶的市場(chǎng)細(xì)分。

一、從用電目的將用戶分為生活型用戶和生產(chǎn)型用戶

當(dāng)前，電網(wǎng)公司對(duì)用戶的分類主要由兩種方式，一是按照用電類型的執(zhí)行電價(jià)細(xì)分，一般分為大工業(yè)用戶、普通上業(yè)用戶、農(nóng)業(yè)用戶、商業(yè)用戶、住宅用戶、農(nóng)村住宅用戶、農(nóng)田排灌用戶、定售用戶等。這種細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是從有利于用戶管理的角度出發(fā)來(lái)考慮的，具有很強(qiáng)的可操作性。另外一種方式是按照國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)細(xì)分。這兩種分類的辦法基本屬于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下需要進(jìn)一步改進(jìn)。應(yīng)分兩個(gè)層次對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。第一個(gè)層次是從用電目的將用戶分為生活型用戶和生產(chǎn)型用戶，第二個(gè)層次是分別對(duì)生活型用戶和生產(chǎn)型用戶進(jìn)行再細(xì)分。

生活型用戶是指為滿足生活需要而購(gòu)買(mǎi)電能的居民家庭，生產(chǎn)型用戶是指為維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或履行組織職能而購(gòu)買(mǎi)電能的工商企業(yè)等。對(duì)于第一層次的劃分，生活型用戶有幾個(gè)顯著特點(diǎn)，在電力營(yíng)銷上作中應(yīng)充分注意。一是生活型用戶數(shù)量多而單位用電量少，生產(chǎn)型用戶數(shù)量較少而單位用電量大。？菖？菖電網(wǎng)公司2004年10月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，生活型用戶約由用戶總數(shù)的85%但其用電量?jī)H由用電總量的27%，生產(chǎn)型用戶約由用戶總數(shù)的15%，而其用電量在用電總量中的比例卻高達(dá)73%，二是不同收入水平的生活型用戶，對(duì)電價(jià)的敏感程度不同。三是根據(jù)居民用戶月耗電量不同，可將生活型用戶分為享受型、小康型和溫飽型用戶等等，其各自的服務(wù)質(zhì)量要求有較大差別。四是電力產(chǎn)品普遍服務(wù)的公益性帶來(lái)的無(wú)電人口通電問(wèn)題。至2003年底，？菖？菖電網(wǎng)？菖？菖地區(qū)的縣及縣以下50447萬(wàn)戶中，通電戶數(shù)為49200萬(wàn)戶，還有118萬(wàn)戶未通電。黨的16大提出個(gè)面建設(shè)小康社會(huì)的偉大目標(biāo)，對(duì)解決無(wú)電人口通電問(wèn)題是個(gè)很好的機(jī)遇。筆者相信，只要政府部門(mén)給出合理的政策，供電企業(yè)肯定能把問(wèn)題處理好。

由于生產(chǎn)型用戶的差異性多于生活型用戶，供電企業(yè)應(yīng)把市場(chǎng)細(xì)分的重點(diǎn)放在生產(chǎn)型用戶。生產(chǎn)型用戶細(xì)分的依據(jù)主要有：按報(bào)裝容量或用電量細(xì)分。目前對(duì)于報(bào)裝容量不同的用戶執(zhí)行不同的電價(jià)，就是市場(chǎng)細(xì)分的具體操作?？蛻粲秒娏康牟町愐馕吨鴮?duì)供電企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的差異。近年來(lái)，？菖？菖供電公司逐步建立起縣級(jí)供電企業(yè)十大用戶走訪制度，就是對(duì)不同用電量的生產(chǎn)型用戶，供電企業(yè)實(shí)施不同水平關(guān)系營(yíng)銷的具體體現(xiàn)。按電能質(zhì)量要求細(xì)分。根據(jù)對(duì)電能質(zhì)量要求的不同，可以將生產(chǎn)型用戶分為一般要求用戶和高要求用戶。高要求用戶指對(duì)供電可靠性、電壓合格率、周波合格率等電能質(zhì)量的要求。根據(jù)用戶的電能質(zhì)量要求細(xì)分市場(chǎng)，有利于供電企業(yè)識(shí)別和滿足用戶的差異性需求。目前供電企業(yè)僅僅對(duì)雙回路供電的用戶進(jìn)行管理，深度不夠。在國(guó)家電價(jià)調(diào)整政策中，提出高可靠性用戶差異性電價(jià)，隨著差異性電價(jià)的出臺(tái)，供電企業(yè)必然要加強(qiáng)對(duì)高電能質(zhì)量要求用戶的營(yíng)銷工作?；诤哪艹潭鹊男袠I(yè)細(xì)分。根據(jù)耗能情況將生產(chǎn)型用戶所屬的各種行業(yè)分為高耗能行業(yè)、一般耗能行業(yè)和低耗能行業(yè)，是具有實(shí)際意義和可操作性的行業(yè)細(xì)分力式。如生產(chǎn)電解銅、電解鋁、鋼鐵、鋁型材、水泥等產(chǎn)品的行業(yè)就是高耗能行業(yè)；生產(chǎn)服裝、食品等產(chǎn)品的行業(yè)就是一般耗能行業(yè)。這種細(xì)分力法有利于供電企業(yè)分析判斷不同行業(yè)的用戶對(duì)電價(jià)的敏感程度。按電壓等級(jí)細(xì)分。對(duì)生產(chǎn)型用戶按電壓等級(jí)細(xì)分可以產(chǎn)生高電壓用戶和低電壓用戶。根據(jù)XX供電公司2004年10月的統(tǒng)計(jì)，10千伏及以上高電壓用戶由用戶總數(shù)的4%而其用電量卻由到用電總量的66%，對(duì)于供電企業(yè)來(lái)說(shuō)，高電壓用戶供電成本低于低電壓用戶，但對(duì)銷售的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)低電壓用戶，因此企業(yè)要重視對(duì)高電壓用戶的營(yíng)銷工作。按信用度細(xì)分。信用度劃分單獨(dú)形成一套完整的理論。用電客戶信用度劃分可根據(jù)交納電費(fèi)情況、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)情況等等。用電客戶信用度劃分要同時(shí)兼顧供電企業(yè)利益和社會(huì)公平性，要經(jīng)得起社會(huì)的評(píng)儀，納入社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)的一部分。供電企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)劣質(zhì)客戶的監(jiān)控，并采取有效的措施最大限度地降低劣質(zhì)客戶給供電企業(yè)可能帶來(lái)的損失。按電力用戶重要等級(jí)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。在研究分類時(shí)，可以綜合考慮用戶的政治重要程度、供電安個(gè)可靠要求、在社會(huì)中作用程度、與國(guó)計(jì)民生的關(guān)系緊密程度、電力對(duì)其經(jīng)濟(jì)效益影響程度等因素，劃分電力用戶在電網(wǎng)管理中的重要等級(jí)。根據(jù)用戶的數(shù)量和情況，明確規(guī)定按照用戶不同特征進(jìn)行劃分，可以由用戶申請(qǐng)備案，由供電企業(yè)審批認(rèn)定，一般可以劃分為3至6個(gè)等級(jí)。

目前，？菖？菖供電公司按照4個(gè)等級(jí)劃分，即特級(jí)用電客戶、一級(jí)用電客戶、二級(jí)用電客戶、普通用電客戶，實(shí)際等同于按照二個(gè)重要層次來(lái)保其用電。根據(jù)審批認(rèn)定的用戶重要等級(jí)，安排電網(wǎng)調(diào)度的電力負(fù)荷分配，相應(yīng)進(jìn)行用電裝備的配置，并做好設(shè)備維護(hù)和用電檢查等有關(guān)保電上作。按電力用戶的用電資信評(píng)級(jí)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。在實(shí)施分類時(shí)，首先應(yīng)建立電力用戶評(píng)級(jí)制度。評(píng)級(jí)辦法要考慮電力用戶單位設(shè)立的合法性、企業(yè)資質(zhì)等級(jí)、電力設(shè)備及操作是否符合電力安個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、其電上人員是否符合電力部門(mén)規(guī)章制度、運(yùn)行中有無(wú)責(zé)任事故、有無(wú)竊電記錄、有無(wú)拖欠電費(fèi)記錄、供用電合同執(zhí)行情況，同時(shí)還應(yīng)考慮商業(yè)信用、企業(yè)業(yè)績(jī)、贏利水平、繳稅情況等，對(duì)電力用戶單位綜合各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行打分評(píng)級(jí)其次，應(yīng)按照用戶數(shù)量規(guī)模和用戶特點(diǎn)差異，決定細(xì)分的等級(jí)，一般可分為4個(gè)等級(jí)，如AAA級(jí)、AA級(jí)、A級(jí)及和無(wú)等級(jí)州、類別；第二，應(yīng)對(duì)電力用戶定期評(píng)級(jí)，實(shí)行動(dòng)態(tài)市場(chǎng)管理，一般可以按一年進(jìn)行一次評(píng)級(jí)第四，對(duì)不同等級(jí)電力用戶應(yīng)實(shí)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)低等級(jí)電力用戶須加強(qiáng)用電檢查和監(jiān)督，并應(yīng)實(shí)行電費(fèi)準(zhǔn)備金制度，保證電費(fèi)的足額按期回收，對(duì)其電力管理人員和電上人員應(yīng)加強(qiáng)政策和知識(shí)的宣傳、培訓(xùn)工作，對(duì)高等級(jí)電力用戶應(yīng)在電力報(bào)裝、電力設(shè)備維修、電力繳費(fèi)等服務(wù)上給予一定的優(yōu)先政策。按國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分類的用電細(xì)分方法，是根據(jù)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的情況和特點(diǎn)進(jìn)行制定的。它可以說(shuō)明行業(yè)發(fā)展與變化的規(guī)律和特點(diǎn)，是國(guó)家和地方政府部門(mén)編制國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的重要依據(jù)，是電力行業(yè)編制電力發(fā)展規(guī)劃的重要依據(jù)，是電力企業(yè)制定年度生產(chǎn)計(jì)劃的重要依據(jù)。當(dāng)前執(zhí)行的是2002年10月1日公布的國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，從本與國(guó)際通用分類標(biāo)準(zhǔn)相統(tǒng)一，這種用電分類有利于與其他行業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)管理的保持一致。因此，按照傳統(tǒng)用電市場(chǎng)細(xì)分方法進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)和分析管理，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)在市場(chǎng)管理中應(yīng)用。按電力用戶用電峰谷時(shí)段進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)不同行業(yè)的企業(yè)單位的生產(chǎn)用電時(shí)段特點(diǎn)，歸類到不同時(shí)段內(nèi)，便于對(duì)不同時(shí)段的電力用戶采用技術(shù)、政策、行政、價(jià)格、法律等不同措施。分流高峰時(shí)段用戶的電力和電量，調(diào)荷錯(cuò)峰、開(kāi)發(fā)低谷用電市場(chǎng)。對(duì)低谷時(shí)段的電力用戶，根據(jù)電網(wǎng)承受能力、電網(wǎng)負(fù)荷率、氣候情況、用電增長(zhǎng)趨勢(shì)等因素，制定低谷用電鼓勵(lì)政策，從而以現(xiàn)有資源達(dá)到最大的供電效益。

二、差異化營(yíng)銷策略

第4篇：電影放映市場(chǎng)分析范文

當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)電影產(chǎn)業(yè)的投融資渠道明顯增多。國(guó)內(nèi)外投資者進(jìn)入電影業(yè)的熱情空前高漲，跨國(guó)投資、國(guó)內(nèi)行業(yè)外投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、金融貸款、政府出資、電影基金資助、間接融資、版權(quán)預(yù)售、廣告投入等，都成為中國(guó)電影業(yè)資金渠道的重要來(lái)源。其中，民營(yíng)資本、外資、港資等社會(huì)資本的積極參與帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)資金在電影創(chuàng)作中的運(yùn)作，成為電影產(chǎn)業(yè)投融資渠道的主力軍，推動(dòng)了中國(guó)整個(gè)電影市場(chǎng)的繁榮。但和海外國(guó)家投融資狀況相比，我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)投融資還存在著一些問(wèn)題：

1.國(guó)內(nèi)社會(huì)投資非專業(yè)化

目前有很多的電影項(xiàng)目屬于社會(huì)投資，這類投資的基本策略是小成本、小制作、小題材。一是個(gè)人拿著劇本尋找投資；二是社會(huì)上各地影視公司投資拍攝的影片與制片公司合作，制片公司出廠標(biāo)、器材、攝影棚及人員；三是熱衷于文化事業(yè)的各地領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)家投資。這類投資規(guī)模小，缺少專業(yè)化的運(yùn)作和海外的背景，在制作、發(fā)行和管理方面都缺少?gòu)?qiáng)有力的保證，很難取得好的投資收益。

2.單一電影項(xiàng)目的投融資

電影屬于高風(fēng)險(xiǎn)的投融資項(xiàng)目，任何單一項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和收益都有很大的不確定性。在電影市場(chǎng)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)如美國(guó)，很早就引入了組合投資的投資理念，避免了較高的投資風(fēng)險(xiǎn)，取得了穩(wěn)定的投資回報(bào)。而中國(guó)電影市場(chǎng)，電影項(xiàng)目的投融資基本表現(xiàn)為單一項(xiàng)目的投融資，容易導(dǎo)致項(xiàng)目收益的不確定，只有少數(shù)電影項(xiàng)目取得高額回報(bào)，多數(shù)電影項(xiàng)目嚴(yán)重虧損，影響了投資者特別是行業(yè)外投資者的熱情。

二、完善電影產(chǎn)業(yè)投融資體系

中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)大發(fā)展、大繁榮，需要通過(guò)投融資的手段，助其插上騰飛的翅膀。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只要行業(yè)有足夠的吸引力，國(guó)際國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)都有可能成為其融資場(chǎng)所。當(dāng)然，前提條件是宏觀政策與行業(yè)政策對(duì)社會(huì)資源進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)沒(méi)有制約。

電影產(chǎn)業(yè)的投融資體系建立的目標(biāo)是：投資主體多元化、投資方式多樣化、投資機(jī)制市場(chǎng)化，與國(guó)際慣例接軌而又有中國(guó)特色的電影產(chǎn)業(yè)投融資體系。當(dāng)前，隨著電影投融資環(huán)境的改善，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的融資渠道比起產(chǎn)業(yè)化改革之初已經(jīng)大大拓寬了，但還相對(duì)傳統(tǒng)和滯后，缺乏創(chuàng)新。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)需要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立起歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確、保護(hù)嚴(yán)格、流轉(zhuǎn)順暢的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度，使得資源得到更加有效的配置，以更好地拓展融資渠道，吸引投資人。

1.設(shè)立電影產(chǎn)業(yè)投資基金和風(fēng)險(xiǎn)投資基金。為解決電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的資金短缺問(wèn)題，政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮引導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)各方積極性，鼓勵(lì)社會(huì)資本投資，廣開(kāi)投融資渠道，不失時(shí)機(jī)地組建電影產(chǎn)業(yè)投資基金和風(fēng)險(xiǎn)投資基金。中央和地方政府可以各自出資，并吸引社會(huì)資本投資參股，設(shè)立電影產(chǎn)業(yè)投資基金、風(fēng)險(xiǎn)投資基金，用于鼓勵(lì)和支持中小電影公司，為中小電影公司提供競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。比如，支持年輕電影創(chuàng)作人員的新構(gòu)思或新影像技術(shù)的項(xiàng)目，支持藝術(shù)電影走向市場(chǎng)。開(kāi)展國(guó)際電影項(xiàng)目的合作，加強(qiáng)聯(lián)合拍攝和制作，更好地學(xué)習(xí)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的基金和風(fēng)險(xiǎn)投資管理模式。

2.拓寬融資渠道，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸?？傮w上講，中國(guó)電影業(yè)的投融資渠道仍然不暢通，應(yīng)充分鼓勵(lì)利用投資控股、金融信貸、資本融資等手段來(lái)進(jìn)行電影融資，允許和鼓勵(lì)達(dá)到條件的股份制電影公司上市融資，設(shè)立電影產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，以使社會(huì)資本通過(guò)產(chǎn)業(yè)融資渠道融入電影產(chǎn)業(yè)。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)途徑過(guò)于單一，主要集中在票房收入上，電影后產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)尚處于起步階段，需要加大電影后產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣力度，積極推動(dòng)電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的延伸。加強(qiáng)信用制度建設(shè)，在信貸政策方面采取更加靈活多樣的措施，探索版權(quán)、票房現(xiàn)金流作為銀行信貸抵押的途徑和方式，使電影產(chǎn)業(yè)得到更多的間接融資支持。

3.構(gòu)造一批以國(guó)有資本為主體的電影產(chǎn)業(yè)投融資運(yùn)營(yíng)主體。對(duì)國(guó)有大型電影企業(yè)進(jìn)行國(guó)有資本授權(quán)經(jīng)營(yíng)，使之成為電影產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)主體和投融資主體，能獨(dú)自承擔(dān)投融資風(fēng)險(xiǎn)。組建中央或地方電影產(chǎn)業(yè)投資公司，吸納社會(huì)資本，成為國(guó)有資本絕對(duì)或相對(duì)控股的混合經(jīng)濟(jì)的電影產(chǎn)業(yè)投融資主體。制定國(guó)有電影公司上市規(guī)則，鼓勵(lì)符合條件的電影公司上市融資。

三、擴(kuò)大電影制片業(yè)的投融資規(guī)模

電影產(chǎn)業(yè)投融資的可持續(xù)發(fā)展首先必須解決方向的問(wèn)題，重點(diǎn)關(guān)注傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈制片、發(fā)行、放映三個(gè)環(huán)節(jié)。筆者認(rèn)為，當(dāng)前電影產(chǎn)業(yè)投融資首要關(guān)注的應(yīng)是制片業(yè)。制片是電影產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，沒(méi)有電影產(chǎn)品，其他一切都是空談。

1.電影制片業(yè)的困境

電影制片方的收入，主要有城市影院票房、農(nóng)村市場(chǎng)電影放映、電影頻道、音像和網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、政府支持資金、海外版權(quán)銷售6個(gè)渠道。2002年，我國(guó)開(kāi)始電影院線制的建立；目前，票房收入分配方式為：制片方、院線公司和電影院三方的票房收入平均分配比例全國(guó)平均數(shù)為43%、41%、16%。而同期國(guó)際上制片方在票房分賬中的比例都超過(guò)50%。迄今尚未有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)公開(kāi)過(guò)國(guó)內(nèi)制片產(chǎn)業(yè)的投入產(chǎn)出效益數(shù)據(jù)，筆者以2008年的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明制片方的盈利能力。

按照每部影片的平均制片成本約為500－600萬(wàn)元（國(guó)家廣電總局電影局?jǐn)?shù)據(jù)）計(jì)算：2008年406部影片的總成本約為24億元；

2008年我國(guó)城市票房（不含農(nóng)村）收入43.41億元，按照43%的分賬比例，制片方從主流票房市場(chǎng)上能夠獲得18.7億元的收入；

農(nóng)村市場(chǎng)方面，2008年中央財(cái)政投入7億元左右資金，其中有幾千萬(wàn)是國(guó)家購(gòu)買(mǎi)制片方版權(quán)的費(fèi)用，農(nóng)村電影放映國(guó)家提倡公益性，全部免費(fèi)放映，版權(quán)費(fèi)用很低，有的影片放映一場(chǎng)次的版權(quán)費(fèi)才幾元錢(qián)。制片方在農(nóng)村市場(chǎng)的版權(quán)收入依據(jù)中央投入的基數(shù)測(cè)算大約在0.5億元左右；

2008年電影頻道（CCTV-6）購(gòu)買(mǎi)故事片294部。膠片電影平均收購(gòu)價(jià)為100萬(wàn)元，數(shù)字電影平均為40萬(wàn)元。電影頻道能夠?yàn)橹破絼?chuàng)造的收入近2億元；

在政府資金支持方面，國(guó)家廣電總局每年給農(nóng)村片、兒童片以及藝術(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)秀的影片資助約為2500萬(wàn)元。另外，地方政府也會(huì)有一些資金支持，兩者相加，總體來(lái)看，近年來(lái)每年制片從政府資助中獲得的收入不會(huì)超過(guò)1億元；

在音像版權(quán)和網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的銷售方面，由于盜版猖獗，制片方能夠獲得的版權(quán)收益很少。以電影《畫(huà)皮》為例，音像版權(quán)銷售收入只有區(qū)區(qū)100萬(wàn)元。制片方一年從音像、網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)渠道獲得的版權(quán)收入全國(guó)加起來(lái)不會(huì)超過(guò)0.5億元；

在海外銷售方面，每年我國(guó)能夠售出海外版權(quán)的電影并不多。2008年國(guó)產(chǎn)電影有45部銷往61個(gè)國(guó)家和地區(qū)，總收入達(dá)到25.28億元。但是這25.28億元的海外收入其實(shí)是版權(quán)收入和票房收入兩者相加計(jì)算得來(lái)的，其中的多數(shù)為海外發(fā)行商所有，國(guó)內(nèi)的制片方能夠從中分到的收入很少。[1]

總體來(lái)說(shuō)，前面五個(gè)可以統(tǒng)計(jì)或者估計(jì)的渠道的制片方收入為22.7億元，再加上少數(shù)影片能夠獲得的國(guó)際版權(quán)收入，我國(guó)制片業(yè)在2008年度總的回收資金可估計(jì)為25億元左右。

24億元的制片成本和25億元的制片收入只是一個(gè)粗略的計(jì)算，不過(guò)我們可以得出一個(gè)結(jié)論，盡管有幾家品牌企業(yè)的制片業(yè)務(wù)是盈利的，盡管在每年發(fā)行的100多部影片中有三分之一是盈利的，但整體上我國(guó)的制片還是一個(gè)盈利模式不成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。許多社會(huì)資本都感嘆“水太深”，風(fēng)險(xiǎn)太大，不敢貿(mào)然涉足電影制片業(yè)。

2.國(guó)家、社會(huì)資本對(duì)電影制片業(yè)的投融資規(guī)模有限

目前，國(guó)家已設(shè)立了電影事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金以及電影精品專項(xiàng)資金，但專項(xiàng)資金對(duì)制片環(huán)節(jié)扶持的力度明顯不夠。前者重點(diǎn)放在對(duì)影院的建設(shè)以及放映設(shè)備的改造上，促進(jìn)影院改善了電影放映環(huán)境和放映技術(shù)；后者主要用于表彰獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀影片，促進(jìn)制片人創(chuàng)作更好的作品，但屬于事后獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)一部電影的拍攝啟動(dòng)幫助有限。

國(guó)家宏觀政策和行業(yè)政策放寬后，社會(huì)資本、國(guó)外資本原則上都可以進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，但由于電影制片業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)大，再加上國(guó)家電影專項(xiàng)資金對(duì)新建影院進(jìn)行政策獎(jiǎng)勵(lì)（新建影院逐年全額返還繳納的電影基金，共返還3年），這就進(jìn)一步造成了資本向發(fā)行、放映業(yè)聚集。我們明顯感受到全國(guó)各地新建影院越來(lái)越多，越來(lái)越豪華，動(dòng)輒五星級(jí)影院。新建影院的投融資風(fēng)險(xiǎn)小，準(zhǔn)入門(mén)檻低，社會(huì)資本以及外資都被允許以各種合作方式或者獨(dú)資經(jīng)營(yíng)建設(shè)影院。客觀地說(shuō)，中國(guó)電影院線制改革以來(lái)，由電影市場(chǎng)終端拉動(dòng)的電影產(chǎn)業(yè)化改革，在產(chǎn)業(yè)的鏈條上下兩端起到強(qiáng)勁的推動(dòng)作用。連續(xù)幾年來(lái)國(guó)內(nèi)城市電影院的建設(shè)一直成為國(guó)內(nèi)外、業(yè)內(nèi)外資本關(guān)注的熱點(diǎn)。截至2009年底，全國(guó)主流院線銀幕總計(jì)4723張，相比院線制成立之初2002年底的1024家影院、1843張銀幕，是飛躍的進(jìn)步。中國(guó)影院建設(shè)市場(chǎng)是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)電影院建設(shè)高速發(fā)展，放映市場(chǎng)日趨旺盛，刺激了產(chǎn)業(yè)鏈上游制片業(yè)。2009年，中國(guó)生產(chǎn)故事影片456部，生產(chǎn)量位居世界第三，比院線制成立的2002年國(guó)產(chǎn)電影產(chǎn)量增長(zhǎng)了3倍多。

在《電影管理?xiàng)l例》中，國(guó)家政策規(guī)定“各放映單位放映國(guó)產(chǎn)影片的時(shí)間不得低于年放映電影時(shí)間總和的三分之二”。[2]國(guó)家還對(duì)進(jìn)口外國(guó)大片每年都有配額限制，我國(guó)加入世貿(mào)組織以后，每年引進(jìn)國(guó)外電影大片由1995年的10部增至如今的20部。這些政策規(guī)定對(duì)國(guó)產(chǎn)影片起到了一定的保護(hù)作用，但也越來(lái)越受到世界貿(mào)易組織成員的反對(duì)。一旦取消這些政策限制，在沒(méi)有政府干預(yù)的條件下，國(guó)產(chǎn)影片與國(guó)外影片的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常慘烈。影院追求的是利潤(rùn)最大化，如何安排電影放映時(shí)間，他們會(huì)以票房收入為指針，而不會(huì)以某部電影的“國(guó)籍”為依據(jù)。到那時(shí)，我們?nèi)绻麤](méi)有好的電影作品，外國(guó)大片必將蜂擁而至，國(guó)產(chǎn)影片在中國(guó)影院上映的還能有幾部？這樣下去，中國(guó)影院建設(shè)得再好，只能淪為外國(guó)大片播放的窗口，成為國(guó)外影片的放映網(wǎng)。

因此，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)要在世界上占有一席之地，關(guān)鍵是要有好的電影產(chǎn)品，否則，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)就像是浮萍。

3.擴(kuò)大電影制片業(yè)的投融資規(guī)模的措施

(1)加強(qiáng)電影知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題是當(dāng)下中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)投融資發(fā)展中面臨的最為嚴(yán)重的問(wèn)題。電影制片是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)，電影的市場(chǎng)交易是一種版權(quán)經(jīng)濟(jì)。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈條已日益延伸，開(kāi)拓出可觀的增值前景。但社會(huì)上也充斥著各種形式的未經(jīng)權(quán)利人許可的盜版、盜播行為，極大地沖擊了的電影作品的合法交易市場(chǎng)，并呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢(shì)，嚴(yán)重影響了電影制片方的生存。

國(guó)內(nèi)各大電視頻道為爭(zhēng)搶收視率，所播出的電影節(jié)目絕大多數(shù)未經(jīng)版權(quán)方授權(quán)；音像出版市場(chǎng)上的盜版光盤(pán)也屢禁不止；依靠新技術(shù)發(fā)展起來(lái)的新媒體中，損害影片權(quán)利人利益的非法行為更是普遍，尤其在網(wǎng)絡(luò)寬帶視頻業(yè)務(wù)中，肆意盜播和免費(fèi)下載電影節(jié)目可謂觸目驚心。種種盜版、盜播行為的肆虐，一方面與公民版權(quán)意識(shí)缺失有關(guān)，一方面是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位，違法成本過(guò)低，維權(quán)成本過(guò)高。

電影版權(quán)的擁有者多為制片方，電影知識(shí)產(chǎn)權(quán)的交易將直接影響到電影制片方的收益，對(duì)電影制片投融資的規(guī)模以及吸引社會(huì)資本進(jìn)入電影制片業(yè)都將產(chǎn)生風(fēng)向標(biāo)的作用。從公共管理的角度出發(fā)，政府要轉(zhuǎn)變職能、改善公共服務(wù)，相關(guān)部門(mén)要加大行政投入和司法力度，建立有效的市場(chǎng)監(jiān)管體系，如此，電影產(chǎn)業(yè)制片業(yè)的投融資發(fā)展才能逐漸擴(kuò)大規(guī)模，為包括電影在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)提供良好的生存環(huán)境。

(2)電影制片業(yè)投融資體系建設(shè)

國(guó)內(nèi)外、業(yè)外社會(huì)資本已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越多地介入中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)，但目前較完善的電影產(chǎn)業(yè)投融資體系還未建成，缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和金融貸款機(jī)構(gòu)的積極介入。由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不佳，版權(quán)交易不規(guī)范，電影制片業(yè)投融資存在較大風(fēng)險(xiǎn)，中小電影公司還較難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資和金融貸款來(lái)完成電影制片。人才建設(shè)也是中國(guó)電影在突破制片業(yè)投融資瓶頸時(shí)面臨的一大難題。中國(guó)電影缺少掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)、熟悉融投資業(yè)務(wù)、深諳電影行業(yè)規(guī)律的職業(yè)經(jīng)理人。

在政府的資金支持機(jī)制方面，目前的一些做法或許也有改良之處。國(guó)家對(duì)主旋律重點(diǎn)片、科教片、兒童片、動(dòng)畫(huà)片、紀(jì)錄片、少數(shù)民族題材和農(nóng)村題材影片，通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)、評(píng)獎(jiǎng)、補(bǔ)貼等方式給予資助，當(dāng)然是必要的；但是，這些影片在得到政府資助的同時(shí)，實(shí)際上也就具有了全部或部分的公共產(chǎn)品功能，而作為公共產(chǎn)品就有一個(gè)如何使社會(huì)效益發(fā)揮到最大化的問(wèn)題。因此，在政府資助環(huán)節(jié)，還應(yīng)該建立一種效益評(píng)估機(jī)制，對(duì)資助對(duì)象的前期預(yù)算報(bào)表、生產(chǎn)周期計(jì)劃、目標(biāo)市場(chǎng)分析以及后期的推廣手段和效果，進(jìn)行較細(xì)致和嚴(yán)格的審核，使資金使用決策進(jìn)一步科學(xué)化，更好地體現(xiàn)政府公共管理的公平性和導(dǎo)向性。

注釋：

[1]中國(guó)電影家協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)研究中心.2009中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告.中國(guó)電影出版社，2009.

第5篇：電影放映市場(chǎng)分析范文

2001年，蘋(píng)果公司陷入危機(jī)：在前一財(cái)政年度，蘋(píng)果公司的營(yíng)業(yè)額下跌了33％，虧損約為2500萬(wàn)美元。更讓人吃驚的是，這一年，史蒂夫?喬布斯沒(méi)有推出任何新的電腦產(chǎn)品以扭轉(zhuǎn)困境。事實(shí)上，蘋(píng)果選擇了推出一款新的MP3播放機(jī)，并進(jìn)入數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)。對(duì)喬布斯而言，推出iPod的理由非常簡(jiǎn)單：他在iPod時(shí)說(shuō)：“這個(gè)市場(chǎng)‘沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者’――而蘋(píng)果公司完全可以彌補(bǔ)空缺！”

全部音樂(lè)就在你的口袋里面

iPod本身并非不同尋常。在當(dāng)時(shí)大容量MP3播放機(jī)不足為奇：從1998年以來(lái)，康柏和創(chuàng)新兩家公司已研發(fā)出容量為5GB~6GB的便攜式硬盤(pán)MP3音樂(lè)播放機(jī)，配置與第一代iPod類似。相比之下，居于音樂(lè)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)位置的索尼公司則推出了Walkman系列的MiniDisc和采用記憶棒介質(zhì)的播放機(jī)。起初，媒體對(duì)于蘋(píng)果公司的冒險(xiǎn)行為反應(yīng)謹(jǐn)慎，對(duì)于其高達(dá)499美元的售價(jià)更是批評(píng)不斷。但是，一包香煙大小的iPod重新樹(shù)立了硬件標(biāo)準(zhǔn)，尤其是其快速數(shù)據(jù)傳輸能力令人印象深刻：火線接口不僅給iPod帶來(lái)400MB/s的傳輸速度，并可為iPod供電――當(dāng)時(shí)大多數(shù)靠電池供電的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品沒(méi)有此項(xiàng)功能。iPod連接iTunes程序之后，可以從電腦下載整個(gè)音樂(lè)播放列表。其實(shí)，簡(jiǎn)單而實(shí)用的設(shè)計(jì)才是iPod最大亮點(diǎn)：用iPod時(shí)，可以不看機(jī)器，僅靠單手即可完成操控。由于第一代iPod只能支持蘋(píng)果Mac電腦，數(shù)字音樂(lè)播放機(jī)在初始階段并未大紅大紫。

兩年后，蘋(píng)果推出的第三代iPod市場(chǎng)表現(xiàn)大為改觀：它采用觸摸式圓盤(pán)取代滾輪，并添加了立體聲音響基座。更為重要的是，第三代iPod支持Windows，PC用戶可使用iTunes軟件將音樂(lè)傳到蘋(píng)果的MP3播放機(jī)。同年，iTunes音樂(lè)商店開(kāi)業(yè)，用戶可以在線購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)并直接傳到iPod。

因?yàn)榭吹交ヂ?lián)網(wǎng)、MP3音樂(lè)對(duì)唱片銷量構(gòu)成的威脅，蘋(píng)果公司與唱片業(yè)的艱苦談判變得更加重要。迫于無(wú)奈，五大唱片公司同蘋(píng)果最終達(dá)成協(xié)議。從那時(shí)起，在線音樂(lè)市場(chǎng)日趨繁榮，而CD光盤(pán)的銷量卻逐漸減少。

據(jù)蘋(píng)果公司報(bào)告稱，2003年共售出100萬(wàn)部iPod，在隨后的兩年時(shí)間里，銷量漲至2000多萬(wàn)。蘋(píng)果iPod幾乎每年都有新的機(jī)型投入市場(chǎng)，它已不再是一部MP3播放機(jī)，更是一種身份的象征。然而，史蒂夫?喬布斯的成功也引來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)者：2006年，創(chuàng)新公司蘋(píng)果侵權(quán)，此案最終以蘋(píng)果支付1億美元和解。微軟公司則推出Zune系列試圖與蘋(píng)果公司競(jìng)爭(zhēng)，但未能如愿。不久之后，索尼推出新款擁有1GB容量Hi-MD播放機(jī)，Hi-MD也同時(shí)成為iTunes音樂(lè)商店的合作伙伴。

全面娛樂(lè)作為目標(biāo)

自2007年起，蘋(píng)果公司每年售出5000多萬(wàn)部iPod。隨著iTunes音樂(lè)商店歌曲銷售量不再?gòu)?qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，MP3播放機(jī)的銷量自然難抵iPhone和iPad。不過(guò)，iPod已將目光投向iOS5 iCloud，新的Apple專利技術(shù)可將MP3播放機(jī)變成一臺(tái)便攜式電影放映機(jī)――小設(shè)備大成功的神奇故事遠(yuǎn)未結(jié)束。

iPod的演進(jìn)里程碑

自2001年10月蘋(píng)果公司推出iPod以后，不斷有新款iPod或其衍生產(chǎn)品推出。

iTunes效應(yīng)

自推出以來(lái)，蘋(píng)果iTunes商店徹底改變了音樂(lè)領(lǐng)域：在2003年之前，并沒(méi)有專門(mén)可供下載音樂(lè)的商店，在線音樂(lè)的銷售量同商店內(nèi)的銷售量大抵相當(dāng)。約70％的在線商店通過(guò)iTunes商店運(yùn)作。市場(chǎng)分析師認(rèn)為，如果照此趨勢(shì)發(fā)展下去，到2012年蘋(píng)果公司有可能掌控四分之一的全球音樂(lè)產(chǎn)業(yè)。

第6篇：電影放映市場(chǎng)分析范文

但是，如何判斷電影產(chǎn)業(yè)化改革的成敗得失？要不要繼續(xù)改革？改革還需要解決哪些課題？對(duì)這些問(wèn)題，業(yè)內(nèi)外卻有著不同的認(rèn)識(shí)。下面，筆者想就中國(guó)電影的現(xiàn)狀（包括輿論現(xiàn)狀）、前景以及如何更好地在改革中發(fā)展，談幾點(diǎn)自己的理解和思考。

一、兩種聚焦

不管是業(yè)界還是業(yè)外，一個(gè)有目共睹的事實(shí)是：電影正在回到社會(huì)文化輿論的話題中心。不同于上個(gè)世紀(jì)的八九十年代，進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，以報(bào)紙為代表的平面媒體，不再只是在副刊中間隔性地為電影提供學(xué)術(shù)性的“影評(píng)”篇幅，而是開(kāi)始高密度地刊登電影的投拍消息、明星花絮、導(dǎo)演行蹤；而在以電視為代表的視聽(tīng)媒體中，對(duì)電影事件和電影人物的報(bào)道也愈來(lái)愈占據(jù)文化娛樂(lè)欄目的首要位置。與此同時(shí)，關(guān)于電影創(chuàng)作整體動(dòng)向和導(dǎo)演個(gè)人藝術(shù)行為的議論分析的聲音，也越來(lái)越多地來(lái)自從事娛樂(lè)報(bào)道的媒體記者，而少數(shù)專家學(xué)者的聲音在眾聲喧嘩之中已然不復(fù)往日的榮耀。的確，從總體而言，電影在經(jīng)歷了一度的邊緣化之后，正在重新位移到人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)區(qū)域。

這當(dāng)然是好現(xiàn)象。

但是，在引起社會(huì)輿論熱情關(guān)注的同時(shí)，電影界也正在遭遇出于種種目的的責(zé)難。最近一段時(shí)間以來(lái)，這些責(zé)難似乎集中在了這樣一個(gè)話題：每年拍攝的這么多國(guó)產(chǎn)片為什么不能經(jīng)常在電影院看到？有的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體甚至用“迷失”、“消失”、“失蹤”這樣的富于文學(xué)性的字眼，作為文章的關(guān)鍵詞；而有的報(bào)紙則更是赫然以《出得了電影局，進(jìn)不了電影院》、《銀幕“廢”電，千部國(guó)產(chǎn)片有“影”無(wú)蹤》作為文章的標(biāo)題。于是問(wèn)題就變得嚴(yán)重起來(lái)：與若干年前相比，電影是否真的開(kāi)始邁向繁榮了？改革到底是“好得很”還是“糟得很”？

筆者認(rèn)為，對(duì)于上述問(wèn)題，需要進(jìn)行冷靜的思考才能找到答案。

二、歷史中的現(xiàn)實(shí)

讓我們先來(lái)做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的回顧和對(duì)比。中國(guó)電影的改革之路，始于1993年。這一年，一些制片單位開(kāi)始越過(guò)中央級(jí)或省市級(jí)電影發(fā)行放映公司，而直接向下一級(jí)發(fā)行放映機(jī)構(gòu)銷售影片。已經(jīng)維持了數(shù)十年的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷局面開(kāi)始被打破，地域性壟斷的防線也開(kāi)始受到了越來(lái)越多的沖擊。但是，電影發(fā)行的初期振蕩，并沒(méi)有很快催發(fā)當(dāng)時(shí)電影體制的整體創(chuàng)新，電影界仍處于大變革的前夜。由于長(zhǎng)期形成的觀念桎梏，上個(gè)世紀(jì)整個(gè)90年代的電影業(yè)幾乎處于連年滑坡?tīng)顟B(tài)，其負(fù)面效應(yīng)甚至延續(xù)到了2001年——這一年，連電影頻道節(jié)目中心拍攝的20來(lái)部16毫米膠片電視電影計(jì)算在內(nèi)，全國(guó)的故事片產(chǎn)量總共才88部。與影片產(chǎn)量減少相伴而行的是：電影觀眾人次以每年近10億的速度下降（而1979年我國(guó)電影觀眾的人次曾經(jīng)達(dá)到過(guò)293億），專業(yè)電影院在漸離主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)數(shù)量也不斷減少，一貫享受拍片特許權(quán)的電影制片廠度日艱難。至此，長(zhǎng)期被作為文化事業(yè)的電影業(yè)，與日益發(fā)展壯大的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之間的不適應(yīng)性甚至矛盾性，嚴(yán)重凸現(xiàn)了出來(lái)。正是在這樣一種尷尬的窘境中，根據(jù)電影自身的特性，把電影作為產(chǎn)業(yè)來(lái)管理和經(jīng)營(yíng)的觀念漸漸明朗起來(lái)。

2000年10月，國(guó)家廣電總局公布了《外商投資電影院暫行規(guī)定》；2001年12月，又公布了新修訂的《電影管理?xiàng)l例》。這兩個(gè)法規(guī)性文件，在總結(jié)實(shí)踐和履行引導(dǎo)職能的基礎(chǔ)上，對(duì)過(guò)去一些限制性的政策做了調(diào)整，開(kāi)始從某種程度上顯現(xiàn)出開(kāi)放搞活的胸襟。而政策的部分調(diào)整，漸漸使電影的局面有了變化——2002年，盡管整個(gè)電影市場(chǎng)票房漲幅不是很大（總票房約9億元，在前些年的基礎(chǔ)上止跌略升），但國(guó)產(chǎn)故事片的生產(chǎn)數(shù)量卻爬升到了100部；其中，由非國(guó)營(yíng)制片單位（社會(huì)力量）獨(dú)立或聯(lián)合出品的故事片達(dá)到34部，較上一年的19部增長(zhǎng)了12%。與此同時(shí)，全國(guó)23個(gè)省市以“合縱連橫”方式組建的30條院線橫空出世。院線制的建立，徹底打破了放映發(fā)行跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的壁壘，有效整合了多種資源，其規(guī)模效應(yīng)在下一年度的票房業(yè)績(jī)中很快就有了顯現(xiàn)。

2003年可以說(shuō)是電影產(chǎn)業(yè)化改革初見(jiàn)成效的一年。隨著上一年《關(guān)于取得〈攝制電影許可證（單片）〉資格認(rèn)證制度的實(shí)施細(xì)則（試行）》的制定和實(shí)施，影片投資和拍攝進(jìn)一步向全社會(huì)開(kāi)放。電影作為產(chǎn)業(yè)的概念更加明晰，電影的生產(chǎn)和市場(chǎng)活力得到了激發(fā)。這一年，盡管經(jīng)受了“非典”的嚴(yán)峻考驗(yàn)，但國(guó)產(chǎn)故事片的產(chǎn)量達(dá)到了140部，較上年增加了40部；國(guó)內(nèi)票房達(dá)到10億元，較上年增長(zhǎng)了1億元。

2004年和2005年，電影的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展更是取得了實(shí)質(zhì)性的突破。隨著《電影制片、發(fā)行、放映經(jīng)營(yíng)資格準(zhǔn)入暫行規(guī)定》（2003年12月）、《關(guān)于加快電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》（2004年1月）、《中外合作攝制電影片管理規(guī)定》（2004年7月）、《電影企業(yè)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)入資格暫行規(guī)定》（2004年11月）等幾個(gè)重要文件的相繼出臺(tái)，電影作為產(chǎn)業(yè)的概念全面確立。在進(jìn)一步降低準(zhǔn)入門(mén)檻、鼓勵(lì)非公資本（包括境外資本）積極進(jìn)入的政策環(huán)境下，電影的創(chuàng)作生產(chǎn)、影院經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)發(fā)行等各個(gè)方面，形成了活躍的多主體投資局面，從而使得整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出迅猛攀升的勢(shì)頭。2004年，國(guó)產(chǎn)故事片的產(chǎn)量躍升到212部（其中社會(huì)力量獨(dú)立或聯(lián)合出品100部，較上年的49部增長(zhǎng)了近500%）；國(guó)內(nèi)票房達(dá)到15億元，較上年增長(zhǎng)50%；電影的主業(yè)收入（包括國(guó)內(nèi)票房、電視播映、海外銷售）達(dá)到36億元，較上年的22億元增長(zhǎng)66%。而到了2005年，國(guó)產(chǎn)故事片產(chǎn)量又上升為260部（其中社會(huì)力量獨(dú)立或聯(lián)合出品172部，就資金數(shù)量論，民營(yíng)資本和境外資本在全年16億元制片投資總額中占到了80%）；國(guó)內(nèi)票房達(dá)到20億元，同比增長(zhǎng)33%；電影的主業(yè)收入達(dá)到48億元，同比亦增長(zhǎng)33%（參見(jiàn)表1、表2）。

同樣是2005年，國(guó)產(chǎn)影片的單片票房最高紀(jì)錄和國(guó)產(chǎn)影片的總票房，繼上兩年之后第三年超過(guò)進(jìn)口影片；18部影片在24個(gè)國(guó)際電影節(jié)上獲得了32個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。與此同時(shí)，院線制也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，加入院線的影院數(shù)量較院線制建立初期大幅度增加。截止到2005年底，全國(guó)的院線數(shù)量達(dá)到37條，下轄影院達(dá)1,243家，銀幕總數(shù)達(dá)2,668塊①（參見(jiàn)表3）。

毫無(wú)疑問(wèn)，從上述簡(jiǎn)略的回顧和對(duì)比當(dāng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)基本的事實(shí)：由于產(chǎn)業(yè)化改革的持續(xù)推進(jìn)，近年來(lái)的中國(guó)電影無(wú)論從創(chuàng)作數(shù)量還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模，都較以往有了顯著的提升。而電影市場(chǎng)上揚(yáng)的勢(shì)頭，還仍在持續(xù)顯現(xiàn)之中。據(jù)《中國(guó)電影報(bào)》統(tǒng)計(jì)，2006年第一季度，全國(guó)電影總票房4.0623億元，比2005年同期的2.9086億元增長(zhǎng)39.7%，比2004年同期的2.2565億元增長(zhǎng)80%；觀眾人數(shù)比2005年同期增長(zhǎng)了21.7%，比2004年同期增長(zhǎng)了47%。②而春節(jié)后通常被認(rèn)為是淡季的

二、三月份，也通過(guò)對(duì)營(yíng)銷手段的挖掘，出人意料地呈現(xiàn)“井噴狀態(tài)”——情人節(jié)檔期票房達(dá)2000萬(wàn)元，比2005年同期增長(zhǎng)22%；新開(kāi)發(fā)的三八節(jié)檔期，票房比2005年同期激增110%，觀影人次增長(zhǎng)84%。③由此看來(lái)，改革，也只有毫不動(dòng)搖地繼續(xù)堅(jiān)持改革，中國(guó)電影才能不斷獲得和保持發(fā)展的動(dòng)力和生機(jī)。

三、市場(chǎng)辨析

在做了上述歷史的審視之后，我們?cè)賮?lái)對(duì)所謂國(guó)產(chǎn)電影“市場(chǎng)失蹤”問(wèn)題進(jìn)行一番辯證的審視。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷時(shí)代，國(guó)產(chǎn)新片一般都由各級(jí)發(fā)行公司通過(guò)統(tǒng)一排片的手段與影院觀眾見(jiàn)面，唯一不同的只是影片映期或長(zhǎng)或短。但隨著統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷局面的徹底打破，影片的制片、發(fā)行、放映各方都擁有了自主選擇的權(quán)利。作為市場(chǎng)主體，制片、發(fā)行、放映各方既可以通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)以統(tǒng)一檔期的形式向影院供片，也可以通過(guò)某條院線或某個(gè)地區(qū)在不同時(shí)間段以分銷的形式向影院供片，這是遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的一種必然。由于影片供銷方式和市場(chǎng)需求變得日益靈活多樣，因此，就會(huì)出現(xiàn)有的影片在全國(guó)不同步放映甚或只在局部地區(qū)放映的情況。這大概就是影迷和關(guān)心電影的媒體產(chǎn)生“新片在影院上映數(shù)量太少”印象的一個(gè)重要原因。但事實(shí)上，某部影片未在某個(gè)地區(qū)上映，并不能說(shuō)明該片未能進(jìn)入影院市場(chǎng)。據(jù)《中國(guó)電影報(bào)》的不完全統(tǒng)計(jì)，“2005年進(jìn)入院線放映的國(guó)產(chǎn)片增多，全國(guó)院線在2005年發(fā)行新片180部左右，其中國(guó)產(chǎn)新片125部”。④這125部國(guó)產(chǎn)新片，有的進(jìn)入跨地區(qū)院線，有的進(jìn)入局部院線，而院線還不是全國(guó)影院的全部。如果按另外至少有40部影片以各種形式進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)的話，2005年在影院上映的國(guó)產(chǎn)新片數(shù)量應(yīng)該達(dá)到165部左右，占當(dāng)年產(chǎn)量的63%。誠(chéng)然，近些年確有一部分影片由于藝術(shù)質(zhì)量問(wèn)題而未能為市場(chǎng)所接納，也有一部分影片由于缺少后期推廣資金或版權(quán)糾紛問(wèn)題暫時(shí)沒(méi)有發(fā)行，但就總體而言，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)新片還是以不同的方式進(jìn)入了影院，因此，所謂絕大多數(shù)影片拍攝完成后就扔進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)的說(shuō)法，只是部分媒體從局部角度出發(fā)的一種臆斷，與事實(shí)并不相符。

在談到影片是否進(jìn)入市場(chǎng)的問(wèn)題時(shí)，我們還需辨明一個(gè)觀念：對(duì)于電影產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，影院放映雖然是重要的營(yíng)銷渠道，但并不是唯一的營(yíng)銷渠道；其票房收入也并不是衡量一部影片市場(chǎng)成敗的唯一標(biāo)尺。世界電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展到當(dāng)代，傳統(tǒng)的以影院為主的單一盈利模式，越來(lái)越為多元盈利模式所取代，影院放映、電視播映、碟帶發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播及其他新媒體開(kāi)發(fā)，共同構(gòu)筑了電影的多渠道、多層次的立體市場(chǎng)空間，從而也使電影擁有了更多的產(chǎn)出方式。與此同時(shí)，影院票房在電影產(chǎn)業(yè)綜合收入中的比重也處于不斷下降的位置。以美國(guó)為例，上個(gè)世紀(jì)50年代，票房占整個(gè)美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)總收入的90%，1980年這一數(shù)字下降為76%，而到了1990年和1995年又分別下降為32%和30%。在票房比重下降的同時(shí)，各項(xiàng)后電影開(kāi)發(fā)的收入則大幅度上升。目前，在美國(guó)電影總的產(chǎn)出結(jié)構(gòu)中，非銀幕收入已占到80%，形成了典型的“二八結(jié)構(gòu)”。而即使在票房收入這一塊中，美國(guó)近年來(lái)的情況也主要集中于少數(shù)影片，即以2004年為例，美國(guó)電影市場(chǎng)共投放影片400部左右，其92.14億美元總票房的90%來(lái)源于排在前40名的影片。這也就是說(shuō)，其他數(shù)百部影片在分切剩下的10%票房的同時(shí)，更多是依靠影院之外的多種渠道來(lái)回收成本或獲得盈利。由此可見(jiàn)，在盈利渠道日趨多元的情形下，電影產(chǎn)品的市場(chǎng)效益不能完全憑其是否上影院或影院放映規(guī)模、影院觀眾人次來(lái)判定。就我國(guó)而言，有的制片方由于投資規(guī)模較小，出于節(jié)省拷貝印制、宣傳推廣等后期成本的考慮，采用投放局部影院或直接進(jìn)入電視播映、音像發(fā)行等非銀幕市場(chǎng)的方式銷售影片，也屬正常現(xiàn)象。如果這種方式能夠使相當(dāng)一部分制片方維持投入產(chǎn)出的平衡，或由此獲得利潤(rùn)進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，那么，從某種程度上來(lái)說(shuō)也恰恰是我國(guó)當(dāng)代電影產(chǎn)業(yè)從總體上走向成熟的表現(xiàn)。

四、樂(lè)觀的預(yù)測(cè)

2005年3月，國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)易凱資本在其的一份研究報(bào)告中稱：中國(guó)電影市場(chǎng)當(dāng)年的產(chǎn)值規(guī)模預(yù)期能夠達(dá)到41億元人民幣左右。當(dāng)易凱資本的CEO王冉將這份報(bào)告親自送到默多克手中時(shí)，這位傳媒大亨說(shuō)：“41億元？這么少？”

默多克感到吃驚是有道理的。按照中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活發(fā)展水平，電影的產(chǎn)業(yè)規(guī)模還實(shí)在是太小。但從默多克此話的背后，我們或許也能讀解出中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)還應(yīng)該有更大的增長(zhǎng)空間之意。

根據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)人均GDP接近1萬(wàn)美元時(shí)，文化產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。當(dāng)前，我國(guó)的文化娛樂(lè)消費(fèi)正呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，而隨著產(chǎn)業(yè)化改革的進(jìn)一步深化，中國(guó)電影也將獲得一個(gè)更為樂(lè)觀的產(chǎn)業(yè)前景。從可以預(yù)測(cè)的角度而言，在未來(lái)幾年中，中國(guó)電影在產(chǎn)出方面是有可能持續(xù)增長(zhǎng)的。

（一）銀幕放映市場(chǎng)

銀幕市場(chǎng)的票房產(chǎn)出，大部分來(lái)自城市中的影院設(shè)施。目前，我國(guó)有相當(dāng)一部分影片未能在銀幕上獲得放映收入，很大程度上也與影院銀幕數(shù)量太少有關(guān)。我國(guó)現(xiàn)有影院3,000多家，除37條院線下轄的1,243家影院2,668塊銀幕外，非院線影院以1家1塊銀幕計(jì)，全國(guó)銀幕總數(shù)大約為3,600塊左右。按城市人口比例，我國(guó)的銀幕數(shù)量與美國(guó)的30,000多塊和韓國(guó)的約1,500塊相比，尚有非常大的增長(zhǎng)空間。從過(guò)去的幾年看，我國(guó)大城市的影院投資正處于方興未艾階段，業(yè)外民營(yíng)資金和境外資金正在不斷涌入這股投資熱潮中（這之中也包括房地產(chǎn)商在商業(yè)設(shè)施甚至居民住宅區(qū)中的影院投資）。在傳統(tǒng)影院數(shù)量增多的同時(shí)，我國(guó)的數(shù)字影院也呈急速增長(zhǎng)之勢(shì)（參見(jiàn)表4），數(shù)量已處世界領(lǐng)先地位。

表4.數(shù)字影院銀幕數(shù)量增長(zhǎng)表（單位：塊）2002年2003年2004年2005年

3454146211

而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這股影院投資熱潮可能會(huì)很快向中小城市輻射。在影院環(huán)境改善和銀幕數(shù)量增加的情況下，我國(guó)近4億城市人口若每人每年看一次電影，按每次15元計(jì)，影院票房也有可能達(dá)到60億元。

此外，我們也不可忽視農(nóng)村電影市場(chǎng)的巨大潛力。目前，我國(guó)在農(nóng)村傳統(tǒng)的16毫米膠片放映之外，正在大力發(fā)展農(nóng)村數(shù)字電影的放映。新研發(fā)的dMs系統(tǒng)在試點(diǎn)地區(qū)獲得了良好的反響和市場(chǎng)效益。隨著廣電總局和當(dāng)?shù)卣龀至Χ鹊募哟蠛褪袌?chǎng)機(jī)制的引入，農(nóng)村電影放映將進(jìn)一步普及，農(nóng)民“看電影難”的問(wèn)題將逐步得到解決。我國(guó)現(xiàn)有9億農(nóng)村人口，若每人每年看0.5次，按每部5元計(jì)，其市場(chǎng)規(guī)模也有可能達(dá)到20億元以上。

（二）非銀幕市場(chǎng)

如前所述，當(dāng)代世界電影的營(yíng)銷渠道和盈利模式正在日益多元化。隨著技術(shù)革命和各種新媒體的發(fā)展，電影的視聽(tīng)終端不斷增多。在家庭電視機(jī)接收和錄像機(jī)放映之外，新的非銀幕方式的視聽(tīng)終端至少包括：影碟機(jī)、電腦（包括機(jī)上DVD和網(wǎng)絡(luò)下載）、樓宇電視、公交和列車移動(dòng)電視、航空器電視、酒店VOD點(diǎn)播、手機(jī)等。從某種意義上說(shuō)，視聽(tīng)終端的增多一方面使得電影的消費(fèi)人群增多了（而不是相反），另一方面也使電影“作為節(jié)目”而越來(lái)越成為“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”。而當(dāng)電影一旦成為“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”，無(wú)疑將為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大的增值空間。僅以電影的寬頻網(wǎng)絡(luò)下載一項(xiàng)而論，我國(guó)現(xiàn)有1.1億網(wǎng)民，若按一半人有在網(wǎng)上下載看片的習(xí)慣，以每部1元每月看兩部計(jì)，全年也應(yīng)有11多億元的收入。⑤在知識(shí)保護(hù)環(huán)境得到改善的前提下，電影的各種新媒體傳播收入的前景，可謂未可限量。

五、必要的正視

當(dāng)然，預(yù)測(cè)還只是預(yù)測(cè)。盡管中國(guó)電影近年來(lái)的產(chǎn)業(yè)化改革取得了明顯的成效，但是，在整個(gè)文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中，電影當(dāng)前還仍然是弱勢(shì)行業(yè)。中國(guó)電影更大發(fā)展的整體拐點(diǎn)尚未到來(lái)。而在迎接這個(gè)整體拐點(diǎn)的過(guò)程中，筆者認(rèn)為至少還面臨以下一些有待改善或有待解決的問(wèn)題：

（一）創(chuàng)作質(zhì)量

毫無(wú)疑問(wèn)，在影響人們電影消費(fèi)欲望的諸種因素中，影片創(chuàng)作質(zhì)量是一個(gè)非常重要的因素。而近年來(lái)國(guó)產(chǎn)影片在生產(chǎn)數(shù)量快速遞升的同時(shí)，在創(chuàng)作質(zhì)量上還缺少整體的提升。平庸和劣質(zhì)的影片屢有出現(xiàn)，甚至占有很大的比例。這些平庸和劣質(zhì)影片的產(chǎn)生，除了某些制片商的投機(jī)行為所致之外，創(chuàng)作觀念的陳舊和藝術(shù)功力的缺乏也是其中一大原因。與此同時(shí)，一些影片雖然在藝術(shù)上有一定的探索，但由于主創(chuàng)人員過(guò)于沉醉干個(gè)人化的生活體驗(yàn)及其影像表述，也使得作品缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此種現(xiàn)象，在已經(jīng)有過(guò)多年拍片經(jīng)歷的“后第五代”導(dǎo)演身上顯得較為普遍。而問(wèn)題還在于，對(duì)于這些相對(duì)年輕的導(dǎo)演來(lái)說(shuō)，他們的影片不僅經(jīng)?！笆址ǜ簧舷敕ā?，而且其所表現(xiàn)的內(nèi)容也常常顯得“老氣橫秋”。在接受《中國(guó)電影報(bào)》記者的采訪時(shí)，多次來(lái)華的蒙特利爾國(guó)際電影節(jié)主席沙吉·羅塞克如是說(shuō)：“在與‘第五代’、‘第六代’導(dǎo)演接觸的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)‘第六代’拍出來(lái)的電影不一定就是年輕時(shí)尚的，雖然他們掌握了前衛(wèi)的表現(xiàn)手法。”⑥應(yīng)該說(shuō)，沙吉·羅塞克的批評(píng)確實(shí)不無(wú)道理。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)前中國(guó)電影的整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，低成本或較小投資影片的數(shù)量過(guò)多，而投資規(guī)模在1000萬(wàn)元以上和票房在1000-1500萬(wàn)元之間的中等片，在產(chǎn)品數(shù)量上和整體產(chǎn)值中并沒(méi)有起到中堅(jiān)作用。只有中等規(guī)模影片在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例逐步擴(kuò)大，電影的整個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)才能得到有效的夯實(shí)。如何使中等規(guī)模影片在獲得良性循環(huán)的同時(shí)增加生產(chǎn)數(shù)量，應(yīng)該是投資商、發(fā)行商、政府主管部門(mén)需要共同考慮的一個(gè)問(wèn)題。

（三）投資體系

盡管業(yè)外民營(yíng)資本已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越多地介入電影業(yè)，但目前較完善的電影投資體系尚未建立起來(lái)。一個(gè)完善的電影投資體系，至少應(yīng)該有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和金融貸款的積極介入。而目前，由于版權(quán)交易不規(guī)范、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況不佳、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)手段匱乏及統(tǒng)計(jì)信息不透明（包括偷漏瞞報(bào)現(xiàn)象嚴(yán)重）等原因，電影業(yè)還較難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資和金融貸款。而缺少既熟悉融投資業(yè)務(wù)、又深諳電影行業(yè)規(guī)律的職業(yè)經(jīng)理人，以及國(guó)有電影企業(yè)缺少現(xiàn)代企業(yè)管理的機(jī)制和經(jīng)驗(yàn)，也是中國(guó)電影在突破資金瓶頸時(shí)面臨的一大問(wèn)題。

在政府的資金支持機(jī)制方面，目前的一些做法或許也有需要適當(dāng)改良之處。國(guó)家對(duì)主旋律重點(diǎn)片、科教片、兒童片、動(dòng)畫(huà)片、紀(jì)錄片、少數(shù)民族題材和農(nóng)村題材影片，通過(guò)“政府購(gòu)買(mǎi)”、評(píng)獎(jiǎng)、補(bǔ)貼等方式給予資助，當(dāng)然是必要的和必需的。但是，這些影片在得到政府資助的同時(shí)實(shí)際上也就具有了全部或部分的公共產(chǎn)品功能，而作為公共產(chǎn)品就有一個(gè)如何使社會(huì)效益發(fā)揮到最大化的問(wèn)題。因此，在政府資助環(huán)節(jié)，還應(yīng)該建立一種效益評(píng)估機(jī)制，對(duì)資助對(duì)象的前期預(yù)算報(bào)表、生產(chǎn)周期計(jì)劃、目標(biāo)市場(chǎng)分析以及后期的推廣手段和效果，進(jìn)行較細(xì)致和嚴(yán)格的審核，這樣才能使資金使用決策進(jìn)一步科學(xué)化，同時(shí)也才能更好體現(xiàn)政府公共管理的公平性和導(dǎo)向性。

（四）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

與以上幾個(gè)方面相比，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題應(yīng)該是當(dāng)下中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展中面臨的最為嚴(yán)重的問(wèn)題。作為“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”，電影的市場(chǎng)交易說(shuō)到底是一種版權(quán)經(jīng)濟(jì)。但是，在電影產(chǎn)業(yè)鏈日益延伸并日益開(kāi)拓出可觀的增值前景的同時(shí)，各種形式的未經(jīng)權(quán)利人許可的盜版、盜播行為卻呈現(xiàn)愈演愈烈之勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)電視頻道（尤其是各級(jí)地方頻道）所播出的電影節(jié)目，絕大多數(shù)均屬盜播行為。而光盤(pán)盜版也屢禁不止，并且極大地沖擊了音像市場(chǎng)的合法交易，甚至已經(jīng)嚴(yán)重威脅到音像企業(yè)的生存⑦；電影版權(quán)擁有者與音像經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)業(yè)已經(jīng)初步建立的良性互動(dòng)關(guān)系，正在面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。至于在各種依靠新技術(shù)發(fā)展起來(lái)的新媒體中，損害影片權(quán)利人利益的非法行為更是極為普遍；尤其在網(wǎng)絡(luò)寬頻業(yè)務(wù)中，肆意盜播和免費(fèi)下載電影節(jié)目可謂觸目驚心。上述種種盜版、盜播行為之所以愈演愈烈，一方面自然與提供者和使用者版權(quán)意識(shí)模糊有關(guān)，但更重要的還在于違法成本過(guò)低和維權(quán)成本過(guò)高。作為轉(zhuǎn)變政府職能、改善公共服務(wù)的題中應(yīng)有之義，相關(guān)部門(mén)尚需加大行政投入和司法力度，建立真正有效的市場(chǎng)監(jiān)管體系，這樣方能為包括電影在內(nèi)的文化生產(chǎn)提供良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。⑧

注釋：

①2005年全國(guó)電影院線較上一年新增加影院55家，新增銀幕272塊。據(jù)《中國(guó)電影報(bào)》2006年第2期《解讀中國(guó)電影市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之變》一文估算，2005年我國(guó)在影院建設(shè)上的投資總額應(yīng)不少于10億元。

②范麗珍《數(shù)字解讀春季影市》，《中國(guó)電影報(bào)》2006年第16期。該文所列全國(guó)電影總票房，僅限于已加入計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)的影院的票房數(shù)據(jù)，不含未加入“聯(lián)網(wǎng)”的影院票房和買(mǎi)斷影片折算票房。

③朱玉卿《水漲船高，增幅喜人——2006年第一季度全國(guó)電影市場(chǎng)評(píng)述》，《中國(guó)電影報(bào)》2006年第14期。

④劉嘉、丁一嵐《解讀中國(guó)電影市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之變》，《中國(guó)電影報(bào)》2006年第2期。

⑤根據(jù)中華傳媒網(wǎng)()轉(zhuǎn)載的《傳播渠道整合趨勢(shì)下的電影接觸情況與評(píng)價(jià)量表》（作者：張洪忠、許航、何艷）一文調(diào)查，北京地區(qū)大學(xué)生有91.3%通過(guò)電影院、電腦、電視等各種渠道在每個(gè)月看過(guò)至少一部電影，其中，看過(guò)1-2部的為22.3%，看過(guò)3-5部的為36.3%，看過(guò)6-10部的為23.4%，而平均接觸率達(dá)到5.74部。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載方式和使用VCD、DVD方式在電腦上看電影的比例，分別達(dá)到46.83%和23.30%。根據(jù)這個(gè)調(diào)查推論，目前中國(guó)1562萬(wàn)在校大學(xué)生，若平均每人每月在網(wǎng)上看1.5部電影，以每部1元計(jì)，此項(xiàng)收入也可達(dá)到2億元以上。

⑥《中國(guó)電影報(bào)》2006年第14期第5版。

第7篇：電影放映市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品；游戲；營(yíng)銷

一、網(wǎng)絡(luò)游戲的概念與起源

不同學(xué)科從不同角度定義游戲。概括來(lái)說(shuō)，生物學(xué)家和生理學(xué)家認(rèn)為游戲是生物和人生來(lái)的本能，其主要功能是鍛煉和培養(yǎng)技能；人類學(xué)家傾向于把游戲看成幼兒學(xué)習(xí)求生本領(lǐng)的過(guò)程；社會(huì)學(xué)家往往把游戲看成是幼兒社會(huì)化的必備條件；歷史學(xué)家容易把游戲看文化發(fā)展的動(dòng)因。

（一）網(wǎng)絡(luò)游戲的概念

歷史學(xué)家約翰?赫伊津哈認(rèn)為，“游戲是在特定的時(shí)間和空間中開(kāi)展的活動(dòng)，游戲呈現(xiàn)明顯的秩序，遵循廣泛接受的規(guī)則，沒(méi)有時(shí)事的必需和物質(zhì)的功利①?！痹谒磥?lái)“游戲即文明”，游戲是文化本質(zhì)的、固有的、不可或缺的成分。媒介理論家馬歇爾?麥克盧漢在其著作《理解媒介》中有一章節(jié)討專門(mén)論“游戲”，他認(rèn)為人類在游戲中追求和補(bǔ)足“人性的整全”，所以游戲是“人性的延伸”，就如武器是人體的延伸一樣。一切媒介均是人的感覺(jué)延伸。具有希望、動(dòng)機(jī)屬性的“貨幣”和內(nèi)心生活屬性的“游戲”與心理的整體延伸相關(guān)聯(lián)。哲學(xué)家伯納德?蘇茨對(duì)游戲下的定義最為言簡(jiǎn)意賅：玩游戲，就是自愿嘗試克服種種不必要的障礙。本文認(rèn)為此定義最為本質(zhì)、全面的概括了游戲的特征。

人類進(jìn)入信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)運(yùn)而生。一般采用的定義有兩種，一種是基于行業(yè)內(nèi)部游戲設(shè)計(jì)性的：網(wǎng)絡(luò)游戲是發(fā)掘、調(diào)動(dòng)并滿足目標(biāo)玩家精神欲望的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)型精神產(chǎn)品。另一種定義是技術(shù)描述性的：網(wǎng)絡(luò)游戲又稱 “在線游戲”，簡(jiǎn)稱“網(wǎng)游”，指以互聯(lián)網(wǎng)為傳輸媒介，以游戲運(yùn)營(yíng)商服務(wù)器和用戶計(jì)算機(jī)為處理終端，以游戲客戶端軟件為信息交互窗口的旨在實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)、休閑、交流和取得虛擬成就的具有相當(dāng)可持續(xù)性的個(gè)體性多人在線游戲。此定義主要針對(duì)PC網(wǎng)游，是區(qū)別與單機(jī)游戲的聯(lián)機(jī)而言的，強(qiáng)調(diào)玩家必須通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接來(lái)進(jìn)行多人游戲。本文比較傾向的網(wǎng)絡(luò)游戲概念是基于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的視角而提出的，網(wǎng)絡(luò)游戲是指為滿足廣大網(wǎng)絡(luò)游戲玩家精神娛樂(lè)需求而開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)的一類文化產(chǎn)品。

（二）網(wǎng)絡(luò)游戲的起源

毋庸諱言，游戲的產(chǎn)生與發(fā)展有其必然性，并且不同階段的游戲均有時(shí)代烙印。在人類社會(huì)生活中，游戲占有很大比重，每個(gè)人在一生中必可避免地不同程度上參與游戲。許多西方學(xué)者認(rèn)為，游戲與文明一起誕生。最初，游戲的內(nèi)容基本上是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的模擬、對(duì)生產(chǎn)技能的訓(xùn)練。原始社會(huì)中，人類為了生存而進(jìn)行必要的跑跳運(yùn)動(dòng)與逃避野獸的追蹤，或捕獵野獸，于是就產(chǎn)生了以跑、跳、投為內(nèi)容的各種游戲，并最終發(fā)展為體育運(yùn)動(dòng)。

隨著人類社會(huì)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)游戲是目前最風(fēng)靡的新穎游戲種類。許多玩家誤認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲的興起起源于1994年，但事實(shí)并非如此，網(wǎng)絡(luò)游戲的興起可以一直追溯到上世紀(jì)的60年代末。1969年，一名叫瑞克?布羅米的美國(guó)人編寫(xiě)了一款名為《Space War》的游戲?？梢哉f(shuō)，此游戲是現(xiàn)在所有形形、品種繁多的網(wǎng)絡(luò)游戲的鼻祖和雛形。進(jìn)入21世紀(jì)信息時(shí)代與數(shù)字時(shí)代，游戲逐步褪去最初的生存用途與功利色彩，基本上成為一種純粹的休閑娛樂(lè)手段。

二、網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)價(jià)值

毋庸置疑網(wǎng)絡(luò)游戲的出現(xiàn)，改變了人類的思維方式、豐富了人類的精神世界。暫且不談其負(fù)面因素，網(wǎng)絡(luò)游戲可以激勵(lì)人的想象力，催生創(chuàng)新能力，正日益改變?nèi)祟惖纳顮顟B(tài)、提高人類的生活品質(zhì)。并且其一經(jīng)出現(xiàn)，迅速為網(wǎng)游行業(yè)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)財(cái)富，各大文化公司相繼投入到“虛擬世界”的打造中。出現(xiàn)了一批專門(mén)從事網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)游戲公司。盛大游戲、巨人網(wǎng)絡(luò)、第九城市（簡(jiǎn)稱）三家公司是當(dāng)前境外上市網(wǎng)游企業(yè)中的佼佼者，三家游戲公司收入的絕大部分來(lái)自MMORPG（均占95%以上），2012年度財(cái)報(bào)顯示其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為46.8億元、21.3億元、1.6億元。一些互聯(lián)網(wǎng)科技服務(wù)公司瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，也參與到網(wǎng)游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或運(yùn)營(yíng)中來(lái)，并形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模，騰訊與網(wǎng)易借助其平臺(tái)、資源優(yōu)勢(shì)和雄厚的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力，成功的占據(jù)較大網(wǎng)游市場(chǎng)份額，分別排在前兩位。

2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家總數(shù)將突破1億，其中付費(fèi)玩家占六成比例②。然而形勢(shì)并不容樂(lè)觀，我國(guó)客戶端游戲市場(chǎng)近兩年的增長(zhǎng)空間相對(duì)有限，已然成為“紅海”市場(chǎng)。據(jù)GPC 和IDC 近期所做調(diào)查顯示，2010年最受網(wǎng)絡(luò)玩家歡迎的三大游戲類型分別是第一人稱射擊（FPS）游戲、賽車類游戲、MMORPG。其中，恰恰是企業(yè)“吸金”支柱的MMORPG游戲的受歡迎度正逐步下降。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲種類日益繁多、數(shù)量逐漸龐大的局勢(shì)，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)中繼續(xù)牢牢占據(jù)原有的市場(chǎng)份額，甚至搶到別人的“一杯羹”，將是網(wǎng)絡(luò)游戲公司的營(yíng)銷部門(mén)的最大壓力來(lái)源。

三、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品營(yíng)銷與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營(yíng)銷的異同

網(wǎng)游產(chǎn)品營(yíng)銷和傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營(yíng)銷的本質(zhì)是相同的，都是創(chuàng)造、傳播文化產(chǎn)品價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系，包括文化市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、文化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、文化產(chǎn)品促銷等一系列與文化市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。不同于音像制品、圖書(shū)報(bào)刊等實(shí)物文化產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品是以互聯(lián)網(wǎng)為傳輸媒介，以游戲運(yùn)營(yíng)商服務(wù)器和用戶計(jì)算機(jī)為處理終端，以游戲客戶端軟件為信息交互窗口的科技產(chǎn)品。不同于電影、電視節(jié)目等文化產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)游戲重在互動(dòng)體驗(yàn)，不僅僅包含視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)享受，而是自己參與生產(chǎn)快樂(lè)。不論是生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)等環(huán)節(jié)都與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品有很大不同，因此網(wǎng)游營(yíng)銷必然與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營(yíng)銷有所區(qū)別。

（一）網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營(yíng)銷的相同點(diǎn)

1.營(yíng)銷目的相同

網(wǎng)游產(chǎn)品營(yíng)銷與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營(yíng)銷的目的都是為了及時(shí)掌握消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，創(chuàng)造迎合消費(fèi)者需求的文化產(chǎn)品，宣傳與銷售企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，聽(tīng)取消費(fèi)者回饋，做好商品售后服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)最小投入、最大盈利的目標(biāo)。電影公司制作發(fā)行了一部商業(yè)大片，這部影片在各大電影院上映之前，一定有精密的營(yíng)銷計(jì)劃。在制作影片環(huán)節(jié)之前就精選劇本、調(diào)查影迷喜好，選擇最佳演員陣容。影片制作完成后開(kāi)始采用各種包裝、宣傳手段以求票房大賣(mài)。網(wǎng)絡(luò)游戲亦是同樣道理，在游戲制作、游戲測(cè)試、游戲宣傳、游戲環(huán)節(jié)都會(huì)利用各種有效營(yíng)銷策略為企業(yè)謀得最大化利益。

2.部分營(yíng)銷手段相同

隨著近些年網(wǎng)絡(luò)、通信和信息技術(shù)的快速發(fā)展與普及，互聯(lián)網(wǎng)為提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率提供新途徑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始盛行。從狹義上來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒體從事的營(yíng)銷活動(dòng)強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)在整合營(yíng)銷中的商業(yè)價(jià)值；從廣義上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種新的營(yíng)銷方式，它是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分③。大多數(shù)傳統(tǒng)文化產(chǎn)品直接運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段參與電子商務(wù)活動(dòng)，或者選擇采用O2O營(yíng)銷模式帶動(dòng)線下文化產(chǎn)品營(yíng)銷。相比前者，網(wǎng)游產(chǎn)品更加依賴于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，不僅僅是出于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決策便利、強(qiáng)大互動(dòng)、成本低廉、周期縮短、服務(wù)高效等優(yōu)勢(shì)，更是基于網(wǎng)游與網(wǎng)絡(luò)的“同根性”，它們都是利用互聯(lián)網(wǎng)等信息通信技術(shù)手段開(kāi)展產(chǎn)品服務(wù)的新興產(chǎn)物。

3.均需要營(yíng)銷組合發(fā)揮作用

網(wǎng)游產(chǎn)品營(yíng)銷和傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營(yíng)銷不是僅靠某一種策略來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，而是通過(guò)整合企業(yè)各種資源、采取多種營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段，開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷預(yù)期目標(biāo)。比如圖書(shū)營(yíng)銷，可以采用廣告宣傳、品牌營(yíng)銷、E-mail網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等方式把這本書(shū)具有規(guī)模的推廣給讀者。而一款網(wǎng)絡(luò)游戲即將上市，所采用的廣告宣傳策略也有不同，在熱門(mén)網(wǎng)站、熱門(mén)視頻或者網(wǎng)吧、電視等地方插播廣告是比較常見(jiàn)的做法。

（二）網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營(yíng)銷的不同點(diǎn)

網(wǎng)游產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品各層面的不同之處決定了營(yíng)銷戰(zhàn)略、方式、模式的不同。因此，不能用傳統(tǒng)營(yíng)銷的眼光來(lái)衡量和決策網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。

1.產(chǎn)品形式不同

網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品是虛擬產(chǎn)品，與傳統(tǒng)文化實(shí)物產(chǎn)品明顯不同。它所占據(jù)的空間是虛擬的，不與使出產(chǎn)品爭(zhēng)奪無(wú)存空間。在購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生之前，消費(fèi)者可以通過(guò)觀看和觸摸了解實(shí)物產(chǎn)品。而在消費(fèi)者消費(fèi)一款網(wǎng)絡(luò)游戲前，甚至已經(jīng)使用了一段時(shí)間，仍然對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬產(chǎn)品的未知數(shù)產(chǎn)生好奇。圖書(shū)、報(bào)刊、音像制品、影視節(jié)目、甚至傳統(tǒng)游戲產(chǎn)品是以實(shí)物為載體的，例如利用電子游戲機(jī)打游戲，或者單機(jī)游戲，均可在不連接互聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下正常工作，而網(wǎng)絡(luò)游戲完全依賴互聯(lián)網(wǎng)，一旦“斷網(wǎng)”，將無(wú)法獲取。

2.成本和定價(jià)不同

虛擬產(chǎn)品的特點(diǎn)就是比實(shí)物產(chǎn)品原材料成本低，但科技研發(fā)產(chǎn)品的前期投入均比一般低技術(shù)產(chǎn)品高。按專業(yè)人士的說(shuō)法，經(jīng)營(yíng)一套在線游戲至少要花費(fèi)五千萬(wàn)元，包括人事、簽約金、機(jī)房設(shè)備、帶寬租用、營(yíng)銷通路、游戲內(nèi)容與技術(shù)研發(fā)、更新設(shè)備、產(chǎn)品上架、授權(quán)廠商權(quán)利金等費(fèi)用④。網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式有發(fā)展歷程時(shí)間短、更新快的特點(diǎn)，譬如從點(diǎn)卡銷售、包月消費(fèi)、虛擬道具銷售、銷售實(shí)物版游戲道具到現(xiàn)在的“免費(fèi)游戲”等。游戲收費(fèi)模式大致包含以時(shí)間為基礎(chǔ)的模式和以項(xiàng)目為基礎(chǔ)的兩種模式。時(shí)間模式是過(guò)去大部分MMORPG采用的舊模式，按照玩游戲時(shí)間通過(guò)點(diǎn)卡、月卡收取玩家的費(fèi)用，據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均1小時(shí)收取0.4元人民幣。現(xiàn)在盛大游戲等公司幾乎所有的MMORPG和高級(jí)休閑游戲，均采用以項(xiàng)目為基礎(chǔ)的盈利模式。讓玩家免費(fèi)玩游戲，收入來(lái)自于虛擬游戲物品出售（游戲玩家往往會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)虛擬裝備、武器、服裝、配件和寵物等物品，來(lái)提高游戲等級(jí)和提升游戲體驗(yàn)）。

3.真正實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷

傳統(tǒng)文化產(chǎn)品依靠實(shí)體物質(zhì)生產(chǎn)，圖書(shū)、雜志、報(bào)紙印刷產(chǎn)生大量污染物質(zhì)，并且浪費(fèi)有限物質(zhì)資源。虛擬文化產(chǎn)品的研發(fā)采用電腦操作，研發(fā)設(shè)備是可以循環(huán)使用的。電視劇拍攝、電影放映、演出活動(dòng)、音樂(lè)會(huì)演奏要依靠裝修豪華的電影院和劇場(chǎng)等實(shí)在空間完成，浪費(fèi)大量人力物力、財(cái)力，不可避免的制造出一些生活垃圾，而網(wǎng)絡(luò)游戲基本上依賴個(gè)人PC和互聯(lián)網(wǎng)虛擬空間完成，多次消費(fèi)重復(fù)使用，真正達(dá)到了可持續(xù)發(fā)展的要求，是現(xiàn)代社會(huì)所大力提倡的綠色消費(fèi)。

4.消費(fèi)形式不同

玩網(wǎng)游與觀賞一部電影、聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)一樣，消費(fèi)過(guò)程伴隨著體驗(yàn)行為。然而它的互動(dòng)特性又與電影、音樂(lè)會(huì)又有所不同，網(wǎng)絡(luò)游戲所創(chuàng)造的文化體驗(yàn)同時(shí)也是由玩家自己通過(guò)“敲鍵盤(pán)”這個(gè)動(dòng)作生產(chǎn)出來(lái)的。電影、音樂(lè)會(huì)、舞臺(tái)劇等給消費(fèi)者帶來(lái)的精神文化消費(fèi)完全是演員、導(dǎo)演、影片后期制作、音樂(lè)演奏家和舞蹈表演家們集體創(chuàng)造出的，觀眾是吸收別人創(chuàng)造的文化體驗(yàn)，有一定被動(dòng)性（不排除二次文化體驗(yàn)）。網(wǎng)絡(luò)游戲玩家在打游戲時(shí)的“喜怒哀樂(lè)”是基于操作技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和等級(jí)，完全由玩家自己一手打造。

四、結(jié)論

如今網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，玩家數(shù)量龐大、游戲產(chǎn)量驟增、平臺(tái)復(fù)雜多變、營(yíng)銷費(fèi)用增加使得網(wǎng)游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。一款網(wǎng)絡(luò)游戲從研發(fā)到最終投放市場(chǎng)，營(yíng)銷耗費(fèi)已從前幾年的300―500萬(wàn)元不等，到現(xiàn)在千萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用的行業(yè)標(biāo)桿。營(yíng)銷費(fèi)用的增加并不能夠提高游戲產(chǎn)品的成功幾率。高額的研發(fā)和營(yíng)銷費(fèi)用是否能夠物有所值？新款游戲是否能留住玩家？已成為網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)商的最大困擾。

網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷策略花樣百出，如網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)定位策略，如何準(zhǔn)確定位網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)游戲玩家可以根據(jù)不同屬性劃分不同種類，根據(jù)性別可以劃分為女性玩家和男性玩家，兩者對(duì)游戲的喜好度有所不同。除此之外，還有網(wǎng)絡(luò)游戲價(jià)格營(yíng)銷策略、網(wǎng)絡(luò)游戲促銷策略、網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌傳播策略、網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告營(yíng)銷策略、社交式營(yíng)銷策略、跨行業(yè)合作營(yíng)銷策略和反“私服外掛”策略等。（作者單位：上海交通大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1] Jane McGonigal： 《游戲改變世界》，浙江人民出版社，2012年9月.

[2] Johan Huizinga，何道寬譯：《游戲的人：文化中游戲成分的研究》，花城出版社，2007年9月.

[3] Jon Radoff：《游戲經(jīng)濟(jì)：以社交媒體游戲促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》，電子工業(yè)出版社，2012年6月.

[4] 麥克盧漢，《理解媒介：論人的延伸》，商務(wù)印書(shū)館，2000年10月.

[5] 曹修源、林豪鏘：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與案例分析》，清華大學(xué)出版社，2009年9月.

注解

① [荷]Johan Huizinga（著），何道寬（譯）：《游戲的人：文化中游戲成分的研究》，花城出版社，2007年9月.

② 市場(chǎng)研究公司RNCOS：《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)分析》報(bào)告，2013