文化傳媒公司如何推廣精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的文化傳媒公司如何推廣主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：文化傳媒公司如何推廣范文

8月27日，由《綜藝報(bào)》和北京市電影股份有限公司聯(lián)合主辦、北京優(yōu)揚(yáng)文化傳媒有限公司協(xié)辦的首屆國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影論壇在京舉行。

中國(guó)電影評(píng)論學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)章柏青、中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)卡通藝委會(huì)常務(wù)副主任傅鐵錚、北京青青樹(shù)動(dòng)漫科技有限公司CEO武寒青、北京億商傳媒董事長(zhǎng)陳曉翔、安石英納發(fā)行公司總經(jīng)理秦偉、北京新影聯(lián)影業(yè)有限公司董事長(zhǎng)劉洪鵬，主辦方《綜藝報(bào)》社總編輯陳曉梅、北京市電影股份有限公司總經(jīng)理姜廣超等業(yè)內(nèi)人士和專(zhuān)家學(xué)者出席了論壇。論壇由《綜藝報(bào)》電影版主編朱玉卿主持。

論壇圍繞國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影的“現(xiàn)狀與趨勢(shì)”展開(kāi)。經(jīng)過(guò)三年多的電影市場(chǎng)培養(yǎng)，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影的票房潛力巨大，品牌度日趨成熟，衍生品開(kāi)發(fā)等也漸漸步入軌道，發(fā)展勢(shì)頭良好。但也應(yīng)看到，在今年暑期檔短短兩個(gè)多月內(nèi)，《魁拔之十萬(wàn)火急》《兔俠傳奇》等多部國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)影片與《功夫熊貓2》《藍(lán)精靈》等多部進(jìn)口大片的短兵相接以及各自的市場(chǎng)表現(xiàn)暴露出國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)影片的諸多問(wèn)題，如營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)滯后，題材容易跟風(fēng)，低幼化傾向比較重，內(nèi)容創(chuàng)作局限等。

針對(duì)這些問(wèn)題，北京市電影股份有限公司總經(jīng)理姜廣超以中外合拍的《熊貓總動(dòng)員》為例指出，在當(dāng)前制片和宣發(fā)成本越來(lái)越高的現(xiàn)實(shí)境遇中，制片方可以考慮通過(guò)合拍，拓展海外市場(chǎng)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。該片制片人陳曉翔也認(rèn)為，吸引“多國(guó)部隊(duì)”加入，既可借助對(duì)方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又可通過(guò)分區(qū)版權(quán)賣(mài)斷的方式，很好地分解影片的投資以及回收壓力。與會(huì)的其他專(zhuān)家也指出，好萊塢的動(dòng)畫(huà)大片之所以在全球市場(chǎng)所向披靡，與其全球定位的市場(chǎng)策略密不可分；同時(shí)，曾參與《賽爾號(hào)之尋找鳳凰神獸》宣傳推廣的北京優(yōu)揚(yáng)文化傳媒有限公司副總裁邢瑛表示：“如果說(shuō)‘喜羊羊’是很好地利用了電視動(dòng)畫(huà)片的傳統(tǒng)平臺(tái)，《賽爾號(hào)》的成功則來(lái)自于很好地嫁接了網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)新平臺(tái)?！睆摹顿悹柼?hào)》到《摩爾莊園冰世紀(jì)》，電影與網(wǎng)絡(luò)游戲的結(jié)合已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影的新趨勢(shì)之一。

為行業(yè)提供更加豐富的視角

隨著動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)頻道的扶持開(kāi)播，媒體環(huán)境的多元化，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)的品牌開(kāi)始出現(xiàn)，動(dòng)畫(huà)電影開(kāi)始擁有良好的商業(yè)前景。2009年，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影的票房為1.5億, 2010年為1.7億,今年截至8月份，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的票房已經(jīng)達(dá)到2.7億元，從產(chǎn)量到票房，呈現(xiàn)了一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)?！跋惭蜓蚺c灰太狼”已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌，其衍生品市場(chǎng)也呈現(xiàn)出良性態(tài)勢(shì)，打破了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)不能賺錢(qián)的魔咒。 今年暑期檔《塞爾號(hào)冰世紀(jì)》也達(dá)到了近4000多萬(wàn)的票房，這激勵(lì)著更多上游制片企業(yè)開(kāi)始探索動(dòng)畫(huà)電影市場(chǎng)。盡管當(dāng)前的市場(chǎng)還是電視和孩子驅(qū)動(dòng)的，但動(dòng)畫(huà)電影隨著產(chǎn)業(yè)鏈尤其是院線的壯大有著可預(yù)期市場(chǎng)大空間?！毒C藝報(bào)》與北京市電影股份有限公司可以說(shuō)是在市場(chǎng)的敦促下聯(lián)合主辦本次論壇，希望為國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)影片從創(chuàng)意、制片、營(yíng)銷(xiāo)推廣和發(fā)行放映帶來(lái)更加豐富的視角，希望全產(chǎn)業(yè)鏈的通力合作為國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影創(chuàng)造一個(gè)更加光明的前景。

動(dòng)畫(huà)電影該“長(zhǎng)大”了

傅鐵錚 中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)卡通藝委會(huì)副主任

業(yè)界應(yīng)該引導(dǎo)大眾分清楚電視動(dòng)畫(huà)片與動(dòng)畫(huà)電影是兩種不同形式的產(chǎn)品，其創(chuàng)造形式、表述形式、市場(chǎng)形式等均不一樣。受眾的清楚認(rèn)知更有利于動(dòng)畫(huà)電影爭(zhēng)取市場(chǎng)，也有助于動(dòng)畫(huà)電影的產(chǎn)業(yè)化。

此外，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影有一個(gè)突出特點(diǎn)或者說(shuō)弊端，就是低幼化。我們的動(dòng)畫(huà)電影該“長(zhǎng)大”了，題材除了科幻、神話(huà)、童話(huà)，還應(yīng)該向人的信仰、社會(huì)責(zé)任、人文關(guān)懷以及人與自然的關(guān)系這些領(lǐng)域進(jìn)軍。但又正是由于成人觀眾的固有觀念（認(rèn)為動(dòng)畫(huà)電影只是給小孩子看的），《魁拔》這樣的影片所做的“長(zhǎng)大”努力才讓院線、影院方不知道應(yīng)該擺在哪個(gè)“貨架”上。

完善動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈

姜廣超 北京市電影股份有限公司總經(jīng)理

近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影數(shù)量、質(zhì)量并升，逐漸形成規(guī)模，所占市場(chǎng)份額也快速增長(zhǎng)。但同時(shí)也應(yīng)看到，2009年至2011年8月，國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)電影市場(chǎng)連續(xù)三年總票房節(jié)節(jié)高升，65%以上份額卻為國(guó)外動(dòng)畫(huà)電影所占，單靠一個(gè)“喜羊羊”難以改變這種狀況。擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影的市場(chǎng)份額，不光是動(dòng)畫(huà)電影人自己的事情，宣傳、發(fā)行、院線等各個(gè)環(huán)節(jié)都要有所動(dòng)作。國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影應(yīng)從提升影片質(zhì)量入手，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念――明確定位，創(chuàng)意先行，注重營(yíng)銷(xiāo)才是贏得票房的關(guān)鍵。

中外合拍無(wú)疑是幫助中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影快速成長(zhǎng)的一條道路。通過(guò)國(guó)際化的合作，為國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)電影項(xiàng)目獲得充足資金，促使國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)電影人更理解國(guó)外的運(yùn)作模式，包括制作、發(fā)行環(huán)節(jié)，從而提升國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影的水平，做出面向世界市場(chǎng)的影片。

還有一個(gè)現(xiàn)象值得業(yè)界關(guān)注，動(dòng)畫(huà)電影不僅在一線城市有市場(chǎng)，在二三線市場(chǎng)甚至更為活躍。此外，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影也要注重衍生品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，完善動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)然這是以提升動(dòng)畫(huà)電影質(zhì)量和擴(kuò)大動(dòng)畫(huà)電影受眾群體為前提，通過(guò)與出版業(yè)、制造業(yè)、娛樂(lè)業(yè)等聯(lián)合，共同挖掘市場(chǎng)潛力。

情節(jié)單純，細(xì)節(jié)豐富

秦偉 安石英納發(fā)行公司總經(jīng)理

創(chuàng)作層面上，我的觀點(diǎn)是，動(dòng)畫(huà)電影故事主題與情節(jié)要單純，要充分利用多層次畫(huà)面表現(xiàn)影片本身的藝術(shù)魅力，同時(shí)細(xì)節(jié)要豐富，沒(méi)有細(xì)節(jié)就沒(méi)有吸引力。經(jīng)典動(dòng)畫(huà)電影《獅子王》有著大量豐富的畫(huà)面，但是故事主線很簡(jiǎn)單，就是主人公辛巴從自卑到自強(qiáng)的過(guò)程，但帶給觀眾的印象卻很深，這就是細(xì)節(jié)取勝。動(dòng)畫(huà)電影制作是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要導(dǎo)演、編劇、美術(shù)、音樂(lè)、配音等多個(gè)環(huán)節(jié)的高度配合。同時(shí)，制作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在新、奇、特上下功夫，不要跟風(fēng)，在不丟民族元素的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。此外，創(chuàng)作時(shí)也要考慮成年人的接受度，逐漸形成“一拖二”、“一拖四”的觀影模式，增加動(dòng)畫(huà)電影市場(chǎng)的完全性。

突出文化包容性、多元性

和情感表達(dá)的細(xì)膩性

章柏青 中國(guó)電影評(píng)論學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)藝術(shù)研究院博士生導(dǎo)師

我曾擔(dān)任過(guò)中國(guó)藝術(shù)研究院動(dòng)漫中心主任，當(dāng)時(shí)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)目前有78個(gè)動(dòng)漫基地，400多個(gè)大學(xué)里開(kāi)有動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)，這還不是最新數(shù)據(jù)。可即便如此國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影仍未能在市場(chǎng)上取得亮眼表現(xiàn)。前幾年有一部動(dòng)畫(huà)電影《魔比斯環(huán)》，號(hào)稱(chēng)投資過(guò)億，我看后覺(jué)得鏡頭效果不輸于同類(lèi)美國(guó)影片，但其國(guó)內(nèi)票房不到300萬(wàn)元。這讓我想到一個(gè)問(wèn)題：該片故事不吸引人，創(chuàng)作者也不會(huì)講故事，這是與國(guó)外同類(lèi)影片最大的差異。光是技術(shù)上弄得眼花繚亂不見(jiàn)得能吸引人。

美國(guó)、日本等一些動(dòng)畫(huà)影片產(chǎn)出大國(guó)，其影片大都是在融入多種元素的同時(shí)突顯一定的本國(guó)特點(diǎn)，這也是吸引觀眾的關(guān)鍵點(diǎn)。國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)影片也應(yīng)在融入多種元素的基礎(chǔ)上，建立中國(guó)動(dòng)畫(huà)影片的基本民族特點(diǎn)。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)影片應(yīng)該突出文化包容性、多元性和情感表達(dá)的細(xì)膩性，要讓不同觀影人群都可在影片中找到興趣點(diǎn)和共鳴，這樣才能贏得更多觀眾。

打造14歲以上動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)

武寒青 北京青青樹(shù)動(dòng)漫科技有限公司CEO

最近獲知，截至目前正版《魁拔》的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)次，虛擬票房達(dá)到好幾億元，但是為什么真金白銀我們沒(méi)有拿到，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，值得思考。

當(dāng)時(shí)公司同時(shí)有70多個(gè)項(xiàng)目在跟海外的發(fā)行商和運(yùn)營(yíng)商做調(diào)研，海外反饋來(lái)的信息告訴我們，少年熱血題材在全球市場(chǎng)很暢銷(xiāo)，這正是我們選擇制作《魁拔》的原因。也因此，《魁拔》在推廣、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)更多針對(duì)海外市場(chǎng)，缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的判斷經(jīng)驗(yàn)。雖然《魁拔》系列第一部沒(méi)能取得票房成功，但它讓我們看到國(guó)內(nèi)14歲以上人群也有對(duì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影的消費(fèi)需求，希望借著《魁拔》系列第一部的品牌導(dǎo)入，與更有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，打造該系列第二部，再待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

動(dòng)畫(huà)電影排檔很關(guān)鍵

劉洪鵬 北京新影聯(lián)影業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

動(dòng)畫(huà)電影的內(nèi)容和定位很關(guān)鍵，這涉及如何有針對(duì)性地做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)院線和影院來(lái)說(shuō)就是更為具體的如何排片。

與其他電影一樣，動(dòng)畫(huà)電影也要選擇合適的上映時(shí)機(jī)，認(rèn)真分析市場(chǎng)環(huán)境。以9月份為例，25部影片相繼上映，如此密集的程度甚至令院線和影院為片方捏一把冷汗。此外，動(dòng)畫(huà)電影的發(fā)展也需依靠影院終端建設(shè)，待到市場(chǎng)成熟時(shí)，院線可以就不同市場(chǎng)和地區(qū)做特色發(fā)行、分區(qū)發(fā)行，甚至可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)放映動(dòng)畫(huà)電影的特色影院，形成類(lèi)似歐洲藝術(shù)院線的播映渠道。

國(guó)際合作是趨勢(shì)

陳曉翔 北京億商傳媒董事長(zhǎng)

《熊貓總動(dòng)員》糅合了中國(guó)、德國(guó)、西班牙、比利時(shí)、法國(guó)的各種理念，并營(yíng)造出一個(gè)平衡點(diǎn)，帶動(dòng)創(chuàng)作。同時(shí)，多國(guó)資金、技術(shù)、人力各方面資源介入后，減少了國(guó)內(nèi)的投入成本，卻能獲得更大市場(chǎng)。比如，與比利時(shí)的合作，我們借助了他們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)獲得其政府50%的項(xiàng)目補(bǔ)貼；再如，合作讓影片在德國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)出400萬(wàn)左右歐元的價(jià)值、在西班牙市場(chǎng)產(chǎn)出600萬(wàn)歐元左右的價(jià)值?！缎茇埧倓?dòng)員》還涉及分區(qū)合作，即不同的合作方主導(dǎo)各自市場(chǎng)的資金、版權(quán)等事宜，這也有助于應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)時(shí)產(chǎn)生的問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)，國(guó)際合作是一個(gè)非常好的模式。

動(dòng)畫(huà)電影受眾研究

邢瑛 北京優(yōu)揚(yáng)文化傳媒有限公司副總裁

動(dòng)畫(huà)電影的產(chǎn)品定位與營(yíng)銷(xiāo)模式十分重要，優(yōu)揚(yáng)參與的《喜羊羊與灰太狼》電影系列推廣，正是借力電視傳播對(duì)電影產(chǎn)品的助力，將品牌知名度、宣傳營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)行環(huán)節(jié)打通來(lái)做，三位一體，使“小手拉大手”模式獲得成功。到推廣《賽爾號(hào)之尋找鳳凰神獸》時(shí)，優(yōu)揚(yáng)通過(guò)分析網(wǎng)絡(luò)游戲的少兒受眾的特點(diǎn)，即其受眾群多集中在9歲以上的孩子，在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)與《喜羊羊與灰太狼》有區(qū)別，增加了集體觀影的模式。

即便是小觀眾，不同年齡層的選擇意識(shí)也是不同的，9歲以上孩子已經(jīng)具備一定的選擇權(quán)，伴隨出現(xiàn)的是一些新的消費(fèi)趨勢(shì)。所以?xún)?yōu)揚(yáng)緊密分析市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，以少年兒童為核心，并關(guān)注其家庭成員，力求為影片開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)提供專(zhuān)業(yè)建議，比如未來(lái)動(dòng)畫(huà)電影創(chuàng)作時(shí)可挖掘更多家庭共賞的題材。

《洛克王國(guó)》的新嘗試

胡宗京 北京優(yōu)揚(yáng)文化傳媒有限公司版權(quán)中心總經(jīng)理

優(yōu)揚(yáng)將在國(guó)慶檔推出動(dòng)畫(huà)電影《洛克王國(guó)！圣龍騎士》，電影定位于“全家歡”。該片改編自騰訊出品的同名網(wǎng)絡(luò)社區(qū)游戲，這個(gè)游戲最高同時(shí)在線的人數(shù)高達(dá)55萬(wàn)，積攢了一定的人氣。利用網(wǎng)絡(luò)游戲改編的動(dòng)畫(huà)電影特別容易受到孩子關(guān)注，同時(shí)易于開(kāi)發(fā)衍產(chǎn)品，比如圖書(shū)，玩具，音像制品等等。此次優(yōu)揚(yáng)、騰訊、炫動(dòng)的三方合作，旨在打造新的動(dòng)漫品牌。

《洛克王國(guó)！圣龍騎士》在題材選擇、內(nèi)容創(chuàng)作、營(yíng)銷(xiāo)模式、發(fā)行手段、檔期選擇等方面都有一些新嘗試，這些嘗試是否成功，電影上映時(shí)市場(chǎng)將給出答案。

“大手拉小手”模式

劉明 中影星美院線發(fā)行部經(jīng)理

目前上映的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)影片，除了《喜羊羊與灰太狼》系列，還沒(méi)有超過(guò)四周放映時(shí)間的，這與國(guó)外同類(lèi)型影片差異較大，國(guó)外動(dòng)畫(huà)影片絕大部分排映超過(guò)30天，甚至達(dá)到58天。

沒(méi)有電視播映基礎(chǔ)的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)電影如何才能博得好票房？個(gè)人認(rèn)為原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)電影最好定位為于“大手拉小手”的觀影模式，制作時(shí)考慮成年觀眾的需求，甚至打動(dòng)成年觀眾，這樣才能成為市場(chǎng)中的強(qiáng)者。

同時(shí)，片方也應(yīng)主動(dòng)打通影院和院線渠道，共同培育動(dòng)畫(huà)電影市場(chǎng)。

提升質(zhì)量、積累受眾量是關(guān)鍵

王寧 新影聯(lián)?華誼兄弟影城副總經(jīng)理

影片質(zhì)量是影院排片時(shí)特別看重的因素。以我們影院為例，有20個(gè)廳，同時(shí)排映多部影片沒(méi)問(wèn)題，但排片之后沒(méi)人來(lái)看怎么辦？只好撤廳。舉這個(gè)例子，是為了給片方一些參考，動(dòng)畫(huà)電影要取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，并非影院增加排片就能推動(dòng)，提升質(zhì)量、積累受眾量才是關(guān)鍵。

一部不錯(cuò)的動(dòng)畫(huà)影片，要有一個(gè)比較廣的受眾面和一定量的受眾數(shù)為基礎(chǔ)?！豆Ψ蛐茇垺泛汀端{(lán)精靈》為什么能上映30天以上，因?yàn)樗还馐呛⒆涌?，還吸引了相當(dāng)部分的成年觀眾。當(dāng)影片足夠吸引受眾時(shí)，影院自然會(huì)調(diào)整排片空間，達(dá)成雙贏。

三個(gè)需要注意的問(wèn)題

第2篇：文化傳媒公司如何推廣范文

《國(guó)際公關(guān)》：為什么要改變現(xiàn)有傳統(tǒng)快消品品牌傳播模式？

夏耀紅：這要從我們自己的需求開(kāi)始講。去年，我自己的飲料品牌打算做品牌推廣，當(dāng)時(shí)找了很多廣告公司、公關(guān)公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，他們給出的方案，幾乎一致的都在說(shuō)：“您需要做一個(gè)大型活動(dòng)、要投入電視廣告、在平面媒體上做各種推廣……”而這些事情的投入往往是很大的。甚至一些公司給這次推廣的活動(dòng)報(bào)價(jià)大概在500多萬(wàn)，并且需要很多人力。大型活動(dòng)當(dāng)即可能會(huì)有爆發(fā)式的效果，但其影響的持續(xù)性，我們不得而知。因此，我們?cè)谒伎?，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們大量投入人力、物力、財(cái)力，而消費(fèi)者今天是否還會(huì)像從前沒(méi)有智能終端時(shí)那樣，坐在電視機(jī)前看到這些廣告、參加這些大型活動(dòng)呢？于是我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的快消品推廣存在和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不吻合的情況。

“現(xiàn)在的時(shí)代，最好是看得見(jiàn)廣告、拿得到東西?！报D―我認(rèn)為這句話(huà)說(shuō)得很對(duì)。我在想，要怎樣改變現(xiàn)有傳統(tǒng)模式下快消品品牌傳播渠道，從視覺(jué)、互動(dòng)體驗(yàn)、線上線下結(jié)合到數(shù)據(jù)收集上，都有結(jié)合和提升。于是我把當(dāng)時(shí)我們的市場(chǎng)部獨(dú)立出來(lái)，成立了這個(gè)公司，設(shè)計(jì)了這個(gè)“微點(diǎn)”新媒體售賣(mài)機(jī)，將視覺(jué)廣告、線上推廣和售賣(mài)結(jié)合起來(lái)。

《國(guó)際公關(guān)》：微點(diǎn)傳媒的定位是怎樣的？

夏耀紅：微點(diǎn)傳媒是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)多媒體自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的公司，以獨(dú)特的視覺(jué)設(shè)計(jì)、用戶(hù)體驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等為核心，是中國(guó)第一家將廣告視覺(jué)和自動(dòng)售賣(mài)合為一體的高新技術(shù)企業(yè)。與其他文化傳媒公司不同的是，我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員占到公司成員的一半。技術(shù)創(chuàng)意和視覺(jué)創(chuàng)意是公司的核心。

《國(guó)際公關(guān)》：這個(gè)新媒體自動(dòng)售賣(mài)機(jī)有什么特點(diǎn)？

夏耀紅：想了解我們的售賣(mài)機(jī)，我先借助功能手機(jī)和智能手機(jī)做一個(gè)比較。兩者最大的區(qū)別是，智能手機(jī)在功能手機(jī)的基礎(chǔ)上，把物理鍵盤(pán)變成觸控屏幕，并加上了高清像素?cái)z像頭，從此，手機(jī)就不只是一個(gè)通話(huà)工具，它變成了人們用來(lái)交流、學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)的綜合載體。拿功能售賣(mài)機(jī)和“微點(diǎn)”售賣(mài)機(jī)比較，道理也是一樣的。我們?cè)诠δ苁圪u(mài)機(jī)的基礎(chǔ)上，增加了270°裸眼3D效果的屏幕、具有人臉識(shí)別功能的攝像頭、聲音識(shí)別功能的麥克風(fēng)、Wi-Fi和GPS，更重要的是我們?yōu)樗ㄖ屏艘粋€(gè)安卓的芯。最終我們讓這個(gè)機(jī)器變成一個(gè)能讓企業(yè)和消費(fèi)者互動(dòng)、把握消費(fèi)者行為心理的綜合載體。

《國(guó)際公關(guān)》：這款售賣(mài)機(jī)如何帶動(dòng)品牌傳播？

夏耀紅：這個(gè)售賣(mài)機(jī)的屏幕就像是一個(gè)手機(jī)屏幕，屏幕上顯示的每一個(gè)不同的飲料，就像手機(jī)里的各種APP一樣，每一款飲料的售賣(mài)過(guò)程就像每一個(gè)不同的APP下載應(yīng)用的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程可以由企業(yè)來(lái)個(gè)性定制。

拿“行天源”飲料品牌推廣案例來(lái)講。其中一個(gè)游戲是這樣的：當(dāng)你在屏幕上點(diǎn)這瓶飲料后，你進(jìn)入的是一個(gè)游戲界面，你需要在一群飲料包裝中找到“行天源”，并且是在固定時(shí)間內(nèi)不斷地找、不斷地點(diǎn)擊它，游戲結(jié)束后，你的成績(jī)會(huì)折算成現(xiàn)金券，然后以?xún)?yōu)惠價(jià)格買(mǎi)到一瓶“行天源”。

另一個(gè)游戲是對(duì)這臺(tái)機(jī)器說(shuō)“行天源”這三個(gè)字。點(diǎn)擊相應(yīng)的“APP”，屏幕上會(huì)彈出一個(gè)界面叫“喊了就送”?！靶刑煸础比齻€(gè)字其實(shí)是“航天員”的諧音，但因?yàn)椤靶小笔莻€(gè)多音字，很多人在認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌時(shí)容易混淆讀音。因此，在這個(gè)游戲里，只要消費(fèi)者對(duì)著麥克風(fēng)正確讀出“行天源”，就能得到一瓶“行天源”飲料。成功之后，界面上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)二維碼，掃碼后將這款飲料分享到微信朋友圈，就可以得到一張優(yōu)惠券。

《國(guó)際公關(guān)》：這么看來(lái)，只是用了一些新的形式在售賣(mài)飲品，那這款售賣(mài)機(jī)對(duì)于品牌的好處是什么呢？

夏耀紅：實(shí)際上，消費(fèi)者在做這些游戲的過(guò)程中，就會(huì)加深對(duì)品牌的印象。當(dāng)然，除了飲料之外，這臺(tái)機(jī)器上也可以安裝許多其他類(lèi)的“APP”，也能為它定制相應(yīng)的廣告。在玩這些互動(dòng)游戲的過(guò)程中，消費(fèi)者加深了對(duì)這款產(chǎn)品的識(shí)別，品牌形象就會(huì)深入消費(fèi)者的內(nèi)心。我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)者所開(kāi)發(fā)的游戲就是為了找到消費(fèi)者和這些品牌間的“黏性”。

企業(yè)能從這臺(tái)售賣(mài)機(jī)中得到什么呢？第一，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)裸眼3D屏幕實(shí)現(xiàn)；第二，通過(guò)識(shí)別人臉的攝像頭，我們可以更加直觀、精準(zhǔn)地幫助企業(yè)收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，形成視頻數(shù)據(jù)庫(kù)；第三，通過(guò)消費(fèi)者掃二維碼等，可以將品牌的線下互動(dòng)帶到線上推廣，利用消費(fèi)者自身的影響力進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。

《國(guó)際公關(guān)》：如何吸引更多消費(fèi)者使用這款售賣(mài)機(jī)？

夏耀紅：在售賣(mài)機(jī)的投放方面，我們會(huì)選擇游樂(lè)場(chǎng)所和購(gòu)物商場(chǎng)等人流密集的地方，如歡樂(lè)谷、萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)、華聯(lián)商場(chǎng)等。除此之外，我們還可以和游樂(lè)場(chǎng)所、商場(chǎng)與企業(yè)達(dá)成三方合作，一次性實(shí)現(xiàn)各自的品牌推廣。比如在歡樂(lè)谷中擺放多媒體自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，并在歡樂(lè)谷官方微信平臺(tái)上進(jìn)行推廣，用獎(jiǎng)勵(lì)措施鼓勵(lì)游玩的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)飲料，就可以吸引更多粉絲關(guān)注。

此外，我們將嘗試“跨界”營(yíng)銷(xiāo)推廣。比如在售賣(mài)機(jī)上增加可穿戴運(yùn)動(dòng)設(shè)備的感應(yīng)器，用促銷(xiāo)的方式吸引愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的人群――刷一下自己的設(shè)備，就可以免費(fèi)得到一瓶“行天源”運(yùn)動(dòng)飲料。這樣兩個(gè)企業(yè)的“跨界”合作就實(shí)現(xiàn)了雙贏。

當(dāng)然，當(dāng)我們把思路放寬，這臺(tái)售賣(mài)機(jī)也不是一臺(tái)只賣(mài)飲料的售賣(mài)機(jī)。當(dāng)我們推廣的品牌不一樣時(shí)，我們所售賣(mài)的東西也不一樣，只要能找到契合點(diǎn)，就能達(dá)成充滿(mǎn)情懷的無(wú)縫營(yíng)銷(xiāo)。

《國(guó)際公關(guān)》：相比其他自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，您的優(yōu)勢(shì)是什么？

夏耀紅：現(xiàn)在售賣(mài)機(jī)的發(fā)展是井噴式的，像“五個(gè)橙子”榨汁機(jī)等等，數(shù)量在不斷增多。但這些售賣(mài)機(jī)都是以售賣(mài)為目的，而我們的售賣(mài)機(jī)是以品牌推廣為最終目的，從而帶動(dòng)后續(xù)的銷(xiāo)售，增強(qiáng)品牌的深度記憶、精確營(yíng)銷(xiāo)。我們吸引消費(fèi)者的第一點(diǎn)就是靠“視覺(jué)”，即裸眼3D的效果，給消費(fèi)者一個(gè)非常強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。其次，我們擺放的地點(diǎn)和售賣(mài)的地點(diǎn)也不同，我們投放的是休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所。

《國(guó)際公關(guān)》：在剛剛結(jié)束的科博會(huì)上微點(diǎn)新媒體售賣(mài)機(jī)進(jìn)行了參展，這個(gè)過(guò)程中社會(huì)大眾對(duì)此有什么反應(yīng)？

夏耀紅：在科博會(huì)開(kāi)幕的第一天，我們的微點(diǎn)新媒體售賣(mài)機(jī)就吸引了大量媒體的采訪，其中包括北京電視臺(tái)、搜狐網(wǎng)、人民網(wǎng)等多家知名媒體，并在“聚焦科博會(huì)”節(jié)目中進(jìn)行了電視報(bào)道。在5天的參展過(guò)程中微點(diǎn)新媒體售賣(mài)機(jī)還是十分受歡迎的，前來(lái)體驗(yàn)的人絡(luò)繹不絕，很多時(shí)候都排起了長(zhǎng)隊(duì)。大家認(rèn)為很新穎，操作很人性化，在支付上也十分方便快捷，各界人士都詢(xún)問(wèn)合作契機(jī)。

《國(guó)際公關(guān)》：您對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？

第3篇：文化傳媒公司如何推廣范文

加強(qiáng)內(nèi)部管控和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

最近，筆者先后走訪南京、杭州等地的經(jīng)銷(xiāo)商了解到，一個(gè)省級(jí)商一般用人都在10人以上，包括辦公費(fèi)用、人員工資、店面租金、招待費(fèi)用等在內(nèi)，一年他們的開(kāi)支在40萬(wàn)左右。以一個(gè)省代每年銷(xiāo)售額1200萬(wàn)碼洋7%的平均利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算，他們的毛利潤(rùn)在80萬(wàn)左右，除去開(kāi)支費(fèi)用一年利潤(rùn)在30～40萬(wàn)。如果內(nèi)部管控不嚴(yán)公司的利潤(rùn)就微乎其微了，在市場(chǎng)不好的情況下，有可能從市場(chǎng)上消失。

在逆勢(shì)的市場(chǎng)環(huán)境下，銷(xiāo)售量的下滑造成商利潤(rùn)額的下滑，同時(shí)成本的增加也造成了利潤(rùn)率的下滑。當(dāng)我們無(wú)法改變外部環(huán)境時(shí)，也只能從內(nèi)部開(kāi)源節(jié)流，加強(qiáng)管控，提高效率。重慶弘景文化傳媒有限公司是目前重慶規(guī)模最大的從事期刊、圖書(shū)及音像制品發(fā)行和銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)文化公司，其內(nèi)部“積極銷(xiāo)售系統(tǒng)”和“利潤(rùn)中心”的做法具有一定的代表性。

重慶弘景根據(jù)期刊的銷(xiāo)售特點(diǎn)引進(jìn)了一批從事多年快速消費(fèi)品銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)精英，加強(qiáng)公司管理的執(zhí)行力度。要求員工不僅要善于與各種客戶(hù)溝通，還要針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)采取不同的市場(chǎng)策略和價(jià)格策略，為他們提供有針對(duì)性的服務(wù)。建立起無(wú)論針對(duì)哪種類(lèi)型的顧客，總能提供適合顧客閱讀方案的“積極銷(xiāo)售系統(tǒng)”，這是一種借鑒于快速消費(fèi)品又具有期刊業(yè)特性的銷(xiāo)售模型。同時(shí)，把公司內(nèi)部的每個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)用“利潤(rùn)中心”的原則加以考核，每年初與各部門(mén)建立業(yè)績(jī)目標(biāo)，將銷(xiāo)售指標(biāo)詳細(xì)到每個(gè)月，逐月進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和業(yè)務(wù)指導(dǎo)?！胺e極銷(xiāo)售系統(tǒng)”和“利潤(rùn)中心”的構(gòu)建，使得公司各個(gè)部門(mén)都建立了成本的意識(shí)，以利潤(rùn)和業(yè)績(jī)?yōu)橹行?，提高了公司的整體盈利能力。

建設(shè)自有渠道和新渠道

在書(shū)會(huì)上了解到，下滑幅度比較大的渠道是公共的零售報(bào)刊亭和零售攤點(diǎn)。受銷(xiāo)量下滑的影響，終端的利潤(rùn)額普遍下降，對(duì)于銷(xiāo)量小碼洋低的刊物，終端進(jìn)貨積極性非常不高。公共的零售渠道和終端，經(jīng)銷(xiāo)商也無(wú)法進(jìn)行掌控，這也加大了鋪貨的難度和成本。

雖然對(duì)公共渠道的影響很大，但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商自建渠道的影響卻不大，加上經(jīng)銷(xiāo)商有力的促銷(xiāo)自建渠道銷(xiāo)量還有小幅的回升。據(jù)重慶弘景總經(jīng)理李嘉偉介紹，他們先后在家樂(lè)福、沃爾瑪、好又多量販、易初蓮花、北京華聯(lián)、諾瑪特等賣(mài)場(chǎng)建立了獨(dú)立的期刊專(zhuān)柜，又在商業(yè)區(qū)嘗試建立了多家面積在二十平米左右的期刊圖書(shū)精品書(shū)店，自有渠道已經(jīng)基本覆蓋本地期刊銷(xiāo)售渠道，除了零售報(bào)亭出現(xiàn)波動(dòng)外，自有渠道發(fā)展還都比較良好。重慶機(jī)場(chǎng)書(shū)店在國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)書(shū)店中，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和影響力都是非常優(yōu)秀的書(shū)店，尤其是弘景獨(dú)立取得了重慶機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓所有機(jī)場(chǎng)書(shū)店的專(zhuān)有經(jīng)營(yíng)權(quán)后，加快了機(jī)場(chǎng)書(shū)店的發(fā)展。同時(shí)為公司的發(fā)展贏得了全新的平臺(tái)，也使公司的經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略真正走出了僅僅依靠書(shū)刊批發(fā)市場(chǎng)維持的個(gè)體書(shū)店的發(fā)展模式。

2008年初重慶新華集團(tuán)和重慶弘景文化傳媒有限公司達(dá)成了全面戰(zhàn)略合作，成為圖書(shū)文化界跨體制合作的戰(zhàn)略合作伙伴。從去年一年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，僅重慶書(shū)城的期刊銷(xiāo)售就超過(guò)眾多一類(lèi)城市超大書(shū)城的期刊銷(xiāo)量，名列全國(guó)前三之列。密布各區(qū)縣商業(yè)圈最佳位置的新華書(shū)店又為期刊銷(xiāo)售提供了優(yōu)質(zhì)的資源和客源，加之豐富的產(chǎn)品品類(lèi)和出色的產(chǎn)品陳列、靈活的銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略等措施的實(shí)施，使期刊與書(shū)店已有產(chǎn)品相得益彰，形成相互促進(jìn)的局面。

傳統(tǒng)渠道和特殊渠道還不能滿(mǎn)足讀者多種形式購(gòu)買(mǎi)的需求，還可以開(kāi)發(fā)出新業(yè)態(tài)形式的銷(xiāo)售渠道和零售終端，如在高檔影劇院設(shè)立過(guò)休閑文化類(lèi)期刊專(zhuān)柜，在音像制品連鎖店聯(lián)合設(shè)置音樂(lè)類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)和青春類(lèi)期刊專(zhuān)柜，在醫(yī)藥連鎖藥店合作銷(xiāo)售大眾健康相關(guān)的保健健康類(lèi)期刊。這些獨(dú)立終端的建立不僅建立了封閉的終端渠道，還有針對(duì)性地用產(chǎn)品與有需求的讀者建立了直接關(guān)系，促進(jìn)期刊的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

把間斷閱讀培養(yǎng)成習(xí)慣閱讀

市場(chǎng)下滑的另外一個(gè)現(xiàn)象就是較訂閱渠道零售渠道的下滑幅度比較大，訂閱渠道發(fā)行量并未出現(xiàn)大的波動(dòng)。加之訂閱渠道無(wú)退貨、預(yù)付全年款，對(duì)穩(wěn)定發(fā)行量起到至關(guān)重要的作用，所以在尋求突破時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商和雜志社都加大了訂閱的推廣力度，也就是把零售讀者轉(zhuǎn)變成訂閱讀者，把間斷閱讀培養(yǎng)成習(xí)慣閱讀來(lái)保證發(fā)行量。

“書(shū)友會(huì)”、“會(huì)員卡”、“讀者沙龍”等是經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)固定讀者有效的方式和常用的辦法?，F(xiàn)在讀者獲得信息的渠道非常多，尤其是網(wǎng)絡(luò)對(duì)紙媒體的沖擊非常大，經(jīng)銷(xiāo)商可以采取各種讓利和促銷(xiāo)的市場(chǎng)手段延續(xù)讀者的訂閱，利用這樣的組織和活動(dòng)為讀者提供其他信息渠道所沒(méi)有的快樂(lè)閱讀的體驗(yàn)，讓讀者找到閱讀的歸宿感和樂(lè)趣，來(lái)穩(wěn)定讀者群。

另外，如何將零售讀者轉(zhuǎn)變成固定讀者，部分的經(jīng)銷(xiāo)商也做了很好的嘗試。如在重點(diǎn)的終端和攤主共同舉行有獎(jiǎng)?wù)饔喌幕顒?dòng)，對(duì)讀者和攤主進(jìn)行訂閱回饋和獎(jiǎng)勵(lì)等措施，也取得了較好的效果。

做好聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和假日營(yíng)銷(xiāo)

原有銷(xiāo)售渠道的萎靡必須有新的銷(xiāo)售渠道彌補(bǔ)原有渠道的下滑來(lái)穩(wěn)定發(fā)行量，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也是本次書(shū)會(huì)上經(jīng)銷(xiāo)商談?wù)撦^多的一個(gè)話(huà)題。

第4篇：文化傳媒公司如何推廣范文

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)業(yè)；新媒體產(chǎn)業(yè)；融合發(fā)展

中圖分類(lèi)號(hào)：F260 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）25-0031-03

新媒體產(chǎn)業(yè)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化傳媒產(chǎn)業(yè)與信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)融合而生的涵蓋尖端科技和人性化體驗(yàn)的一種新興產(chǎn)業(yè)形態(tài)。近年來(lái)，作為文化產(chǎn)業(yè)重要支柱的新媒體產(chǎn)業(yè)日漸成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎。其產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋網(wǎng)絡(luò)新媒體、數(shù)字新媒體、影視動(dòng)漫新媒體、娛樂(lè)游戲新媒體、IPTV電視、軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)服務(wù)、移動(dòng)終端、LED、數(shù)字博物館、閱讀器等終端設(shè)備。這一新興產(chǎn)業(yè)以其巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益為各地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新的機(jī)遇。

一、無(wú)錫新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，無(wú)錫市文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，其中以央視國(guó)際網(wǎng)絡(luò)無(wú)錫有限公司、無(wú)錫廣電集團(tuán)、江蘇無(wú)錫動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)等領(lǐng)軍型企業(yè)為代表的新媒體板塊，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為無(wú)錫另一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。

（一）央視國(guó)際網(wǎng)絡(luò)無(wú)錫有限公司

央視國(guó)際網(wǎng)絡(luò)無(wú)錫有限公司，位于無(wú)錫新區(qū)國(guó)家軟件園內(nèi)，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)南方總部基地和唯一全資子公司，由央視國(guó)際網(wǎng)絡(luò)有限公司主辦，是中央電視臺(tái)旗下的國(guó)家網(wǎng)絡(luò)廣播電視播出機(jī)構(gòu)，也是國(guó)家級(jí)新媒體內(nèi)容制作與信息安全管控的重要載體，于2009年12月28日正式開(kāi)播。近年來(lái)，公司組建專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，搭建新媒體高科技研發(fā)平臺(tái)，公司加大研發(fā)力量投入，逐步組建起專(zhuān)業(yè)高效的新媒體技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并成功搭建起行業(yè)領(lǐng)先的媒體數(shù)據(jù)云平臺(tái)工程技術(shù)研究中心，將技術(shù)支撐作為業(yè)務(wù)開(kāi)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和強(qiáng)力后盾，瞄準(zhǔn)和利用最新技術(shù)推動(dòng)業(yè)務(wù)融合發(fā)展。同時(shí)，公司全面承建“國(guó)家網(wǎng)絡(luò)視頻數(shù)據(jù)庫(kù)”，打造亞洲最大視頻內(nèi)容云。預(yù)計(jì)通過(guò)二至三年的建設(shè)，國(guó)家網(wǎng)絡(luò)視頻數(shù)據(jù)庫(kù)將被打造成為亞洲最大的視頻內(nèi)容云和新媒體數(shù)據(jù)中心，成為全國(guó)新媒體產(chǎn)業(yè)鏈上極為重要的公共服務(wù)支撐平臺(tái)和公共資源共享平臺(tái)，在搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，助力視聽(tīng)新媒體和新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)文化與科技高度融合發(fā)展，大力推動(dòng)全國(guó)文化信息消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。此外，完成CNTV統(tǒng)一視頻制作、統(tǒng)一信息安全服務(wù)的戰(zhàn)略部署。2013年上半年，公司順利完成中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)（CNTV）北京總部全部視頻制作業(yè)務(wù)和文化信息安全管控業(yè)務(wù)的遷移，在無(wú)錫實(shí)行統(tǒng)一生產(chǎn)制作、統(tǒng)一信息安全管控，在無(wú)錫打造全球最大的中文在線視頻生產(chǎn)基地、中國(guó)最大最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)管控中心。目前，一方面，公司在做大做強(qiáng)視頻生產(chǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管控基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，確立細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)，緊緊把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，加大創(chuàng)新投入，依托中央電視臺(tái)和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新與自身軟件能力、系統(tǒng)能力建設(shè)，逐步開(kāi)展視頻檢索、媒資經(jīng)營(yíng)、視頻輿情、數(shù)據(jù)挖掘分析、微視頻制作等新業(yè)務(wù)，面向全產(chǎn)業(yè)鏈提供專(zhuān)業(yè)化信息技術(shù)服務(wù)和增值服務(wù)。另一方面，公司正逐步發(fā)展成為具有獨(dú)立商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)軍型新媒體產(chǎn)業(yè)云服務(wù)提供商。

（二）無(wú)錫廣播電視集團(tuán)[1]

近年來(lái)，無(wú)錫廣播電視集團(tuán)（臺(tái)）在資源整合、媒體融合方面進(jìn)行了一系列創(chuàng)新探索，在傳媒競(jìng)合重組的生態(tài)中，在“主陣地、主力軍、主平臺(tái)”的定位要求下，遵循文化和媒體發(fā)展規(guī)律，以“融”為核心推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展：融入――融入時(shí)代潮流和發(fā)展大勢(shì)，把握廣電傳媒的新任務(wù)、新要求；融合――整合資源，聚合優(yōu)勢(shì)，化學(xué)反應(yīng)，裂變發(fā)展，催生新的發(fā)展業(yè)態(tài)和模式；融洽――以新型的文化觀為基礎(chǔ)，建構(gòu)以人為本、富有內(nèi)涵的全新媒體文化。

（三）江蘇無(wú)錫動(dòng)漫公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)

江蘇無(wú)錫動(dòng)漫公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，由無(wú)錫市動(dòng)漫領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭，無(wú)錫廣播電視集團(tuán)為主管單位，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的載體建設(shè)、項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)、人才配套、運(yùn)營(yíng)管理等職責(zé)，主要為企業(yè)提供影視動(dòng)畫(huà)、影視特效、設(shè)備租賃、動(dòng)漫技術(shù)服務(wù)、動(dòng)漫制作、新媒體軟件開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，與各大動(dòng)漫園區(qū)、大專(zhuān)院校聯(lián)合，形成政府、平臺(tái)、院校、園區(qū)多級(jí)聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)學(xué)研共建模式。目前，公司擁有總面積超過(guò)1萬(wàn)平方米的數(shù)字藝術(shù)制作基地和總價(jià)近2 000萬(wàn)的專(zhuān)業(yè)軟硬件設(shè)施，是無(wú)錫國(guó)家動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)基地試點(diǎn)示范企業(yè)。平臺(tái)主營(yíng)業(yè)務(wù)包括三維動(dòng)畫(huà)制作、二維動(dòng)畫(huà)制作、游戲制作、各類(lèi)高清、標(biāo)清影視合成、大規(guī)模集成渲染、動(dòng)作捕捉數(shù)據(jù)處理、動(dòng)漫制作人才培訓(xùn)等方面。2011年平臺(tái)組建了新媒體研發(fā)中心，在動(dòng)漫技術(shù)研發(fā)上投入大量人力財(cái)力，研發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件和基于智能移動(dòng)終端IOS、Android等設(shè)備的各項(xiàng)應(yīng)用。近年來(lái)，平臺(tái)堅(jiān)持以社會(huì)服務(wù)為己任，設(shè)定了科學(xué)、合理的服務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為動(dòng)漫企業(yè)提供公益，免費(fèi)為園區(qū)動(dòng)漫企業(yè)提供翻錄制業(yè)務(wù)，為中小型動(dòng)漫企業(yè)的發(fā)展起助推作用。2012―2013年度，服務(wù)平臺(tái)為無(wú)錫偶形文化傳播有限公司、無(wú)錫億唐動(dòng)畫(huà)公司、無(wú)錫妙思動(dòng)畫(huà)技術(shù)有限公司、無(wú)錫雪豹十月數(shù)碼動(dòng)畫(huà)公司、無(wú)錫第五印象動(dòng)畫(huà)有限公司，提供了影視動(dòng)畫(huà)、影視特效、設(shè)備租賃、動(dòng)漫技術(shù)服務(wù)、動(dòng)漫制作、新媒體軟件開(kāi)發(fā)等服務(wù)內(nèi)容。為進(jìn)一步加強(qiáng)化對(duì)動(dòng)漫園區(qū)企業(yè)的服務(wù)工作，平臺(tái)建立了園區(qū)企業(yè)調(diào)查走訪制度，通過(guò)上門(mén)走訪、發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等形式，廣泛征詢(xún)園區(qū)動(dòng)漫企業(yè)對(duì)平臺(tái)服務(wù)的意見(jiàn)和建議。同時(shí)，平臺(tái)在建設(shè)過(guò)程中與高校、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)都建立了緊密互動(dòng)的產(chǎn)學(xué)研合作，開(kāi)展了多種形式的科技合作交流。

二、新媒體產(chǎn)業(yè)存在的瓶頸問(wèn)題與原因分析[2]

雖然近年來(lái)無(wú)錫市圍繞文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以及與新媒體產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展相關(guān)的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)和文化傳媒業(yè)，從產(chǎn)業(yè)政策扶持、創(chuàng)意園區(qū)建設(shè)、服務(wù)平臺(tái)搭建和助推企業(yè)發(fā)展上做了大量卓有成效的努力，但對(duì)比產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍型城市，仍需重視以下主要問(wèn)題：

（一）發(fā)展思路尚不明確

如何引導(dǎo)和發(fā)展新媒體產(chǎn)業(yè)？新媒體產(chǎn)業(yè)高端人才的引進(jìn)模式是什么？政策制定如何貼近新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求？這些問(wèn)題是導(dǎo)致目前無(wú)錫新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路不明確的主要原因。目前無(wú)錫新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)可以歸納為“散”“小”“勻”?！吧ⅰ?，指目前與無(wú)錫新媒體產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)分布散，各個(gè)區(qū)域和園區(qū)都在想發(fā)展新媒體產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致各個(gè)園區(qū)主題不夠鮮明，容易在分散競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中失去新媒體產(chǎn)業(yè)應(yīng)有的集聚效益?！靶　?，指無(wú)錫市目前還沒(méi)有多少上規(guī)模的新媒體重點(diǎn)企業(yè)，盡管從事新媒體相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)眾多，但大多數(shù)企業(yè)處于小規(guī)模分散化經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，尚沒(méi)有形成環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈?！皠颉?，指在政策層面與產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的文化創(chuàng)意、信息科技以及文化傳媒產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)企業(yè)或個(gè)人仍不夠突出。新媒體產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類(lèi)似，其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)特性就是“名人效應(yīng)”，當(dāng)前政策扶持的勻質(zhì)化并不適應(yīng)該產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

（二）產(chǎn)業(yè)模式尚未成熟

目前，新媒體中除了即時(shí)通訊、搜索、電子商務(wù)等形成了較成熟的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和盈利模式之外，絕大多數(shù)對(duì)內(nèi)容資源比較依賴(lài)的新媒體沒(méi)有找到成型的盈利模式，依然沿用傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營(yíng)方式，即依靠出售點(diǎn)擊量與受眾影響力吸引廣告。即使發(fā)展勢(shì)頭最好的手機(jī)報(bào)、手機(jī)電視和網(wǎng)絡(luò)視頻，也沒(méi)有走出傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)模式的覆蓋。單一依靠廣告收入作為產(chǎn)業(yè)模式，極易受市場(chǎng)、媒體競(jìng)爭(zhēng)、政策等因素影響的波動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)較大。一旦傳統(tǒng)媒體發(fā)展遇到波動(dòng)，新媒體的投入和運(yùn)作都將失去保障。而一些理論上未來(lái)發(fā)展空間無(wú)限的新媒體形態(tài)，也由于種種原因在短期內(nèi)無(wú)法形成盈利模式。

（三）本土重點(diǎn)企業(yè)不足

目前，無(wú)錫市新媒體業(yè)已產(chǎn)生了億唐動(dòng)畫(huà)、無(wú)錫慈文影視、飛視傳媒等優(yōu)勢(shì)企業(yè)和天脈聚源等一批發(fā)展勢(shì)頭良好的成長(zhǎng)型企業(yè)，但現(xiàn)階段較難突破企業(yè)小規(guī)模、分散化經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)業(yè)鏈缺失的狀態(tài)。這種狀態(tài)，歸根結(jié)底是由于本地缺失重點(diǎn)企業(yè)造成的。重點(diǎn)企業(yè)不僅具有產(chǎn)業(yè)集聚效益，而且具備品牌效力。缺乏重點(diǎn)企業(yè)會(huì)影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁和潛力，最終會(huì)對(duì)新媒體產(chǎn)業(yè)的良性健康和可持續(xù)發(fā)展造成影響。

（四）行業(yè)領(lǐng)軍型人才匱乏

無(wú)錫市新媒體行業(yè)領(lǐng)軍型人才匱乏，主要表現(xiàn)為移動(dòng)開(kāi)發(fā)技術(shù)人才難覓，為數(shù)不多的人才中，待遇薪酬又普遍偏高；市場(chǎng)人才難覓，對(duì)于新媒體項(xiàng)目，技術(shù)含量非常高，客戶(hù)認(rèn)知度低，對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)要求非常高，因此，很難尋覓到合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和產(chǎn)品經(jīng)理人才。近幾年，蜚聲海內(nèi)外的無(wú)錫“530計(jì)劃”引進(jìn)的文化創(chuàng)意國(guó)際領(lǐng)軍人才寥寥無(wú)幾。與此同時(shí)，由于在政策層面對(duì)無(wú)錫本土創(chuàng)意研發(fā)機(jī)構(gòu)重視不夠，平臺(tái)建設(shè)不足，并缺乏對(duì)本土創(chuàng)意成果的宣傳以及產(chǎn)業(yè)成果的推廣，造成本土文化創(chuàng)意人才流失嚴(yán)重。雖然人才流動(dòng)是當(dāng)今社會(huì)的一大特征，但無(wú)錫較之一線城市的政策及軟環(huán)境建設(shè)仍顯滯后，這也是導(dǎo)致無(wú)錫市新媒體產(chǎn)業(yè)高端人才流失的一大因素。

三、大力培育發(fā)展無(wú)錫市新媒體產(chǎn)業(yè)的思考與建議

（一）引進(jìn)培養(yǎng)新媒體產(chǎn)業(yè)高端人才 [2]

新媒體產(chǎn)業(yè)鏈蘊(yùn)藏著大量的就業(yè)機(jī)會(huì)和新的崗位。其中，網(wǎng)絡(luò)、動(dòng)漫、游戲、3G、新聞、編輯、廣告、創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)、編導(dǎo)等專(zhuān)業(yè)的新媒體人才和技術(shù)人才需求量較大。無(wú)錫在新媒體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍型人才和創(chuàng)意人才方面，原本有著非常優(yōu)厚的先天條件，但是人才外流這一現(xiàn)實(shí)情況，提示相關(guān)部門(mén)制定人才引進(jìn)政策時(shí)，不應(yīng)忽視本土創(chuàng)意人才，避免一方面創(chuàng)意人才引進(jìn)不足，另一方面又有大量創(chuàng)意人才外流等問(wèn)題。為此，需要繼續(xù)深入推進(jìn)人才戰(zhàn)略。一是繼續(xù)積極引進(jìn)海外人才；二是誠(chéng)邀大師入駐，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金和專(zhuān)門(mén)人員創(chuàng)建大師來(lái)錫交流平臺(tái)，促進(jìn)高水準(zhǔn)行業(yè)交流；創(chuàng)建“知名大師工作室”，吸引大師落戶(hù)無(wú)錫，加快構(gòu)建無(wú)錫創(chuàng)意人才梯隊(duì)；三是注重復(fù)合型人才，引導(dǎo)商業(yè)精英投身新媒體領(lǐng)域，堅(jiān)持和深化“文商結(jié)合+引商入文”理念，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；四是珍惜本地人才，挖掘本地優(yōu)質(zhì)人才資源，利用各種宣傳渠道及獎(jiǎng)勵(lì)措施，擴(kuò)大影響力，打造和提升無(wú)錫人才的高地優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，注重本土吳文化、工商文化的深厚積淀，依托江南大學(xué)，在倡導(dǎo)自由創(chuàng)意的前提下，引導(dǎo)形成獨(dú)特的“江南學(xué)派”，打造本土創(chuàng)意風(fēng)格和人才名片。

（二）推進(jìn)新媒體產(chǎn)業(yè)園建設(shè)

目前，央視國(guó)際網(wǎng)絡(luò)無(wú)錫有限公司已經(jīng)相繼吸引中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)、易視騰、朗新科技等一批上下游企業(yè)入駐無(wú)錫新區(qū)，以CNTV為旗艦的新媒體產(chǎn)業(yè)板塊正逐步崛起。針對(duì)目前新媒體企業(yè)各自為政、重復(fù)投資、資源分散、整體競(jìng)爭(zhēng)力量薄弱等問(wèn)題，公司應(yīng)以CNTV南方基地為旗艦，打造視聽(tīng)新媒體產(chǎn)業(yè)核心鏈條，建設(shè)集新媒體核心技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)、信息服務(wù)、視頻生產(chǎn)、企業(yè)孵化、人才培訓(xùn)、應(yīng)用支持及商務(wù)服務(wù)為一體的多功能特色型產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并將其打造成產(chǎn)業(yè)鏈完整、聚集度高、影響力大的新媒體產(chǎn)業(yè)集群及國(guó)家級(jí)新媒體產(chǎn)業(yè)基地。

（三）進(jìn)一步推進(jìn)新老媒體間的融合[1]

發(fā)展新媒體產(chǎn)業(yè)沒(méi)有現(xiàn)成的模式可以套用，必須結(jié)合公眾需求重點(diǎn)、資源狀況、受眾市場(chǎng)等一系列因素，加強(qiáng)與傳統(tǒng)媒體之間的融合，找到自身作為內(nèi)容商、運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商與市場(chǎng)的最佳契合點(diǎn)，才能為新媒體產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟全新的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)新媒體產(chǎn)業(yè)價(jià)值的最大化，促進(jìn)新媒體產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：文化傳媒公司如何推廣范文

評(píng)價(jià)一個(gè)媒體，我習(xí)慣用經(jīng)營(yíng)上的三個(gè)指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)，第一是成長(zhǎng)，第二是管理的有效性，第三是正視存在的問(wèn)題。從這些指標(biāo)來(lái)看，從閆愛(ài)華臺(tái)長(zhǎng)、楊志勇總監(jiān)談到的目標(biāo)和管理體制的變化，我對(duì)山東衛(wèi)視充滿(mǎn)信心。 ，

我認(rèn)為，省級(jí)衛(wèi)視的發(fā)展不單單是收視的增長(zhǎng)，還要關(guān)注客戶(hù)的需求。媒體的發(fā)展也要和企業(yè)成長(zhǎng)結(jié)合在一起，要傾聽(tīng)企業(yè)的聲音。

與山東衛(wèi)視合作多年，山東衛(wèi)視這幾年特別關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，不斷通過(guò)媒體影響力創(chuàng)造好的市場(chǎng)環(huán)境和氛圍。作為企業(yè)也從山東衛(wèi)視合作中不斷收獲和學(xué)習(xí)到好的東西。

李駿 四季沐歌集團(tuán)總裁

非常感謝山東衛(wèi)視，讓我有這么意外的收獲。我還是引用楊志勇副總監(jiān)的的話(huà)，無(wú)論是媒體、廣告公司、客戶(hù)，其實(shí)就是合伙人。三者相互合作、攜手往前走，目的都是如何讓我們的觀眾、讓我們的消費(fèi)者能夠行動(dòng)起來(lái)，能夠響應(yīng)我們。這讓我想起來(lái)我前一段時(shí)間思考的問(wèn)題，就是媒體是負(fù)責(zé)傳播和溝通的。山東衛(wèi)視做到了與客戶(hù)和廣告公司共享、共鳴和共行。

崔政 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司市場(chǎng)管理系統(tǒng)媒介運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理

我認(rèn)為省級(jí)衛(wèi)視的發(fā)展趨勢(shì)沒(méi)有一線二線三線衛(wèi)視之分，大概是一線、1.5線和其他。目前省級(jí)衛(wèi)視的強(qiáng)牌綜藝節(jié)目都不少于8000萬(wàn)投入，推廣大概2000萬(wàn)左右。這是1.5線對(duì)大型綜藝節(jié)目投入的標(biāo)準(zhǔn)。這兩點(diǎn)如果同時(shí)具備了，就有成功的可能。

我個(gè)人認(rèn)為，將來(lái)領(lǐng)先的衛(wèi)視，就是對(duì)數(shù)據(jù)利用最好的。這個(gè)數(shù)據(jù)不是指大數(shù)據(jù)，而是數(shù)據(jù)體現(xiàn)出觀眾收視心理的變化。比如，山東衛(wèi)視在武漢市的受眾，對(duì)山東衛(wèi)視來(lái)講，他看《中國(guó)星力量》時(shí)會(huì)喜歡什么樣的選手，喜歡怎樣的節(jié)目設(shè)置？通過(guò)數(shù)據(jù)分析，你將知道如何調(diào)整，如何吸引他們。這就是將來(lái)衛(wèi)視的競(jìng)爭(zhēng)力。

尹輝 山東蘭陵集團(tuán)副總經(jīng)理

山東衛(wèi)視是一個(gè)會(huì)做事的媒體，也是很會(huì)做正確事的媒體。由于工作的關(guān)系，我也與其他很多媒體有一些接觸和交流，但是我覺(jué)得這兩年我們山東衛(wèi)視的發(fā)展、變化是顯而易見(jiàn)的。所以我剛才說(shuō)，我是向山東衛(wèi)視來(lái)學(xué)習(xí)做事情。

通過(guò)參加山東衛(wèi)視的活動(dòng)，了解了山東衛(wèi)視發(fā)展的趨勢(shì)，節(jié)目的定位，也了解到隨著我們行業(yè)的變化，給我們企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的影響。在這個(gè)調(diào)整的過(guò)程中，我們明年的廣告投放也要產(chǎn)生一些變化。我們這種變化可能正好跟山東衛(wèi)視的發(fā)展是相吻合的。我們與山東衛(wèi)視的合作還需要加強(qiáng)，這也是這次來(lái)參加這個(gè)會(huì)的目的。

胡明 北京盛世今鳴廣告有限公司總經(jīng)理

這兩年江中企業(yè)通過(guò)與山東衛(wèi)視合作強(qiáng)烈感受到，山東衛(wèi)視的平臺(tái)有了一個(gè)極大的提升。在以前的概念中，山東衛(wèi)視是一個(gè)政治臺(tái)甚至是有些“土”，而現(xiàn)在我們徹底的改觀了這一點(diǎn)。我們很高興地看到山東衛(wèi)視有一個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，充滿(mǎn)了活力，而且技術(shù)專(zhuān)業(yè)都非常強(qiáng)。所以我感到了山東衛(wèi)視的希望。 面對(duì)目前省級(jí)衛(wèi)視比較強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我引用體現(xiàn)江中企業(yè)精神的一句話(huà)，與山東衛(wèi)視各位同仁一起共勉，那就是“江中行舟，不進(jìn)則退”。

張文杰 上海前景廣告有限公司董事長(zhǎng)

做廣告就是投資，投資首先保證是安全。我們合作這么多年，應(yīng)該說(shuō)山東衛(wèi)視早幾年包括到現(xiàn)在一直比較穩(wěn)定，無(wú)論在整個(gè)衛(wèi)視格局里的穩(wěn)定還是渠道的問(wèn)題，包括促銷(xiāo)方面，都具有穩(wěn)定性。所以這肯定會(huì)給我們客戶(hù)帶來(lái)相對(duì)比較安全的回報(bào)。尤其是今年，面臨著激烈的省級(jí)衛(wèi)視競(jìng)爭(zhēng)格局中，山東衛(wèi)視的收視份額、到達(dá)率，都還在不斷增長(zhǎng)。尤其我們看到，山東衛(wèi)視在電視劇上收視的堅(jiān)挺，包括我們看到《中國(guó)星力量》連續(xù)三期收視過(guò)1了，這是我們感覺(jué)到的亮點(diǎn)和意外的一些收獲。

徐輝 青島五洲佳世文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)

非常榮幸和大家共同見(jiàn)證山東衛(wèi)視的發(fā)展，從“納福迎祥 山東能量”的主題上，大家能感受到山東衛(wèi)視深厚的文化底蘊(yùn)及親和力。山東衛(wèi)視把客戶(hù)、公司定義為“中國(guó)合伙人”，感受到了山東衛(wèi)視對(duì)市場(chǎng)的尊重，對(duì)企業(yè)和公司的尊重，我個(gè)人非常感動(dòng)。

作為娃哈哈的公司，我們與山東衛(wèi)視今年重點(diǎn)打造的《中國(guó)星力量》進(jìn)行了合作。目前優(yōu)異的收視效果，超出了我們的預(yù)計(jì)。山東衛(wèi)視對(duì)客戶(hù)的尊重和服務(wù)，讓我十分敬佩。

第6篇：文化傳媒公司如何推廣范文

關(guān)鍵詞：桌游；桌游產(chǎn)業(yè)；桌游吧

1 桌游概述

桌游源于德國(guó)，20世紀(jì)初在歐美變得普及，跟紙牌一樣是中產(chǎn)階級(jí)在休閑時(shí)社交或建立家族情感的媒介。它來(lái)到中國(guó)后，受到白領(lǐng)和學(xué)生的喜愛(ài)。桌游戲之所以在網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)代仍受歡迎，主要在于它是一種面對(duì)面的游戲，強(qiáng)調(diào)玩家的相互交流，相對(duì)于網(wǎng)游，更健康也更有意義。桌面游戲通常被設(shè)計(jì)為多人游戲，面對(duì)面的人際交往，非常適合朋友和家庭聚會(huì)。另一方面，桌游的過(guò)程多是注重思考如何利用有限的資源達(dá)成既定目標(biāo)，對(duì)策略的運(yùn)用要求很高，充分鍛煉參與者多方面的應(yīng)變思考能力，而且以游戲的方式表達(dá)，過(guò)程生動(dòng)有趣。2012年8月，由文化部市場(chǎng)司指導(dǎo)，中國(guó)文化傳媒集團(tuán)組織籌建的桌面游戲聯(lián)盟在北京宣布成立。這個(gè)舉措標(biāo)志著桌游已經(jīng)成最初的小眾娛樂(lè)活動(dòng)上升到了國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面高度，開(kāi)拓了我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)領(lǐng)域。

2008年一款具有西方類(lèi)似游戲的特點(diǎn)，并結(jié)合中國(guó)三國(guó)時(shí)期背景，以身份為線索，以卡牌為形式，集合歷史、文學(xué)、美術(shù)等元素于一身的桌游《三國(guó)殺》推出，國(guó)內(nèi)桌游紅極一時(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這款游戲推出當(dāng)年月銷(xiāo)量數(shù)十萬(wàn)套，產(chǎn)品年銷(xiāo)售額近2000萬(wàn)，市場(chǎng)占有率高于70%。有研究機(jī)構(gòu)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過(guò)90%的受訪者提到桌游表示只知道《三國(guó)殺》。同時(shí)，這款游戲的風(fēng)行也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)――桌游吧的經(jīng)營(yíng)?！度龂?guó)殺》可以說(shuō)是桌游產(chǎn)業(yè)的代表作，它為整個(gè)桌游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了巨大價(jià)值，更為中國(guó)桌游市場(chǎng)培養(yǎng)了千千萬(wàn)萬(wàn)受眾，進(jìn)而為桌游產(chǎn)業(yè)的在中國(guó)市場(chǎng)的繁榮創(chuàng)造了可能性。

如今，許多桌游吧因各種原因關(guān)門(mén)倒閉，雖然桌游吧潛力巨大，但不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，目前許多桌游吧處于虧本的狀態(tài)。當(dāng)初的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)卻大有落寞之勢(shì)。

2 桌游產(chǎn)業(yè)盈利環(huán)節(jié)

2.1 桌游產(chǎn)業(yè)上游的桌游內(nèi)容提供商

在桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的初期階段，需要一款能夠引領(lǐng)市場(chǎng)的核心產(chǎn)品，《三國(guó)殺》做到了。可之后的情況并不是游戲設(shè)計(jì)公司推陳出新，有其他優(yōu)秀作品問(wèn)世。這期間雖然也有各個(gè)類(lèi)型數(shù)十款游戲紙牌陸續(xù)推出市場(chǎng)，但多數(shù)反響平平，無(wú)疾而終。不難發(fā)現(xiàn)這其中多數(shù)作品都有《三國(guó)殺》的影子，這種現(xiàn)象直接導(dǎo)致了近幾年市面上除了《三國(guó)殺》之外的桌游幾乎沒(méi)有生命力?！皩?shí)際上現(xiàn)在開(kāi)發(fā)出來(lái)的很多桌游產(chǎn)品在設(shè)計(jì)階段就急功近利了，設(shè)計(jì)時(shí)間的短暫和設(shè)計(jì)師以及桌游公司迫切的賺錢(qián)想法讓很多根本不成熟的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，最終只能是失敗”?！度龂?guó)殺》設(shè)計(jì)公司游卡桌游CEO杜彬?qū)Υ松钣懈杏|。

2.2 桌游產(chǎn)業(yè)下游的桌游吧經(jīng)營(yíng)

桌游市場(chǎng)存在這樣的現(xiàn)象：桌游吧經(jīng)營(yíng)者多為桌游愛(ài)好者，由桌游愛(ài)好者轉(zhuǎn)作桌游吧經(jīng)營(yíng)人，他們并不一定擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)，而懂經(jīng)營(yíng)的人對(duì)桌游又不一定了解。我看來(lái)，桌游吧經(jīng)營(yíng)困難有以下一些原因：

（1）桌游市場(chǎng)僅靠《三國(guó)殺》一款游戲難以維持持續(xù)發(fā)展。雖然《三國(guó)殺》在桌游發(fā)展初期給行業(yè)帶來(lái)了短暫繁榮，各地桌游吧如雨后春筍一般應(yīng)運(yùn)而生，但這遠(yuǎn)不足以維持整個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。隨著時(shí)間的進(jìn)程，玩家們對(duì)《三國(guó)殺》已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生厭倦的心理，部分玩家已經(jīng)拋棄了這款游戲。

（2）桌游推廣較少，認(rèn)知程度不高。桌游的主要受眾為學(xué)生、白領(lǐng)，其他階層的群體對(duì)桌游還處于一種不太了解的狀態(tài)。從桌游的玩家來(lái)說(shuō)，他們多數(shù)是80后，而這一年齡階層的人幾乎都踏上了工作崗位，只會(huì)在閑暇時(shí)間把桌游當(dāng)作娛樂(lè)項(xiàng)目。他們并沒(méi)有多少精力和時(shí)間去推廣這個(gè)游戲，所以從玩家角度推廣游戲有一定阻礙。從桌游的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們大部分也是80后，一群憑興趣出發(fā)的人群，對(duì)桌游的熱情和對(duì)桌游事業(yè)的經(jīng)營(yíng)并不是所有創(chuàng)業(yè)者能夠兼顧的。

桌游作為新興產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)發(fā)展起步較晚，代表作僅《三國(guó)殺》一款游戲，桌游也被認(rèn)為是小部分人的娛樂(lè)活動(dòng)。針對(duì)這一現(xiàn)象，中國(guó)傳媒大學(xué)動(dòng)畫(huà)與數(shù)字藝術(shù)學(xué)院游戲設(shè)計(jì)系主任費(fèi)廣正指出，桌游的發(fā)展不應(yīng)該僅僅局限于文化領(lǐng)域，應(yīng)該在強(qiáng)化原有核心受眾的基礎(chǔ)上通過(guò)題材創(chuàng)新大理推進(jìn)受眾消費(fèi)群體創(chuàng)新，讓更多行業(yè)、更多年齡階層的人來(lái)了解桌游、接觸桌游、運(yùn)用桌游?！氨热缱烙尉涂梢詰?yīng)用到企業(yè)的人才選拔和人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)上，完全可以開(kāi)發(fā)出一系列具有針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)化的桌面游戲。目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)也有這種合作意向?！?/p>

（3）桌游吧盈利困難。桌游吧作為桌游的主要陣地，也可以說(shuō)它是向顧客提供各種桌游產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司?？墒呛芏嗳藚s沒(méi)有弄清桌游吧和茶水吧的區(qū)別，飲料茶水消費(fèi)反而成了桌游吧的主要盈利項(xiàng)目，桌游和桌游的講解服務(wù)卻占很小份額。桌游吧的生命力應(yīng)該在于為玩家們傳遞桌游的概念，并且注重服務(wù)的特色化和差異化，這樣才能把桌游吧發(fā)展的正規(guī)化和專(zhuān)業(yè)化。

另一方面，國(guó)內(nèi)桌游市場(chǎng)普遍存在“怕花錢(qián)、圖便宜、買(mǎi)盜版”的心態(tài)。很多書(shū)報(bào)亭賣(mài)的《三國(guó)殺》紙牌都是盜版，甚至月銷(xiāo)量上百套，而附近商店或是桌游吧售賣(mài)的正版紙牌有時(shí)月銷(xiāo)量卻不足10套。因此，消費(fèi)者的責(zé)任意識(shí)是亟待加強(qiáng)的。

3 桌游發(fā)展還處于初級(jí)階段

綜上所述，無(wú)論桌游產(chǎn)業(yè)的上下游附屬企業(yè)，以及桌游設(shè)計(jì)公司本身雖近幾年有明顯的發(fā)展，但始終沒(méi)什么大的突破，桌游產(chǎn)業(yè)實(shí)際上還處于初級(jí)階段。桌游本身的設(shè)計(jì)是高難度和高成本的，因此游戲設(shè)計(jì)公司應(yīng)該將精力投入在產(chǎn)品的研發(fā)上，而之后的推廣營(yíng)銷(xiāo)甚至是桌游吧的經(jīng)營(yíng)這些都需要上中下游共同協(xié)作。在一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條上需要不同職能的企業(yè)負(fù)責(zé)各自的專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域，各司其職才能推動(dòng)桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]《三國(guó)殺》獨(dú)木難支撐[DB/OL].http：∥www/，2012926.

第7篇：文化傳媒公司如何推廣范文

作為傳統(tǒng)教輔行業(yè)的從業(yè)者，筆者認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深刻影響人們從購(gòu)物到閱讀、到社交、到金融理財(cái)?shù)壬鐣?huì)生活各方面的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)教輔企業(yè)在準(zhǔn)確把握學(xué)校教育信息化發(fā)展的現(xiàn)狀和走向、深入理解學(xué)校教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變化和發(fā)展趨勢(shì)的前提下，走出同質(zhì)化低水平競(jìng)爭(zhēng)的老路，潛心研究如何有效利用新技術(shù)、新媒體，提高產(chǎn)品的供給質(zhì)量就是一個(gè)重要的課題。

一、夯實(shí)并發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，與新技術(shù)深度融合，探索線下、線上互相拉動(dòng)

2013年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攜技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)力進(jìn)入傳統(tǒng)教育行業(yè)，攪動(dòng)了教輔市場(chǎng)的原有格局。這是一個(gè)讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)熱血沸騰的時(shí)刻，線上教育以其顯著的優(yōu)勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)教輔的沖擊和讀者的搶奪不可避免，這讓傳統(tǒng)教輔企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)。

面對(duì)“攪局者”，很多傳統(tǒng)教輔的從業(yè)者深感憂(yōu)慮。但是，在看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我們還應(yīng)該看到，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入在線教育領(lǐng)域后同樣面臨壓力，它們也在熱切尋求與傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)合作，以獲取線上教育所需的高品質(zhì)內(nèi)容資源、支撐其線上產(chǎn)品運(yùn)行的優(yōu)質(zhì)教師資源、真正需要其產(chǎn)品的客戶(hù)資源，只有這樣，它們才能落地，才能找到切實(shí)的推廣渠道。傳統(tǒng)企業(yè)的劣勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，傳統(tǒng)教輔出版單位有著多年積累的寶貴優(yōu)勢(shì)：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌在讀者中的影響力、高質(zhì)量的內(nèi)容資源、專(zhuān)業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)、有著長(zhǎng)期良好合作關(guān)系的作者資源和渠道資源。

如果我們能夠堅(jiān)定地繼續(xù)夯實(shí)已有的優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，尋求“+互聯(lián)網(wǎng)”路徑，即引入新鮮血液、整合新的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，與互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行融合，讓產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術(shù)操作動(dòng)態(tài)地與我們的優(yōu)勢(shì)互相調(diào)試，從而支撐起企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，或許可以探索出一條切實(shí)可行的企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。

基于上述認(rèn)識(shí)，北教傳媒于2014年底整合了一支有活力又有線上教育平臺(tái)搭建技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍，推出了K12線上教育平臺(tái)跨學(xué)網(wǎng)，將已有優(yōu)勢(shì)與線上平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度融合，2015年公司推出了一系列多元化的產(chǎn)品，在產(chǎn)品創(chuàng)新、升級(jí)轉(zhuǎn)型、教育出版與在線教育深度融合方面有所斬獲：

1.紙質(zhì)教輔迭代升級(jí)，推出“一本會(huì)說(shuō)話(huà)的書(shū)”《課堂直播》。學(xué)生通過(guò)移動(dòng)端可以觀看書(shū)中重要知識(shí)點(diǎn)和難點(diǎn)的視頻講解，還可以通過(guò)掃描二維碼將整本圖書(shū)裝入移動(dòng)端，隨時(shí)隨地閱讀圖書(shū)。線下優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與這些線上增值服務(wù)的有機(jī)結(jié)合，使得《課堂直播》呈現(xiàn)出完全不同的產(chǎn)品形態(tài)：由紙面延伸到線上，由單一走向綜合，由單介質(zhì)豐富為文本、音頻、視頻多介質(zhì)融合。線上增值服務(wù)的提供、產(chǎn)品形態(tài)的升級(jí)、讀者體驗(yàn)的升級(jí)，使得去年秋季新產(chǎn)品《課堂直播》一上市就贏得了市場(chǎng)的廣泛好評(píng)，形成熱銷(xiāo)勢(shì)頭。

2.打造視頻資源庫(kù)，形成視頻課程體系。北教傳媒充分發(fā)揮多年來(lái)豐富的教輔圖書(shū)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，挖掘優(yōu)質(zhì)教師資源，采用先進(jìn)的設(shè)備錄制高質(zhì)量視頻課，形成了科學(xué)合理的視頻課程體系。視頻課包括同步課程、專(zhuān)題課程、試題精講等，授課老師包括北京四中、清華附中、北師大附中等多所重點(diǎn)學(xué)校的學(xué)科帶頭人以及教研組長(zhǎng)。讀者可以在跨學(xué)網(wǎng)上試看或購(gòu)買(mǎi)這些優(yōu)質(zhì)的視頻課程，也可以通過(guò)北教傳媒的教輔圖書(shū)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品觀看其中部分視頻課程。

3.“真人教師在線答疑”App“老師來(lái)幫忙”。主要功能一是拍題問(wèn)老師，二是在線找老師。學(xué)生遇到難題可以一鍵拍照上傳，名師快速解答；也可以隨時(shí)連線老師，老師實(shí)時(shí)答疑；老師還會(huì)精心推薦教學(xué)視頻，幫助學(xué)生及時(shí)鞏固答疑效果。這款產(chǎn)品充分利用了北教傳媒的教輔圖書(shū)內(nèi)容資源和視頻資源，內(nèi)嵌了優(yōu)質(zhì)的名師視頻課程，并且憑借著北教傳媒龐大的作者資源庫(kù)，建立了一支專(zhuān)業(yè)名師組成的在線答疑隊(duì)伍。此外，這款A(yù)pp通過(guò)北教傳媒每年銷(xiāo)售的6000多萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)送達(dá)讀者，得到了很好的推廣。

4.為學(xué)生提供一整套系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)解決方案的學(xué)習(xí)平板“跨學(xué)派”?？鐚W(xué)派內(nèi)置有豐富的教輔資源，囊括了北教傳媒策劃、發(fā)行的眾多正版教輔材料，讀者通過(guò)跨學(xué)派即可免費(fèi)閱讀、使用這些教輔的電子版。通過(guò)跨學(xué)派，還可免費(fèi)觀看北教傳媒所有名師教學(xué)輔導(dǎo)視頻。跨學(xué)派中還完整嵌入了“老師來(lái)幫忙”App，學(xué)生可以使用跨學(xué)派輕松找老師進(jìn)行在線答疑。從研習(xí)教材到名師精品課堂，從自主學(xué)習(xí)到名師在線答疑，加上隨時(shí)隨地的DIY在線測(cè)試，跨學(xué)派讓孩子在綠色、愉悅的在線學(xué)習(xí)體驗(yàn)中貫通學(xué)、練、考。

更為重要的是，北教傳媒的上述多元產(chǎn)品形成了互相拉動(dòng)、互為推廣的協(xié)同效應(yīng)。

《課堂直播》的讀者可以通過(guò)掃描二維碼觀看有關(guān)視頻和教輔的電子版，利用《課堂直播》和公司其他圖書(shū)產(chǎn)品的渠道和讀者群，視頻課程、App“老師來(lái)幫忙”和跨學(xué)派可以得到有效推廣。公司多年經(jīng)營(yíng)的圖書(shū)產(chǎn)品和品牌，使得新的線上教育產(chǎn)品更容易、更快由線上接入線下，連接“地氣”。北教傳媒每年6000萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)都是線上產(chǎn)品導(dǎo)入用戶(hù)的一個(gè)很好的途徑。建立在北教傳媒深厚的教師資源優(yōu)勢(shì)上的App“老師來(lái)幫忙”內(nèi)嵌視頻課程又增加了其內(nèi)容含量，同時(shí)答疑老師根據(jù)學(xué)生具體情況有針對(duì)性地進(jìn)行視頻課程推薦，又推廣了視頻課程；跨學(xué)派內(nèi)置了教輔內(nèi)容和視頻課程，又內(nèi)嵌了App“老師來(lái)幫忙”……

達(dá)成這種線上線下互相拉動(dòng)、協(xié)同作戰(zhàn)效應(yīng)的根本原因就在于公司的核心內(nèi)容資源，加上公司的作者資源、渠道資源、用戶(hù)資源，共同形成線上線下產(chǎn)品互相拉動(dòng)的發(fā)力點(diǎn)。

而上述優(yōu)質(zhì)資源的背后，還隱藏著公司的另一大優(yōu)勢(shì)資源：有著多年教輔運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的編輯團(tuán)隊(duì)，這些編輯長(zhǎng)期研究教學(xué)與考試，對(duì)教育有著持續(xù)、深入的理解。北教傳媒在將教輔出版與線上教育進(jìn)行深度融合的過(guò)程中，非常重視及時(shí)提高編輯團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)容資源的數(shù)字化加工水平和對(duì)新的運(yùn)營(yíng)方式的把握，使得編輯團(tuán)隊(duì)通過(guò)應(yīng)對(duì)多元線上線下產(chǎn)品互相拉動(dòng)的模式進(jìn)行全方位、復(fù)合型的職業(yè)素養(yǎng)提升。業(yè)務(wù)能力得到新的提高的編輯團(tuán)隊(duì)對(duì)各種資源注入了優(yōu)質(zhì)的編輯含量，確保了北教傳媒內(nèi)容資源的專(zhuān)業(yè)性和高品質(zhì)。

二、開(kāi)拓融資渠道，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)

眾所周知，傳統(tǒng)教輔出版規(guī)?；趧?dòng)密集型的特點(diǎn)及銷(xiāo)售模式造成企業(yè)的出版業(yè)務(wù)都面臨資金壓力，再加上轉(zhuǎn)型升級(jí)的課題，企業(yè)對(duì)資金的需求就會(huì)進(jìn)一步加大。

北教傳媒在發(fā)展中也遇到了資金問(wèn)題，建設(shè)線上平臺(tái)、錄制視頻課程需要投入資金。而登陸主板、創(chuàng)業(yè)板對(duì)于我們這樣的企業(yè)還有一定的距離?！靶氯濉边m時(shí)為我們這樣的中小企業(yè)提供了一個(gè)打通資金瓶頸的平臺(tái)。2014年底我們順利實(shí)現(xiàn)了“新三板”掛牌。掛牌后，我們可以按照市場(chǎng)規(guī)律，通過(guò)證券手段充分解決了這個(gè)問(wèn)題。同時(shí)，掛牌資本市場(chǎng)，使企業(yè)極大地提高行業(yè)知名度，更多地吸引資本市場(chǎng)的青睞。以資本擴(kuò)張為后盾，傳統(tǒng)企業(yè)可以放開(kāi)手腳去引進(jìn)新技術(shù)，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型。這樣的一種幾何級(jí)發(fā)展方式是原來(lái)的傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。北教傳媒在去年已經(jīng)順利完成首輪定向增發(fā)，融資8004萬(wàn)元。增發(fā)后，公司市值超過(guò)8億元。公司今后還將在資本市場(chǎng)加大探索力度，充分利用資本市場(chǎng)的力量為企業(yè)助力，在現(xiàn)代科技與金融資本雙輪驅(qū)動(dòng)下真正發(fā)展壯大。

第8篇：文化傳媒公司如何推廣范文

嘉賓簡(jiǎn)介：劉長(zhǎng)春任：某文化傳媒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，多家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)意策劃顧問(wèn)，多個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。長(zhǎng)期在幕后工作，最喜歡自己寫(xiě)的一句話(huà)：我們低調(diào)的存在著，我們是隱形的英雄。

主持人：你好，春哥，先給大家介紹下自己吧，然后簡(jiǎn)單的說(shuō)下自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)道路上的歷程。

春哥：主持人小龍你好；各位**網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我2001年畢業(yè)以后到北京的一家IT公司實(shí)習(xí)，工作是維護(hù)服務(wù)器后來(lái)轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部做虛擬主機(jī)和域名的銷(xiāo)售，為了提高業(yè)績(jī)，和同事學(xué)習(xí)到了在論壇發(fā)貼等基本的推廣方法。

我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的路程其實(shí)還是在實(shí)踐中慢慢學(xué)習(xí)到的，開(kāi)始玩網(wǎng)頁(yè)跟同事一起學(xué)，當(dāng)時(shí)叫8U8，后來(lái)做chinaren的主頁(yè)大巴等等，作出個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)都非常興奮，慢慢的就用動(dòng)網(wǎng)論壇和動(dòng)易等程序做了好多網(wǎng)站，有了網(wǎng)站就需要推廣，就四處發(fā)帖子，換連接，做廣告等等，慢慢的有人找來(lái)要做網(wǎng)站，做推廣，那時(shí)候就和幾位朋友接單來(lái)做，后來(lái)接到網(wǎng)絡(luò)事件炒作的單子，做的方案得到了客戶(hù)的認(rèn)可，通過(guò)客戶(hù)介紹的多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的單子也逐漸多起來(lái)，在實(shí)踐操作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，在多個(gè)創(chuàng)意得到同行的認(rèn)可，客戶(hù)的滿(mǎn)意，覺(jué)得自己升華了一個(gè)層次。

那時(shí)候幾乎給錢(qián)什么都做，建網(wǎng)站、倒玉米、賣(mài)空間、幕后協(xié)助客戶(hù)扼殺對(duì)手、事件炒作提升客戶(hù)的品牌。我很熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)得比較刺激，不同的客戶(hù)接受不同的挑戰(zhàn)，在其中很享受學(xué)習(xí)到的東西，在這說(shuō)一句，我從未使用過(guò)我的真名，呵呵！

主持人：早期的網(wǎng)絡(luò)推廣好像都比較笨拙，都是手動(dòng)的，隨著網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越貼近生活，它會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，春哥說(shuō)說(shuō)，如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分為哪幾種方式呢

春哥：從網(wǎng)友使用網(wǎng)絡(luò)上來(lái)區(qū)分，我習(xí)慣的分成引擎營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)六大類(lèi)。

主持人：春哥能否透露下您比較得意的案例，比如事件炒作營(yíng)銷(xiāo)的案例

春哥：也談不上得意，說(shuō)一下去年的一個(gè)案例，這是一家北京的企業(yè)，我使用了當(dāng)下最火的口碑營(yíng)銷(xiāo)武器-微博，利用微博直播，新聞配合，論壇發(fā)帖等形式，打造了當(dāng)時(shí)很火的某某哥和某某門(mén)事件，將企業(yè)巧妙的植入，使企業(yè)迅速躍入網(wǎng)友眼球，加盟店從原來(lái)幾年時(shí)間積累的50多家，在20天迅速增加到70多家，該企業(yè)名的百度指數(shù)也從無(wú)到每日幾千。

主持人：看來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單單是隨處可見(jiàn)的推廣方式，那么這種營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該也有很高的成本了，春哥能否透露下這類(lèi)事件營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)方式呢？

春哥：作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)，要看企業(yè)想要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，大部分的企業(yè)都是利用事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高曝光度，知名度，做這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案要非常符合網(wǎng)友口味，無(wú)論是刺激情緒還是情感愛(ài)心必須引起網(wǎng)友的互動(dòng)討論，關(guān)注。完美的方案，詳細(xì)的預(yù)算，細(xì)心的執(zhí)行這是我對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求。

主持人：最后一個(gè)問(wèn)題，春哥對(duì)未來(lái)的職業(yè)有什么規(guī)劃？對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)的前景有什么樣的看法呢

春哥：對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃我希望是能多的幫助多種企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并多帶出一些業(yè)內(nèi)人才，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將在未來(lái)起到營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)地位，我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)信心，相信在未來(lái)的五年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)成為各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利器。

第9篇：文化傳媒公司如何推廣范文

王中軍說(shuō)：“獨(dú)當(dāng)一面的制片人是公司的‘核心資產(chǎn)’，初出茅廬的新人是公司的“潛力股”，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)購(gòu)并得來(lái)的人才是公司的“長(zhǎng)遠(yuǎn)投資”，執(zhí)行力極強(qiáng)的管理人員則是公司的“固定資產(chǎn)”，在王中軍看來(lái)，人才是公司的生命之源。

人才是“華裔兄弟”發(fā)展密碼

1994年，王中軍揣著在美國(guó)5年掙的10萬(wàn)美金回國(guó)創(chuàng)辦了“華誼廣告公司”。

1998年，王中軍嘗試制作了第一部電視劇――英達(dá)導(dǎo)演的《心理診所》。

1998年至今，華誼兄弟分別出產(chǎn)了電影、電視劇各20多部，產(chǎn)量不高，但風(fēng)格多樣。商業(yè)片《手機(jī)》、《功夫》，歷史片《荊軻刺秦王》、《天地英雄》，文藝片《我的一九一九》、《刮痧》、《卡拉是條狗》……除了一兩部虧損以外，其他均有不同程度的盈利。

2004年，華誼兄弟太合影視公司迎來(lái)創(chuàng)作上的豐收年，在這一年中，他們出產(chǎn)了《可可西里》、《天下無(wú)賊》、《月牙兒》、《醋溜族》、《天一生水》等十幾部影視劇。在2004年“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”排行榜上，以品牌價(jià)值12.25億榜上有名。

正如很多人評(píng)價(jià)的，華誼兄弟也許不是最早進(jìn)入中國(guó)傳媒領(lǐng)域的民營(yíng)資本，但無(wú)疑是比較成功的。

王中軍在總結(jié)自己的發(fā)展經(jīng)歷時(shí)說(shuō)?！爸袊?guó)娛樂(lè)業(yè)和電影業(yè)人要有前瞻性，投資是投人才，要抓住人才優(yōu)勢(shì)，有了人才就不愁掙錢(qián)。這是人才華誼兄弟太合影視公司發(fā)展的密碼?！?經(jīng)歷了初創(chuàng)階段，華誼兄弟已經(jīng)基本上進(jìn)入了穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)階段。王中軍認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要做好，做得有領(lǐng)導(dǎo)地位、有規(guī)模，人才是最重要的，實(shí)際上這也是中國(guó)傳媒業(yè)最大的門(mén)檻?！百Y金問(wèn)題在剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)比較重要，但公司發(fā)展到一定程度，已經(jīng)不是大問(wèn)題了?！?/p>

制片人都是穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈的保證。

在王中軍眼中，制片人有著舉足輕重的作用：“一個(gè)好的制片人讓你非常放心，他對(duì)一個(gè)電影的規(guī)模，比如說(shuō)選擇導(dǎo)演、題材、演員都把握得非常好。如果我手下有三五個(gè)這樣的制片人，我就可以什么都不干了?！?/p>

說(shuō)到制片人，就不能不提華誼的票房大腕馮小剛，《不見(jiàn)不散》、《沒(méi)完沒(méi)了》、《大腕》、《手機(jī)》、《天下無(wú)賊》每一部片子都給華誼帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)和聲名，馮氏電影是每年必不可少的賀歲大餐，王中軍說(shuō)：“馮小剛就是一位好的制片人，一個(gè)戲拍多大，他的心里有數(shù)，而且他把握能力也很強(qiáng)。比如說(shuō)，他說(shuō)這部戲我需要五千萬(wàn)，那你基本上就可以想象這部戲是什么樣子的，他對(duì)利潤(rùn)空間的把握也是有數(shù)的?！薄榜T小剛的片子噱頭很巧，充滿(mǎn)平民智慧，而且老百姓也喜歡看?！?在馮小剛賀歲電影還未形成品牌之際，王中軍就果斷地簽定了公司的第一“搖錢(qián)樹(shù)”，開(kāi)始聯(lián)手打造他們的賀歲電影品牌，不斷刷新國(guó)產(chǎn)電影的票房紀(jì)錄。

由于深諳制片人重要作用，王中軍牢牢抓住了幾個(gè)金牌制片人。比如說(shuō)黃磊，他的幾部新戲《夜半歌聲》、《月牙兒與陽(yáng)光》、《天一生水》都是由華誼兄弟投資的?！拔矣X(jué)得他是一個(gè)文化人，既能寫(xiě)劇本、又能做導(dǎo)演、還能演戲，他的周邊有一群他的合作團(tuán)隊(duì)，好的美術(shù)師、好的攝影師、好的編劇。”

王中軍總結(jié)了一下自己公司的制片人結(jié)構(gòu)，有以黃磊為代表的走文藝片路線的制片人兼導(dǎo)演，每年拍一部戲，非常穩(wěn)定；有天音傳媒這樣文化題材的制片人，每年可拍兩部戲；還有公司本部的電視劇部，每年拍攝100集電視??；一兩個(gè)臺(tái)灣和香港的穩(wěn)定的制片人，共同開(kāi)發(fā)劇本，可以一起賣(mài)，比如和臺(tái)灣制片人李國(guó)立以及香港周星馳的合作。這些制片人都是華誼穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈的保證。

為初出茅廬的導(dǎo)演提供舞臺(tái)

“六年前我簽馮小剛的時(shí)候，我說(shuō)要‘買(mǎi)斷’他，他挺高興的。我當(dāng)時(shí)沒(méi)想好，但是我覺(jué)得人才很重要。陸川也是幾年前以很低的價(jià)‘買(mǎi)斷’，我覺(jué)得很值?！被貞浧甬?dāng)年的情景，王中軍依然暗自慶幸自己當(dāng)時(shí)的決定。

近幾年，在以資本的實(shí)力為國(guó)產(chǎn)影視輸血的同時(shí)，華誼兄弟一直致力于培養(yǎng)和探索中國(guó)影視的商業(yè)市場(chǎng)和市場(chǎng)機(jī)制，并出資為初出茅廬的年輕導(dǎo)演提供舞臺(tái)，與大批優(yōu)秀演員簽約，為國(guó)內(nèi)影視人適應(yīng)商業(yè)化機(jī)制提供了樣板。

在拍攝《尋槍》和《可可西里》兩部片子后，陸川這個(gè)名字開(kāi)始為人們所熟知，但在這之前，陸川只是一個(gè)沒(méi)有拍過(guò)電影的新人。一個(gè)周末，王中軍和朋友打牌，在牌桌上，北影廠的韓三平對(duì)他說(shuō)，有一個(gè)劇本叫《尋槍》有點(diǎn)意思。讀完劇本以后，他覺(jué)得寫(xiě)得太棒了。大家都說(shuō)寫(xiě)劇本的人是電影學(xué)院的一個(gè)研究生，沒(méi)拍過(guò)戲。但王中軍覺(jué)得作者的鏡頭感非常好，他就約見(jiàn)這個(gè)叫陸川的人。“當(dāng)時(shí)聊天的時(shí)候小伙子直哆嗦，但緊張中卻帶著爆發(fā)力，就好像只要老板給我錢(qián)，我就可以拍出好片子?！蓖踔熊娭换?天的時(shí)間，就把陸川納入旗下。

“公司不能只靠一兩個(gè)導(dǎo)演，年齡大、創(chuàng)意的來(lái)源問(wèn)題都可能成為限制一個(gè)導(dǎo)演發(fā)展的瓶頸，所以公司要多發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新人?！?/p>

《尋槍》劇組很快建立起來(lái)，華誼的強(qiáng)大制片和宣傳推廣能力很快就讓陸川的這部電影處女作出爐了。

在《可可西里》之前，陸川也拿過(guò)其他的劇本，比如《孔雀》，王中軍認(rèn)為這部片子不適合陸川拍，“他沒(méi)有這樣的生活經(jīng)歷，比較適合長(zhǎng)衛(wèi)（顧長(zhǎng)衛(wèi)）拍?！焙髞?lái)證明王中軍的選擇是正確的。

2002年年初，王中軍應(yīng)可可西里地方政府的邀請(qǐng)，和一批企業(yè)家們一起去了可可西里。在可可西里，王中軍目睹到了人在殘酷自然環(huán)境下的頑強(qiáng)生存狀態(tài)，觸目驚心，感同身受。從可可西里回到北京以后，王中軍在公司的選題討論會(huì)上，突然對(duì)陸川說(shuō)，“幫我拍一部電影，名字就叫《可可西里》。特別合適你拍?！标懘▎?wèn)：“有本子嗎？”“只有這個(gè)名字。”陸川說(shuō)：“好，我拍?！?/p>

《可可西里》好評(píng)如潮，直至拿到金馬獎(jiǎng)最佳影片。王中軍承認(rèn)，陸川的作品超出了自己當(dāng)初的設(shè)想。陸川說(shuō)：“老板的一句話(huà)讓我們忙活了兩年半，但是現(xiàn)在我對(duì)這部電影充滿(mǎn)了感激之情。”

王中軍強(qiáng)調(diào)，華誼兄弟除了需要像馮小剛這樣的商業(yè)品牌，也需要陸川這樣的新銳品牌。其實(shí)這個(gè)題材他當(dāng)初也想過(guò)讓公司的其他導(dǎo)演拍，但似乎都沒(méi)有陸川合適：“馮小剛的身體顯然無(wú)法適應(yīng)高原氣候，路學(xué)長(zhǎng)看上去也沒(méi)陸川壯。而且因?yàn)殛懘贻p，他的激情、他的活力必然支持著他在可可西里那么艱苦的環(huán)境中將影片拍完。”

我們買(mǎi)公司是為了買(mǎi)人才

2000年，王中軍買(mǎi)下了一家當(dāng)時(shí)僅有7個(gè)藝人的演藝經(jīng)紀(jì)公司。經(jīng)幾年的積累，現(xiàn)在的華誼兄弟經(jīng)紀(jì)公司已是目前中國(guó)最大的經(jīng)紀(jì)公司，專(zhuān)門(mén)運(yùn)作和推行影視經(jīng)紀(jì)人制度，旗下演員有劉嘉玲、關(guān)之琳、王姬、李冰冰、吳若甫、夏雨等，導(dǎo)演有馮小剛、路學(xué)長(zhǎng)、陸川等，這樣強(qiáng)大的陣容，為公司制作高品質(zhì)的影視作品提供了持續(xù)保證。

2000年，華誼兄弟還迎來(lái)了和哥倫比亞公司的單片合作。哥倫比亞公司帶來(lái)了資金和海外市場(chǎng)，還帶來(lái)了先進(jìn)的理念和管理方式。華誼兄弟借此收購(gòu)西影股份發(fā)行公司，并逐步掌控了該公司的絕對(duì)控股權(quán)和全部經(jīng)營(yíng)權(quán)。

2004年，華誼兄弟又出資3000萬(wàn)元收購(gòu)擁有羽?泉、黃征和高旗的戰(zhàn)國(guó)音樂(lè)，旗下業(yè)務(wù)形成電影、電視、經(jīng)紀(jì)、廣告、設(shè)計(jì)、音樂(lè)六位一體，從單純的影視投資公司演變?yōu)閲?guó)內(nèi)首屈一指的民營(yíng)影視內(nèi)容供應(yīng)商。王中軍宣稱(chēng)；“我們實(shí)現(xiàn)了從編劇、導(dǎo)演、制作到市場(chǎng)發(fā)行、院線發(fā)行等基本完整的生產(chǎn)體系?！?/p>

“我們手下的音樂(lè)公司，經(jīng)紀(jì)公司基本上都是買(mǎi)來(lái)的，有好的歌手就買(mǎi)唄，中國(guó)現(xiàn)在就是個(gè)靠明星賺錢(qián)的時(shí)代?！蓖踔熊娨荒樰p松，“好的演員身邊帶來(lái)無(wú)窮信息，你可以大概判斷別人都在拍什么，是否可以投資?！?/p>

不過(guò)在輕松的背后，你可以發(fā)現(xiàn)王中軍貫穿始終的理念，那就是以人才為本。“買(mǎi)來(lái)買(mǎi)去都是買(mǎi)人才，包括我自己，我也不能天天拿著公司的股份，可能三年后一上市，我就只有20%的股份了。但華誼兄弟這個(gè)品牌是我創(chuàng)建的，這就足矣了。人家看重的是王中軍在這個(gè)行業(yè)中干了什么，為什么會(huì)有這樣大的占有率。我覺(jué)得這和我們的人才儲(chǔ)備是密不可分的?！?/p>

談到華誼2005年上半年剛剛收購(gòu)的四川天音傳媒，王中軍吐露了收購(gòu)的初衷，“其實(shí)買(mǎi)入的就是人才，那個(gè)公司的總經(jīng)理是學(xué)中文出身，我發(fā)現(xiàn)他們公司拍的戲很有文化內(nèi)涵，有西部的特色?！?/p>

投拍了《塵埃落定》、《王保長(zhǎng)后傳》等劇的四川天音公司在全國(guó)影視行業(yè)中也是小有名氣，華誼兄弟于2005年5月份以3000萬(wàn)元入股天音，合作的第一部電視劇《湘西往事》目前已經(jīng)投拍?！爱?dāng)然，作為大的傳媒公司，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)公司很容易，但買(mǎi)過(guò)來(lái)如何消化就是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題?！蓖踔熊娧a(bǔ)充說(shuō)，“我們基本上就是靠一個(gè)整合能力才把公司做到今天這個(gè)規(guī)模?！?/p>

目前影視傳媒業(yè)最缺的三種人才

有了好的制片人和優(yōu)秀的演員，王中軍認(rèn)為還不夠，“我覺(jué)得中國(guó)目前影視傳媒行業(yè)最缺的是管理人才?！彼貏e在乎公司的三個(gè)人物，CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、CEO （首席執(zhí)行官）和人事總裁。

談到財(cái)務(wù)總監(jiān)，王中軍透露了下半年的投資計(jì)劃，“我們今年下半年有三部大戲，一部是馮小剛的《夜宴》大概要1000多萬(wàn)美元，張之亮的《墨攻》需要1000多萬(wàn)美元，一部周星馳的《功夫2》估計(jì)要2500萬(wàn)到3000萬(wàn)美元，這三部戲大概需要這么多資金，這么多人拍戲這些錢(qián)都要靠財(cái)務(wù)總監(jiān)來(lái)謀劃?！?/p>

創(chuàng)業(yè)初期，王中軍遇到了瓶頸――資金不足。當(dāng)時(shí)，由于政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約，公司基本沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得銀行貸款或風(fēng)險(xiǎn)投資。后來(lái)，王中軍與太合控股董事長(zhǎng)王偉合作，私募到一筆資金。他坦言：“這次私募對(duì)公司的幫助非常大，公司可以拍大一點(diǎn)的戲，可以壟斷一些人才資源，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也大大提高了?！弊苑Q(chēng)“永遠(yuǎn)與財(cái)務(wù)人員說(shuō)不清話(huà)”的王中軍從此認(rèn)識(shí)到了資本運(yùn)作的重要性?，F(xiàn)在，他的身邊可謂高手云集，汪潮涌、劉二飛、朱云來(lái)等等，個(gè)個(gè)都是金融界的大腕。

對(duì)于這么多年來(lái)并肩作戰(zhàn)的首席執(zhí)行官――王中軍的弟弟王中磊，王中軍滿(mǎn)懷感慨地用了“特別關(guān)鍵”四個(gè)字，“這么多戰(zhàn)略需要一個(gè)執(zhí)行力極強(qiáng)的人來(lái)完成。”